新人如何正确起步-培训版
新员工的初步培训教程
新员工的初步培训教程新员工的初步培训教程随着企业的发展，为了让新员工能够尽快适应公司文化、工作环境和工作内容，企业需要对新员工进行初步培训。
本文将为您介绍新员工的初步培训教程。
第一步：熟悉企业文化在新员工入职的第一天，他们需要通过公司概况、组织架构和文化价值观等方面来了解公司。
企业文化是企业最重要的非物质资产，在新员工加入后，企业文化的深入了解需要成为培训的首要内容。
通过工作中不断的感受、思考和学习，新员工的职位才能快速融入公司的大家庭，达到初步的适应。
在为新员工讲解企业文化时，企业可以设定一个基本任务：了解公司的使命、愿景、价值观、管理方式以及企业文化的理念等。
企业也可以设置期望与新员工讨论、激发新员工的潜能，将负责人的决策、经验和能力传递给新员工。
使新员工可以更好的融入企业文化，同时帮助企业保持本身的核心价值观。
第二步：熟悉企业产品或服务在介绍企业文化后，企业需要为新员工介绍企业产品或服务。
企业的所有服务和产品都是为客户创造价值的。
因此，新员工需要学习客户需求、企业产品和服务特点以及自己的业务处理过程与前后端工作流程，以便更好的为客户服务。
在公司介绍产品或服务时，首先要让新员工了解公司的主营业务。
针对新员工的职责和业务范围，让新员工深入了解与自己职业相关产品和服务简介，并将产品和服务与客户需求对应，提高新员工工作的针对性。
同时，企业也需要为新员工提供一些具体的销售或服务概念的讲解，让新员工明确自己所从事的业务和工作流程。
第三步：掌握工作流程为了让新员工尽快适应企业，企业需要为新员工介绍该岗位的工作流程，如何与其他部门和环节合作协调，以避免新员工出现工作遗漏、质量问题和不协调的情况。
让新员工更接近实际工作，企业可以通过将实际工作看作案例来解释工作流程，在实际工作中，新员工能够认真跟随，及时与前负责人沟通，并接受老员工的借鉴和建议，加深对工作流程的了解，同时降低因为不懂流程而引发的错误率。
第四步：学习必要的工具及软件沉浸于公司的文化、产品或服务和流程之后，新员工需要开始学习企业所使用的工具和软件。
新人起步课程一(成功者必备定点定心定位)
只有在实践中，才能发现新问题、新机遇和新挑战，进而激发创新 创造的灵感和动力。
反思与总结
反思是进步的阶梯
01
通过反思，可以发现自己的不足和问题，进而找到改进和提升
的方法和途径。
总结是成长的催化剂
02
通过总结，可以提炼出自己的经验和教训，进而更好地应对未
来的挑战和机遇。
反思与总结是相互促进的
能。
合理规划时间
制定明确的工作计划，合理分 配时间，提高工作效率。
建立良好的人际关系
尊重他人，积极沟通，建立互 信的团队关系。
调整心态
保持积极乐观的态度，遇到困 难时及时调整心态。
寻求支持与帮助
01
02
03
04
寻求导师指导
寻找一位经验丰富的导师，寻 求他们的建议和指导。
参加培训和分享会
通过参加公司或团队的培训和 分享会，获取更多的信息和经
验。
利用网络资源
利用在线学习平台和社交媒体 ，与同行交流，分享经验。
寻求心理咨询
在遇到难以解决的问题时，寻 求专业的心理咨询帮助。
05 实践与反思
