双胞胎饲料绿色营销策略研究
饲料企业绿色营销策略的SWOT分析
绿色营销将环境保护作为企业发展的核心价值观 ，注重减少资源消耗和减少环境污染，提倡可持 续发展的生态观念。
创新发展
绿色营销鼓励企业通过技术创新、管理创新和模 式创新等手段，提高生产效率、降低环境污染、 提升产品质量，以满足市场需求。
社会责任
绿色营销强调企业的社会责任，关注消费者利益 和社会公共利益，以实现社会、经济和环境的综 合效益为目标。
在环保法规日益严格和消费者对 绿色产品需求增加的背景下，实 施绿色营销策略可以帮助企业降 低因违规排放和不合规经营带来 的经营风险。
通过推广和应用绿色技术、绿色 管理等手段，绿色营销有助于推 动相关产业转型升级，提高产业 质量和效益，实现经济与环境的 协同发展。
03
饲料企业绿色营销现状分析
饲料企业绿色营销的必要性
国家对环保和食品安全的法规不断变 化，可能给绿色饲料企业带来新的挑 战和机遇。需要密切关注相关政策法 规的变化，及时调整经营策略。
03
市场需求波动
由于养殖业受到多种因素的影响，如 气候、疫情等，导致市场需求波动较 大。绿色饲料企业在经营过程中需考 虑市场需求变化的风险
05
swot分析结论与对策建议
饲料企业绿色营销策略的swot 分析
xx年xx月xx日
目录
• 引言 • 绿色营销理论基础 • 饲料企业绿色营销现状分析 • 饲料企业绿色营销策略的swot分析 • swot分析结论与对策建议 • 研究不足与展望
01
引言
背景与意义
全球环境和资源的日益恶化， 使得绿色低碳经济成为未来发
展的必然趋势。
创新研究方法
建议采用多种研究方法，如实证分析 、案例研究等，以更全面、准确地评 估绿色营销策略的效果和作用。
双胞胎饲料营销工作总结
双胞胎饲料营销工作总结双胞胎饲料是一家专注于动物饲料生产和销售的公司，多年来一直致力于为养殖户提供优质的饲料产品和专业的营销服务。
在过去的一年里，我们开展了一系列营销工作，取得了一定的成绩和经验。
在此，我将对我们的营销工作进行总结和反思，以期在未来的工作中取得更好的成绩。
首先，我们在过去一年里加大了对市场的调研和分析工作。
通过对市场需求和竞争对手的分析，我们更好地了解了行业的发展趋势和市场的需求，为我们的产品定位和营销策略提供了有力支持。
同时，我们也加强了与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈，不断改进和优化我们的产品和服务。
其次，我们在营销渠道方面也取得了一定的进展。
除了传统的销售渠道外，我们还加强了线上销售和推广工作，开发了自己的官方网站和社交媒体平台，通过互联网和移动端渠道为客户提供更便捷的购买和咨询服务。
这一举措为我们拓展了新的销售渠道，提高了品牌知名度和市场份额。
另外，我们在品牌建设和宣传方面也做了一些工作。
我们加大了对品牌形象和产品质量的宣传力度，通过参加行业展会和举办产品推介会等活动，提高了品牌的知名度和美誉度。
同时，我们也加强了与媒体的合作，通过新闻报道和广告宣传，扩大了我们的品牌影响力和市场份额。
总的来说，过去一年里，我们在双胞胎饲料的营销工作中取得了一些成绩，但也面临着一些挑战和问题。
在未来的工作中，我们将继续加大对市场的调研和分析力度，不断改进和优化我们的产品和服务；加强与养殖户的沟通和交流，及时了解他们的需求和反馈；拓展新的销售渠道，提高品牌知名度和市场份额；加强品牌建设和宣传工作，提高品牌的知名度和美誉度。
相信在全体员工的共同努力下，双胞胎饲料的营销工作将会取得更好的成绩。
双胞胎饲料营销工作计划(13篇)
一、检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革，饲料企业市场部工作计划书(很详实)。
