新人如何正确起步-培训版

例:生活化邀約
喂：春燕妳好！我是陳美Βιβλιοθήκη Baidu,好久沒見了,你近來好嗎? (談一些輕鬆的話題---大約1~2分鐘） 我最近成立了我自己的事業,生意很好,現在正在找 一些合作伙伴,所以尌想到了你!你有沒有想過要增加 自己的收入多賺些錢呢？（等回答） 在電話里也不適合詳談,不如我們出來喝茶,看看有 沒有合作的機會好嗎? 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等 回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我 白等好嗎?
一、起步的装备:
1、自用产品、学习 2、配置基本工具
(光盘、照片、书籍、特刊）
3、培训 4、复制业务流程,每会必到 5、服装、仪容 6、跟上级保持咨询
（咨询线即生命线）
二. 列名单 1.列总名单
2.筛选名单
由近到远
原则： 由亲到疏 向上推荐
您未来的合作伙伴
编 号 姓名 性 年 别 龄 电话 工作情 况 家庭 现住 地 经 济 情 况
六、复制以上的起步程序
复杂的事情简单化 简单的事情重复做 1、自己做好榜样 2、及时个别辅导 3、做好周末基础培训： a.OPP业务流程 b.如何正确起步 c.NDO
五项基本原则
1、任何新想法、做法先向上咨询 2、消极言论不往下传 3、不批评、不困扰、不交叉 (多鼓励、多赞美、多感恩) 4、金钱不纠纷 5、感情不纠纷
四、面谈（运用ABC法则）
A－老师 (借力人) B－自己 (媒婆)
C－朋友 (准客户)
A
B
C
1、 会前的准备工作。
（1）与A联系确定时间、地点 。 （2）场地提前安排好，避免干扰。
※场地的选择
最好选择一个比较安静的场所如： 工作室、小会议室、咖啡厅包厢。 盡量不要选择在C的家里或其公司
（3）把推荐对象C的详细资料告诉A。 （4）要向C推崇A(背景、成績、事跡）
有经济实力及社会地位 企图心强 容易掌握 成功者形象 个人口碑好，人缘好 认同产品、不易抵触 第一印象占优势 执行力强 不会负面
三. 邀约
1、使用电话邀约（1-3分钟) 生活化邀约 商业化邀约 2、原则: 三不讲 (不讲公司、产品、制度） 3、初步定时间 （学会二选一） 4、电话里不长谈 保持神秘但不欺騙 （学会挂电话）
＊要事先、背後推崇老師
推崇愈到位, 成功率愈高
列名单
邀约
ABC
跟进 促单
推荐
ABC的正确坐位
3、 会中注意事项：
（1）见面介绍：
B要正规地介绍A给C认识， 介绍时注意要适当真诚地推举A， 而简单地介绍一下C即可。
（2）A讲解时，B要专心听，并认真做笔记。 还要与A配合好，如微笑、不断点头表示认同等。
填表人:
年 月
日
关
与 你
系
社会
爱好
分 类
备注
筛选名单
项 目 1.有车有房的人 2.渴望成功的人 3.有营销经验的人 4.在某行业有影响力的人 5.很热心肠的人 6.用过产品感觉比较好的人 7.形象气质非常不错的人 8.很实干、行动力强的人 9.受你影响的人
A类 符合7-9项 B类 符合5-6项 C类 符合3-4项 D类 因 原 符合1-2项
例:商業化邀約(對老朋友或親戚）
喂：老王！我是陳美琴,你近來好嗎? (身體好嗎？孩子和家人好嗎？工作順利嗎？） 老王！我正在發展自己的事業,很需要你的協助,我向 來很尊重你的意見。 我是希望你可以給我一些意見! 這個星期一還是星期二你那天比較空呢？(等回答） 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等回 答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我白 等好嗎?
例:商業化邀約(對一般朋友）
喂：張經理！我是陳美琴,你近來好嗎? 我打電話給你的原因是因為我要告訴你，我已經成 立了我自己的生意,代理全球很少有對手的產品,我現 在正在尋找一些合適的伙伴來合作,我想請問你張經理 !你有沒有興趣要增加自己目前的收入，多賺些錢呢？ （等回答） 那我們尌明天下午二點還是四點在上島咖啡見？(等 回答） 還有你突然有事情不能來,請打電話給我,不要讓我 白等好嗎?
（3）A讲解的过程中不要打断， B不要插话。C若插话，B要提醒 他，等A讲完再讨论。 （4) B要适時给予C信心,鼓励C参与及 使用产品。 (5) 缔结、促成
4.会
后
1、临门一脚，促成交易 2、推崇销售会议、推崇其他A 3、与A做总结
五、跟进
1、24~48小时之内 2、借资料，而不是送 3、不建议送产品