中梁房地产会员营销、会员活动、派对营销策划
会员营销策划方案
4.会员沟通与互动
（1）建立会员社群，及时了解会员需求，提升会员归属感。
（2）定期发送会员专刊，包括企业动态、行业资讯、会员活动等。
（3）通过电话、短信等方式，与会员保持紧密联系，提供个性化服务。
5.会员培训与成长
（1）开展会员培训活动，提升会员的专业知识与消费能力。
二、目标设定
1.提升会员活跃度，增加会员消费频次与金额。
2.提高会员满意度，降低会员流失率。
3.增强品牌影响力，拓展潜在会员。
三、策略与措施
1.会员分类管理
根据会员的消费行为、消费频率、消费金额等数据，将会员分为不同等级，实施差异化营销策略。
2.会员权益设计
（1）会员专享优惠：根据会员等级，设置不同的优惠力度，提高会员消费积极性。
（3）会员生日关怀：为会员送上生日祝福和专属优惠，提升会员满意度。
3.会员营销活动
（1）线上活动
-举办会员专享促销活动，如限时抢购、满减优惠等。
-开展互动性强的线上活动，如知识问答、幸运抽奖等。
（2）线下活动
-定期举办会员沙龙，分享行业资讯、产品知识等。
-开展会员体验活动，让会员深入了解企业产品和品牌。
（2）设立会员成长计划，鼓励会员参与企业产品和品牌推广。
四、实施与评估
1.制定详细的会员营销活动计划，明确时间节点、责任人和预期目标。
2.活动实施过程中，实时跟踪数据，对活动效果进行评估。
3.根据评估结果，及时调整营销策略和措施，确保活动目标的实现。
五、风险控制与合规性
1.确保会员数据安全，严格遵守相关法律法规，保护会员隐私。
3.建立风险防控机制，对可能出现的问题进行预判和应对。
标杆地产集团 营销策划 -市场营销-标准化【项目销讲说辞】
销讲说辞中梁控股昆明区域公司2019年7月份目录一、来电标准流程二、客户接待标准流程1、自我介绍2、品牌篇（集团介绍、全国布局、品牌馆）3、环境篇（区位篇、配套篇）4、产品篇（主体沙盘、户型沙盘）5、示范区篇（景观园林、样板房）6、送客篇三、物业接待说辞一、来电标准流程您好！欢迎致电昭通中梁壹号院，我是您的置业顾问小刘。
昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发，项目位于昭通市昭阳区祥和路与昭通大道交叉路口（水利局对面）,毗邻省耕湖公园,十字路网畅通八达,传承法兰西园林风韵,是以别墅、高层为主要产品的低密生态大盘（一句话介绍：突出中梁品牌、项目位置、产品业态）。
请问您想咨询什么业态的产品？是自住还是投资？如果方便的话，您可以到我们售楼处现场看一看，我可以为您提供更详细的介绍（视客户情况自由发挥）。
二、客户接待标准流程项目大厅品牌馆区位图沙盘区示范区（样板房）步骤第一步：主动迎上前接待客户问好“欢迎光临”，询问之前有否到访登记（如有，通知原跟办人）第二步：谦逊递上名片，自我介绍“我是···你可以叫我···”，询问客户称谓“先生您贵姓/怎么称呼您”第三步：做好前台登记，介绍项目情况“下面我来为您详细介绍一下···”，（询问客户从哪里过来，告诉其最便捷路线）品牌馆——区位图——沙盘区（销售中心位置-周边道路等情况-配套-产品）第四步：询问客户意向产品，经过示范区景观带，参观介绍样板房第五步：回到项目大厅，倒水/斟茶，坐下来为客户详细介绍并初步掌握客户意向，填写来访调查问卷，选定客户意向一至两套单位，逼客下定第六步：恭送客户说辞部分1、自我介绍（项目大厅）XX先生/女士，您好！欢迎光临昭通中梁壹号院，我是这里的置业顾XXX，这是我的名片。
请问您是从哪里了解到本项目的？请您到这边登记一下。
很高兴由我带您参观并为您介绍本项目！2、品牌篇：集团介绍、全国布局（品牌馆）【集团介绍】昭通中梁壹号院由港股上市、全国20强房企中梁控股集团开发。
中梁营销特色打法解析(定稿)
1、客源：本地定居客为主——重视口碑效应； 2、心理：爱面子，要尊崇，易从众——信息传播快，易受人气挤压； 3、客层：结构单一，总量较少——市场容量有限，须争抢第一份额。
3
>>W模型（或称“双V”模型）
品牌落地 高举高打
实景展现 品质提升
人气集聚 开盘爆量
低聚吸客
试价冲筹
人气冲价