但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司**高层的**和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路1、明确工作内容首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;d、针对性地制定并**实施促销活动方案，对市场促销、费用及**使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司**，提升一线人员的战斗力;f、在市场实践中亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与销售部强强联合，成立品牌小组·····市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的**和配合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。
由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判
双胞胎饲料营销模式的学习和评判双胞胎饲料是一种特殊的动物饲料，专门为双胞胎动物提供营养补充，以增强其生长发育和免疫系统。
在市场竞争日益激烈的今天，不同的饲料公司纷纷推出了各种双胞胎饲料，并通过不同的营销模式进行推广。
在本文中，我将对双胞胎饲料营销模式进行学习和评判。
双胞胎饲料市场的竞争主要集中在产品质量、品牌知名度和价格等方面。
饲料公司需要通过不同的营销手段来吸引消费者的关注并促进销售。
以下是几种常见的双胞胎饲料营销模式：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等渠道进行广告宣传，向消费者宣传双胞胎饲料的优点和独特性，吸引消费者购买。
2. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者入店购买双胞胎饲料。
同时，可以通过与动物兽医、兽药店等合作，进行联合促销，提高产品的曝光度和销售量。
3. 家庭农场直销：通过建立与家庭农场的合作关系，直接将双胞胎饲料销售给农场主，以保证产品的新鲜度和质量，同时降低中间环节成本，提高产品的竞争力。
4. 社交媒体推广：将双胞胎饲料推广到社交媒体平台，如微信、微博等，通过发布有关双胞胎饲料的文章、图片和视频等内容，吸引用户关注和讨论。
除了以上几种常见的双胞胎饲料营销模式，还有一些新颖的创意营销方式，如与动物园合作，定期举办亲子活动，向家长推广双胞胎饲料；与宠物展会合作，参展并展示产品，吸引动物爱好者购买。
这些创意的营销方式可以增加产品的曝光度，提高销售量。
然而，要评判双胞胎饲料营销模式的效果，不仅要考虑销售额的增长，还需要综合考虑以下几个因素：1. 市场占有率：可以通过市场调研和销售额的对比，了解自己在双胞胎饲料市场中的竞争优势和地位。
2. 品牌形象：一个成功的双胞胎饲料品牌，需要在消费者心中建立起良好的形象和信誉度。
可以从消费者的反馈和口碑中了解品牌形象的好坏。
3. 客户满意度：通过调查问卷和客户回馈信息，了解消费者对双胞胎饲料的满意度，以及他们是否愿意继续购买和推荐给他人。
饲料中的脑白金似的营销
饲料中的脑白金似的营销文章来源：山东畜牧网双胞胎：闪击高手如果，把饲料行业比作保健品行业的话，那么，唐人神是太阳神，扬翔是三株，双胞胎则是脑白金。
双胞胎是闪击高手，而且是一等一的闪击高手，它的神速崛起证明这一点。
闪亮登场2001年，正大投资近40亿的上海正大广场即将对外营业，希望斥资10亿气势汹汹地杀入乳业，唐人神肉制品通过了ISO9001国际质量体系认证，扬翔带着2个亿北上北京造IT梦。
