数字电视业务员日常管理和绩效考核办法发布稿
业务员绩效考核方案（3篇）
业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案(3篇)为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的业务员绩效考核方案，欢迎大家分享。
业务员绩效考核方案1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)*100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)3、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
4、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
5、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
电视行业绩效考核方案
电视行业绩效考核方案一、背景介绍电视行业作为媒体领域的重要一环，其绩效考核是衡量企业和个人工作成效的重要手段。
本文针对电视行业绩效考核制定了一套全面有效的方案，以确保企业和员工的工作目标达成，并激励员工不断提升工作水平。
二、绩效考核指标1. 收视率指标：根据广告商的需求和市场研究数据，制定重点节目、黄金时间段及影视剧的收视率目标，衡量电视台的节目吸引力和受众群体占有率。
2. 广告收入指标：以广告投放金额和占有率为考核依据，鼓励电视台发挥自身品牌优势，提高广告商的满意度，增加广告收入。
3. 节目质量指标：通过专业评审团队的评判和观众反馈，对电视节目的创意、制作水平、观众黏性等进行考核，激励节目团队不断追求创新和优质内容。
4. 媒体曝光度指标：根据媒体报道、社交媒体传播等指标，评估电视台在公众视野中的曝光度，并衡量其品牌形象和舆论影响力。
三、考核流程1. 设定目标：制定SMART原则的绩效目标，明确具体、可衡量的指标和期限。
2. 绩效评估：采用定期评估和综合评价相结合的方式，对各项指标进行量化评估和综合评分。
3. 反馈和奖惩：根据评估结果，及时给予员工绩效反馈，并根据绩效分数的高低，给予相应的奖励或惩罚。
4. 优化改进：根据绩效考核的结果和反馈，持续改进绩效指标和考核流程，推动企业和员工的持续发展。
四、奖励措施1. 绩效奖金：根据员工绩效评分和岗位等级，发放相应的绩效奖金，激励员工努力提升绩效。
2. 荣誉表彰：设立优秀员工、优秀团队等荣誉称号，每年或每季度评选并举行颁奖典礼，增强员工的归属感和荣誉感。
3. 职业发展机会：根据绩效评估结果，为高绩效员工提供晋升和职业发展的机会，鼓励员工通过不断学习和提升能力实现个人成长。
五、考核方案的实施和监督1. 全员参与：确保所有员工都了解并参与绩效考核方案，理解自己的目标和责任，并积极履行。
2. 监督与反馈：建立有效的监督机制，通过考核结果和员工反馈收集绩效考核方案的意见和建议，并及时改进完善。
电视台绩效考核办法三篇
电视台绩效考核办法三篇电视台绩效考核办法三篇篇⼀：电视台内部管理及绩效考核办法为了更好地把⼯作做好、做实，严肃⼯作纪律，培养良好的⼯作责任⼼、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
⼀、考核范围：电视台全体⼲部职⼯。
⼆、考核⽅式：以百分制对岗位基本职责进⾏考核。
三、考核资⾦：单位注⼊四、分值与考核⾦关系：4元／分。
五、考核原则：坚持多劳多得、绩⼤酬优、奖罚分明、则⼤利⼤、公平公正的原则。
六、考核内容：考核由基本⼯作任务、超额完成任务、通讯费补助和岗位津贴四部分组成。
七、考核细则：（⼀）、每⽉进⾏⼀次考核，考核在每⽉10号以前完成。
（⼆）、由三位副台长完成各⾃所辖岗位的考核，并于次⽉5⽇前提供给台长室审核。
（三）、岗位津贴1、台长：每⽉80元；2、副台长：每⽉60元；3、播出中⼼主任：每⽉50元；（四）、通讯费1、台长：每⽉80元2、副台长：每⽉60元3、通联部主任：每⽉60元4、播出中⼼主任：每⽉50元4、新闻记者：每⽉40元（五）、参加现场直播或录播：每⼈每次加10分；（六）、《XX》的制⽚⼈必须在播出前⼀周的周五下午16：30分前提供待审⽚⽬，不能按时提供的，则扣减⼀期节⽬最⾼分值的60％，不能按时播出的，则扣减⼀期节⽬最⾼分值的400％；（七）、由台领导安排协助其它股室完成的任务，按完成该股室任务分值进⾏加分；不服从台领导安排协助其它股室完成任务的，按该股室任务分值进⾏扣分；（⼋）、周末、节假⽇加班和下乡按局⾥标准执⾏；（九）、台长、副台长及播出中⼼主任考核办法：1、原则上台长对副台长及播出中⼼主任⼯作完成情况进⾏督促和考核，10分；2、副台长及播出中⼼主任做好协调服务、上传下达、统筹安排等⼯作，10分；3、台长、副台长每⼈轮流值班⼀周，主要任务为：（1）、由台长和分管新闻的副台长做好每⽇新闻稿件的修改审核⼯作，30分；若出现⼀次失误，扣20分，出现政治性错误或重⼤失误的，扣50分；（2）、做好《XX》的审查，30分；若出现⼀次失误，扣20分，出现政治性错误或重⼤失误的，扣50分；（3）、分管编辑⼯作的副台长要做好节⽬及资料的存档登记⼯作，30分，若出现⼀次失误，扣20分，出现政治性错误或重⼤失误的，扣50分；（4）、对XX电视台的播出节⽬进⾏监看，并做好记录，10分；（5）、播出中⼼主任对安全播出中⼼的设备运⾏情况、⼈员值班情况等进⾏不少于两次巡查，并做好相关记录，20分；若不巡查，⼀次扣10分；4、台长、副台长要做好XX电视台播出的所有节⽬的审查，20分；经审查后播出，若有错误，⼀次扣20分，出现政治性错误或重⼤失误的，⼀次扣50分；5、副台长做好分管岗位的指导、联系、督促⼯作，并对台⾥安排的⼯作和⽇常⼯作进⾏跟踪检查，每⽉不少于⼀次的检查、抽查，并做好记录，20分，不检查、不了解情况的⼀次扣20分；（⼗）、综合编辑室考核办法1、播⾳主持⼈考核办法基本⼯作（1）、完成⽇常的播⾳⼯作，60分；（2）、完成出镜任务，20分；（3）、做好记者的稿件登记⼯作，20分；奖惩办法（1）、播⾳、主持过程中出现错误的，⼀次扣5分，播错⼈名、数字、地名、职务的⼀次扣8分；（2）、因迟到、早退或不在岗⽽造成不能按时完成播⾳任务的扣10分；（3）、每个周末必须有⼀个⼈待命值班，值班期间必须保持24⼩时通讯畅通，因个⼈原因造成⼯作失误扣8分；（4）、及时发现稿件中⼈名、数字、地名、职务错误加5分；2、制作⼈员基本⼯作（1）、完成《XX新闻》、《⼀周要闻》的制作，40分；（2）、完成《空⽓质量⽇报》的制作，10分；（3）、完成通讯稿件制作，20分；（4）、完成汇报⽚及其他包装制作等台⾥安排的任务，10分；（5）、完成新闻上传任务及通联⼯作，20分；（6）、完成资料的保存⼯作，10分；（7）、做好耗材的管理⼯作，10分；奖惩办法（1）、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣8分/次；（2）、每