中国医药市场讲义营销内外环境46223
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《医药市场营销环境》PPT课件
天和企业制订的战略
1 SO（增长型战略） 3 WT（防御型战略
2 ST（多元化经营 型战略）
4 WO（扭转型战略
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增长型战略
❖ 充分的依靠内部优势，利用外部机会扩大总市 场，保护市场份额与扩大市场份额，大踏步的 向前发展，利用外部机会，向其他地理区域扩 张，扩大市场份额的，加强宣传攻势，技能技 术向新产品新业务转移，为更大客户群服务， 前向或后向整合，使天和药业的发展得到新突 破。
❖ 第一个采用弹性背衬新材料
❖ 第一个采用打孔透气新工艺
❖ 第一个在世界著名的“纽约广告节”上为中国
赢得奖杯
视频
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发展概要
❖ 膏药最早起源于中国，早在久远的年代我国 医学家就有言曰："膏药能治病，无殊汤药，用 之得法，其响立应。"可见，膏药在我国的应用 由来已久，而其疗效也颇受认同。其悠久的传
❖ 据国内的统计数据表明，患有骨骼、肌肉疼痛 症状的患者占全国总人口的18%，其发病率高 达20%。患者群体约有2 亿多人，其中8,000 万 为重病患者。2007 年颈腰椎病、肩周炎及风湿 关节炎患者的消费金额达到300 亿，形成了庞 大的市场。
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技术
❖据统计1999 年，全球透皮控释制剂市场的销售 额约为 11 亿美元，2005 年达到127 亿美元， 预计到2010 年可达到 800 亿～1000 亿美元。 美国医药界认为，今后 10～15 年内，有1/3 的 现用药将采用透皮吸收制剂。药物透皮吸收给 药系统是药剂学中一个新领域，自 1981 年世界 上第一个 TTS（透皮制剂）产品----东莨菪碱由 美国 Alza 公司推入美国市场以来，受到广大医 生和患者的青睐，国际上竞相研制生产TTS 产 品。据统计，目前透皮制剂用于激素替代治疗 （治疗绝经期综合征、骨质疏松症和性腺机能 减退）、心血管疾病（高血压和心绞痛）和中 枢神经系统疾病（戒烟、晕动病和疼痛／炎症 ）。
医药市场营销环境分析
等，以满足不同消费者的需求。
03
产品创新
鼓励企业加大研发投入，开发新产品，同时推动产品的升级换代，以满
足消费者不断变化的需求。
价格策略建议
成本加成
根据产品的生产成本和 合理的利润空间来确定 价格，以确保企业的盈 利能力。
市场导向
根据市场需求和竞争状 况来确定价格，如果产 品具有独特的优势或市 场供不应求，可以适当 提高价格。
消费者行为分析
通过对消费者需求、购买行为 、消费心理等方面的分析，了
解消费者需求和市场趋势。
03
医药市场营销环境的宏观因素 分析
政策法规环境
政策法规对医药市场的影响
医药行业的政策法规环境对医药企业的经营和市场营销活动具有重要影响。例 如，政府对药品价格的控制、对药品广告的监管、对医药企业市场准入的限制 等都会对医药市场营销环境产生影响。
价格歧视
针对不同的市场和消费 者群体制定不同的价格 策略，以最大化企业的 利润。
渠道策略建议
1 2
直销渠道
建立自己的销售渠道，直接面对消费者，提高销 售效率。
代理商渠道
通过代理商来销售产品，可以扩大销售网络，提 高市场覆盖率。
3
网络销售
利用互联网平台进行销售，可以降低销售成本， 提高产品的知名度。
技术趋势对医药市场的影响
随着科技的不断进步，医药行业的技术也在不断升级换代。医药企业需要关注技术趋势，及时引进和 应用新技术，以提高生产效率和产品质量，提升市场竞争力。
04
医药市场营销环境的微观因素 分析
市场需求环境
01
02
03
市场需求规模
分析医药市场的总需求量 ，以及不同年龄、性别、 地区等细分市场的需求量 。
医药市场营销环境分析课件
1.汇率
影响进出口企业旳价格和利润。汇率 旳变动会制约一国出口商品国内价格旳 变动
三、外贸管理制度
2.贸易保护政策