CHAPTER
实践的重要性
实践是检验真理的唯一标准
只有通过实践，才能真正理解所学的知识和技能，并发现其中的 不足和问题。
实践是提升能力的必经之路
只有通过不断的实践，才能提升自己的能力和水平，进而更好地应 对工作和生活的挑战。
一旦确定目标和计划，应 坚定不移地执行，克服困 难和挑战。
及时调整
在执行过程中，根据实际 情况及时调整目标和计划， 以保持其有效性。
反馈与总结
定期回顾自己的进展，总 结经验教训，以便更好地 实现目标。
新人起步 培训课件
• （5）B替C提必要的问题，打消顾虑
• （6）A说出收单话术时，B要收单，敢于承诺
• （7）三次收单不成，高兴送走，不能空手走
• （8）事后B要和A作总结
5、跟进
• （1）上单的第二见面打货，下载is语音。 安排学习计划
• （2）没上单的24小时跟进
四、跟会
• 培训会、家聚会、核心会 • 逢会必到
• （6）给予的心态
4：沟通
• 注意事项：不看产品不讲制度
• ABC法则：A是可以借力的人或会议
•
B是自己
•
C 是新人
• 如何做好B：（1）推崇A（提前），不要反推崇
• （2）事前和A 沟通C的情况，不要突然袭击
• （3）B要全程陪护C和A坐在一起，不要做与沟通 无关的事
• （4） B要点头微笑认同，不插话
新人起步
一、定心
• 1心态：老板心态 空杯心态 自律心态
•
坚持心态 积极心态
二、学习
• 1产品 • 2公司 • 3制度 • 4新人起步
三、做市场
• 1列名单：（1）初级名单
姓名 性别 年龄 收入 性格 备注
•
（2）二级名单：沟通过没上单
•
（ 3）一级名单：以上单会员
• （4）分类：同学、同事、朋友、亲戚.......
• （5）分析名单：a有梦想、有时间、有钱
•
b有梦想、没时间、有钱
•
c有梦想、有时间、没钱
•
d没梦想、没时间、没钱
• 2、预热、铺垫：情感沟通，寻找需求，观念 引导
• 3、邀约（1）一次只约一人
•
（2）二选一法则
•
（3）电话三不谈（公司、产品、制度）
新人起步四个步骤
3.不要丢失名单
建议1.迅速记录，保持联络： 每当想起一个老朋友或新结识一个新人，尽快写在
《名单表》上，并在48小时之内通一次电话。结识 新人后，要在24小时内记录认识他的过程和你对新 人最深刻的印象。 建议2.不同名单分别记录： 把本地和外地朋友名单分别写在两个分析表上。 建议3.要备2份名单，防止丢失： 千万将分析表和通讯录至少准备一式两份，一份随 身携带，一份存档备用，防止丢失。
现场作业
1. 分别准备三种邀约的话术「熟人、一面之交、
转介绍」。 2. 将伙伴分成三人一组的「演练小组」。 3. 三人分别担任「邀约者」、「被邀约者」、 「观察者」。 4. 分别开始进行邀约演练，并交换彼此的角色。 5. 讨论自己与伙伴的表现，改进缺点。 6. 让每位成员能有效运用这此邀约技巧，以提 高邀约成功率。
忠 诚
2 人材
4 人在
使命感弱 (能力差) 不 忠 诚
人才类别图
1人物
3人才
使命感强 (能力强)
6人渣
5 人债
记
住﹗﹗﹗
现在就让你的上级辅导经理帮助你
分析名单,他们会告诉下面该怎么 做.