个周末必须有⼀个⼈待命值班，值班期间必须保持24⼩时通讯畅通，因个⼈原因造成⼯作失误扣8分/次；（3）、因个⼈原因造成新闻通联⼯作失误的扣8分/次；（4）、不能及时发现稿件中⼈名、数字、地名、职务错误扣5分/次；（5）、每按时完成⼀期栏⽬制作加8分/次；（6）、及时发现稿件中⼈名、数字、地名、职务错误加5分/次；（7）、完成每⽉上送州台14条新闻的基本任务，每多送⼀条加3分，少送⼀条扣3分；3、稿件审阅考核办法基本⼯作（1）、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，60分；（2）、通讯稿件的审阅和制作，20分；（3）、按时完成每组新闻稿件的排序，20分；奖惩办法（1）、不能及时发现稿件中⼈名、数字、地名、职务错误扣10分/次；（2）、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣5分/次；（3）、每重写⼀条通讯稿件加3分；（⼗⼀）、技术中⼼考核办法主要职责是对局内各类摄像器材的维护与保养，确保设备的正常使⽤，为电视台做好服务⼯作。
电视行业绩效管理实施方案
电视行业绩效管理实施方案一、背景和意义随着社会经济的不断发展和新媒体的迅猛发展，电视行业竞争愈发激烈，电视企业生存和发展面临巨大的压力。
为了更好地适应市场需求，提升产品质量，提高员工绩效，实现企业可持续发展，电视企业需要实施绩效管理。
二、目标和内容1. 目标(1)建立高效的绩效管理体系，提高企业绩效，促进企业可持续发展。
(2)优化员工绩效，提高员工工作效率和质量，提高员工满意度。
(3)调动员工积极性和创造力，提高员工的工作热情和投入度。
2. 内容(1)建立完善的绩效管理制度，确定绩效考核指标和权重，确保考核公平公正。
(2)建立绩效管理流程，贯穿整个员工工作周期，明确绩效评估周期和方式。
(3)定期对员工进行绩效评估，为员工提供有针对性的打分和改进建议。
(4)制定有效的奖惩机制，激励优秀员工，强化不良表现的管理。
三、实施步骤1. 制定绩效管理方案制定绩效管理方案是实施绩效管理的第一步。
电视企业应该根据自身的特点和需求，制定一套完整的绩效管理方案，明确绩效管理的目的和任务，制定绩效考评指标和权重，建立绩效评估机制和奖惩机制。
2. 建立绩效评估体系建立有效的绩效评估体系是实施绩效管理的关键。
电视企业应该根据员工岗位要求和企业目标，确定合适的绩效评估指标和权重，包括工作量、工作质量、工作效率、综合能力等方面，确保评估内容全面、客观、公正。
3. 进行员工绩效评估员工绩效评估是绩效管理的核心环节。
电视企业应该按照制定好的绩效管理方案，开展员工绩效评估工作，按不同的岗位和职级，定期进行绩效考核和打分，为员工提供有效的改进建议，并与员工进行绩效面谈，制定下一阶段的工作目标和行动计划。
4. 分析和总结绩效数据绩效管理的目的是提升企业绩效和员工绩效，所以评估之后，还要对数据进行分析和总结。
电视企业需要根据绩效评估结果，分析出问题和瓶颈，制定改进措施，完善绩效管理制度，不断提升绩效管理的水平和效能。
5. 加强绩效管理宣传实施绩效管理需要全员参与，员工需要理解并配合公司绩效管理政策的执行。
业务员的绩效考核管理制度
业务员的绩效考核管理制度业务员的绩效考核管理制度有很多的公司岗位都会实行绩效考核制度包括业务员这一职业下面是百分网小编为你精心推荐的业务员绩效考核制度希望对您有所帮助(一)考核指标:1、公司对销售人员的考核指标有:销售计划(数量)完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率2、销售计划部根据生产、市场等因素负责制定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标(二)考核频次:1、月度考核每月评分一次2、年度考核公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分即销售员年度考核得分=(销售人员该年度12个月度考核分之和)÷12、3、每月8日前销售公司将销售岗位人员(含区域经理)的考核表报送人力资源部绩效考核管理制度(三)、考核细则:月度考核得分=(日常工作考核得分×权重70%)+(出勤×权重30%) 出勤(百分制):权重30%当月满勤100分缺勤1天扣4分(半天按1天计)(四)区域经理的日常工作考核(100分):权重70%1、月报(60分):月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案(1)月工作总结要求内容详细字迹清楚语句通顺;(20分)(2)月工作计划要求思路清晰内容详细字迹清楚语句通顺;(20分)(3)根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案;(20分)2、区域经理应针对销售业务员的周报认真审查及时发现问题并给予指导(10分)3、区域经理应定期组织销售员培训每月最少一次要求培训内容详细记录(10分)4、区域经理应于每月30日前将月报上报到销售计划部上报不及时(10分)5、区域经理有管理所在区域的销售业务员的责任销售业务员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的所在区域经理根据情况相应扣分绩效考核管理制度(10分)注:如连续不上交材料者视情节轻重给予加倍扣分(五)销售员日常工作考核(百分制):权重70%1、经销商的管理方面(30分)出现下列情况每项扣5分(1)经销商终端日报(须在发生终端销售当日16:00前上报至各区域计划员)上报不及时;(2)未完成每月的网络开发计划;(3)终端用户存在问题经销商未能及时解决;(4)没有严格执行公司商务政策对进货、销量、存货情况不了解;(5)经销商出现特殊问题未及时上报领导;(6)各种返利表(在每月25日前上报销售计划部)不及时上报2、销售员管理方面(70分)(1)周报(40分):认真填写未按时交付、字迹潦草、难以辨认等此项不得分;①上周工作总结(10分):必须如实填写如发现与所填内容不符的该项不得分;②下周工作计划(10分):必须如实填写如发现与所填内容不符的该项不得分;③大客户走访情况(10分):每周须走访2家以上并对走访情况在周报上做详细记录不得漏项如连续走访同一家大客户将一同上交如不交者该项不得分;(每项扣3分2项以上不填者该项不得分);④客户拜访纪实(10分):拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在中以备日后查询;(2)市场信息反馈(5分):必须如实填写如发现与所填内容不符的该项不得分;(3)产品质量问题反馈(5分):认真填写要求做到及时有效;(4)广告计划表(5分):每月13日前报给广告信息部未按时交付、字迹潦草、难以辨认等每项扣2分;(5)促销活动计划报告(5分):每月15日前提交到广告信息部再报告中说明活动的时间、地点、内容、费用计划及预期效果未按时交付、字迹潦草、难以辨认等每项扣2分;(6)促销效果评价(5分):