果粒橙促销方案
美汁源果粒橙营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除美汁源果粒橙营销策划方案篇一：美汁源果粒橙营销策划案美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾20XX年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
20XX年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
20XX年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
美汁源果粒橙营销策划方案
美汁源果粒橙营销策划方案1. 概述美汁源果粒橙是一款以100%原汁原味橙汁为主要成分，添加了橙果肉的果汁饮料。
本营销策划方案旨在提高美汁源果粒橙的市场份额和品牌知名度，扩大消费群体，增加销售量，从而实现业务增长。
2. 目标市场针对18-35岁的年轻消费者为目标市场。
考虑到果汁饮料的消费群体较为广泛，我们将重点关注年轻人群体，因为他们喜欢尝试新产品，注重健康和品味，同时具有较强的消费能力。
3. 市场调研（1）消费者调研：通过线上问卷调查、焦点小组讨论和实地访谈等方式，了解目标市场的需求、喜好和购买习惯。
调查结果显示，年轻消费者更看重天然、健康、口感好的果汁产品。
（2）竞争对手分析：对同类型的果汁饮料品牌进行竞争对手分析，了解他们的产品特点、定价策略、渠道分销等信息。
4. 品牌定位美汁源果粒橙定位为天然、健康、口感鲜美的果汁饮料。
通过产品的原料选择、制作工艺和包装设计等方面，强调产品的优质和专业。
5. 营销策略（1）产品策略- 提高产品品质：加大对产品的研发和生产投入，确保产品的口感和品质优于竞争对手。
- 创新口味：根据市场调研结果，推出符合年轻消费者口味的新口味，如葡萄味、草莓味等，增加产品的选择性。
（2）定价策略- 确定合理的价格：在考虑成本和竞争对手的基础上，确定合理的价格，使其具有竞争力。
- 经常推出促销活动：通过降价促销、赠品和折扣等活动，增加消费者购买的动力。
（3）渠道策略- 深度合作：与零售商、便利店和超市等建立战略合作关系，扩大产品的销售渠道。
- 线上渠道：通过电商平台建立官方旗舰店，提供直接购买和配送服务，提高产品的可及性和便利性。
（4）推广策略- 品牌形象推广：通过电视广告、户外广告、网络广告等方式，展示产品的品质和口感，加强品牌形象的传播。
- 新媒体推广：通过微博、微信、抖音等热门新媒体平台，与年轻用户进行互动，传播品牌故事和产品信息。
- 口碑营销：通过与影响力达人、KOL（Key Opinion Leader）和美食博主等合作，推广产品的优点和口感特点。
果粒橙策划书
果粒橙策划书一、背景果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮品品牌，以其天然的口感和丰富的维生素含量而闻名。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要通过策划活动来提升品牌知名度，增加市场份额。
本策划书旨在为果粒橙设计一系列策划活动，以推动品牌发展。
二、目标1.提升果粒橙品牌的知名度；2.增加果粒橙产品销量；3.建立果粒橙与消费者之间的情感连接；三、策略与方案1. 营销活动为了提升果粒橙的知名度和销量，我们将设计一系列精彩的营销活动。
首先，我们将与知名社交媒体平台合作，举办“果粒橙味道大赛”，鼓励用户分享自己对果粒橙的味道和体验。
同时，我们将在各大城市举办线下活动，如街头促销和品牌推广活动，吸引更多的消费者。
2. 品牌形象宣传为了建立果粒橙与消费者之间的情感连接，我们需要打造一个独特而鲜明的品牌形象。
首先，我们将更新果粒橙的Logo和包装设计，使其更加现代化和吸引人。
其次，我们将通过电视、广播和网络等媒体渠道进行品牌宣传，让更多的人了解果粒橙的品质和价值。
3. 合作伙伴关系为了加强果粒橙在市场上的竞争力，我们将寻求与其他有影响力的品牌建立合作伙伴关系。
通过与运动品牌合作举办健康活动，或与知名餐厅合作推出特别饮品套餐，我们将为果粒橙带来更多的曝光和销售机会。
四、执行计划为确保策划方案的顺利实施，我们将按以下步骤进行：1.制定详细的活动计划，包括时间、地点、预算等；2.与合作伙伴签订合同，明确各方责任和权益；3.开展品牌形象设计工作，确保更新的Logo和包装设计能够尽快投入使用；4.筹备活动所需物料和人员，并进行相关培训；5.实施活动并进行数据统计与分析，以评估活动效果；6.根据评估结果进行调整和改进。
五、预期效果通过本次策划方案的实施，我们预期能够实现以下效果：1.果粒橙品牌的知名度明显提升；2.果粒橙产品销量大幅增长；3.果粒橙与消费者建立起良好的情感连接；4.果粒橙在市场上的竞争力得到加强。
六、总结通过本次策划书，我们为果粒橙设计了一系列营销活动和宣传方案，旨在提升品牌知名度和销量，并与消费者建立起情感连接。
果粒橙饮料营销策划方案
果粒橙饮料营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场概述果粒橙是一种以橙汁和橙片为原料，经过提取、加工而制成的饮料。
该产品具有天然健康、口感独特、口感鲜美等特点，在市场上受到了消费者的广泛欢迎。
根据市场调查数据显示，果粒橙市场具有巨大的潜力和发展空间。
1.2 市场需求1.2.1 消费者需求目前，消费者对果粒橙饮料的需求主要集中在两个方面：天然健康和口感鲜美。
消费者更加注重产品的安全和健康性，对于添加剂、防腐剂等有害物质的担忧度日增高。
同时，消费者对于口感的要求也较高，追求口感的独特和鲜美。
1.2.2 市场竞争当前，果粒橙市场的竞争非常激烈。
主要竞争对手有：统一、可口可乐、百事可乐等。
这些大型饮料公司均拥有雄厚的资金实力和广泛的销售渠道，使其在市场竞争中占据一定的优势。
1.3 目标市场本次营销策划的目标市场主要是年轻消费者和健康意识较高的消费者。