此时，一个位于江西省赣州市名不见经传的地方饲料企业正在研究一种双颗粒的乳猪膨化料。
这个企业当时叫“华一”，月销量不足万吨，90%是鸡、鸭料，它迫切需要一种有竞争力的猪料，以便摆脱被随时随刻都可能暴发的“禽流感”带来的困扰。
一年后，它更名为“金苹果”。
再过一年后，它再度更名为“双胞胎”。
2003年8月，“双胞胎乳猪料”问世。
双胞胎刚刚在猪饲料市场上露脸，便是一副咄咄迫人姿态。
它狂轰乱炸的广告和大规模的人海战，形成排山倒海的攻势，使“双胞胎乳猪料”迅速走红江西、广西、广东、湖南、安徽、云南等地方，让许多对手纷纷落马。
2004年后，“乳双胞胎”还出现“井喷”现象，销量以1000——2000吨/月的高幅度递增。
2004年底，即推出17个月后，“双胞胎乳猪料”累计销售14万吨。
2005年6月，“双胞胎乳猪料”的月销量达2万吨，创造了中国饲料史上的奇迹。
2007年，双胞胎集团猪料月销量高达6万吨，是当之无愧的“中国乳猪料第一品牌”。
鲍洪星一定很崇拜希特勒的“闪击战术”。
因为双胞胎在华南饲料界的那一战，犹如二战时德国吞并欧洲一样神速，一样锐不可挡。
闪击高手的特征“闪击战”源于二战时期的德国，是希特勒横扫欧洲的最主要战术。
1939年9月，德军入侵波兰，从此人们便尝试到“闪击战”无比的威力。
希特勒仅用10个月的时间就吞并波、丹、法、比、荷、卢、挪等7国，其力量之狠，速度之快，举世震惊。
闪击高手有三个显著的特殊：善储势松下有个“水库哲学”：水库里的水储存得越多，开闸时水的势能就会越大。
双胞胎营销创新之路
打造世界一流农牧企业
7/25
双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
二、产品创新
2003年8月-2006年7月（第一代产品——针对散户）
两个品牌（双胞胎、金苹果）
集中做猪料，集中所有资源在乳猪料，
猪料只做乳猪料、浓缩料、小猪料
一个档次，三个产品 外观差异，专利保护，膨化工艺，一碗料四碗水泡水喂
打造世界一流农牧企业
出厂价格不统一，授权定价，500个客户500种价格 会哭的孩子有奶吃，营销员主要工作就是谈价格、谈资金 零售价格不管理，由客户自定
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
三、价格创新
2003年8月-2006年价格策略（散户价格策略）
统一出厂价，同一产品所有客户价格一致 各级营销人员和客户不谈出厂价格，不谈资金，只谈如何按 制定的零售价格卖出去
公司制定各地产品零售价格，交市场保证，签保市场保护协议
制定市场保护制度，保护经销商的高利润
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
三、价格创新
2007年-2009年价格策略（针对中小专业户价格策略）
微利经营，薄利多销 前端产品赢利，后端产品放量 重点打压经销商的暴利，限制经销商最高零售价格 建直销店、放限价公告、密集建点、让价格透明、开展活动帮 经销商上量，树立50吨生命线危机观，靠规模赢利。
打造世界一流农牧企业
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双胞胎集团
中国名牌产品
国家免检产品
三、价格创新
2010年价格策略（针对中小专业户价格策略）
微利经营，薄利多销 反对暴利，更反对无利，保护经销商合理利润
双胞胎模式升级 养猪成本降低
双胞胎模式升级养猪成本降低随着中国养猪行业规模化进程越来越快，竞争也越来越激烈，并伴随着人工成本越来越高，从前养猪成了没钱人的代名词，今天不是富人还真涉及不了这一行业。
中国的养猪行业要谋求生存和发展，必须由从前粗放式经营，过度到精细化管理，由从前一味关注多养几头的规模，向成本导向型的精打细算。