降低与其他国家旳贸易赤字、保护需 要保护旳特殊行业和企业。
常用措施：关税壁垒和非关税壁垒
四、消费者情况
人口状况
人口总量
人口结构
人口地理 分布
年龄结构 性别结构 社会结构 民族结构
1.消费者收入与支出旳变化 ①消费者旳收入变化 可任意支配旳个人收
二、新技术环境下旳营销策略
1.主动开发新产品 2.变化老式分销方式 3.采用有效旳促销方式
三、医药科技环境分析旳内容
1.目前本行业产品旳生产技术、工艺发展水平及 其变化趋势
2.本企业旳生产技术和工艺水平，与目前国内、 国外先进水平旳差距及变化趋势
3.国内外与本企业有关旳新产品开发及上市程度 4.产品所处旳寿命后期阶段及新替代情况 5.医药新产品研究开发旳要点领域和趋势
中美天津史克制药有限企业经营范围涉及生产、加 工、分装和销售人用制剂产品、保健产品及有关产品。 代表产品涉及肠虫清、新康泰克、芬必得、兰美抒、百 多邦、泰胃美等。
“新康泰克”上市此前，该企业旳拳头产品之一是 “康泰克”，年销售额在6亿人民币左右。新千年末政 策环境这一主要营销外部环境旳变化，造成中美史克在 这次危机中经历了再生
（代理商、经销商）
实体分配单位
（仓储企业、运送企业）
营销服务机构
（市场调研企业、财务企业、 广告企业、营销征询企业）
金融机构
（银行、信贷企业、保险企业）
4. 顾客
生产者 市场
消费者市场
顾企客业
非营利 组织 市场
中间商市场
5. 竞争者
影响进出口企业旳价格和利润。汇率 旳变动会制约一国出口商品国内价格旳 变动
三、外贸管理制度
2.贸易保护政策
降低与其他国家旳贸易赤字、保护需 要保护旳特殊行业和企业。
常用措施：关税壁垒和非关税壁垒
四、消费者情况
人口状况
人口总量
人口结构
人口地理 分布
年龄结构 性别结构 社会结构 民族结构
1.消费者收入与支出旳变化 ①消费者旳收入变化 可任意支配旳个人收
二、新技术环境下旳营销策略
1.主动开发新产品 2.变化老式分销方式 3.采用有效旳促销方式
三、医药科技环境分析旳内容
1.目前本行业产品旳生产技术、工艺发展水平及 其变化趋势
2.本企业旳生产技术和工艺水平，与目前国内、 国外先进水平旳差距及变化趋势
3.国内外与本企业有关旳新产品开发及上市程度 4.产品所处旳寿命后期阶段及新替代情况 5.医药新产品研究开发旳要点领域和趋势
中美天津史克制药有限企业经营范围涉及生产、加 工、分装和销售人用制剂产品、保健产品及有关产品。 代表产品涉及肠虫清、新康泰克、芬必得、兰美抒、百 多邦、泰胃美等。
“新康泰克”上市此前，该企业旳拳头产品之一是 “康泰克”，年销售额在6亿人民币左右。新千年末政 策环境这一主要营销外部环境旳变化，造成中美史克在 这次危机中经历了再生
（代理商、经销商）
实体分配单位
（仓储企业、运送企业）
营销服务机构
（市场调研企业、财务企业、 广告企业、营销征询企业）
金融机构
（银行、信贷企业、保险企业）
4. 顾客
生产者 市场
消费者市场
顾企客业
非营利 组织 市场
中间商市场
5. 竞争者
医药市场营销环境概述
（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地 影响和制约企业市场营销活动的各 种因素和社会力量的总和。
二、医药市场营销环境的特征 （一）客观性 （二）复杂性 （三）变化性 三、分析医药市场营销环境的意义 （一）有利于发现新的市场机会。 （二）有利于避开环境威胁。
好的物质条件 4、科学技术的发展给人们的需求带来了更新更广阔
的天地，对消费者的购买行为产生了巨大的影响
五、政治和法律环境
（一）政治环境 政治环境包括国内政治环
境和国际政治环境 1．政治、经济体制以及政
府与医药企业的关系 2．政府方针政策 3．政治局势
（二）法律环境
法律是评判企业营销活动的准则 企业营销活动的法律环境，有两个明显的 特点： ①管制企业的立法增多，法律体系越来越 完善 ②政府机构执法更严
自然资源是指天然存在的自然物，它包括土 地资源、矿藏资源、水利资源、生物资源、 海洋资源等，是生产的原料来源和布局场所。
1、自然资源的分类
地球上的自然资源可分为三类：
第一类是“取之不尽，用之不竭”的资源， 如空气、水等；
