房地产企业绿色营销策略研究
房地产企业的绿色营销策略
房地产企业的绿色营销策略［摘要］科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带了生存危机，绿色营销取代传统营销将成为房地产营销的新模式。
本文从4P角度对房地产的绿色营销策略展开了研究，期望对营销实践者有所启示。
［关键词］绿色营销营销组合策略房地产一、绿色营销的产生绿色营销起源于20世纪60年代末和70年代初,工业产业的急速发展引发了许多社会问题，尤其是20世纪70年代发生的两次石油危机结束了西方发达国家战后发展的黄金时期，使西方世界普遍开始关注能源和环境问题，绿色运动风起云涌。
营销学者开始从社会角度思考营销对生态环境的影响，提出了“生态营销”概念。
到了20世纪80年代,环境问题被提高到人类社会发展的重大问题来考虑,大量研究和环境事件表明，商业活动和环境密不可分，于是营销学者们又提出了“环境性绿色营销”概念。
20世纪90年代,联合国在巴西里约热内卢召开了由100多位国家政府首脑出席的环境与大会，被称为“地球峰会”，人们开始从环境和持续性需求出发研究营销，这一阶段被称为“持续性绿色营销阶段”。
1994年万后芬教授在《北京经济了望》第一期上发表了题为《必须重视绿色》的文章,从此中国营销理论界掀起了绿色营销研究的热潮。
二、我国房地产绿色营销现状房地产绿色营销实际上是绿色营销理论在房地产业中的应用。
所谓绿色营销,是指以环境保护和可持续发展观念作为营销哲学思想，以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求，实现经济利益、消费者利益和环境利益相统一的营销策略。
房地产绿色营销是指房地产为谋求自身与环境的协调发展，把绿色生态观念引入其经营活动的过程。
房地产绿色营销的实现要依靠、社会、消费者三者的参与与互动，但我国目前房地产绿色营销尚处在起步阶段。
一方面，部分开发商仍然只注重眼前利益与个人利益,缺乏绿色住宅意识。
另一方面,随着经济的发展和人们生活水平的提高消费者的环保意识越来越强烈。
房地产企业绿色营销优化策略研究
房地产企业绿色营销优化策略研究摘要：21世纪，”低碳”和”环保”已经成为当今时代的主题。
面对消费者对于居住环境绿色、生态的要求，转变产品的开发模式、营销模式是房地产企业进一步发展的必然选择。
另外，房地产市场竞争日趋激烈，房地产企业以绿色为主题，开展绿色营销，成为激发消费者购买欲的重要手段。
为此，本文以房地产企业绿色营销为核心，通过分析房地产企业绿色营销的重要性，存在的问题，以提出绿色营销的优化策略，以期为房地产企业的健康发展提供一些有益建议。
关键词：房地产企业；绿色营销；优化策略绿色营销是房地产企业为了实现自身盈利而进行的富有社会责任感的营销。
将绿色主题引入房地产领域，是绿色营销理论在房地产领域的实践和应用，它充分考虑消费者的绿色消费观念，将消费者的绿色消费需求作为房地产开发商实现经济利益的推动力，同时也实现了客户利益、环境利益和企业利益的有机结合。
但目前我国房地产绿色营销在开展过程中暴露了不少问题，为有效促进我国房地产企业的可持续发展，以房地产绿色营销为切入点进行研究十分必要。
一、房地产企业实施绿色营销的重要性1、消费者对于绿色、生态的追求房地产企业经过几年的蓬勃发展，其在产品定位、室内构造、销售模式上基本形成了一套固定的模式，要想创新已有相当的难度。
更重要的是由于房地产企业在产品上相互模仿，导致各大城市同类产品争相出现，已不能满足消费者多样性的需求。
而我国国民经济水平不断提升，良好的文化素质修养使其对于住房不仅要求质量合格，更应该绿色、环保、低碳，还要提供优质周到的服务。
为了满足消费者对于绿色、生态的诉求，开发绿色住房产品，开展绿色营销，已成为房地产企业进一步发展的必然选择。
2、房地产市场竞争不断加剧为了促进房地产行业的健康发展，国家出台了一系列的政策、法规，规范房地产市场的良性发展。
为此，一些中小型房地产企业的生存和发展受到了严峻的考验，房地产企业只有不断壮大自己，在产品开发和营销上推陈出新，才能得以生存。
绿色营销在房地产中的应用研究
、
房地产 绿 色营 销概 述