客户体验 市场买气 价格预期
价格、品牌、品质、市场认可度
持续人流导入， 形成人气红盘效应
针对性策略
品牌强化、业主答谢 会、价格优势释放
价格引导，强化品牌 品质
明星效应，口碑及卖 压引导
>>两高两低—破局思路 第二步市场高位，低聚先行冲击金华价格体系
中梁品牌=品质保障
价格优势
超高性价比
结合中梁品牌和价格营造的超高性价比
低聚先行在高位市场下冲击现有价格体系对客户形成强有力的冲击力
品牌落地 高举高打
实景展现 品质提升
人气集聚 开盘爆量
特点
低聚吸客
试价冲筹
稳—拿地稳、定位稳 快—推广启动快、销售速度快 准—产品定位准、推广切入点准 狠—定价到位、销售果断（如点 杀） 实现首开歼灭战、持销运动战
解决什么问题？
客户是谁？——定位 怎么找到？——推广+渠道 如何成交？——定价
“W”战术如何管控？ 前端——精准定位 中端——严控节奏标准化 后端——六灵活
“8188元/㎡ 起”是在首开楼栋的价格体系内的，并未非常的低 ➢ 前期成功的推广，建立了“地段+湖景+品牌+产品”的价格支撑
体系，市场对本案预期高。 ➢ 基于对前景的判断，追求高净利润率，冲刺更高售价。
房产品牌营销活动策划(3篇)
第1篇一、活动背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快，房地产市场日益繁荣。
在激烈的市场竞争中，房产品牌如何脱颖而出，吸引消费者的目光，成为企业关注的焦点。
本次营销活动旨在提升房产品牌知名度，扩大市场份额，增强消费者对品牌的忠诚度。
二、活动目标1. 提高房产品牌在目标市场的知名度和美誉度；2. 增加品牌曝光度，吸引潜在客户；3. 提升品牌形象，塑造高端、品质、专业的品牌形象；4. 促进产品销售，实现业绩增长；5. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“筑梦未来，品质生活——XX房产品牌，您的理想家园”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象1. 目标城市居民；2. 有购房需求的年轻人；3. 想改善居住环境的家庭；4. 关注房地产市场的投资者。
六、活动内容（一）线上线下宣传1. 线上宣传：- 在微博、微信公众号、抖音、快手等社交平台发布活动信息，进行互动推广；- 在房地产垂直媒体、门户网站、论坛等发布软文，提高品牌曝光度；- 与知名房产博主、意见领袖合作，进行口碑营销；- 开展线上抽奖活动，吸引粉丝参与。
2. 线下宣传：- 在目标城市繁华地段设置户外广告牌、LED屏幕，进行品牌宣传；- 在售楼处、样板间设置易拉宝、宣传册等物料，展示产品优势；- 与周边商业合作，开展联合促销活动；- 举办新品发布会、客户答谢会等活动，邀请媒体和客户参加。
（二）主题活动1. “梦想家园”设计大赛：- 邀请知名设计师和爱好者参与，以“筑梦未来，品质生活”为主题，设计理想家园；- 设置评选环节，评选出最佳设计奖、人气奖等，给予获奖者奖品和荣誉；- 将优秀作品在售楼处、线上平台展示，提升品牌形象。
2. “购房狂欢节”：- 在活动期间，推出特价房、团购优惠、按揭优惠等促销活动；- 设置现场抽奖环节，赠送家电、家具等礼品；- 邀请知名歌手、舞蹈演员进行现场表演，营造节日氛围。
3. “业主亲子活动”：- 组织业主家庭参加亲子运动会、亲子绘画比赛等活动；- 设置亲子互动环节，增进业主之间的感情，提升品牌口碑。
会员活动营销策划方案
会员活动营销策划方案一、活动目标与背景活动目标：促进会员的满意度和忠诚度，增加会员的活跃度。
活动背景：随着市场竞争的加剧，各行各业都在寻找能够提升企业竞争力的法宝。
而在现代市场经济中，会员营销已经成为了企业提升竞争力的重要手段之一。
通过开展各种形式的会员活动，企业可以有效地增加会员的活跃度并提升会员的满意度和忠诚度。
因此，制定一份完整而有效的会员活动营销策划方案对于企业来说具有重要意义。
二、活动内容和形式1、内容设计：（1）特色产品体验：通过推出一款特色产品，吸引会员参与，并提供免费试用或折扣优惠的机会，增加会员的体验和购买意愿。
