打造金牌采购十大秘籍
采购经理采购技巧分享
采购经理采购技巧分享作为采购经理，掌握有效的采购技巧是成功完成采购任务、优化供应链、降低成本并提升企业竞争力的关键。
在多年的采购工作中，我积累了一些宝贵的经验，在此与大家分享。
一、做好采购规划与预算采购工作的第一步是制定清晰的采购规划和预算。
这需要我们深入了解企业的业务需求和战略目标。
与各部门进行充分的沟通，了解他们的生产计划、项目安排以及对原材料、设备和服务的具体要求。
同时，要对市场进行调研和分析，掌握原材料价格的走势、供应商的产能和供应情况等。
基于这些信息，制定合理的采购计划和预算。
预算不仅要包括采购物品的直接成本，还要考虑运输、保险、仓储等间接成本。
在制定预算时，要预留一定的弹性空间，以应对可能出现的市场波动和突发情况。
但也要注意避免预算过于宽松，导致资源浪费。
二、建立优质供应商库供应商的选择直接影响到采购的质量、成本和交付时间。
因此，建立一个优质的供应商库至关重要。
首先，通过多种渠道寻找潜在供应商。
可以参加行业展会、在专业网站上发布采购需求、参考同行的推荐等。
然后，对潜在供应商进行全面的评估。
评估内容包括供应商的资质、生产能力、质量管理体系、交货能力、售后服务以及财务状况等。
对于重要的供应商，可以安排实地考察，了解其生产流程、管理水平和企业文化。
与供应商建立长期稳定的合作关系，不仅可以获得更优惠的价格和更好的服务，还能降低采购风险。
但也要注意不能过度依赖少数供应商，要保持一定的供应商多样性，以增加竞争和应对供应中断的风险。
三、有效进行采购谈判采购谈判是采购工作中的重要环节。
在谈判前，要充分准备，了解市场行情、对方的底线和需求，制定明确的谈判目标和策略。
谈判过程中，要善于倾听对方的意见和诉求，同时清晰表达自己的立场和要求。
运用有效的沟通技巧，避免情绪化的争论，保持冷静和理智。
可以采用一些谈判策略，如分阶段谈判、迂回战术、合作共赢等。
在价格谈判时，除了直接压价，还可以通过增加采购量、延长合同期限、提供及时付款等方式换取更优惠的价格。
采购成功的关键要素：八种采购经验必备技巧
采购成功的关键要素：八种采购经验必备技巧采购成功是企业的关键要素之一，它直接影响着企业的利润和业务发展。
而要做到采购成功，就一定要掌握一定的采购经验和技巧。
在这篇文章中，我将分享八种采购经验必备技巧，帮助企业在采购过程中取得更大的成功。
一、建立供应商网络构建优质的供应商网络是采购成功的重要前提之一。
企业需要通过招标，引荐和在线市场等方式，积极搜寻潜在的供应商，并建立长期稳定的合作关系。
二、制定采购计划企业需要了解自身的需求，制定合理的采购计划。
该计划应包括采购品类和数量、货物交付时间、采购方式和预算等信息。
这些信息有助于企业掌握采购进展情况并及时调整计划。
三、实施合理的采购流程采购流程应该充分考虑企业内部的管理规定，确保采购过程严格遵守法律法规，不断优化采购操作流程，提高采购效率。
四、梳理供应商信息梳理供应商信息是采购成功的关键要素之一，企业应该详细收集供应商的信息，包括供应商在其行业中的地位、产品品质、生产能力、交货方式和付款方式等信息。
这些信息有助于企业选择优秀的供应商，并提高采购效率和质量。
五、维护良好的供应商关系与供应商建立良好的互惠互利合作关系是采购成功的前提之一。
企业应该秉持相互尊重、平等交流、诚信合作的原则，与供应商建立稳定的合作关系。
六、采用合理的付款方式付款方式是采购过程中必须考虑的一项内容。
企业应当选择最为合适的付款方式来推进采购合作，同时降低采购风险。
例如，经常交易的供应商可以选择周转支付，为企业节约资金成本。
七、关注供应链风险管理采购中的风险问题可以通过更有效的供应链风险管理得到减轻。
企业应该了解生产商能力、供应流程、限制品种等方面的信息，及时监控采购过程，控制采购风险，确保采购成功。
八、不断优化采购策略企业应该根据自身境况和市场变化的情况，不断优化采购策略。
企业需要了解市场的变化，制定灵活的采购战略，提高采购效率和质量。
采购成功是企业获得商业优势的基础，通过以上八种采购经验必备技巧的介绍，企业可以更好地掌握采购的核心技巧并在竞争激烈的市场中胜出。
采购管理的十大技巧
