微商销售型文案写作终极指南

师父，为什么佛说世人皆愚？

直接说傻逼不太好听。

师父，为什么我记事以来就是小和尚，我父母呢？

出家人不打狂语，其实我就是你爹。

师父，我见好多施主往佛像前扔钱，往水池里扔钱，往石龙石龟身上扔钱，但他们却不给庙旁乞丐扔钱？

因为有些人不值得被善良对待，不如拿钱敬佛买心安。

师父，这两日我内心浮燥，忍不了蠢言蠢语，听见总想上去抽他们，怎么办？

佛说不杀生，非不可杀，而非不可乱杀，那就别忍了，上去大嘴吧抽丫的，打得过心情固然舒畅，即使打不过也是有好处的，你被揍上几次，心里肯定就宽容多了。

师父，我被少林的人打了，你什么时候教我武功？

你的执念太重，师父不是告诉过你离少林远一点，他们练的砂臂拳，我们没有胜算。

这一段还是与今天的内容毫无关联，就是最近老遇傻逼，想喷两句发泄下情绪。

今天还是关于营销长文案的写作方法，篇幅可能会有点长，看得可能会有点累，所以，建议你——背下来。

长文案的优点在于更详细，你可以用大量的文字来说服读者，但是凡事都是两面性的，缺点也很明显，读者很容易没耐性读下去。

所以，伟大的文案前辈们为我们总结了很多防止读者在阅读时跳失的方法，经过大量的实践被验证为确实有效的有这九个原则：

原则一：消除自我

原则二：提炼标题

原则三：黏性开头

原则四：陈述产品

原则五：证明承诺

原则六：溢价赠品

原则七：零风险保证

原则八：重复保证

原则九：催促行动

看得一脸懵逼是吗？

不要紧，继续往下看，接下来咱们用例子来形象的解析这几个原则。原则一：消除自我

这是菜鸟最爱犯的错，通篇文案都是主观想法，特别自我。

总是喜欢站在自己的角度去和读者说话，比如这样：

错误示例：

经过严谨的市场调研，以及大数据分析，我们得出结论，平均三个年青人中就有一人交过智商税，但是80%的付费社群都是骗人的，教的内容也都是一些入门的初级知识，没有什么实质性的干货，所以我们推发起了一项活动——XX月读计划，呼吁喜欢学习的人一起成长，每天分享自己的营销见解与知识，降低学习付费支出，现在加入只需要50元，一年能帮你节省数百花知识付费的支出。

这种文案就特别自我，从头到尾都在说自己想说的，站在自己的立场，自说自话，完全不在乎读者的感受。

不自我的文案看起来应该像是在跟读者聊天，而不是你自己在那里瞎逼逼，所以你要写读者感兴趣的，而不是你自己感兴趣的，自私是人的天性，只有当一件事与自己有关时，他才会放下手头的事，把注意转移到你的这里听你说。

最好的方法就是在文章中强迫自己减少与“我”这个字有关的词出现，把所有的“我”都换成“你”，“他”。时间久了，这种主观意识表现就慢慢消除，来感受下这三句话的读起来的区别：

我觉得...

你觉得呢...

他觉得...

然后我们把上面的错误示例重新改一下：

你一定加过很多付费社群，但是80%的付费社群都是骗人的，教的内容也都是一些入门的初级知识，花了很多钱，却没有学到什么实质性的干货，于是有人就发起了一个活动——XX月读计划，呼吁喜欢学习的人一起成长，共同分享自己的营销见解和知识，幸运的是，我只花了50元就加入了他们。

这不是告诉你开头要这么写，而是告诉你，一整篇内容尽量用这种方式来表达，像你在和读者对话，而不是你自己在那里瞎逼逼。

原则二：提炼标题

标题这个就不需要过多的理论上的说明了，所有人都知道一个好的标题很重要，所以讲一些具体的提练方法。

a.不要超过20个字，最好控制在15个字左右。

如果太长，发布的时候很麻烦，显示不全。

b.告诉你结果，就是不告诉你原因，让你好奇。

一种（实用）的方法，让你3天写出10W+文案。用了（这些 )东西，让你幸福感暴增10倍。

改掉（这种）坏习惯，告别痛经的烦恼。

c.给你提个问题，留下悬念让你去思考。

——如何？

——为什么？

——如果...你会？

d.正确指南，批判错误。

七个高手都知道的写作指南。

原来过去的西瓜吃法都是错的。

e.帮某个社会层级说话。

我就是一个小女人，不懂足球怎么了？

难道当了嫁出去的女儿就不是自家人了吗？

我们老实人怎么你了？

f.能用语气重的词，一定不用轻的词。

重词与轻词的对比（前面重词，后面轻词）

必须——建议；痛苦——疼；折磨——难受；禁止——不要；立刻——赶紧练好这几种就够用了，不用太死板，可以搭配使用，甚至一个标题里全部都用上。

原则三：黏性开头

整篇文案，除了标题重要外，第二重要的就是开头这一段，有时候我写第一段会花上一个小时去研究。因为第一段话起到承上启下的作用。

首先你要为标题做解释，围绕标题去展开，不要让人觉得你是个标题党，感觉上当，其次你要抓住用户的注意力，激发他的兴趣，这是第一段的使命。

有这么几种写法：

a.讲一个令人震撼的故事

在28年前，有两个年轻人离开的村庄.........（我很喜欢用这种开头，因不用怎么思考，就能写出来，因为都是写给你的粉丝看的，都是冲着你来，你写啥都没事，但是面对陌生的读者尽量不要用，效果会很差。）

b.问一个问题

你知道吗？在现在这个浮燥的网络时代，会营销变得越来越重要了。

c.透露一些信息

从长远上看，未来三年知识付费的市场将会达到246亿，越来越多的人意识到学习的重要性，特别是创业者和刚毕业的学生，对于知识付费的意愿每年都在增长。

d.提出存在的问题

看了很多文案类的课程，可是一提起笔，头脑就一片空白。

e.总结问题

其实大部人加入这个付费社群，都是为了让自己在职场上更加的有竞争力，比如学习如何通过营销实现企业增长，如何通过文案宣传产品，如何引流，如何提高转化....如果你想获得这些技能一定要往下看。

f.过往经历

每个人都有一个创业的梦想，但是往往都是回为走投无路才选择创业，结果就是失败，因为不懂营销，不懂怎么做生意，没头没脑的去干，损失了很多钱和青春，这些都是我曾经走过的弯路，不过现在这种情况有了明显的改变....

这些都没有固定的形式，你可以组合使用。

原则四：陈述产品

简洁的描述使用产品的带来的好处，和不使用产品的损失。

不需要太过华丽的语言，简单有力，直击用户的痛点就可以了。