中梁房地产会员营销、会员活动、派对营销策划
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
这一群人分别来自媒体、营销推广、影视、 摄像、礼仪、化妆、造型、灯光、舞美、空间设计 等专业团队。
一群人，一个梦想，都与策划有关。他们 成长在温州，并把“好玩”的派对娱乐事业也扎根 温州，他们都希望将温州派对产业推向全国，成为 国内甚至亚洲的时尚娱乐先锋。
30场联谊、交友派对成功策划 50场各类商业活动策划、执行经验 热心派对事业的团队 致力多赢、创新的工作态度 多家媒体、社会团体成功合作经历
25-45岁 20-25岁 45-50岁 18-20岁
interesting 趣味原则
派对的5I原则
interests 利益原则
interaction 互动原则
individuality 个性原则
交际圈
现状：有注册会员万余人， 会员年龄层次较大，社会地位较高。 劣势：会员部集中，交流不多，行 业比较分散。 以行业联谊为目的，以奢侈品鉴赏、 财富沙龙、投资理财等方式进行切 切入点： 感兴趣的诉求：教育、旅游、理财 等，抓住核心诉求点拓展，娱乐心 里差异 尊爵会派对需要了解：
2011年28万大中小城市置业者参与调查， 调查结果显示：
81.3%的置业者年龄集中在25岁至40岁， “买房结婚” 的比率36.8%。 女性置业者的比例在上升，占到所有购房者的48%。
年收入8万元到15万元的为41.8%，是最大的群体； 年收入12万元至24万元的人置业比例为23.5%。
我爱派对简介
参考图例：
感谢您的观看！
知识回顾 Knowledge Review
1、与其他奢侈品一同举办活动 2、最潮最IN的派对行头是什么？
一套AMANI的西装？ 一件香奈儿的晚装？ 一个GUCCI的手拿包？
更不可缺的是一张尊爵会的门卡！
尊爵会的奢侈品消费 ——对消费习惯的认知及品牌偏好 尊爵会的休闲生活 ——对休闲方式的选择及评价
创意点：
活动重点：专业性、精致、奢侈、雅俗共赏
• 在温州，有一群追逐梦想的年轻人，他们年轻骄 傲，他们富有创意，他们是潮流的捕捉和传播者， 更是娱乐的创造和引领者。为了共同的追求和梦想， 他们走在一起，自发自愿联合成立一支派对策划团 队，共享国内外的流行娱乐资讯，更希冀未来成为 温州乃至全国的一支娱乐派对策划团队，这个团队 就是温州市5iParty策划联社。
目录
• 一、中梁会员营销目的 • 二、营销目标人群 • 三、我爱派对的优势 • 1、精英会员组成 • 2、专业派对营销管理 • 四、中梁三个层面的会员活动定位及趋势 • 1、尊爵会 • 2、钻石精英&名媛俱乐部 • 3、游艇会 • 五、合作伙伴
2011年限购令、国八条出台， 房地产调控之后；
刚需主导购房大军 ， 因此30-40岁的中产阶级， 将是房地产开发商营销的重点。
2
通过强强联手，建立高端品牌形象，传播我爱派对的娱乐文化，传递贵族式优雅生活方式，在目标消费群 体中形成良好口碑效应，充分挖掘销售潜力。
3 使品牌形象在各类高端媒体上密集曝光，强化市场推广效果，迅速提升品牌美誉度。
配合策划活动：
我们可根据品牌客户需求，结合本次 活动，为会员与中梁有更紧密的结合， 量身定做系列活动，增加会员的的参与 度。
参与活动的奢侈品暂定为：名酒、名 表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进 行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造 轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与尊爵 会之间面对面沟通的优质平台。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需 要再另行策划。
பைடு நூலகம்
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
活动主题： 1、感官飨宴 — 品位雪茄 2、财富尊享 — 名表鉴赏 3、名流沙龙 — 名模之约 4、自然之旅 — 高尔夫沙龙 5、鸡尾酒会 — 游艇会
会员维护、长期有效维护、僵尸会员
超过3000人的时尚中产阶级
=
无限的消费潜力！
派对季，全城热议， 下一个被邀请的，会不会是我？
钻石精英、名媛丽人派对 活动方向：联谊活动 派对的目的无非是来看人
活动要领： 船上配备船员和服务员，你只需要享受
游艇会推广路线
• step 1：举办小范围的游艇派对 • step 2：制作游艇会宣传视频 • step 3：针对有效人群播放、吸纳含金量
高的会员 • step 4：举办会员活动 • step 5: 微博、宣传、推广
1
所有参与嘉宾对品牌文化，倡导理念及营销产品有深度了解。通过亲身体验与产品充分互动，深刻感受品 牌的专属性，奢华性与文化底蕴，缔造品牌在目标消费人群心目中的良好形象。
海量的会员团队
◆ 优势一 我爱派对，拥有海量的会员团队； 他们由25-40岁的中产阶级构成； 并且数量呈不断上升的趋势；
专业的营销模式
◆ 优势二 温州首家专业经营派对的团队； 结合商家、会员进行有效互动； 针对不同的会员需求，定制不同的活动 内容。
5% 3% 10%
我爱派对会 员主力成员
12% 会员组成 1、企业家、高管层 2、有闲有钱财富人群 3、商业社会中坚
在日本和台湾，联谊是认识异性朋友的流行聚会。 我爱派对将“联谊”派对引入温州，让其在温州大行其道。 至今已经成功举办过几十次大型的联谊派对。
泡沫之夏——夏日风情趴 东南亚风情趴——东南亚艺术联展 夜上海主题——怀旧主题趴