采购管理的十大技巧采购管理是企业日常运营中至关重要的一环。
通过合理的采购管理，企业可以降低成本、提高效率，并确保获取到高质量的物品和服务。
为了帮助企业加强采购管理，本文将介绍采购管理的十大技巧。
技巧一：明确采购需求在进行采购前，企业应该明确自己的采购需求。
这包括确定所需物品或服务的具体规格、数量、交付时间等。
明确采购需求可以减少后续的沟通成本和风险，并且能够更好地满足企业的业务需求。
技巧二：制定采购计划一个完善的采购计划可以帮助企业更好地控制采购活动。
在制定采购计划时，应该考虑到采购的预算、时间安排、供应商的选择等因素。
合理的采购计划可以提高采购效率，并降低采购成本。
技巧三：建立供应商数据库在采购管理中，建立供应商数据库是非常重要的。
通过收集并整理供应商的信息，企业可以更加全面地了解供应市场，并根据自身需求选择合适的供应商。
同时，供应商数据库还可以帮助企业跟踪供应商的绩效，并进行供应链管理。
技巧四：进行供应商评估供应商评估是确保采购质量的重要环节。
通过评估供应商的背景、信誉、技术能力等方面的信息，企业可以更好地选择可靠的供应商。
评估指标可以包括质量管理体系、交付能力、售后服务等。
技巧五：签订合同签订合同是采购管理中的重要环节。
合同应明确规定双方的权责和义务，并确保采购方和供应方的利益得到保障。
合同内容应包括物品或服务的规格、数量、价格、交付时间、验收标准等。
技巧六：做好供应链管理供应链管理是采购管理中不可忽视的一环。
企业应该积极与供应商保持沟通，确保及时了解到供应链上的任何问题，并及时采取相应措施解决。
供应链的优化可以帮助企业降低库存成本、提高交付效率，并提升整体竞争力。
技巧七：严格执行采购流程企业应该建立并严格执行采购流程。
采购流程应涵盖需求确认、询价比较、合同签订、验收等环节，并且应该明确责任人和工作流程。
通过严格执行采购流程，可以减少错误和纠纷，并提高采购效率。
技巧八：做好供应商管理供应商管理是确保采购质量的关键。
采购高级经理人的九项技能
采购高级经理人的九项技能采购高级经理人，不仅仅是个职称，更是一项艺术活。
要想成为这一岗位的顶尖人物，可真不是谁都能轻松上手的。
你要有智慧，也要有胆量，还得有足够的耐心和眼光。
说白了，采购经理不单是跑着找货、比价，而是要在复杂的市场环境中，像指挥家一样协调各方，抓住最好的机会。
今天我们就来聊聊，做一个优秀的采购高级经理人到底需要什么“绝招”。
决策力得顶呱呱。
采购决策就像打麻将，手中有牌不一定能胡，关键看你什么时候出牌。
很多时候，老板和团队都希望你能在关键时刻做出准确的判断。
可偏偏市场上供需波动不定，信息变幻莫测。
如果你缺乏对市场动向的敏锐嗅觉，那真是有点“脱节”了。
好的采购经理，要能迅速抓住那些微妙的变化，准确判断价格的趋势，做到未雨绸缪。
别忘了，市场可不像天气预报那样，想得清楚就能预知。
采购经理的眼力和手段，得比别人灵光三分。
谈到沟通能力。
哎，这真是个关键的技能。
采购高级经理人说白了就是一个“人际关系高手”。
在工作中，不仅要和供应商打交道，还得和公司内部的各个部门协调配合。
有时候你得当个“和事佬”，又得做个“铁面无私”的裁判。
要和供应商讲条件，推价格，跟财务部协商预算，还得和技术部讨论质量，反正就是能“搞定”一切的全能型选手。
每个人的脾气不一样，沟通的技巧也得因人而异，处理这些复杂的关系，可真得有点本事。
别小看了这点，沟通不好，什么问题都解决不了，最后只会闹得大家都不愉快。
再来一个必须具备的技能，那就是谈判技巧。
说到谈判，我得忍不住想笑，多少人以为这只是个能说会道的事儿。
其实不然！谈判是一场心理战，不仅仅是语言的较量，还得看你能不能在对方面前表现得游刃有余，给人一种“我能提供给你更好的条件”这样的错觉。
采购经理得学会从对方的角度去思考，站在供应商的立场上，了解他们的痛点和需求，这样才有可能谈出一个让双方都满意的结果。
你得有耐心、得有恒心，还得在关键时刻敢于展示你的决心。
别觉得小小的让步就能让谈判成功，时机不对，哪怕你低头，最后也没好结果。
提高采购技巧的方法
提高采购技巧的方法采购作为企业中重要的一环，对于企业的运营和成本控制具有重要作用。