年轻消费者对于新鲜和时尚的产品具有较高的接受度，而健康意识较高的消费者更加重视产品的天然健康性。
第二部分：产品定位2.1 定位策略通过市场分析和对目标市场的调查，确定果粒橙饮料的定位：天然健康、口感鲜美的时尚饮品。
以满足年轻消费者对于时尚和新鲜产品的需求，同时也以天然健康和口感独特为卖点，吸引健康意识较高的消费者。
2.2 品牌形象建立果粒橙饮料的品牌形象：年轻、时尚、健康。
通过传播年轻活力、时尚潮流和健康生活的理念，树立品牌形象。
第三部分：营销策略3.1 产品策略3.1.1 产品创新通过不断创新，推出新口味和新包装的果粒橙饮料来满足消费者的需求和口味多样性。
3.1.2 健康保障强调果粒橙饮料的天然健康，减少对添加剂的使用，在包装和宣传中突出产品的无添加剂和防腐剂。
3.2 价格策略3.2.1 定价策略通过调查市场价格和成本信息，合理制定产品的定价策略。
可以采用市场竞争定价、捆绑销售定价等灵活定价方式，以满足不同消费者的需求。
3.2.2 促销策略针对不同季节和节假日，制定相应的促销策略来推动销售。
果粒橙营销策划方案
果粒橙营销策划方案一、背景介绍果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮料品牌。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要针对不同消费者群体的需求制定有效的营销策略，以保持市场份额并提升品牌形象。
二、目标群体分析针对果粒橙的目标群体进行细致的分析，包括年龄、性别、地理位置和消费习惯等方面。
根据市场调研，果粒橙的主要目标群体为年轻人，尤其是大学生和白领群体。
三、竞争分析对果粒橙的竞争对手进行深入分析，包括其产品特点、定位和市场份额等。
据调查发现，果粒橙的主要竞争对手为其他果味饮料品牌，如芬达和乐百氏。
四、品牌定位基于目标群体和市场竞争分析，果粒橙需要明确定位自己的品牌形象。
果粒橙可以强调其产品的口感和营养价值，以及提供清新和健康的饮品选择。
此外，果粒橙也可以注重创新和与消费者的互动，进一步巩固品牌形象。
五、营销目标根据品牌定位和目标群体的需求，果粒橙的营销目标可以确定为：1.提升市场份额，成为目标群体首选的果味饮料品牌。
2.增加产品销量，实现年度销售增长目标。
3.加强品牌形象，提高消费者对果粒橙的认知和喜爱程度。
六、营销策略6.1 产品创新通过不断创新果粒橙的产品，满足消费者的需求，增加产品的差异化优势。
可以考虑推出新口味、新包装等创新产品，并与消费者进行互动和反馈，以提高产品满意度。
6.2 品牌宣传利用多种宣传渠道传播果粒橙的品牌形象和产品优势。
可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道展示果粒橙的品牌形象和产品特点，吸引消费者的注意力和兴趣。
6.3 促销活动开展促销活动，吸引消费者购买果粒橙的产品。
可以考虑推出特价优惠、搭配销售等促销策略，提供更多的购买动机和增加产品的竞争力。
6.4 渠道拓展扩大果粒橙的销售渠道，增加产品的可获得性。
可以考虑与超市、便利店等零售商合作，增加产品的覆盖范围。
此外，也可以考虑在校园和工作场所进行产品推广和销售。
6.5 社交媒体营销加强在社交媒体平台上的营销活动，与消费者建立更紧密的联系。
果粒橙策划书
产品包装与设计
环保
果粒橙采用可回收的包装材料， 减少对环境的污染，同时倡导消
费者进行垃圾分类。
创意
包装设计充满创意，吸引消费者 的眼球，提高产品的市场竞争力
。
实用性
包装设计注重实用性，方便消费 者携带和饮用，满足不同场景的
需求。
产品研发与生产流程
研发
果粒橙拥有一支专业的研发团队，不断研发新产 品，满足市场的变化需求。
渠道拓展
继续拓展销售渠道，扩大市场覆盖范围，提 高销售额。
品牌升级
进一步提升品牌形象，扩大品牌影响力，提 高市场份额。
合作共赢
寻求与更多合作伙伴的合作机会，共同开拓 市场，实现互利共赢。
THANKS
谢谢您的观看
用户黏性。
04
产品设计与开发
产品理念与创意
健康
果粒橙以健康为核心理念，选用 新鲜水果，不添加任何人工色素 和香精，确保产品天然、健康。
美味
果粒橙注重口感和味道，通过科学 配比，保留水果原有的风味，让消 费者品尝到美味的果味饮料。
营养
果粒橙含有丰富的维生素和矿物质 ，满足消费者对营养的需求，提供 身体所需的多种营养成分。
建立稳定的供应商合作关系，确保原材料 的供应稳定；同时，保持一定的库存水平 ，以应对突发情况。
财务风险
应对措施
如果公司资金链出现问题，可能影响正常 的运营。
制定合理的财务预算，控制成本和支出； 同时，寻求外部融资渠道，确保公司资金 充足。
07
总结与展望பைடு நூலகம்
项目总结
01
02
03
04
成功推出市场
果粒橙产品成功进入市场，获 得消费者认可。
果粒橙营销策划方案
果粒橙营销策划方案1. 背景介绍果粒橙是一种受欢迎的饮料品牌，富含维生素C和纤维，深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，果粒橙需要一种新的营销策略，以保持竞争优势并吸引更多的消费者。
2. 目标受众我们的目标受众是年轻人群，特别是18-35岁的男女消费者。
这个年龄段的消费者更注重健康和时尚，对新鲜、天然、有趣的产品非常感兴趣。
3. 目标和目标我们的目标是增加果粒橙在目标市场的知名度，并提高销售额。
具体目标如下：- 在第一年内提高销售额10% - 在第二年内提高品牌知名度20%4. 竞争分析在制定营销策略之前，我们首先需要了解竞争对手并分析他们的优势和劣势。
主要竞争品牌包括： - 维他柠檬茶：以天然成分和独特的口味闻名，有较高的市场份额。
- 可口可乐：全球知名品牌，拥有强大的营销资源和广告宣传能力。
5. 营销策略基于对市场和竞争对手的分析，我们制定了以下营销策略：5.1 产品定位将果粒橙定位为一种时尚、健康和有趣的饮料。
通过强调果粒橙含有的维生素C和纤维，以及其独特的口感和口味，吸引目标受众。