角。 传统 的房地产营销仅限于房地产商与买房 消费者 的二维 视角， 而绿色 营销将生态环境 与社会公众利益也纳入营销范 围， 营销 视角扩大 ， 充分 考虑到 生态环境 的承载力 与社 会公 众 的利益 。 第三， 强化 了房地产业 的社会责任意识。 传统 的房 地 产业一味追求 经济利益 的最大 化 ， 在 这个过程 中 ， 弱化 了
市场和绿色经济基础上 的一种经 营方式 。 房地产绿色营销不
第一宗 旨， 是社会营销观念的具体化 ， 系统化 。 房地产企业绿
色 营销 观念 的诞 生正是基 于绿色 营销 观念在 中国的实践 与 发展 ， 以及建筑 业对社会环境的负面影响和对房地产企业价
是一种诱导顾客消费 的手段 ， 也不是房地产企业塑造公众形
一
上实现 持续 发展的过程 ， 其 最终 目的是在实现房地产企业利
润和消费者满意 的同时 ， 形成人与 自然 的和谐相处 。房地产
绿色营销具有 如下特点 ： 第一， 房地产绿 色营销策 略融入绿 色环保 观念 。 房地产企业 以生产绿色住宅 、 实行绿色管理 、 制
定 绿色价格 等手段 ， 将产 品推 向市场 。第二 ， 四维 的营销视
由于中国房 地产业起 步较晚与发展速度过快 的原 因， 导 致 目前 中国房地产业 市场 发展很不完善 ， 而作 为营销策略的 绿 色 营销更 是 近几 年 的事情 ， 所 以发展 不充 分 ， 尚存 在诸
多 问题 。
的生态稳定 为 目的 ， 通过一 系列的绿色营销组合手段来满足
绿 色消费者对绿 色住宅 的绿色需求 ， 以实现社会效 益 、 消费 者效益 和企 业效 益的三者协调统一 ， 最终实现人与 自然 的可 持续发展 的全过程 。
房地产开发中的绿色营销策略应用研究
一
、
房地 产开 发 中绿色 营销应 用 的现 状分析
产 品 的定价 和策 略 、绿色促 销 、绿色 消费 者及其 行 为 、绿 色 营销策 略组 合等一 系列 概念 。 因此 ，房地 产开 发商在 将绿 色 营销 的要 求 与 自 身 利益进 行 有机结 合 的过程 中 ，如何 最大 限度 的保
所谓 绿色 营销 ，是指 企业 以环 境保 护 和可持 续 发 展观念作 为其 营销 哲学 思想 ，以绿色 文化 为其 价 值 观念 ，以消 费者 的绿色 消费 为 中心和 出发 点 ，力
求满 足消 费者绿 色消 费需求 ，实现 经济 利益 、消 费
者利 益和环 境利 益相 统一 的营 销策 略 ，绿 色 营销 的
第２ ４卷 第 １ 期
北京财贸职业学院学报
费者 的参与 和互动 ，它对 中小 企业 的营销策 略提 出
进 和引 导我 国房 地产市 场朝正确 的方 向发展 ，这 无 疑是 为房地产 的有序 、规范 和健康发 展提供 了有利 的政策 保障 ；同时 ，政 策 的调 整也在 一定程度上 提 高 了消 费者对房 地产行 业 的信 心 ，鼓励 着消费者 的
持 开发 商与 消费者 之 间供求 关 系的平 衡 ，将 绿色 生
态理 念更 有效 的贯 彻 实施 ，以一 种崭新 的思 维方 式
目标 是使经 济发 展 目标 同生 态 发展 和社会 发展 的 目 标 相协 调 ，促进 可 持续 发 展 战 略 总 体 目标 的实 现 。 而房地 产绿 色 营销实 质上是 绿色 营销 理论 在房 地产
后代谋福利的绿色的可循环的为消费者提供健康的高品质生活的房地产业 ，实现开发资源的可循环的可持
续 的利用 ，是房 地产 开发商 面对 的不 可 回避 的现 实问题 。
房地产企业绿色营销策略探讨
房地产企业绿色营销策略探讨摘要：科技进步为人类带来巨大物质财富的同时也带来了生存危机，随着消费者对高品质生活的追求，人们对健康安全和绿色的生存环境产生了渴望。
在生态文明时代，企业欲谋求生存发展之道，应树立以环境保护为导向的绿色环保营销观念。
房地产绿色环保营销在房地产业的运用和实践体现出了多个策略的组合，若要房地产开发企业取得可持续发展权，需要走绿色环保营销之路。
关键词：房地产企业；绿色营销；营销策略一、房地产绿色环保营销的内涵房地产绿色环保营销是指房地产企业为达到追求环境与自身共存的目的，把“绿色生态”的理念引入到房地产一系列营销活动中，使得房地产项目的策划与实施有了指导方向，其内涵就是在房地产行业的实践中充分运用绿色环保营销的理念。
[1]房地产绿色营销具有三大特征：第一，房地产绿色营销策略生态化、绿色化。
第二，营销关系扩大。