（2）积分活动：通过消费积分或任务积分的累积，为会员提供兑换商品、折扣等福利，激励会员增加消费行为，并提高会员活跃度。
（3）会员专享福利：为会员提供独特的福利，如生日礼品、专属优惠、单独购买渠道等，增加会员的归属感和满意度。
（4）会员活动：举办多样化的会员活动，如线上抽奖、线下旅游等，增强会员的互动性和参与感。
2、形式设计：（1）线上形式：通过企业自有网站、微信公众号等线上平台，开展会员活动，并提供线上购买渠道和积分兑换功能。
（2）线下形式：在实体门店或合作商家场所举办会员活动，吸引会员亲临现场参与，并提供购物折扣、体验活动、亲子活动等。
（3）跨界合作：与其他行业的企业合作，通过联合推出特色产品或共同举办活动，扩大会员活动的影响力和参与度。
三、活动策划与执行流程1、活动策划：（1）确定活动目标和预期效果：根据企业实际情况，确定具体的活动目标和预期效果，如增加会员人数、提升会员满意度等。
（2）制定活动方案：根据活动目标和预期效果，制定具体的活动方案，包括内容设计、形式设计、时间安排、预算等。
（3）确定推广渠道和营销方式：根据目标会员群体的偏好和习惯，确定适合的推广渠道和营销方式，如线上推广、线下宣传等。
（4）制定活动计划和执行流程：制定详细的活动计划和执行流程，明确各个环节的责任人和时间节点，确保活动的顺利进行。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
中粮奖金制度
资格 业绩额 再次购物重复消费 普卡 800pv 8.5折 银卡 3200pv 8折 金卡 8000pv 7.5折 钻卡 12000pv 7折 vip卡 24800pv 7折
小区同级别或以上级别业绩 第一单20%返本，第二单20%返本，第三单80%返本 9% 1000元 3代7% 3层1% 11% 4000元 5代7% 5层1% 13% 1万 7代7% 7层1% 15% 1.5万 10代7% 10层1% 15% 3万 10代7% 10层1%
工作室 形象店 分销商
5万元为电子币，作为报单使用
2%报单补助 3%报单店补
10万元，其中5万元为电子币，5万元pv5折配货
20万元，其中8万元为电子币，12万元Pv4.5折进货， 5%报单店补 分销商每推广一家分销商，进货价降低一个百分点，最低Pv4折配货。 分销商享受其区域内工作室和形象店同分销商之差间的销售级差及报单补助级差
收入的百分之十作为重复消费 重复消费或再次购物，伞下20层之内见点pv百分之一提成
中粮直营连锁店铺
店铺级别
工作室 形象店 分销商
加盟费
开盘前免收 开盘前免收 开盘前免收
保证金
开盘前免收 开盘前免收 开盘前免收
投资金额
5万 10万 20万元
面积要求
无 20平方以上 30平方以上
区域保护
无 1公里 区县级代理权
房地产营销策划方案（精选15篇）
房地产营销策划方案房地产营销策划方案(精选15篇)为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编为大家整理的房地产营销策划方案，欢迎大家分享。
房地产营销策划方案1一、前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业，将成为xx 市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁，是xx地产开发公司的新建项目。
本项目占地xx平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为xx余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为xx多平方米，商业裙楼建筑面积约xx平方米，塔楼建筑面积约xx余平方米。
项目总投资约xx万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
二、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