为了提高采购效率和效果，以下是一些可行的方法和技巧。
一、供应商管理1. 寻找可靠的供应商：建立良好的合作关系，选择具备稳定供应能力和高质量产品的供应商，并进行长期合作。
2. 评估供应商绩效：定期进行供应商的绩效评估，包括交货准时率、产品质量、合作态度等，根据评估结果进行供应商的优胜劣汰。
3. 多元化供应商选择：建立供应商数据库，寻找不同的供应商备选，以防某一供应商出现问题。
二、市场调研和采购计划1. 进行市场调研：了解市场价格走势、产品质量标准和供需状况等，以便做出更明智的采购决策。
2. 制定采购计划：根据市场调研结果，合理规划采购计划，包括采购时间、数量、价格预算等方面的考虑。
三、与供应商的谈判和合同管理1. 谈判技巧：学习专业的谈判技巧，争取更有利的采购价格和条款，并保持良好的合作关系。
2. 合同管理：建立健全的合同管理制度，确保采购合同的履行和商业利益的保护。
四、库存管理和供应链协调1. 库存优化：合理控制库存水平，避免库存过高或过低的情况发生，通过库存管理软件实现库存数据的实时监控和分析。
2. 供应链协调：与仓储、物流等部门保持密切的沟通与协调，确保供应链的高效运行和及时交付。
五、使用采购技术工具1. 电子采购平台：利用电子采购平台进行采购流程的电子化管理，实现信息的透明化和便捷化。
2. 数据分析工具：利用数据分析工具对采购数据进行分析和挖掘，寻找潜在的成本节约和效率改进点。
六、不断学习和提升1. 学习行业知识：了解行业动态、新产品、新技术等，以便更好地把握采购机会和市场变化。
2. 参加培训和研讨会：定期参加采购相关的培训和研讨会，学习新的采购理念和技巧，与同行交流经验。
总结：通过供应商管理、市场调研和采购计划、谈判和合同管理、库存管理和供应链协调、采购技术工具的应用以及不断学习与提升，企业可以有效提高采购技巧和水平，从而实现采购成本控制和供应链的优化。
打造金牌采购十大秘籍
打造金牌采购十大秘籍导言在现代商业中，采购管理对企业的发展起着至关重要的作用。
优秀的采购管理可以帮助企业降低成本、提高效率，从而在激烈的市场竞争中占据优势地位。
本文将介绍打造金牌采购的十大秘籍，帮助企业实现采购管理的卓越。
1. 确定采购战略在制定采购计划前，企业需要明确采购战略。
这包括确定供应商选择的原则、采购目标、采购方式和合作模式等。
合理的采购战略可以帮助企业在采购过程中更好地掌握供应链，实现资源优化和成本控制。
2. 建立供应商评估体系建立科学合理的供应商评估体系是实现优质采购的关键。
通过评估供应商的质量管理体系、交货能力、价格竞争力等方面的指标，企业可以从众多供应商中选择出最合适的合作伙伴，确保采购质量可靠。
3. 实施供应链整合供应链整合是提高采购效率的重要手段。
企业应该与供应商建立紧密的合作关系，共享信息和资源，通过供应链的整合来降低采购成本，提高供应链的透明度和灵活性。
4. 采购流程优化优化采购流程可以提高采购效率，缩短采购周期。
企业可以通过引入先进的采购管理系统，建立标准化的采购流程，实现自动化采购操作和信息的实时共享，从而提高采购管理的效能。
5. 建立供应商绩效评估体系供应商的绩效评估是持续优化供应链的重要手段。
企业应该建立科学的供应商绩效评估体系，对供应商的交货及时性、产品质量、售后服务等方面进行评估，并根据评估结果对供应商进行奖惩和合作方式的调整。
6. 有效管理采购合同采购合同是企业与供应商之间的重要法律依据。
企业应该建立健全的采购合同管理制度，明确合同的履行义务、责任和权利，确保合同的执行和履约。
7. 开展供应商培训与合作通过供应商培训和合作，可以提高供应商的技术水平和服务意识，共同推动供应链的优化和提升。
企业应该与供应商建立长期合作关系，并定期开展培训活动，促进供应商的不断进步和完善。
8. 加强风险管理采购过程中存在一定的风险，如供应商倒闭、原材料价格上涨等。
企业应该加强对采购风险的管理，建立风险评估和预警机制，及时应对采购风险，确保采购管理的良性循环。
总结有效采购的总结秘诀
总结有效采购的总结秘诀第一章：引言采购是现代企业不可或缺的一项重要活动。
有效采购对企业的运营和发展起着至关重要的作用。
然而，要想实现有效采购，并不是一件容易的事情。