积极配合经销商做好促销活动活动结束后5日内提交活动总结报告上报给广告信息部如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的每项扣2分;(7)周转车辆管理(5分):销售员须严格遵守公司如发现违反中任何一项条款该考核分数全部扣除注:如连续不上交材料者视情节轻重给予加倍扣分(六)、现场服务代表日常考核(百分制):权重70%1、现场区域服务代表工作素质(10分):对本岗位业务技术能够熟练掌握10分基本胜任的扣2分;没熟练掌握还需要他人协助完成的扣4—10分由现场管理组负责考核2、驻区现场区域服务代表去向(10分):售后服务部各职能部门、特约服务中心反映在工作时间一次找不到扣2分由此误事造成不良后果扣1—10(特殊情况除外)由现场管理组、函电组、索赔组、技术组、配件组负责考核3、用户投诉(10分):特约服务中心服务态度不好或服务不及时造成用户投诉升级的一次扣2—5分引发媒体曝光造成恶劣影响的扣5—10分严重者直至下岗由现场管理组、函电组负责考核4、特约服务中心工作质量(20分):区域特约服务中心索赔单填写无误的得10分有空项但不影响核查的扣1—2分工作质量较差影响索赔进度的扣5—10分由索赔组负责考核;区域特约服务中心按时提报配件采购计划的得10分没按时提报计划但对三包服务没造成不良影响的扣1—4分没按时提报计划造成急调件频次多的扣3—5分没按时提报计划并对三包服务造成不良影响的扣5—10分由配件组、函电组负责考核5、各地经销商意见(10分):对售前、售中、售后服务满意得10分一般得5分较差不得分由函电组负责考核6、走访报告月工作计划、总结(10分):按时提报工作计划、工作总结叙述清楚、全面得10分有计划、总结但叙述方面、简单扣2—5分无走访报告或月工作总结、计划不得分由现场管理组负责考核7、内部培训(10分):无缺席成绩优秀者得10分缺席一次扣3分由技术组负责考核8、服务活动(10分):辖区内开展专项服务活动协助组织保障有力并取得积极效果的得10分能够使服务活动较正常开展但效果不够理想的扣1—3分没能正常开展活动的扣5—10分由现场管理组负责考核9、信息反馈(10分):特殊批量质量问题及时提报反馈信息的得10分不能按时提报质量信息的扣1—5分由现场管理组、技术组考核10、特殊考核项目(10分):每月的考核中如发现特约服务中心虚填、虚报索赔单发现一次扣该区域现场代表10分发现两次扣该区域现场服务代表30分发现两次或两次以上调离岗位(七)考核权限:1、采取逐级考核原则2、销售员的考核由区域经理评分由销售计划部负责考核汇总销售副总经理初审公司人力资源部复审3、区域经理的考核由公司销售计划部负责人评分销售副总经理初审公司人力资源部复审4、销售公司部长以上人员的考核由销售公司董事长(或授权人)考核(八)薪酬发放1、销售员的考核得分将作为“每月薪资”、“年终奖金”、“调职”的依据2、月度薪酬=基础工资+计划完成率考核工资+日常工作考核工资+超计划奖金其中:基础工资=工资总额×50%;计划完成率考核工资=工资总额×35%×计划完成率;日常工作考核工资=工资总额×15%×日常考核得分率销售人员工资考核方案详见<销售公司绩效考核方案注:销售人员其它福利待遇按公司相关规定执行1、“四公原则”：即“公正、公开、公平、公道”执行公正过程公开评价公平实施公道考核应就事论事而不可将与工作无关的因素带入考核工作;2、客观性原则：用事实说话切忌主观臆断缺乏事实依据;3、反馈原则：考核者在对被考核者进行绩效考核的过程中需要把考核结果反馈给被考核者同时听取被考核者对考核结果的意见对考核结果存在的问题及时修正或做出合理解释;三天一沟通七天一反馈一月一激励一年一兑现4、时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩;6、结果导向原则：突出业绩强调以绩效结果为依据同时兼顾能力或者关键行为以及个人表率作用对员工和团队的价值贡献简单排序法(一)简单排序法的含义简单排序法也称序列法或序列评定法即对一批考核对象按照一定标准排出“1234……”的顺序该方法的优点和缺点(二)简单排序法的操作首先拟定考核的项目第二步就每项内容对被考核人进行评定并排出序列第三步把每个人各自考核项目的序数相加得出各自的排序总分数与名次强制分配法(一)强制分配法的含义强制分配法是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的方法这种方法根据统计学正态分布原理进行其特点是两边的最高分、最低分者很少处于中间者居多(二)强制分配法的适用性要素评定法(一)要素评定法的含义要素评定法也称功能测评法或测评量表法是把定性考核和定量考核结合起来的方法该方法的优点与缺点(二)要素评定法的操作(1)确定考核项目(2)将指标按优劣程度划分等级(3)对考核人员进行培训(4)进行考核打分(5)对所取得的资料分析、调整和汇总工作记录法工作记录法一般用于对生产工人操作性工作的考核该方法的优点和缺点猜你感兴趣：1.业务人员考核管理办法2.业务员绩效考核方案3.公司员工绩效考核管理制度4.全员绩效考核办法5.公司绩效考核管理制度有些6.营销部绩效考核方案。
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）
业务部绩效考核管理制度（精选8篇）业务部绩效考核管理制度（精选8篇）在社会发展不断提速的今天，接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
拟定制度需要注意哪些问题呢？以下是小编收集整理的业务部绩效考核管理制度（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务部绩效考核管理制度1一.日常考核。
1.周一、周五如无特殊工作，业务员应当在早8:30回公司参加公司会议，如不能参会，应在早8点前向总经理电话请假。
(只能向总经理请假，向文秘请假无效)。
未请假者，周一扣100元。
周五扣200元。
2.周二至周四，业务员应当向文秘发送短信进行考勤汇报。
短信内容包括：今日工作内容、拜访医院或客户名称。
当天短信仅对当天考勤有效。
未短信汇报者，每日扣20元。
二.周考核业务员应对每周工作进行总结并对下周工作进行规划，填写《周工作总结与计划表》并在每周六早10点前将电子版发送至总经理邮箱，抄送文秘邮箱。
周报表少发一次，扣50元，晚发一次扣20元。
三.月考核1.业务员应对每月工作进行总结并对下月工作进行规划。
2.《月工作计划与总结》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表不作为考核项目。
3.《销售预报表》应在每月30号之前发送至总经理邮箱，并抄送文秘邮箱。
此报表作为考核项目，少发一次扣200元，晚发一次扣100元。
业务部绩效考核管理制度2销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
广电员工绩效考核管理制度