三、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
中梁地产客户答谢宴活动策划方案
中梁·阳光城壹号院客户答谢活动方案提案主轴贵脉双强匠制王府中式府第目录场地推荐活动概述氛围包装流程规划壹贰叁肆壹场地推荐酒店推荐：焦作月季大酒店（）地点：焦作解放区果园路48号焦作月季大酒店会议厅：2楼恒泰厅场地面积：长30米，宽16米，约480平最多可容纳300人恒泰厅二楼入口通道通道其他厅柱子大厅入口舞台区贰活动概述活动概述活动时间：2018年7月9日（暂定）活动地点：焦作月季大酒店参与人员：中梁客户、相关领导活动调性：高端、雅致、感恩答谢叁氛围包装酒店外场两侧放置停车导视，引导客户停车的同时展示活动信息，传播项目调性。
酒店大厅楼梯处放置活动主题导视，安排礼仪与置业顾问引导来宾进入宴会厅。
二楼楼梯放置主题立式花柱迎宾，体现活动仪式感与活动调性。
酒店二楼入口设置来宾签到处，安排礼仪穿着中式主题旗袍，引导来宾签到。
酒店二楼入口设置来宾签到处，签到方式采用中式卷轴签到，文房四宝及中式古风摆件，充满古典中式氛围。
签到处物料安排通道放置项目展示背板，展示活动主题及项目信息；宴会厅入口一侧放置迎宾背景墙，安排模特穿着主题服装迎宾与到访客户合影互动。
展示模特服装推荐#千里江山赋##富春山居图#肆活动流程开场舞蹈-水墨中华时间工作铺排18:00布展完毕，所有工作人员到位18:30-19:00礼仪迎宾，进行签到，颁发伴手礼18:00-19:00摄影师拍活动现场空景及签到入场画面19:00-19:10开场舞蹈-水墨中华19:10-19:15主持人开场-介绍活动信息及主要领导来宾19:15-19:20领导致辞，欢迎到场嘉宾19:20-19:30中场节目-古乐四重奏19:30-19:45项目宣讲19:45-19:55中梁阳光城壹号院物业展示19:55-20:00中梁领导祝酒，感谢到场客户20:00-自由用餐主持人开场-介绍活动信息及现场主要领导和来宾领导致辞-领导讲话欢迎到场嘉宾中场节目-古月四重奏项目宣讲-中梁阳光城壹号院项目负责人做项目宣讲中场节目-中梁阳光城壹号院物业展示领导祝酒-感谢到场客户伴手礼推荐檀木复古镂刻书签礼盒，彰显项目品质。
浙江平阳中梁百悦广场开业活动营销方案
2018年4月PR活动SP活动美陈氛围媒体宣传稳场规划城市狂欢节——是平阳中梁百悦广场的开业日，更是这个城市人民的全体狂欢日 （4月29日-5月1日）◆视觉狂欢：马戏团表演 大型恐龙展◆购物狂欢：主力店活动 精彩绽放◆音乐狂欢：嗨翻平阳（乐队激情演绎燃爆全场，寻找您的freestyle）◆美食狂欢：几十家美食——满足味蕾的饕餮盛宴媒体宣传一、提前布局，全面覆盖，立体推广以昆阳为中心，5公里范围内城区覆盖，10公里范围内社区铺设，辐射周边20公里内乡镇逐层扩散，传统媒体和新媒体相结合，线上线下立体推广。
二、强化圈子，制造话题，精准营销开业前1个月利用户外、广播、公交车、微信大V、朋友圈等媒体全方位发布开业信息，利用户外资源锁定主力客群和辅助客群，针对边缘客群采用广告宣传车、DM等主要方式。
三、资源整合，形成波次，整体规划与主力店及商家对接媒体计划，气势上形成联版、联播，时段上形成持续与波次。
倒推30天自媒体计划， 软文计划，社区行计划，轮番强化记忆， 为开业蓄客造势推广策略1、推广标题4.29平阳中梁百悦广场盛大开业——城市狂欢节2、推广策略预热期（3.28-4.29）：深入社区并全方位整合传统媒体和新媒体，从传统媒体整体投放深入社区、商圈、等提前进行充分预热，并结合社区行活动为开业聚客；开业期（4.29-5.1）：集中高频次的硬广视觉冲击，配合新媒体线上PR话题炒作，强化受众对平阳中梁百悦广场的认知及对开业活动的关注。
3、推广诉求让市民参与一次充满刺激、奇妙、潮流的开业盛宴。
4、后期推广舒适购物环境、针对性品牌业态、更多互动PR活动SP活动美陈氛围媒体宣传稳场规划PR落位PR活动n 城市规模级PR活动n 情景氛围主题活动n 话题性营销活动炒作核心活动城市规模级活动：马戏团表演、大型恐龙展主题：平阳中梁百悦广场盛大开幕标题：城市狂欢节平阳中梁百悦广场舞台效果示意图情景氛围主题活动：狂欢派对话题性营销活动：平阳狂欢之星评选打造平阳史上规模最大音乐节通过媒体线上选拔造型达人利用魔术、激光舞制造梦幻氛围，吸引青少年、儿童关注，引发热度；活动细案Ø活动主题：平阳中梁百悦广场盛大开业-----城市狂欢节Ø活动时间：4.29-5.1PR：（1）广场以恐龙节为亮点吸引中青年顾客拍照观赏。