由无序小打小闹向规范化生产转变，而饲料成本占整个养猪成本的70%左右，那么，什么样的饲料才能使养猪户真正得到实惠呢?为了深入了解中国家庭式猪场养猪的经济效益，记者特地走访中国各地养猪户使用饲料的情况，第一期从中国最大的猪饲料生产企业——双胞胎集团的模式化养猪开始进行此次调查。
调查由本报5名记者承担，调查时间是2013年11月至12月，调查方式为问卷式访问调查，本次调查选取的样本总数是200户。
各项调查工作结束后，将调查内容予以总结，在本报分成若干期刊登。
其调查报告如下：一、调查对象的基本情况(1)样品类属情况。
在有效样本户中，100头母猪，年出栏2000头肉猪的家庭猪场67%，100-150头母猪规模占21%，150-300头母猪占12%。
(2)养猪经济效益情况。
本次调查结果显示，使用双胞胎62040模式的养猪场，长一斤猪的成本下降0。
5元以上。
二、专门调查部分(1)双胞胎62040的使用情况A、使用前：养猪户强调选择一家专业、专注只做好一件事的知名大品牌，这样的企业原料采购规模、生产管理规范、生产设备先进、产品质量稳定，公司信誉度高，能关心服务养猪户。
但不着急全部使用。
B、先对比试用：拿出同一头母猪生的二栏小猪，分好大小搭配，分成四个栏，用四种饲料进行对比试验，15天的饲养用同样多的饲料，通过初重、末重、耗料斤重、料肉比、价肉比等计算，等结果一出来，就全程使用双胞胎这种模式。
C、95天长到98斤猪：广东省四会市迳口镇覃晓东，全程使用双胞胎62040模式，喂到95日龄才能全部喂完，到喂完的那天，一称居然平均有98.2斤，可把我乐坏了，比宣传的95斤足足多了3斤呢。
双胞胎营销模式详细操作方案(精华)
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19
保温
猪场保温“五个一工程” 一个猪洞（方便乳猪进出保温间，高≥26cm,宽≥18cm） 一把稻草（干净干燥，每三天换一次） 一把扫帚（清扫保温间） 一个灯泡（全天侯保温，产后6天内用250W，6天后100W） 一个编织袋（盖住保温间顶部，防止热气流失）
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7
渠道选择
1、新开客户，不准为老客户蹲点帮扶，若需 在老客户处开发必须经大区总裁审报，否 则费用由省总承担。
2、自建直销总：一时找不到合适的客户则自 建直销部，直销部要注意如下几个问题：
A：直销部价格由省总负责制定，报大区总裁 审批，整个直销部只有一个价，不允许再 另收猪场短途配送费。猪场也不允许有任 何奖励和折扣。
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28
B、工厂营销宣传：会场布置，主标题“双胞胎集团 猪场推介会”；左侧“双胞胎4206模式 中国首 创”。右侧“双胞胎哺乳母猪料 奶水多多，仔猪 25日龄可达8公斤”。
C、工作人员安排，实证员负责安排猪场老板就坐、 倒茶、签到、发送参会资料，现场品管员负责原料、 成品讲解，化验员负责讲解化验主要指标。
3、距离：离工厂80公里以内的县级市场
4、各工厂总经理选定，销量目标须报大区总裁审批， 开发后没有达成目标的一年内不得更改深井市场。
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4
人员配置 1、深井市场至少2个开发组12人以上 2、其他重点县市场也必须打造深井的开发
形式建开发组，不以开发组名义去开发或 零星派人开发的，费用全由省总承担。
双胞胎 09年营销模式与策略
打深井作业指导书（09版）
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1
