联想集团竞争优势

组员：黄伟亮张禹升李嘉怡陈广珠陈娜

联想竞争优势

联想生产要素之与时俱进的理念优势:

主线是“把企业做好”

曾任联想控股有限公司董事长、联想集团有限公司董事局主席柳传志：把“个人发展与中国改革大事相联系”，我的一条主线就是“把企业做好”。在联想的起步阶段，谈不上太远的愿景。他的思路却是越来越清晰:：企业的社会责任，首先是把企业自己本身做好，然后才是考虑为民族、为国家争光。要解决国家发展、社会两极分化、环保等等问题，国家是要用钱的。企业完成不了这些事，要靠国家从各个企业收税，集中起来由它完成。因此，企业能够向国家按章纳税，缴更多的税，就是最重要的社会责任。此外，企业发展好还能解决就业。他认为在这件事上，哪个国家的企业做得好，哪个国家就繁荣了。然后他们通过一些做法，来显示企业文化、诚信原则，带动社会文化的发展，做好榜样；还有参与公益事业等等。所有这一切，都是首先把企业做好。领导阶层一直坚持下来，冲着同一目标“做一个电脑企业”努力。要用自己的技术，来做自我品牌的电脑。这其实就是联想公司做人、做事的原则——把企业做好，不受其他事情的诱惑。

观念转变

科研成果转换中有若干环节：销售，服务，市场，采购，财务管理，哪一个环节都很重要。必须要有一个管理者，有统一的考虑才行。但是大多数科技人员不了解这个，或者说被以前的观念趋使，容易把自己科研成果作为整个企业发展的核心。联想也曾经发生过这样的事情，典型案例可以参考倪光南先生的故事。

培养“创业CEO”

联想管理层在前一段时间走了11个城市，调研了36个研究所、130多个项目。发现，科学人员在组织课题时，吸收小组成员时都没有考虑到，需要一个有管理能力、办企业时能做管理的人。他们吸收人员的标准，只限于怎么把课题做出来。联想管理层认为不能意识到未来的管理问题、为之提前做准备，这是中外科研人员之间的一个差距。而美国确实形成了一个职业经理人的队伍。有的人专门做这个，在一个企业当了经理以后，还愿意放弃当大公司经理的高薪，和创业队伍一起走。在中国，这种条件也不具备，所以相对来说，中国的高科技企业创

业相对比较困难。因而最近，他们在搞一个“联想之星”创业CEO特训班。结业后，有发展前景的项目和负责人将获得联想控股等设立的“天使基金”资金支持。

需求状况

联想在联想集团在国内再度推出了ThinkPad学生机。学生机在香港和美国等地已经有过多年的推广历史,而且拥有多个品牌选择。在国内，现在只有联想一家提供学生机这项服务。所以联想集团在学生机上开拓了内地的销售市场。并且联想ThinkPad的学生机比较实惠的，将会扩大联想的市场占有份额。再加上近些年来各国的学生机需求量有下降的趋势。另外，联想在香港的售价与水货相差较大。所以联想学生机有更加广阔的市场。在此我国作为人口大国自然对联想的电脑需求也就更大了，因此它能在我国找到销售市场。然后他们将会有足够资本开拓国外市场。

联想不仅找准市场，根据我国内陆没有做学生机的先例，首创一个属于自己品牌的学生机。并且在各种机型上也有不同的创新。把属于自己的品牌机型推向世界的市场中。并在各国找到了属于自己的优势。

联想的关联和支持产业

2002年12月3日，联想技术创新大会首次提出了比较全面的联想技术战略----关联应用战略。伴随一年来联想在关联应用研发和推广方面的进展，今天我想告诉大家：

联想对关联应用未来的发展前景充满信心，而且关联个人信息终端时代将作为关联时代的第一个阶段，率先到来。

联想的关联应用思考

实际上包括三个层次：即从

个人信息终端(包括家电、通

信、计算等信息终端)、企业

/组织的信息资源(包括计算、

存储、网络、数据和应用)

到社会的信息服务(包括硬

件资源、各种应用和服务)

的三个层面，通过一定的标

准和协议，实现智能互联、

资源共享、协同服务，使信

息随时、随地、随意可得。

关联个人信息终端是

关联应用战略三个层次中的第一个层次，它的含义是

通过预置关联协议，可以促使家电、通信、计算等多种信息终端，随时随地在有限范围内动态组成一个网络，最大限度地发挥各种设备的应用价值，丰富并简化客户的应用体验。这带给用户最直接的方便是：

一、省去了繁琐的手工配置，使设备间的无线联接操作更加简便； 二，设备间联接起来后，可以相互共享资源，并协同完成一项任务。

由于目前用户对关联个人信息终端的需求更加迫切，而且相关应用标准技术也日益成熟，所以我们认为关联应用战略的三个层次中，关联个人信息终端时代将率先全面实现，即未来5年内，用户选择终端产品时将重点考虑到产品的关联性，关联个人信息终端将迎来雪崩式增长，所有个人信息终端产品都将是关联产品；企业在产品研发设计时，都将充分考虑到信息终端的关联性，产品的竞争将从目前比配置、比设计，向比拼关联性转移。

关联个人信息终端时代的到来，实际上与产业进步紧密相联。回顾过去一年的进展，我们注意到，目前无论是跨国企业还是本土厂商，大家在整合网络资源、促进个人信息终端关联的技术方向上是基本一致的。但是，我们认为中外厂商在此方面的努力仍主要侧重于基础架构层面，应用标准还有待完善。

任何技术的充分应用，不但需要有可信赖的基础架构作为支撑，更需要有为诸多厂商和消费者所接受的应用标准。例如在互联网领域，作为基础架构的TCP/IP 协议是在20多年后WWW 浏览、E-Mail 等应用标准得到广泛普及后才充分爆发出来。

同样道理，在广义的局部网络应用中，TCP/IP 、Wi-Fi 、蓝牙(Bluetooth)作为其坚实的基础架构部分已经发展相对成熟，然而正是由于缺乏相适应的应用标准，使得这种技术的实际应用规模相当有限。可见，尽管互联互通作为必然趋势已经在业界形成共识，但在当前的技术条件下，

亟需一种应用标准来推动这一领域应