淘宝店铺年度销售计划表

整体思路及玩法：主要利用与店内热销款产品在常规销售及活动中做加1元送烟嘴的搭配套餐来将本款 做为辅助，在本月将月销量提升至1500笔后，以款式升级为噱头，开始正式将连接替换为ZB-932，价 产品及其他成本 产品成本 29 1.5 0 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 100.00% 19950 成交占比 80.00% 20.00% 销售额 15960 3990
产品货号
产品及其他成本 产品成本 24 1.3 0
销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计
成交占比 58.00% 17.00%
销售额 41760 12240
ZB-361 （DHJ）
直通车PPC 钻展CPC
25.00% 100.00%
8400 62400
销售额
62400
广告费
玩 法 及 思 路
ZB-361(DHJ) ZB-018(YZ) ZB-932(DHJ+YZ) ZB-007
产品策略
产品货号 产品及其他成本 产品成本 ZB-005 (YSK) 直通车PPC 钻展CPC 18 1.3 0 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 50.00% 100.00% 19800 79600 成交占比 35.00% 15.00% 销售额 41860 17940
玩 法 及 思 路
2、活动的同时及结束后，在全店重要位置关联本款产品，以19.9来销售本款； 3、活动当天加大直通车投放，利用低价活动的高转化率迅速提升关键词质量得分；
整体思路及玩法：本款做为上半年店内的爆款产品，由于不确定新开发的产品质量是否存在问题，是 做测试，如果数据反馈结果能达到预期效果，则进行大面积投放，如果不行，则进行产品整改再测试 月底25号开始报名下个月的第一场第三方活动，并协商将活动安排在3月份5号；
450 1500
6.80 10.45 9.00% 16667
3750
利润
-20588
月销量达到1500笔左右以后，开始将连接先替换为与ZB-932搭配款的烟嘴来和JB-2003一样，
形式来带动此款的销量（尤其在其它款产品上活动的时候）同时在2月22号以1元包邮，用第三 为ZB-932；
要目的是为养词；
销售额
79600
广告费
玩 法 及 思 路
1、做升级款，配送钥匙环及小手电筒，并通过压力测试，最终将价格提升至39.9元； 2、直通车保持和以往一样的投放比率
3、2月15号开始优化产品详情页，着手准备升级款事宜及开始报名活动，将活动开始时间控制在20-2 2000笔的销量； 整体思路及玩法：由于本款价格偏低，影响进豆腐块，在2月份先通过老款上活动来冲刺2000笔左右的 格，把最终价格提升至39.9元来达到挤进豆腐块的目的；
ZB-932 (DHJ+YZ)
直通车PPC 钻展CPC
销售额
19950
广告费
玩 法 及 思 路
产品货号
1、本身通过两款烟嘴轮流以低价形式冲刺后，本款在自然排名方面会有一定的优势，替换连接后通过 2、直通车少量投放，前期主要以海量长尾词的形式做推广；
整体思路及玩法：前期利用两款烟嘴来轮流冲刺销量，在本月配套款烟嘴活动结束后3-4天替换链接并
9.90 19.90
40.00% 7.75%
3000 25806
8308
利润
-16508
8号左右以9.9包邮的价格同时报名多个第三方活动，冲刺1200笔销量；
.9来销售本款；
Hale Waihona Puke Baidu
升关键词质量得分；
定新开发的产品质量是否存在问题，是否能被市场所接受，在这个月需要先销售2000笔左右来 放，如果不行，则进行产品整改再测试-推广； 安排在3月份5号；
通车+第三方
三方+适量的直通车
通车
通车+第三方
产品策略
成交笔数 1400 600 客单价 29.90 29.90 转化率 7.00% 5.00% 流量 20000 12000
2000 4000
9.90 29.90
40.00% 6.00%
5000 66667
15600
利润
-8000
将价格提升至39.9元；
产品及其他成本 产品成本 18 1.8 0
销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计