一．流程
双胞胎饲料营销策略浅析
双胞胎饲料营销策略浅析1.宣传广告：具有强大的宣传力度，配合电视广告，墙壁广告，横幅，饲料没到，广告要先到，不管有没有双胞料卖，都要把广告做到，同时配合产品的同时跟进，人员下乡的高密度宣传，对店面的形象统一打造。
1.经销商的定位：合理地布置网点，一开始一般都是寻找当地市场的前三名经销商作为合作伙伴。
当某个乡镇暂时找不到合适的经销商，双胞胎公司自己设点，同时配三到五个业务员把该区域的养殖区作全面的宣传，同时配合公司的强大宣传攻势，把市场做开，继续寻找经销商。
销量之后以转让经营权的方式，转让给意向经销商。
（包括现在即将在建的陆川路口的双胞胎公司，对周边一百公里内的市场，同样已采用了此种方法，不同以前的是，此次每个点要求销量要达到20吨以上才开始转让）1.产品：一产品推广4206模式（即一头乳猪先喂4KG乳猪奶粉＋20KG乳猪料＋6包小猪料出栏重量达到240斤），开始推广的乳猪料，以适口性好，防拉稀，造型独特，饲喂三到五天达到皮红毛亮的效果，吸引终端客户。
利用终端客户对效果的眼见为实拉动经销商。
1.价格：双胞胎价格分有：公司提货价、办事处提货价、中转站提货价三种，中转站提货价的原则是：公司提货价＋正常运费+中转服务费（75至125元/吨）。
1.经销商管理：2.统一的零售价，确保各个经销商利益不冲突。
05年到09年，办事处也好，经销商也好，一直执行得很好。
3.每个经销商经营双胞胎之前，需向厂家交纳一千到三千元的市场保证金。
有效防止了经销商低价出售，窜货。
（对窜货的处罚：第一次低价销售或倒料窜货，罚款1000元，并缴纳3000元保证金；第二次低价销售或倒料窜货，罚没3000元保证金，并缴纳5000元保证金；第三次低价销售或倒料窜货，罚没5000元保证金，并取消经销权。
）4.建立养殖信息：建立更新母猪档案内容（姓名—地址—电话—产期—用料情况—下期时间等）5.引导客户做服务：要求经销商下乡做服务，同时要求客户自己招服务员。
饲料企业绿色营销策略的SWOT分析
饲料企业绿色营销策略SWOT 的分析饲料企业绿色营销策略的SWOT分析摘要：论文阐述了饲料企业绿色营销的内涵，并运用SWOT 分析方法，分析了饲料行业发展绿色营销的优势、劣势，判明了其面临的机会和威胁，指出了饲料企业发展绿色营销必将开创一个巨大的新兴市场，饲料企业的绿色营销策略包括：树立绿色营销观念、实施绿色工程开发绿色饲料、合理确定绿色价格、开辟绿色销售渠道、实行绿色促销、加强绿色销售服务等。
关键词：饲料绿色营销SWOT 策略一、绿色营销的概念和SWO分T 析法简介1、绿色营销的概念所谓绿色营销，是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，发掘和创造市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。
它是当今世界营销观念的新潮流，是21 世纪最具发展前景的营销形式之一。
2、饲料企业绿色营销的内涵饲料企业的绿色营销就是指在营销活动中，在谋求自身经济利益的同时，注重消费者利益、社会利益和自然生态利益的高度统一。
具体来讲，就是要求饲料企业以“绿色价格”并通过“绿色渠道”向养殖户提供“绿色饲料” ，采取“绿色促销”的方式促进产品的销售，最终目标是向消费者提供绿色食品。
饲料是畜产品的上游产品，只有在畜禽养殖中使用“绿色饲料” 才能生产出真正的绿色畜产品，摆在消费者餐桌上的蛋、奶、肉等才是营养、卫生、安全和绿色的。
所谓“绿色饲料”就是有别与目前常见的非绿色“普通饲料”或“安全饲料” ，它是经国家专门权威机构认定许可使用绿色标志的饲料，它最起码具备几个基本要素：一是在动物生产过程中不产生药物残留，无毒副作用，对动物生长不产生妨碍，畜产品对人类不构成危害；二是动物的排泄物对环境没有污染；三是动物产品要经过第三方具有公正地位的机构检验并被有关权威部门认定和广大消费者认可。
