如何做好产品介绍ppt课件
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《产品线介绍》PPT课件
离型液：硅离型液、无硅离型液、溶剂型、无溶剂型、水性离型液、 乳液型、氟素离型
胶带
★ 亚克力胶 ★ 硅胶 ★ AB胶带〔silicone & acrylic〕
MOMA double adhesive
特殊双面胶带系列
双面胶带命名原那么 A 双面胶系列号为3 B 命名时显式出双面胶使用厚 度 C 基材的厚度 D 双面胶产品粘性系号
硅胶保护膜〔一〕
泡棉模切过程用 产品构造
------Clear PET Line ------Silicone adhesive ------PET base film
料号说明 列保：护膜5系S3号3R胶系 基材厚度 粘着力 颜色
5
S
3
3
R
字母
R
B
颜色
红色 蓝色
透明色时不在产品后缀字母
Y 黄色
G 绿色
Acrylic 10
Good 108-1011
Good
离 型 膜〔Release film〕
★ 多离型力产品〔3gf/in-400gf/in〕 ★ 各种厚度的PET基材〔12u-188u〕 ★ 单面、双面离型膜 ★ 各种颜色〔蓝、红、绿、黄、白、黑〕 ★ 防静电 ★ 无硅油转移
Release Film ★ 离型膜构造
3004 3005 3006 3007 3008 3009 3010 3011
面离型纸
50#透明PET氟塑离型膜 无 无 无 无 无 无 无
胶水
25μ硅胶 60μ油胶 40μ油胶 24μ油胶 38μ油胶 19μ油胶 40μ油胶 40μ油胶
产品结构
基材
胶水
25#PET
50μ油胶
25#PET
无限极产品简单介绍模式和搭配方案PPT课件
◆邪之所凑，其气必虚
“夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬 犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎！”
正气自测
免疫力低下 食欲不佳 失眠多梦 容易疲劳 精神不振
记忆力减退 容易感冒 容易感染其他疾病 病后恢复期长 伤口愈合缓慢
扶正气
基础组合一：增健＋灵芝皇＋钙片
+
+
扶正气
基础组合二：增健＋时臻＋钙片
+
.
▪中国人一生在健康方面的投入60％－80％花在临 死前1个月的 治疗上。
－－卫生部新闻发言人毛群安
预防胜于治疗
1元保健﹥9元治疗﹥100元抢救
－－草药复方+功能因子
健康 －－－亚健康－－－疾病
保养
调养
调治
中草药健康产品
适当 药品
.
3+X原则
女 男儿 润 常 维 桑 源 源 海 红 润
产品介绍模式
—— 健康产品系列
08.05.2020
研制原则
▪回归自然、预防为主
从12000多种中草药筛选80多种药食同源上品。
▪阴阳平衡、双向调节
双向调节免疫：低下容易出现感染性疾病，病期延 长，如呼吸道感染等；亢进容易出现自身免疫性 疾病，如过敏性哮喘、肾小球肾炎、红斑狼疮等。
▪微量高效、高科技粹取
年期综合征、甲亢 情绪问题：躁狂
阴虚体质的产品
增健＋时臻＋女仕＋桑唐饮
+
阳虚体质的危害
加速衰老：脱发、掉牙、眼花 影响行动：筋骨疼痛、腰膝酸软 生活不便：尿频尿急、五更泻、尿失禁 寒凝气滞：心脏病的前兆 不通则痛：容易滋生增生、肿瘤等疾病 精神疾病：抑郁、孤独，多忧善悲 其他：性冷淡、性功能衰退，影响家庭幸福
“夫病已成而后药之，乱已成而后治之，譬 犹渴而穿井，斗而铸锥，不亦晚乎！”
正气自测
免疫力低下 食欲不佳 失眠多梦 容易疲劳 精神不振
记忆力减退 容易感冒 容易感染其他疾病 病后恢复期长 伤口愈合缓慢
扶正气
基础组合一：增健＋灵芝皇＋钙片
+
+
扶正气
基础组合二：增健＋时臻＋钙片
+
.
