如何做好车展细节
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Individuality
对商家而言，它是一个互动营销工具
商
如何在车展前期充分利用微信？
当你需要向客户推送车展信息的时候……
如果车展前发送20万条短信，一条按照0.05元来算，一次就能节约10000 元的费用，常年累积，就能节省不少的开支！
接受度更高 转化率更高 随时互动 费用更低
如何在车展前期充分利用微信？
XX-XX XX,XX…….. XXXXXX
XX市
会员身份： XXXXXX
参考甄选条件
月手机话费： X00+ 存款情况： XX万元以上 Sim卡类别： XX
媒介宣传----线下宣传
条幅
车展前在展厅门口或者展馆周边人流量大的地方 悬挂条幅，让过往客户了解车展相关信息。
DM单
DM单的作用
1、作为一种线下传播方式选择在购物广场、中石油、石化 等企业以及学校等事业单位周边进行集中发放；
基于以上两点，参展经销商必须在展前做到一 下两点：
1、参展经销商在包装政策制定后，必须要按大区要求提前 在各类媒体资源上预热招募，为展前吸收该部分意向客户争 取时机；
2、参展经销商销售经理组织全体销售顾问梳理现有客户信 息卡，确定每位销售顾问手头现有H级客户数量，并下达展 前销售任务并出台相应激励、惩处政策；
基于此，下文将从三个方面对车展涉及到的每个细节进 行阐述。
一
展前
二
展中
三
展后
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
1、展前-----效果预估
在车展开展前，厂家、经销商、地区广代公司应针对此次 车展做全方位的效果预估，主要包含以下几点： 1、执行性 2、经济性 3、创新性 4、传播性 5、持续性；
3、知彼知己、百战不殆
了解竞品以及其在车展期间的促销方式、包装政策等， 针对性编排话术，以便客户在提及相关话题时从容应答。
5、展前----媒介宣传
促销政策制定以后，经销商以及地区广代公司应该组合 各类媒体资源进行推广传播，争取传播效果最大化！
要点一 媒体分析
媒体宣传
线上宣传 线下宣传
电台、电视 报纸、杂志 网络、短信 户外广告、
手机APP
条幅 DM单 路标 小蜜蜂引导
在开始线上传播前， 要对该地区各类媒体的 受欢迎度、不同媒体受 众特征、各车型意向群 体特征、成本预算等多 方面进行综合考量，避 免出现“为了宣传而宣 传”的情况发生，尽可 能做到由粗放型投放向 精准性投放的转变，进 而达到固本增效的效果。
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
4、展前----促销政策制定
根据往年该地区同类车展上的效果、当年当地汽车市场 行情、以及销量任务、竞品促销政策等综合因素确立销售目 标后，要针对各个车型制定相应的促销政策。
除了车展现场基础物料以外，为了吸引更多的客户、让客 户加深对长安铃木品牌的印象，可结合时政热点、卡通漫画、 热播影片、体坛明星等制作一些个性化的、生动化的新鲜物料。
可在展馆显眼位置摆放类似的照相模具，以便吸引过往客户！
这些生动化的物料都是孩子们、以及青年群体的乐宠，可以强有力吸引客户、 聚焦人气、拉近客户与商家之间的距离！
微信、微博的使用
随着智能手机的普及，目前拥有自己官方微信的经销商
已不在少数。有些经销商在“微营销”领域中做了很多工作， 但有的经销商还是叫好不叫座。如何利用微信平台获得实实 在在的客户并产生销售，这是我们要必须面对、思考的一个 问题！
对消费者而言，它是一个即时聊天工具
Interesting ✓ Interests Interaction ✓
媒介宣传----线上宣传
线上宣传开始前，经销商以及地区广代公司要整合可用 媒体资源进行线上宣传策略制定、媒体推广排期，为展前有 序传播提供依据，具体内容可参考附件表。
媒介宣传----线上宣传
针对线上宣传，以下几点经销商、地区广代公司 要引起足够重视！
