聂伟民总经理在江苏分公司 2014 年工作年会上的讲话

聂伟民总经理在江苏分公司2014年工作年会上的讲话

（2014年3月20日）

各位同事：

大家下午好！

刚才的颁奖非常鼓舞人心，上台领奖的无论是个人、团队、还是公司，都在过去的一年里，作出了突出的贡献，为整个江苏分公司创造了最好的业绩，特别是咱们板桥项目和徐州项目，连续三次上台领取大奖，我给佟总颁奖的时候，我悄声给他说，你已经成为领奖专业户啦！期待着明年，咱们出现更多的领奖专业户。

咱们大会刚一开始的宣传片，也非常激动人心。宣传片回顾了咱们华润电力的历史，回顾了咱们江苏分公司的成长历史，总结了2013年咱们的突出业绩。江苏是我们华润电力的诞生地，咱们江苏分公司是华润电力最重要的一个分公司，江苏分公司的成长，江苏分公司下面所有项目公司的成长，见证了华润电力的成长，跟随着华润电力的成长而成长。所以，我能来到江苏分公司和大家一起共事，我感到非常地光荣，我感到非常地自豪！

化冰对2013年的工作进行了总结和回顾，去年我们的业绩非常靓丽，无论是整个分公司，还是分公司的项目公司，还是各个职能部门，都创造了有史以来最好的业绩！我们用整个华润电力三分

之一的装机容量创造了华润电力二分之一的利润总额，就这一个数据，足以引起我们自豪！我们在许多方面、在事业部、在江苏区域都创造了第一的好成绩，我们在许多方面都有了明显的进步，这是非常值得骄傲、非常值得可喜可贺的事情。这些成绩是我们全体员工创造的，所以，在这里，我代表事业部，代表分公司，向辛勤战斗在生产一线的员工，对于他们的努力，我表示感谢！

总结过去，展望未来。面对2014年，我们确确实实还面临着外部经营环境和内部管理的双重挑战。有一个管理大师这样说过：一个绝望的企业，既不抬头看路，也不埋头拉车；一个平庸的企业，只埋头拉车，不抬头看路；一个失败的企业，大家都在抬头看路，没人埋头拉车；一个卓越的企业，一边抬头看路，一边埋头拉车。2014年，我们面临着内外部双重的挑战，业绩目标、预算目标事业部年前已经确定，如何完成这些业绩目标，如何超额完成这些业绩目标，如何在2013年靓丽的业绩基础上，再挑战自我，再持续进步？所以我们确实有必要在这个大会上，大家好好地想一想，好好地看看路，好好地理清思路，来指导我们2014年的工作。

2014年的外部经营环境，有压力有挑战。从电力市场来看，随着整个国家经济增速的持续下滑，我们的用电市场，我们的利用小时增速也在减缓，像2010、2011年那种利用小时，可能以后永远不会再有。现在电力市场竞争越来越厉害，大用户直供电国家正在推行，这也是国家电力体制改革的第二步。大用户直供就是降电价，就是发电企业往外拿钱。另外，随着第二轮电力体制改革，过去没有实施的竞价上网有可能在2015年全面展开。大用户直供的电价、竞价上网的电价，远远低于我们的标杆电价，这都是电力市场给我

们提出的挑战。从煤炭市场来看，随着从计划向市场转型，煤炭市场的波动性也越来越大。过去靠苦干、靠求人、靠喝酒，我们只要能拿到计划煤，就能拿到好的煤炭价格。现在，在市场化的转型当中，过去的这些制胜法宝今天已经不太适用啦。市场化的进程对我们的煤炭采购能力提出了挑战，所以我们要重塑我们的煤炭采购能力，提升我们煤炭采购的新的能力来应对市场化的变化。另外，国家的环保政策越来越严格，大家都看到了，从十八大以来，包括中央高层领导在内的全国人民都特别关注雾霾。国家能源局也在逐步提出比欧盟火电排放标准还要严格的环保要求。大家都知道，据说浙江已经提出了在2015年除尘要降到5毫克。这些都给我们的生产，给我们的成本带来了巨大的压力。所以从今天起，到以后的几年里，外部经营环境给我们的压力越来越大，所以我们不能放松。

再看我们内部，业绩持续增长、管理持续提升的内在要求给我们提出了挑战。我们去年业绩非常亮丽，达到了历史最好水平，但是如何提升我们的业绩，如何提升我们的管理，实际上就是如何挑战自己、超越自己，这就是自己对自己提出了新的挑战。另外，我们过去在进步当中还遗留了好多亟待解决的问题，我们业绩虽然靓丽，管理虽然得到提升，但是我们生产、经营、内部管理等方方面面还有值得改善的地方，我们在事业部、在江苏，甚至在全国的电力行业中，我们还不敢说，我们所有的方面都是最优秀的，所以我们还有前进的目标，我们还有值的提升和改善的地方。这些提升和改善的地方，都要求我们要全力以赴，要去做工作。

我觉得，这是我们江苏分公司2014年所面临的挑战和压力，如何应对这些挑战，如何更好地完成2014年事业部要求的商业计

划书的各项任务，如何超越2013年，创造更亮丽的业绩，我想从以下几个方面谈谈我个人的一些想法：

第一个，千方百计地多发电，确保电力市场占有率第一，千方百计地开拓供热市场。在这里，我用了两个“千方百计”。什么叫千方百计？就是想尽一切办法，用尽一切力量来做这件事情。我还用了一个“确保”，确保电力市场占有率第一。市场占有率第一这就是目标要求。作为发电企业，发电永远是我们第一位的重要任务，这一点毫无疑问！前两年煤价特别高，我们还要算一算替代电量对我们有没有边际收益，电价系数我们还要争一争，尽可能地多发峰电，少发谷电。现在煤价这么低，怎么发电，发什么电，都是赚钱的！所以，我们要千方百计地多发电，度电必争！全体员工，全体管理层，从上到下，都要围绕着发电这项第一位的工作，永远把发电作为各项工作的第一位！这就是我对咱们发电重要性的认识，今天想给大家交流一下。我们不仅有理念上、认识上的要求，我们在实际工作当中，还要把这个重要性落实下去。没有电、没有电量，就没有一切。这是我说的第一项工作。

我说的第二项工作是燃料。燃料成本是我们所有成本中最大的一块，前两年，像湖南公司，燃料成本已经占了全部成本的80%，到现在我们江苏分公司至少占60%，有的项目占60%以上。所以经营上我们第二位的任务就是控制煤价。现在煤炭市场越来越宽松，煤炭市场越来越市场化，对我们的燃料采购确实提出了新的要求，提出了新的挑战，所以燃料管理团队一定要适应新的变化，迅速建立在新的市场形势下燃料的采购能力，准确地判断市场。过去靠公关，今天靠判断市场。没有对市场清醒的认识，没有对市场信息准