房地产新人入门手册讲解
房地产新手速成手册原创
房地产新手速成手册简介欢迎阅读本房地产新手速成手册！无论你是想要购买第一套房屋、投资房地产，还是对房地产行业感兴趣，这份手册将为你提供有用的信息和指导。
本手册将涵盖以下内容：1.房地产基础知识2.购房流程指南3.投资房地产的要点4.常见房地产术语解释5.房地产市场趋势分析6.风险与回报评估7.资金筹集和贷款事宜8.税务考虑9.维护和管理房地产资产希望通过本手册，你能够对房地产领域有更全面的了解，并做出明智的决策。
房地产基础知识在开始你的房地产之旅之前，有几个基础概念是必须要了解的。
不动产与动产不动产指的是土地及其上的建筑物，而动产则是非实体的财产，例如家具、电器等。
房产往往包括不动产和动产两部分。
房地产市场类型房地产市场可以分为住宅市场、商业市场和工业市场。
每个市场有其独特的特点和投资机会。
房地产投资类型常见的房地产投资类型包括购买住宅、商业用地、商业物业、工业物业、地下室出租等。
每种类型都有其利弊和风险。
购房流程指南购房是许多人生中的重要决策，下面是购房流程的简要指南：1.确定购房预算和需求。
2.找到合适的房产中介或开发商。
3.预约看房并考察房屋。
4.签订购房合同并支付定金。
5.办理按揭贷款（如果需要）。
6.进行房屋交割手续。
7.办理过户手续和相关税务事宜。
8.完成购房。
投资房地产的要点投资房地产可以带来长期稳定的收益，以下是一些投资房地产的要点：•选择好的地理位置：地理位置是房地产投资成功的关键因素之一。
•考虑现金流：确保租金收入能够覆盖贷款、维护费用和其他支出。
•了解市场趋势：研究当地房地产市场的供需情况和价格趋势，以做出明智的投资决策。
•投资组合多样化：分散投资风险，可以考虑投资不同类型和地点的房地产。
房地产术语解释在房地产领域，有一些常见的术语需要了解：•租金回报率：用来衡量投资房地产的预期收益率。
•租赁协议：房东和租客之间签订的租赁合同。
•抵押贷款：以房地产作为抵押品的贷款形式。
•土地使用权：国家法律规定的土地使用权，有限期限内对土地的使用权。
房地产营销人员入门培训手册word精品文档56页
房地产营销人员入门培训手册笫一部分：基础篇一、建筑与房地产房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业，属子第三产业，是具有基础性、先导性、带动性和风险性的行业。
房地产业与建筑业既有区别又有联系。
主要区别是；建筑业是物质生产部门，属于第二产业；房地产业兼有生产（开发）、经营、管理和服务等多种性质，属于第三产业。
运两个产业又有着非常密切的关系，因为它们的业务对象都是房地产。
在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业是乙方：房地产业是策划者、组织者和承担发包任务←建筑业则是承包单位＇按照承包含同的要求完成“三通一平”等土地开发和房屋建设的生产任务。
房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。
房地产服务业又分为房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪和物业管理等。
其中，又将房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪归为房地产中介服务业。
二、房地产市场与一般商品市场特征比较房地产市场一般商品市场市场型态不完全竞争完全竞争产品特质个别差异性大，异质性产品具同质性价格决定由少数买者与卖者决定曲市场供给和需求决定地方习惯使用习惯影响价格价格不受使用习惯影响信启、来源信息渠道狭窄信息渠道众多法规管理法规管理繁琐较少法规管理主客观因素主观判断较多客观判断较多供给面缺乏弹性弹性较高需求面不确定性的需求因素确定性的需求因素保值心理保值能力强保值能力弱预期心理预期增值能力强，具投资性预期增值能力弱区位影响影响力大基本不受影响三、房地产专用术语解释及建筑基础知识1、房地产：房地产又称不动产，是房产和地产的总称，房产总是与地产联贯为一体的，具有整体性和不可分割性。
2、房地产市场：一级市场，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用权出让给房地产经营者与使用者的交易市场：二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后，从事房屋出售、出租、土地转让、抵押等房地产交易：三级市场，是指在二级市场的基础上再转让或出租的房地产交易。
房地产置业顾问新人培训教材
第一章房地产基本知识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个开发商的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节房地产业与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在法律上一般叫不动产。