房地产营销活动方案（四篇）
房地产营销活动方案一、活动背景随着经济的发展和城市化进程的加快，房地产市场竞争日趋激烈。
在____年，房地产开发商需要制定切实可行的营销活动方案来吸引目标客户群体，提高销售额，并增强品牌影响力。
二、目标客户群体1. 新婚夫妇：通过优惠政策和舒适的居住环境吸引他们购买房产。
2. 初次置业者：提供贷款咨询和购房指导，帮助他们实现置业梦想。
3. 投资客户：通过高回报率和长期资本增值吸引他们购买房产。
4. 退休人群：提供舒适的居住环境和养老社区服务吸引他们购买房产。
三、活动策划与执行1. 主题策划根据目标客户群体和市场需求，确定活动主题为“家·未来”。
强调购房不仅关乎住房需求，更关乎生活品质和未来规划。
2. 活动形式a) 开展线上线下结合的营销活动，包括房地产展示会、购房咨询会、价格预订会等。
b) 利用社交媒体和网站平台宣传活动信息，吸引更多关注。
c) 针对不同客户群体开展定制化的活动，如为新婚夫妇提供家庭规划咨询，为投资客户举办专题讲座等。
3. 专业团队支持a) 招募经验丰富的销售代表，为潜在客户提供专业的咨询和解答疑问。
b) 合作金融机构，为客户提供便捷的贷款服务。
c) 合作设计公司，提供专业的室内设计和装修服务。
4. 价格优惠和赠品a) 为购买者提供价格优惠，如首付优惠、利率优惠等。
b) 赠送购房礼包，包括现金券、家居用品等实际利益，吸引客户购买。
5. 售后服务a) 成立售后服务团队，为购房者提供售后服务，解决他们在居住过程中遇到的问题。
b) 经常性组织社区活动，增强购房者的社交圈子，提高居住满意度。
四、营销宣传1. 广告宣传a) 制作宣传片，通过电视、网络和社交媒体广告进行播放。
b) 利用户外广告牌、公交站牌等展示房地产项目优势。
2. 线上推广a) 利用搜索引擎优化（SEO）技术，提高官方网站的搜索排名。
b) 在社交媒体平台发布有关项目的文章和动态，增加品牌曝光度。
c) 利用微信、微博等平台开展有奖活动，吸引用户参与。
中梁地产运营手册
模型制作； 自媒体建立
摘牌后60天
销售团队组建培 训；临展开发放 动
摘牌后65天
前期拓客准备
摘牌后70天
品牌导入档案落 地执行
预备会前
预备会资料准备
摘牌后45天
前端融资放款
前端融资资 金 到位后
前端融资贷后管 理
预备会前
预备会资料准备
规划方案文 本 完成前
项目规划设计建 议
19
开发阶段——方案批复
开盘
满意 度回
访
开发贷融资方案审批
签订开发贷融资合同
开发贷放款
11
运营总图（456高周转项目）
时间
阶段 6
投资
开盘后17个月
运营 开发
组织开盘复盘会 人防、消防、规划验收
设计
货量区二次设计
竣备
7
交付前2-6个月
交8付
交付后
组织项目 后评估会 办理大产证
设计后评估
成本 /招 采
工程
营销 /客 服
财务
13
开发阶段—概念方案
投前 概念方案
投资
运营
设计
预备会
成本
方案批复
招采
施工准备 开盘前 开盘后 交付前
工程/ 开发
营销
财务
交付后
客服
签订土地成交相关 文书
摘牌后7天内 签订投后项目目 标合约书
摘牌后7天内 参与项目交底会 录入投后版计划 核对科研版货值 发布项目名称
摘牌后0.5个月 完成初勘报告
概念方案评审
交付后 6
运营总图（456高周转项目）
时间 阶段
概念方案阶段 （方案前臵，策划先行）
房地产的促销活动方案(5篇)
房地产的促销活动方案（5篇）房地产的促销活动方案（精选5篇）房地产的促销活动方案篇1活动目的`：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。