听话照做 立即行动﹗﹗﹗
怎样结识陌生人
每天结交一个新朋友：
主动点头、微笑、打招呼、聊天 创造重复见面的机会 不断的逛逛同一个地方 每天出门口袋里带足名片，换完回家，否则 积极参与各种社交活动，主动出击。 1米定律：无论谁进入你的一米范围内，你都 开口说话。这是认识人最辉煌的定律
咨询后再开始邀约. 2 、尽量快:两分钟内邀约完毕,对方问你问题,你也可 以用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资 料和谈话时间. 3 、要兴奋:有可能兴奋的告诉对方你已经开始了自 己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多 知识. 4 、说清楚:将邀约时间和地点确定清楚. 5、邀一对:请他携同伴侣一起去,但互相熟悉的人不 要同时邀约
新人起步的技巧
新人起步的技巧
以下是新人起步的一些技巧：
1. 学习并熟悉所从事的行业：了解所从事行业的基本知识和概念，掌握行业的发展动态和趋势，有助于快速适应和了解行业的规则和流程。
2. 提升专业能力：通过学习和积累经验不断提升自己的专业能力，例如参加培训课程、阅读相关书籍和文章、实践项目等，不断扩充自己的知识和技能。
3. 主动请教和交流：尽早与同事、领导或行业内的专家建立联系，主动请教问题，向他们学习经验和技巧。
与他人开展交流和合作，可以快速提高自己的能力和知识水平。
4. 树立正确的心态：新人起步常常需要面对不熟悉和困难的情况，要保持积极的心态和乐观的态度，勇于面对挑战并从失败中吸取经验教训。
5. 设定明确的目标：制定清晰的目标和计划，明确自己想要达成的成就和进步。
通过分解目标为可行的小步骤，并制定时间表，有助于保持动力和专注力。
6. 建立良好的人际关系：与同事和领导保持良好的沟通和合作关系，与他人建立起信任和友好的关系，有助于得到支持和帮助。
7. 实践和积累经验：在工作中不断实践和尝试，掌握更多的经验，并从中总结和反思，不断改进自己。
同时，利用业余时间参与志愿者活动、实习或外部项目，丰富自己的经历和履历。
8. 注重个人形象：注重形象的塑造和维护，包括仪态、言行和着装等方面，给人留下良好的第一印象，有助于建立自己的个人品牌和商业形象。
9. 持续学习和成长：不断更新知识和技能，关注行业的最新动态和创新，通过参加进修课程、行业研讨会等方式不断提高自己的竞争力和适应能力。
10. 建立自信和积极的心态：相信自己的能力和潜力，保持积极向上的心态，并不断挑战自己，超越自己的舒适区，逐渐成为行业的专家和领导。
新人起步培训
1，肯定要对别人基本情况有个了解，与客户交流话题：主要话题：1、上网时间2、是否有电脑、3、看不看好网购4、平常看不看成功书籍5、成家已否6、年龄正常23岁以上好，7、薪水高低8、是否满足现状 9、为何来了解这个生意。
第六，有目标了，自己应该怎么去行动，怎样有效的行动，怎样有效的提高自己。
如果你是原地踏步，没有得到任何提升，那你的收入你的业绩都是原地踏步甚至向后退步，实现目标的就是要我们的行动，行动才是最好的说明。那我们应该怎样去行动呢?
1,自己平常多和优秀的老师沟通，交流心得，和客户沟通平常心态上遇到的问题都可以和老师沟通交流，大家既是合作伙伴也是生活上的朋友。像优秀的老师学习，俗话说想成功就要和成功的人在一起。我们也一样，自己没经验，没能力，没阅历，没背景一点都不可怕。因为我们会学习，学习别人成功，学习别人失败。当自己的老师有空的时候可以将自己的聊天记录发给老师看一下，俗话说旁观者清。而且自己老师本来比自己优秀一些。可以让老师指出自己聊得不好的地方，什么地放话术没说对，沟通没到位，都可以指出来，这样自己去改正，再带着这些问题和老师的沟通比对一下，看看自己应该怎么做，当然这也是一个积累的过程。