网络宣传 微信传播 短信邀约
关于网络宣传
充分利用各类网络媒体、加大网络宣传频次
3、展前----核心 竞品分析
展前参展经销商、地区广代公司要根据本地区市场行情 对参展竞品进行梳理分析，根据重要性依次排序，通过各种 渠道了解其在此次车展期间的价格定位、优惠幅度、推广宣 传方式等相关信息，通过这样的梳理分析，参展经销商可以 针对性的做好各项应对措施，做到有的放矢。
知己知彼，百战不殆！
易车网首页
汽车之家首页 搜狐汽车首页
新浪汽车首页
通常来看，当客户浏览某一汽车网站时，只有意向比较强的客户才会 通过车型搜索或车型对比的方式去点击长安铃木品牌了解相应促销信息， 那么面对如今越来越庞大的网络群体，网络媒体促销信息怎么样才能抓住 更多的目标客户呢？
1、增加促销信息在首页的曝光度、加大促销信息推送频次； 2、标题要有足够的吸引性，标新立异。
2、入场券。用户可凭此单页在长安铃木展台免费领取冷 （热）饮；
3、优惠券或代金券。在单页设计时，可制作成主副两联， 并对单页进行编号，购车用户可凭此券享受XX元的现金优惠 或豪华礼包。（依据总体促销政策）
地标 在展馆门口、过道设置地贴，以便客户及时、针对性
的到达相应展馆。
1.地标、地贴的作用不仅仅是给客户指引方向； 2.设计要个性化、让客户感觉舒适、良好； 3.简短的内容要让客户有所期待。
智能手机的时代已经到来，且在愈演愈烈！手机已成为人类的移动 信息中心，无线营销将成为更为理想的营销新生力量。
中国手机终端发展：
中国手机用户为 8.59 亿
中国手机用户已达到互联 网用户的3倍
中国手机上网用户为 3.03 亿 手机上网人群占网民总数的45.9% 平均每人每天携带手机时间为14小时
1:3
同时47.3%的用户平均每天通过手机上网2小时以上
如今，客户习惯了手机上网，手机客户端下载大大方便了潜在客 户和保有客户的需求。因此我们充分利用这一契机，在车展前期须加大 相关促销信息在网络媒体上的曝光度。
一分耕耘一份收获！
网络媒体首页曝光率
为有效提高网络关注度，经销商可利用自己与当地网络媒体的关系 将本次车展的信息发布到本地易车网和汽车之家等主流网络媒体的首页 位置！
当你需要向客户推送车展信息的时候……
展前，如何实现 客户知情和到达车展现场的临门一脚
微信吸粉 信息群发 位置查找 线索收集 优惠吸引
关于邀约
邀约对象
话术制定
邀约时间
短信、彩信 邀约
费用预算
车展前半个月参展经销商销售顾问要做到以下几 点：
1、对现有的客户信息进行整理分析；
2、对现有客户进行等级推进并确定其目前客户等级；
参展经销商 为什么要在车展前提前消化自己的 意向客户？
1、通常来讲，由地区政府或组委会主导的车展长安铃木 参展经销商不仅仅是一家，假如参展经销商没能在车展 前期消化自己的意向客户，可能会导致这部分意向客户 被长安铃木其他经销商所吸收，给自己造成损失。
2、车展期间各品牌参展经销商都会以各种优惠政策为噱 头激发意向客户产生购买欲，如果参展经销商没有在展 前及时消化这部分客户，极有可能会被竞品所吸收。
提前一个月和经销商进行沟通，确定车展期间各车型的 价格以及促销包装政策，一经确定后，要求经销商必须严格 规范执行。
促销政策制定后，要加大促销力度，选取适应的战术和 操作技巧，促进销售。
一个完善的促销政策应该具备哪些方面
价格是第一因素，尽管车展期间客流资源比较丰富、
意向客户众多、客户购买欲望高涨，但是如果价格不到位甚 至高于日常促销价格，将会使客户失去购买信心，最终导致 整个车展效果大减、失之交臂！
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
2、展前----物料准备 (1)车展前公司会根据统一标准就车展期间各项物料进行设
计，由经销商或地区广代公司严格按照设计图样进行相关物料 的制作，从而为提升展台形象、带动现场销售氛围起到积极效 应。
选择目标客户进行短信邀约
数据库选项 手机型号：
甄选范围 XX,XX,XX……..
