销售工程师岗位说明书
销售工程岗位说明书
销售任务；
3、建立和管理销售队伍，做好为公司培养销售技术人员工作。指导、监督本部门进行客户
开拓和维护；
4、处理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动；
5、参与市场调研预测和制定促销方案、产品的市场价格；
完成公司制定的终端产品销售任务目标；
工作环境
办公场所、外部市场
工作时间
每周工作六天，每天8小时。（特殊情况需要加班时，应服从加班安排）
承诺：
本人谨遵本《岗位说明书》规定的相应岗位责任要求，忠实履行岗位，按时按质按量地完成本《岗位说明书》的职责工作和公司的绩效指标要求。如连续二个月不能满足指标要求，公司可降职降薪，连续三个月不能满足指标要求，公司可做解除劳动关系处理。同时严格遵守公司《员工手册》、《严重违反公司规章制度的行为判定标准》及各项规章制度，一旦违反自愿接受相应条款处理。
5、良好的人际关系和自身素养
6、精通市场营销管理、市场推广知识运作流程，掌握相关法律知识；
行为素质能力
1、良好的沟通能力和团队协作能力，心态积极健康；积极进取，注重绩效；
2、工作认真主动，态度积极，有较强的责任心，善于沟通；
3、能吃苦耐劳，能承受较大工作压力；
主要考核指标
目标执行过程和结果的准确率、日常工作质量控制、成本控制、内部客户满意度；
其分管工作定期检查、考核和评比；
12、做好与其他各部门的沟通与协调工作；
13、完成领导临时交办的其他工作。
任 职 条 件：
教 育 水平
大专以上学历，市场营销、广告传媒及相关专业
知识技能
1、三年以上相关工作经验；
2、熟悉公司产品性能
销售工程师职务说明书
销售工程师岗位说明书一、销售目标1.通过业务员有规律的持续拜访，覆盖所在城市内全部目标客户。
2.通过良好的客情关系及有效的客户渗透，使客户认可并购买我们的产品。
二、访问要求1.访问数量。
每日至少拜访3家终端类客户或2家经销商客户，对部分客户进行电话联系。
2.拜访频率。
保证每月访问区域内全部（终端类，经销商）客户至少1次。
3.客户渗透。
掌握每家终端客户的采购和招标计划，并尽快做好客情关系。
4.开发新客户。
业务员应保持每周开发2～4家新客户，以确保稳定扩大市场份额。
5.记录报告。
记录和报告在销售工作中起到重要作用，在每次拜访时应同时填写有关报告，每位业务员有责任确保记录和报告的及时与准确。
三、日常工作建议流程我们需要用一套完整的工作流程帮助业务员计划、安排他们的销售工作，从而帮助他们提高工作效率和业绩。
每日工作流程准备工作（8∶00～8∶30）1.准备一天的拜访路线及客户情况，确定当日销售重点。
2.与客户进行电话联系，确认及修改当日拜访路线。
3.检查本日应该携带的资料、宣传品及文具等。
上午工作（8∶30～12∶00）1.开始拜访客户。
2.如客户负责人不在（如果你进行了电话沟通，这种情况发生的可能性较小），不要等候太长时间，可以留下一张字条及名片，通知客户你曾经来拜访过，并写明你下次希望来拜访的时间。
这会向客户证明你是一个职业化的销售人员。
3.尽量将每次拜访时间控制在一小时以内，因为你的时间同样十分宝贵（安排路线时要考虑路程问题，尽量将路程较近的客户安排在一起以减少在路上耽误的时间）。
4.争取上午能够拜访4家客户。
下午工作（2∶00～17∶00）1.开始下午工作，争取完成3家客户拜访任务。
2.16∶30以后返回办公室。
3.处理当日发生的业务。
4.整理当日访问报告，计划次日工作。
销售工程师岗位说明书
岗位说明书
有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动
有本人负责区域内的各种公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等）的建议权和执行权或协助执行权；
有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权；