魔法主题趴
活动方向：精致、时尚
冲浪、游泳、潜水、海钓、会谈、宴请、 派对，甚至求婚、旅行……
一群人，一个梦想，都与策划有关。他们 成长在温州，并把“好玩”的派对娱乐事业也扎根 温州，他们都希望将温州派对产业推向全国，成为 国内甚至亚洲的时尚娱乐先锋。
30场联谊、交友派对成功策划 50场各类商业活动策划、执行经验 热心派对事业的团队 致力多赢、创新的工作态度 多家媒体、社会团体成功合作经历
25-45岁 20-25岁 45-50岁 18-20岁
interesting 趣味原则
派对的5I原则
interests 利益原则
interaction 互动原则
individuality 个性原则
交际圈
现状：有注册会员万余人， 会员年龄层次较大，社会地位较高。 劣势：会员部集中，交流不多，行 业比较分散。 以行业联谊为目的，以奢侈品鉴赏、 财富沙龙、投资理财等方式进行切 切入点： 感兴趣的诉求：教育、旅游、理财 等，抓住核心诉求点拓展，娱乐心 里差异 尊爵会派对需要了解：
2011年28万大中小城市置业者参与调查， 调查结果显示：
81.3%的置业者年龄集中在25岁至40岁， “买房结婚” 的比率36.8%。 女性置业者的比例在上升，占到所有购房者的48%。
年收入8万元到15万元的为41.8%，是最大的群体； 年收入12万元至24万元的人置业比例为23.5%。
我爱派对简介
参考图例：
感谢您的观看！
知识回顾 Knowledge Review
1、与其他奢侈品一同举办活动 2、最潮最IN的派对行头是什么？
一套AMANI的西装？ 一件香奈儿的晚装？ 一个GUCCI的手拿包？
更不可缺的是一张尊爵会的门卡！
尊爵会的奢侈品消费 ——对消费习惯的认知及品牌偏好 尊爵会的休闲生活 ——对休闲方式的选择及评价
创意点：
活动重点：专业性、精致、奢侈、雅俗共赏
• 在温州，有一群追逐梦想的年轻人，他们年轻骄 傲，他们富有创意，他们是潮流的捕捉和传播者， 更是娱乐的创造和引领者。为了共同的追求和梦想， 他们走在一起，自发自愿联合成立一支派对策划团 队，共享国内外的流行娱乐资讯，更希冀未来成为 温州乃至全国的一支娱乐派对策划团队，这个团队 就是温州市5iParty策划联社。
目录
• 一、中梁会员营销目的 • 二、营销目标人群 • 三、我爱派对的优势 • 1、精英会员组成 • 2、专业派对营销管理 • 四、中梁三个层面的会员活动定位及趋势 • 1、尊爵会 • 2、钻石精英&名媛俱乐部 • 3、游艇会 • 五、合作伙伴
2011年限购令、国八条出台， 房地产调控之后；
刚需主导购房大军 ， 因此30-40岁的中产阶级， 将是房地产开发商营销的重点。
2
通过强强联手，建立高端品牌形象，传播我爱派对的娱乐文化，传递贵族式优雅生活方式，在目标消费群 体中形成良好口碑效应，充分挖掘销售潜力。
3 使品牌形象在各类高端媒体上密集曝光，强化市场推广效果，迅速提升品牌美誉度。
配合策划活动：
我们可根据品牌客户需求，结合本次 活动，为会员与中梁有更紧密的结合， 量身定做系列活动，增加会员的的参与 度。
参与活动的奢侈品暂定为：名酒、名 表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进 行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造 轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与尊爵 会之间面对面沟通的优质平台。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需 要再另行策划。
பைடு நூலகம்
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
活动主题： 1、感官飨宴 — 品位雪茄 2、财富尊享 — 名表鉴赏 3、名流沙龙 — 名模之约 4、自然之旅 — 高尔夫沙龙 5、鸡尾酒会 — 游艇会
会员维护、长期有效维护、僵尸会员
超过3000人的时尚中产阶级
=
无限的消费潜力！
派对季，全城热议， 下一个被邀请的，会不会是我？
钻石精英、名媛丽人派对 活动方向：联谊活动 派对的目的无非是来看人
活动要领： 船上配备船员和服务员，你只需要享受
游艇会推广路线
• step 1：举办小范围的游艇派对 • step 2：制作游艇会宣传视频 • step 3：针对有效人群播放、吸纳含金量
高的会员 • step 4：举办会员活动 • step 5: 微博、宣传、推广
1
所有参与嘉宾对品牌文化，倡导理念及营销产品有深度了解。通过亲身体验与产品充分互动，深刻感受品 牌的专属性，奢华性与文化底蕴，缔造品牌在目标消费人群心目中的良好形象。
海量的会员团队
◆ 优势一 我爱派对，拥有海量的会员团队； 他们由25-40岁的中产阶级构成； 并且数量呈不断上升的趋势；
专业的营销模式
◆ 优势二 温州首家专业经营派对的团队； 结合商家、会员进行有效互动； 针对不同的会员需求，定制不同的活动 内容。
5% 3% 10%
我爱派对会 员主力成员
12% 会员组成 1、企业家、高管层 2、有闲有钱财富人群 3、商业社会中坚
在日本和台湾，联谊是认识异性朋友的流行聚会。 我爱派对将“联谊”派对引入温州，让其在温州大行其道。 至今已经成功举办过几十次大型的联谊派对。
泡沫之夏——夏日风情趴 东南亚风情趴——东南亚艺术联展 夜上海主题——怀旧主题趴
魔法主题趴
活动方向：精致、时尚
冲浪、游泳、潜水、海钓、会谈、宴请、 派对，甚至求婚、旅行……