▪中国人一生在健康方面的投入60％－80％花在临 死前1个月的 治疗上。
－－卫生部新闻发言人毛群安
预防胜于治疗
1元保健﹥9元治疗﹥100元抢救
－－草药复方+功能因子
健康 －－－亚健康－－－疾病
保养
调养
调治
中草药健康产品
适当 药品
.
3+X原则
女 男儿 润 常 维 桑 源 源 海 红 润
产品介绍模式
—— 健康产品系列
08.05.2020
研制原则
▪回归自然、预防为主
从12000多种中草药筛选80多种药食同源上品。
▪阴阳平衡、双向调节
双向调节免疫：低下容易出现感染性疾病，病期延 长，如呼吸道感染等；亢进容易出现自身免疫性 疾病，如过敏性哮喘、肾小球肾炎、红斑狼疮等。
▪微量高效、高科技粹取
年期综合征、甲亢 情绪问题：躁狂
阴虚体质的产品
增健＋时臻＋女仕＋桑唐饮
+
阳虚体质的危害
加速衰老：脱发、掉牙、眼花 影响行动：筋骨疼痛、腰膝酸软 生活不便：尿频尿急、五更泻、尿失禁 寒凝气滞：心脏病的前兆 不通则痛：容易滋生增生、肿瘤等疾病 精神疾病：抑郁、孤独，多忧善悲 其他：性冷淡、性功能衰退，影响家庭幸福
如何利用ppt做产品介绍
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03
文化及荣誉
品牌价值 文化理念 经营理念 员工风采
荣誉时刻
品牌价值
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系统科学
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体语言风格
快捷稳定
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品质保证
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体语言风格ຫໍສະໝຸດ 经营理念0102
03
04
05
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LOGO
公司简介产品宣传PPT
适用于公司宣传、产品介绍、 文化展示、 商务报表、企业文化
汇报人：宣传部 汇报时间：XX年XX月
公司简介产品宣传PPT
适用于公司宣传、产品介绍、项目推广、 文化展示、企业文化
汇报人：宣传部 汇报时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
02 产品及服务
（我们要做什么）
01 公司介绍
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03
文化及荣誉
品牌价值 文化理念 经营理念 员工风采
荣誉时刻
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公司简介产品宣传PPT
适用于公司宣传、产品介绍、 文化展示、 商务报表、企业文化
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02 产品及服务
（我们要做什么）
01 公司介绍
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系列产品介绍PPT课件
以上均正常的情况下，更换电路板，察看是否正常运 行
关闭压力罐，产品制水时鹅颈龙头出水量远大于额定 流量。
2
RO膜是否严重污染
清洗或更换RO 膜
检测净水流量是否远小于额定流量
1 原水压力是否过低
用压力表检测
3 RO膜是否堵塞 4 增压泵是否失压 5 电路板是否损坏
清洗或更换RO 膜
用烧杯和秒表检测净水流量是否正常
通电或打开制热开关
目测
2
温控器是否损坏
更换温控器
见零部件故障检查方法第11条
3
防干烧温控器是否断 开
复位防干烧温控器
见零部件故障检查方法第12条
4
热罐（加热管）是否 损坏
更换热罐
见零部件故障检查方法第13条
.
20
美的净水服务支持中心—培训组
八、常见故障及检测方法
1 水压是否小于0.1MPa
增压增压设备
型号
MRO115-L
MRO115-D
MU115-R
MU115-D
额定电压
220VAC/50Hz
额定总功率
625W
530W
425W
500W
加热功率(W)
500
420
420
420
制冷功率(W)
90
75
/
75
制水功率(W)
35
35
5
5
额定处理能力
50 GDP
50 GDP
1.2L/min
1.2L/min
制热水能力
.
