关于荆州市手机市场调研报告

工程技术学院

市场调研

结课报告

题目：荆州市手机市场调研分析报告成员：

专业班级：

指导教师：

时间：2011.10.23~2011.11.2

目录

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三、调查设计4

四、数据统计分析5

1、对目前手机的满意分析度5

2、手机购买价格分析表6

3、手机品牌的使用情况分析表7

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七、心得体会..................................................................................................... 12一三一五

附录3 (17)

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荆州市手机市场调研分析报告

摘要:

本项调查的目的是确定目前荆州市大学生手机市场的基本情况，现在大学生也逐渐成为手机消费者的一个重要群体，针对这种情况，我们小组四名同学对此展开了一个调查。为了进一步了解手机市场，我们组采用了问卷调查的方式对荆州市内不同地点进行发放问卷行动。通过了解校内外不同消费群体手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为荆州市手机消费市场的开发提供一定的参考。

引言:

随着社会信息化进程的加快，高新科技产品成为，手机作为其代表之一，而大学生也作为一个潜在的消费群体，两者越来越多的受到关注。在以往的研究中，人们着重从外显因素出发分析了大学生的购买倾向，发现了一些比较具有普遍代表性的现象，但是并未就现象进行更深层次的探讨。本研究在此基础上，重点分析了潜在因素对大学生购买决策的影响，并进一步结合理论加以阐释。

迅速发展,人们生活水平不断提高,开始鼓起来了.21世纪手机技术不断成熟,生产手机的成本不断降低,这就为手机的普及创造了条件,大学生远离家乡求学需要跟家里和朋友联系,需要一个通信工具,而手机的价格便宜且方便这就成为大学生的首选.

一、调查目的：

详细了解手机市场各方面情况，为手机产品制定科学合理的营销方案提供依据

1 、全面摸清各产品品牌在消费者中的知名度、渗透率、美誉度和忠诚度。

2、全面了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景

3、全面了解目前主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略。了解消费者对手机消费的观念、习惯。

4 、解析大学生手机消费市场，进一步了解手机在大学生中的状况

二、调查方法：

•调查方式：问卷调查

•调查主题：大学生手机消费调查

•调查对象：长江大学工程技术学院在校大学学生及荆州市其他群体

•调查时间：2011年10月27-10月31日

•调查地点：荆州市内

三、调查设计

一）11月2日，召集小组会议，集体讨论抽样问卷调查的内容二）11月4日打印问卷

三）5至8日,发放问卷,展开调查

四）9至11日进行问卷回收,筛选,进行数据输入和统计

五）12至一三日进行数据分析并的出结论

六）14日撰写调查报告

七）11月17日至11月24日进行PPT制作

四、数据统计分析

1、对目前手机的满意分析度：

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在对目前的手机是否满意的调查过程中,较满意的居多,且不满意想更换的同学也占很多,可见手机的潜在市场,开发空间依旧很大.

2、手机购买价格分析表

中低档产品比较受欢迎：

在手机价格调查中,我们发现消费者比较倾向于600至1000元的价位,另有多数人会选择600以下的手机,当然,也有部分消费者购买高档手机。

3、手机品牌的使用情况分析表：

在此项调查中我们发现,使用诺基亚的最多,其余的依次为三星,摩托罗拉,OPPO其他和联想。

4、更换手机频率的调查表：

更换手机的频率分析在手机更换时间长度调查中，我们发现有60%左右的消费者是一年或一年以上换一次手机的，半年换一次手机的大概占10%的消费者。

5、影响购买手机的因素分析：

在购买手机时，消费者考虑的主要因素依次为：性能、价位、品牌、外观、服务、流行趋势，其中消费者对手机性能的要求最高。另外，消费者对外观款式的要求也很高，手机厂商不断推出新款很大程度上迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人随着生活水平的提高以及持手机者的年龄下降消费者会对价格的敏感度下降，而对外观款式要求更高。

6、性别差异对手机款式选择的影响：

男女消费者在手机款式上的选择倾向明显，更多男士喜欢大气的直板机和滑盖机。而女生喜欢比较华丽精致的翻盖和旋盖手机，其中也有不少女生喜欢直板机。

7、手机用途比较传统：

大学生使用手机用途比较统一，在已有手机用户中，多数于亲友联系，还有极少数人受周诶人影响和追赶时尚。

五、营销建议：

从以上的分析中,我们应该的清楚的看到学生消费者确实是一个不容忽视的消费群体,并且随着时间的推移,这一特殊的消费群体越

来越表现出其巨大的消费潜力.因此,提高对他们的注意,加紧开发这片新市场,对于各大厂商脱离困境,打破瓶颈,将会起到积极的促进作用.就此,我们提出几条营销建议以供参考:

第一、继续推行中低档手机路线,专为学生消费者开发,设计功能不是很全,但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式,造型,颜色等方面能够吸引学生的手机,这对抓住学生消费者无疑是个很好的方法。

第二、对于手机销商来说,在销售地点选择上,主要将手机放在离学校较近的手机卖场和自己品牌的专卖店上销售;在促销上,选择赠送学生喜欢的礼物的方式,在定价上,则选择中低档价格。

第三、对品牌的广告代理商来说,强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素,请那些年轻而又充满活力的明星作为自己的形象代言人,赋予手机充满青春活力,积极向上的品牌特征。

第四、在广告宣传渠道上,要力争做到范围广,传播面全。特别要重视的是,随着网络的发展,特别实在大学里,上网已经开始普及化了，这一宣传渠道决不容忽视。

六、总结：

目前手机市场品牌和机型繁多，各个品牌之间的市场营销策