5.2 品牌形象塑造通过与时尚和健康相关的品牌形象塑造，提升果粒橙在目标市场中的认知度。
在包装设计和广告宣传中强调果粒橙的新鲜和天然。
5.3 社交媒体营销针对目标受众的使用习惯，加大在社交媒体平台的宣传力度。
通过与年轻人熟悉的社交媒体平台合作，并制作有趣的短视频和图片，引起消费者的关注和分享。
5.4 联合营销与健身房、时尚杂志和餐厅等行业合作，开展联合营销活动。
通过在健身房提供果粒橙饮料、与时尚杂志合作发布特辑、在餐厅提供橙汁鸡尾酒等方式，提升品牌知名度。
5.5 促销活动定期举办促销活动，如打折、赠品和抽奖等，以吸引消费者购买果粒橙。
活动内容和方式可以根据市场反馈进行调整和优化。
6. 实施计划我们将以以下步骤实施营销策略：6.1 第一季度•进行市场调研，了解目标受众需求和喜好。
•与社交媒体平台合作，制作和发布有趣的短视频和图片。
美之源果粒橙营销推广策划方案
美之源果粒橙营销推广策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，跳跃的字符仿佛在召唤着我。
10年的方案写作经验，让我对每一个项目都充满激情。
今天，就让我用意识流的方式，为你呈现“美之源果粒橙营销推广策划方案”。
一、市场分析1.口感：消费者喜欢口感鲜美、果粒饱满的果粒橙。
2.健康：消费者追求健康饮品，注重果粒橙的营养价值。
3.包装：消费者对包装设计有较高的要求，喜欢时尚、简约的包装。
二、产品定位美之源果粒橙以“鲜美、健康、时尚”为产品核心价值。
我们的目标消费者是追求高品质生活、注重健康的年轻人。
通过精准定位，让消费者感受到美之源果粒橙的独特魅力。
三、营销策略1.线上营销（1）社交媒体推广：利用微博、抖音、小红书等社交平台，发布美之源果粒橙的鲜美图片、健康知识、时尚活动等内容，吸引目标消费者的关注。
（2）KOL合作：与美食、健康、时尚领域的KOL合作，通过他们的推荐，提高美之源果粒橙的知名度和美誉度。
（3）短视频营销：制作有趣的短视频，展示美之源果粒橙的鲜美口感和健康价值，引导消费者购买。
2.线下营销（1）校园推广：在大学校园开展美之源果粒橙的品鉴活动，让大学生现场体验果粒橙的鲜美口感，同时宣传健康知识。
（2）地铁、公交广告：在人流量大的地铁、公交站点投放美之源果粒橙的广告，提高品牌曝光度。
（3）商超合作：与各大商超合作，设置美之源果粒橙的专柜，举办促销活动，吸引消费者购买。
四、促销活动1.买赠活动：购买美之源果粒橙，赠送精美礼品，提高消费者的购买意愿。
2.联名活动：与时尚品牌、美食品牌合作，举办联名活动，提升美之源果粒橙的品牌形象。
3.线上线下联动：在线上发布美之源果粒橙的促销活动，线下同步开展，实现线上线下的互动。
五、品牌建设1.企业文化：塑造美之源果粒橙的品牌文化，以“鲜美、健康、时尚”为核心，传递品牌价值观。
2.品牌形象：设计简约、时尚的包装，展现美之源果粒橙的高品质形象。
3.品牌传播：通过线上线下渠道，传播美之源果粒橙的品牌故事，提高品牌认知度。
果粒橙营销具体实施方案
果粒橙营销具体实施方案一、市场分析果粒橙是一款深受消费者喜爱的饮料，其口感清新，口味多样，受到了广大消费者的青睐。
然而，在竞争激烈的饮料市场，果粒橙需要制定具体的营销实施方案，以保持和扩大市场份额。
在市场分析中，我们需要了解消费者的需求和偏好，竞争对手的情况，以及市场趋势和发展方向，从而为果粒橙的营销实施提供有力的支持。
二、目标定位果粒橙的营销目标是提高品牌知名度，增加销售额，拓展消费群体。
通过市场调研和数据分析，我们可以明确目标受众群体，并制定针对性的营销策略。
同时，明确销售额的增长目标，为营销实施提供具体的指导和衡量标准。
三、产品定位果粒橙作为一款饮料产品，其口感独特，口味多样，适合不同年龄层消费者的需求。
我们需要强调果粒橙的产品特点和优势，与其他竞争对手进行差异化定位，使消费者能够清晰地了解果粒橙的独特之处，从而增加其购买欲望。
四、营销策略1. 品牌推广：通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，提高果粒橙的品牌知名度，加强消费者对品牌的认知和好感度。
2. 产品促销：通过举办促销活动、推出优惠套餐等方式，吸引消费者购买果粒橙，增加产品销售额。
3. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如便利店、超市、线上平台等，增加产品销售渠道，提高产品覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新口味、新包装，满足消费者不同的口味需求，增加产品的吸引力和竞争力。
五、营销实施1. 建立完善的营销团队，明确每个人的职责和目标，确保营销策略的有效实施。
2. 制定详细的营销计划和时间表，明确每个阶段的任务和目标，保证营销活动的有序进行。
3. 监控和评估营销效果，及时调整营销策略，确保营销活动的有效性和持续性。
六、风险控制在营销实施过程中，可能会面临市场变化、竞争压力等风险。
我们需要及时调整策略，灵活应对，确保果粒橙的营销活动能够顺利进行并取得良好的效果。
七、总结通过以上的具体实施方案，果粒橙可以在市场中保持竞争优势，提高品牌知名度，增加销售额，拓展消费群体，实现营销目标。
果粒橙市营销策划方案
果粒橙市营销策划方案一、市场背景分析1. 产品介绍果粒橙是一款以橙子为原料加工制作的饮品，具有橙汁的味道和果粒的口感，深受年轻人的喜爱。
其独特的口感和健康的形象使其在市场上有着很大的潜力。
2. 市场概况当前饮料市场竞争激烈，各种品牌的饮料琳琅满目。
作为一款新兴的饮料品牌，果粒橙需要在市场上树立自己的品牌形象，提高市场占有率。
目前，果粒橙的市场占有率还比较低，需要通过有效的营销策略提高知名度和影响力。
二、市场调研1. 目标消费群体果粒橙的目标消费群体主要是年轻人，特别是大学生和白领阶层。
这些人群对于时尚、健康、方便的产品有较高的需求，并且具有购买力。
2. 竞争对手调研对于一款新兴的饮料品牌来说，了解竞争对手的产品特点、市场占有率以及营销策略是至关重要的。