成交占比 25.00% 15.00%
销售额 9950 5970
ZB-007
直通车PPC 钻展CPC
60.00% 100.00%
11880 27800
销售额
27800
广告费
1、在1月15号前做好产品描述页优化以及备货等工作，控制在18号左右以9.9包邮的价格同时报名多个
40.00% 5.00%
1250 40000
11050
利润
3350
通车推广+第三方活动，把月销量控制在2000笔左右；
开始同时报名几个比较给力的第三方活动，控制在20号上一次第三方活动，用活动冲刺500笔
产品的销量，建立在这个基础上用直通车和第三方活动做辅助来保证其目标月销量； 成交笔数 900 150 客单价 1.00 19.90 转化率 10.00% 8.00% 流量 9000 1875
2月销售计划
成交板块 自然成交 直通车成交 钻展成交 聚划算成交 其他活动成交 小计 总计广告费用 ZB-005(YSK) 10375 110859 43708 15-20多个第三 方 15-20 第三方 14-16 第三方 18 替换链接提 价 18 第三方 40.00% 10.05% 4150 11140 广告投放比例 搜索+店内关联+直通车+第三方 搜索+店内关联+直通车+第三方 搜索+关联搭配+第三方+适量的直通车 搜索+店内关联+直通车 搜索+店内关联+直通车+第三方 流量 72370 28113 转化率 7.60% 5.30% 成交人数 5500 1490
报名活动，将活动开始时间控制在20-25号以内，可同时上多个活动，必须一次性用活动冲
先通过老款上活动来冲刺2000笔左右的销量，然后以配送钥匙环和小手电筒的方式来提升价
成交笔数 1160 340
客单价 36.00 36.00
转化率 6.00% 4.00%
流量 19333 8500
500 2000
16.80 36.00
ZB-018 (YZ)
直通车PPC 钻展CPC
销售额
6945
广告费
玩 法 及 思 路
产品货号
由于换包包装问题及考虑到换链接的风险性，本款从1月份月销量达到1500笔左右以后，开始将连 在店内做搭配套餐，提升其自然成交；
1、通过与店内几个热销款产品做关联套餐，用加1元送烟嘴的形式来带动此款的销量（尤其在其它款 方活动做为配合来冲刺销量，活动下架后一周左右将连接替换为ZB-932； 2、直通车少量投放，前期主要以海量长尾词的形式做推广，主要目的是为养词；
玩 法 及 思 路
产品货号
1、将本款做为店内热销款产品，通过店铺关联销售+适量的直通车推广+第三方活动，把月销量控制在
2、2月15号之前从新策划修改好本款产品详情页描述，在15号开始同时报名几个比较给力的第三方活 左右的销量； 3、从本月开始着手为本款产品报名3月份的聚划算；
整体思路及玩法：主要以自然流量及店内关联销售来带动此款产品的销量，建立在这个基础上用直通 产品及其他成本 产品成本 2.3 2 0 销售渠道 自然/关联 直通车 钻展 聚划算 站外/站内活动 小计 30.00% 100.00% 3060 6945 成交占比 60.00% 10.00% 销售额 900 2985
利润
450
方面会有一定的优势，替换连接后通过全店做关联为本款导流，来稳固本款升级提价后的销量；
配套款烟嘴活动结束后3-4天替换链接并将价格提升至39.9元来销售，预计销量做到500笔左右；
成交笔数 500 300
客单价 19.90 19.90
转化率 9.00% 6.50%
流量 5556 4615
1200 2000
月销售计划
客单价 27.23 28.94 43708 广告费用 销售比例 63.45% 18.27% 销售金额（小计） 149769 43125
10.40 28.09 43708 18.52%
18.28% 100.00% 销售总计
43140 236034 236034
告投放比例
通车+第三方
开始安排升级款（钥匙环+小手电筒）安排采 购 报名竞拍3月份聚划算
动中做加1元送烟嘴的搭配套餐来将本款产品的基础销量提升起来，与此同时，以第三方活动 头，开始正式将连接替换为ZB-932，价格提升至39.9元； 成交笔数 400 100 客单价 39.90 39.90 转化率 6.00% 3.00% 流量 6667 3333
500
39.90
4.50%
11111
5000