2，打铁要趁热，很多人当时了解的时候比较有激情有兴趣，如果不能当场注册，就一定要在24小时内跟进，推崇进考察群，进UC听事业说明，参加活动。
3，外地的一定要用你的耐心让客户感觉相信和放心。我有很多伙伴就是都在说，问他为什么注册了又不来经营这个生意，他说他也不知道，就是觉得我很好，相信我这个人就注册了。这种他不来经营也会把你当做朋友。这样他的朋友圈子这些还是你很好的资源。
2，平常多看看老师怎样沟通，怎样配合的，找出自己的不足加以改正。
新人培训方案模板(7篇)
新人培训方案模板（7篇）新人培训方案怎么写呢？新员工培训，又称岗前培训、职前教育、入职教育，是一个组织所录用的员工从局外人转变为企业人的过程，是员工融入到特定团体的过程。
下面是小编给大家带来的新人培训方案模板，希望能够帮到你哟!新人培训方案模板篇1在新员工到单位报到后，必须进行的培训计划入厂、入校或入公司教育，称这种教育为引导;，即对新员工的工作和组织情况作正式的介绍，让他们了解熟悉单位的历史、现状、未来发展计划，他们的工作、工作单位以及整个组织的环境、单位的规章制度、工作的岗位职责、工作操作程序、单位的组织文化、绩效评估制度和奖惩制度，并让他们认识将一起工作的同事等等。
此外，还要建立传帮带的师徒制度，使新职工更快地熟悉环境，了解工作操作过程和技术，让他们知道，如果碰到困难和问题，应该通过什么渠道来解决。
没有任何社会经历，就像一张白纸一样，踏上人生旅途的新员工，对他们影响最大的是刚参加工作时遇到的领导及老员工。
新员工的培训方式决定着新员工的人生态度和生活目标，疏忽不得。
一、踏上工作岗位前集中训练新来的员工。
一般要经过领导人讲话、学习有关本公司知识、实习、集训等集中教育，然后再正式分配到各个部门。
这种集中式的训练一般由人事部门组织，短则一个月，长则半年，也有将近一年的。
这种训练的目的是要解决一些共同的问题，让新员工尽快熟悉和了解公司的基本情况。
可采用通信教育或内部刊物发行的方式来实现。
训练内容应包括三大板块：1、帮助新员工了解公司，培养员工的认同感。
其作法可考虑讲述公司发展史。
主要负责人介绍、有关产品的生产销售状况、培训计划经营方针与发展目标等等。
2、在上述活动的基础上，要求新员工确定自己的工作态度和人生目标。
同时为之提供有关交际、员工常识之类的小册子，帮助其尽快完成角色转换。
3、请新员工讲述对公司的感想。
了解新员工在想些什么，想知道些什么，还可让其谈谈对新岗位有何看法，对自己有什么触动，希望公司能提供什么样的工作环境等等。
新人如何正确起步培训版PPT课件
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单 邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
15
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
20
感谢聆听
不足之处请大家批评指导
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
21
姓名
性年 别龄
电话
经
工作情 况
家庭
现住 地
济 情
况
关系
与
社会
爱好
分 类
备注
你
6
筛选名单
项目
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D原类 因符合1-2项
1.有车有房的人
有经济实力及社会地位
2.渴望成功的人
企图心强
3.有营销经验的人
容易掌握
4.在某行业有影响力的人
成功者形象
5.很热心肠的人
1
2
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单 由近到远 原则： 由亲到疏 向上推荐 5
您未来的合作伙伴 填表人:
年月 日
编 号
个人口碑好，人缘好