它主要是相对于不动产而言，其要求特点就是不能移动位置，具有长时期的稳定性，正因此房地产经常作为公司或个人投资保值或升值取利的主要方式。
在我国房地产的所有及买卖行为主要指房产产权的转移及土地使用权的转让，土地产权是我国所有，至高无上不可以买卖的。
2、“房地产业”，房地产业属于第三产业的范畴，是指从事房地产经营、开发、销售、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速发展的国家中房地产业总是扮演着国民经济中极其重要的角色。
第二节房地产相关业基础知识一、建筑业基础知识1、房屋建筑分类：按使用功能分为生产性建筑、非生产性建筑，即工业建筑和民用建筑。
按建筑高度可分为：7层以下为多层建筑，8〜11层为小高层建筑，12〜16 层为中高层建筑，16层以上为高层建筑，30层以上为超高层建筑。
2、房屋建筑结构分类：按建筑结构材料材质分类：(1)钢结构用于厂房、超高层(2)钢和钢筋混凝土结构(3) 钢筋混凝土结构(4) 混合结构(5) 砖木结构房屋建筑按结构受力和构造特点分类：(1)框架结构传力路线：楼板—梁—柱—基础—地基，用于办公楼和宾馆。
(2)剪力墙结构，优点：侧向变形小，承载力高，整体性抗震性好，室内平整美观；缺点：灵活性不够。
用于15层〜40层高层住宅建筑，施工方法大部分采用滑模和大模板施工方法。
(3)框架—剪力墙结构，框剪结构可发挥框结构和剪力墙结构的长处，克服它们的缺点，使建筑平面灵活，是较好的结构形式。
(4)简体结构，用于超高层。
3、房屋建筑的构造一幢建筑物一般是由基础墙、楼板层、地坪层、楼梯、屋顶和门窗等几大部分所构成二、房地产价格1、房地产价格的构成：三个部分：物质消耗支出、劳动报酬(工资)支出和盈利。
房地产基础知识新手必看
房地产基础知识新手必看随着经济的发展，房地产行业成为了许多人关注的焦点。
无论是年轻的购房者还是投资者，了解房地产的基础知识都是至关重要的。
本文将带领读者深入了解房地产的基本概念、市场动态以及投资技巧，帮助新手更好地认识和理解这一领域。
一、房地产的定义和组成房地产是指土地和建筑物的综合物质财产。
土地不动产是房地产的基础，而建筑物是土地上的实体。
房地产的组成包括住宅、商业、工业、农业和特殊用途地产等不同类型的物业。
在这些物业中，住宅物业是最为常见的，也是我们生活中最为熟悉的。
二、房地产市场的特点与运作机制房地产市场具有供需关系、周期性和风险性等特点。
供需关系指的是供应和需求的平衡决定了房价的波动。
周期性体现在房地产市场会随着宏观经济的变化而产生周期性的波动。
风险性主要表现在房地产市场存在价格风险、经济风险和政策风险等。
房地产市场的运作机制包括土地供应、开发建设、销售与交易等环节。
三、购房流程和要点购房是人们在房地产市场中最常见的行为之一。
购房流程包括确定购房需求、选定房源、签订合同、贷款和过户等步骤。
在购房过程中，需要注意的要点有选择适合自己需求和经济实力的房源、了解房屋的产权状况、签订正规合同和规划好贷款方案等。
四、房地产投资的风险与机会房地产投资是很多人的首选，因为它既可以实现资产增值，又可以产生稳定的租金收益。
但是，房地产投资也存在一定的风险。
投资者需要注意市场风险、经营风险和政策风险等。
同时，投资者也应该抓住机会，比如关注市场热点、选择优质物业和掌握波动周期等。
五、房地产税费和相关政策在购买房地产和进行房地产投资时，我们还需要了解相关的税费和政策。
例如，购房需要支付的契税、印花税以及租赁房产税等。
此外，政府也经常出台房地产相关的政策措施，如限购、限售等，对房地产市场产生重要的影响。
六、未来房地产的发展趋势房地产是一个充满活力的行业，未来也将继续发展。
未来房地产行业将会趋向智能化、可持续发展和多样化。
房地产 新人入门
房地产新人入门引言房地产行业是一个充满机遇和挑战的行业。
对于新人来说，了解房地产行业的基本知识和技巧是非常重要的。
本文将向新人介绍房地产行业的入门知识，包括行业概述、关键术语、市场趋势以及成功的秘诀。
行业概述房地产行业涵盖了房屋建设、土地开发、房地产销售和租赁等多个方面。
它是一个与人们生活息息相关的行业，对国民经济的发展和城市建设起着重要的推动作用。
随着城市化进程的加快和人们生活水平的提高，房地产行业的发展前景非常广阔。
关键术语在房地产行业中，有一些关键的术语是新人必须了解的。
下面是一些常见的术语解释：1.房地产开发：指对土地进行规划、设计和建设的过程。
2.房地产销售：指房地产开发商通过各种渠道将房屋出售给消费者的过程。
3.房地产经纪人：专门从事房地产销售和租赁的中介人员。
4.房屋贷款：购房者向银行或其他金融机构借款购买房屋的行为。
5.土地使用权：指土地所有者根据法律规定获得对土地使用、收益和处分的权利。
以上仅是一些常见术语的简单解释，新人还应该进一步学习和了解更多复杂的术语，以便更好地理解房地产行业。
市场趋势了解房地产市场的趋势对于新人来说非常重要。
市场趋势可以帮助新人了解当前市场的供求关系，从而更好地抓住机遇和应对挑战。