通过逐一了解竞争对手，发现自身的优势和劣势，可以更好地制定营销策略。
三、品牌定位1. 定位目标果粒橙将以年轻、时尚、健康为主要定位目标。
与其他的饮料品牌相比，果粒橙将更注重品味的提升和天然健康的形象。
2. 定位策略通过与时尚杂志、网络红人等进行合作，将果粒橙与时尚、健康的形象进行关联，提高品牌的知名度和美誉度。
四、市场推广策略1. 广告宣传通过在电视、网络、杂志、户外广告等多种媒体上投放广告，增加品牌曝光度和知名度。
广告内容突出果粒橙的天然、健康和时尚的特点，吸引目标消费群体的注意力。
2. 线下推广在大型商场、超市、学校等人流量多的地方设置果粒橙的展示区，给消费者提供试饮和优惠购买的机会。
通过开展促销活动，吸引消费者的眼球。
3. 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，与影响力较大的网络红人、博主合作，增加品牌在网络上的曝光率。
通过在线投放广告、在社交媒体上开展互动活动，扩大品牌影响力。
4. 线上销售渠道建立自己的官方网站或旗舰店，并且与电商平台进行合作，提供在线购买服务。
通过互联网销售，提高产品的可及性和便利性，吸引更多的目标消费群体。
果粒橙营销策划
二·任务目标
提高美汁源饮料在厦门集美文教区的销售 量。
提高美汁源饮料的知名度。 通过促销活动，吸引更多潜在顾客和现有
顾客。 提高美汁源饮料的销售额。 集美文教区市场占有率达到40%，争取到
更多的超市摊
三·产品分析
美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，从 我们推出该产品的市场占有情况来看，所取得的市场份额 一直在往上长，可以说已经取得了相当不错的效果。其实 这个品牌的初步成功，与其他所有成功品牌推出时候一样， 它的出发点是以对消费者的了解和对消费者的认知。这一 点相信所有的品牌都是以这个为起点，如果没有这样的认 知，品牌就不会有明确的发展方向。我们常常说到“消费 者就是上帝”，消费者决定了一切，这也同时说明我们对 消费者的了解和认知，是建立一个品牌的基础。其实对消 费者的了解包括了消费者一些具体的需求，他的一些想法， 也包括他的一些更长远的想法，比如消费者的梦想是什么？ 价值观是什么？他期望得到什么东西？这一整套方法，其 实包括了你能提供一个什么样的产品能，提供一个什么样 的品牌给到消费者。
“美汁源”品牌在中国上市之前，可口可乐就已经做了大 量的调查和分析，甚至包含了目标消费者情感方面的问题， 还得到这样一个结论：人们都比较关心自己的健康，希望 有一个健康的生活。当然在落实到产品的本身上，结合果 汁类产品的特性，可口可乐公司需要了解中国消费者为什 么要喝果汁？他们的动机是什么？从中可口可乐公司得出 消费者在饮用果汁方面的好处和利益。
可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意与品牌定位的 差异化，分销渠道的管理，综合起来都是最强的，市场占有率排第一 当之无愧。
汇源在果汁上有很多优势,但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装 体现出了其实力和市场占有率。康师傅跟汇源刚好反过来。康师傅果 汁是靠渠道分销取胜，产品本（整体创意与质量）乏善可陈，汇源则 是渠道掌控能力差。
果粒橙推广方案#精选
1 推广时试饮
在跑终端时或推广活动现场准备一次性杯子给客户和消费者试饮，虚心听取客户和消费者的建议并记录下来，并及时向上反映。
2 给客户解释我们的产品比竞品有哪些优势
我们的包装纸箱比竞品的精美，瓶子比竞品的好，我们的果粒橙里面是橙汁+橙容+果粒比竞品用料足，用料讲究，并且我们的口感比竞品的好。
3 准备一些小礼品在活动现场发放
准备一些不是很贵的小礼品在我们的推广活动现场发放，最好是能在小礼品上印上我们的logo，这样的可以更好的加上消费者对我们产品的影像。
4 POP，KT板
准备大量的POP，在终端推广时贴在终端的显眼处，ＫＴ板则在一些大型店贴上。
5 堆头，货架，展示柜的陈列
在一些生意好，市口好的终端店面，给一定的费用买货架，堆头，展示柜的陈列。
6 终端推广促销
在终端推广时那出一定的费用来买促销品来配合经销商的铺货。
7 做门头，灯箱
在经销商铺货是遇到一些市口好，生意好的店可提出为终端老板做门头或灯箱，但要求老板一定要保持一年能不能更换。
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果粒橙策划书
果粒橙策划书篇一：“美汁源果粒橙”的营销策划书“美汁源果粒橙”的营销策划书美汁源果粒橙是可口可乐公司XX年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前该产品分销100多个国家。
果粒橙精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙中的深度榨取技术，致力于保存香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人选色素。
市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至XX年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果肉果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有与其它饮料不相同的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
果粒橙网络营销策划方案
果粒橙网络营销策划方案一、市场分析及目标定位1.1市场分析通过市场调查和分析，可以发现果粒橙主要的目标消费人群是年轻人和健康意识较高的人群。
他们追求的是健康、便捷、时尚和个性的产品。
此外，随着人们生活水平的提高，人们对农产品的安全、健康和营养价值也有了更高的要求。