本文将总结一些有效采购的秘诀，希望能够对广大采购人员提供一些有益的指导和启示。
第二章：明确采购目标在进行采购活动之前，首先需要明确采购的目标。
企业的采购目标应当与其战略目标相一致。
明确采购目标可以帮助企业更好地规划和组织采购活动，并确保采购活动与企业的整体战略保持一致。
第三章：建立供应商管理体系供应商是企业采购的重要一环，建立供应商管理体系是有效采购的关键。
企业应当建立一套完善的供应商评估和管理机制，确保所选供应商能够满足企业的需求，并保证采购的品质和交货时间。
第四章：寻找多样化的供应渠道多样化的供应渠道有助于企业降低采购成本和风险。
企业应当积极寻找多个供应渠道，与不同的供应商建立合作关系，以便在价格、品质、交货时间等方面获得更多的选择余地。
第五章：建立规范的采购流程规范的采购流程是有效采购的基础。
企业应当建立一套完善的采购流程，并确保各个环节的操作符合相应的标准和规范。
规范的采购流程可以帮助企业降低采购风险，提高采购效率。
第六章：运用现代化采购工具随着信息技术的发展，现代化采购工具的应用已经成为提高采购效率和准确度的重要手段。
企业应当积极运用采购管理软件和其他现代化采购工具，以提高采购效率，降低采购成本。
第七章：建立有效的供应链合作供应链合作是实现有效采购的关键环节。
企业应当与供应链上的各个环节建立良好的合作关系，共同分享信息和资源，提高整个供应链的效率和竞争力。
第八章：加强采购人员的培训和素质提升采购人员是企业采购活动的主要执行者，其素质和能力直接影响采购活动的效果。
企业应当加强对采购人员的培训和素质提升，帮助他们掌握采购的专业知识和技能，提高采购能力和水平。
第九章：建立绩效评估体系建立绩效评估体系是有效采购的保障。
企业应当建立一套完善的绩效评估体系，对采购人员和供应商的绩效进行定期评估和考核。
采购应具备的10项新技能与10项好习惯
采购应具备的10项新技能与10项好习惯十项新技能很多人说，做采购工作很简单，不就花花钱买买东西吗，谁不会？其实，这个观念已经在转变了，无论是企业管理者还是采购从业者，正在逐渐认识到采购的重要性和潜在价值。
当然要想成为一位出色的采购经理人，这十点技能必不可少。
1、“与狼共舞”。
对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售！采购需要足够强大的内心和勇气进行应对，毕竟这帮人都很狡猾，一不留神就被“套路”了。
2、“兵来将挡水来土掩”。
对内则面对的是：计划的准时性、生产的支持性、品质的保证性、财务的成本控制、物控的降库存等各种要求.......如果你能把对口环节的人和事都处理的合理妥善，说明你已经独当一面了！3、“神算子”。
采购分析能力、预测能力。
采购需求分析、供应商能力分析、供货分析、市场供求分析、行情动态......这些能力需要日积月累，也是广大采购所欠缺的，更是采购精英脱颖而出的法宝。
4、“谈判专家”。
表达能力，除了出色的谈判技巧外还包括与其他部门的沟通能力。
有时候你是不是非常羡慕销售的口沫横飞，评头论足头头是道，想在供应商面前找回威风，一定要把自己培养成谈判高手。
5、“百事通”。
无论是采购知识、物料知识、法律知识、生产制造工艺、品质管控等知识，这些都是你在采购职场茁壮成长的光和热。
6、“多面手”。
供应商辅导与改善能力。
采购精英之所以成为精英，是因为拥有丰富的采购经验和供应商管理经验，不但能把采购本职工作做的井井有条，还能把帮助供应商不断提高。
7、“良民”。
遵守公司纪律+良好的品德操守。
采购的圈子其实很小，有些鸿沟是不能逾越的，遵纪守法是每一个公民应尽的义务，良好的职业操守是每一个员工应尽的职责。
整天生活的“如履薄冰”，恐怕不是你理想的生活状态。
8、“定乾坤”。
有较强的判断和决策能力。
判断和决策的基础来自于你对事物的认知程度，这取决于你的知识储备和自信！持续的学习能力和创新探索，会使你的采购之路前途无量。
做好采购的18个技巧
做好采购的18个技巧•相关推荐做好采购的18个技巧采购工作好做吗？以下这18条是资深采购人对采购工作的精彩诠释，如果你对采购感兴趣，或者如果你是初入采购行的新人，小编建议您仔细阅读下以下18条，而后对比自身所具备的一些能力，最后采购工作好做不好做，你心里自然会有一个谱儿了。