2
美的净水服务支持中心—培训组
一、产品特征
2.产品的卖点
➢ 四级高精度过滤： 四级过滤，层层保护，核心过滤层采用高精度反渗透滤 器，保证绝佳的饮水水质；
关闭压力罐，产品制水时鹅颈龙头出水量远大于额定 流量。
2
RO膜是否严重污染
清洗或更换RO 膜
检测净水流量是否远小于额定流量
1 原水压力是否过低
用压力表检测
3 RO膜是否堵塞 4 增压泵是否失压 5 电路板是否损坏
清洗或更换RO 膜
用烧杯和秒表检测净水流量是否正常
通电或打开制热开关
目测
2
温控器是否损坏
更换温控器
见零部件故障检查方法第11条
3
防干烧温控器是否断 开
复位防干烧温控器
见零部件故障检查方法第12条
4
热罐（加热管）是否 损坏
更换热罐
见零部件故障检查方法第13条
.
20
美的净水服务支持中心—培训组
八、常见故障及检测方法
1 水压是否小于0.1MPa
增压增压设备
型号
MRO115-L
MRO115-D
MU115-R
MU115-D
额定电压
220VAC/50Hz
额定总功率
625W
530W
425W
500W
加热功率(W)
500
420
420
420
制冷功率(W)
90
75
/
75
制水功率(W)
35
35
5
5
额定处理能力
50 GDP
50 GDP
1.2L/min
1.2L/min
制热水能力
.
2
美的净水服务支持中心—培训组
一、产品特征
2.产品的卖点
➢ 四级高精度过滤： 四级过滤，层层保护，核心过滤层采用高精度反渗透滤 器，保证绝佳的饮水水质；
如何做好产品培训ppt(21张)
如何做好产品培训(PPT21页) 如何做好产品培训(PPT21页)
通过本次的培训， 要了解·······、 掌握········ 运用······· 我们今天会从以下几个方面学习：
如何做好产品培训(PPT21页)
课程开场的方法
提问法
测试法
照片冲击
开场方法
游戏法
销售数据法
心理瑜伽
视频法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
• 课堂纪律
直接 宣导
让人员能够掌握产品的卖点 并且主动给顾客讲解
培训前准备
培训教材及辅 助工具
产品及试用装
个人形象
人数及教室的布置
• 请思考
一桌丰富的宴席中，你能记住几道菜式？
重 点
4-5 个
产品培训流程
演练 考核 案例 产品 分析 开 讲解 场
开场
• 开场五步曲：
欢迎及自 我介绍
激发学员 兴趣
课堂纪律
介绍目的、 内容、时 间、重点 及考核方
BFAB+I运用
结合顾客需求，运 用有效的词语
如何做好产品培训(PPT21页)
BFAB+I产品卖点讲解
• Benefits 产品的好处 • Features 产品的成分 • Advantages 产品的功效 • Benefits 产品的好处 • Impact 冲击（1、案例 2、数据 3、体验）
如何做好产品培训(PPT21页)
图片
游戏法
如何做好产品培训(PPT21页)
如何做好产品培训(PPT21页)
“开场白”演练
• 每个人针对自己选择的课件演练
如何做好产品培训(PPT21页)
如何向客户介绍产品ppt课件
案例:
销售工程师:当您考虑购买新车的时候,您最在意的是什么?(找需求) 顾客:我们经常全家在周末的时候出去,所以可能需要一个空间的车
子.(通过提问,确认客户的需求) 销售工程师:您说的真对,全家出游,车内的空间的确非常重要.(对于顾
客的需求给予肯定) 销售工程师:我们这款全新的大捷龙有很大的车内空间.事实上,至少可
二 体验感觉,是客户购买的重要基本 点
在产品介绍过程中，客户对产品感知非常重要。传统行业 里客户通过有形的产品接触，对产品的本身有个初步感觉， 网络产品特殊性，需要销售人员用语言来描述产品功能及 特点，让客户有个感知的过程。
销售过程中的产品介绍有4种基本手法： 1）机械销售介绍：结构紧凑，流程清晰。 2）公式化介绍：半结构化，需要销售人员的高度销售动
例：客户来电话咨询产品
2）公பைடு நூலகம்化介绍
常见于大规模产品促销．主要依据是，潜在 客户在看待产品上都是类同的，只要提供标 准的，统一的流程，就可以顺利完成销售．
例：展会和公司举行的销售会上
３）需求满足的介绍
没有具体的流程可以遵从，也没有具体的结构可以 按部就班，属于灵活的，具有高度创新要求的产 品介绍展示形式．他是由销售人员向潜在客户提 问作为开始，并在满足客户需求时结束产品介 绍．这里需要销售人员和客户建立一需求的过程， 尤其是让客户自我意识到需求的过程，以及这些 需求得到满足的不同方法和标准的过程．
利益点:
1、帮助企业获得专业的市场动态变化,指导企业 生产销售.