另外，绿色营销不但要求饲料企业要满足消费者的绿色消费需求，实现企业的盈利目标，还要求企业必须充分维护大自然生态平衡，注重可再生资源的开发利用，减少资源浪费，防止对环境污染。
饲料行业中的绿色生产与环境保护策略研究
饲料行业中的绿色生产与环境保护策略研究饲料行业中的绿色生产与环境保护策略研究随着人们对健康食品的需求和意识的不断提高，农业生产方式也在逐渐转型。
饲料行业作为农业的重要组成部分，对于促进畜牧业发展起着至关重要的作用。
然而，传统的饲料生产方式对环境造成了很大的压力，如化肥和农药的使用、农村生活污水的处理不完善等，这已经引起了社会的关注。
因此，绿色生产和环境保护已经成为了饲料行业转型升级的重要方向。
一、绿色生产的概念和内涵绿色生产，又称可持续生产，是指在生产过程中尽量减少对环境的影响、降低资源消耗、减少废物产生的一种生产方式。
这种方式强调了生产过程中的环境友好、资源有效利用和节约能源。
在饲料行业中，绿色生产的概念主要包括以下几个方面：1. 减少化肥的使用：化肥的过度使用不仅浪费了资源，还会导致土壤污染和水源污染。
因此，通过科学施肥、合理调控氮磷钾等营养元素的比例，可以减少化肥的使用量。
2. 替代农药的使用：农药对环境和生物多样性都具有一定的危害性。
因此，可以推广使用生物农药或者生物防治方法，减少对农药的依赖。
3. 处理农村生活污水：饲料生产企业通常位于农村地区，农村生活污水的处理是绿色生产的一个重要环节。
通过建设污水处理设施，合理处理农村生活污水，可以减少对水资源的污染。
4. 节约能源：饲料生产过程中需要大量的能源，如电力、燃气等。
采用高效节能的生产设备，合理调整生产工艺，可以减少能源的消耗。
二、环境保护策略为了实现饲料行业的绿色生产，需要制定一系列的环境保护策略。
以下是几个重要的环境保护策略：1. 加强环境法规的制定和执行：饲料行业应该遵守环境保护相关法律法规，推动立法机构制定更加严格的环境保护政策，并确保其切实执行。
2. 推广绿色饲料生产技术：在饲料生产过程中，应该推广使用环保技术，如饲料添加剂、饲养管理技术、环保设备等，减少对环境的污染。
3. 提高农民环境保护意识：农民是饲料生产的重要参与者，他们的环境保护意识决定了饲料生产是否能够朝着绿色方向发展。
双胞胎饲料营销工作总结
双胞胎饲料营销工作总结
在过去的一年里，双胞胎饲料公司在营销工作上取得了一系列令人瞩目的成绩。
通过不懈努力和团队合作，我们成功地推动了公司产品在市场上的知名度和销售额。
在这篇文章中，我们将总结过去一年的工作成果，并展望未来的发展方向。
首先，我们在市场营销方面取得了显著的进展。
通过精准的市场定位和有针对
性的宣传策略，我们成功地将双胞胎饲料品牌打造成了行业内的知名品牌。
我们在各大农业展会上进行了宣传推广活动，吸引了大量客户的关注和咨询。
同时，我们还通过社交媒体平台和行业媒体进行了广泛的宣传，提升了品牌的曝光度和影响力。
其次，我们在销售方面取得了令人瞩目的成绩。
通过与经销商的合作，我们成
功地拓展了产品的销售渠道，覆盖了更广泛的市场。
我们还通过举办产品体验活动和促销活动，吸引了大量客户的购买。
在销售额方面，我们取得了显著的增长，为公司的业绩贡献了可观的收入。
此外，我们在客户服务方面也取得了重要的进展。
我们建立了完善的客户服务
体系，为客户提供了及时、专业的咨询和服务。
我们还通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进和优化产品和服务，提升了客户的满意度和忠诚度。
在未来的发展中，我们将继续加大市场营销力度，拓展产品销售渠道，提升产
品品质和服务水平，不断提升公司的竞争力和市场地位。
