刘德华演唱会赞助方案

wonderful world

劉德華中國巡迴演唱會2008貴陽站

企業贊助案

贵阳思行者营销策划

目录

第一部分明星完全介绍

第二部分演唱会基本概况

第三部分演出价值分析

第四部分市场分析

第五部分主办方权利与义务及赞助方权益第六部分演出赞助回报

明星完全介绍

关于刘德华

刘德华是香港影、视、歌三栖明星，二十多年的从艺经历已经让他在华人演艺界有举足轻重的地位。除了电影事业，刘德华更凭他的努力和决心，在歌坛上硕果累累，灌录和推出超过五十张个人唱片专辑，销量屡破纪录。在一九九零年和一九九一年作为代表参加亚洲音乐节，将本港的流行曲带给其他国家的听众。自一九八六年于曼谷举行他的首次演唱会后，刘德华亦曾于美国、新加坡、马来西亚、加拿大、韩国、台湾等地举行个人演唱会。至今已举办过数百场演唱会，其自身的魅力和渗透力是无人可比拟的。

第二部分演唱会基本慨况

1、演唱会名称：

“XX企业之夜”——刘德华2008中国巡回演唱会贵阳站

2、演员阵容：

刘德华率其专业顶级团队（其中包括专业舞美、灯光、音响、伴舞、伴唱）。

3、演唱曲目: 新歌+经典+即兴

4、形式: 全乐队现场伴奏个人演唱会

5、时间：2008年10月

6、地点：贵阳市新体育场

7、规模：25000人

特点分析

经典——品味经典，魅力超前

吸引——强效磁场，极致吸引

潜力——市场强大，影响深远

第三部分演出价值分析

目前贵阳市场的演出项目日渐增多，但倍首瞩目的却不多见。而在全中国乃至世界范围内都极具影响力的超级天王必然成为贵阳、全国及港外各大媒体的追踪热点；

2008年是刘天王事隔三年再次开唱,显然新歌、经典都会编入其中，消费者的购买欲已空前高涨，2008年中国巡演贵阳站势必引起歌迷及其他人群的高度关注。

（一）直接受众数量大深度宣传效果佳

明星演出其直接受众一般均以万为单位计算，这是其它任何商业活动所难以比拟的。再加上其具有超强的互动性、极佳的现场煽动性，可令赞助商企业（品牌）宣传在极High的氛围中深入人心。

（二）间接受众成倍增广度宣传成本低

明星演出不是天天都有、日日上演，一般都是该时间段主办城市（辐射区域）的热门新闻、焦点话题，倍受主流媒体及热情Fans高度关注与热论。故借此平台进行的捆绑广告宣传可有效提高其到达率与关注率，从而最大限度降低赞助商广度宣传的推广成本。

（三）明星效应巧借用品牌含金量倍长

明星，具有极强的市场号召力，以致于各大商家动辄数百万邀请其担任品牌代言人，从而提升其品牌知名度与美誉度。赞助明星演唱会，显然是利用明星效应的最佳捷径，不仅成本低，还可以达到与前者异曲同工之奇效，从而巧妙提升赞助商品牌含金量。

（四）整合推广平台大事件营销见奇效

大凡明星演出，主办方都会整合方方面面媒体资源进行全方位立体推广。赞助演出不仅可低成本借用此强大平台（捆绑宣传），更可利用演唱会独特优势巧妙进行事件营销、情感营销、人文营销，其综合效果远胜于赞助商自身单一的营销效果。

第四部分市场分析

一、演出轰动性

第一，作为超级天王的刘德华，其经典、健康的形象影响了几代人，他在华人歌坛、影坛超级偶像的地位无人能匹敌。其影响力和渗透力可见一斑。我们就此对贵阳市场做过5000份的调查，其结果如下：

喜爱度76%——调查人群中，超过3800份的问卷明确表示了对刘德华的崇拜及喜爱，疯狂者超过70%，而对此次演唱会表示极大关注和浓厚兴趣的也占到了85%以上，这充分证明了刘德华无可动摇的亚洲天王地位；

二、关注人群的可引导性

经过调查，喜爱刘德华的人群年龄结构如下：

调查结果显示，喜爱刘德华的

人群普遍集中于20-45岁之间，他

们是社会发展的中坚力量，是社会

消费的主流群体，其中不乏社会的

成功人士，在现在和未来的经济创

造力、消费力上更占有不可忽视的

主导地位，在家庭中有很大决策权

和影响力，他们是社会生活中最具

有活力和消费潜力的一分子，也是

社会文化的主流思想创造者。

与企业价值的结合点

——客户方可在经济且合理的投入下，充分利用刘德华的形象及知名度，将其与品牌的推广紧密联接，建立充满张力的品牌形象。

——通过合作，在短期内激发和网罗国内各界对客户方品牌及产品的关注，能够有效的将客户方时尚活力的品牌形象直接传达到目标人群。

——以刘德华的知名度及影响力为平台，为客户方创造近距离接触目标人群的机会，更进一步提升客户方品牌及产品对目标人群的亲和力。提升客户品牌知名度和美誉度

第五部分合作方式及赞助方权益

合作方式

演唱会赞助，分为第一赞助、第二赞助和第三赞助三种，每种限1名。可享受本次演出各类平台资源。合作方式内容见下表：

第一赞助50万（人民币）

第二赞助30万（人民币）

第三赞助10万（人民币）

赞助方权益

金牌赞助商赞助回报(附表2）

金牌赞助商赞助回报(附表3）

助商赞助回报(附表4）

回报总价值合计：157万元

其他合作

协办单位:

团购门票价值达人民币20万以上，享受协办单位宣传名义以及各宣传物料上的协办提及；广告宣传版权。

特别鸣谢:

团购门票价值达人民币10万以上，享受特别鸣谢的提名宣传。

贵阳思行者营销策划机构

2008年6月