2、帮助企业降低陌生客户成交存在的风险. 3、帮助企业解决买卖信息的发布,获得成交的机
会. 4、大量买卖信息,满足企业的搜索查询. 5、操作简单,帮助企业即时洽谈潜在客户.
全国质量月质量意识培训如何做出品质合格的产品课件PPT
04
05
首件检查要认真细致
调整到最佳状态再生产， 可避免不合格品的大量出 现。首件检查不仅仅是品 保员的职责，更是生产操 作者的职责，体现出操作 者对自己工作的结果是否 有负责任的态度。
正确对待发现的不合格
生产过程中发现小毛病时， 也要及时纠正。避免小病 养成大病，停机时间更长； 避免不必要的投诉，影响 企业形象。及时纠正外， 进行分析，避免同类问题， 影响质量、效率、成本。
本身的“质量”。
过程的质量
即各项行为符合，规定的工 作流程，及要求的程度。
• 通常用“废品率”考核产品质量。
质量指什么？
产品质量，即各项指标符合客户要求的程度，这是产品本身的“质量”。
人的行为
无论是产品质量，还是过程的质量，决定其合格 与否的，都是人的行为。
人的意识
无论是产品质量，还是过程的质量，决定其合格 与否的，都是人的行为。
事前预防
有人看不过眼，就对主人说：“如果当初你 听客人一言，不至于今日落得费酒、肉，办 宴席，还差点亡于火灾。 曲突徙薪亡恩泽，焦头烂额为上客。
如何做出品质合格的产品？
坚持好的工作习惯，每日一改善。
01
熟悉工作流程，按 程序办事。
02
善于学习借鉴，做 到举一反三，触类
旁通。
03
提前做好准备工作， 早三分钟进入工作
04
工作中遇到的问题，多从自身 找办法，不把解决的希望寄托 或推脱到别人的身上。
01
在问“公司能为我做什么”之前， 问问“我能为公司做什么”。
什么是积 极的心态？
03
善于寻找办法去解决工作中遇到的 问题和困难，不把3‰废品率指标 当做天经地义的借口。
05
看到别人成功时，多想办法让 自己赶上去，而不是想着如何 把别人拉下来。
产品介绍模板PPT课件
点击输入标题文本
点击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。点 击输入简要文字解说，解说文字尽量概括精炼，不用多余的文字修饰，简洁精准的 解说所提炼的核心概念。
业绩报表
2016上半年
2016下半年
5 （百万元） 4 3 2 1 0
1月份 2月份
企业文化
公司企业文化
诚信铸就品质 创新引领未来
企业文化是指拥有共同目标，并且具有不同能力的一小群人有意 识的协调行为或力的系统，是一种应用广泛、灵活的组织形式。
对于大学生创业团队，可以说由一群具有创新意识、拥有共同目 标、有着不同专业知识背景的朝气蓬勃的年轻人组成的一个不可分 割的整体。
公司事记
发展历程
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2015
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2017
2014
2016
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在此添加标题
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03 第三部分 公司团队
项目成员
添加姓名
添加姓名
添加姓名
添加姓名
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2013
2014
产品推销技巧ppt课件
处理等。
第 一 项
制订拜访 计划和预 估达成目 标
②确定拜访对象：客户、准客户；决策者、影响决策者、财务部门 等。
③制定访问路线：做出访问路线图并规划访谈时间。
④制定拜访目标：销售目标、收款目标、铺销成交目标、抱怨处理
等。
①熟知七点产品知识：产品的种类、生产工艺和流程、产品的性能
第 熟悉产品 和特点、产品所能带给顾客的利益、交货期限与产品价格、售后服
消费者 ➢ 经济实用； ➢ 便利性； ➢ 安全； ➢ 独特有个性； ➢ 体面； ➢ 售后服务
第三步： 推介利益
（二）顾客需求的意识化过程
无意识的需求
探询
唤起需求意识