第二类是“有限但可再生的资源”，如木 材、粮食；
第三类是“有限且不可再生资源”，如石 油、煤等矿产资源。
第一节 医药市场营销环境概述
一、医药市场营销环境（Marketing environment）
（一）医药市场营销环境的含义
医药市场营销环境，是指在医药营销活动之 外，对医药营销活动产生影响和冲击的不可 控制的各种因素和社会力量的总和。
根据医药企业的营销活动受制于营销环境的 紧密程度可分为微观环境和宏观环境。
（三）有利于扬长避短，发挥优势， 从而在竞争中取胜。
医药市场营销环境分析
健康管理
随着人们对健康的关注度不断 提高，医药市场未来的趋势之 一将是健康管理体系的搭建， 为人们提供更好的健康服务。
城市化趋势
城市化将为医药市场的发展提 供有力的支撑，未来的市场将 逐渐向城市化趋势、专业化趋 势和信息化趋势转移。
政策和法规影响
1
医药行业规范化
国家对医药市场的管理越来越规范，医药营销的监管力度逐渐加强，这对于企业 的发展有着重要的推动作用。
2
未来五年的预测
根据对市场需求、资源、医疗保健等各方面进行预测和分析，未来5年的医药市 场将保持10%以上的年增长率。
3
局限性和风险
目前市场饱和度不高，但行业特点和政策不可控风险较高，亟需制定出合理的风 险管理策略。
市场竞争格局
国内市场主要竞争者
目前中国医药市场竞争激烈，主要竞争者有艾伯维、杨森制药、福商、批发商为主导， 在药品的生产、管理、销售及服务等方面进 行营销活动，旨在将药物推向患者和医疗保 健机构，获得市场份额和增加利润等目标。
行业总体分析
医疗需求
随着人民生活水平的提高， 人们对医疗服务的需求也越 来越高，医疗市场规模也随 之增大。
医疗资源
国家医疗保健政策的不断完 善，以及医疗技术的快速发 展，为医疗资源的优化提供 了便利和条件。
医疗创新
中国创新和科技发展水平的 提升，为医疗科技的持续发 展和变化带来了有效的动力 和能量。
药品市场
未来几年，随着城镇化、老 龄化和门诊医疗支付比例的 增加，药品市场将保持强劲 的增长势头。
市场规模和增长预测
1
过去五年的增长
医药市场在过去5年内保持了40%以上的年增长率，年复合增长率约为25%。
2
国家医保政策
2024年医药市场营销学课件
医药市场营销学课件一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，医药行业作为国民经济的重要组成部分，正面临着前所未有的发展机遇。
然而，面对激烈的市场竞争，如何制定有效的市场营销策略，提高企业竞争力，成为医药企业关注的焦点。
本课件旨在通过对医药市场营销的基本概念、市场分析、营销策略等方面的介绍，帮助学员掌握医药市场营销的基本知识和技能，为实际工作提供指导。
二、医药市场营销的基本概念1.市场营销的定义市场营销是一种以顾客需求为中心，通过市场调研、产品开发、价格制定、渠道选择和促销活动等手段，实现企业目标的过程。
2.医药市场营销的特点（1）专业性强：医药产品涉及到人类生命健康，对专业知识和技能要求较高。
（2）监管严格：医药行业受到国家政策的严格监管，企业需遵守相关法规。
（3）竞争激烈：医药市场竞争日益加剧，企业需不断创新以保持竞争优势。
（4）需求刚性：人们对健康的需求具有刚性，医药市场具有广阔的发展空间。
三、医药市场分析1.市场细分市场细分是根据消费者需求的差异，将市场划分为若干具有相似需求特征的消费者群体。
医药市场细分有助于企业更好地了解市场需求，制定有针对性的营销策略。
2.目标市场选择企业在市场细分的基础上，需选择具有潜在需求和购买力的目标市场。
目标市场选择应考虑市场规模、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3.市场定位市场定位是根据目标市场的需求和竞争状况，确定企业产品在市场中的地位。
医药企业可通过产品创新、品牌建设、服务提升等手段实现市场定位。
四、医药市场营销策略1.产品策略产品是市场营销的核心。
医药企业应关注产品的研发、质量和品牌建设，以满足消费者需求。
2.价格策略价格是影响消费者购买决策的重要因素。
医药企业应根据市场需求、成本和竞争状况制定合理的价格策略。
3.渠道策略渠道是产品从生产者到消费者手中的途径。