1、采购作业要非常小心，因工作上的失误而造成公司重大的经济损失，采购是要负担全部责任的，所以做任何事情都不能有“随便”两字。
2、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。
3、采购在接待供货商时，说话要有礼貌，要有好的形象，同对方交谈时，头脑要灵活，不知道尽量告诉对方，等清楚后再回复，公司其它的事情尽量少谈，找主题重点谈，会客时间尽量在十分至十五分钟之内，谈话时间长，会延误自己的工作，白天的时间是很忙碌的，要懂得善用时间。
4、采购工作是有一定的诱惑的，一定不要迷失自我，不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理)，这样对你对公司都不好，到时会害了自己。
5、同供货商相处，要平等对待，不要认为自己是客户就了不起，这样是没有办法同供货商建立好关系的。
6、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料，或帮其它人采购材料，这样做是违法的，任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业。
7、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后，采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后，方可采购原料，然后再登记《合格供货商记录》。
8、仓库每月应对仓存进行一次盘点，并交一份给采购部，采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向。
9、后勤在发给《供货商进料不良通知》时，采购了解情况后，(如有挑选所所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用)。
传真给供货商并追踪回复结果，并出具扣款资料给财务扣除货款。
10、采购在作业时遇到困难，要立即告诉上级处理，不要等到没办法处理了再告诉上级，这样会影响货期，给公司造成损失。
采购工作技巧和方法
采购工作技巧和方法
采购工作是企业中非常重要的一项工作，下面是一些采购工作的技巧和方法：
1. 建立供应商数据库：建立一个供应商数据库，包括供应商的联系信息、产品信息、价格等，以便及时查找和比较供应商资料。
2. 制定采购计划：根据企业的需求和预算，制定采购计划，确定所需物品的种类、数量和时间节点，以便有一个明确的采购目标。
3. 寻找优质供应商：通过市场调研、网络搜索、参加展会等方式，寻找优质的供应商，与其建立良好的合作关系。
4. 进行供应商评估：对供应商进行评估，包括供应能力、质量管理、售后服务等方面，选择合适的供应商。
5. 进行谈判和合同签订：与供应商进行谈判，争取更好的价格和条件，最后签订采购合同，确保双方权益。
6. 建立库存管理系统：建立有效的库存管理系统，及时了解库存情况，并根据需求进行合理的采购。
7. 监督和管理供应商：定期进行供应商的绩效评估，确保供应商按时交货、提供优质产品和服务。
8. 管理采购成本：采取有效的措施，降低采购成本，如与供应商谈判价格、集中采购等。
9. 关注市场变化：关注市场价格、供需情况等信息，及时调整采购策略，以最佳的价格购买物品。
10. 加强沟通和协作：与内外部相关部门保持良好的沟通和协作，了解他们的需求和意见，以便更好地进行采购工作。
以上是一些采购工作的技巧和方法，能够帮助采购人员更好地管理和执行采购工作。
采购工作技巧和方法
采购工作技巧和方法1. 深入了解供应链：在采购工作中，深入了解供应链将帮助您更好地了解产品的来源、生产过程和质量控制，从而更好地选择合适的供应商。
2. 建立有效的供应商关系：与供应商建立良好的关系，有利于获得更有竞争力的价格、更优质的产品和更及时的交货。
3. 优化采购流程：优化采购流程可以提高效率，减少成本和时间，例如通过引入自动化采购流程或优化供应商选择标准。