有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权
有公司内相关经营信息的知情权。
内部：
公司领导；
各部门经理；
区域经理
各部门业务主管和一般员工。
外部：
客户。
岗位说明书
任职人签字：直接上级签字：部门经理签字：。
销售工程师岗位说明书模板
销售工程师岗位说明书模板
职位信息
1、日常客户的访问，对本公司产品的介绍说明和推广，了解客户的购买需求，完成担当商品的销售指标。
2、访问后客户日报的发送，进度的汇报、对于客户的购买需求进行预测以及项目业务的跟踪与推进。
3、客户关系的建立和维护，货款回收。
4、市场信息的收集，包括行业信息和竞争对手情报。
5、配合领导完成团队其他相关工作。
6、依据本部门的工作目标与计划，每周、每月对部门成员工作进展情况进行追踪、并对业务操作过程进行监控以及业务管理表格的整理和完成。
职位要求：
1、本科以上学历；
2、三年以上终端（直接用户）客户技术服务与销售工作经验；
3、有驾照，能独立驾驶；
4、基本计算机软件操作熟练（WORD,EXCEL，PPT）；
5、吃苦耐劳，机电一体化，工业自动化，机械行业,电气工程类专业优先;
6、对销售额目标达成有强烈的意识和责任心，能适应经常出差。
销售工程师岗位说明书
销售工程师岗位说明书一、岗位背景与职责销售工程师是一种专业销售人员，负责向客户销售公司的产品和服务。
他们需要与客户进行沟通，了解客户需求并提供解决方案，同时协调内部团队，确保项目的顺利进行。
销售工程师主要职责包括：1. 开发和维护客户关系，与客户建立信任并了解其需求；2. 提供技术支持和咨询，为客户量身定制解决方案；3. 制定销售计划和目标，实施销售策略以达到销售目标；4. 协调内部团队，确保项目按时交付并满足客户期望；5. 跟进销售进展，及时向上级汇报销售情况；6. 参加相关展会和行业活动，拓展潜在客户网络。
二、岗位要求1. 学历背景：本科及以上学历，工程类或相关专业优先考虑；2. 技术能力：具备基本的技术背景，能够理解和解释产品技术特点；3. 销售经验：具备销售经验者优先考虑；4. 沟通能力：良好的沟通和表达能力，能够准确理解客户需求并提供解决方案；5. 团队合作：具备良好的团队合作精神，能够协调内部资源以推动项目进展；6. 自我驱动：具备积极主动的工作态度，能够主动寻找销售机会并与客户保持持续联系；7. 抗压能力：能够承受一定的工作压力，并具备解决问题的能力；8. 英语能力：具备良好的英语听、说、读、写能力。
三、职业发展销售工程师是公司销售团队中的核心成员，具备良好的发展前景。
随着个人销售能力的提升和销售业绩的增长，销售工程师可以晋升为销售经理、销售总监等职位，负责带领团队进行销售管理和战略规划。
在职业发展过程中，销售工程师可以参加相关的培训和学习，不断提升自己的销售技巧和产品知识。
此外，他们还可以通过建立更广泛的客户网络和参与行业交流活动来扩大业务范围和提高市场竞争力。
四、薪资待遇销售工程师的薪资待遇根据个人能力和经验、所在地区和公司规模等因素而异。
一般来说，销售工程师的薪资包括基本工资和销售提成。
基本工资：根据个人学历、工作经验和技术能力等进行核定，旨在保证销售工程师的基本生活需求。
销售提成：根据个人销售业绩进行核算，销售工程师的销售提成一般是根据销售金额或销量来计算的，这是激励销售工程师积极工作并推动销售增长的一种方式。
岗位职责说明书-销售工程师
职责六
职责表述：完成领导交办的其他工作。
主要工作权限:对销售政策与制度有建议权
任职资格（以岗位的实际要求为标准，而不是以当前在岗人员情况为标准。）
学历/专业
大专及以上学历，市场营销、机械制造、工商管理等专业。
相关知识与技能
具备较强的销售管理能力与技术服务能力。
职
责
四
职责表述:执行力
工作
内容
1、严格遵守公司的各项制度和流程。
2、按照公司要求及时提交周报表、月报表、季度报表、年度报表等各种工作报表.