1.房价趋势：房价是一个关键的市场指标，对于购房者和开发商来说都有重要影响。
新人需要了解房价的上涨和下跌趋势，以便做出正确的决策。
2.供需关系：房地产市场的供需关系是市场走势的重要因素。
如果供大于求，房价可能会下降。
如果需大于供，房价可能会上涨。
3.政策调控：政府的政策调控对于房地产市场也有很大影响。
新人需要关注政策调控的动态以及对市场的影响。
新人应该通过多方面的信息来源，如市场报告、行业分析和专业培训等途径，不断学习和了解房地产市场的趋势。
成功的秘诀要在房地产行业取得成功，新人需要具备一些关键的素质和技巧。
以下是一些成功的秘诀：1.学习：房地产行业是一个知识密集型的行业，新人应该不断学习和更新自己的知识。
房地产 新人入门
第一章房地产底子常识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你本身，你所展此刻客户或同行面前的是整个聚仁物业的形象，所以你要以一个房地产高本质专业人员来要求本身，出格对一个新进入行的新人来讲，专业常识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节房地财产与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产〞顾名思义是房产和地产的总称，在法律上一般叫不动产。
它主要是相对于不动产而言，其要求特点就是不克不及移动位置，具有长时期的不变性，正因此房地产经常作为公司或个人投资保值或升值取利的主要方式。
在我国房地产的所有及买卖行为主要指房产产权的移动及地盘使用权的转让，地盘产权是我国所有，登峰造极不成以买卖的。
2、“房地财产〞，房地财产属于第三财产的范畴，是指从事房地产经营、开发、发卖、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速开展的国家中房地财产总是扮演着国民经济中极其重要的角色，在现代的社会中任何企业与个人的开展都离不开房地产，企业需要办公场合、出产场、经营场合，职工需要安排住所，同时企业的开展需要更换公司工作环境扩大规模、改变形象，个人的开展也需要更换居住生活环境来提高自我价值和生活品质，所以房地财产从它诞生那天起，就决定了它的地位。
二、房地产市场的涵义及其特点1、房地产市场的涵义有广义和狭义之分，狭义房地产市场，是指专门用来进行房地产买卖、租赁、典质等交易活动的经营场合，主要指房地产交易所，广义的房地产市场，是指整个社会房地产交易关系的总和，而一个完整的房地产市场是由市场主体、客体、媒介体、价格、资金运行机制等因素构成的综合系统。
2、房地产市场特点：(1) 市场信息不充实。
价格不公开，买卖方缺少沟通，有时不克不及真实反映物业价值。
(2) 市场区域性强，因其不动固定，无法畅通，具有明显区域性。
(3) 市场对商品短期供求变化反映不灵敏，因其出产工期长，投资大。
(4) 市场垄断与竞争并存，地盘地产国家垄断。
(5) 市场调节机制与方案调节机制共同作用。
房地产营销培训——新人全套学习攻略
第一部分房地产基础知识（一）【名词解释】1.住宅的开间：在住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙的定位轴线到另一面墙的定位轴线之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。
开间常采用下列参数：2.1米、2.4米、2.7米、3.0米、3.3米、3.6米、3.9米、4.2米。
2.住宅的进深：住宅的长度和进深，在建筑学中是指一间独立的房屋或一幢居住建筑内从前墙的定位轴线到后墙的定位轴线之间的实际长度。
为了保证住宅具有良好的自然采光和通风条件，进深不宜过长。
3.住宅的层高：住宅的层高是指下层地板面或楼板面到上层楼层面之间的距离，也就是一层房屋的高度。
4.住宅的净高：住宅的净高是指下层地板面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离。
净高和层高的关系可以用公式来表示：净高=层高-楼板厚度即层高和楼板厚度的差叫“净高”。
5.建筑面积：建筑面积亦称建筑展开面积，它是指住宅建筑外墙外围线测定的各层平面面积之和。
它是表示一个建筑物建筑规模大小的经济指标。
它包括三项，即使用面积、辅助面积和结构面积。
6.结构面积:指建筑物各层平面中墙、柱等结构所占的面积。
7.常用建筑图纸符号：M——门；C——窗；Z——柱；常用长度单位用mm表示。
8.建筑容积率：是指项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。
附属建筑物也计算在内，但应注明不计算面积的附属建筑物除外。
这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小、居住生活质量就会越高。
9.建筑密度：即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有基底面积之和与规划建设用地之比。
