“关爱孤困儿童 传递温暖问候”大庆市妇联爱心贺卡营销案例

“关爱孤困儿童 传递温暖问候”大庆市妇联爱心贺卡营销案例

开发客户：大庆市妇联

开发单位：大庆市函件局

开发产品：贺卡

一、营销背景：

多年来，市妇联一直尽心竭力以解决广大妇女儿童最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，尽最大可能地拓展服务领域，完善帮扶机制，努力为大家办实事、做好事、解难事。大庆市妇联为贯彻落实市委、市政府“送温暖工程”的要求，切实搞好扶贫解困工作，为社会上贫困母亲和孤苦儿童送去了温暖、奉献了爱心、解决了实际困难，但经费的筹集渠道和人员有限，极大的阻碍了“送温暖工程”的进度。

二、营销过程:

我局得知这一消息后,立刻组织营销人员进行讨论并策划方案,多次与市妇联相关人员对接沟通，适时递上爱心贺年有奖明信片策划方案，为“送温暖工程”募集资金找以新的出路。我局与大庆市妇联联合，宣传以“关爱孤困儿童 传递温暖问候”为主题，在全市范围内发行“送温暖工程”爱心贺卡，开展弘扬中华传统美德，呼吁全社会对贫困妇女儿童关注，让弱势群体感受到党和政府关怀的爱心捐助活动。

（一）发行方式

定制型款式：企业购买5000枚以上的,可在贺卡背面印制企业形象广告,并印制大庆市妇联及“送温暖工程”爱心标志。

销售型款式：大庆邮政局专门为 “送温暖工程”设计五枚一套明信片贺卡,供大众、企业认购，凡一次性认购500枚贺卡的单位或个人，可在贺卡的显眼位置烫金，烫金内容可为新春祝福或单位名称。

（二）发行渠道

由妇联组织通过发文、召开会议等形式，组织各党政机关、企事业单位、干部、职工、城镇居民认购，也可通过居委会向有爱心的市民销售，以及邮政局窗口零售。

（三） 售价

销售贺卡收入的30%作为捐助基金，资助贫困妇女儿童

品种价格其中：募集基金

普通型明信片册一套五枚12/套 3.6元/套定制型2元/枚5000起印0.6元/枚

（四）具体安排

成立领导组织：组长由市妇联主席担任，副组长由妇联副主席和邮政函件局副局长担任，成员由各区、县有关妇联人员和邮政函件局工作人员组成。领导小组下设办公室，办公室成员由妇联人员和邮政函件局相关人员组成，主要负责此次发行的素材提供、设计、印制、分发配送、开票、催款等项具体工作。

三、营销成果：

揽收销售型6000套，定制型爱心贺卡31200枚，共计形成收入15万元。销售贺卡收入的30%作为捐助注入大庆市妇联“送温暖工程”基金，就这一项目募集善款4.5万元。本次活动一经开展，各方企业反响强烈，新闻媒体也敏锐的触觉到活动的意义，相继在大庆百湖频道《大城小事》栏目、大庆音乐广播《阳光音乐洒下来》栏目进行跟踪报道。大庆妇联通过爱心贺卡实现了关爱孤困儿童 传递温暖问候的目标，保持了一贯的社会公益形象。

四、营销启示:

本次“送温暖工程”活动的成功开发，我局受益良多，不但取得了良好的社会效益,也得到市政府及市妇联对我们工作上的认可.该项目的成功开发，是企业赞助、政府支持的典型案例.我局将以此次活动为契机，大力发展贺卡业务的项目营销。并在今后的客户沟通和业务售后跟进工作中，积极引导妇联灵活运用贺卡产品组合，营造贺卡项目延伸的多样使用环境，从而对客户拓展，业务增量提供可能。