之前，传统营销活动更多体现了企业与消费者的直线关联，然而房地产绿色营销理念扩大了这种营销关联，使得社会、企业和消费者三者的利益得以合理调节，产生均衡效益。
第三，绿色营销理念更多强调的是房地产企业的社会责任以及环保义务。
这一绿色理念不仅提升了房地产企业的自身形象，还树立了房地产企业的环保观念，也逐步增强了房地产企业的社会责任感。
[2]二、房地产企业绿色环保营销分析虽然从地图上来看我国地大物博，但土地资源却十分稀缺，尤其是耕地面积远远不足，13亿人口的可用资源相当有限。
土地资源关乎国计民生，珍惜和合理利用每一寸土地是当今我国国情的需要。
据资源显示，近十年来我国有超700万亩耕地转化为建设用地，农民无奈，只得去砍伐森林，造成严重的水土流失。
据统计，需治理的水土流失面积约为356万平方公里，包括水力侵蚀的165万平方公里以及风力侵蚀的191万平方公里。
另外，我国年均表土流失量在50亿吨以上，位于世界前列。
21世纪被世界各国定义为绿色环保世纪，大部分项目都围绕一个共同的主题——“绿色环保”来建设。
房地产企业绿色营销策略研究
基金项 目：安徽省教育厅人文社会科学研 究项 目 安徽省建 同好 自然 环境 和社 会 环 境 的 关 系 。
强化 营 销 人 员 的绿 色 意 识 ， 以身 作则 ，使 用 环保 宣传 材料 ．制定
二 、我 国房 地 产 企 业 绿 色 营销 现 状 绿色工作标准等。 房 地产 企 业 绿 色 营 销 实 际 上 是绿 色 营 销 理 论 在 房地 产 业 中的 ４ 进 行 绿色 广 告 促销 。房 地 产是 一 个 不动 产 ．不 能发 生 空 间
、
绿 色 营 销 的 产 生
绿 色营 销起 源 于 ２ ０世 纪 ６ ０年 代 末和 ７ Ｏ年代 初 工 业产 业 的
次 石油 危 机 结 束 了 西 方 发 达 国 家 战 后发 展 的黄 金 时 期 使 西 方世
急 速 发展 引发 了许 多社 会 问题 ，尤其 是 ２ ０世 纪 ７ ０年 代 发生 的 两 竞 争 优 势 进 行 定 价 。 界 普 遍 开始 关注 能 源 和 环境 问题 ，绿 色 运 动风 起 云 涌 。 营 销 学者 能 把 握 绿 色住 宅 和 消 费 者 的特 点 ．选 择 合 适 的定 价 方 法 ．在 市场 开 始 从 社会 角度 思 考 企 业 营销 对 生 态 环境 的影 响 提 出 了 生态 竞 争 者 中赢 得 竞 争 优 势 。 营 销 ”概 念 到 了 ２ ０世 纪 ８ ０年 代 环 境 问题被 提 高 到人 类 社会 环 境 密 不 可 分 于 是 营 销 学 者 们 又提 出了 ” 境 性绿 色 营 销 ”概 环 ３ 开辟 绿 色 分 销渠 道 。 绿色 分 销 渠道 是 指绿 色 住 宅从 开 发商
房地产企业的绿色营销策略研究
房地产企业的绿色营销策略研究绿色营销是指企业在生产和销售产品或服务过程中，以环保、低碳、可持续发展为导向，通过创新营销策略和手段来满足消费者对环保和可持续发展的需求。
在当前环保意识不断提升的背景下，房地产企业也应该积极探索和采用绿色营销策略，以满足消费者对绿色环保的需求。
本文将从绿色产品设计、环保宣传推广、社会责任感和政府合作四个方面对房地产企业的绿色营销策略进行研究。
首先，房地产企业可以通过绿色产品设计来满足消费者对绿色环保的需求。
绿色产品设计包括选用环保材料、节约能源、减少污染等方面。
房地产企业可以在建筑设计和装修材料选择上积极倡导环保，如选择可再生能源、使用环保材料和节约能源的建筑方案。
同时，也可以在公共区域布置绿色植物和景观，提供良好的室内外环境质量，以让居民享受更健康、舒适的居住环境。
第三，房地产企业应该关注社会责任感，在绿色营销中注重社会效益。
可以通过建立和支持环保组织和项目来展示企业的社会责任感，如资助环保科研、支持环保公益项目、组织环保培训等。
同时，房地产企业还可以与环保机构、社会团体等合作，共同推动环保事业的发展，提升企业的形象和美誉度。
最后，房地产企业应积极与政府合作，争取政府的支持和政策扶持。
可以通过参与政府的环保项目和计划，获得政府的认可和支持。
同时，房地产企业还可以积极参与环保评估和认证，使自己的产品符合国家和地区的环保标准。
政府的支持和认可将有助于提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。
