淘宝店铺年度销售计划表

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2020年天猫店铺全年运营计划表

1000 1000 1657.96%
Q2-910w
新人培训 10月为大促预热，准备双十一
客单价 180
Q2-910w 十一月
¥200,004.00 402.00% ¥184.00 270 ¥1,004.00 201
¥149,636.16 5.00
405.00% 149.04 74.26% ¥8,504.00 ¥1,700.80 1254918
3.00 205.00% 124.37 61.40% ¥8,502.00 ¥2,834.00 1036734
3 201.00% 121.94
521% ¥9,504.00
4.75% 1000 1000 1000 1000
1000 1000 1102.91%
转化率 3.00%
十月 ¥200,003.00
年度目标（万） 1200
天猫计划年历
备注
销售额 Tmall旗舰店
店铺转化率店铺整体转化
客单价旗舰店
流量 UV
直通车推广费
带来访问量
直接成交
单次点击成本
点击转化率
直通车ROI
流量占比
钻展花费付费流量
带来访问量
直接成交
单次点击成本
点击转化率
钻展ROI
流量占比
0
合计推广费
付费推广合计占比
淘内免费
手淘搜索
手淘首页
免费流量
活动流量老客户访问(按80%计算) 收藏加购(按80%计算)
其它店铺访问量
流量占比
站外流量多渠道流量
补充营业额淘客营业额达人营业额
W1
活动策划
月均目标（万） #REF!
日均目标（万） #REF!

淘宝年度计划表

淘宝年度计划表篇一：淘宝商城年度运营计划,天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划年度运营方案一、概述推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。

方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力，提升品牌产品的市场占有率。

二、店铺目标成交额20XX年1月—20XX年12月，新入驻商城，预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万，对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。

第一年新入驻商城：月份20XX.120XX.220XX.320XX.420XX.520XX.620XX.720XX.820XX.92 0XX.1020XX.1120XX.12合计目标成交额（元）15万15万20万20万25万30万30万35万40万40万100万60万430万营销推广预算（元）4.5万4.5万6万5万6.25万7.5万7.5万8.75万10万8万30万12万110万三、店铺建设实施计划20XX年2月—20XX年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元。

商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期，不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。

1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。

（1）产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量3800万，共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。

新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5—10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时，店铺产品能够排在前列，从而带动店铺流量提升以及产品销售。

（2）产品详情页精品描述对于主推或热卖的产品，其宝贝描述将进行深度包装，提升产品的用户购买转化率。

年度淘宝运营计划表格

【双11仅天猫参加，双12淘宝店参加】 1、确认双11活动商品以及计划 2、确认双12活动计划 3、双11活动预热 4、双11。 5、双12活动预热 6、双12。 7、年底天猫及淘宝其他各种类目资源活动 8、此阶段快递出货量大，各地爆仓严重，建议更换成顺丰特惠（陆运，费用比较便宜） 9、“XXXX专营店”2016年规划。 10、XXXXXX 2016年计划
不能参加主会场，届时试试其他办
法从其他方面获取一些活动流量来
提高销售
5、推广
方面：随时关注店铺资质，当能直
通车、钻展、淘宝客的时候，第一
时间开通推广。
6、6月5日开始准备活动，包括店铺
淘宝店铺方面 1、店铺运营到此时，销量人气达到一个相对稳定的阶段，接下来的工作重点是维护好老客户，让更多的老客户再次回头购买。 2、加大推广力度，增加店铺曝光量 3、店铺设置一些新老客户互动活动，增加店铺粘度。 4、推出组合新品，如几种产品组合，前期通过返利方式达到预定销量，后期报名聚划算 5、推出新款 6、维护店铺销量基础，尝试提升销量，为双十一购物高峰打基础。 ——————————————————— —天猫店铺方面 1、完成天猫超市入驻【伯爵、皇家蒙特垒】 2、扩展天猫产品线，申请红酒品牌入驻，类目开通等工作。 3、为天猫双十一活动报名做准备
1、目前店铺销量有一定积累，可以
报名官方的活动，多报名一些活
动，聚集人气，积累销量
2、结合店铺实际情况（运费、客单
价等）做店铺包邮活动，提升客单
价。
3、产品属于快消品，消费者再次购
买几率大，设计合适的CRM客户管理
体系，为以后的老客户营销做准备
。
4、6.18是淘宝年中大促活动，淘宝