完美公司系统培训-新业务员如何起步
4、通过服务让顾客更好地认识和使用产品：服务时不要只 盯着顾客的“病”，不要老是问对方效果怎么样，具本症 状有没有变化等，那样更容易让顾客缺乏耐心。通过服务 要让顾客更全面、更深刻地了解产品，并从关心的角度询 问顾客使用产品过程中睡眠、饮食、精神状态方面有什么 好的变化，引导顾客细心、全面地体会产品的作用、并耐 心地使用产品。 5、服务赢得再次消费。
2、轻装上阵，大胆出击。世界上没有天生的销售 高手，行动才是关键。
三、要掌握正确的零售方法。
当很勤奋很努力地去做零售而业绩不理想时， 不说明零售难做，而肯定你使用的方法有问题。 要注意四个重要的基本环节。
1、与顾客建立良好的关系；
2、找准顾客的需要； 3、正确介绍产品； 4、及时促成交易。
四、零售产品常用的一些具体方法。
三、制定工作目标和计划：要有周计划，月计划，一般来说， 初期的增员目标应定在三个月拥有七到十个业务伙伴。
四、不断邀约，横向开拓：坚持不懈去行动，按照ABC法则， 特别是新业务员坚决不要孤军作战，一定要与你的业 务指导等配合好，这时候你的主要任务是不停地邀约。
1、端正心态、轻松邀约：抱着帮助别人的心态而不是卖别人产品或叫别人来 加入的心态。 2、真诚邀约，切勿欺骗； 3、邀约的两种： A、电话邀约：适合比较熟悉、经常来往的朋友。注意：情绪要先调整到 很高涨、声音要响亮、语气要肯定有热度。一般简单交谈几句就可以直 接提出邀约。 B、见面邀约：适合久未见面的朋友。见面时不要开始就邀约，先从关心 的角度了解一下对方的近况，找出需要，引起兴趣，最后要分手之前提 出邀约。注意：控制时间，一般一次见面一小时左右为宜，约定后不要 再停留，一定要主动提出离开。
六、零售最大的秘诀，就是连续大量的行动，拜访更多的顾 客。
新人岗前培训(开训)
业务领域与发展
公司专注于XXX领域，经过XX年 的发展，已成为业内领先的企业。
里程碑事件
公司发展过程中取得的重要成果 和突破，如获得XX奖项、推出新
产品等。
公司使命与愿景
公司使命
致力于为客户提供优质的产品和 服务，创造价值，成为行业的领 导者。
公司愿景
成为全球最具有影响力的企业之 一，为社会和员工创造更多机会 和价值。
遵守公司规定
行为规范
明确员工在公司内外的行为准则，包括言谈举止、着装要求 等。
保密协议
强调公司商业机密的保密义务，要求员工严格遵守保密规定 。
06
安全与健康
工作环境安全须知
遵守安全规定
了解并遵守公司和工作场所的安全规定，确保自身和他人的安全。
注意个人防护
根据工作需要，正确佩戴个人防护用品，如安全帽、手套、护目镜 等。
了解并熟悉紧急情况的应对预案，如火灾、地震等。
掌握急救技能
学习基本的急救技能，如心肺复苏、止血等，以便在紧急情况下采 取正确的救援措施。
及时报告
在遇到紧急情况时，应立即报告给相关部门或负责人，并按照应急预 案采取相应措施。
谢谢观看
集中授课
通过讲解、演示、案例分 析等方式，使新人快速掌 握基本知识和技能。
分组讨论
通过分组讨论和分享，促 进新人之间的交流和学习， 加深对培训内容的理解。
实践操作
通过实践操作和模拟演练， 使新人更好地掌握实际工 作中的操作技巧和应对方 法。
02
公司文化与价值观
公司历史与发展
成立时间与地点
公司成立于XXXX年，总部位于 XXXXX。
掌握工作流程
了解公司文化与价值观
新人如何正确起步ppt课件
实战课程
1
一、空杯的心态
100%的归零
2
二、三大重要的心态
1、学习的心态 2、老板的心态 3、感恩的心态
3
三、突破三关
面子关 冷水关 失败关
4
四、避免误区
1. 没有明确的目标和计划 2. 自私综合症 3. 低姿态 4. 问题多，疑虑多 5. 光说不做 6. 脱离环境，远离系统 7. 心太急 82. 做好心理建设 3. 相互承诺梦想 4.新人面谈启动
11
谢谢大家!