➢电信、移动、联通许可用户为基础
➢可定向地域、性别、年龄、话费水平、 手机型号、收入等考量因素进行群发
➢根据成交客户群体属性，可定向教师 等事业单位、小个体商等客户进行群发
常规甄选条件 （示意）
年龄： 职业： 喜好：
地域：
订车风云榜一
订车风云榜二
客户满意签名看板
收集一些关于品牌历史、企业文化、参展车辆赛事竞技、新车图片、 老客户自驾游等照片，让车展现场客户签名留言，一方面可以营造现场 销售气氛！另可让客户多方面了解长安铃木品牌、树立品牌信心，进而 刺激购买欲望！
交车客户精彩瞬间----照片墙 交车客户精彩瞬间----签名板
如何做好车展
如何做好车展细节
背景及目的
每年长安铃木公司或旗下经销商会主导各类车展，通过开 展扩大了厂家和品牌在当地的知名度、降低了广告推广的单车 成本、收集了较多的意向客户、培养了众多潜在客户，为提升 总体销量、扩大长安铃木品牌在全国各地区的市场份额起到了 至关重要的作用。
与此同时，通过分析比对已经开展的各类车展，我们在 很多细节方面还存在不足，这些不足导致了我们没有完成展前 预设目标或者仅仅止步于目标。
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
7、展前----人员培训
车展期间客流资源丰富、意向客户众多，是收集客户 信息、促进终端销售的最佳时机，因此，车展开始前一周经 销商以及区域广代公司要对车展期间的各项事宜再次进行全 方位评估、对相关人员进行综合培训、对车展期间的涉及到 的演绎部分进行预演排练，以保证车展期间各项工作都能顺 利、高效地开展。
销售顾问一定要在展前对顾客有可能问及的问题做好应 对准备，要 对相关应对话术、销售技巧进行巩固、演练。
2、顾客够买的是标准 销售顾问要结合品牌历史、品牌文化、产品优越性能、
各种赛事中获奖情况、竞品的劣性等综合资源给顾客制定 一种购买标准，这种标准要使顾客在“左右摇摆”时建立 起购买信心以及对品牌的信心。
3、客户信息、等级梳理完成以后确定车展期间邀约对象；
邀约对象确定
C级以上所有意向客户
细分市场潜在客户
邀约对象
1. 要利用车展这一优惠契机针对C级以上所 有意向客户进行邀约，以便聚焦人气、促进 销售； 2. 在意向客户资源缺乏的情况下，可借助中 国移动、联通、电信可用客户信息进行条件 选择群发，以便将车展信息广而告之！
小蜜蜂引导
车展现场小蜜蜂服装整齐一致，热情引导客户，一方面可以吸引客户到相 应展馆，另外可使客户留下良好印象，进而为促进销售起到积极作用！
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
6、展前----意向客户提前消化
1
人员培训
Fra Baidu bibliotek
经销商团队培训
(1)企业文化、品牌历史 (2)商务礼仪 (3)产品知识、竞品知识 (4)销售技巧 (5)车展整体流程安排 (6)人员任务分配 (7)销售顾问模拟演练
模特、小蜜蜂培训
• 模特
着装
• 小蜜蜂
作用 着装 话术
演绎人员培训
• 节目安排 • 展前预演排练
经销商团队培训 1、顾客绝对不会在不专 业的销售顾问那里买车；
具体促销政策需因地制宜，根据该区域日常价格管控、 包装政策来定。
综上所述，一个完善的促销政策要能使顾客感觉到“稀 缺、珍贵、不容易”进而让顾客有一种“机不可失，时 不再来”的压迫感！
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
大黄鸭与笨笨熊
Cosplayer
利用现今年轻群体对COSPLAY的热度，在车展期间可利用服装、小饰品等相 关道具以及化装来扮演动画、动漫、游戏中的某些角色或电影中的某些人物，与年 轻群体的兴趣爱好相融合.......