淘宝天猫店铺整体年度运营计划【模版】

重点：
APP智能的推广动销率95% 客单价上新率淘宝客访问深度
)
：100W
4 30 500000 630000
2017年总体运营计划
第二季度(Q2)
巩固期，指标分配比25%：165W
5
6
7
31
30
31
550000
600000
500000
680000
750000
630000
第三季度(Q3)
75 268 2.50% 3000
458 130000
4194 22581 26774 87.5
2.50% 3500
发展期：稳定发展，积累沉淀
化率。改，产品分类重新上
月份再上新品预热。
产品评价
(Q3)
29%：165W
10 31 700000 830000
458 130000
4194 22581 26774 87.5
500000
250000
380000
630000
2017年
72 50000 1786 7143 8929
9
1.00% 900
204 80000 2581 9677 12258 35.2
367 1.90% 1800
起步期：完善基础
384 130000
4333 16667 21000
46
2.30% 2000
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
最后一波冲刺。春节过后新款产品开始上架，上新测试。产品分类重新分布。新款持续全面上架，利用低价SKU引流并迅速提升店铺流量和转化率。重点推广APP 只能控制。淘宝客整改，商家活动中心的提报. 老款保证原有销量的基础上进行整体的推进。京东，C店店铺整改，产品分类重新上保证原有销量的基础上进行整体的推进。开始进入淡季，巩固为主。巩固优化开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份再上新品预热。产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期）配合双十一的资源爆发（天猫商城活动）有个双十二（淘宝网活动）

淘宝旗舰店年度预算总表

1000
1000
1000
1000
1333
1333
0 0 0.00%
100 7000 23.33%
100 4900 16.33%
100 4900 16.33%
100 4900 16.33%
133 6533 16.33%
133 6533 16.33%
淘外
1月
销售流水（含扣点）
销售目标（结算额）
2月
3月
533333
淘外销售目标订单数产品成本渠道营销费用
入驻押金-质保金年费扣点-手续费广告费活动促销费其他经营费用1 其他经营费用2 加班费用入仓费配送费物流代收手续费包装费利润额利润率
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
40000 40000 40000 40000 40000 40000 40000
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
0 30000 30000 30000 30000 40000 40000
0
50
50
50
50
67
67
0
16500
16500
16500
16500
22000
22000
0
6500
8600
8600
8600
11467
11467
0
5400
7500
7500
7500
10000
10000
0
400000
4月
5月
6月
533333 533333
400000 400000

店铺年度运营计划表

店铺年度运营计划表店铺年度运营计划表1. 店铺概况店铺名称：XXXX店铺行业类型：XXXX行业店铺地址：XXXX街道XXXX号2. 今年店铺目标1) 销售目标: 实现今年销售额增长XX%；2) 客户目标：增加新客户XX位；3) 市场目标：扩大市场占有率，成为行业知名品牌；4) 运营目标：提高运营效率，降低成本。

3. 竞争分析1) 主要竞争对手及其优势和劣势；2) 市场需求和趋势分析；3) 客户需求和偏好分析。

4. 销售与市场策略1) 销售渠道：结合线上线下销售，拓展线上平台合作；2) 促销活动：定期举行促销活动，如打折、满减等；3) 市场推广：加大市场宣传力度，提高品牌知名度；4) 客户服务：提供优质的售后服务，满足客户需求。

5. 产品策略1) 产品定位：针对目标客户调整产品定位；2) 产品质量：保证产品质量，提高客户满意度；3) 产品创新：不断推出新产品，满足客户需求；4) 供应链管理：优化供应链管理，降低成本。

6. 财务规划1) 资金需求：根据目标制定财务预算，确保资金充足；2) 成本控制：降低运营成本，提高利润率；3) 盈利目标：达到年度盈利目标，保持良好的财务状况。