活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动安排：一、前期广告宣传3.30—4.05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参加办法、地点、时间等信息告知。
发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。
宣传主题：未来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。
引领都市时尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。
因为珍稀，所以珍贵。
金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。
二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。
具体摇号登记处暂定2处。
（确定小高层购买资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要一定活动场地。
b、场地方有举办活动经验。
c、有聚集人气的先例。
）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展示牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页1000份，周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开始（13：50——14：00礼炮、奖品展示）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。
3、摇号开始（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（100份）5、现场答谢演出、小娱乐活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号办法略五、活动经费预算略房地产的促销活动方案篇2一、市场分析通过举办一次元旦文艺晚会，扩大影响，树立形象，宣传楼盘优势。
利用进行元旦楼盘促销活动。
并通过晚会加强业主与物业管理公司的交流，沟通，建立一个完善，和睦，祥和的全国示范小区。
房地产项目营销策划（2篇）
房地产项目营销策划一、全员营销的目的和意义全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。
二、实施办法1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。
员工需不影响正常的本职工作。
2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。
(销售部不参与此方案)三、销售流程①员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。
②员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。
③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。
④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。
售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。
⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。
⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。
四、业绩提成1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。
住宅：提成比率为____%，商铺提成比率为____%。
业绩提成=合同总房价____比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