品牌知名度方面，虽然果粒橙在市场上的知名度较高，但仍需加强品牌形象的打造，提升品牌在消费者心中的形象和认知。
1.2目标定位根据市场分析结果，果粒橙的目标定位可以明确为“面向年轻人和健康意识较高的消费者，提供健康、时尚、个性化的饮品选择。
”目标消费者类似于以下人群：- 年轻人（18-35岁），关注健康，喜爱果味饮品，注重个性和时尚；- 妇女，关注家庭营养，喜爱果味饮品，注重产品安全和营养价值；- 学生，关注学习和运动时的能量补充，注重方便携带和味道口感。
二、网络营销策略2.1品牌形象打造通过对果粒橙的品牌形象进行打造，向消费者传达产品的独特卖点和品牌核心价值。
具体策略包括：- 精准定位：确定品牌真实的目标用户，并制定与其需求相匹配的产品策略；- 品牌识别标志设计：设计现代风格的品牌标志，符合年轻人审美；- 传播品牌文化：通过个性化的品牌文化宣传，塑造品牌的个性和特色。
2.2社交媒体营销社交媒体是目前最为活跃和广泛使用的网络平台之一，通过有效的社交媒体营销策略，可以让果粒橙更好地触达目标消费者。
具体策略包括：- 全面覆盖主要社交媒体平台，如微信、微博、抖音、快手等，借助精准的广告投放技术定向推送；- 制定多样化内容，包括短视频、图片、音频等，以吸引更多的关注和互动；- 利用用户生成内容，鼓励用户参与分享和互动，扩大品牌影响力；- 设置有趣、引人入胜的游戏、抽奖和互动活动，吸引用户参与。
2.3搜索引擎优化(SEO)通过优化搜索引擎排名，将果粒橙的官方网站和促销活动页面展现在前几页，提高点击率和页面浏览量。
具体策略包括：- 关键词优化：针对与果粒橙产品相关的高搜索量关键词，优化网站内容，提高搜索引擎排名；- 内容优化：制作有价值的、易懂的、具有分享价值的内容，引导消费者进入官方网站或平台；- 合理构建网站结构和页面链接，提高搜索引擎对网站的爬取和索引效率；- 利用友情链接、内容推广等方式增加网站的外链数量和质量，提高网站的权重。
果粒橙策划书
果粒橙策划书一、项目背景随着消费者对健康食品的需求不断增加，果汁市场飞速发展。
果粒橙饮料作为百事公司的品牌之一，定位年轻时尚、健康饮品。
但在市场竞争激烈的环境下，果粒橙需要创新发展，不断提高品牌忠诚度和市场占有率。
二、目标与目的1. 拓展品牌影响力：通过本次营销策划，进一步扩大果粒橙品牌知名度，提高品牌美誉度，使其成为年轻消费者喜爱的品牌之一。
2. 提高产品销售：以“健康、时尚、美味”为品牌理念，进一步维护市场优势，增强品牌竞争力，提高产品销售。
3. 增强品牌感召力：通过各种市场活动，打造年轻、时尚、健康的品牌形象，增强品牌感染力，吸引更多潜在消费者。
三、策划方案1. 移动互联网营销如今，移动互联网成为人们生活的必需品，具有极高的用户覆盖率和消费潜力。
因此，我们提出以下方案：1）电子赠品活动：通过互联网第三方平台，为果粒橙用户提供丰富多彩的有奖活动，赠送电子礼品券，促进用户活跃度和产品消费。
2）线上购买优惠：在购物网站上，针对果粒橙产品的标准化销售，通过不断更新的低价促销商品和打折优惠券等优惠方式，增加销售额和市场份额。
2. 活动营销通过多种类型的营销活动，吸引消费者的目光，增加品牌互动性和感染力。
1）“健康早晨”主题活动：在一系列大专院校中，结合活动现场的丰富互动性，开展一系列与晨跑相关的活动。
通过感染人心的比赛游戏，促进与青年用户的近距离沟通，增加品牌在目标人群中的知名度和美誉度。
2）“趣味橙汁”品牌推广活动：在城市零售店或购物中心内，为消费者提供精美的橙汁制作和品尝体验。
活动现场游戏互动、现场抽奖和优惠活动等形式，吸引更多消费者和观众参与，提高品牌影响力和认知度。
3. 社交媒体营销近年来，随着社交媒体的迅速发展，人们日常消费和生活需求的诉求日益提高，通过各类社交平台信息传播，将成为未来营销的主流。
在这背后，我们提出：1）微博公众号营销：在微博平台上开展品牌推广活动，定期发表相关内容，吸引粉丝关注，促进品牌信息传播和市场推广，与用户进行互动和交流。
果粒橙营销策划书
果粒橙营销策划书第一篇：果粒橙营销策划书果粒橙营销策划书被策划单位：策划单位：策划完成日期：策划书适应时间段：策划书编号：前言美汁源是可口可乐公司2004年4月份上市的一个品牌，是全球销量最大的果汁品牌之一。
目前，该产品分销100 多个国家。
果粒橙，精选每一个产自弗罗里达的阳光香橙，通过全橙深度榨取技术，致力于保留香橙中的营养成分，更一并融入了饱满的阳光果肉，不添加糖、防腐剂和人造色素。
美之源果粒橙定位于健康、绿色消费用户，于当代年轻人崇尚健康、绿色的生活观不谋而合!为此我们以株洲美之源果粒橙市场为目标市场，制定美之源果粒橙果汁促销策划方案，以扩大美之源果粒橙果汁在株洲的市场销售，树立起良好的企业形象。
在促销策划书中，针对美之源果粒橙果汁的上市促销背景做了介绍，同时进行了该果汁的市场现状描述。
在对株洲地区消费行为做了抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行的促销策划方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美誉度，达到提高美之源果粒橙果汁产品的销售的营销目标。
为达到美之源果粒橙果汁产品的促销目标，进行了周密的销售组合分析，并以“ 真正果肉营养健康”为主题策划美之源果粒橙果汁优惠促销活动。
目录一、策划目的 3二、营销环境分析 3(二)文化环境 3(三)美汁源果粒橙产品分析 4(四)竞争者分析 5(五)消费者分析： 7三、市场机会和问题分析 7(一)企业在市场中的优势 7(二)企业在市场中的劣势 8(三)企业在市场中的机会分析 8(四)企业在市场中的威胁分析 8(五)SWOT分析表 8四、美汁源果粒橙促销方案 9(一)产品策略 9(二)价格策略 10(三)渠道策略 10(四)促销策略 10六、战略的实施 11七、预算 13八、调整与评估 13九、结束语 14一、策划目的1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加认识、关注健康，关注美汁源果粒橙。