7. 运营计划和措施1) 店铺布局：优化店内布局，提高商品展示效果；2) 人员管理：培训员工，提高销售技能和服务质量；3) 供应链管理：与供应商建立长期合作关系，确保供应稳定；4) 库存管理：精确控制库存，减少滞销商品。

8. 监测和评估1) 销售数据分析：定期分析销售数据，及时调整策略；2) 客户反馈：关注客户反馈意见，改进服务质量；3) 竞争对手监测：密切关注竞争对手的动态，及时制定对策；4) 绩效评估：根据目标对店铺绩效进行评估，调整计划。

9. 风险和挑战1) 经济形势不确定性：关注宏观经济环境变化，及时制定应对策略；2) 竞争加剧：加强对竞争对手的分析和优势的发掘，持续提高自身竞争力；3) 消费者需求变化：紧跟消费者需求变化，灵活调整产品和服务。

年度销售时间计划表【模版】

平台/人员月份/事件日期12345678星期周四周五周六周日周一周二周三周四节假日劳动节青年节立夏平台活动活动主题货品支持平台活动活动主题货品支持负责人招聘相关岗位人员（5月、6月）负责人筛选人员并进行培训（5月、6月、7月）商品梳理下半年销售商品（6月）商品店铺上架商品筛选和应季主推款的筛选（6月）商品上架商品拍照和打样（6月）美工天猫新店装修定位分析（6月）推广天猫新店推广策略分析（6月）客服天猫新店客户开发和维护分析（6月）负责人天猫开店申请（7月）商品核对上架商品的款式及库存数量（7月）商品准备天猫发货的包装和售后保障卡等（7月）商品筛选整理出适合做七夕活动的商品（7月）商品跟进商品库存情况（7月）商品总结本月新店商品库存销售和发货问题（7月）美工设计店铺布局并装修店铺（7月）美工设计主推款和七夕的活动海报（7月）美工上架商品（7月）美工审核所有页面和价格（7月）美工优化店铺布局和详情（7月）美工总结分析本月新店设计和商品上架情况（7月）推广策划新店开业活动和七夕推广的活动（7月）推广优化上架商品标题和价格和上下架时间（7月）推广审核所有商品的标题和价格（7月）推广总结上周单品和店铺推广和策划销量（7月）推广优化单品和店铺推广促销和策划销量（8月）客服提升销售技巧和售后问题的处理操作（7月）客服了解掌握主推商品的知识（7月）客服制定新店开业和七夕活动商品推荐话术（7月）客服优化售前和客户维护（7月）客服总结本月的售前售后问题（7月）淘宝天猫91011121314151617181920212223242526周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一母亲节护士节博物馆日小满5月272829303112345678910111213周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五儿童节端午节环境日芒种14151617181920212223242526272829301周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二父亲节夏至奥林匹克日骨质疏松日建党节6月7月2345678910111213141516171819周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六小暑202122232425262728293031123456周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三大暑建军节七夕节789101112131415161718192021222324周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日立秋中元节处暑8月252627282930311234567891011周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四中秋节教师节9月121314151617181920212223242526272829周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一秋分301234567891011121314151617周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五国庆节重阳节寒露10月18192021222324252627282930311234周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二霜降5678910111213141516171819202122周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六立冬双十一学生日寒衣节11月232425262728293012345678910周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三感恩节艾滋病日下元节大雪111213141516171819202122232425262728周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日双十二冬至平安夜圣诞节12月293031123456789101112131415周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四元旦小寒11617181920212223242526272829303112周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一大寒腊八节湿地日1月34567891011121314151617181920周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五周六周日周一周二周三周四周五立春祭灶节情人节除夕春节2月2122232425262728周六周日周一周二周三周四周五周六。

淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】年运营销售数据规划

费用站外
赠品
其他
活动
活动策划折扣力度
在线SPU数
货品动销率
上新数
产品开发人员
运营
客服
人力资源
设计推广策划
摄影
视频制作
会计
商务
计划
，提供最优质的产品，销售只是水到渠成的事情
汇总
8月
9月
10月 11月 12月
2016年运营计划
方向策略
年度发展重点季度发展重点
把用户体验和产品线研发放在首位，提供最优质的产品，销售
月份
1月
2月
3月
Hale Waihona Puke 4月5月6月
7月
日均销售额
常规销售额（万）聚划算销售额（万）
销售店铺UV 目标客单价
转化率
销售笔数
自然搜索流量
直通车
流量钻展硬广
占比淘客
站外
其他流量
直通车
钻展硬广
营销淘客

淘宝商城年度推广计划表

流量支持
淘宝大型活动
2月14情人节（已经定无案）
无（不排除淘宝官方的专题活动）
产品选择即营销方向（实施方向）
1.拿出流量产品，应季产品，具体产品的对接，则需要老板层的决定。当季热卖款电商 2.40%专供产品，30%当季产品，30%过季的产品。直通车目前淘宝最普遍的付费推广方式 3.中小卖家的营销成本很高，一般占据营业额的30%，有的甚至更高。细致看来，直通车 4.权利的下放，我个人经验，任何活动都是试水试出来的，没有现成的等自己去捡漏， PS.这些都是实行执行的前提条件；电商部做的就是做好运营，如果需要产品定位，可以
0万元和500万元三档，2011年500万元档直接升至800万元，2012年资源更加碎片化，价格更高流量支持里面提到的聚划算，
宝商城年度推广计划表
2013年8月 2013年9月
第三季度（Q3） 80W 8月属于全年最淡月份：（加之有伦敦奥运会）年中大促店铺活动，争取做到聚划算，淘金币优质商家，签KA成为重要客户，为下半年旺季做铺垫。碎片化的流量资源，一味争取免费资源是行不通的，这个不用较真。细节固然要做好，面对大量线下的大鳄进吞淘宝商城，不作 9月100W：出自己的差异化是不行的，淡季不淡，亡羊补牢。 80W营业额拆分： 8月预计2次聚划算，预估带来营业额50-60W/月经过前几次的活动扩充，拉宽消费人群，老顾客更多，比例应该提升至30%，预估带来营业额10W/ 月，其他一些日常推广：直通车可以为新品，秋季做预热推广，日均花费在2000/ 天左右钻石展位投放调到日均2000/元预算，避开淡季，如需大促对接可适当提高出价聚划算1次预计营业额40W/ 月前提是在库存、价格方面，日均保持2W/天的正常水准。十一黄金周的活动策划 100W

淘宝店铺规划表格

基础数据 138 62 68 1.61% 0 68
星期六
1 4 /
率1.83% 客单价 68 uv总需求=60000 访问深度=3.1 pv总需求=216000 总款 =40 T=7周 K=1.6 红色表示警戒绿色表色达标，黄色表色警报 3月23日星期五星期日总计 3月24日完成进度备注 3月25日星期一 3月26日星期二 3月27日星期三
3月28日星期四
3月29日星期五
3月30日星期六
3月31日星期日星期一星期二星期三星期四星期五
星期六
星期日
星期一
星期二
星期三
星期四星期五ຫໍສະໝຸດ 星期六星期日目标简介
销售额：第三层，月销售7.5万日均2500 转化率1.83% 客单价 68 uv总需求=6 =65 店铺收藏=200 商品收藏=2950 上新款=40 T=7周 K=1.6 红色表示警戒 3月18日 3月19日星期一 3月20日星期二 3月21日星期三 3月22日星期四
发饰 PV UV 客单价转化率上新款销售额老买家占比店铺收藏商品收藏需要目标

电商(淘宝天猫)全年度运营计划目标控制执行表【顶级完整版】

电商（淘宝天猫）全年度运。

年度运营计划目标控制执行表
分析
销、分销渠道拓展等，无线端端活动申报、微淘维护
淘客引流、钻展精准投放。

实质性内容宝贝标题属性优化
第一个月
合理价格体系，制定运营方案，抓店铺内功（首页设计，详情设计，品牌故事，软文包装等），做自然搜索优
量，用最短的时间提升店铺销量，为双十一报名打好基础；店铺确定明星款（爆款高销量利润稍低）、利润
带动同类目，从而带动全店销售。

