世纪瑞博2010年苏州朗诗国际街区广告设计方案
朗诗活动方案(共7篇)
朗诗活动方案（共7篇）第1篇：配乐诗朗颂配乐诗朗颂《祖国，我爱你》《甲：我的祖国，高山巍峨，雄伟的山峰俯瞰历史的风狂雨落，暮色苍莽，任凭风云掠过。
乙：坚实的脊背顶住了亿万年的沧桑，从容不迫。
我的祖国，大河奔跑，浩荡的洪流冲过，历史翻卷的漩涡，激流勇进，洗刷百年污浊，惊涛骇浪拍击峡谷涌起过多少命运的颠簸。
丙：我的祖国，地大物博，风光秀美孕育了瑰丽的传统文化，大漠收残阳，明月醉荷花，广袤大地上多少璀璨的文明熠熠闪烁。
丁：我的祖国，人民勤奋，五十六次民族相濡以沫，东方神韵的精彩，人文风貌的风流，千古流传着多少美丽动人的传说。
甲：这就是我的祖国，这就是我深深爱恋的祖国。
我爱你源远流长残暴的历史，我爱你每一寸土地上的花朵，我爱你风光壮丽的河山，我爱你性格坚韧执着。
乙：我的祖国，我深深爱恋的祖国。
你是昂首高吭的雄鸡-----唤醒拂晓的缄默，你是冲天腾飞的巨龙-----叱咤时代的风云，你是威风凛凛的雄狮-----舞动神州的雄风，你是人类智慧的起源-----点燃文明的星火。
丙：你有一次神圣的名字，众：那就是中国！那就是中国，我的祖国啊！我深深爱恋的祖国。
丁：我深深地爱着我的祖国，搏动的心脏跳动着五千年的脉搏，我深深地爱着我的祖国，涌动的血液奔跑着长江黄河。
甲：我深深地爱着我的祖国，黄色的皮肤印着祖先留下的颜色，我深深地爱着我的祖国，黑色的眼睛流露着谦逊的笑窝。
乙：我深深地爱着我的祖国，用坚强的性格挺拔起泰山的气魄，我深深地爱着我的祖国，把辽阔的海疆装满了我所有的寄托。
丙：我的祖国，可爱的中国，你创造了辉煌的历史，你养育了伟大的民族，站在世界的东方，努力开拓。
丁：我自豪你的悠久，数千年的狂风吹不折你挺拔的脊背，我自豪你的坚强，抵住内忧外患，闯过岁月蹉跎。
甲：我自豪你的光明，中华民族把自己的命运牢牢了解，我自豪你的精神，改革开放，勇往直前，气势澎湃。
乙：啊！可爱的祖国，无论我走到那里，我都挽住你力量的臂膊，无论我身居何方，你都温暖着我的心窝。
朗诗国际街区首批客户答谢联谊晚会策划方案
（三）活动进行
17：00 主持人开场白，介绍来宾
17：05 开发商负责人致欢迎辞（5分钟）
17：10 客户代表发言（3分钟）
17：15 自助宴会开始、客户离席取餐、简单音乐演奏
17：30 文艺演出正式开始
1）女子新民乐
（6人）
2）舞蹈：小城雨巷
（8人）
3）韩语组合
（4人）
4）杂技：呼啦圈、转碟 （9人）
一高端人群的主动性，利用其圈层效应，为周围朋友介绍我们的楼盘，带朋 友到现场来体验样板房，从而发现和培育目标客户市场。而且老客户介绍成 交的比例是非常高的，尤其是高端人群，因此我们希望借助举办客户答谢会 的形式，将他们聚集在一起，为项目营销创造人气，为媒体宣传提供契机， 为口碑传播提供素材。
二、活动主题： 朗诗·国际街区首批客户答谢联谊晚会
十一．幸运大抽奖 让所有光临的客户家人在开心快乐之余收获惊喜！
第四部分：费用预算
1．自助餐饮（以人数计算） 4.5万——5万
初步预算
2． 现场配置（含灯光音响） 2万左右 3. 演艺节目（外请专业演员）4万左右
4. 奖品礼品（甲方自助） 另计
合计11万元
注：具体明细另外提报！
美利隆策划机构 2008.7.20
四．杂技一：《呼啦圈》 转动一个呼啦圈不稀奇，同时转动上百个呼啦圈绝对是本领！
四、杂技二：《转碟》
演员们双手转动十二只碟子，头抵皮球作倒立，两手碟子旋转不落。接着 相继登场的演员，或一手转五碟，另一手在另一人的头上上起单手顶，或 脚踏头顶，在空中双手转碟，与底座手中的转碟交相辉映。最精彩的是主 要演员双手转动十二只碟子，口咬一个铁架，架上平放一块木板，另一位 演员双手转动六碟立于板上，身躯后仰，用嘴叼起插在铁架上的一枝绢花。 这一惊险而又绝妙的表演，使观众目瞪口呆，惊呼：“神了！神了！”