第一章总则第一条为规范公司员工绩效考核工作，提高员工工作效率和业绩，激发员工潜能，促进公司持续健康发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括管理人员、技术人员、业务人员等。
第二章组织与职责第三条公司成立绩效考核管理委员会，负责绩效考核工作的总体规划和组织实施。
第四条绩效考核管理委员会下设绩效考核办公室，负责绩效考核的具体实施、数据统计、结果分析等工作。
第五条各部门负责人为本部门绩效考核工作的第一责任人，负责本部门绩效考核工作的组织实施和结果反馈。
第三章绩效考核原则第六条公平公正原则：绩效考核应遵循公平、公正、公开的原则，确保考核结果的真实性和客观性。
第七条激励导向原则：绩效考核应以激励员工、提升业绩为目的，激发员工工作积极性。
第八条动态调整原则：绩效考核标准应根据公司发展战略和市场需求进行动态调整。
第四章绩效考核内容第九条绩效考核内容包括以下几个方面：1. 工作业绩：包括完成工作任务的质量、数量、效率等。
2. 工作能力：包括专业技能、学习能力、沟通能力等。
3. 工作态度：包括责任心、团队精神、敬业精神等。
4. 考勤情况：包括迟到、早退、旷工等。
第五章绩效考核方法第十条绩效考核采用定量考核与定性考核相结合的方式。
1. 定量考核：根据工作业绩、工作能力等指标进行量化考核。
2. 定性考核：由考核人根据工作态度、团队合作等方面进行综合评价。
第六章绩效考核周期第十一条绩效考核周期分为月度、季度、年度三种。
1. 月度考核：每月底进行，主要考核当月工作业绩。
2. 季度考核：每季度底进行，主要考核季度工作业绩和年度工作计划完成情况。
3. 年度考核：每年底进行，主要考核年度工作业绩和年度工作计划完成情况。
第七章绩效考核结果运用第十二条绩效考核结果作为员工晋升、奖惩、薪酬调整的重要依据。
1. 绩效考核结果优秀的员工，优先晋升、加薪。
2. 绩效考核结果较差的员工，将进行谈话提醒、培训指导等。
3. 对严重违反公司规定的员工，将按照公司相关规定进行处理。
电视台工作考核制度（四篇）
电视台工作考核制度为了更好地把工作做好、做实，严肃工作纪律，培养良好的工作责任心、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
一、考核范围。
电视栏目全体干部职工。
二、考核方式以百分制对岗位基本职责进行考核。
三、考核原则。
坚持多劳多得、绩大酬优、奖罚分明、则大利大、公平公正的原则。
四、考核内容。
考核由基本工作任务、超额完成任务和岗位津贴三部分组成。
五、考核细则：(一)、每月进行一次考核，考核在每月____号以前完成。
(二)、由完成所辖岗位的考核，并于次月____日前提供给制片人审核。
(三)、参加全程录制：每人每次加____分；(四)、岗位考核办法1、播音主持人考核办法基本工作：(1)、完成日常的播音工作，____分；(2)、完成出镜任务，____分；(3)、完成台领导交办的采访任务，____分；奖惩办法：(1)、播音过程中出现错误的，一次扣____分，播错人名、数字、地名、职务的一次扣____分；(2)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成播音任务的扣____分；(3)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成台上交办的采访任务的扣____分；(4)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(5)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分；2、后期制作人员考核办法基本工作：(1)、完成节目的制作，____分；(2)、完成台领导交办的采访任务，____分；(3)、完成通讯稿件制作及视频资料的保存，____分；奖惩办法：(1)、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣____分/次；(2)因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、因个人原因造成节目通联工作失误的扣____分/次；(4)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(5)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(6)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分/次；3、文案考核办法基本工作：(1)、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，____分；(2)、按时完成每组新闻稿件的排序，____分；(3)、通讯稿件的审阅和制作，____分；奖惩办法(1)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(2)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣____分/次；(3)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、每修改一条新闻稿件超过____%加____分，修改超过____%加____分；电视台工作考核制度（二）是一个评估电视台员工工作表现和能力的体系。
电视台绩效考核方案
电视台绩效考核方案1. 引言电视台绩效考核方案是为了提高电视台工作效率，确保业务运作的顺利进行而设计的。
本文档旨在详细说明电视台绩效考核的目标、内容与时间周期，以及相应的评估标准和奖惩机制。
2. 目标电视台绩效考核的目标如下： - 提高员工工作积极性和工作质量 - 促进团队合作和沟通 - 优化业务运营效率 - 鼓励创新和个人成长3. 考核内容3.1 业务目标考核业务目标考核主要关注电视台的节目制作、播出效果和收视率等方面。
以下是一些例子： - 节目制作质量：评估节目的内容创意、主题表达、剪辑等等。
- 节目播出效果：根据观众反馈、收视率等数据评估节目的播出效果。
- 收视率：评估电视台的收视率数据，包括日常节目和特别节目。
3.2 团队合作考核团队合作考核旨在评估团队成员之间的协作能力和沟通能力。
以下是一些考核内容： - 团队参与度：评估员工在团队项目中的参与程度和贡献。
- 沟通能力：评估员工有效沟通的能力，包括与团队成员、上级和下属的沟通。
- 协作能力：评估员工在团队合作中的表现，包括团队目标的实现和问题解决能力。
3.3 个人表现考核个人表现考核主要关注员工个人能力和业绩表现。
以下是一些例子：- 工作质量：评估员工完成任务的质量和效率。
- 创新能力：评估员工在工作中的创新能力，包括思维方式、解决问题的能力等。
- 自我成长：评估员工在工作中的学习态度和个人成长情况。
4. 时间周期电视台绩效考核一般按季度进行，具体时间周期可根据实际情况进行调整。