医药企业应根据产品特点、市场需求和自身资源选择合适的销售渠道。
4.促销策略促销是提高产品知名度和销量的一种手段。
第二讲 医药市场营销环境分析
贯穿全篇，却有两个句子别出深意，不单单是在写乐，而是另有所指，表达出另外一种情绪，请你找出这两个句子，说说这种情绪是什么。明确：醉翁之意不在酒，在乎山水之间也。醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。这种情绪是作者遭贬谪后的抑郁，作者并未在文中袒露胸怀，只含蓄地说：“醉能同其乐，醒能述以文者，太守也。”此句与醉翁亭的名称、“醉翁之
目标导学七：探索文本虚词，把握文言现象虚词“而”的用法用法
文本举例表并列
1.蔚然而深秀者；2.溪深而鱼肥；3.泉香而酒洌；4.起坐而喧哗者表递进
1.而年又最高；2.得之心而寓之酒也表承接
1.渐闻水声潺潺，而泻出于两峰之间者；2.
若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝；3.野芳发而幽香，佳木秀而繁阴；4.水落而石出者；5.临溪而渔；6.太守归而宾客从也；7.人知从太守游而乐表修饰
会员免费下载 酒也。节奏划分思考“山行/六七里”为什么不能划分为“山/行六七里”？
明确：“山行”意指“沿着山路走”，“山行”是个状中短语，不能将其割裂。“望之/蔚然而深秀者”为什么不能划分为“望之蔚然/而深秀者”？明确：“蔚然而深秀”是两个并列的词，不宜割裂，“望之”是总起词语，故应从其后断句。【教学提示】引导学生在反复朗读的过程中划分朗读节奏，在划分节奏的过程中感知文意。对于部分结构复杂的句子，教师可做适 当的讲解引导。目标导学三：结合注释，翻译训练1．学生结合课下注释和工具书自行疏通文义，并画出不解之处。【教学提示】节奏划分与明确文意相辅相成，若能以节奏划分引导学生明确文意最好；若学生理解有限，亦可在解读文意后把握节奏划分。2．以四人小组为单位，组内互助解疑，并尝试用“直译”与“意译”两种方法译读文章。3．教师选择疑难句或值得 翻译的句子，请学生用两种翻译方法进行翻译。翻译示例：若夫日出而林霏开，云归而岩穴暝，晦明变化者，山间之朝暮也。野芳发而幽香，佳木秀而繁阴，风霜高洁，水落而石出者，山间之四时也。直译法：那太阳一出来，树林里的雾气散开，云雾聚拢，山谷就显得昏暗了，朝则自暗而明，暮则自明而暗，或暗或明，变化不一，这是山间早晚的景色。野花开放，有一 股清幽的香味，好的树木枝叶繁茂，形成浓郁的绿荫。天高气爽，霜色洁白，泉水浅了，石底露出水面，这是山中四季的景色。意译法：太阳升起，山林里雾气开始消散，烟云聚拢，山谷又开始显得昏暗，清晨自暗而明，薄暮又自明而暗，如此暗明变化的，就是山中的朝暮。春天野花绽开并散发出阵阵幽香，夏日佳树繁茂并形成一片浓荫，秋天风高气爽，霜色洁白，冬 日水枯而石底上露，如此，就是山中的四季。【教学提示】翻译有直译与意译两种方式，直译锻炼学生用语的准确性，但可能会降低译文的美感；意译可加强译文的美感，培养学生的翻译兴趣，但可能会降低译文的准确性。因此，需两种翻译方式都做必要引导。全文直译内容见《我的积累本》。目标导学四：解读文段，把握文本内容1．赏析第一段，说说本文是如何引
药品营销第三章药品市场营销环境PPT课件
特点
多因素、多层次、动态和复杂， 对企业营销活动产生影响和制约 作用。
药品市场营销环境的重要性
帮助企业识别市场机 会和威胁，制定营销 策略。
要求企业适应环境变 化，提高应变能力和 竞争力。
影响企业的营销活动 和经营绩效。
药品市场营销环境的构成要素
微观环境
包括供应商、竞争对手、顾客、营销中介等，直接影响企业的营销活动。
应对策略
加强技术研发和创新，提高企业的技术水平和核心竞争力，同时关注 技术法规和标准的变化，确保企业的合规性。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
技术环境
新药研发
新药研发是推动药品市场 营销的重要动力，新药的 上市可以创造新的市场需 求。
信息技术
信息技术的发展和应用， 如大数据、人工智能等， 可以提高药品市场营销的 效率和精准度。
生产技术
生产技术的进步可以提高 药品的质量和生产效率， 降低生产成本，从而影响 药品市场营销。