3、积极参加公司举办的团体活动,如旅游、比赛等，能很好地融入团队.
职
责
五
职责表述：能的各项培训，积极分享交流，拓宽视野，增长能力.
岗位名称
销售工程师
岗位编号
所在部门
销售部
岗位定员
直接上级
区域经理
工资等级
直接下级
无
薪酬类型
晋升方向
销售主管、大客户经理
分析日期
本职：完成公司下达的任务指标，负责所服务区域、行业的市场开发、客户管理、销售管理等工作。
职责与工作任务
职
责
一
职责表述：完成公司下达的各项任务指标.
工作
内容
1、将任务指标按季度、月份进行分解，签订《绩效目标责任书》。
相关履历
有2年以上销售工作经验
综合素质
良好的学习能力、沟通协调能力、判断力.
性格潜质
诚实、正直、尊重他人、乐于分享、团队合作等。
销售工程师岗位职责说明书
2、按计划完成公司下达的毛利润、应收款、品牌、销售额、客户开发等指标。
高级销售工程师岗位职责说明书[精美打印版本]
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直属领导签名： 日期：
4、维护及增进已有客户关系；
5、负责收集市场和行业信息，开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；
6、完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流。
工作环境
工作地点：xxx
工作时间：5天双休制
工作设备：办公电脑、办公桌椅、固定电话及空调
工作描述
协议
该职位说明书，内容准确且客观总结了上述职位，本人已阅读，签字确认。
2、具有行业产品销售经验和客户经验；
3、具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，具有良好的团队协作精神；
4、学习能力强，有挑战精神。
岗位职责
1、负责公司产品的销售，市场开拓，完成公司的销售目标；
2、负责所辖区域的产品销售任务，协助公司建立品牌；
3、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；
高级销售程师岗位职责说明书
职位名称
高级销售工程师
部 门
xxx
直接上级
xxx
直接下级
岗位介绍
销售工程师，是指能够独立管理和策划商品的区域销售，营销业务的高级销售人才。具有市场经验和市场观察力，分析力，能够独立管理商品的销售业务。
关键能力
及经验
学历要求:大专
适合专业:英语
其他技能要求:
1、熟悉行业产品市场，有相应产品的销售经验，了解主流行业技术；
销售工程师岗位说明书
销售工程师岗位说明书岗位说明书一般职能人员岗位名称销售工程师隶属部门营销部岗位级别岗位类别销售人员直接上级直接下属岗位区域经理下属总人数直接下属人数间接下属人数无无无基本条件(学历、专业、英语水平、计算机水平等):1、热爱营销工作，具有良好的身体和心理素质2、具有良好的职业道德和团队精神，保守公司商业机密3、良好的语言表达能力和动手能力4、良好的卫生习惯和整洁的仪表5、 35岁以下技术类或管理类专业大专以上学历6、计算机操作熟练工作经验:1、一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验;2、了解本公司所经营产品的性能、结构和特点，公司所处行业特点，及竞争情况。
岗专业知识: 位 1、了解市场营销学、公共关系学，企业管理学、生产管理学、研发管理等管理理论任 2、掌握各种社交礼仪、商务谈判原则及技巧3、精通《合同法》、《税法》职4、熟悉一些市场营销经典管理案例。
条实际工作能力: 件1、能够正确签定商务合同，妥善处理各种关系，顺利收回每笔货款。
2、能够合理安排工作时间和合理分配销售费用。
3、能够根据不同营销对象进行市场分析、预测，进而提出初步的公关策划和销售策略。