130929朗诗未来街区10月推广计划(终)
11月
加推开盘
青春不朽 以热忱的态度 从现在到未来
1 第一阶段
（国庆至房交会前）以幸福的方式，从现在到未来
线上推广线
三期开盘、蓄客信息 软文专题：“朗诗·未来街区，杭城小户之王” 杭州小户型龙虎榜top10专题 我的未来不是梦：“70方专题” 客户会筹备及针对业主的信息发布 老带新政策启动
3、配合事件主题，炒作事件，积极蓄客
线下活动线
各类主题活动包装及执行
十月行销节奏部署
工作
重点
围绕十一假期
快速认筹活动
结合房展会， 进行相关炒作
适时再次加推
10月1-18日
10月19-31日
阶段 策略
滨水楼王、耀世启幕
展会炒作、小户型之王加推
阶段 主题
启动青春智慧
长线
以幸福的方式
主题
从现在到未来
寻找地铁红盘
谨呈：朗诗未来街区
朗诗未来街区
2013年10月推广策略
（第2稿）
2013年9月29日
上阶段工作回顾的关键词
“密集”、“持续”
线上保持更新频率和话题热度
7月前，根据项目节点及蓄客情况，已完成从项目入市到认筹火爆的递进诉 求。市场及客户对项目也有了较为深入的认知。7月中旬，开始释放开盘预 告。7月28日，首期火爆开盘。
下阶段的策略思考
四期 三期
已售
已售
已售 已售
已售 已售
下阶段项目重要节点
9月8日 二期开盘 2小时售罄
9月25日 三期达到 预售条件
杭州 秋季房交会
9月
加推 3#楼
10月
三期 剩余1#2# 两幢开盘
项目微电影 完成上线
世纪瑞博某地产红地产广告方案
物料
➢“红包”大派送。
➢ 动感楼书
网络
从对“网络依赖症”的都市红人爆破， 打造地产营销传播新案例。
万科 红
地产网络营销
第一案
传播平台
＋ 地产玩偶营销
第一案
创意爆点
红人馆网络互动平台
➢概念定位：考虑项目的推广周期短，以及提升广告效率，因此本网 络平台借鉴“开心网”的互动形式，但以三个核心创意内容引爆网 络，实现目标客群的捕捉和广告影响力。
•
严格把控质量关，让生产更加有保障。2020年10月上午12时57分20.10.2300:57October 23, 2020
•
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月23日星期五12时57分2秒00:57:0223 October 2020
•
好的事情马上就会到来，一切都是最好的安排。上午12时57分2秒上午12时57分00:57:0220.10.23
不红不广告
—— 北京 万科 红 VI & AD 方案
深红 浅红
正红 正红
都市红人 创造了中国经济奇迹，世界城市的奇迹。
中国红 世界瞩目
CHINA HONG
红动未来
CHINA HONG
地铁 世界城市 动感基因
地铁之上
动感都市的优质不动产
Slogan
都市红运动
➢ 由万科·红领导时尚生活，以红的理念，联动全北京。 ➢ 运动是一种时尚的生活方式，更是不动产的新可能。
➢内容基础。项目概况，三环臻品·10+5号线·90&60㎡精装公馆。
红人馆网络互动平台：“红人馆”大秀场
➢网络征集，平台展示，人气评选：红人短片，红人炫图。 ➢吸引点：派发人气大红包（现金大奖 OR 红色甲壳虫） ➢利益点：内容取胜，聚人气，造影响。
2018朗诗苏州姑苏区67号地块企划推广方案-161P
第三个朋友
类型：别墅梦迫切改善型
同样的价格也能在其他较远的区域买到更 大面积，同样是别墅梦，但我只选古城， 刚好出现的顺势而为。
第四个朋友
类型：仅2户的楼王