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
对商家而言，它是一个互动营销工具
商
如何在车展前期充分利用微信？
当你需要向客户推送车展信息的时候……
如果车展前发送20万条短信，一条按照0.05元来算，一次就能节约10000 元的费用，常年累积，就能节省不少的开支！
接受度更高 转化率更高 随时互动 费用更低
如何在车展前期充分利用微信？
XX-XX XX,XX…….. XXXXXX
XX市
会员身份： XXXXXX
参考甄选条件
月手机话费： X00+ 存款情况： XX万元以上 Sim卡类别： XX
媒介宣传----线下宣传
条幅
车展前在展厅门口或者展馆周边人流量大的地方 悬挂条幅，让过往客户了解车展相关信息。
DM单
DM单的作用
1、作为一种线下传播方式选择在购物广场、中石油、石化 等企业以及学校等事业单位周边进行集中发放；
基于以上两点，参展经销商必须在展前做到一 下两点：
1、参展经销商在包装政策制定后，必须要按大区要求提前 在各类媒体资源上预热招募，为展前吸收该部分意向客户争 取时机；
2、参展经销商销售经理组织全体销售顾问梳理现有客户信 息卡，确定每位销售顾问手头现有H级客户数量，并下达展 前销售任务并出台相应激励、惩处政策；
基于此，下文将从三个方面对车展涉及到的每个细节进 行阐述。
一
展前
二
展中
三
展后
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
1、展前-----效果预估
在车展开展前，厂家、经销商、地区广代公司应针对此次 车展做全方位的效果预估，主要包含以下几点： 1、执行性 2、经济性 3、创新性 4、传播性 5、持续性；
3、知彼知己、百战不殆
了解竞品以及其在车展期间的促销方式、包装政策等， 针对性编排话术，以便客户在提及相关话题时从容应答。
5、展前----媒介宣传
促销政策制定以后，经销商以及地区广代公司应该组合 各类媒体资源进行推广传播，争取传播效果最大化！
要点一 媒体分析
媒体宣传
线上宣传 线下宣传
电台、电视 报纸、杂志 网络、短信 户外广告、
手机APP
条幅 DM单 路标 小蜜蜂引导
在开始线上传播前， 要对该地区各类媒体的 受欢迎度、不同媒体受 众特征、各车型意向群 体特征、成本预算等多 方面进行综合考量，避 免出现“为了宣传而宣 传”的情况发生，尽可 能做到由粗放型投放向 精准性投放的转变，进 而达到固本增效的效果。
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
4、展前----促销政策制定
根据往年该地区同类车展上的效果、当年当地汽车市场 行情、以及销量任务、竞品促销政策等综合因素确立销售目 标后，要针对各个车型制定相应的促销政策。
除了车展现场基础物料以外，为了吸引更多的客户、让客 户加深对长安铃木品牌的印象，可结合时政热点、卡通漫画、 热播影片、体坛明星等制作一些个性化的、生动化的新鲜物料。
可在展馆显眼位置摆放类似的照相模具，以便吸引过往客户！
这些生动化的物料都是孩子们、以及青年群体的乐宠，可以强有力吸引客户、 聚焦人气、拉近客户与商家之间的距离！
微信、微博的使用
随着智能手机的普及，目前拥有自己官方微信的经销商
已不在少数。有些经销商在“微营销”领域中做了很多工作， 但有的经销商还是叫好不叫座。如何利用微信平台获得实实 在在的客户并产生销售，这是我们要必须面对、思考的一个 问题！
对消费者而言，它是一个即时聊天工具
Interesting ✓ Interests Interaction ✓
媒介宣传----线上宣传
线上宣传开始前，经销商以及地区广代公司要整合可用 媒体资源进行线上宣传策略制定、媒体推广排期，为展前有 序传播提供依据，具体内容可参考附件表。
媒介宣传----线上宣传
针对线上宣传，以下几点经销商、地区广代公司 要引起足够重视！
网络宣传 微信传播 短信邀约
关于网络宣传