10.建设用地面积:指城市规划行政主管部门确定的建设用地界线所围合的用地水平投影面积，不包括代征地的面积。
11.规划建设用地面积：是指项目用地红线范围内的土地面积，一般包括建筑区内的道路面积、绿地面积、建筑物所占面积、运动场地等等。
12.绿化率：是指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。
注：8-12项所提到的规划建设用地面积是指项目用地红线范围内的土地面积，一般包括建设区内的道路面积、绿地面积、建筑物(构筑物)所占面积、运动场地等等。
房地产新人入门
房地产新人入门从今天起，你的一言一行不单单只代表你本身，你所展如今客户或同业面前的是全部聚仁物业的形象，所以你要以一个房地产高本质专业人员来请求本身，特别对一个新进入行的新人来讲，专业常识的进修由其重要，懂得专业常识是你成为专家的第一步。
第一节房地家当与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在司法上一般叫不动产。
它主如果相对于不动产而言，其请求特点就是不克不及移动地位，具有长时代的稳定性，恰是以房地产经常作为公司或小我投资保值或升值取利的重要方法。
在我国房地产的所有及生意行动重要指房产产权的移动及地盘应用权的让渡，地盘产权是我国所有，登峰造极弗成以生意的。
2、“房地家当”，房地家当属于第三家当的范畴，是指从事房地产经营、开辟、发卖、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速成长的国度中房地家当老是扮演着公平易近经济中极其重要的角色，在现代的社会中任何企业与小我的成长都离不开房地产，企业须要办公场合、临盆场、经营场合，职工须要安排居处，同时企业的成长须要改换公司工作情况扩大年夜范围、改变形象，小我的成长也须要改换栖身生活情况来进步自我价值和生活品德，所以房地家当从它出生那天起，就决定了它的地位。
二、房地产市场的涵义及其特点1、房地产市场的涵义有广义和狭义之分，狭义房地产市场，是指专门用来进行房地产生意、租赁、典质等交易活动的经营场合，重要指房地产交易所，广义的房地产市场，是指全部社会房地产交易关系的总和，而一个完全的房地产市场是由市场主体、客体、序言体、价格、资金运行机制等身分构成的综合体系。
2、房地产市场特点：(1) 市场信息不充分。
价格不公开，生意方缺乏沟通，有时不克不及真实反应物业价值。
(2) 市场区域性强，因其不动固定，无法流畅，具有明显区域性。
(3) 市场对商品短期供求变更反应不灵敏，因其临盆工期长，投资大年夜。
(4) 市场垄断与竞争并存，地盘地产国度垄断。
(5) 市场调节机制与筹划调节机制合营感化。
用于新人培训—房地产基础知识
用于新人培训—房地产基础知识随着我国房地产市场的不断发展，房地产行业也成为了一个不可忽视的的经济领域。
因此，了解房地产基础知识、掌握相关的法律政策、了解市场动态和需求，对于入行的新人来说是至关重要的。
在这篇文档中，我们将重点介绍房地产基础知识，以帮助新人更好地了解房地产行业和相关的知识。
一、了解房地产基础知识房地产最基础的定义是指土地和上面的房屋，而房地产业则包括了开发、销售、租赁、物业管理等一系列的服务。
房地产行业的产值通常也是一个国家或地区GDP的主要组成部分。
因此，良好的房地产市场对于一个国家或地区的经济发展具有至关重要的作用。
1.房屋权属了解房地产基础知识的第一步就是理解房屋权属这一基本概念。
在很多国家和地区，向购房者交付的是“不动产证”，该证书证明了这房屋的所有权属于购房者。
而在一些地区，土地属于国家，而土地使用权归属于土地所有者，房屋权属通常也是基于土地使用权的划分。
总之，了解房屋权属是很重要的，这也与我们的购房有很大的关联。
2. 在房地产市场中的各种职业角色在房地产行业中，存在一系列的职业角色，其中一些关键职位如下:•经纪人：为房屋买家和房屋卖家之间提供服务，他们的主要职责是协调买方和卖方之间的关系，并协助双方签订买卖合同。
•房屋评估师：根据市场行情和房屋属性来评估房屋的价值。
•房屋设计师：负责房屋设计、施工计划和控制成本。
•建筑承包商：从事房屋建设方面的职业，包括施工，建筑监理和项目管理等服务。
3.房地产投资房地产投资是一种盈利的商业模式。
房地产投资者通常以一种“买低卖高”的方式来赚取收益，他们通常会将现金投入到购房、房屋装修、出租、出售、等长期或短期的房地产投资中。
同时，需要注意的是房地产市场风险也很大，投资者需要掌握市场动态和具备敏锐的风险意识。
二、房地产行业的法律法规作为一个高度规范的行业，房地产行业拥有许多法律法规来保护买家和卖家的权益。
在新人入职前，建议先了解一下以下的法律法规。
房产小白入门基本常识 -回复
房产小白入门基本常识-回复以下是一份房产小白的入门基本常识指南，帮助您了解关于房地产的基础知识和流程。
第一步：确定需求和预算在开始购房之前，首先要明确自己的需求和预算。