结合我们店铺宝贝实际情况，做好市场切割，把握好主次，有层次，有重点的推进店铺运转。

淘宝店年度销售计划书doc

淘宝店年度销售计划书篇一：淘宝网店销售计划书淘宝网店销售计划书一、网店概括现确定网店销售产品为女性化妆、护肤品等美容用品，店铺名称暂定为：“XXXX”。

根据权威媒体《凤凰网》时尚频道的最新调查报告指出：在网购一族中，化妆品在网购市场长期占据前三名位置，现今消费者在网上越来越多地购买化妆品。

从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。

二、消费群定位本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。

其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。

18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象；25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。

根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。

三、前期投入网店的优越性就是免去铺租和固定的消耗，所需设备主要是电脑和手机，人员大概需要2~3人即可：1人负责网店商品的上架、维护和宣传；1~2人负责进货、客户沟通、下单、发货和售后跟进。

首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货；5千元用于日常营运费用（电话费、邮费、车费、备用金等）；5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。

四、店铺经营1、店铺策略（1）淘宝开店的定价策略为商品制定一个适当的网上销售价位：1）销售价格要保证自己的基本利润点，定好的价格不要轻易去改。

2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

5）如果不确定某件商品的网上定价情况，可以利用比较购物网站，在上面输入自己要经营的商品名称，在查询结果中你就可以知道同类商品在网上的报价，然后确定出自己的报价。

6）在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。

网店年度工作计划表

网店年度工作计划表一、制定年度工作目标1.1 确定销售目标按照去年销售额的增长幅度，制定新的销售目标。

同时，根据市场分析和竞争对手情况，确定具体商品的销售目标。

1.2明确品牌定位对于网店来说，品牌定位是非常重要的。

要通过市场调研和品牌定位分析，确定网店的核心竞争力，并制定相应的品牌推广策略。

1.3 完善售后服务网店的售后服务是增加粘性和忠诚度的关键。

要建立完善的售后服务体系，提升客户满意度，促进复购率和口碑传播。

1.4 加强团队建设团队是网店运营的核心。

要加强团队建设，提升员工整体素质，激励员工的工作热情和积极性。

二、制定营销策略2.1 渠道拓展针对目标客户群体，制定渠道拓展策略，寻找新的销售渠道，扩大网店的覆盖范围。

2.2 提升网店知名度要加大网店的品牌推广力度，通过各种渠道进行网店宣传，提高知名度和曝光度。

2.3 定期举办促销活动制定促销活动计划，根据不同的节日和消费习惯，推出相应的促销活动，提升销量和客户黏性。

2.4 优化产品价格和服务根据市场情况和竞争对手的价格策略，优化产品的价格定位。

同时，提升产品的品质和售后服务，增强竞争力。

三、加强供应链管理3.1 优化采购流程加强供应链管理，优化采购流程，确保货源稳定，并且提高采购效率。

3.2 引进新产品定期对市场进行调研，引进热销产品，丰富网店的商品种类，满足不同客户的需求。

3.3 提高库存管理水平加强对库存的管理，优化库存周转率，减少滞销商品的库存数量。

3.4 与供应商建立良好合作关系加强与供应商的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同推动销量增长。