4、能够完成小规模讲座和一般的售后服务。
5、能够不断提出有利于公司及部门发展的建议6、能够勇挑重担，不断开拓业务新局面。
7、能够完成领导交办的一般性临时任务。
8、能熟练运用计算机进行文字处理和信息管理负责公司指定区域的各项营销工作，贯彻执行公司营销策略和各项规章制度，努力完成销售任务，岗位不断扩大公司产品在所负责的销售区域或行业的市场占有率和覆盖率。
目标, 有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动 , 有本人负责区域内的各种公司级市场活动(讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等)岗的建议权和执行权或协助执行权; 位权 , 有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权;限 , 有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权 , 有公司内相关经营信息的知情权。
消费品部商场销售工程师职务说明书样本
工作环境和条件
工作均衡性
早9：00-晚5：30
常常加班
室内、室外各二分之一
比较忙碌
二、考评标准：
1、工作绩效：1）工作质量2）工作数量
2、工作态度：3、工作能力：4、专业知识：5、责任感
6、发展潜力7、企业文化8、协调合作9、品德言行10、成本意识
从以上十个方面来考评
七、备注：
直接上级： 该职务实施人：
（方可上岗）
培训时间
培训科目
三个月
企业文化、计算机知识、市场营销
所需经验
十二个月以上相关工作经验
一
般
能
力
项目
激励能力
计划能力
人际关系
协调能力
实施能力
信息能力
公共关系
冲突管理
组织人事
指导能力
领导能力
沟通能力
开拓能力
市场知识
需求程度
（满分为5）
3
3
3
3
3
3
3
3
3
基础素质
1、大学本科以上学历。
1、计算机及相关专业。
完成本岗位目标。
帮助负责负责负责
帮助负责实施
1、工作关系：
所施监督
在要求权限内，处理本部门工作，遇特殊情况向主管请示
所受监督
消费品部经理
职位关系
可直接升迁职位
部门经理
可相互转换职位
销售代表
可升迁至此职位
三、任职资格：
所需学历及
专业
最低学历
专业
其它说明
大专以上学历
计算机
其它专业相同学历也可
所需技能培训
2、认同企业企业文化，经营理念。
商场销售工程师职务说明书范文
3、有敬业精神，团队合作精神强。
4、遵守公司的各项规章制度。
个性特征
1、性格开朗、自信、热情，
2、有较强的沟通能力、口才好
3、心理承受力强，敢于接受挑战和压力，有开拓创新
4、有合作精神
5、心胸开阔，
体能要求：
身体健康，能承受快节奏、满负荷的工作，保证经常性加班。
一、工作场所：
所需技能培训
（方可上岗）
培训时间
培训科目
三个月
企业文化、计算机知识、市场营销
所需经验
一年以上相关工作经验
一
般
能
力
项目
激励能力
计划能力
人际关系
协调能力
实施能力
信息能力
公共关系
冲突管理
组织人事
指导ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ力
领导能力
沟通能力
开拓能力
市场知识
需求程度
（满分为5）
3
3
3
3
3
3
3
3
3
基本素质
1、大学本科以上学历。
1、计算机及相关专业。
商场销售工程师职务说明书范文
一、基本资料资料编号：007
1、职务名称：商场销售工程师
2、直接上级：消费品经理
3、所属部门：客户中心
4、工资等级：B职系四等
5、工资水平
6、分析日期：99。4
7、辖员人数：
8、定员人数：1人
9、工作性质：业务人员
10、分析人员：
11、批准人：
二、工作内容
1、工作概要
负责
年 月 日