我们相信，在全体员工的共同努力下，双胞胎饲料公司一定会迎来更加美好的明天。
【模式】双胞胎营销模式
【关键字】模式成都双胞胎案例剖析一、成都双胞胎情况简介•成都双胞胎饲料有限公司2007年3月正式投产，随后通过其产品模式和营销模式取得了快速发展，成为西南地区成长最快的企业，07年三月突破1000吨，到9月5400吨，08年元月销售6500吨，2月9000吨，3月11000多吨；其中内江400多吨、安岳300多吨、宜宾1500多吨，绵阳500多吨。
•据内部员工透露，集团要在绵阳、内江、重庆建厂进行扩张。
新收购的自贡川泰变为双胞胎子公司后3月份销量突破了1000吨；贵阳双胞胎也突破了1000吨，云南双胞胎突破了2000吨；•2月底3月初开始在规模化比较集中的成都平原推行新的产品模式，并进行较大投入，抢占猪场料份额，公司近期目标：月销量达到2万吨，奋斗目标：月销量3万吨。
二、解读双胞胎经营模式•产品模式－山区散养市场的产品模式－成都平原相对规模化市场的产品模式•营销模式－山区散养市场的营销模式－成都平原相对规模化市场的营销模式山区散养为主导市场的产品模式•产品模式：－双胞胎乳猪料＋浓缩料（双乳—双浓或“1+），双胞胎乳猪料是一碗料加4碗水发水喂。
产品简单，数量少。
•产品特点：1、外型创新；2、溶水快而好，泡水成粥状，料泡水成团不下沉；•产品效果：1、适口性好；2、皮红毛亮；3、不拉稀或拉稀少。
4、双胞胎乳猪料一件长66斤猪；5、养殖户回头率高（以简阳家贾张老板为例）：卖双胞胎回头率高，他自07年元月卖，走了4个客户又回来一个，现在已新发展60多个用户，经常有新用户主动找上门。
•产品价格：双胞胎乳猪料粗蛋白18.6％，销售净价157元/40千克，零售价格176/。
1+3刚切入市场时200元/件，而现在仅250元/件，双胞胎现在也仅186元/件；山区散养为主导市场的营销模式•公司销售范围：－幅射川渝两地，销量主要在四川，包括攀西地区（3月份500多吨），特别是山区县销售非常好，比如资阳地区、眉山地区（井研3月198吨）、德阳、绵阳等地区。
临沧双胞胎饲料发展规划
临沧双胞胎饲料发展规划
在深耕饲料主业的同时，双胞胎不断挖掘新的利润增长点，发展新业务，并且取得了不菲的成绩。
三胞胎直销从2015以强劲的爆发力进军大猪场，销量突破150万吨；定制化代工（OEM）凭借强大的采购平台和运营管理能力迅速获得中粮、温氏、正邦、天兆等国内大型企业的认可，成为所向披靡的定制化代工之王；双胞胎金融业务自2012年以来累计帮助客户融资超40亿，累计为农户贴息达数亿元，彻底解决农户融资难、融资贵的问题，累计扶持1万多名农户脱贫致富；粮食贸易业务也取得了重大突破，双胞胎在原料产地成立专业的收储团队，通过自行收储、潮粮烘干、委托收储、临港收储等多种方式，2017年完成玉米收储330多万吨，大大降低了采购成本。
20年，对于个人而言也许算长，但在历史长河中，不过弹指一挥间；40万到500亿，相对于一些暴利行业来说，可能并不算难，但对于利润微薄的饲料行业，每一步都不容易，至少，双胞胎每一步都走得踏实，走得问心无愧。
未来，双胞胎将深耕饲料主业的同时，在生猪养殖、粮食贸易等领域持续发力，为实现千亿级农牧企的目标而阔步前行。
让我们一同期待，双胞胎的下一个500亿！
集团打造销量千万吨平台，新建60家工厂，完成全国布局，在东南亚建3-5个工厂。
潮平两岸阔，风正一帆悬。
成功踏上中国猪料第一品牌的大平台的双胞胎集团，今天正以“大开发，大布局，大发展”的雄浑气势，朝着2020年销售收入实现1000亿元，成为世界级农牧企业的宏大目标阔步前进！。
双胞胎营销模式分析1