房地产项目营销策划（2）1. 项目背景分析房地产市场是一个竞争激烈的行业，每个房地产开发商都需要有一个有效的营销策划来吸引潜在的购房者。
在开始制定营销策划之前，我们需要对项目进行全面的背景分析，包括市场需求、竞争对手、目标客户群体等方面的调查研究。
2. 目标市场确定根据项目背景分析的结果，确定目标市场是非常重要的。
我们需要确定项目适合哪个年龄段、收入水平和家庭类型的购房者，以便我们可以针对性地制定营销策略。
会员营销策划的方案
会员营销策划的方案一、背景分析随着互联网的快速发展，越来越多的企业开始重视会员营销。
通过充分利用会员资源，企业可以提高客户粘性，增加客户忠诚度，进而提升销售额和利润。
因此，本方案旨在帮助企业制定一套科学有效的会员营销策略，以增强企业的市场竞争力和盈利能力。
二、目标客户群体确定企业需要首先确定目标客户群体，以便针对性地开展会员营销活动。
通过对市场调研和数据分析，我们确定目标客户群体主要是以下几类人群：1. 高消费人群：具有较高购买力的客户，能够为企业带来较高的盈利。
2. 忠诚客户：已经多次购买过企业产品或服务的客户，对企业拥有较高的信任度和忠诚度。
3. 潜在客户：可能有购买需求但尚未购买过企业产品或服务的客户，需要通过营销活动引导他们成为会员。
4. 普通客户：对企业产品或服务有一定了解，但尚未形成明确购买意向的客户。
三、会员营销策略制定1. 建立会员体系建立完善的会员体系是会员营销的基础。
企业应通过会员注册、积分累计、等级划分等方式，为客户提供个性化服务。
会员体系不仅可以提高客户的忠诚度，还可以通过大数据分析客户消费习惯和偏好，为企业的产品研发和市场推广提供参考。
2. 积分奖励机制通过积分奖励机制，可以刺激客户的消费欲望和购买频率。
企业可以根据客户的购买金额和消费频次，给予相应的积分奖励，积分可以兑换商品或享受特权服务。
此外，还可以结合与合作伙伴的合作，提供更多积分获取途径，吸引客户实现跨品类消费。
3. 个性化推荐通过数据分析和人工智能技术，向会员推荐个性化的产品或服务，以增加购买率。
根据会员的购买记录和偏好，结合其他会员的相似购买行为，对会员进行个性化推荐，提高产品的精准度和满意度。
4. 会员专享活动为会员开展专属活动，例如会员日、会员专场等，可以增加会员的归属感和满足感。
在活动中，可以有更多的优惠和折扣，吸引会员前来消费。
此外，还可以举办各类线上线下互动活动，提高会员的参与度和粘性。
5. 优质售后服务建立健全的售后服务体系，处理会员的投诉和问题，提供专业、及时的解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011年28万大中小城市置业者参与调查， 调查结果显示：
81.3%的置业者年龄集中在25岁至40岁， “买房结婚” 的比率36.8%。 女性置业者的比例在上升，占到所有购房者的48%。
年收入8万元到15万元的为41.8%，是最大的群体； 年收入12万元至24万元的人置业比例为23.5%。
我爱派对简介
25-45岁 20-25岁 45-50岁 18-20岁
interesting 趣味原则
派对的5I原则
interests 利益原则
interaction 互动原则
individuality 个性原则
交际圈
现状：有注册会员万余人， 会员年龄层次较大，社会地位较高。 劣势：会员部集中，交流不多，行 业比较分散。 以行业联谊为目的，以奢侈品鉴赏、 财富沙龙、投资理财等方式进行切 切入点： 感兴趣的诉求：教育、旅游、理财 等，抓住核心诉求点拓展，娱乐心 里差异 尊爵会派对需要了解：
• 在温州，有一群追逐梦想的年轻人，他们年轻骄 傲，他们富有创意，他们是潮流的捕捉和传播者， 更是娱乐的创造和引领者。为了共同的追求和梦想， 他们走在一起，自发自愿联合成立一支派对策划团 队，共享国内外的流行娱乐资讯，更希冀未来成为 温州乃至全国的一支娱乐派对策划团队，这个团队 就是温州市5iParty策划联社。
海量的会员团队
◆ 优势一 我爱派对，拥有海量的会员团队； 他们由25-40岁的中产阶级构成； 并且数量呈不断上升的趋势；