2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限、时间消耗）
销售工程师岗位说明书
制定详细入职培训计划，并由一流的企业内训师为新员工入职培训授课；资深销售精英任师傅一对一帮带徒弟
4、家一般的团队氛围
手拉手企业文化，筑造团结、向上、阳光、相互扶持的团队氛围
数据分析师助理岗位说明书
职位名称：数据分析师助理
所属部门：客服部
工作地点：北京上地
直属上级：客服部经理
薪金标准：底薪3000-4000元+岗级工资
2、向目标客户推广演示产品，并帮助客户下载、安装、使用；
3、向目标客户解答相关的问题并解决他们遇到的产品使用困难；
4、客户关系的有效维护及管理。
任职要求：
1、限男性，专科及以上学历；
2、热爱销售工作，富有激情，具有很大的进取心以及团队合作精神；
3、能适应出差；
工作时间特征：
不出差的情况下按公司正常时间正常作息
4、家一般的团队氛围
手拉手企业文化，筑造团结、向上、阳光、相互扶持的团队氛围
手机APP推广专员岗位说明书
职位名称：APP手机软件推广专员
所属部门：销售部
工作地点：北京上地
直属上级：销售部经理
薪金标准：底薪4000元+提成8%
招聘人数：10人
岗位职责：
1、开发目标客户，并演示讲解产品功能、优势、使用方法；
招聘人数：2人
岗位职责：
1、为连锁药店定期召开数据分析会,并撰写数据分析报告；
2、辅助数据分析师定期进行数据分析及数据追踪；
3、定期进行数据分析的答疑并担任培训讲师；
4、辅助数据分析师对医药零售行业进行相关课题的调研；
5、辅助数据分析师进行数据分析课件的制作及档案管理；
任职要求：
1、男性优先（医药学、生物学、信息与计算科学、应用数学、统计等相关专业）；
销售工程师岗位职责范本（2篇）
销售工程师岗位职责范本销售工程师是一个关键的职位，负责推动公司的销售业绩并与客户建立良好的合作关系。
在这个角色中，销售工程师的职责涵盖了多个方面，包括市场调研、销售策略制定、客户关系管理和售后支持等。
下面是一个销售工程师岗位职责范本，详细描述了销售工程师的工作内容和职责。
1. 市场调研销售工程师需要深入了解市场的需求和竞争情况。
他们通过各种渠道进行市场调研，收集并分析相关数据，以了解客户的需求、竞争对手的表现和市场趋势。
基于这些信息，销售工程师能够制定适当的销售策略和计划。
2. 销售策略制定销售工程师需要根据市场调研的结果，制定有效的销售策略和计划，以实现公司的销售目标。
他们需要与团队合作，制定目标市场和目标客户，并确定销售策略的重点和优先级。
销售工程师还需要评估销售预算和资源需求，确保销售策略的可行性和有效性。
3. 客户关系管理销售工程师需要与客户建立并维护良好的合作关系。
他们需要了解客户的需求和要求，并提供技术和解决方案的支持。
销售工程师需要定期与客户进行沟通，了解客户对产品和服务的反馈，并及时解决客户的问题和需求。
他们还需要建立客户积极推荐和口碑传播的机制，以扩大销售和市场份额。
4. 销售推广和业绩达成销售工程师需要制定并执行销售推广计划，以提高销售额和市场份额。
他们需要与销售团队合作，确保销售目标的实现。
销售工程师需要积极参与销售活动和展会，与潜在客户建立联系并推销产品和服务。
他们还需要跟踪销售业绩，并及时报告和分析销售数据，以评估销售策略的有效性并进行调整。
5. 售后支持和客户培训销售工程师需要提供售后支持和技术培训，确保客户能够正确地使用和维护产品。
他们需要解决客户的问题和投诉，并提供技术指导和培训。
销售工程师还需要与售后服务团队合作，确保客户获得满意的服务和支持，以提高客户满意度和忠诚度。
6. 销售报告和分析销售工程师需要准确地记录销售活动和业绩，并定期撰写销售报告。
他们需要分析销售数据和趋势，以评估销售策略的有效性和市场的变化。
区域销售工程师的基本职责说明范本