处理反对意见
提出反对意见
成交
FABE
第三步： 推介利益
（三）探询与聆听——寻找顾客的需求
（1）探询 应用提问的方式和聆听对方的表述或通过观察对方的行为寻找实
产品的功效对客户有什么好处， 能带来什么利益？
舒适/方便性 (Comfort /Convenience ) 经济性 ( Economy )
消除疑惑的深层次说明。
耐久性 ( Durability )
第三步： 推介利益
（2）演示证明法
演示证明法是通过对产品的生动化演练，把产品的功能和特性 淋漓尽致的表现展现。
质性话题切入的过程。
把握原则
• 问题要简练、明确； • 过程要隐蔽、自然； • 过程时间不可太长。
第三步： 推介利益
（三）探询与聆听——寻找顾客的需求
（2）聆听的技巧 聆听与人们的态度有着密切的关系。美国里曼·施泰尔博士是国
际聆听协会的创始人，他对聆听的论述称为施泰尔聆听定律： L=A ×W ²
《如何做产品介绍》PPT课件
29
客户希望购买什么？
客户购买的是：利 益
精选课件ppt
30
二、客户的利益
• 解决困难 • 快速地服务 • 受到重视，被理解 • 被诚实，礼貌地对待 • 获得准确，完全的信息 • 被信任
精选课件ppt
31
三、产品介绍技巧
• 直入主题,简短有力 • 介绍顺序：功能—特点—优点—好处（利益） • 针对性、比较性、利益性介绍 • 不同客户，重点不同 • 让客户试用 • 通俗易懂的词语
与你销售有关的问题
精选课件ppt
37
二、客户拒绝分析
对于陌生人或事物的拒绝，有没有真正的原因呢？ 心理学家做了一个这样的调查问卷：
A. 有很充分的理由拒绝 B. 虽然没有明显的理由，但仍能找一理由拒绝 C. 以事情很难为理由而拒绝 D. 记不清什么理由，只是出于条件反射加以拒绝 E. 其他 结果：A 18% B 17% C 7% D 45% E 13% 结论：拒绝只是人们的精一选课种件条ppt 件反射和习惯而已。38
• “任何理由在被世人认同之前，都必须作好心理准备， 那就是一定会被拒绝20次，如果您想成功就必须去找寻 第21个会认同您的识货者”
精选课件ppt
40
五、分析客户的异议
• 借口 • 偏见 • 自我表现 • 压价 • 价格偏高
精选课件ppt
41
六、如何处理异议
• 冷静
• 倾听/鼓励顾客
• 发问
• 肯定
• 理智，不喜欢销售喋喋不休 • 缺少耐心 • 重视商品用途，质量，性能， • 价格因素小
精选课件ppt
21
二、客户类型分析
• 女性：
• 主动，容易受影响 • 注重流行性，外观，款式，价格，品牌 • 质量和售后服务的因素小
《公司及产品介绍》幻灯片PPT
针对这样一些作业时间相对较短、产量不大的产品，如果能够打破常规 （流水线生产），改由每一个员工单独完成整个产品装配任务的话，我们将 获得意想不到的效果。同时，由于工作绩效（品质、效率、成本）与员工个 人直接相关，一人生产方式除了具有细胞生产的优点之外，还能够大大地提 高员工的品质意识、成本意识和竞争意识，促进员工成长。
以下哪些方法可取？ 1。降低员工工资 2。更换更便宜的原材料 3。为了降低成本，控制员工加班 4。其它方法……
有没有想过一个可以让客户满意，员工满 意，而且又能在这个飞速发展的时代保障 自己的产品利润的方法呢？
怎么办？
通过减少浪费来降 低成本！
1、细胞生产方式：
与传统的大批量生产方式比较，细胞生产方式有两个特点，一个是规模小 （生产线短，操作人员少），另一个是标准化之后的小生产细胞可以简单复 制。由于这两个特点，细胞生产方式能够实现：
手机业的成长：
十年前：
现在：
摩托罗拉
诺基亚
手机中的战斗机
传统生产面对的瓶颈问题和产生原因:
1、产品切换时间长：
“现在生产的产品品种越来越多，用在换线的时间越来越长， 因此生产效率低，库存量也大。”
2、客户要求灵活性增加：
“现在的客户都是提早两天发指示，第三天就要出货，两天 时间根本就出不了产品，只能增加产品库存来满足客户的需 要？”
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
2500
2015
（年份）
制造型企业其它成本趋势：
原材料 物流运输 各类销费物价