专业的营销模式
◆ 优势二 温州首家专业经营派对的团队； 结合商家、会员进行有效互动； 针对不同的会员需求，定制不同的活动 内容。
5% 3% 10%
我爱派对会 员主力成员
12% 会员组成 1、企业家、高管层 2、有闲有钱财富人群 3、商业社会中坚
1、与其他奢侈品一同举办活动 2、最潮最IN的派对行头是什么？
一套AMANI的西装？ 一件香奈儿的晚装？ 一个GUCCI的手拿包？
更不可缺的是一张尊爵会的门卡！
尊爵会的奢侈品消费 ——对消费习惯的认知及品牌偏好 尊爵会的休闲生活 ——对休闲方式的选择及评价
创意点：
活动重点：专业性、精致、奢侈、雅俗共赏
在日本和台湾，联谊是认识异性朋友的流行聚会。 我爱派对将“联谊”派对引入温州，让其在温州大行其道。 至今已经成功举办过几十次大型的联谊派对。
泡沫之夏——夏日风情趴 东南亚风情趴——东南亚艺术联展 夜上海主题——怀旧主题趴
魔法主题趴
活动方向：精致、时尚
冲浪、游泳、潜水、海钓、会谈、宴请、 派对，甚至求婚、旅行……
目录
• 一、中梁会员营销目的 • 二、营销目标人群 • 三、我爱派对的优势 • 1、精英会员组成 • 2、专业派对营销管理 • 四、中梁三个层面的会员活动定位及趋势 • 1、尊爵会 • 2、钻石精英&名媛俱乐部 • 3、游艇会 • 五、合作伙伴
2011年限购令、国八条出台， 房地产调控之后；
刚需主导购房大军 ， 因此30-40岁的中产阶级， 将是房地产开发商营销的重点。
参与活动的奢侈品暂定为：名酒、名 表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进 行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造 轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与尊爵 会之间面对面沟通的优质平台。 每场活动具体执行方案根据品牌实际需 要再另行策划。
• 服务理念中的“点点” • ◆理解多一点 真情浓一点 • ◆学习勤一点 品质高一点 • ◆理由少一点 效率高一点 • ◆处理问题灵活点 工作过程用心点 • ◆对待同事宽容点 互相协作快乐点
参考图例：
感谢您的观看！
知识回顾 Knowledge Review
这一群人分别来自媒体、营销推广、影视、 摄像、礼仪、化妆、造型、灯光、舞美、空间设计 等专业团队。
一群人，一个梦想，都与策划有关。他们 成长在温州，并把“好玩”的派对娱乐事业也扎根 温州，他们都希望将温州派对产业推向全国，成为 国内甚至亚洲的时尚娱乐先锋。
30场联谊、交友派对成功策划 50场各类商业活动策划、执行经验 热心派对事业的团队 致力多赢、创新的工作态度 多家媒体、社会团体成功合作经历
活动主题： 1、感官飨宴 — 品位雪茄 2、财富尊享 — 名表鉴赏 3、名流沙龙 — 名模之约 4、自然之旅 — 高尔夫沙龙 5、鸡尾酒会 — 游艇会
会员维护、长期有效维护、僵尸会员
超过3000人的时尚中产阶级
=
无限的消费潜力！
派对季，全城热议， 下一个被邀请的，会不会是我？
钻石精英、名媛丽人派对 活动方向：联谊活动 派对的目的无非是来看人
2
通过强强联手，建立高端品牌形象，传播我爱派对的娱乐文化，传递贵族式优雅生活方式，在目标消费群 体中形成良好口碑效应，充分挖掘销售潜力。
3 使品牌形象在各类高端媒体上密集曝光，强化市场推广效果，迅速提升品牌美誉度。
配合策划活动：
我们可根据品牌客户需求，结合本次 活动，为会员与中梁有更紧密的结合， 量身定做系列活动，增加会员的的参与 度。
活动要领： 船上配备船员和服务员，你只需要享受
游艇会推广路线
• step 1：举办小范围的游艇派对 • step 2：制作游艇会宣传视频 • step 3：针对有效人群播放、吸纳含金量
高的会员 • step 4：举办会员活动 • step 5: 微博、宣传、推广及营销产品有深度了解。通过亲身体验与产品充分互动，深刻感受品 牌的专属性，奢华性与文化底蕴，缔造品牌在目标消费人群心目中的良好形象。