区域销售工程师的基本职责说明范本一、销售策略制定与执行：1.根据公司的销售目标和市场需求，制定区域销售策略，并负责实施执行。
2.负责研究和分析区域市场，了解竞争对手的情况，制定销售计划并实施。
3.负责跟踪区域销售业绩，定期向上级汇报，提出改进措施，达到销售目标。
二、市场开拓与客户维护：1.负责开拓新客户，建立并维护良好的客户关系。
2.对潜在客户进行市场调研、分析和评估，并开展销售活动，推广公司产品或服务。
3.维护现有客户，了解客户需求，及时提供解决方案，建立持久的客户关系，提升客户满意度。
三、销售管理与协调：1.协调公司内部各部门资源，确保订单的顺利执行和客户满意度的提高。
2.负责制定销售合同、报价单等销售文件，跟进并解决客户的问题和投诉。
3.参与或组织销售活动、产品展示会等市场推广活动，提升公司品牌知名度。
四、市场信息反馈与分析：1.定期收集、整理和分析市场信息，包括行业动态、竞争对手情况等，并及时向上级汇报。
2.分析销售数据、市场趋势和客户反馈，提供市场营销建议和改进措施。
3.参与市场调研和市场需求预测，为公司产品或服务的升级和开发提供参考。
五、培训和学习：1.及时学习公司产品或服务的知识，并且持续研究、学习行业相关知识和销售技巧。
2.参加公司组织的培训课程，提升销售能力和专业知识。
六、其他：1.完成上级交办的其他工作。
作为区域销售工程师，在实施以上职责时需要具备以下技能和素质：1.具备较强的销售技巧和谈判能力，能够挖掘客户潜力和推动销售进程。
2.具备良好的沟通能力和人际交往能力，能够与客户、团队和上级保持良好的合作关系。
3.具备较强的市场分析能力和行业洞察力，能够准确判断市场需求和竞争态势。
4.具备较好的组织和协调能力，能够合理安排销售工作并处理多任务。
5.具备较强的学习能力和适应能力，能够及时了解并掌握新产品和技术知识。
6.具备较强的责任心和执行力，能够按时完成销售任务和达成销售目标。
总之，区域销售工程师是公司销售团队中非常重要的一员，在实施销售策略和推动销售工作方面发挥着重要作用。
销售工程师工作职责岗位说明
销售工程师工作职责岗位说明（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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区域销售工程师的基本职责说明(31篇)
区域销售工程师的基本职责说明（31篇）区域销售工程师的基本职责说明（精选31篇）区域销售工程师的基本职责说明篇1职责：1.负责各产品销售任务，完成销售指标2.开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围3.维护及增进已有客户关系4.完成部分技术支持工作，与客户进行技术交流5.收集市场和行业信息，加深了解。
任职资格：1,大专或以上学历，电子或相关专业;2,熟悉胶水产品线，如卡夫特、回天、德邦、晶丰、信友、道康宁等;3.熟悉所在区域汽车电子(T-BO_,导航,记录仪,DVR)，指纹模组，TWS耳机或显示屏等领域客户优先;4.具备较强的客户沟通能力和较高的商务处理能力，有良好的团队协作精神，能积极主动完成公司和自己制定的目标5.对业务工作热心、有毅力、时刻充满激情，工作思路清晰，目标明确，能吃苦，抗挫能力强区域销售工程师的基本职责说明篇2职责1、负责公司水处理产品的销售工作;2、负责建立和维护公司与各水处理客户的良好关系，销售公司水处理滤料;3、负责工程项目的开发、对接、跟进、签约及协助组织现场施工等工作;4、收集、整理、完善相关项目信息和客户档案，按要求完成销售指标;5、根据公司销售目标和计划，执行公司营销策略，实施市场开拓任务;6、配合其他部门完成协作任务;7、完成上级领导下达的其他任务;任职要求1、市场营销、企业管理专业大专以上学历;2、具有水处理滤料类行业的销售经验优先;3、具有较强的市场、客户及项目的开拓和维护能力;4、有良好的团队合作精神，良好人际关系，具有耐心与跨部门沟通的协调能力;5、具备良好的沟通合作技巧，具有良好的亲和力、优秀的适应能力、独立的学历能力及良好的团队合作精神;区域销售工程师的基本职责说明篇3职责：1. 