充分利用各类网络媒体、加大网络宣传频次
3、展前----核心 竞品分析
展前参展经销商、地区广代公司要根据本地区市场行情 对参展竞品进行梳理分析，根据重要性依次排序，通过各种 渠道了解其在此次车展期间的价格定位、优惠幅度、推广宣 传方式等相关信息，通过这样的梳理分析，参展经销商可以 针对性的做好各项应对措施，做到有的放矢。
知己知彼，百战不殆！
易车网首页
汽车之家首页 搜狐汽车首页
新浪汽车首页
通常来看，当客户浏览某一汽车网站时，只有意向比较强的客户才会 通过车型搜索或车型对比的方式去点击长安铃木品牌了解相应促销信息， 那么面对如今越来越庞大的网络群体，网络媒体促销信息怎么样才能抓住 更多的目标客户呢？
1、增加促销信息在首页的曝光度、加大促销信息推送频次； 2、标题要有足够的吸引性，标新立异。
2、入场券。用户可凭此单页在长安铃木展台免费领取冷 （热）饮；
3、优惠券或代金券。在单页设计时，可制作成主副两联， 并对单页进行编号，购车用户可凭此券享受XX元的现金优惠 或豪华礼包。（依据总体促销政策）
地标 在展馆门口、过道设置地贴，以便客户及时、针对性
的到达相应展馆。
1.地标、地贴的作用不仅仅是给客户指引方向； 2.设计要个性化、让客户感觉舒适、良好； 3.简短的内容要让客户有所期待。
智能手机的时代已经到来，且在愈演愈烈！手机已成为人类的移动 信息中心，无线营销将成为更为理想的营销新生力量。
中国手机终端发展：
中国手机用户为 8.59 亿
中国手机用户已达到互联 网用户的3倍
中国手机上网用户为 3.03 亿 手机上网人群占网民总数的45.9% 平均每人每天携带手机时间为14小时
1:3
同时47.3%的用户平均每天通过手机上网2小时以上
如今，客户习惯了手机上网，手机客户端下载大大方便了潜在客 户和保有客户的需求。因此我们充分利用这一契机，在车展前期须加大 相关促销信息在网络媒体上的曝光度。
一分耕耘一份收获！
网络媒体首页曝光率
为有效提高网络关注度，经销商可利用自己与当地网络媒体的关系 将本次车展的信息发布到本地易车网和汽车之家等主流网络媒体的首页 位置！
当你需要向客户推送车展信息的时候……
展前，如何实现 客户知情和到达车展现场的临门一脚
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关于邀约
邀约对象
话术制定
邀约时间
短信、彩信 邀约
费用预算
车展前半个月参展经销商销售顾问要做到以下几 点：
1、对现有的客户信息进行整理分析；
2、对现有客户进行等级推进并确定其目前客户等级；
参展经销商 为什么要在车展前提前消化自己的 意向客户？
1、通常来讲，由地区政府或组委会主导的车展长安铃木 参展经销商不仅仅是一家，假如参展经销商没能在车展 前期消化自己的意向客户，可能会导致这部分意向客户 被长安铃木其他经销商所吸收，给自己造成损失。
2、车展期间各品牌参展经销商都会以各种优惠政策为噱 头激发意向客户产生购买欲，如果参展经销商没有在展 前及时消化这部分客户，极有可能会被竞品所吸收。
提前一个月和经销商进行沟通，确定车展期间各车型的 价格以及促销包装政策，一经确定后，要求经销商必须严格 规范执行。
促销政策制定后，要加大促销力度，选取适应的战术和 操作技巧，促进销售。
一个完善的促销政策应该具备哪些方面
价格是第一因素，尽管车展期间客流资源比较丰富、
意向客户众多、客户购买欲望高涨，但是如果价格不到位甚 至高于日常促销价格，将会使客户失去购买信心，最终导致 整个车展效果大减、失之交臂！
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
2、展前----物料准备 (1)车展前公司会根据统一标准就车展期间各项物料进行设
计，由经销商或地区广代公司严格按照设计图样进行相关物料 的制作，从而为提升展台形象、带动现场销售氛围起到积极效 应。
选择目标客户进行短信邀约
数据库选项 手机型号：
甄选范围 XX,XX,XX……..
