孙子兵法读书笔记(经典版)

《孙子兵法》

一．读书笔记

1.【故经之以五事，校之以计而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。】

把有关胜败的物质条件作为将帅运用计谋的物质基础，放在最重要的位置分析，这是朴素唯物主义的观念，认为物质决定意识。这让我想到了现在的商场，都说商场如战场，那么这对于企业制定长远战略是非常有借鉴意义的。一曰道：意思是指政治，战争中是指民众要与君主的愿望一致，我认为商场中我两层基本含义，第一，企业制定的战略要与国家的基本政策，基本方向相一致，不能偏离方向，比如国家倡导食品安全，打击对人体有危害的食品，那么如果企业一再冒险投机取巧生产的食品对人体有害，那么这就是违背了国家政策，企业迟早关闭。第二，是企业中的员工和领导的目标要一致，达到共同受益，领导要把企业的愿景和对员工的期望公之于众，员工要把自己的想法向领导反映，如此一来，命令才能传达畅通无阻，人心才能凝聚，强的企业文化才能形成。二曰天时：意思是讲昼夜，阴晴，寒冬，酷暑等气候季节情况。运用到企业当中，就可以看在为企业要随时注意周边的环境，大的宏观环境，政治环境，经济环境，文化氛围等，小的围观环境，行业的竞争态势，竞争对手的策略，新技术的发展，管理理念的更新等等，这对于企业的正常运营是至关重要的。三曰地利：意思是讲高山洼地，远途近路等地形条件，其实这对于企业的选址来说也是非常重要的，比如说是选择在一线城市还是二线城市，郊

区还是市里，乡镇还是城市，靠近学校还是靠近医院等，企业位置选择不好，对于后续的开拓业务，甚至广告等都产生影响。另一方面，不只是有形的位置，还包括企业要分析自己所处在什么位置，是经营的什么行业，处在行业中的哪个阶段，企业的定位是什么，这些可能比有形的位置更加重要。四曰将帅：意思是讲才智，诚信，仁慈，勇敢，威严等。俗话说，兵熊熊一个，将熊熊一窝，这就充分证明了领导者所处位置的重要性。在企业当中，一个优秀的领导者将会带领企业制定正确的战略，及时纠正企业出现的失误，带领企业走向成功，就像阿里巴巴的马云一样，他是一位成功的领导者，他睿智，果敢，有远见，不仅实现了自己的发展，也给企业灌输了优秀的企业文化。五曰法制：意思是将吏的职责，粮道和军需军械的管理等的情况和制度加以严格的规定。没有规矩不成方圆，这是普遍适用的道理，不管是对军队，还是国家，社会，企业。在企业中这些规矩应该就是企业的规章制度，企业应该制定详细的规则，以保证企业正常的运行，试想一下如果一个企业当中没有规则，谁愿意上班谁来，完不成任务也不打紧，那企业肯定没法继续下去。

2.【故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也】

原意为要使军队勇敢杀敌，就要激励部队，要使军队勇于夺取敌人的物资，就要奖赏士兵。如何实施激励对于现代企业来说是至关重要的，企业能否有效率的运行，能否留住有能力的人才，很大程度上取决于激励的水平。按照激励的理论，有马斯洛的需求层次理论，公平理论，双因素激励理论等等，不管是哪一种激励理论，都要与企业

的现实情况相吻合，最大限度的调动员工的积极性。

3.【故曰：知己知彼，百战不殆】

意思是知道敌人了解自己，百战都不会有危险。现在许多企业都喜欢投机取巧，希望在短期内就能成为行业巨头，而对于市场，对手和自己的情况却忽视了，这样本末倒置，也难怪很多企业只是昙花一现。并不是每一个企业转眼之间就能成为阿里巴巴，阿里巴巴的成功是经得起时间的考验的，是马云综合分析了互联网的现在，未来，分析了国外市场，国内市场，以及国内市场中互联网所处的地位，自己具有的优劣势才慢慢发展起来的。企业不能盲目经营，我们做人也是一样，了解自己，合理评估自己，知道别人的优缺点，以此来鼓励或者反省自己。

4.【故善战者，致人而不致于人】

善于指挥作战的人，能调动敌人而不被敌人调动。我认为一个好的企业必然是一个能够创新，引领时尚，起到带头作用的企业。如果一个企业总是人云亦云，模仿别人的产品，那么是难以成气候的，就像苹果公司一样，在技术上的创新和进步，足以使它能够带动整个手机行业的发展，而那些固步自封的企业，逐渐就被淘汰了。

5.【故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通于九变之利者，虽之地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣】

大意是说指挥军队如果懂得了各种机变的方法，再知道五利，那么就能充分发挥军队的力量。现在的社会是信息化的社会，网络已经

相当发达，各种信息随时随刻都在发生着变化，有些理论知识和经验可能不再适用于企业的管理，特别是面对突发状况，领导者如果不知道随机应变，随时事而变，而是效仿以前，不敢突破，那么在企业面临机遇和各种挑战时就难以作出正确的决策。

二．课堂问题

1.《孙子兵法》十三篇之间的关系是什么？

孙子兵法著于春秋战国时期，应该说它的写作是紧紧围绕战争来写的，这十三篇构成了一场战争所要求的各种战略战术。首先，计篇作为战争的开始，为整个战争做出计划，运筹帷幄。做出计划之后，就要组织，协调各种必备的物质和人员，为作战取得胜利打下后备基础，这体现在作战篇，谋攻篇，形篇三个章节。一切准备妥当就要发起进攻，执行战略战术，这体现在势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，行军篇，地形篇，九地篇，火攻篇，用间篇这些章节中。第二三四篇分别是对作战物资，作战心里，人才的准备，第五六七篇主要讲解了如何在战场上的克敌制胜思路，如何有效控制战局的节奏。第八九十篇主要是战场上的克敌制胜方法，如何有效控制战局的步伐。最后三篇讲解了战场上克敌制的胜措施以及如何有效控制战局的效果。整个篇章是紧密相连的，就如同管理中的计划，组织，领导，控制一样，是一个不可分割的整体。

2．“形”“势”分别说明了什么？

“形”和“势”是决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，在兵法中指军事实力及其外在表现，如战

斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。

“形”的出发点亦是敌我双方军事实力这一物质基础。“势”，态势、气势、形势。势篇与形篇是孙子兵法的军事指挥学的概说。

总之，“形”是运动的物质，“势”乃物质的运动。物质之“形”是客观存在，运动之“势”则可主观造就。

3．“兵战”和“商战”的联系

我认为“商战”就如同“兵战”，商战中用到的一些原则原理无非是管理学中的理论，而管理学最主要的部分就是计划，组织，领导，控制，这在兵战当中都能找得到，兵战也需要作出计划，如同孙子兵法当中的计篇，也需要组织，需要军事指挥官，需要对战争及时作出判断，进行必要的战略战术调整。现在企业之间的竞争越来越激烈，全球化，国际化蔓延到各个行业，企业之间的商战绝对不亚于兵战的残酷。

三、我的问题

1.怎样认识孙子兵法计篇中的将之五德，兵者，诡道也等观点的现实意义？

2.现代企业管理是否能够借鉴《孙子兵法》来进行企业绩效考核的制定？