4. 进行价格谈判：掌握价格谈判技巧，通过合理的议价能够获得更有利的价格条件。
5. 控制采购成本：通过精细的成本控制和分析，可以有效地降低采购成本，提高企业盈利能力。
6. 定期进行供应商评估：对供应商进行定期的评估，从而激励其不断提高产品质量和服务水平。
7. 确保供应链的透明度：保持对供应链的透明度，可以帮助您及时发现潜在的风险和问题，及时做出反应。
8. 风险管理：在采购过程中，需要对供应商的稳定性和可靠性进行评估，以降低供应风险。
9. 保持灵活性：在采购工作中，需要保持一定的灵活性，随时适应市场和业务变化，及时调整采购策略。
10. 关注质量管理：在采购过程中，需要重视产品质量管理，建立严格的质量控制和监测机制，以确保产品符合标准。
11. 数据分析与预测：利用数据分析和预测技术，可以更准确地把握市场需求和趋势，从而制定更合理的采购计划。
12. 推动创新与持续改进：与供应商合作，推动产品和服务的创新与持续改进，提高产品竞争力和市场占有率。
13. 遵守相关法规：了解并遵守相关的采购法规和政策，以确保企业在采购过程中合法合规。
14. 制定明确的采购策略：制定明确的采购策略和目标，有利于统筹资源，提高效率。
15. 发挥团队优势：充分发挥采购团队的协作及专业优势，共同完成采购任务。
16. 不断学习：关注行业发展动态，不断学习新的采购技术和方法，与时俱进。
17. 精细管理风险：针对各种采购风险，建立有效的管理机制和预案，确保风险可控。
18. 建立供应商黑名单：及时记录不良供应商的情况，建立供应商黑名单，以避免再次合作。
采购十一项方法论
采购十一项方法论在当今竞争激烈的市场环境下，高效的采购管理对企业的发展至关重要。
本文将为您详细介绍采购十一项方法论，帮助您提升采购效率，降低成本，从而增强企业的市场竞争力。
一、明确采购目标在进行采购活动前，首先要明确采购的目标，包括采购品的数量、质量、价格以及交货时间等。
明确采购目标有助于提高采购过程的针对性和效率。
二、市场调研与分析充分了解市场行情，收集供应商信息，分析供应商的产品质量、价格、服务等方面，为采购决策提供有力支持。
三、供应商选择与评估根据采购需求，筛选出符合要求的供应商，并通过实地考察、样品测试等方式对供应商进行评估，确保供应商具备良好的信誉和实力。
四、采购谈判与合同签订与供应商进行价格、交货期、付款方式等方面的谈判，达成一致后签订正式的采购合同，确保双方权益。
五、采购订单管理根据合同内容，制作采购订单，明确订单的数量、规格、交货时间等信息，便于跟踪采购进度。
六、库存管理合理规划库存，避免过多或过少库存，确保企业正常运营。
同时，定期对库存进行盘点，及时调整采购计划。
七、质量控制从源头把控采购产品质量，对供应商的质量管理体系进行审查，确保采购产品符合企业要求。
八、物流与配送管理合理规划物流路线，降低运输成本，提高运输效率。
同时，加强对配送过程的监控，确保货物安全、准时到达。
九、采购成本控制通过采购策略、谈判技巧等手段，降低采购成本，提高企业盈利能力。
十、风险管理识别采购过程中的潜在风险，制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
十一、持续改进与优化定期对采购过程进行回顾和总结，发现问题并及时改进，不断提升采购管理水平。
总结：采购十一项方法论为企业提供了全面的采购管理指导，帮助企业提高采购效率、降低成本、提升竞争力。
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•其它财务收益
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•费用管理
•营运费用管 理
•采用统一的费用单收取， 注意每张费用单都必须由 对方公司授权人员签字或 加盖公章，以规避风险
•谈判管理
•谈判小技巧
• 放松，别紧张，站有站像，坐有坐样，不要抖动 • 永远不要空着双手就去见供应商 • 谈判时，要时刻保持良好的气氛，喜怒不形于色 • 开些小玩笑，让对方的思维跟着你转 • 对方讲话时，那怕你不想听，也要装出一付认真
倾听的样子 • 适当重复对方的讲话，过滤出他的主要想法，并