考虑您的家庭规模、经济状况、地理位置、交通便利性以及其他可能影响您选择的因素。
确保您有足够的资金来支付房屋的首付款和贷款。
第二步：了解房贷和首付款如果您计划通过贷款购买房屋，您需要了解房贷和首付款的相关知识。
了解不同的贷款方式（如固定利率和浮动利率）、贷款利率、贷款额度和贷款期限等信息，以便做出明智的决策。
一般来说，首付款为房屋总价的一部分，需要根据银行的要求支付。
第三步：寻找合适的房源一旦您明确了自己的需求和预算，就可以开始寻找合适的房源。
可以通过房地产中介、房地产网站、报纸等途径获取房源信息。
了解当地的房产市场和房价趋势，考虑不同房屋类型（公寓、独栋住宅、联排别墅等）和不同区域的优势和劣势。
第四步：房屋看房和检查一旦找到感兴趣的房源，可以联系房地产中介或卖方安排看房。
在看房时，要注意房屋的结构、户型、装修情况、设施设备等。
建议在购买之前进行房屋检查，以确保房屋没有隐藏的问题或结构性缺陷。
第五步：价格谈判和购买协议如果您对某个房屋满意并打算购买，可以开始与卖方谈判价格。
根据市场行情和房屋的实际价值，制定一个合理的价格，并与卖方协商达成一致。
一旦价格谈判成功，可以签订购买协议。
购买协议是一份双方达成共识的法律文件，其中包含了购买房屋的条件、价格、付款方式和其他相关条款。
第六步：办理贷款和过户手续如果您选择了贷款购买房屋，那么在购买协议签署后，您需要向银行办理贷款手续。
您需要提交必要的文件，如个人id明、工作证明、贷款申请表等，以便银行评估您的信用和偿还能力。
一旦贷款批准，可以与卖方约定过户时间和签署过户文件。
第七步：过户和交付税费过户是将房屋的所有权从卖方转移到买方的过程，在法律上完成房屋交易。
过户需要支付一定的税费，如契税、增值税、土地增值税等。
房地产基本知识新人入职培训DOC
一、房地产基础专业知识1、房地产：指房产和地产的总称(又称不动产）。
2、房地产的三种存在形态:单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体3、房地产的特征:a、房地产位置的固定性（土地不可移，房屋也不可动）;b、房地产地域的差别性(每宗房地产的价值都不同）;c、房地产的高值、耐久性（价格贵、土地永久的）;d、房地产的保值、增值性（货币贬值、房产保值、货币增值、房产增值）；4、房产：是房屋及其权利的总称（占有、使用、收益、处分等权利）.5、房屋分类：a、功能用途：居住用房（小区、高品住宅)、工业用房（厂房、仓库）、商业用房（门面、商场）、办公用房（写字楼）、行政用房(军事、学校等单位用房及城市)；b、建筑结构：钢结构、钢筋混凝土结构、砖混结构、砖木结构和其他；c、所有权归属：公房（直管公房和自管公房等）和私房；6、地产：是土地及其权利的总称（使用、收益、转让等权利）.7、土地分类:a、开发利用:生地和熟地；b、建筑功能：建筑用地和非建筑用地;c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等;8、房地产业：指从事房产开发、经营、管理和服务的行业。
包括：a、土地开发;b、房屋建设、维修、管理；c、土地使用权的有偿划拔、转让；d、房屋所有权的买卖、租赁；e、房地产抵押贷款；f、房地产市场；9、土地使用权:就是土地所有者根据土地分类对土地加以利用的权利（指依法对土地经营、利用和收益的权利）。
土地公有制采取了两种形式：即集体所有制和国家所有制.a）农村土地采用了集体所有制，属于农民集体所有；b)城市土地采取国家所有制的形式，属于全民所有;任何个人不能取得土地的所有权。
土地使用获得的方式：划拔：无偿使用，如学校、医院、军事用地、机场等市政建设工程;出让：从国家有偿取得使用权，方式：协议（如200-250万/亩）、招标（提出底价,根据使用用途和价格取得）、拍卖(价高者竟得，不违法的前提下,通过正规渠道取得）；10、房地产市场：a、一级市场：以土地为体（亦称土地市场、土地交易市场）；b、二级市场：开发商获得土地后，投入一定的奖金建设，通过有偿或赠与将产权转买给需求者（新建商品房的买卖市场）；c、三级市场：房屋在消费市场的再次流通，包括:买卖、抵押、转让、租凭（二手房);11、土地使用权出让：指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者，并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。
房地产新人入门手册
房地产新人入门培训教材前言本培训教程主要内容详细论述了房地产销售业务办理各个环节的技巧和规范，指导每个业务员成为房产销售的专业顶尖人材，常常一个新进业务员要成为能驾轻就熟运用各样专业技巧，精通客户心理的行业能手，需要探索很长的时间，这样一来每个人材的培育周期就变得很长，没法知足高速发展公司急需的人材，会影响公司的发展速度，因此本着人材至上的原则，编写本教程，明确一条成长的捷径，教授长辈多年总结的经济，愿各位仔细学习此中内容，在工作中融合贯穿，并在此基础长进一步提升，创出自我独到的销售风格。