以下是一个时间周期的例子： - 第一季度：1月1日至3月31日 - 第二季度：4月1日至6月30日 - 第三季度：7月1日至9月30日 - 第四季度：10月1日至12月31日5. 评估标准电视台绩效考核的评估标准应该明确、客观，并根据具体的考核内容进行制定。
以下是一个评估标准的例子： - 业务目标考核：根据具体的节目制作、播出效果和收视率等指标进行评估。
2024年电视台工作考核制度范文(二篇)
2024年电视台工作考核制度范文为了更好地把工作做好、做实，严肃工作纪律，培养良好的工作责任心、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
一、考核范围。
电视栏目全体干部职工。
二、考核方式以百分制对岗位基本职责进行考核。
三、考核原则。
坚持多劳多得、绩大酬优、奖罚分明、则大利大、公平公正的原则。
四、考核内容。
考核由基本工作任务、超额完成任务和岗位津贴三部分组成。
五、考核细则：(一)、每月进行一次考核，考核在每月____号以前完成。
(二)、由完成所辖岗位的考核，并于次月____日前提供给制片人审核。
(三)、参加全程录制：每人每次加____分；(四)、岗位考核办法1、播音主持人考核办法基本工作：(1)、完成日常的播音工作，____分；(2)、完成出镜任务，____分；(3)、完成台领导交办的采访任务，____分；奖惩办法：(1)、播音过程中出现错误的，一次扣____分，播错人名、数字、地名、职务的一次扣____分；(2)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成播音任务的扣____分；(3)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成台上交办的采访任务的扣____分；(4)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(5)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分；2、后期制作人员考核办法基本工作：(1)、完成节目的制作，____分；(2)、完成台领导交办的采访任务，____分；(3)、完成通讯稿件制作及视频资料的保存，____分；奖惩办法：(1)、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣____分/次；(2)因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、因个人原因造成节目通联工作失误的扣____分/次；(4)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(5)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(6)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分/次；3、文案考核办法基本工作：(1)、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，____分；(2)、按时完成每组新闻稿件的排序，____分；(3)、通讯稿件的审阅和制作，____分；奖惩办法(1)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(2)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣____分/次；(3)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、每修改一条新闻稿件超过____%加____分，修改超过____%加____分；2024年电视台工作考核制度范文（二）引言：随着社会发展和竞争的加剧，电视台不仅承担着新闻传递的重要责任，还要积极追求创新，提升节目质量，满足观众的多元化需求。
电视台工作考核制度范文（四篇）
电视台工作考核制度范文为了更好地把工作做好、做实，严肃工作纪律，培养良好的工作责任心、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
一、考核范围。
电视栏目全体干部职工。
二、考核方式以百分制对岗位基本职责进行考核。
三、考核原则。
坚持多劳多得、绩大酬优、奖罚分明、则大利大、公平公正的原则。
四、考核内容。
考核由基本工作任务、超额完成任务和岗位津贴三部分组成。
五、考核细则：(一)、每月进行一次考核，考核在每月____号以前完成。
(二)、由完成所辖岗位的考核，并于次月____日前提供给制片人审核。
(三)、参加全程录制：每人每次加____分；(四)、岗位考核办法1、播音主持人考核办法基本工作：(1)、完成日常的播音工作，____分；(2)、完成出镜任务，____分；(3)、完成台领导交办的采访任务，____分；奖惩办法：(1)、播音过程中出现错误的，一次扣____分，播错人名、数字、地名、职务的一次扣____分；(2)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成播音任务的扣____分；(3)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成台上交办的采访任务的扣____分；(4)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(5)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分；2、后期制作人员考核办法基本工作：(1)、完成节目的制作，____分；(2)、完成台领导交办的采访任务，____分；(3)、完成通讯稿件制作及视频资料的保存，____分；奖惩办法：(1)、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣____分/次；(2)因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、因个人原因造成节目通联工作失误的扣____分/次；(4)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(5)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(6)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分/次；3、文案考核办法基本工作：(1)、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，____分；(2)、按时完成每组新闻稿件的排序，____分；(3)、通讯稿件的审阅和制作，____分；奖惩办法(1)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(2)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣____分/次；(3)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、每修改一条新闻稿件超过____%加____分，修改超过____%加____分；电视台工作考核制度范文（二）一、考核目的及原则电视台作为一个媒体机构，需要建立科学合理的工作考核制度，以保证员工的工作质量和效率，提高整体团队的工作表现。