只有两户，院子大，面积大，品质高，有 地位，龙头之势不可阻挡，占有即可。
这是4大古城生活状态，也是4类客户生活态度
显性的古城资源与情结，显然就是第一需求。
朗诗苏州姑苏区67号地块企划推广报告
2018年5月颂唐广告·苏州制
命题：4栋建筑，53户，朗诗造科技别墅、洋房， 精品化古城小项目，如何一锤定音…
必须要说的理性观点
起
苏州楼市的颂唐观点
观点一
2018年，政策持续收紧 全国超36城启动限售，2018年很难松动， 高端改善客户数量和购买力均被限制！
15409 45699
20509
楼面价 （元/㎡）
容积率
物业形态
入市时间
28761 31005 19462 19000 34782 30501
28255
1
联排、叠加 2017年下半年
0.7
独栋、联排 2018年下半年
0.65
双拼、联排 2018年下半年
0.6
独栋、联排 2018年下半年
0.7
独栋、联排 2017年下半年
我们所有的古城情怀、情结和坚守，都是 因为，这是纯粹的姑苏，纯粹的生活家。
这样充满邻里情结和市井生活元素的高端产品， 如何将项目价值与之契合？
项目基本信息 位置： 玻纤路与虎丘路路口，背靠泰禾姑苏院子 总建面：1.2万㎡ 总户数：53户 其中：洋房41户，联排12户
地处深谙浓厚文化积淀，稀缺的土地价值和古城基 因，天然具备豪宅气质。但因体量较小，无规模优
朗诗国际街区营销策划案
朗诗国际街区营销策划案目录封面 1目录 2第一章环境分析篇 4环境分析篇组织结构概要。
1.1 自然环境分析 51.2 杭州市经济环境分析 51.3杭州市人口数量与消费水平分析 61.4杭州市房地产政策环境分析 8第二章杭州市房地产市场分析篇 10杭州市房地产市场分析篇组织结构概要 102.1 杭州市房地产市场概况 11第三章下沙市场分析篇 13下沙市场分析篇组织结构概要 133.1 下沙区域背景介绍 143.2 下沙环境分析 153.3 下沙房地产介绍 15第四章竞争对手分析 17第五章朗诗篇 19朗诗篇组织结构概要5.1 朗诗公司简介 205.2 朗诗国际街区 205.3 目标客户定位 235.4 "LANDSEA , G·E·T !" 营销理念介绍 245.5 营销推广的核心问题把握 24第七章营销推广篇 25营销推广篇组织结构概要6.1 营销推广定位 266.2 营销推广策略--入市时机规划 266.3 营销推广的内容 266.4 广告推广 266.5 渠道营销 296.6 定点营销 296.7 促销推广 306.8 样板房试住 30第六章朗诗国际街区2号楼营销方案 316.1朗诗国际街区2号楼简介 316.2朗诗国际街区2号楼目标客户特点 316.3 朗诗2号楼营销策划 316.4 具体广告宣传 32第八章附录 341. 杭州市房地产行业现状分析补充 342. 朗诗十大建筑科技系统介绍 383. 高舒适度住宅终身保障方案 409第一章环境分析篇1.1 自然环境分析1.1.1 全球变暖趋势仍在持续据世界许多科学家的科学预测，未来50-100年人类将完全进入一个变暖的世界。
由于人类活动的影响，21世纪温室气体和硫化物气溶胶的浓度增加很快，使未来100年全球、东亚地区和我国的温度迅速上升，全球平均地表温度将上升1.4℃-5.8℃。
到2050年，我国平均气温将上升2.2℃。
营销——朗诗-总监综述
袁国维：与朗诗的不解之缘——对话苏州朗诗国际街区营销总监袁国维2008-05-28 10:31:20 苏州搜房[ 题记 ]2008年5月11日，朗诗定义健康生活新标准暨首家个性化精装修解决方案发布会举行，近300名观众、嘉宾与朗诗高层领导就“科技住宅”上演了一场别开生面的对话；5月18日，朗诗国际街区第二批房源揭开她的神秘面纱（当日购买优惠3万）。