➢电信、移动、联通许可用户为基础
➢可定向地域、性别、年龄、话费水平、 手机型号、收入等考量因素进行群发
➢根据成交客户群体属性，可定向教师 等事业单位、小个体商等客户进行群发
常规甄选条件 （示意）
年龄： 职业： 喜好：
地域：
订车风云榜一
订车风云榜二
客户满意签名看板
收集一些关于品牌历史、企业文化、参展车辆赛事竞技、新车图片、 老客户自驾游等照片，让车展现场客户签名留言，一方面可以营造现场 销售气氛！另可让客户多方面了解长安铃木品牌、树立品牌信心，进而 刺激购买欲望！
交车客户精彩瞬间----照片墙 交车客户精彩瞬间----签名板
如何做好车展
如何做好车展细节
背景及目的
每年长安铃木公司或旗下经销商会主导各类车展，通过开 展扩大了厂家和品牌在当地的知名度、降低了广告推广的单车 成本、收集了较多的意向客户、培养了众多潜在客户，为提升 总体销量、扩大长安铃木品牌在全国各地区的市场份额起到了 至关重要的作用。
与此同时，通过分析比对已经开展的各类车展，我们在 很多细节方面还存在不足，这些不足导致了我们没有完成展前 预设目标或者仅仅止步于目标。
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
7、展前----人员培训
车展期间客流资源丰富、意向客户众多，是收集客户 信息、促进终端销售的最佳时机，因此，车展开始前一周经 销商以及区域广代公司要对车展期间的各项事宜再次进行全 方位评估、对相关人员进行综合培训、对车展期间的涉及到 的演绎部分进行预演排练，以保证车展期间各项工作都能顺 利、高效地开展。
销售顾问一定要在展前对顾客有可能问及的问题做好应 对准备，要 对相关应对话术、销售技巧进行巩固、演练。
2、顾客够买的是标准 销售顾问要结合品牌历史、品牌文化、产品优越性能、
各种赛事中获奖情况、竞品的劣性等综合资源给顾客制定 一种购买标准，这种标准要使顾客在“左右摇摆”时建立 起购买信心以及对品牌的信心。
3、客户信息、等级梳理完成以后确定车展期间邀约对象；
邀约对象确定
C级以上所有意向客户
细分市场潜在客户
邀约对象
1. 要利用车展这一优惠契机针对C级以上所 有意向客户进行邀约，以便聚焦人气、促进 销售； 2. 在意向客户资源缺乏的情况下，可借助中 国移动、联通、电信可用客户信息进行条件 选择群发，以便将车展信息广而告之！
小蜜蜂引导
车展现场小蜜蜂服装整齐一致，热情引导客户，一方面可以吸引客户到相 应展馆，另外可使客户留下良好印象，进而为促进销售起到积极作用！
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
6、展前----意向客户提前消化
1
人员培训
Fra Baidu bibliotek
经销商团队培训
(1)企业文化、品牌历史 (2)商务礼仪 (3)产品知识、竞品知识 (4)销售技巧 (5)车展整体流程安排 (6)人员任务分配 (7)销售顾问模拟演练
模特、小蜜蜂培训
• 模特
着装
• 小蜜蜂
作用 着装 话术
演绎人员培训
• 节目安排 • 展前预演排练
经销商团队培训 1、顾客绝对不会在不专 业的销售顾问那里买车；
具体促销政策需因地制宜，根据该区域日常价格管控、 包装政策来定。
综上所述，一个完善的促销政策要能使顾客感觉到“稀 缺、珍贵、不容易”进而让顾客有一种“机不可失，时 不再来”的压迫感！
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备
大黄鸭与笨笨熊
Cosplayer
利用现今年轻群体对COSPLAY的热度，在车展期间可利用服装、小饰品等相 关道具以及化装来扮演动画、动漫、游戏中的某些角色或电影中的某些人物，与年 轻群体的兴趣爱好相融合.......
展前
1 效果预估 2 物料准备 3 核心竞品分析 4 促销政策制定 5 媒体宣传 6 意向客户提前消化 7 人员培训 8 激励政策制定 9 展车准备