果粒橙营销的策划
四· 市场分析
1· 饮料市场分析
未来3年果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势，已经无可避免。因 为，由于汇源差点被可乐并购（虽然最后没有通过审批），但已经引 起了果汁行业的连锁反应。统一等诸侯已经加快了并购的步伐。 目前果汁市场的品牌10强：统一、康师傅、汇源、可乐的果粒橙、 健力宝的第五季、百事的果缤纷、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺 鑫的牵手果汁，乐天与华邦的合资果汁企业。 可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意与品牌定位的 差异化，分销渠道的管理，综合起来都是最强的，市场占有率排第一 当之无愧。 汇源在果汁上有很多优势,但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装 体现出了其实力和市场占有率。康师傅跟汇源刚好反过来。康师傅果 汁是靠渠道分销取胜，产品本（整体创意与质量）乏善可陈，汇源则 是渠道掌控能力差。 农夫果园的创新能力则是首屈一指的。柠檬C100的热卖，以及带动 了整个柠檬口味果汁饮料品类，可以说是功不可没。高浓度果汁是汇 源第一，低浓度是果粒橙第一，中浓度则是农夫的天下。 现在，中粮也杀入了果汁饮料市场，推出悦活果汁，加上本来就有 中粮屯河的上产业链的原料优势，未来还是可以搅搅局的。ຫໍສະໝຸດ
3· 未来饮料市场趋势 未来饮料市场流行趋势主要呈现五个特点： 1.含果肉的果汁饮料热销。从三年前美汁源推出的果粒橙悬浮果粒饮料开始，拉开了 果肉果汁市场热销的序幕，以往的清汁果汁逐步被果肉果汁抢占市场。消费者普遍认 为，果肉果汁倒进杯里有挂壁和沉淀的果肉，喝起来有真实感，差不多的价钱喝果肉 果汁更划算。国内饮料厂家虽然在技术上不能做到果粒悬浮，但经过添加乳化剂或改 为全瓶覆盖包装纸以后，产品的外观对消费者影响不大。消费者主要看重的是品牌、 产品概念、口感和新奇的外观包装。目前市场上各种水果罐头价格也很便宜，以湖南 为例，2008年柑橘每公斤市场零售价仅0.8元左右。因此，加入果肉的果汁饮料对成本 影响也不大。 2.功能性饮料渐成时尚。消费者现在非常讲究口感的同时看重是否营养健康，追求营 养美味。因此市场上各种功能饮料应运而生，如降火的饮料有王老吉、何其正等；提 神的饮料有红牛、K可和各种茶饮料等；美容养颜的产品如各种果蔬汁、木瓜汁、杏仁 奶、红枣汁等等。消费者希望在喝一种饮料的同时补充更多的健康营养。 3.传统口味仍然是市场主流。尽管各种口味的饮料呈出不穷，但是甜橙、苹果、草莓、 水蜜桃、菠萝等大路水果传统口味仍然是市场的主流，不论南方北方的消费者普遍都 能接受，其他口味只是一种补充而已。 4.口感以清淡为主。以往市场上果汁饮料普遍偏甜，糖度一般在8—10%，目前，由于 消费者对含糖量较高的食品往往有种恐惧心理，崇尚天然逼真的口感，很多饮料厂家 把糖度降低到5—8%，不仅降低了成本，而且更加受到消费者喜爱。 5.新颖独特的包装和概念受到年轻人的亲睐。80后、90后的年轻一代思想活跃，追求 时尚，加上独生子女家庭经济条件比较好，营养普遍过剩，所以在购买饮料时首先看 中的是外观包装，形式重于内容。比如百事可乐推出的无糖极度饮料采用黑色包装， 显得非常神秘，哇哈哈推出的啤儿茶爽、哈罗C包装也很时尚，非常受小朋友欢迎。 湖南美德联合香料有限公司针对2009年饮料市场的流行趋势，专门开发了一批有特色 的饮料香精，如:红牛香精、黄瓜香精、番茄香精、胡萝卜香精、芦荟香精、美国新奇 士甜橙香精、青苹果香精、草莓汁香精、水蜜桃香精、黄桃香精、菠萝香精、木瓜香 精、杏仁香精、芒果香精、红枣香精和蜜枣香精等。产品紧跟市场主流热点，质优价 廉，推出市场后受到饮料企业的普遍赞誉。
果粒橙推广方案
1 推广时试饮
在跑终端时或推广活动现场准备一次性杯子给客户和消费者试饮，虚心听取客户和消费者的建议并记录下来，并及时向上反映。
2 给客户解释我们的产品比竞品有哪些优势
我们的包装纸箱比竞品的精美，瓶子比竞品的好，我们的果粒橙里面是橙汁+橙容+果粒比竞品用料足，用料讲究，并且我们的口感比竞品的好。
3 准备一些小礼品在活动现场发放
准备一些不是很贵的小礼品在我们的推广活动现场发放，最好是能在小礼品上印上我们的logo，这样的可以更好的加上消费者对我们产品的影像。
4 POP，KT板
准备大量的POP，在终端推广时贴在终端的显眼处，ＫＴ板则在一些大型店贴上。
5 堆头，货架，展示柜的陈列
在一些生意好，市口好的终端店面，给一定的费用买货架，堆头，展示柜的陈列。
6 终端推广促销
在终端推广时那出一定的费用来买促销品来配合经销商的铺货。
7 做门头，灯箱
在经销商铺货是遇到一些市口好，生意好的店可提出为终端老板做门头或灯箱，但要求老板一定要保持一年能不能更换。
果粒橙饮料的营销策划方案
果粒橙饮料的营销策划方案一、市场背景分析1.1行业概况果汁饮料是指由天然鲜果或果汁浓缩液为主要原料，经过加工制作而成的可饮用产品。
中国果汁饮料市场规模庞大，消费者对于健康、天然及美味的需求日益增长。
果汁饮料市场在近年来保持着稳定增长的态势，呈现出品类丰富、创新不断的发展趋势。
1.2竞争态势分析果汁饮料市场竞争激烈，主要竞争对手有可口可乐公司的汇源果汁、统一集团的汇源果汁、加多宝集团的康师傅果汁等。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。
同时，新兴品牌也在快速崛起，加入市场竞争。
二、产品分析2.1产品特点果粒橙饮料是一种结合了天然鲜橙和果肉的浓厚果汁饮料。
果粒橙饮料以橙子为原料，榨取鲜橙汁，并加入适量的果肉，口感丰富浓郁，口感清新，营养丰富。
2.2产品优势（1）天然健康：果粒橙饮料采用天然鲜橙，不添加人工色素、香精和糖份，保持了原汁的天然口感和营养成分。
（2）新鲜口感：果粒橙饮料加入了适量的果肉，让口感更加丰富，喝起来更加有口感。