第一章房地产基本知识介绍从今日起，你的一言一行不仅仅只代表你自己，你所展此刻客户或同行眼前的是整个物业和本公司的形象，因此你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，认识专业知识是你成为专家的第一步。
第一节专业名词术语1、房地产可分为：(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中获得的土地，称之为一级市场。
(2)二级市场：发展商在所获得土地上盖起的房子，第一次销售、出租，称之为二级市场。
(3)三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。
2、生地，不过一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。
3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平不过达到施工要求。
4、何为“三通一平”“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平坦。
*5 、何为“七通一平”达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平坦。
6、什么是内销房、外销房、平价房内销房、外销房的根本差别在于土地的特质。
(1)外销房的土地是批租或出让的，是依据容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或当地人，土地是有年限的。
(2) 内销房的土地是没有所限的，针对的客源是当地人或外处人。
从98 年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住所土地年限为 70 年，内销房的种类有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。
房地产新人入门
房地产新人入门从今天起，你的一言一行不单单只代表你本身，你所展现在客户或同业面前的是全部聚仁物业的形象，因此你要以一个房地产高本质专业人员来要求本身，专门对一个新进入行的新人来讲，专业常识的进修由其重要，明白得专业常识是你成为专家的第一步。
第一节房地家当与房地产市场一、房地产的涵义1、“房地产”顾名思义是房产和地产的总称，在司法上一样叫不动产。
它主假如相关于不动产而言，其要求特点确实是不克不及移动地位，具有长时代的稳固性，恰是以房地产经常作为公司或小我投资保值或升值取利的重要方法。
在我国房地产的所有及生意行动重要指房产产权的移动及地盘应用权的让渡，地盘产权是我国所有，登峰造极弗成以生意的。
2、“房地家当”，房地家当属于第三家当的范畴，是指从事房地产经营、开创、发卖、租赁等活动而取得经济效益的行业，在高速成长的国度中房地家当老是扮演着公平易近经济中极其重要的角色，在现代的社会中任何企业与小我的成长都离不开房地产，企业须要办公场合、临盆场、经营场合，职工须要安排居处，同时企业的成长须要改换公司工作情形扩大年夜范畴、改变形象，小我的成长也须要改换栖身生活情形来进步自我价值和生活品德，因此房地家当从它出生那天起，就决定了它的地位。
二、房地产市场的涵义及其特点1、房地产市场的涵义有广义和狭义之分，狭义房地产市场，是指专门用来进行房地产生意、租赁、典质等交易活动的经营场合，重要指房地产交易所，广义的房地产市场，是指全部社会房地产交易关系的总和，而一个完全的房地产市场是由市场主体、客体、序言体、价格、资金运行机制等身分构成的综合体系。
2、房地产市场特点：(1) 市场信息不充分。
价格不公布，生意方缺乏沟通，有时不克不及真实反应物业价值。
(2) 市场区域性强，因其不动固定，无法流畅，具有明显区域性。
(3) 市场对商品短期供求变更反应不灵敏，因其临盆工期长，投资大年夜。
(4) 市场垄断与竞争并存，地盘地产国度垄断。
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房地产新人入门培训教材引言本培训教程主要内容具体阐述了房地产销售业务处理各个环节的技巧和规范，指导每个业务员成为房产销售的专业顶尖人才，往往一个新进业务员要成为能得心应手运用各种专业技巧，通晓客户心理的行业高手，需要摸索很长的时间，这样一来每一个人才的培养周期就变得很长，无法满足高速发展公司急需的人才，会影响公司的发展速度，所以本着人才至上的原则，编写本教程，明确一条成长的捷径，传授前辈多年总结的经济，愿各位细心学习其中内容，在工作中融汇贯通，并在此基础上进一步提高，创出自我独到的销售风格。
第一章房地产基本知识介绍从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是整个物业和本公司的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。
第一节专业名词术语1、房地产可分为：(1)一级市场指被国家垄断的土地市场，发展商从国家手中取得的土地，称之为一级市场。