为了更全面了解“一年有四个春天”的朗诗国际街区的产品优势，我们走访了朗诗国际街区营销总监袁国维先生，带您一同走近朗诗“会呼吸的房子”。
袁国维，朗诗国际街区营销总监，见证了朗诗7年的发展历程与品牌积淀。
从朗诗的合作单位到成为朗诗企业的一员，从南京到无锡再到苏州，袁国维用自身的实践经历见证了朗诗品牌在长三角区域的“扎根、发展、壮大”。
与朗诗的不解之缘朗诗这两个字很有意思，来源之一“朗朗乾坤、诗意人生”，来源之二“陆地海洋的中文译音”。
2001年，当时朗诗只有7个人的公司，开始前期运作第一个项目。
2003年，项目“一炮走红”，为朗诗品牌的建立打下了坚实的基础。
2004年，朗诗开始长三角战略布局。
2007年4月18日，朗诗置业以2.38亿的价格一举拿下金鸡湖畔珍贵的地块，朗诗正式进驻苏州。
袁国维，从朗诗成立那天起，就结下了不解之缘。
“2003年，公司不断发展，项目的成功，需要大批的人才，当时朗诗吸引了一批关联单位的人士加盟，我就是其中一个”，袁总这样说。
也就从那时候起，袁国维正式进入朗诗，而他与朗诗的渊源从朗诗成立那天就开始。
进入朗诗公司5年的时间，袁总与朗诗地产已经融为一体。
“一般开发公司，成立6、7年后，才开始逐步重视品牌建设与人性化管理，而这些从朗诗成立开始便很注重并在实践中不断加强”，袁总这样评价朗诗的企业文化。
“诚信和谐进取”是朗诗企业的文化精髓，后来随着企业发展有了“阳光、进取、人本”，虽然这些用词很通俗，却表达了企业对未来的一种抱负。
“一种感染一种期待，让你感觉很有生命力”，这是袁国维对朗诗的评价。
上海朗诗绿色街区节能案例简介
（三）节水与水资源利用
雨水收集利用 朗诗绿色街区项目对街区的收集利用规模达到了整个地
块，对场地内屋面、硬制地面、绿色的雨水进行回收利用。 雨水收集面积45160M2，年收集雨水量18540m3/a。收集后的 雨水经处理后用于绿化浇灌、场地冲洗、地下车库冲洗和景 观补水。通过对雨水水量逐月平衡的计算，年雨水利用量达 到16249.86m2,非传统水源利用率为11.09%。
（一）节地与室外环境
地下空间利用
项目积极开发地下空间，地下建筑的面积达到27455m2，与地上 建筑占地面积的比例为3.56:1，主要功能为机动和非机动停车 库、设备用房、储藏室等。 尽可能给地下空间创造采光和自然通风，使地下空间的可用功 能增加；精细设计，研究层高和柱距等。
（二）节能与能源利用
考核点
考核点
风压
风压：春/夏季平均风速工况条件下，朗诗苏州枫津路项目各建筑 前后压差基本达到2 Pa以上，有利于室内采用自然通风；冬季10 %大风工况条件下，朗诗苏州枫津路项目东侧建筑及二期北侧建筑 前后压差大于5 Pa以外，其他建筑也有局部区域风压达到5 Pa以 上，不利于冬季防风。
考核点
考核点
均用北京科勒有限公司生产的节水型器具，采用器具“中国 质量认证中心”及国家建筑材料工业建筑五金水暖产品质量 检测测量中心”检测，获得节水产品认证证书。所有节水器 具的节水率均大于8%。
（四）室内环境质量
室内声环境 朗诗绿色街区项目室内声环境 双层中空玻璃和较好的外墙维护 结构体系对建筑隔声提供了良好 的条件。通过对项目最不利户型 的室内背景嘈声计算，考虑交通 嘈声对室内的影响，在关窗状态 下，白天室内背景嘈声级36.86D B（A）,夜间为26.76 DB（A）。
朗诗地产楼盘项目绿野仙踪环保主题DIY暖场活动策划方案
暖场活动 策划方案
活动概述
活动主题：
朗诗——绿野仙踪
活动形式：环保主题活动、DIY活动 活动地点：朗诗售楼处 活动时间：2014年4月X日至2014年4月X日 活动人群：朗诗购房意向客户群 活动基调：绿色、环保