负责产品的区域拓展、客户发展、区域运营的策划制定及执行;2. 根据公司整体运营策略，提炼出适合各区域市场的运作模式;3. 带领本区域的销售团队完成公司既定销售目标;4. 与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度;5. 完成月度、季度和年底区域销售任务，定期汇报工作情况;6. 建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标;7. 根据实际情况可就近分配销售区域。
2024年区域销售工程师的基本职责说明（三篇）
2024年区域销售工程师的基本职责说明职责：1. 执行公司产品推广策略，确保市场稳定，遵循公司部署，负责在西南、华北、华中等地区执行销售任务。
2. 参与构建并执行所在区域的销售策略、市场营销模式及销售政策。
3. 根据公司设定的销售目标，制定并实施销售计划。
4. 建立并维护与客户的良好关系，有效管理销售合同流程。
入职要求：1. 拥有本科或以上学位，具备国内IT行业的从业背景及业绩，有相关行业经验者将被优先考虑。
2. 具有____年以上的销售工作经验，熟悉销售流程，具备出色的商务谈判、策划、公关及应变能力。
3. 优秀的沟通技巧，逻辑清晰，能迅速理解客户需求并作出响应。
4. 个性特质应包括：勇于接受挑战，态度乐观、充满热情，为人正直，具备良好的抗压能力、团队合作精神和职业道德，能够适应出差工作。
2024年区域销售工程师的基本职责说明（二）职责：1. 执行产品销售策略，实现销售目标的达成2. 拓展市场，开发新客户，以扩大产品销售覆盖3. 维护并提升现有客户关系的紧密度4. 协助进行部分技术支持活动，与客户进行技术层面的沟通5. 搜集并分析市场和行业动态，以增强市场洞察任职资格：1. 拥有大专及以上学历，电子或相关专业背景2. 熟悉胶水产品线，包括但不限于卡夫特、回天、德邦、晶丰、信友、道康宁等品牌3. 对于所在地区汽车电子（T-BOX、导航、记录仪、DVR）、指纹模组、TWS耳机或显示屏行业的客户有了解者优先4. 具备出色的客户沟通技巧和商务处理能力，能有效开展团队协作，以实现公司及个人设定的目标5. 对业务工作充满热情，有毅力，始终保持积极进取的态度，思路清晰，目标明确，能承受压力，具备良好的抗挫能力2024年区域销售工程师的基本职责说明（三）职责：1. 执行公司产品的销售与市场推广策略2. 按照市场营销策略，达成部门销售目标3. 拓展新市场，积极发掘潜在客户4. 收集市场信息，对竞争对手进行深入分析5. 策划并执行销售活动，确保销售目标的实现6. 协助客户进行产品开发工作职位要求：1. 具备外向性格，思维敏捷，善于表达，拥有出色的沟通能力和人际交往技巧，能建立良好的亲和力2. 具有市场分析和判断能力，以客户为中心的服务意识3. 责任心强，能吃苦耐劳，应对高强度的工作压力4. 对销售工作充满热情，有强烈的进取心，愿意与公司共同成长5. 能够有效处理公司内外部的关系6. 有销售行业工作经验者优先考虑。
销售工程师岗位说明书
任职资格
教育背景:
营销或相关专业大学本科以上学历。
培训经历:
受过市场营销、产品知识等方面培训。
经验:
1~2年销售经验。
技能:
熟练应用计算机;
英语流利,可作工作语言;
含有较强社会公关能力。
工作环境
办公室。
工作环境比较舒适,基础无职业病危险,工作要求常常出差。
职位名称
销售工程师
职位代码
所属部门
销售部
直属上级
销售经理
管辖人数