12
7. 形象气质佳的人 ；
3-5个条件的人 C类 1-2个条件的人 D类
8.列很名实单三干原，则行：动由亲力到强疏的、由人近；到远、由易到难. 9. 受你影响的人. 7
七.邀约
1. 生活式邀约（针对亲朋好友的家庭聚会）
2. 商业式邀约 (针对感情不太深的社会人士，一
般选择茶楼或咖啡厅）
a. 兴奋度: 要有信心, 有激情；
5
五. 配备所有工具流
形象价值百万：
服装最大的功能不是好看，而是增强自信，提升人格魅力。
6
六.列名单
量大，涌现人脉，不做判官！
1. 有房有车的人；
2. 渴望成功的人 ；
3. 有直销经验的人 ；
4. 很热心肠的人；
5. 在某个行业有影响力的人符合 7-9个条件的人 A类
6. 用过产品感觉好的人 ； 5-7个条件的人 B类
话术演示
b. 二选一法则: 确定时间和地点；
c. 两个三不谈:
电话里三不谈：不谈公司，不谈产品，不谈制度；
（找个不详谈的理由，两分钟内挂电话）
见面后三不谈: 时间不够不谈；
环境不对不谈；
从零开始职场新人培训教程
从零开始职场新人培训教程职场新人培训教程职场生涯对于每一个刚刚步入职场的新人来说都是一个崭新的挑战。
无论是从大学毕业后直接步入职场，还是从其他行业转行而来，都需要经过一段时间的适应和培训。
在这篇文章中，我将为你提供一个全面的、从零开始的职场新人培训教程，帮助你快速适应并在职场中脱颖而出。
1. 建立基本素养在职场中，具备基本的素养是非常重要的。
这包括良好的沟通能力、团队合作意识、解决问题的能力以及自我管理能力。
在培训的初期，你需要重点关注这些方面，并努力提高自身的综合素质。
- 沟通能力：学会倾听他人、表达自己的观点以及处理冲突是良好的沟通能力的关键。
参加一些沟通技巧的培训课程或阅读相关的书籍可以帮助你提升沟通能力。
- 团队合作意识：与他人合作是职场中不可或缺的一部分。
通过参与团队项目、与同事合作共事，你可以逐渐培养出团队合作意识。
- 解决问题的能力：职场中会遇到各种问题和挑战，拥有解决问题的能力将会使你从容应对。
学会分析问题、制定解决方案，并与他人合作解决问题。
- 自我管理能力：学会合理安排时间、制定目标以及管理自己的情绪对于职场中的成功至关重要。
通过制定个人发展计划和参加一些时间管理的课程可以帮助你提升自我管理能力。
2. 学习专业知识在接受培训时，你需要学习和掌握与你所从事的职业相关的专业知识。
无论是通过公司内部培训还是外部培训机构，你需要积极主动地学习相关知识。
这不仅包括基础知识，还包括行业前沿和最新发展，以便跟上行业的脚步。
- 公司内部培训：许多公司都会提供内部培训课程，包括介绍公司文化、产品知识和服务技巧等。
积极参与这些培训将帮助你更好地了解公司要求和期望。
- 外部培训机构：有时候，你可能需要额外的专业培训来提升你的技能和知识。
通过参加行业研讨会、培训课程或在线教育等方式，你可以获得更多的知识和见解。
3. 寻求指导和导师在职场中，有经验的导师或者领导人可以给你提供宝贵的指导和建议。
寻找一个经验丰富且愿意分享经验的导师，可以帮助你更好地了解公司文化、职业规划以及面临的挑战。
新人起步训练要点
• 路虽远，行必至。 • 事虽难，做则成。 • 脚总比路长，人总比山高。 • 错误发生在细节，成功取决于系统
新人起步训练要点
新人启动的十个误区
1、自以为是替别人打工； 2、自私综合症，耍小心眼； 3、看不懂，认为是小生意，现在不
用急，慢慢来，做做停停； 4、低姿态，怕拒绝； 5、怀疑、恐惧、看伤口；
新人启动的十个误区
6、惧怕行动； 7、不归零， 盲目自大； 8、脱离环境，远离系统； 9、心太急； 10、没有持久的心态，放弃成为习惯。
3、懂得健康的重要性，会讲两个故事和三句话。 4、会讲芦荟的基本知识。
一、起步训练的时间及要求：
5、学习并掌握基本健康理念，会讲清、调、补的知 识。
6、会做五个产品演示。 7、会讲公司概况和产品概况。 8、懂得为什么要做完美。 9、调整好五大心态。 10、列好至少一百个客户名单。
一、起步训练的时间及要求：
二、芦荟的种类：
芦荟的种类有几百种，在几百种芦荟中真正有 药用价值的只有几种，如：美国的库拉索芦荟、 日本的木立芦荟、中国的斑纹芦荟和非洲的好 望解芦荟，其中药用价值最高的是美国的库拉 索芦荟，其余的芦荟品种只有观赏价值。
三、芦荟的功效：
杀菌消炎、排毒养颜、修复组织、护肝健胃、 降血压、血脂、血糖、抗突变肿瘤。
三、怎样清、调、补