暖场活动 策划方案
绿野仙踪
The Wizard of OZ
暖场活动 策划方案
绿植DIY
在花鸟市场购买的小绿植难免逃 脱不了千篇一律的外观，你当然 希望她能变得与众不同，自己动 手DIY一盆绿色植物放置在家中 不仅净化空气，也颇有创意感。 使得家里充满了盎然生机。
暖场活动 策划方案
环保袋DIY
环保从我做起是个永恒不变的话题，每天的出行、买菜、 购物都可以让我们把环保记在心，DIY一个漂亮可爱的环 保袋，背着它买菜也会变得快乐起来，你心中小小的环保 意识会让我们的环境变得更加美丽。
暖场活动 策划方案
现磨咖啡
• 咖啡浓郁的香气，使整间屋子闻起 来如同提拉米苏的味道。 • 在咖啡业界，速溶咖啡算不上真正 咖啡，只有现磨咖啡才能真正呈现
咖啡豆不同层次的味感。
暖场活动 策划方案
环保不织布
无纺布没有经纬线，剪裁和缝纫都非常方便， 也是一直环保面料，而且质轻容易定型，深 受手工爱好者的喜爱。 用无纺布制作出一个又好看又好玩的小挂件 一定会非常有成就感。
一、会所场地免费开放 包括棋牌室，放映厅，儿童阅览室，咖啡厅（来访 客户每人发放一张咖啡券，可进入咖啡厅体验） 二、餐具等提供 盛装水果点心等餐点的器皿的提供（6个水晶牒或者根据具 体情况定）
三、现场人员配合 包括水果清洗切分摆放，端送茶水，活动现场临时性人 员调动
汉斯配合
中大会负责人与汉斯沟通，要求其提供 健身体验券（每次活动200张，共8次活动为1600张体验券） 活动现场进行瑜伽表演，健身表演等
朗诗地产景观培训2010125页
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房地产智库
(2)庭院水景
序 号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 LOGO
房地产智库
名称 主景 石 隔水 石 切水 石 破浪 石 河床 石 垫脚 石 横卧 石 铺底 石 踏步 石
效果 形成视线焦点，起到对景作用， 点题，说明溪流名称及内涵 形成局部小落差和细流声响 使水产生分流和波动 使水产生分流和飞溅 观赏石材的自然造型和纹理 具有力度感和稳定感
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2.0
房地产智库
4.场所景观
健身运动场 休闲广场 游乐场
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2.0
房地产智库
5.硬质景观
雕塑小品 音响设施 饮水器（饮泉） 座椅（具）
便民设施 入口造型 垃圾容器 信息标志
栏杆/扶手
挡土墙 台阶
围栏/栅栏
坡道 种植容器
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5
居住区景观设计
居住区是城市中一切行为活动产生的基础。人 们在经过一天紧张的工作之后都要回归到自己 惬意的住区中进行休息、调整。
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1.0
居住区景观设计的内容
居住区景观设计的内容根据不同的特征可以分为： 绿化种植景观； 道路景观； 场所景观； 硬质景观； 水景景观； 庇护性景观； 模拟性景观； 高视点景观； 照明景观。
适用居住区种植的植物分为六类：乔木、灌木、藤本植物、草本 植物、花卉及竹类。
植物组合的空间效果
植物作为三维空间的实体，以各种方式交互形成多种空间效果， 植物的高度和密度影响空间的塑造。