四、完善数据分析和反馈机制4.1 建立数据分析体系建立数据收集和分析的机制，对销售数据、客户数据等进行细致分析，为决策提供依据。

4.2 增加数据应用通过数据分析，及时调整营销策略，优化产品和服务，提升市场竞争力。

4.3 加强对客户需求的了解通过调研和数据分析，深入了解客户需求和偏好，不断优化商品和服务，提高客户满意度。

淘宝天猫店铺运营表格【运营规划】美妆全年电商规划

项目目标方向销售分解
推广
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季度月度季度销售目标月销售目标日销售目标日目标UV 客单价转化率爆品阶段概述品牌推广方向产品推广方向正常销售推广销售活动销售促销推广占比站内推广占比站外推广占比
品牌活动推广
月度主题活动
主题产品
会员推广
SKU需求数赠品规划新品计划
书赢浪漫惠送礼再极速秒杀
大礼
打折
全场X折
秒杀大奖：消费前10 送 IPOD
岁末大感恩升级享特权
60.0
70.0
80.0
魅力XX闪耀十月
感恩14载
召集闺蜜，血拼有你
安心美白恒久真情人圆梦圆非常假期全民盛惠圣诞疯狂
惠你一夏在XX
美白季约惠美丽脱光无罪购
防晒、面面膜、美美白保湿防晒、旅爆款、套年度畅销
膜、去黑白系列、调理霜场X折
晒宝贝情会员生日会员专场
2016年电商规划
品牌发展战略方向：打造行业精品，提升品牌知名度
Q1
Q2
1月份
2月份 3月份 36.0
4月份
5月份 6月份 120.0
10
12
14
20
40
60
3333 1200 79.4
4000 1200 95.2
4667 1900 70.2
6667 2500 66.7
13333 4000 69.4
50000 6500 118.3
5.2%
5.5%
6.0%
6.0%
6.5%
6.5%
去黑头、调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白

淘宝店年度销售计划书doc

从而可见，网上销售化妆品、美容用品依然是具有很强的竞争力和市场价值的。

二、消费群定位本店的产品是以美容、化妆品为主，主要的消费对象以18-40岁的女性为主。

其中划分为两个年龄段的产品进行针对性的销售。

18-25岁为本店的美容、护理产品的销售对象；25-40岁主力推介护肤、修复、焕彩等系列的产品。

根据消费者心理来讲，货物价格定价为中高。

首次的投入资金约2万元，其中1万元用于进货；5千元用于日常营运费用（电话费、邮费、车费、备用金等）；5千元用于推广、店铺装饰等的宣传费用。

2）包括运费后的价格应该低于市面的价格。

3）网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。

4）店内经营的商品可以拉开档次，有高价位的，也有低价位的，有时为了促销需要甚至可以将一两款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。

6）在不确定市场定价或者想要吸引更多买家，可以采用竞价的方式。

7）定价一定要清楚明白，定价是不是包括运费，一定在交待清楚，否则有可能引起麻烦，影响到自己的声誉。

淘宝天猫销售目标及计划计算和预测表格【推荐】

2.27
0.33 9.20% 5.00%
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00%
2.27
0.33 9.20% 5.00%
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00%
类目流量
5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00% 5.00%
直通车
15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00% 15.00%
淘宝客
17.00% 17.00% 17.00% 17.00% 17.00% 17.00% 17.00% 17.00%
2.27
0.33 9.20% 5.00%
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00%
90.00 60.00% 45.00% 3.00% 25.00% 10.00% 5.00% 15.00% 17.00% 18.00% 10.00%
日期星期销售额订单数量咨询下单数咨询人数全店UV 淘宝搜索商城搜索类目流量直通车淘宝客钻展其他流量直通车费用钻展费用淘宝客费用广告投入合计
9月1日 9月2日 9月3日 9月4日 9月5日 9月6日 9月7日 9月8日
六
日
一
二
三
四
五
六
8000 8000 10000 11000 11000 11000 10000 8000