我们公司推出的保健品清、调、补完全符合中 华传统的中医保健理论，它强调维护人体健康 就像一场大型战役，需要全面出击，各方面都 要协同作战。即清又调还要补。
三、怎样清、调、补
1、清——高纤乐 高纤乐的成份：西莲籽壳、沙棘、草莓。
西莲壳又名车前籽壳，被誉为“纤维巨人”，里面含 有86%的膳食纤维。膳食纤维吸水性强，又易膨胀， 进入肠道后像一把拖把，把人体大肠里面的宿便一点 点地带出来，而且它又能吸附肠道里面的毒素。
新人如何起步
十、做完美要抓住三种人的心理
1、性格外向的人（很容易跟他接近，为人很 豪爽，说话很直接，不喜欢拐弯抹角，开 门见山，很容易找到朋友） 2、性格内向的人（不爱说话、不爱表现，刚 开始让人猜不透，心机很重，不善与人交 往） 3、混合性内外兼顾（看上去很稳重，深藏不 漏，只要找到知已也是滔滔不绝）
十一、三种性格又分三种人
4、学会介绍完美公司 5、学会列名单
四、我们是演员要懂得办演不同 的角色
1、你希望你上面领导人是什么样子
2、你希望你下面伙伴是什么样子
3、如何让顾客感觉他是上帝
五、随时告诉自己为什么做完美
1、你是谁？
2、你会做什么？
3、你的梦想是什么？
六、比较一下哪一条路可以让 我们成功
1、打工（举例说明） 2、做生意（举例说明） 3、做完美（举例说明）
一、仪容、仪表（给别人留下第 一印象要好）
1、男性形象（从头到脚）
2、女性形象（从头到脚）
二、自用产品
1、换一个品牌
2、对产品增加信心，以诚待人 3、带动消费增加业绩 4、省钱，累积消费等于批发
三、学习
1、看书听磁带（购买所有完美学习资料） 2、参加会议，每会必到
3、学会产品讲解、示范、制度讲解
七、做事
1、每天不断行动，提高生产力
2、每天拜访5个人
3、每天参加一次家庭聚会
4、打一次电话给老师总结
5、写行事历（学、做 、悟到什么）明天做
什么
Hale Waihona Puke 八、教：找出志同道合的人， 将你的技巧 复制下去 (言传身教 100%复制)
九、学会察言观色的能力
1、对事物要有好奇心
2、分析一个问题要给自己多几种答案 3、事情发生后如何看透（举例说明）
新员工起步培训
新员工起步培训1、仪容、仪表规范和卫生。
A、上班着公司规定制服，发、衫、领饰、裙（裤）、袜子、鞋、等符合要求，勤换洗，无污点、无异味，无破损，无缺钮，扣紧纽扣。
B、上班佩带工作牌，端正地戴于左胸。
C、上班除结婚戒指和手表之外，不可佩带任何首饰。
D、头发整齐，男不留胡须，前不遮眼，侧不过耳，后不着领；女发不过肩，长发须盘结，不染发，烫发，不可有头屑。
化淡妆（口红眉线），忌浓妆。
E、站立：抬头、挺胸、收腹，面带笑容，两眼平视，双手自然交叉于前面，左手在内，右手在外，脚成V字形，脚跟相碰，不靠墙壁家具。
在岗时不可用手直接触摸脖子以上部位。
2、每种酒相应的酒具，装杯的分量：白酒——白酒杯——八分满红酒——红酒杯——六分满白兰地——白兰地杯——1P（打翻酒杯而刚好不溢出）啤酒——啤酒杯（LOW杯）——八分满黄酒——茶杯——八分满开水——水杯——八分满茶市服务程序迎客（祝愿语）→引客就座（帮客人拉椅）→问茶→推销点心→席间服务（台面四步曲，点烟两步曲）→买单→送客（祝愿语）→收台→摆台饭市服务程序迎客（祝愿语）→引客就座（帮客人拉椅）→问茶→上小食，热茶→派毛巾→接受点菜→上酒水→浏览菜单→准备餐具→上毛巾→上菜（祝愿语）→席间服务（台面四步曲，上菜四步曲，上汤六步曲）→上热茶→上生果→派毛巾→等候其它差遣→买单→送客（祝愿语）→收台→摆台心态培训一、为什么要成为一个出色的服务员。
①为了今天能挣更多的钱。
②为了明天能成为总经理。
③为了后天能当上大老板。
二、怎样才能成为一个出色的服务员。
①不怕吃亏，吃亏是福。
②要疯狂地追求服务细节③要在不断的学习中成长。
④要在不断的挫折中成长。
⑤要在不断地总结中成长。
三、一个出色的服务员，就是一个品牌。
①客人非常满意。
②老板非常满意。
③上司非常满意。
四、做一个出色服务员的四个因素。
1、人品好的三个条件。
①人品好是最基本的的条件，道德，品质，教养职业道德。
②有创意，至关重要就是独特的想法和点子，没有职业的稳定，只有技术的稳定和更新。
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四、面谈（运用ABC法则）
A－老师 (借力人) B－自己 (媒婆)
C－朋友 (准客户)
A
B
CLeabharlann 1、 会前的准备工作。（1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。