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2.0
3.道路景观
景观功能
在满足交通需求的同时，道路可形成重要的视线走廊，因此，要 注意道路的对景和远景设计，以强化视线集中的观景。
世纪瑞博2010年无锡中锐海尚映象推广策略
惟有标杆， 才能成为前两者的充分条件。
保持销量，面临提升销售速度的问题 提升溢价，面临降低销售速度的可能
看似两难的出路，我们该如何平衡
贰、分析问题
作为一个已经开发至三期的项目， 关键在于：换什么样的姿态引领市场 而不是跟着别人向左、向右 但我们又不能放弃原有积累的形象 因为一旦离开原地，意味着数年积累的形象，大量前期投入的浪费
一直被国外称为低端化的中国制造， 中国国家商务部为何不惜制作高成 本的TVC在各国播出，来“改变” 世界的观念？
大到一个国家，小到一个个体 在面对一系列的常规质疑时，需要喊出一个响亮的口号改变固有的印象
海尚映象新姿态：与北塘一起改变！
为什么要“与北塘一起改变”：
区域内诸多利好正逐渐显现：惠山隧道的通车、盛岸路的改造、惠山 森林公园的再规划、区域内“万元论”观点热炒、北塘次级商圈地位 的确立；
预期目的：导入更多区域利好政策，增强客户对本区域的认 同，同时以此次发布会为为契机，正式启动海尚映象的新一 轮形象策略！
第二阶段：与海尚映象一起改变[2010年5月－7月]
契机点： 会所营业；商业招商新进展；景观全面呈现；工序样板房完工…
第二阶段启动战术 1、户外广告更换 2、软文发布计划 3、 重温海派风情PARTY 4、物料制作 5、网络/电视宣传计划
活动一：新锐艺术无锡项目巡展
活动二：爱心徒步——嫁接援建希望小学形象，新锐纪实摄影家随行拍摄
活动三：新锐纪实摄影作品慈善拍卖会及中锐集团爱心捐赠活动
品牌性格二
品质地产，品味生活 建筑品质、生活品味
全年品牌主线围绕建筑品质和生活品味做文章， 树立区域口碑和标杆
方式一：品质透明工序样板房
方式二：高品质建材展示馆
世纪瑞博-甲壳虫HOUSE推广创意提案-19DOC
案名：东一时区东一时区、甲壳虫是战是和？CENTURY RIBO ADVERTISING CO.前言解开心结，统一思想自秋季展会本案进入实质推广以来，合作三方在执行层面就东一时区与甲壳虫HOUSE组关系的主次问题，就报广的信息形象诉求和功能诉求的主次问题常有争论，甚至行动摇摆。
虽然，价格的上调、销售证的延迟是导致销售变现受阻的主因，但是这种摇摆对执行效率的干扰也是不能忽略的。
因此，世纪瑞博希望通过此次提案寻求三方的统一，当然更重要的是解决在明年的推广中如何更快的“吸筹〞和“变现〞问题——人和是取胜的必要条件第2页共19页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.1产品的二次解剖站在今天，重新审视我们的产品〔经与代理商共同研讨后〕⏹重点突破两头，顺带销售中间房型的策略一期共998套，含纯小户型的3栋孤塔，二梯四户的点塔和板楼其中：A 100平方米以下占一半，小户型为绝对主力户型B 110平方米及90平方米的板楼户型，代理商反映不愁消化C 120平方米以上的两居半及小三居是须突破的工程高端户型户型结论：朝阳区，朝阳〔低密度〕精装生态小户型⏹价格的优势已不具备强撼冲击力第3页共19页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.因本钱问题的涨价使本案精装小户型的价格优势削弱。
意味着以距离换取低价的性价比的市场认同趋弱。
结论：应提升社区的品质及价值。