求证对方 • 谈判陷入僵局时，宁肯静坐，也不要转身就走，
•对于竞争激烈的热门分类，我们可以采用这种气泡图进行分析 ，逐个确定谈判策略与目标，
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•分级管理
•合作性
•业绩
•C •B
•A
2020/7/15
•A 是新供应商 •需要我们带领他前进
•D •开拓性 •B 达到了要求的水准
•提出更高阶的要求， 鼓励他与C竞争
•签定协议
•重要事宜一定要双方签署书面协议，细节问题 可以口头承诺，但必须有时间限定
•对每项条款所取得的共识，一定要重复一遍， 并使用“是这样吗？”“对不对？”等疑问句让对方 确认
•最好使用统一格式的协议书或费用单，一定要 注明供应商名称，签署人姓名，签署日期
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•C 合作带来的双赢局面
•将D的市场营销方法与它分享 ，提高他的开拓能力
•D 自成一系，不屑于与卖场合作
•用一切方法迫使其与我们合作 ，否则减少其在卖场的营业额
•E
•E 严重的局面，可能退出市场 •最后通碟，同时准备善后
•对立 性
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•情报管理
•了解竞争对手的情况
•谈判管理
•谈判结束 •下次约见
•在最后可以与来访者约定下次见面的时间，讨论 事宜及来访人员
•如果不是特别紧急的事情，下次谈判的时间不要 隔得太近，每天见面不一定会很快取得成果
•如果在谈判中提到了某位你的同事，而他刚好又 在，可以在这个时候引见一下，
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判就是相互妥协的过程，任何没有付出的回抱都 是虚假的，不要指望拍拍桌子，对方就会害怕，利 益的交换才是正途
•一切谈判的结果都是双方获得实际的利益，如果只 是得到诸如“我们会在你们卖场做活动”等这样的空 话，就不能停止谈判
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判结束
•谈 判
•了解对方的情况
•分析自已在市场上 的占有率
•分析各品牌在市场上 的占有率
•采取行动，打击对手
•使自已立 于不败之地
•采取行动提升业绩
•垄断市场永远都是我们的终极目标！ •我们要通过一切方式（只要是法律允许的）向这个目标前进
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•时间管理
•对于每 月0/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•时间管理
•2 •我主管的一个大供应商的大区经理要见我
•3 •昨天预约的一个供应商来谈新品进场
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•一种商品因质量问题被顾客投诉，厂家已经过来，需要我带他 去见顾客
•商品市 调
•议价谈 判
•高敏感单品每天市调一次 •敏感单品每周市调一次 •不敏感单品每月市调一次 •每个采购每天都要进行议价谈判
•由专人完成每天的 市调,在每天下午例 会前,完成当天市调 报表,并交各部门采 购
•由采购根据市调报 表,与供应商进行谈 判,取得更低的进价
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•每月 核查供 应商合 同执行 情况并 及时调 整
算
•合同期限应以公历年度为单位，每年谈一次，最好放在春节前谈判！ •合同谈判既是为了获得更高利润，也是对自身发展的一个全面了解！
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•费用管理 •费用类型 •直接费用
•费
用
•反 利
•财务收 益
2020/7/15
•言简意概，条理清晰，把握逻辑，善意玩笑，控制 节奏，如果对方比较陌生，可以简单介绍一下自已