03
药品市场营销的微观环 境
考察社会文化、价值观念、人口结构等因 素，分析其对药品消费行为和市场需求的 影响。
SWOT分析法
优势
分析企业在药品市场中的竞争 优势，如品牌知名度、渠道覆
盖率、产品差异化等。
劣势
识别企业的不足之处，如研发 投入不足、产品质量问题、管 理效率低下等。
机会
发现市场上的潜在机会，如新 药研发、市场需求增长、政策 利好等。
竞争者
竞争者是指与本企业相同或相似，并有能力参与市场 竞争的企业或个人。
输标02入题
在药品市场营销中，竞争者主要包括其他药品生产企 业、药品批发商、零售药店等。
01
03
药品企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平， 以在市场竞争中获得优势。
多因素、多层次、动态和复杂， 对企业营销活动产生影响和制约 作用。
药品市场营销环境的重要性
帮助企业识别市场机 会和威胁，制定营销 策略。
要求企业适应环境变 化，提高应变能力和 竞争力。
影响企业的营销活动 和经营绩效。
药品市场营销环境的构成要素
微观环境
包括供应商、竞争对手、顾客、营销中介等，直接影响企业的营销活动。
应对策略
加强技术研发和创新，提高企业的技术水平和核心竞争力，同时关注 技术法规和标准的变化，确保企业的合规性。
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技术环境
新药研发
新药研发是推动药品市场 营销的重要动力，新药的 上市可以创造新的市场需 求。
信息技术
信息技术的发展和应用， 如大数据、人工智能等， 可以提高药品市场营销的 效率和精准度。
生产技术
生产技术的进步可以提高 药品的质量和生产效率， 降低生产成本，从而影响 药品市场营销。
03
药品市场营销的微观环 境
考察社会文化、价值观念、人口结构等因 素，分析其对药品消费行为和市场需求的 影响。
SWOT分析法
优势
分析企业在药品市场中的竞争 优势，如品牌知名度、渠道覆
盖率、产品差异化等。
劣势
识别企业的不足之处，如研发 投入不足、产品质量问题、管 理效率低下等。
机会
发现市场上的潜在机会，如新 药研发、市场需求增长、政策 利好等。
竞争者
竞争者是指与本企业相同或相似，并有能力参与市场 竞争的企业或个人。
输标02入题
在药品市场营销中，竞争者主要包括其他药品生产企 业、药品批发商、零售药店等。
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药品企业需要不断创新，提高产品质量和服务水平， 以在市场竞争中获得优势。
医药市场营销环境概述(ppt 38页)
目的地的组织。
(三)营销服务机构 营销服务机构主要有营销调查公司、广告公司、
传媒机构和营销咨询公司等，范围比较广泛。
(四)金融中介
金融中介包括银行、信贷公司、保险公司 和其他协助融资或保障货物的购买与销售 风险的公司。
四、顾客（目标市场）
顾客是企业服务的对象，是企业经营活动的出发点 和归宿。 (一)消费者市场 (二)生产者市场 (三)中间商市场 (四)政府市场
（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地 影响和制约企业市场营销活动的各 种因素和社会力量的总和。
二、医药市场营销环境的特征 （一）客观性 （二）复杂性 （三）变化性 三、分析医药市场营销环境的意义 （一）有利于发现新的市场机会。 （二）有利于避开环境威胁。
二、经济环境
经济环境是指影响企业活动的各种经济因素。 在经济环境诸因素中，对企业而言，社会购 买力是最主要的因素，而社会购买力的大小 取决于国民经济的发展水平以及由此决定的 人均国民收入水平。
（一）直接影响营销活动的经济环境因素
社会购买力是指一定时期由社会各方面用 于购买产品（包括劳务）的货币支付能力。
环境威胁
低
高
理想
冒险
成熟
困难
二、企业对环境机会与威胁的市场营销 对策
（一）创造并适时利用营销机会 （二）企业对环境威胁的对策 一般可选择以下三种对策 1、反对或反抗策略 2、减轻策略 3、转移策略
不同的性别，不但需求不同，而且购买习惯 与行为也有很大差别.