淘宝店年度工作计划表

淘宝店年度工作计划表一、市场调研1. 分析各个竞争对手的产品种类、销售情况、价格策略等，为后续产品定价、促销、新品开发等提供参考。

2. 跟踪消费者需求变化，了解当前市场热点和潜在发展方向。

二、产品策划1. 根据市场调研结果，明确产品定位，确定主打产品。

2. 完善产品供应链，与供应商建立合作关系，保证产品质量和供货稳定。

3. 设计新产品，提高产品创新度和竞争力。

三、商品采购1. 制定采购计划，包括采购数量、时间节点、价格折扣等。

2. 筛选合作供应商，考察其信誉度、发货速度、售后服务以及与竞品的差异化优势。

3. 加强供应链管理，确保采购流程顺畅，货品充足，降低成本。

四、店铺运营1. 提升店铺排名，定期优化商品标题、关键词，加强SEO优化。

2. 编写店铺页面文案，设计商品详情页面，提高商品描述和拍摄质量。

3. 增加店铺曝光率，通过合作营销、热门活动、优惠券等提高店铺流量。

4. 加强与买家沟通，及时回复询问，提供优质的售前售后服务。

五、营销推广1. 设计年度营销活动计划，包括双11、618、年货节等重要节点。

2. 制定促销策略，如满减、折扣、限时特价等，吸引顾客下单。

3. 加强社交媒体推广，开展微信公众号、微博、抖音等平台的推广活动，提高品牌知名度。

4. 进行广告投放，如百度推广、淘宝直通车等，提升广告曝光率。

六、品牌建设1. 设计品牌LOGO、店铺海报、宣传册等品牌形象元素。

2. 搭建品牌官网，提供更多产品信息和购买渠道。

3. 加强品牌口碑管理，定期回访顾客，提供售后跟踪服务。

4. 开展公益活动，提升品牌社会责任感，增强消费者的好感。

七、数据分析1. 建立完善的销售数据分析系统，及时追踪店铺经营数据。

2. 分析店铺流量来源、转化率、客单价等指标，找出问题并进行优化。

3. 跟踪新品上线后的销售情况，以及各种促销活动的效果。

4. 建立客户数据库，对忠诚顾客进行回扣和补贴，提高顾客复购率。

八、团队建设1. 根据工作计划表，制定月度、季度和年度任务目标，并进行绩效考核。

淘宝全年活动计划表

竭诚为您提供优质文档/双击可除淘宝全年活动计划表篇一：20XX年天猫店全年店铺促销活动计划表天猫店全年促销活动规划时间节点20XX年是电子商务中心规范发展年，重组部门团队，摆脱线下产品束缚，重新规划网络销售产品。

重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。

以天猫店为核心销售平台，全力运营天猫店。

运营全年工作规划篇二：20XX全年淘宝天猫京东电商运营工作规划及每月工作计划篇三：淘宝工作计划篇一：淘宝店铺c店简单工作计划、工作建议为开c店工作计划（爱宝宝妇幼用品专营店）一、店铺的完善工欲善其事，必先利其器，一个好的店铺装修，能给顾客带来好的视觉享受，提高购物体验，同时，良好的分类展示等因素，也能提高购买的转化率。

关于店铺的完善，有几下几个方面。

1、店铺整体的装修建议旺铺从标准版升级到旺铺20XX，或者拓展版，可以添加更多的模块，便于产品分类，同时也有更强的视觉感受。

2、店铺细节装修产品头图：避免狗皮膏药、牛皮癣的出现，这样的图片会降低自然搜索排名宝贝详情：做好相应关联，突出产品卖点二、运营方面店铺基本设置，比如说店铺名称设置、产品自动上下架，橱窗推荐、滞销宝贝优化，手机店铺活动设置等店铺官方服务方面，建议取消货到付款，同时开通信用卡快捷支付单品优化，头图、详情、关联，还有关键词关注淘宝官方相关活动和相关类目的帮派、类目二级页面，做好相应的活动链接后期相应的活动策划三、目标的阶段任务第一个7天内，店铺装修和完善基本完成，根据实际情况，可顺延3天左右第一个月内，uv、pv小幅度提高，30天成交笔数50+第二个月内或者第三个月，可根据淘宝相关活动，有个数据爆发期，爆发期后，争取稳步数据的同时，进行进一步拓展，两个月月均30天400+笔第四个月，店铺基本上步入正轨，做日常运营和进一步的活动推广，30天成交笔数达到600+笔篇二：淘宝商城运营日常工作计划篇三：淘宝店铺运营计划\运营计划20XX年10月至20XX年12月31日人员定位及要求1.组织架构2.岗位职责2.1淘宝店长1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；3、负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；4、负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；5、负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；6、制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；7、客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。