（3）品牌形象：果粒橙饮料以年轻、健康、时尚为品牌形象，符合现代消费者的喜好。
三、目标市场定位3.1目标人群果粒橙饮料面向年龄在18-35岁的年轻人群体，他们注重健康、追求时尚潮流，对新鲜、天然的产品有较高的认可度和接受度。
3.2消费心理分析年轻消费者注重产品的品质和口感，他们倾向于购买健康、天然的产品，对于口感浓郁、营养丰富的果汁饮料比较感兴趣。
四、竞争优势分析4.1品牌影响力果粒橙饮料作为一款新兴品牌，需要通过营销活动提高品牌知名度和影响力，与其他品牌形成竞争优势。
4.2质量保障果粒橙饮料采用高质量的鲜橙和果肉作为原料，注重产品质量的保障，确保每一瓶饮料都是新鲜、天然的。
4.3产品创新果粒橙饮料不断进行产品创新和研发，推出新口味和包装，以满足市场需求的多样化。
五、市场营销策划方案5.1品牌宣传推广（1）电视广告：制作果粒橙饮料的品牌形象电视广告，通过生动、精彩的画面展示产品的特点和优势。
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美汁源果粒橙营销策划案策划人：赵忠乾 2006年3月目录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景二、调研方式三、美汁源果粒橙自身状况调查四、目标受众调查五、竞争对手调查六、美汁源果粒橙与竞争对手的优劣势分析七、结论及建议第二阶段：策略推广阶段一、推广目标二、推广方向三、推广受众四、推广流程第三阶段：广告创意表现阶段告知期广告推广期广告推广高潮期广告维持期广告第四阶段：媒体策略阶段一、所处媒体竞争环境二、目标群体三、目标消费者的媒介接触习惯四、媒介目标五、相应的媒体策略附录第一阶段：市场调研阶段一、果汁饮料行业现状及发展前景国内的果汁饮料市场，从露露走红再到汇源崛起，市场表现基本是波澜不惊。
2001年3月，统一集团推出了统一“鲜橙多”一炮打红，不仅使其迅速登上果汁饮料市场龙头老大地位，而且使康师傅、农夫山泉、娃哈哈、屈臣氏等看到果汁饮料中蕴含巨大的商机，纷纷推出自己的产品，果汁饮料市场迅速成为巨头们争相掘金的金矿。
2004年底，可口可乐在广州推出了第二个果汁饮料品牌“美汁源果粒橙”。
作为果汁饮料的后进者，必须要找到差异化的切入点。
那么果汁饮料最大的卖点在哪里？消费者饮用果汁饮料最大的需求是什么？显然是“天然、原汁原味”。
怎样通过产品把这一概念表达出来呢？果粒橙便采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
显然，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
美汁源果粒橙在广州一上市便取得成功，准确的市场定位营销，再加上可口可乐的品牌效应，其销量很快超过了康师傅和统一，位居市场销量第一。
而且在上海、天津等大城市也都取得了很大的成功。
随着人们对健康要求标准的不断提高，更加富含营养的果肉饮料定会成为广大消费者的新宠。
因此，美汁源果粒橙的前景是光明的。
但是，美汁源果粒橙在兰州的销售却不很乐观，热销局面难以打开。
销量赶不上康师傅和统一，针对这一现象，我们对美汁源果粒橙在兰州的具体情况进行了全面调查。
二、调研方式首先我们进行了网络调研，获得了一些关于美汁源果粒橙的基本资料。
但是这些资料都是其在广州上市情况和销售状况，以及在上海、天津等地的销售情况，还有就是美汁源果粒橙与其他品牌的竞争情况，关于其在兰州的营销情况却无从查找。
于是我们小组五人便利用周末时间分头对兰州的几大商超，如北京华联、西太华、亚欧、新世界等进行了现场调查。
和销售人员、消费者的零距离接触中，我们了解到了许多关于美汁源果粒橙的一手资料，和消费者对其的态度。
为了得到更为准确的数据，我们又针对消费者对美汁源果粒橙的认知程度和消费者的口味、消费习惯等专门设计了市场调查问卷，共计发放问卷五十份，并从中得到了较为准确的量化数据。
（问卷见附录）调查问卷结果显示：1、消费者对不同饮料类型的选择（可多选）：2、消费者选购时的考虑因素：价格营养包装广告品牌口味3、购买饮料时的价位选择：（小瓶）4、消费者对果粒橙的了解程度：知道者不知道者愿意购买者不一定购买者5、消费者对果汁饮料广告语的记忆：三、美汁源果粒橙自身状况调查 1、我们的产品有什么特点？果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，顾名思义是含有果肉颗粒的果汁饮料。
一方面和纯橙汁饮料形成产品差异。
同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉。
在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。
外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。
规格定为450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，这一切都是为了和其他果汁饮料形成差别。
2、我们的产品存在什么问题？（1）目标消费者定位有偏差（兰州市场）据我们调查显示：在兰州饮料市场中，它的主要消费者为青年都市女性及小型家庭团体，并且在针对在校女大学生的调查中很多人表示愿意接受此产品。
而篇二：美之源果粒橙营销推广策划方案美之源果粒橙推广方案一.市场状况和机会分析: 调查显示,2002年—2003年，果汁饮料的增长速度超出瓶装水和碳酸饮料的增长，不仅销售收入呈两位数增长，行业利润更是翻倍增长在整个软饮料行业中，果汁饮料所占份额已经达到10％，同比增长达到45％。
在果汁饮料市场，各品牌争奇斗艳,统一鲜橙多继续宣称“多喝多漂亮”，突出健康时尚概念；康师傅“每日c”大打明星牌；农夫山泉“农夫果园”诉求“三种水果混合，喝前摇一摇”的混合果汁路线；全球饮料行业霸主可口可乐在称雄碳酸饮料市场的同时也瞄准了潜力巨大的果汁饮料市场，酷儿的成功更加坚定了其大举进攻果汁饮料的决心。
