90后小伙互联网创业故事

90后小伙互联网创业故事

今年23岁的阿迪力·买买提吐热，来自新疆喀什的维吾尔族一

个切糕世家，他的父母靠售卖切糕养大了六个子女。他现在是湖南

长沙理工大学的大四学生，大学期间懂事的阿迪力边打工边学习，

希望能减轻家里的负担。阿迪力做梦也没有想过，自己做的玛仁糖

能销往全国各地，广受喜爱，也是淘宝网切糕(玛仁糖)销售冠军。

节目播出后，阿迪力挂在电脑上的阿里旺旺一直闪个不停，“老板，你们的切糕和电视里的是一样的不?”、“切糕的产地在长沙?

这是你们自己做的吗?”买家的询问一个接一个弹了出来。纪录片播

完的当晚，阿迪力的淘宝切糕店就售出300单。他的合伙人长沙理

工大学大四学生蒋金亚、大三学生蒋春杨一时间难以置信。

阿迪力意识到，当天的300单只是个开始。他和合伙人立即着手准备，蒋春杨在网上负责客服，蒋金亚叫同学和附近居民来帮忙，

而阿迪力则忙着给远在喀什的父母打电话，让父母备足核桃、杏仁、葡萄干发往长沙。

阿迪力做了20多盘玛仁糖，仅5月3日、4日两天，他们的淘

宝切糕店累计销售切糕超6000单，销售额超过25万元，而在此后

的一个星期，平均每天的营业额也在10万元以上。“这事要放在两

年前，我想都不敢想。”阿迪力说。

两年前的阿迪力为减轻父母的负担，在学校勤工俭学，有一天，同学向他提议将玛仁糖放在网上卖，他动了心。

“以前只是听阿迪力说过，玛仁糖特别好吃。”蒋金亚说，寒假过后开学时，阿迪力从家乡带来了自己做的玛仁糖，那味道真不错。

当阿迪力的电话打回家乡，希望父母能帮忙快递核桃仁、葡萄干时，阿迪力的父亲简直不敢相信自己的耳朵：怎么上大学的儿子要

去卖玛仁糖?

阿迪力的家在新疆喀什地区莎车县，父亲是第三代切糕传人，父母靠卖玛仁糖养活了阿迪力兄弟姐妹6人。

“当时我父母都不同意，他们希望我好好学习。”阿迪力说，在他的记忆中，他家附近村子每周有3次集市，每一次，父亲都会牵

着驮上玛仁糖的毛驴，在集市上叫卖一整天。

因为深知卖玛仁糖既辛苦又不赚钱，父亲不想让孩子再从事这个行业。但经过一整天的劝说，阿迪力最终说服了父母，随着网店的

生意越来越好，阿迪力的家里人也逐渐支持他。

如今，阿迪力和同学们的故事被当地媒体所关注，得知阿迪力他们想申请QS标志，进入超市销售，昨日，长沙当地质监部门开始帮

他们办理相关食品经营手续。阿迪力说，他的梦想就是要让更多人

品尝到家乡的正宗美食。

创业故事网：玛仁糖是一种新疆维吾尔族民众采用传统工艺，选用核桃仁、葡萄干等原料熬制而成的民族特色食品。因出售时一般

用刀从大块玛仁糖上切下小块，因此又被称作“切糕”。

初步了解鲜花市场后，对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花，“换一种方式卖花，做鲜花速递项目”。

“项目想做大，一个人单打独斗肯定不行”，张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。

郭祥博的两个淘宝店铺，一个销售东北土特产，一个销售韩国进口小食品。不过在他看来，同类网店市场上很多，而长春和周边城

市的鲜花速递市场空间却很大，“每逢节假日，在外的孩子向家人

传递想念或异地情侣表达爱意，送鲜花是个不错的选择”。郭祥博

很乐意与张家琦一起联手。

张家琦说，当时在长春，网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。

“想赚钱，就得多辛苦，凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说，网店开业之初，进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。

最初，有客户在网上下单，张家琦就到学校附近的花店买好一束花，再坐公交车给客户送去。后来，他想自己学包装花束，进一步降低成本。于是，他和花店老板商量免费在店里打工，和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。

从网店运营之初，张家琦就特别注重客户体验和评价。

他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”：不满意不签收，不漂亮不签收，不新鲜不签收。客户签收后，他会打回访电话。

在他看来，在个人微信朋友圈发布动态时，不要总发广告信息，否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的事能有更好的效果。

为了吸引老顾客，张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策，即累计消费越多，折扣力度越大。目前，客户中有50%是回头客。

凭借降低成本，注重细节的营销方式，网店经营第一年就赚了20多万元。

订单越来越多，张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单，给花店下单，让其派送”的模式扩展到全国。

想拓宽市场，就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店，谈合作。他们提供客户和包装样式，实体花店提供鲜花和配送。

张家琦的思路是：主攻二三线城市。他了解到，一线城市，尤其是南方发达城市，鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样，需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。

确定了想法之后，张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大，然后就去与花店谈合作。“最初很难，不少传统花店还不了解网店，经过多次沟通和谈判，终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后，张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如

今，挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系，其中不少花店主动找上门来。

按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递，挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在，挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。

现在，挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人，而是组建了20人的团队，更环节分工明确。最近，挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。

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