综上所述，房地产企业的绿色营销策略应该从绿色产品设计、环保宣传推广、社会责任感和政府合作四个方面入手。
通过积极采取环保措施和营销手段，房地产企业可以满足消费者对绿色环保的需求，提升企业的市场竞争力和可持续发展能力。
房地产企业绿色营销策略探讨
房地产企业绿色营销策略探讨、开发绿色建材以及实施绿色服务，如开发风能、水能和太阳能就是一种无公害的新型替代能源。
举个例子，在国内外享有盛誉的北京奥运会场馆之一水立方，在各个方面都为绿色住宅树立了方向和典范，无论是其设计、建造、建材的使用，还是采光、噪音处理、节能等方面都堪称世界一流，二是要配以此来式。
绿色住宅的定价方法可使用在绿色住宅的成本基础上加上一定利润的成本加成定价法，也可使用在对比绿色住宅与相邻住宅的差异化后带来的竞争优势的竞争定价法。
许多消费者表示能够接受较高价格的绿色住宅，因为确实真切感受到了绿色利益。
因此，企业在制定价格时除了要充分考虑消费者的支付能力外，还要竭尽全力进行宣传，把绿色住宅的特点推广出去，使消费者愿意为高价格的绿色住宅买单。
企业还可以另谋策略，比如以适当让利的方式来增加销售量，形成一定规模的经济效益，以此来获取更大的利润。
（四）发展绿色品牌市场的竞争愈演愈烈，房地产企业要想争得自己的一席之地就必须树立绿色品牌的观念，制定企业可持续发展的品牌战略。
品牌是企业和产品在消费者心中的一种形象代表，它包括企业品牌和产品品牌。
为了不让竞争者之间的产品发生混淆，可充分发挥品牌的功能，把不同企业之间的同类我环境优美的绿色住宅就是他们的首选，希望借此来释放压力。
第三，绿色生态的绿色品牌住宅生态环境为人们越来越关注，保护好生态环境就是保护我们的家园。
开发绿色品牌住宅，关注生态环境，更有利于人们的生活、社会的进步。
（五）促进绿色广告房地产的特性之一是具有地理位置的固定性，所以，大部分楼盘都是以预售的形式进行销售的，这就需要促销手段。
绿色广告是促销手段的一种，它包含了开发小区的基本情况、生态绿色率、楼盘打造的特色及品牌形象等内容，是房地产开发商以促进销售为目的、加大企业核心竞争力而设计的一种促销方式。
绿色广告的设计最重要的是要吸引消费者的注意力，通常表现在以采光通风为主题，以不含有害、有毒及腐蚀性、挥发性物质，对人体没有危害的绿色建材为主题，以舒适高品质拥有。
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房地产企业绿色营销策略研究
以环境保护为导向的绿色营销观念是一种全新的营销观念，是生态文明时代企业谋求生存和发展的必然选择。
作为对城市生态系统高度依存的房地产企业，其开发经营活动必然会受到城市生态资源的硬性约束。
在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日渐深入人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下，绿色营销就必然成了房地产企业新的经营哲学。
本文第一章对房地产绿色营销的概念、内涵及主要内容做了简要的介绍，同时分析了目前我国房地产企业绿色营销实践的现状及存在的主要问题，认为房地产企业开展绿色营销非常有必要。
本文第二章对绿色营销理论进行了分析。
该部分从市场营销的演变过程中引出绿色营销概念，并将其与传统的市场营销观念做了深入比较，同时分析了它的两个理论依据——“可持续发展理论”和“绿色经济学理论”，最后着重总结介绍了绿色营销理论的主要内容，包括：绿色市场分析、绿色产品开发与绿色整体产品策略、绿色产品定价、绿色产品分销、绿色产品促销、绿色企业形象策略、绿色营销管理和绿色营销评价。
本文第三、四章在绿色营销理论分析的基础上，着重就房地产绿色营销中比较重要的两个环节——“绿色住宅开发”和“绿色住宅定价”做了深入的研究，将绿色营销的理论科学的运用到这两个环节，并提出合理的策略，包括绿色住宅开发的策略、绿色住宅评价的指标体系和绿色住宅定价的新思路。
最后，本文选取了“杭州‘江南春城·白云深处’绿色住宅区的开发”作为实例来进一步论证了本文提出绿色住宅开发策略，并用文中提出的绿色住宅定价新思路对该住宅小区做了模拟定价分析，一方面论证了前文的理论，另一方面为房地产企业进行绿色营销实践提供了很好的实践样本。