业务人员绩效考核方案3篇
业务人员绩效考核方案业务人员绩效考核方案3篇为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的业务人员绩效考核方案，希望对大家有所帮助。
业务人员绩效考核方案1为了对业务部全体职员工作的效率、能力以及服务质量有个客观的评价，同时，对业务人员的薪水变动、职位变动、培训以及自身发展提供有效的依据，特制定以下绩效考核方案，本方案适用于公司业务部全体职员。
一、业务员薪水组成进港件派送每件0.5元（以当日实际签收件数为准）、出港件揽收每件0.5元（以当日进港扫描数据为准），每月保底2500元，业务员未经岗位调动的情况下，额外派送非本辖区的派送件，每件给予1元派送费。
二、奖励奖励分为行政奖励与奖金奖励，行政奖励分为表扬、记功、优秀员工称号。
奖金奖励则直接发放奖金。
有下列行为者，予以奖励：1、不低于公司规定的最低市场价格，业务员发展任何一家新客户，根据业务量实施奖励：月业务量在1000-20xx元之间的，一次性予以奖励50元。
月业务量在20xx元—5000元之间的，一次性奖励100元。
月业务量在5000—10000元的，一次性奖励300元。
月业务量在10000元以上的，一次性奖励500元、同时予以记功一次。
2、在服务过程中，受到客户或其它分公司书面表扬或者感谢的.，奖励50—200元、同时作为年终获奖依据。
3、积极举报其他职员违规违纪的，避免损失后果产生的，奖励100—300元。
4、工作中不惧危险，见义勇为，及时阻止危险事故发生的，奖励500—1000元、同时予以记功一次。
5、工作努力，业务娴熟，适时完成公司安排的重大的，特殊的工作任务的，受到新闻媒体表彰的，奖励500—20xx元，同时予以记功一次。
6、刻苦学习本行业业务技能，并通过国家相关技能考试获得等级证书的，一次性奖励300元。
电视台工作考核制度(3篇)
电视台工作考核制度为了更好地把工作做好、做实，严肃工作纪律，培养良好的工作责任心、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
一、考核范围。
电视栏目全体干部职工。
二、考核方式以百分制对岗位基本职责进行考核。
三、考核原则。
坚持多劳多得、绩大酬优、奖罚分明、则大利大、公平公正的原则。
四、考核内容。
考核由基本工作任务、超额完成任务和岗位津贴三部分组成。
五、考核细则：(一)、每月进行一次考核，考核在每月____号以前完成。
(二)、由完成所辖岗位的考核，并于次月____日前提供给制片人审核。
(三)、参加全程录制：每人每次加____分；(四)、岗位考核办法1、播音主持人考核办法基本工作：(1)、完成日常的播音工作，____分；(2)、完成出镜任务，____分；(3)、完成台领导交办的采访任务，____分；奖惩办法：(1)、播音过程中出现错误的，一次扣____分，播错人名、数字、地名、职务的一次扣____分；(2)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成播音任务的扣____分；(3)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成台上交办的采访任务的扣____分；(4)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(5)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分；2、后期制作人员考核办法基本工作：(1)、完成节目的制作，____分；(2)、完成台领导交办的采访任务，____分；(3)、完成通讯稿件制作及视频资料的保存，____分；奖惩办法：(1)、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣____分/次；(2)因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、因个人原因造成节目通联工作失误的扣____分/次；(4)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(5)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(6)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分/次；3、文案考核办法基本工作：(1)、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，____分；(2)、按时完成每组新闻稿件的排序，____分；(3)、通讯稿件的审阅和制作，____分；奖惩办法(1)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(2)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣____分/次；(3)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、每修改一条新闻稿件超过____%加____分，修改超过____%加____分；电视台工作考核制度（2）是针对电视台员工的绩效考核制度。
电视台绩效考核方案
电视台绩效考核方案一、背景概述随着电视行业竞争的日益激烈，电视台作为传媒企业的重要组成部分，需要建立一套科学、全面的绩效考核方案，以推动员工的工作效率和业绩提升，并全面提高电视台的竞争力和市场地位。
本绩效考核方案的制定旨在确保电视台的目标达成，促进各职能部门间的协同工作，提高整体运营水平。
二、考核指标1. 业绩考核a) 节目收视率：评估电视台各类节目的观众收视率，重点关注黄金时段的节目表现。
b）广告收入：考核电视台的广告销售情况和广告收入增长率。
c）市场份额：评估电视台在本地市场的竞争占有率。
d）品牌形象：衡量电视台的品牌知名度和口碑，包括新闻报道的准确性和中立性、专业评论的水平等。
2. 工作质量考核a）节目制作：评估电视台的自制节目在创新性、内容质量、制作水平等方面的表现。
b）新闻报道：考核新闻报道的准确性、深度分析和公正性。
c）直播技术：评估直播设备的运行效率、画质稳定性等，确保观众观看体验。