在消费品的购买过程中，女性所起的作用越来 越重要。 3、家庭结构 家庭是购买、消费的基本单位
目前家庭结构的主要特点是：家庭趋向小型化 4、社会结构 5、民族结构
(三)营销服务机构 营销服务机构主要有营销调查公司、广告公司、
传媒机构和营销咨询公司等，范围比较广泛。
(四)金融中介
金融中介包括银行、信贷公司、保险公司 和其他协助融资或保障货物的购买与销售 风险的公司。
四、顾客（目标市场）
顾客是企业服务的对象，是企业经营活动的出发点 和归宿。 (一)消费者市场 (二)生产者市场 (三)中间商市场 (四)政府市场
（二）医药市场营销环境的分类 1、医药营销微观环境 2、医药市场营销宏观环境 市场营销环境是指直接地或间接地 影响和制约企业市场营销活动的各 种因素和社会力量的总和。
二、医药市场营销环境的特征 （一）客观性 （二）复杂性 （三）变化性 三、分析医药市场营销环境的意义 （一）有利于发现新的市场机会。 （二）有利于避开环境威胁。
二、经济环境
经济环境是指影响企业活动的各种经济因素。 在经济环境诸因素中，对企业而言，社会购 买力是最主要的因素，而社会购买力的大小 取决于国民经济的发展水平以及由此决定的 人均国民收入水平。
（一）直接影响营销活动的经济环境因素
社会购买力是指一定时期由社会各方面用 于购买产品（包括劳务）的货币支付能力。
环境威胁
低
高
理想
冒险
成熟
困难
二、企业对环境机会与威胁的市场营销 对策
（一）创造并适时利用营销机会 （二）企业对环境威胁的对策 一般可选择以下三种对策 1、反对或反抗策略 2、减轻策略 3、转移策略
不同的性别，不但需求不同，而且购买习惯 与行为也有很大差别.
在消费品的购买过程中，女性所起的作用越来 越重要。 3、家庭结构 家庭是购买、消费的基本单位
目前家庭结构的主要特点是：家庭趋向小型化 4、社会结构 5、民族结构
中国医药市场内外环境分析26页PPT
敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
中国医药市场内外环境分析
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
中国医药市场内外环境分析
11、获得的成功越大，就越令人高兴 。野心 是使人 勤奋的 原因， 节制使 人枯萎 。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树 ，先有 根茎， 再有枝 叶，尔 后花实 ，好好 劳动， 不要想 太多， 那样只 会使人 胆孝懒 惰，因 为不实 践，甚 至不接 触社会 ，难道 你是野 人。(名 言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但 常看常 新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福 。我爱 自己， 我用清 洁与节 制来珍 惜我的 身体， 我用智 慧和知 识充实 我的头 脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。 农夫不 会播下 一粒玉 米，如 果他不 曾希望 它长成 种籽； 单身汉 不会娶 妻，如 果他不 曾希望 有小孩 ；商人 或手艺 人不会 工作， 如果他 不曾希 望因此 而有收 益。-- 马钉路 德。
医药市场营销与管理第二章药品市场营销环境分析详解演示文稿
第二十六页，共120页。
早就准备好了——效率之高
❖ 危险来临的时候： ▪ 2000年11月16日，中美史克公司接到天津市卫 生局传真，要求立即暂停使用含PPA成分 的药物，康泰克和康得并列政府禁止令榜首。
▪ 源自5年前耶鲁大学医学研究院的 “出血性中风课 题” 。