⏹距离劣势须以认同理念、认同区位、认同产品抵消⏹房型以外的工程优势社区规模〔40万平方米〕、生态环境〔绿化带成树、高尔夫公园、通惠河〕、公园〔9万平方米运动主题〕、绿化率〔66%+林荫大道〕、水景园林，低容积率〔2.2〕结论：大+国际+生态社区分析生态：之外含通惠河、高尔夫、绿化带、三边绿化带、健康空气环境之内含9万公园、林荫大道、千湖之园，66%绿化率分析国际：城市商业街区生活与CBD保持距离的国际生活方式⏹本案产品核心竞争力描述〔即与产品对接什么〕第4页共19页CENTURY RIBO ADVERTISING CO.在国际生态大社区里的精装经典小房型解决：东一时区。
南京朗诗国际街区考察报告
3
“绝缘”外墙系统 ——建筑的保温衣
宣传口号：从楼基到楼顶，形成严密的 隔热保温体系。保持智能居所的独立 性，减少能量损失。 工作原理：杜绝冷桥的出现，主要是减 少冬季室内的热量通过冷桥向室外流失。
分析评价：常规的保温做法，只是做得 比较彻底。没有技术含量，通过设计完 全可以实现。
4
女儿墙、屋顶及地下保温系统 ——住在“生态控温舱”中
4. 产品评估及借鉴
A 建筑产品评估
南京朗诗的户型较为常规，借鉴意义不大，特别是大进深的设计对室内通风不利。 南京朗诗的立面设计以节能保温为前提，严格控制体形变化和开窗大小，也因此 导致外立面略显刻板，缺乏生活气息。 南京朗诗的建筑产品本身没有太多亮点，其热卖的原因还是基于大力宣传的“三恒” 技术。 朗诗目前在常州、杭州、无锡、苏州、上海均有开发项目，各地的产品均为南京 朗诗的简单复制。
B 技术产品评估
南京朗诗国际街区提出的“影响未来的10大科技系统”大致可分为以下四类
1. 2. 3. 4. 核心生态技术：地源热泵系统 辅助生态技术：混凝土顶棚辐射冷暖系统 保温节能技术：保温系统（外墙、屋顶及地下室、外窗等）、外遮阳系统 提高生活舒适度技术：置换新风系统、隔音隔噪系统、同层排水系统、24小时热水系统
户型采用大面宽，大进深设计（个别户型进 深达15.6米），由于户内配有新风系统，因 此大进深导致户内通风不良的问题得到缓解。 精装修售房。
一室一厅一卫户型 建筑面积：65㎡ 两室两厅一卫户型 建筑面积：103㎡
三室两厅两卫户型 建筑面积：153㎡
四室两厅三卫户型 建筑面积：202㎡
分析评价：外遮阳系统是目前最为有效 的节能手段之一，但朗诗采用的铝合金 遮阳卷帘造价偏高（500元/平米），如 大面积使用投入过高。
朗诗国际街区项目解析会 PPT课件
创新 令生活高高在上
节能省地型住宅
建筑外围护系统
形成闭合的保温隔热 体系，阻隔能量流失
外墙系统
外遮阳系统
外窗系统
屋顶地面系统
节能 环保
混凝土顶棚辐射制冷制热系统
通过埋设在楼板内的均布水 管，依靠常温水为冷热媒进 行幅射制冷制热。
地源热泵系统
从浅层常温土壤提取能量， 供室内使用。
植物搭配
七叶树
二乔玉兰
向 炯 先生
朗诗置业 执行营销总监
户型详解 E6 （1 幢）
四房两厅两卫（约150M²）
•整体布局周正，空间利用率大 •长廊设计，通透感强 •独立洗衣房设计，干湿分区 •多条窗采光，光影变幻，美景 尽收
户型详解 E4 （4 幢）
四房两厅两卫（约150M²）
•整体布局周正，方便居家布局 •餐厨一体，方便合理 •步入式衣帽间设计，空间更简洁 •多条窗设计，园林框景尽纳眼底
户型详解 C2‘（1、4 幢）
三房两厅一卫（约123.13M²）
•整体布局周正，方便居家使用 •入户自然玄关，尊贵私密 •长廊设计，空间通透 •餐厨一体，可观景、可品餐 •大面宽客厅设计，气派尽显 •独立洗衣房设计，干湿分区
户型详解 C1‘（1、4 幢）
三房两厅一卫（约117.4M²）
•动静分区，提高生活品质 •全明设计，充足光线 •洗手间干湿分区，科学合理 •典雅主卧，彰显无限尊贵 •独立储物间设计，整齐洁净