职等职级
晋升方向
销售经理
候选渠道
轮转岗位
薪金标准
填写日期
核准人
工作பைடு நூலகம்容
▓考证市场是否适宜;
▓获取、汇总、更新用户项目相关信息资料;
▓确保定时去用户采购部和产品设计部联络;
▓与总经理室一起参与商务谈判,确保按用户提议进行生产;
▓获取相关竞争情况信息,汇总相关资料;
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5、能够不断提出有利于公司及部门发展的建议
6、能够勇挑重担，不断开拓业务新局面。
7、能够完成领导交办的一般性临时任务。
8、能熟练运用计算机进行文字处理和信息管理
岗位
目标
负责公司指定区域的各项营销工作，贯彻执行公司营销策略和各项规章制度，努力完成销售任务，不断扩大公司产品在所负责的销售区域或行业的市场占有率和覆盖率。
岗位说明书
岗位名称
销售工程师
隶属部门
营销部
岗位级别
一般职能人员
岗位类别
销售人员
直接上级
区域经理
直接下属岗位
下属总人数
无
直接下属人数
无
间接下属人数
无
岗
位
任
职
条
件
基本条件（学历、专业、英语水平、计算机水平等）：
1、热爱营销工作，具有良好的身体和心理素质
2、具有良好的职业道德和团队精神，保守公司商业机密
3、良好的语言表达能力和动手能力
2、掌握各种社交礼仪、商务谈判原则及技巧
3、精通《合同法》、《税法》
4、熟悉一些市场营销经典管理案例。
实际工作能力：
1、能够正确签定商务合同，妥善处理各种关系，顺利收回每笔货款。
2、能够合理安排工作时间和合理分配销售费用。
3、能够根据不同营销对象进行市场分析、预测，进而提出初步的公关策划和销售策略。
2、市场开拓任务
完成营销部下达的本人负责区域内公司产品的市场占有率和市场覆盖率
全责
见当年度目标责任书
3、客户服务
完成或协助完成本人负责区域内各种客户服务需求。包括售前、售中、售后的各种技术及非技术的需求。
部分/全责
营销部业务中心和市场部打分
4、工作总结与汇报
完成每周一次的销售任务、服务任务、市场任务的CRM录入
4、良好的卫生习惯和整洁的仪表
5、35岁以下技术类或管理类专业大专以上学历
6、计算机操作熟练
工作经验：
1、一年以上销售工作经验或三年以上技术及管理工作经验；
2、了解本公司所经营产品的性能、结构和特点，公司所处行业特点，及竞争情况。
专业知识：
1、了解市场营销学、公共关系学，企业管理学、生产管理学、研发管理等管理理论
岗
位
权
限
有权代表公司与用户签订商务合同和开展各种小规模市场活动
有本人负责区域内的各种公司级市场活动（讲座、巡展、广告、服务、运输、业务费用、公关活动等）的建议权和执行权或协助执行权；
有所在区域组织内部管理的知情权和改进的建议权；
有权就营销部门内部管理改进和公司内部管理改进的建议权
有公司内相关经营信息的知情权。
全责
区域经理和营销部经理打分。
7、其它临时工作
部分/全责
按规定程序。
任职人签字：直接上级签字：部门经理签字：
完成每季度次的工作总结报告（CRM提交）
完成半年一次的市场分析报告（CRM提交）
重大问题及时反馈（CRM提交）
全责
区域经理和营销部经理打分。
5、培训任务
参加公司及营销部组织的各种培训活动和销售会议
全责
培训考试合格
会议按时参加、积极发言
6、团队精神
自觉遵守公司及部门各项管理制度及规定、服从上级管理、与相关部门友好沟通、互相协作、为公司发展多献计献策。
沟
通
关
系
内部：
公司领导；
各部门经理；
区域经理
各部门业务主管和一般员工。
外部：
客户。
岗位说明书
岗位职责范围
（按职责重要程度顺序列出每项职责及其目的）
责任程度
（全责/部分/支持）
衡量标准
（数量/质量）
1、销售任务
完成营销部下达本人的各项销售任务。包括：合同指标、回款指标、清欠指标、费用指标
全责
见当年度目标责任书