•注意观察对方的表情，特别是眼睛，如果对方是 异性，注意把握讲话的分寸，不要让对方产生歧义
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判过程 •进入正题
•以（自已的）数据说明问题，摸清对方的目的和条 件，任何要求都可以先同意（但不能超越职权）， 但必须对方付出相应的代价
•清楚自已的主要目的，不要被对方所左右，谈论问 题可以旁征博引，但不要天马行空，不知所云
•谈判要注意条款的先后次序，先主后次，当主要问 题陷入僵持时，可以岔开话题改善气氛
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判过程 •达成共识
•只要达到了目的，就要让对方也得到他所想要的 条件，对于细微末节的问题，可以达成口头协议， 不作过多纠缠，
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•商品管理
•对商品的管理是对供应商管理的根本
针对本卖场的消费人群，制定科学的
分类单品数和价格带
严格按照组织结构表和预定单品数控制
商品的进出
不要为了“增加单品”而增加单品，要
为了增加营业额而增加单品
对商品价格的管理是最重要的商品管理
2020/7/15
•谈判
•获得 双赢
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•合同管理
•根据
•收集 去年与 供应商 谈判及 实际完 成情况 的数据
数据， 同时参 考供应 商经营 分类及 品牌， 确定今 年的预
•谈 判
•采购 主管审 核同时 考评谈 判员所 有谈判 绩效情 况
•签定 合同并 按新条 款执行
打造金牌采购十大秘籍
2020年7月15日星期三
•10种手段控管供应商
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•管控供应商的10种手段
合同管理 费用管理 品牌管理 促销管理 商品管理
•数据汇 总与分 析，形 成与供 应商接 触的方 法和底 线
竞争管理 分级管理 情报管理 时间管理
•对于对方竞争对手的数据可以适当引用，但决不 要指名道姓地说出竞争品牌的名字
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判前准备
•了解对方 •谈判必须是对等的，在预约时，就应该了解对方出 席人员的级别，如果是无法当时就给你答复的销售 人员，不见也罢
•谈判双方的级别应与谈判事宜的大小相适应，总之 ，原则是：能谈的事就必须是双方都能拍板的事！ 必要时，请自己的主管或同事一起参加
•如果能充分了解对方企业内部的人事结构，及相互 间的关系，就能在谈判时对症下药，事半功倍，取 得更多成果
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判过程
•开宗明义 •握手，问候（如果是第一次见面，交换名片）， 然后直截了当的告诉对方，你找他来的目的（或要 求对方说明找你的目的）是什么
•以我为主,不要被动的等着供应商来找我!如果是对 方不请自来,也要先行预约,并在电话中告知谈判事 宜
•约见时，对于谈判的主题要尽量说得勾起对方的兴 趣，必要时，拿出对方在你手上的把柄逼迫对方就范
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判前准备
•准备数据
•数据!关键是数据,不要相信供应商提供的任何资 料,所有谈判条件的确立都是建立在自我收集的数 据之上的， •数据的汇总和分析是每个采购每天必须做的事情, 特别是价格、销售额，毛利和费用。最好不要“临 时抱佛脚”。
•4 •我答应帮休假同事完成海报校稿的工作还没有完成
•重 要
•紧
•1
急
•不重要 •3
•对于每天临时产生的工 作，需要按左面的步骤 分类，然后逐一解决
•不紧急
•2
•4
2020/7/15
•武汉市华商纵横精英企业管理咨询有限公司
•谈判管理
•谈判前准备
•预约时间 •尽量安排在正常下班时间前一小时或午休时间后 一小时内,通常在这些时间段内,销售代表会相对疲 劳,较容易取得成果