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百年经典 建构品质空间
南京朗诗国际街区住宅节能设计案例
k=2.3 W/ m2*K 窗框和窗洞的结合采取阻热设计 使实用与美观的完美结合。
外遮阳卷帘系统
遮阳卷帘的卷帘片为双
层、铝制滚压成型型材，多孔
卷帘板，中间填充聚氨酯等绝
热发泡材料，遮阳卷帘在夏季 可以阻挡80％以上的太阳辐射
热，而在南京地区夏季太阳辐 射热占整个夏季负荷的25－40
地面保温系统
首层地面保温层为容重30kg/m3厚度δ=100mm的聚苯乙烯板
地面结构为δ=200mm厚的钢筋混凝土
地面的热阻R顶 = 3.345 m2*K/W， 地面的传热系数k顶= 0.229 W/ m2*K
100厚聚苯保温板 200厚钢筋砼楼板
地面保温做法
外窗系统
断桥隔热铝合金窗 铝合金传热系数k=3.2 W/ m2*K 双层中空玻璃(5mm+15mm+5mm,充氩气) 玻璃第三面镀有Low-E涂层 双层Low-E玻璃传热系数
地上总建筑面积28.35万平方米，总户数约2200户； 居住面积26.87万平方米； 公建配套面积1.48万平方米； 容积率 1.8； 建筑覆盖率 22％； 绿化覆盖率 40％。
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朗诗国际街区鸟瞰图
“风车式”围合
通过板式单体的“风车式”围合布局，营造了一个超乎想象的居住空 间，栋距基本超过50米，最大超过100米。
本项目的新风系统中采用了全热回收装 置，能有效地回收排风中70%左右能量， 从而达到节能的目的。
生活热水系统
由于系统夏季的排热量大于冬季的取热量，故本工程采用了带热回收 的地源热泵机组，夏季利用制冷机的冷凝废热来制取生活热水，减少 了系统对大地的热排放，有利于解决夏热冬冷地区夏季放热量大、冬 季取热量小的土壤热平衡问题。
苏州朗诗国际街区营销及推广策略方案_105PPT
2、他们的营销方向基本逃离不了5张资源牌：
“景观资源牌” “品牌资源牌” “服务资源牌” “城市中心（文化）资源牌” “产品配置资源牌”
这些牌无论在冷市还是暖市，都是正确的牌。 但朗诗要考虑的是除了这些，还有没有更正确而差异化的牌？
虽然说朗诗不能完全脱离价格战争， 但我们是否可以超越这种竞争？ 因为我们确实是不一样的产品！
任何一个房地产项目都离不开城市， 所以对城市特征的关注成为做好一个房地产项目的基础。
•苏州城市特征——与南京、无锡、杭州之差异
苏州是世界的，而不仅仅是江苏的。
苏州是一个开放的城市， 其产业带来的港澳台、外籍人士和国内（跨区）客户，
明显优于其他三个城市。
苏州高端公寓分布
苏州经济开发区的建设带 动城市高端公寓发展，表现 出“西向线式，东向沿湖” 的扩散特征；
•宏观层面
• 湖东低密度别墅社区
– 城市向东发展，以金鸡湖为界，湖东以低密度别墅社区为主，随着新邻里中 心、地铁1、3号线的建成，湖东的发展将成为最受瞩目的高端住宅区域。
– 结论：高物业形态，为区域价值提升提供巨大空间。
结论：
观点 大势不好，对其他地方来说，也许是不可避免的。 但对于这座城市、这个片区、这个项目来说，是仍然有很多机会的。
苏州高端住宅分布特征
区域 特征 供应 价格 发展
太湖度假区
发展阶段，真山真 水真空气，度假别
墅为主
受前几年集中土地 供应，竞争激烈
配套设施建设节奏 慢，价格上涨速度
放缓
以度假物业为主， 逐渐向自住区域转
变
金鸡湖区域
城市重点发展区域，唯 一性的城市湖泊资源， 人造景观和自然景观的
结合，潜力巨大
供应充足、稳定