产品的售价怎么来的？
市场价=成本+利润
成本包括：（原材料、人力成本、场地 /水电等其它销耗成本以及管理成本）
以下哪些方法可取？ 1。降低员工工资 2。更换更便宜的原材料 3。为了降低成本，控制员工加班 4。其它方法……
有没有想过一个可以让客户满意，员工满 意，而且又能在这个飞速发展的时代保障 自己的产品利润的方法呢？
怎么办？
通过减少浪费来降 低成本！
1、细胞生产方式：
与传统的大批量生产方式比较，细胞生产方式有两个特点，一个是规模小 （生产线短，操作人员少），另一个是标准化之后的小生产细胞可以简单复 制。由于这两个特点，细胞生产方式能够实现：
手机业的成长：
十年前：
现在：
摩托罗拉
诺基亚
手机中的战斗机
传统生产面对的瓶颈问题和产生原因:
1、产品切换时间长：
“现在生产的产品品种越来越多，用在换线的时间越来越长， 因此生产效率低，库存量也大。”
2、客户要求灵活性增加：
“现在的客户都是提早两天发指示，第三天就要出货，两天 时间根本就出不了产品，只能增加产品库存来满足客户的需 要？”
2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
2500
2015
（年份）
制造型企业其它成本趋势：
原材料 物流运输 各类销费物价
产品的售价怎么来的？
市场价=成本+利润
成本包括：（原材料、人力成本、场地 /水电等其它销耗成本以及管理成本）
销售道具与产品介绍PPT(17张)
备注：FILE夹中的资料清单：客服承诺书、本案环境示 意图、小区总平图、立面效果图、绿化设计效果图、户型平 面图、物业服务内容、竞争个案比较表、利率表、签约贷款
所需资料表、各项税费清单、交房生活过于刻薄，而是我们太容易被外界的氛围所感染，被他人的情绪所左右。
。 程而不断进行充实
在介绍完销售道具，我要跟大家来介绍一下如何充分利 用销售道具以及在介绍产品中所应注意的事项。
当一名客户看到我们的媒体广告后，打电话至现场后， 我们就要开始利用销售道具，在约他至现场的时候，我们要 告诉他，在我们案子周围有POP看板（或马路上有引导旗或 现场有精神堡垒）总之，我们要利用现场周围的销售道具来 加深他对我们位置的印象（免得客户因为无明显标志找不到，
现在，先让我们来看一下，哪些是销售道具以及它们的 作用，我们根据由外至里的顺序来介绍。
首先，在工地的周围肯定会有POP看板，这主要是为 了让路过的客户知道，这边有房子在卖（条件许可的情况下， 还会在案子周围插上引导旗、竖上精神堡垒和灯箱，这所有 的一切都是要让路过的客户或指引客户到现场）；
其次，客户进了现场后，根据产品的介绍流程，他首先 会看到环境示意图，环境示意图的作用是把个案附近的道路、 交通状况以图的方式表现出来；
除了销平、销海能提供给客户的销售道具还有楼书， 楼书的内容除了包括基本内容（如房型、家具配置图、环境 示意图、产面透视图等）还会根据每个案子的特点来增加其 它的内容，也就是增加卖点，可以说楼书中包括销平、销海。
那是不是有人会问，除了销平、销海，再印楼书，会不 会造成浪费？当然不会，因为楼书可以说是一个案子的精华 浓缩本，而且楼书的印刷，用纸都是非常考究的，会给客户 有一种不一样的感觉。
再次，客户会看到案子的立面透视图，这主要是让客户 对这个案子的外观有一个大致的了解。然后客户会被带至模 型，模型一般会按照一定的比例把整个案子的情况详细地反 映出来，所以模型的作用相对于其它的销售道具来讲，会显
产品介绍PPT模板
结果不言而喻。这就是说，一旦找到了购买关键点的时候，对顾客说服的几率是相当大的。 销售是一种情绪的转移，所以当场没有成交的话，事后成交的几率非常小。
04
产品规划
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标题详细内容
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20XX
感谢聆听
Suitable for company promotion, product introduction, development plan, business financing, etc.