(2)二级市场：发展商在所取得土地上盖起的房子，第一次出售、出租，称之为二级市场。
(3) 三级市场：卖给个人后的再次转卖、出租及抵押。
2、生地，只是一块土地，未达到可盖房的要求（水、电、煤都没有）。
3、熟地，达到三通一平的称为熟地，三通一平只是达到施工要求。
4、何为“三通一平”“三通”指通电、通水、通路，“一平”指土地平整。
*5、何为“七通一平”达到了人口居住的要求，“七通”是指通电、通水、通煤气、通电讯、通下水、通上水、通道路，“一平”指土地平整。
6、什么是内销房、外销房、平价房内销房、外销房的根本区别在于土地的特质。
(1)外销房的土地是批租或出让的，是按照容积率来计算楼面价的，针对的客源是外籍人士、港澳台或本地人，土地是有年限的。
(2)内销房的土地是没有所限的，针对的客源是本地人或外地人。
从98年开始内销房也实行土地批租，一般来讲批租的住宅土地年限为70年，内销房的类型有外资内销、内资内销、高标准内销（侨汇房）。
*(3)平价房，土地便宜，价格便宜，政府用来解决特困户，五年不准上市交易。
上述三类住宅房2001年8月1日起统一土地年限为70年并取消内外销等交易对象限制。
7、计算公式：容积率：总建筑面积/土地面积建筑密度：建筑占地面积/土地面积× 100%绿化率：总绿化面积/土地面积× 100%集中绿化率：集中绿化面积/土地面积× 100%得房率：套内建筑面积/建筑面积× 100%建筑面积=套内建筑面积+ 公共分摊面积=套内建筑面积×分摊系数公共分摊面积包括：小公共面积（所处的楼层的公共面积）和大公共面积（底层的大堂、设备层）。
套内建筑面积= 关门面积+套内墙体面积+分割墙体面积/2=建筑面积/分摊系数封闭式阳台：面积计算100%敞开式阳台：面积计算50%阁楼、露台，一楼花园，一般赠送住宅交付时的要求(1) 交付使用许可证，入住许可证(2) 质量保证书(3) 产品使用说明书前提，全部验收合格（包括水、电、煤、通讯等）8、何为代理，何为中介？二者区别代理：服务于二级市场，是发展商与购买者的桥梁，代理公司受理的业务量大，系统性强，除参与开发前期的市场调查，地块选择和建设规划处，还包括楼盘建成后的广告包装和销售实施，注重配合，是集体行为，是主动营销。
中介：服务于三级市场，是小业主与购买者，租赁者之间的桥梁。
受理对象分散无系统，仅强化销售实施，提供大量的信息，是单抢匹马独立作战，是被动营销。
第二节有关按揭、公积金及蓝印户口等现行政策前言，有关这节内容是根据国家有关政策的改变和市场经济发展房地产阶段变化不定期更换，下面所述是关于按揭、公积金及蓝印户口现行政策基本内容综述。
一、按揭（个人住房商业性贷款）1、办按揭的条件(1)现行房产按揭，分为本市户口按揭，全国按揭两种，一般能提供本市身份证及户口的购房者，可以获得较大额度的按揭贷款，大多为总房款的80%。
(2)另一种由于开发商争取获得的全国性按揭和境外按揭，购房者必须提供本人身份证，户口及在本市工作两年左右的证明，有些还要提供在本市投资的证明或暂住证，这样的购房者，一般银行可以提供总房款的50－70%额度的按揭贷款。
(3)以上两种都必须提供收入证明，证明其还贷能力，月收入必须超过或等于其办按揭贷款月还款金额的2倍以上，境外收入证明需经公证和当地中国使领馆认证。
(4)办按揭人年龄一般不可超过65~70岁，以65~70岁为限年额度，岁数差为最大贷款年限，多不可超过30年。
2、办按揭有关费用(1) 公证处收取公证费(2) 保险公司按贷款数和贷款年数收保险费(3)交易市场收抵押合同登记费：200元3、办按揭必须是个人购买住宅商品房，公司购买不可办按揭。
二、个人住房公积金贷款1、办理公积金贷款的条件：(1) 必须本市户口(2) 公积金缴交累积二年以上和申请前连续六个月正常缴交(3) 没有公积金贷款欠款2、公积金贷款额度(1) 最高10万，30年(2) 计算公式：公积金帐户余额×203、公积金贷款的优点(1) 利息低(2) 购房者单位承担一部分三、申报上海蓝印户口政策(2002年4月1日起停止执行)四、其他政策1、购房退个人调节税在1998年6月1日～2003年5月30日内购买本市商品房的购房者可办理退税，所退税的期限，始（购房签约后首付款税务局登记日），终（2003年5月30日）2、注意事项高薪阶层办退税要注意，退税金总额的税基最高小于或等于所购房房价。
第二章业务员基本素质及要求本章所述内容极为重要，概述了要成为一个优秀而不平凡的业务员所要具备的基本素质，有些是于身具来的，有些是靠后天磨炼培养的，认真学习和感觉其内涵和外延从内心深处去体会，你就会从中挖掘无限财富，达到这种境界，从此步入成功人士的殿堂。
第一节业务员素质一、先天素质从成功的业务员来分析，基本上有些相同的先天个性，规纳有以下五点：1、自信始终认为自己是自然界最伟大的奇迹，并坚信不已的认为自我价值是无限的。
对自己设定的目标有必成的信念，事前不自我设陷，事中不言放弃(“没有能不能，只有要不要”)。
对自己销售的物业充满信心，不同的产品满足不同人的需求(“成交就是行情”)。