※场地的选择
最好选择一个比较安静的场所如： 工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 盡量不要选择在C的家里或其公司
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
例:生活化邀約
喂：春燕妳好！我是陳美琴,好久沒見了,你近來好嗎? (談一些輕鬆的話題---大約1~2分鐘） 我最近成立了我自己的事業,生意很好,現在正在找 一些合作伙伴,所以尌想到了你!你有沒有想過要增加 自己的收入多賺些錢呢？（等回答） 在電話里也不適合詳談,不如我們出來喝茶,看看有 沒有合作的機會好嗎? 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等 回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我 白等好嗎?
填表人:
年 月
日
关
与 你
系
社会
爱好
分 类
备注
筛选名单
项 目 1.有车有房的人 2.渴望成功的人 3.有营销经验的人 4.在某行业有影响力的人 5.很热心肠的人 6.用过产品感觉比较好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D类 因 原 符合1-2项
例:商業化邀約(對一般朋友）
喂：張經理！我是陳美琴,你近來好嗎? 我打電話給你的原因是因為我要告訴你，我已經成 立了我自己的生意,代理全球很少有對手的產品,我現 在正在尋找一些合適的伙伴來合作,我想請問你張經理 !你有沒有興趣要增加自己目前的收入，多賺些錢呢？ （等回答） 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等 回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我 白等好嗎?
（3）A讲解的过程中不要打断， B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。 （4) B要适時给予C信心,鼓励C参与及 使用产品。 (5) 缔结、促成
4.会
后
1、临门一脚，促成交易 2、推崇销售会议、推崇其他A 3、与A做总结
五、跟进
1、24~48小时之内 2、借资料，而不是送 3、不建议送产品
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单
由近到远
原则： 由亲到疏 向上推荐
您未来的合作伙伴
编 号 姓名 性 年 别 龄 电话 工作情 况 家庭 现住 地 经 济 情 况
有经济实力及社会地位 企图心强 容易掌握 成功者形象 个人口碑好，人缘好 认同产品、不易抵触 第一印象占优势 执行力强 不会负面
三. 邀约
1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 保持神秘但不欺騙 （学会挂电话）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单
邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。 还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。
例:商業化邀約(對老朋友或親戚）
喂：老王！我是陳美琴,你近來好嗎? (身體好嗎？孩子和家人好嗎？工作順利嗎？） 老王！我正在發展自己的事業,很需要你的協助,我向 來很尊重你的意見。 我是希望你可以給我一些意見! 這個星期一還是星期二你那天比較空呢？(等回答） 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等回 答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我白 等好嗎?
六、复制以上的起步程序
复杂的事情简单化 简单的事情重复做 1、自己做好榜样 2、及时个别辅导 3、做好周末基础培训： a.OPP业务流程 b.如何正确起步 c.NDO
五项基本原则
1、任何新想法、做法先向上咨询 2、消极言论不往下传 3、不批评、不困扰、不交叉 (多鼓励、多赞美、多感恩) 4、金钱不纠纷 5、感情不纠纷