反复刺激顾客的购买关键点
有这样一个例子，有一对夫妻去看房子，先生对喜欢游泳的太太说：“你不要让售楼员知道你喜欢，以免我们不容 易杀价。”但是售楼员看出太太对游泳池的特殊喜好，所以先生说：“这房子漏水啊。”售楼员对太太说：“太太 您看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生说：“这个房子好像那里要整修。”售楼员紧跟着太太说：“太太，您看 看，从这个角度可以看到后面整个游泳池，多漂亮。”当售楼员不断地说游泳池的事，这个太太就跟着说：“哦， 是的是的，对、对、对，买这个房子最重要的就是这个游泳池！”
作者内容二
不要放置大 段文字
演讲的时候最好对具体的标 题内容进行举例说明，方便 听众能够更好地理解意图
作者内容三
不要放置大 段文字
演讲的时候最好对具体的标 题内容进行举例说明，方便 听众能够更好地理解意图
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20XX
感谢聆听
Suitable for company promotion, product introduction, development plan, business financing, etc.
反复刺激顾客的购买关键点
有这样一个例子，有一对夫妻去看房子，先生对喜欢游泳的太太说：“你不要让售楼员知道你喜欢，以免我们不容 易杀价。”但是售楼员看出太太对游泳池的特殊喜好，所以先生说：“这房子漏水啊。”售楼员对太太说：“太太 您看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生说：“这个房子好像那里要整修。”售楼员紧跟着太太说：“太太，您看 看，从这个角度可以看到后面整个游泳池，多漂亮。”当售楼员不断地说游泳池的事，这个太太就跟着说：“哦， 是的是的，对、对、对，买这个房子最重要的就是这个游泳池！”
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17
谢谢!
18
3、购买 力
所销售产品价格是否在客户购买力范围之内。定位好客户群体。
所以信心、需求、购买力是销售是否能成功的三大要素。
3
服务
服务
4
意识
意识形成于习惯表现于细节
注意
你的某句话或者某个 图片都可能影响着客 户对你的listing的印 象.
5
态度
有怎样的态度就有怎样的客户
6
需求
讨 论
需求能带给我们什么?