2、海绵性思想好学好问，求知若渴，象海绵一样不停的在知识的海洋中吸收比自己重几十倍的水分及养料。
要时刻善于发现新知的来源，从专业培训中、同事间、客户间、生活中(“三人行必有我师，三刻思必有所获”)3、把信念看成生命能坚信自己的信念，为实现理想一心一意，排除任何杂念和困难，坚决走自己的路，不成功则成仁。
4、海洋天空那样的胸怀与气魄宽怀大度，能容万物，为人正直，胸中坦荡荡，从不斤斤计较，博爱人生，仁者无敌，任何人都是你的朋友(“吃亏就是占便宜”)。
5、运动量的体能俗话说，心有余而力不足，是否拥有过人的体力和脑力是关系你发展空间大小的标准。
总述你能拥有其中三项特点，就可以决定你将会成功，如果五项皆得，那么就可成就你的人生。
归根到底，成功者永远是极少数人，所以要做这极少数人中的一员，就必须性格、思想、能力都不平凡，任何环境中都要以高出他人一筹的标准要求自己，忌随大流，忌小聪明。
二、后天素质后天是指人地各自环境中通过努力慢慢培养的是可变的。
1、锲而不舍，不断培养自己克服困难的能力2、积极向上，不甘落后，有进取心3、做事主动，不依赖4、性格热情，喜欢与人交流5、工作认真，尽心尽责，一丝不苟6、专研专业，能胜任工作7、有企图心，想做老板的员工，才是好职员8、能与同事和睦相处，成为他人学习的榜样9、喜好新事物，不断更新观念10、听从指示，坚决完成11、不怕犯错，知错就改不二过12、举一反三，头脑灵活13、善于总结，快速提高14、能说会道，表达自如15、在生活中做细心人，体会人性思想16、工作有条理，善于安排17、从小事做起，从点滴开始，不眼高手低后三条有反作用，有极端，谨慎体会18、视钱如命，为财拼搏19、乐于表现，勇于当先20、在思想上重视敌人，在心理上情绪上藐视敌人第二节优秀业务员标准一、自律面1、遵章守纪，做到处处高标准，从不迟到、早退，不随大流，有较强的自控力。
2、去除坏习惯，养成好作风，做到注重仪表、谈吐、礼仪规范，自身清洁工作出色。
3、今日事、今日毕，做到工作有计划，及时优质的完成每天的工作。
4、保持精力，做到早起，每日精神抖擞，精力充沛，对待客户热情如一。
5、情绪的调节，做到不受情绪影响，善于自我调节，始终笑迎人生。
6、不挑客户，对待所有客户包括市调的都能做到热情如一，无善恶之分。
7、人际关系，做到与同事关系融洽，从不斤斤计较，不争抢客户，公正，乐于助人，对待同事的客户比对待自己的客户更热情，团队精神铭刻在心。
二、业务面1、销售风格个性化，做到虚心好学，取长补短，形成独特的销售风格。
2、精研专业，好学好问，做到经常与同事交流、探讨，不耻下问，经常看专业书籍，看报，把全身心都溶入房产业。
3、每月市调，做到无论多忙，都能坚持抽出休息日去市调两个以上新楼盘，且能对楼盘做出正确的评判。
4、勤写日记，做到坚持天天写业务日记，分析得失较为深入。
5、珍惜客源，珍惜时间，做到十分珍惜客源，去争取万分之一的希望，来人来电都有仔细的记录并做追踪，把握住每分每秒，深刻领会时间的重要性。
6、知己知彼，百战不殆，做到对自身楼盘的环境、交通、生活机能了如指掌，每一个细微之处都亲自踏看，且对竞争楼盘仔细分析，比较研究和体会最佳说词。
7、转换角色，取得信任，做到无微不至的细心服务，使客户感到欠情，把自己转换成朋友、参谋，从而产生极高的信任度。
8、掌握客户，做到能迅速判断客户的类型，及时调整销售策略，让客户以业务员意志转转移。
9、真实需求有效解决，做到能规划客户着想，解决真实需求，帮助客户选择房型，选择最恰当的付款方式。
10、恰当运用SP，能熟练运用SP（促销手段），融汇贯通，运用于无形之中。
11、攻关能力，做到具有丰富的实战经验，客户疑问都能独自圆满恰当的解决，有极强的攻关能力。
12、从实践到理论指导新人，不断分析、总结经验，并能从感胜上升到理性，有效地指导新人。
第三章新人房产入门踏街、市调、扫楼是房地产入门最好最快速的方法，同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基础，对以后实践销售极有好处，下面简单阐述一下三者之间的作用及意义。
*第一节踏街一、踏街的概念及意义踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相关事物加公用事业、交通、商业、路况、教育、医疗及楼盘，目的是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施、发掘地段潜力与特点，培养区域感觉。
自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的影响，从另外一个角度去看作为房产销售员来说，熟悉产品所在地段，环境的优缺点十分重要，因为在购房者的眼里买房地段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上找适合自己居住的楼盘，所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会得心应手，具感染力。