大学生创业项目策划书

大学生创业项目策划书Last revision on 21 December 2020

大学生创业项目策划书

项目名称：姝丽园护肤化妆品店

成员：

学校名称：贵阳城市学院

联系方式：

第一部分：项目简介

店铺名称：姝丽园

主要产品：正品韩妆护肤品、化妆品

前言：每年的高考结束，都有一批学子即将迈入大学校园开启新的旅程。对于大多数学生而言，大学生活是令人向往的，在这里每个人都会成长蜕变，更加睿智、美丽。除了课本上的知识学习，我们同样注重自己的仪容、仪态。在提升自己能力的时候，我们也开始护肤、女生开始打扮自己，使自己更得体。所以适当的护理皮肤，和化一个简单得体的妆容，是每个大学生的必经之路，也是礼仪礼貌的必修课。

项目介绍：在我们的实践调查下，发现大学城内，学校内，缺少专门做学生护肤品、化妆品的店。而庞大的市场需求，使我萌生了开一家以韩国化妆品、护肤品为主营的店。我是一名14级的学生，在校园里经过两年多的学习，即将毕业。在毕业之际，发现学校正在支持与鼓励学生创新、创业，还推出了创业基地，我觉得这是一个锻炼的机会。在我实地观察下，发现学生的创业地点靠近食堂，在餐后，许多学生会选择在周围散散步，如果我把店开在此处，客源客观。而且和周围的创业项目形成一定的市场，对我们产品的推广也形成优势。而我对我们的产品也有信心。

创业优势：

1.学校的支持和自我的创新。目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，现在国家鼓励大学生毕业后自主创业，再者大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。而我在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了的动力源泉，成为成功创业的精神基础。我认为大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，自己的价值，而这些则是我想创业的理念。

2.产品的认同度。我们知道，当大学生刚开始接触护肤、化妆，一定有些迷茫。而他们的选择，则会以经济适用，大众认同度高的产品为主。众所周知，韩国化妆品、护肤品是做出一定成效的。而且他们的性价比更适合于大学生。功效好、价格适宜，是大众的最佳选择。

产品正品的保证和实惠的价格。我知道，提出这个项目提案，大家都会疑惑。现在韩妆市场火热，为什么大学生会选择你。选择这个项目，我就思考了很久。首先大学生对韩妆的认可度很高。往往去专柜买，不方便，而且成本高，还要坐车去市中心。在网上买，不会辨别真假。而我姐姐，就在韩国工作，可以帮我采购产品，在产品的真实性就得到保障。而且大批量采购，省去了代购费、使商品成本降低，我们可以适当下降产品价格。让学生得到实惠。、人员计划

为了达到设定的经营目标，经营者必须对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用，而对于我的项目，我们团队认为2~3人即可。在店铺装修完后，后期运行并不复杂。在市场调查，和缺货、补货、、销售等方面。2~3人可合理安排。我们会自我调控，安排最合理的计划。

营销策略

1、同行业竞争分析

知己知彼，百战百胜。化妆品店经营者应随时关注竞争者的经营动态及其产品构成情况，并进行深入的比较与分析，借以占据经营上的有利地位，保证采取比竞争对手更有效的销售策略。而我做的韩妆项目，在同行的产品就具有优势，以后我们还会注重市场的走向，时刻更新我们的产品。而且我们会专业去学习护肤、化妆的知识，注重实践。在学生来选购产品的时候，我们会对他的肤质提供最佳的意见。

2、销售促进计划

韩妆店基本的特点是定点营业。但是目前市场竞争日益激烈，为使业绩得到有力发展，我们已经不能被动地等顾客上门光顾，而是必须主动地吸引顾客来店。因此销售促进活动的实施与宣传效果的诉求，同样不可或缺。我们结合了现在的营销策略，在学校，我们会推出优惠产品活动。同学们买产品，我们可以进行会员制，买东西积分。积分可换礼品或底线。我们会贴心的记录客户生日等信息。在生日时给出优惠活动。同样我们会建立微信公众号，定期推送新产品、店铺动向或者解决顾客的一些问题。

3、日常运营计划

如何拟订经营计划对店铺来说，在整个营运过程中最关切的问题，可能就是每天的营业额了。在拟订日常运营计划时，一定要依据设定的经营方针和营业额的预测、目标库存量的推算、损耗额的预估、采购预定额的估算，以及预定毛利的推算等，完成整体的运营计划。由于整个计划过程必须以数据为依据，所以数据库资料的建立，是进行销售计划拟订时必备的条件。即使是小型的韩妆店也应以数据为基础，这样才有客观的衡量标准，而不是单凭印象、感觉和观察等。所以我们会侧重数据的收集整理。

成长与发展

我们项目的目标消费群体多是大学生为主，选址学校学生活动较强的地方。，房租学校给予了支持和优惠。，装修要求不算高，对我们的压力也小。大学生创业最重要的是心态，准确定位的基础上要对发展前景有信心，不能着急，盲目调整经营策略。虽然我对我的项目有信心，但也会努力的去做，时刻跟进市场的走向。

项目积极性

这个项目的开展不仅仅是对我们团队的每个人得到锻炼提升有益，而且有益于我们学校学生，甚至大学城的大学生。现在的大学生很多都没有生气，缺乏行动力，动手能力和社交能力。而这个机会则可以让我们走出课本，体验一下市场，提升自己的组织能力。同样可以方便周围学生，形成有益的氛围圈。也希望学校领导能给我们一个锻炼自己的机会，我们一定会竭尽所能做到最好。