d）编辑后期制作：评估电视台剪辑团队的专业素质和制作效率。
3. 团队合作考核a）部门协作：评估各部门之间的沟通合作效率，包括信息共享、任务分工的协调性等。
b）跨部门协作：考核部门间的协同工作及其对电视台整体运营的贡献。
c）员工团队：评估员工在小组内的沟通合作和团队精神，共同推动工作的顺利进行。
三、考核流程1. 设立目标a）年度目标：根据电视台的发展战略，制定每年的绩效考核目标。
b）季度目标：将年度目标分解为季度目标，并细化至各部门和个人。
2. 考核执行a）数据收集：收集各项考核指标数据，包括收视率数据、广告收入数据等。
b）绩效评估：依据考核指标和权重计算各部门和个人的绩效得分。
c）结果反馈：将考核结果反馈给部门负责人和个人员工，并进行解读和讨论。
3. 绩效奖励与激励a）奖励机制：设立奖金、晋升和培训等激励措施，作为绩效优秀员工的奖励。
b）激励政策：制定激励政策，包括岗位晋升、薪资调整等，以提高员工的工作积极性和幸福感。
电视台工作考核制度(5篇)
电视台工作考核制度为了更好地把工作做好、做实，严肃工作纪律，培养良好的工作责任心、团队合作和敬业精神，切实体现效率优先，兼顾公平的原则，特拟定该管理及绩效考核办法。
一、考核范围。
电视栏目全体干部职工。
二、考核方式以百分制对岗位基本职责进行考核。
三、考核原则。
坚持多劳多得、绩大酬优、奖罚分明、则大利大、公平公正的原则。
四、考核内容。
考核由基本工作任务、超额完成任务和岗位津贴三部分组成。
五、考核细则：(一)、每月进行一次考核，考核在每月____号以前完成。
(二)、由完成所辖岗位的考核，并于次月____日前提供给制片人审核。
(三)、参加全程录制：每人每次加____分；(四)、岗位考核办法1、播音主持人考核办法基本工作：(1)、完成日常的播音工作，____分；(2)、完成出镜任务，____分；(3)、完成台领导交办的采访任务，____分；奖惩办法：(1)、播音过程中出现错误的，一次扣____分，播错人名、数字、地名、职务的一次扣____分；(2)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成播音任务的扣____分；(3)、因迟到、早退或不在岗而造成不能按时完成台上交办的采访任务的扣____分；(4)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(5)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分；2、后期制作人员考核办法基本工作：(1)、完成节目的制作，____分；(2)、完成台领导交办的采访任务，____分；(3)、完成通讯稿件制作及视频资料的保存，____分；奖惩办法：(1)、因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成编辑任务扣____分/次；(2)因迟到、早退或不在岗造成不能按时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、因个人原因造成节目通联工作失误的扣____分/次；(4)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(5)、每一条新闻稿件被编辑修改超过____%扣____分，修改超过____%扣____分；(6)、及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误加____分/次；3、文案考核办法基本工作：(1)、及时完成记者提交新闻稿件的审阅，如稿件不符合要求必要时返回记者重写，____分；(2)、按时完成每组新闻稿件的排序，____分；(3)、通讯稿件的审阅和制作，____分；奖惩办法(1)、不能及时发现稿件中人名、数字、地名、职务错误扣____分/次；(2)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成稿件审阅扣____分/次；(3)、因迟到、早退或不在岗造成不能及时完成台上交办的采访任务扣____分/次；(3)、每修改一条新闻稿件超过____%加____分，修改超过____%加____分；电视台工作考核制度（2）是一种对电视台工作进行评估和评价的体系，旨在提高工作效率，推动工作进展，并为员工提供公正、公平的评估依据。
广电人员绩效考核
广电人员绩效考核在广播电视行业中，人员绩效考核是一项至关重要的管理工作。
它不仅能够评估员工的工作表现，为薪酬调整、晋升决策提供依据，还能够激励员工提升自身能力，促进团队协作，提高工作效率和质量，从而推动广电事业的持续发展。
一、广电人员绩效考核的重要性首先，绩效考核有助于明确工作目标和期望。
通过制定明确的考核标准和指标，员工能够清楚地了解自己的工作职责和重点，从而更加有针对性地开展工作。
这有助于避免工作中的盲目性和随意性，提高工作效率和质量。
其次，它能够公平公正地评价员工的工作表现。
在广电行业中，不同岗位的工作内容和要求各不相同。
绩效考核可以根据各个岗位的特点，制定相应的评价标准，从而客观、准确地评价员工的工作成果和能力水平。
这为薪酬调整、晋升、奖励等提供了科学依据，避免了主观臆断和不公平现象的发生。
再者，绩效考核可以激励员工不断进步。
当员工知道自己的工作表现会被定期评估和反馈时，他们会更加努力地提升自己的能力和素质，以取得更好的成绩。
同时，对于表现优秀的员工给予及时的奖励和表彰，能够激发他们的工作积极性和创造力，为广电事业的发展贡献更多的力量。
此外，绩效考核还有助于发现人才和培养人才。
通过对员工的工作表现进行全面评估，可以发现那些具有潜力和才华的员工，并为他们提供更多的发展机会和培训资源，帮助他们成长为广电行业的骨干力量。
二、广电人员绩效考核的指标设定在设定广电人员绩效考核指标时，需要充分考虑行业特点和不同岗位的工作要求。
一般来说，可以从以下几个方面入手：1、工作业绩对于记者、编辑等一线采编人员，工作业绩可以包括稿件的数量和质量、报道的影响力、收视率或点击率等；对于技术人员，可以考核设备维护的及时性和稳定性、技术创新成果等；对于管理人员，考核指标可以包括团队管理效果、工作计划的完成情况等。
2、工作能力工作能力包括专业知识和技能、沟通协调能力、团队合作能力、创新能力等。
例如，记者的采访能力、写作能力，编辑的选题策划能力、文字编辑能力，技术人员的设备操作能力、故障排除能力等。
数字电视业务员日常管理和绩效考核办法(发布稿)
商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员日常管理和绩效考核办法为规范公司业务员管理，加强对业务员的激励和考核，特制订本管理办法。
一、绩效考核的目的1、作为业务员薪资调整、销售提成发放的依据。
2、对业务员全面的工作进行客观了解和公正评价，是业务员是否符合岗位要求的依据。
3．帮助业务员改进工作方式，提高工作业绩。
二、适用范围本管理办法适用于商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员的管理和考核。