可口可乐在2002年推出酷儿果汁饮料，取得巨大成功，销量扶摇直上，把许多果汁品牌甩到身后，至今是市场占有率第二，但也是在这里止住了脚步，未能进一步发展。
尽管可口可乐很重视酷儿，并花了许多精力来推广，但仍然未能撼动统一鲜橙多老大的位子，并且与统一鲜橙多市场占有率有较大的差距，果汁饮料是个前景看好的主流饮料,并且高速成长，可口可乐不甘心把最大的市场份额让给统一。
于是，果粒橙就应运而生。
果粒橙的推出，是其欲占领果汁市场更多份额的一次努力，显示了其欲携两个品牌以达到果汁市场占有率第一的目的。
这也是可口可乐在每个品类至少有两个品牌战略在果汁行业的实施。
果粒橙是美汁源品牌的副品牌，美汁源是可口可乐旗下的一个果汁品牌。
美汁源号称全球第一品牌，但对中国的消费者来说是个完全陌生的品牌。
果汁行业是个竞争激烈的行业，作为一个后来者,在推出市场后销量节节攀升，在许多地区成为最热销的果汁品牌，并受到消费者的热烈欢迎,大有后来居上之势。
二. 对果粒橙市场推广成功的分析评价:(一). 产品的差异化定位：(1). 果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场，和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比,正是这种准确的差异化市场切入，让果粒橙这个后来者迅速成为这一细分市场的领跑者。
“汇源果汁走健康之路”、“统一鲜橙多，多喝多漂亮”、“娃哈哈果汁我喜欢”等更多地是在功能上及情感上进行诉求，而酷儿是以准确的儿童市场定位，迅速展开了自己独有的天地。
而果粒橙别巨匠心,含有一粒粒果肉的果汁，特加真正的果肉，是其最大的卖点:一方面和纯橙汁饮料形成产品差异;同时消费者在饮用时，觉得不只是在喝饮料还直接吃到了果实，一句“特加真正果肉”，顿时让消费者感受到一种原汁原味的感觉含有一粒粒果肉延伸的意思就是天然，原汁原味，顺应消费者的心理需求，这个创新是其他同类产品所没有的，它带给消费者一种新鲜的感受和新奇的体验;(2).在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。
外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，很有个性。
规格定为450ml和1.25l ，而不是果汁传统的500ml和1.5l，它要告诉消费者的是，美之源果粒橙是不同于其他的，独特的的果汁。
(3).产品的另一个卖点是通过cfq(国家食品质量监督检验中心）监督检验。
通过cfq监督检验的饮料品牌极少，显示其非同一般的品质，对其广告诉求的有力支持，取到锦上添花的作用。
可口可乐别出心裁地搞了个cfq，让消费者更加的信任。
果粒橙给消费者耳目一新的感觉，满足了消费者的个性化需求，带给消费者差异化价值，所以受到消费者的青睐，顺利在竟争激烈的果汁市场开辟一片天地。
(二)．渠道：可口可乐具有庞大的销售队伍和促销储备队伍，具有丰富的市场操作经验，对渠道具有超强的掌控能力。
产品刚一上市，马上组织铺市，业务员以竞赛的方式铺市，对各个渠道采用不同的促销策略，很快就能达到一定的铺市率。
可口可乐漂亮新颖的货架陈列吸引消费者眼球: 其一,果粒橙和酷儿两个品牌可以占据更多货架空间,在排面上占优势; 其二,在每个区域可口可乐都有一些 vip客户，主要的商城一般都是vip客户，vip客户都有堆位或端架陈列和冰柜。
公司要求把堆位或端架拿出来，至少拿出一半来摆放果粒橙，把挤都挤不下的可口可乐冰柜腾出一层摆放果粒橙，货架陈列上要求紧挨统一鲜橙多，避免与酷儿放在一起，每个品项排面至少3个以上，比竞争对手的排面大。
如果有需要的话，可另外购买一些临时堆位来摆放。
在一些位置比较好的食杂店也作陈列。
(三)．价格：450ml果粒橙到达终端的价格是2.5元/瓶，与500ml统一鲜橙多价格一致。
1.25l果粒橙到达终端价格5.8元/瓶左右，与1.5l 统一鲜橙多差不多在同一个价位。
这个价格顾客较容易接受，并体现产品价值。
(四). 促销：(一)渠道促销：对各渠道采用不同的促销方式：食杂店，除一般搭赠外，对一些好的点还做端架陈列；对批发除一般搭赠外，还有集分返利；对餐饮渠道采用了较大力度的促销；商场，采用一般的搭赠也就够了。
这些有力地促进了各渠道的铺货，并增加他们的销售积极性。
(一) 消费者促销：采用现场促销的方式，有赠饮，有摸奖，游戏等，形式多样，吸引消费者参加。
统过这与消费者进行面对面的沟通。
有力地促进尝试性购买，并形成一种消费势能。
(五)．品牌：美汁源是可口可乐公司旗下的品牌之一，作为可口可乐推出的果汁饮料，通过品牌背书，美汁源果粒橙一上市就具有很高的品牌知名度。
可口可乐代表是一种品质和档次，可口可乐出品的果粒橙也会被赋予这种品质和档次,有可口可乐作为强大后盾，让消费者更加地信任，并把对可口可乐的喜爱转移到果粒橙上来，一方面吸收了可口可乐的忠实顾客,同时吸引更多的人来尝试与购买。
其所倡导的“美味、质量、方便、营养”迎合了日益追求高品质生活享受的中国消费者的需求。
(六)．广告：美汁源果粒橙确定的消费对象是家庭和成人，以便和酷儿的儿童消费群体错开。
果粒橙确定的消费对象主要是35岁以下的年轻人，他们追求的是时尚、轻松、健康。
为此果粒橙请出香港影星刘青云代言,以诙谐，搞笑的形式告诉大家喝果汁不能随便，要喝就要喝含有一粒粒果肉的果粒橙，突出其特点。
广告的最后一个画面刘青云拿着一杯果粒橙陶醉的品尝着，旁边印出两句话：身体喜欢，嘴巴喜欢。
刘青云健康、搞笑、好男人的形象与果粒橙的品牌定位一致,令美汁源果粒橙的知名度和品牌形象迅速攀升。
广告媒体的选择主要有三种：电视广告，车身广告，户外灯箱广告。
顾客走在路上的时候可看到刘青云的明星广告，在等车的时候也可以看到，回家打开电视也可以看到，对顾客进行反复宣传和教育，并且覆盖面广，达到很好的传播效果。
篇三：美之源果粒橙市场营销策划案美之源果粒橙市场营销策划案一、策划目的:1、通过此次市场营销策划，制定出一套切合实际的营销策划与实施方案，在目标群众中做宣传推广，使消费者更加关注健康，关注美之源果粒橙。