▪ PPA是盐酸苯丙醇胺的英文缩写，是一种血管收缩和 中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒、咳嗽的非处方 类药品的成分中最为常见，而PPA更是美国批准的惟 一一种非处方类减肥药。
第十四页，共120页。
有多严重？
❖ PPA的作用原理： ▪ 可以使人体表层血管收缩，从而减轻鼻腔黏膜充血水肿，使 鼻子通气受阻状况得到改善，缓解鼻塞等感冒症状。
❖ 2、复杂性 --差异性 各种影响因素的影响作用是不同的，
影响方式也有不同，即使是同一种外界环境因素作 用于不同地点，或者是同一地点的不同企业，也存 在着差异。
--相关性 营销环境诸因素间，相互影响， 相互制约，某一因素的变化，会带动其他因素的相 互变化，形成新的营销环境。
第十页，共120页。
❖3、动态性 --营销环境是一个动态的概念，它始终
意义：适应环境、改变环境。
第十二页，共120页。
案例：都是PPA若的祸——康泰克环境危机
❖ 广告语耳熟能详：“早一粒， 晚一粒”
❖ 优点：服用频率低、治疗效果 好
❖ 环境突变：2000年11月16日， 中国国家药品监督管理局负责 人紧急召开记者会，告诫患者 立即停止服用所有含PPA的药 品制剂。
❖ 一时间，包括“康泰克”在内 的15种“禁药”顷刻从药店 货架上消失。
第十三页，共120页。
耶鲁报告激起千层浪
▪ 2000年10月19日，美国联邦食品和药品局的一个顾 问委员会紧急建议：应把PPA列为“不安全”类药物， 严禁使用。因为一项研究结果表明，服用含有PPA的 制剂，容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、 失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和中风。
早就准备好了——效率之高
❖ 危险来临的时候： ▪ 2000年11月16日，中美史克公司接到天津市卫 生局传真，要求立即暂停使用含PPA成分 的药物，康泰克和康得并列政府禁止令榜首。
▪ 源自5年前耶鲁大学医学研究院的 “出血性中风课 题” 。
▪ PPA是盐酸苯丙醇胺的英文缩写，是一种血管收缩和 中枢神经系统的兴奋药，在治疗感冒、咳嗽的非处方 类药品的成分中最为常见，而PPA更是美国批准的惟 一一种非处方类减肥药。
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有多严重？
❖ PPA的作用原理： ▪ 可以使人体表层血管收缩，从而减轻鼻腔黏膜充血水肿，使 鼻子通气受阻状况得到改善，缓解鼻塞等感冒症状。
❖ 2、复杂性 --差异性 各种影响因素的影响作用是不同的，
影响方式也有不同，即使是同一种外界环境因素作 用于不同地点，或者是同一地点的不同企业，也存 在着差异。
--相关性 营销环境诸因素间，相互影响， 相互制约，某一因素的变化，会带动其他因素的相 互变化，形成新的营销环境。
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❖3、动态性 --营销环境是一个动态的概念，它始终
意义：适应环境、改变环境。
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案例：都是PPA若的祸——康泰克环境危机
❖ 广告语耳熟能详：“早一粒， 晚一粒”
❖ 优点：服用频率低、治疗效果 好
❖ 环境突变：2000年11月16日， 中国国家药品监督管理局负责 人紧急召开记者会，告诫患者 立即停止服用所有含PPA的药 品制剂。
❖ 一时间，包括“康泰克”在内 的15种“禁药”顷刻从药店 货架上消失。
第十三页，共120页。
耶鲁报告激起千层浪
▪ 2000年10月19日，美国联邦食品和药品局的一个顾 问委员会紧急建议：应把PPA列为“不安全”类药物， 严禁使用。因为一项研究结果表明，服用含有PPA的 制剂，容易引起过敏、心律失常、高血压、急性肾衰、 失眠等严重的不良反应，甚至可能引发心脏病和中风。