三、业务员的日常管理1、考勤管理由于销售工作的流动性及分散性，业务员需按公司的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
业务员外出联系业务前需经销售部经理批准并汇报日程，销售部随机抽查。
发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
旷工2天（含）以上者，按严重违反公司劳动纪律处理，予以辞退。
2、样机申领管理业务员因发展用户工作需要需申领机顶盒样机的，需按照相关流程和手续办理，并按照约定的时间按期归还。
每个业务员仅限申领1台。
3、工作日报制业务员最晚于次日早9：00将当天的《工作日报》提交给行政部门，由行政部负责协助销售部经理对业务员的工作日报进行审核。
4、销售月报每月最后一个工作日，业务员需将当月《销售月报表》提交给销售部经理，作为业务员考核依据。
四、各级业务员的岗位职责1、E级和D级业务员这两个级别的业务员以发展用户为主要职责。
2、C级业务员（1）负责发展用户；（2）负责新业务员的工作指导：每季度应指导10名以上E级业务专员，并使得4名以上的业务员晋升为D级业务员。
3、B级业务员（1）负责发展用户；（2）负责对业务员进行相应的培训：每月安排公开培训课程时课时不低于4小时；每季度应指导8名以上D级业务专员，并使得2名以上的业务专员晋升为C级。
4、A级业务员（1）负责发展用户（2）负责对业务员进行相应的培训每月安排公开培训课程课时不低于16小时，培训满意度在60分以上。
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商丘同方恒泰数字电视有限公司
业务员日常管理和绩效考核办法
为规范公司业务员管理，加强对业务员的激励和考核，特制订本管理办法。
一、绩效考核的目的
1、作为业务员薪资调整、销售提成发放的依据。
2、对业务员全面的工作进行客观了解和公正评价，是业务员是否符合岗位要求的依据。
3．帮助业务员改进工作方式，提高工作业绩。
二、适用范围
本管理办法适用于商丘同方恒泰数字电视有限公司业务员的管理和考核。
三、业务员的日常管理
1、考勤管理
由于销售工作的流动性及分散性，业务员需按公司的上、下班时间在签到表上各签到一次，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。
业务员外出联系业务前需经销售部经理批准并汇报日程，销售部随机抽查。
发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。
旷工2天（含）以上者，按严重违反公司劳动纪律处理，予以辞退。
2、样机申领管理
业务员因发展用户工作需要需申领机顶盒样机的，需按照相关流程和手续办理，并按照约定的时间按期归还。
每个业务员仅限申领1台。
3、工作日报制
业务员最晚于次日早9：00将当天的《工作日报》提交给行政部门，由行政部负责协
助销售部经理对业务员的工作日报进行审核。
4、销售月报
每月最后一个工作日，业务员需将当月《销售月报表》提交给销售部经理，作为业务员考核依据。
四、各级业务员的岗位职责
1、E级和D级业务员
这两个级别的业务员以发展用户为主要职责。
2、C级业务员
（1）负责发展用户；
（2）负责新业务员的工作指导：每季度应指导10名以上E级业务专员，并使得4名以上的业务员晋升为D级业务员。
3、B级业务员
（1）负责发展用户；
（2）负责对业务员进行相应的培训：
●每月安排公开培训课程时课时不低于4小时；
●每季度应指导8名以上D级业务专员，并使得2名以上的业务专员晋升为C级。
4、A级业务员
（1）负责发展用户
（2）负责对业务员进行相应的培训
●每月安排公开培训课程课时不低于16小时，培训满意度在60分以上。
5、各级业务员发展用户量要求
五、试用期考核
1、考核周期
试用期间的考核以1个月为考核周期。
2、试用期用户发展量要求
第1个月用户发展量不低于5户，2个月试用期累计用户发展量不低于20户。
3、考核人：业务员的直接上级主管
4、考核形式
根据业务员提交的《销售月报表》，同时结合实际销售业绩和工作情况，由其上级主管按照《业务员试用期考核表》进行考评。
5、考核指标及权重
（1）工作业绩：主要是用户发展情况；权重60%；
（2）工作态度：主要指业务员的工作积极性和主动性、纪律性和服从性（包括是否遵守公司的考勤规定，是否按时和保质提交工作日报和销售月报）；权重30%；
（3）工作能力：主要指业务员的发展潜力、学习能力和动手能力，权重10%。
6、考核结果应用
根据试用期间每月考核结果确定业务员是否可继续试用、是否可转正、是否需辞退。
（1）考核结果低于60分者，不予以转正；
（2）不按时提交工作日报和销售月报3次者，予以辞退。
（3）试用期间有旷工行为者，予以辞退。
六、转正后的考核
（一）月度绩效考核
1、考核周期：1个月
2、考核形式
每月月底，由业务员的上级主管根据业务员当月的用户发展量、提交的《销售月报》情况，填写《业务员绩效考核表》进行评分。
3、考核指标及权重
（1）工作业绩：主要指用户发展情况（权重60%）；
（2）工作态度：主要指销售员的工作积极性和主动性（权重15%）、纪律性和服从性（包括是否遵守公司的考勤规定，是否按时和保质提交工作日报和销售月报），权重15%、引导/培训新人情况；（权重10%）；
4、考核结果应用
（1）根据考核评分发放岗位工资；
（2）当月绩效考核评分低于60分者，由销售部经理综合考虑提出是否继续留用的建议，由总经理最终确定。
（二）岗位级别调整考核
1、考核周期
转正后每季度考核1次；
2、调整依据和标准
统计业务员在考核期内的月平均发展用户量和月各项工作态度平均得分，根据月平均发展用户量和考核期内的工作态度情况确定工资级别的调整。
（1）月平均发展用户量的标准：
3、考核结果应用
（1）晋级
根据当次季度考核结果，业务员达到晋级标准的（含月平均用户发展量标准和工作态度方面的标准），可获得晋级，达到维持标准但未达到晋级标准的，则维持原有岗位级别；
（2）降级
当季度绩效考核结果中，月平均发展用户量和工作态度方面均未达到要求的，则从次季度开始下调岗位级别；
当季度绩效考核结果，月平均发展用户量未达到要求，但工作态度方面的考核达到要求的，暂不下调岗位级别；次季度考核结果中，月平均发展用户量仍未达到要求的，不论其工作态度方面的考核结果，都要下调岗位级别。
（3）D级业务员当季度绩效考核中工作态度方面的考核未达到要求的，予以辞退；连续两次季度考核月平均用户发展量未达到晋级标准的，予以辞退。
七、本办法自2009年4月1日起执行，并根据实际需要适时加以修订。
附件：
1、《工作日报表》
2、《销售月报表》
3、《业务员试用期考核表》
4、《业务员月度绩效考核表》（适用于已转正人员）
5、《业务员季度绩效考核表》
工作日报
说明：不够可另附页。
销售月报
业务员试用期考核表
业务员月度绩效考核表（已转正人员）
业务员季度绩效考核表。