我国企业国际绿色营销战略分析

我国企业国际绿色营销战略分析

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［摘要］通过SWOT分析法剖析我国企业国际绿色营销的优势、劣势、机会和威胁，并依据绿色营销理念来确立我国企业国际绿色营销的战略。

［关键词］绿色营销国际市场绿色壁垒营销战略

随着整个世界步入环保时代，全球绿色消费、绿色经济及环保产业风起云涌，国际各类环境保护公约应运而生，绿色壁垒不断涌现。面对绿色消费观念和绿色壁垒，采取绿色营销进入国际市场是我国企业的战略选择。我国企业首先要认识自身的优势、劣势和国际环境的机会、危胁，然后采取相应的绿色营销战略，提高自身的核心竞争力，获得国际市场的竞争优势。

一、国际绿色营销理念

绿色营销是指组织在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现组织目标，也要充分注意自然生态平衡。组织对产品的创意、设计和生产以及定价

与促销的策划与实施等，都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。

国际绿色营销就是跨国经营企业要以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以国际消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足国际消费者的绿色需求。

二、基于SWOT的国际绿色营销战略分析

SWOT 分析法包括对企业优势(Stre ngth)、劣势 (Weakness )、机会(Opportunity)和威胁(Threat)的分析。SWOT 分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析企业的优势、劣势和面临的机会、威胁的一种方法。通过SWOT 分析，可以帮助企业运用有限资源充分利用机会，发挥优势，回避劣势，减少威胁，最终获得竞争优势。

1. 优势分析

我国政府大力支持企业的绿色营销活动。现在制定的有关法律法规及政策正向那些考虑资源的环境价值的企业倾斜。2005年国务院颁布的《促进产业结构调整暂行规定》明确提出：鼓励符合可持续发展战略要求、有利于资源节约和综合利用、有利于新能源和可再生能源开发利用、提高能源效率、有利于保护和改善生态环境的产业发展。2006年政府开始利用绿色采购直接支持绿色企业。政府的支持政策和行为为我国企业国际绿色营销创造了良好的国内环境。

2. 劣势分析

(1) 企业绿色营销意识淡薄。我国除了外资企业和国有大型企业外，一般的企业观念还停留在“先污染后治理”的阶段，不愿意主动实施清洁生产。由于我国企业国际绿色营销观念相对滞后，不能充分认识到国际绿色消费市场的潜力，以及进行国际绿色营销的长远规划，从而对绿色标志制度、绿色生产技术不够重视。

(2) 企业绿色产品研发能力低。由于“绿色产品”的研发投资大、周期长、风险咼和回报不确定等因素，国内企业大多不愿意投资进行绿色产品的研发，从而导致技术研究基础差。反过来技术研发基础差又使企业更不愿投资，最终形成恶性循环。

(3) 我国绿色标准检验技术水平不高。我国绿色检验体系技

术水平还不高，为国际营销遭遇绿色壁垒埋下隐患。如2003年浙江省舟山市出口到欧盟的冻虾仁被退货，原因是被检测出含有十亿分之零点二克氯霉素，欧盟的这个检测数据在我国是无法测出的。

3. 机会分析

国际市场绿色消费需求不断扩大。国际市场消费者的绿色消费意识与需求正在不断加强。产品节能环保的程度正成为影响国际市场购买者决策的重要参数。各种节能环保的绿色产品在国际市场商品流通中所占的比重日益增大。这为我国企业生产绿色产品，开拓国际市场提供了一个极为有利的机会。

4. 威胁分析

(1) 绿色壁垒由于其隐蔽性的特点正在危胁着我国企业的国际

营销。绿色壁垒对中国而言，更多的意味着被动和不利。由于发

达国家经济技术水平远远超过中国，在制定各种国际公约条款和各种贸易规则时，具有主动权和支配权。现在绿色壁垒己经成为国际贸易保护主义的重要工具。

(2) 更高的

绿色价格削弱了我国企业的国际竞争力。由于使用高新技术的开发、清洁技术的生产和节能环保的分销系统而提高了产品的成本。成本的提高将促使价格提高，削弱了我国产品的国际竞争力。

三、国际绿色营销战略的选择

1. 绿色品牌战略

通过绿色品牌战略来建立企业良好形象。绿色企业形象是以绿色营销观念为指导，顺应可持续发展战略的要求，将环境利益和对环境的管理纳入企业经营管理全过程。企业实施绿色品牌战略，就是从企业使命、企业文化、企业经营三个方面进行全面绿化。

2. 绿色成本战略

为了保持我国产品低成本的国际竞争优势，企业应在材料循环利用、旧产品回收利用等技术上寻求创新，以此来降低成本，从而弥补在其它方面引起的绿色成本。而在其它方面的资金投入也要以最低成本的方式来进行，减少绿色成本。

3. 绿色信息战略

积极通过各种渠道收集国际市场的“绿色信息”。国际绿色营

销首先就是要进行国际绿色市场调查，搜集绿色信息，有目的、有计划地开发绿色产品，开拓和占领相应的国际绿色市场。

4. 绿色合作战略

产业链上的企业之间借助区域内产业系统的生态改造与重

组，为获得提高资源利用率、降低经营成本、树立环保形象等方面的整体竞争优势而进行的工业共生合作。如生态工业园区内的国内外企业之间都可以开展绿色合作。

参考文献：

[1]温力虎：绿色营销导论[M].广州：中山大学出版社，

2000.11

[2] 许剑雄章胜晖李丽：绿色营销中的SWOT分析[J].经济论坛，2002（22）

[3] 李建蓉:基于SWOT分析的绿色营销策略研究[J].企业活力，2008（03）