案例1
比如遇到这种情况，你正在大街上高高兴兴 的又蹦又跳的逛大街，来个人卖轮椅的。大 哥，我这轮椅不锈钢的，不会锈，结实耐 用，现在大街上汽车太多，不安全。要不您 先预备个。东西确实好但是他选错了销售对 象。
找准的人群才能才是成功销售的第一 步
14
案例2
一个妙龄少女，正在家准备洗她那乌黑柔顺的 头发，叮咚 门铃响了。来个推销员，买洗发 水的，这个销售员张得也比较帅，嘴也比较 甜，少女就买了，洗过之和坏了，头发变成枯 草一样的。你说换是你你会怎么办，我是恨不 得把那销售员给撕了。这种就属于利用客户的 需求，欺骗客户。
拉近距离 增强自信 对症下药
提高客户 转化率
7
需求分析
什么是需求？
冰山
人类的需求就像冰山，只有小小的一部 分显露在水面，而更多的隐藏在水下不 被感知，
15％显性需求，初级动机
＋ ＝提高销售成功率
85％ 隐性需求，次 级动机
8
显性需求 显性需求比较容易识别
显性需求是说 用户清楚自己想要什么 用户是带着期望来的
做一个有温度listing
1
目录
➢ 态度 ➢ 需求 ➢ 专业 ➢ 利益
2
销售三要素
1、信心 2、需求
也就是客户对产品的信心，listing专业的介绍， 专业的服务，对客户利益最大化， 增加客户信心。 如果客户认为你的品牌或产品有问题对产品没有信心，他肯定不会买 的，
买任何东西肯定是这个物品的功能作用能满足客户的需求， 他才会买。 同时客户有需求才会采购，所以这也是一要点。
满足用户的显性需求是底线
9
隐性需求
隐性需求是培养用户忠诚度的最好武器
不明显性 隐性需求来源于显性需求 延续性 隐性需求是显性需求的延续
依赖与互补性 隐性需求为新的显性需求
10
专业
丰富的 知识
良好的 表达
专业
11
专业
专业分向比重
40% 60%
丰富的知识 良好的表达
12
利益
学会换位思考
站在客户利益角度出发 做一个有温度的 listing 我们是推荐给客户最好用的产品 做好售后服务，亚马逊的售后服务就是我们的售后服务。
客户是我们的衣食父母，用真诚去对待，用谨慎的
态度帮客户选择产品，用周到的服务挽留客户的印
象，这样我们的产品才能越走越远。
13
成功的销售只是第一步，保证质量才是我们长 远的目标
15
利益
利益
实用性 独特性
好用
人无我 有
耐用
人有我 优
16
回顾
✓显示自我的服务意识和态度; ✓显示满足客户需求并提供完善的服务; ✓显 示 丰 富 的 产 品 知 识 以 及 业 务 知 识 , 并 良 好 的 表 达 ; ✓显示产品的利益和价值,尤其是独特点.
谢谢!
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所以信心、需求、购买力是销售是否能成功的三大要素。
3
服务
服务
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意识
意识形成于习惯表现于细节
注意
你的某句话或者某个 图片都可能影响着客 户对你的listing的印 象.
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态度
有怎样的态度就有怎样的客户
6
需求
讨 论
需求能带给我们什么?
案例1
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找准的人群才能才是成功销售的第一 步
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案例2
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拉近距离 增强自信 对症下药
提高客户 转化率
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需求分析
什么是需求？
冰山
人类的需求就像冰山，只有小小的一部 分显露在水面，而更多的隐藏在水下不 被感知，
15％显性需求，初级动机
＋ ＝提高销售成功率
85％ 隐性需求，次 级动机
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显性需求 显性需求比较容易识别
显性需求是说 用户清楚自己想要什么 用户是带着期望来的
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目录
➢ 态度 ➢ 需求 ➢ 专业 ➢ 利益
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销售三要素
1、信心 2、需求
也就是客户对产品的信心，listing专业的介绍， 专业的服务，对客户利益最大化， 增加客户信心。 如果客户认为你的品牌或产品有问题对产品没有信心，他肯定不会买 的，
买任何东西肯定是这个物品的功能作用能满足客户的需求， 他才会买。 同时客户有需求才会采购，所以这也是一要点。
满足用户的显性需求是底线
9
隐性需求
隐性需求是培养用户忠诚度的最好武器
不明显性 隐性需求来源于显性需求 延续性 隐性需求是显性需求的延续
依赖与互补性 隐性需求为新的显性需求
10
专业
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良好的 表达
专业
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专业
专业分向比重
40% 60%
丰富的知识 良好的表达
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利益
学会换位思考
站在客户利益角度出发 做一个有温度的 listing 我们是推荐给客户最好用的产品 做好售后服务，亚马逊的售后服务就是我们的售后服务。
客户是我们的衣食父母，用真诚去对待，用谨慎的
态度帮客户选择产品，用周到的服务挽留客户的印
象，这样我们的产品才能越走越远。
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利益
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实用性 独特性
好用
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耐用
人有我 优
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