双胞胎营销模式分析报告报告日期：2012 年09 月27日目录1.背景 (3)2.把科学技术作为第一生产力策略 (3)3.定位 (4)4.促销 (6)5.渠道 (8)6.管理 (9)双胞胎营销模式分析1.背景2007年65万吨，2008年155万吨，2009年248万吨，2010年352万吨，2011年470万吨这是双胞胎近5年的销售数据。
短短四年时间，双胞胎产销量共增长405万吨，平均每年增长101.25万吨，其增长速度堪称全国第一。
2010年，双胞胎集团的猪饲料销量已居中国第一位。
现在的双胞胎拥有40家子公司，销售收入超过100亿元，已跻身中国制造500强行列，成为江西省十强企业之一。
不过短短几年的时间，双胞胎集团从一个名不见经传的小地方起步，从一个不足40万元资本起家，从月销量只几百吨的小饲料作坊起跑，通过短短十二年的积累发展，一跃成为中国猪饲料销售的霸主，是神话？还是奇迹？用双胞胎集团领导人鲍洪星的话来说，双胞胎其实并非神话，只是在踏踏实实做企业而已。
2.把科学技术作为第一生产力策略双胞胎集团自创立以来始终坚持以“务实高效、开拓创新”作为立企之本，先后和华南农大、华中农大、四川农大和江西农大一些专家学者、大专院校合作科研项目，致力于以高科技发展中国的养猪事业。
集团的科研人员长期坚持在猪场一线蹲点，天天与猪一起，当时在每一名科研人员团队中流传着一句话：说猪话，吃猪饭，发猪财。
双胞胎集团为科研项目配备了雄厚的科研资金予以支持，2000年，双胞胎只有600万利润的时候，2001年却投入了400万进行技术开发（那400万元是公司的全部家当），这充分说明双胞胎对技术开发的重视和魄力。
除了资金上的支持还在于它拥有一批具有超前眼光的领导和研究人员，双胞胎集团的一位高层管理人员说，对于产品的开发，我们的工作“永远没有句号，只有逗号。
”他说，当年他们生产鸭料的时候，就已组织人员加紧小鸡料和乳猪饲料的研究开发，在鸭料市场还在供不应求时，他们便果断地转而生产小鸡料和猪饲料，同时，加紧乳猪料的研发，重点是解决了仔猪拉稀的问题。
双胞胎营销模式详细操作方案精华-课件 (一)
双胞胎营销模式详细操作方案精华-课件 (一)双胞胎营销模式是在互联网上流传甚广的一种营销模式，其核心理念是通过将产品或服务分为两个不同但相近的版本，以此迎合不同消费者的需求。
这一模式在诸多行业得到了广泛应用，如电商、在线教育等。
这里我们将详细介绍双胞胎营销模式的具体操作方案。
一、明确产品或服务首先，必须明确要进行营销的产品或服务，并确定它们能否分为两个不同但相近的版本。
这涉及到产品或服务的特性、目标市场以及竞争情况等。
例如，假设要推广的是一本英语学习教材，那么它可以分为“基础版”和“专业版”两个版本，前者适合初学者，后者适合已经有一定英语基础的学习者。
二、划分目标市场接下来，需要将目标市场分成两部分，即“可见市场”和“潜在市场”。
可见市场是指使用或购买产品或服务的现有客户，潜在市场是指潜在客户，也就是尚未意识到自己需要该产品或服务的客户。
通过划分目标市场，可以更好地了解消费者的需求和喜好，进而设计合适的产品或服务版本。
三、制定定价策略制定定价策略是营销中至关重要的一环。
在双胞胎营销模式中，基本思路是将两个版本分别定价，使消费者在购买时可以根据自己的需求选择更符合自己预算的版本。
如果定价不当，会导致某一版本的销量较低，使得营销效果大打折扣。
四、设计合适的营销活动在制定定价策略基础上，需要通过各种渠道推广两个版本的产品或服务，以吸引更多的消费者关注和购买。
可以通过社交媒体、邮件营销、广告宣传等方式进行营销。
同时，要设计吸引消费者的促销活动，如优惠券、折扣等。
五、持续优化如同其它营销模式一样，双胞胎营销模式需要不断优化来提升其效果。
营销人员应该不断收集消费者反馈，了解客户需求和喜好，并对产品或服务进行相应的修改和改进。
总之，在双胞胎营销模式中，将产品或服务分为两个不同但相近的版本，以此满足不同消费者的需求，同时可以精准地通过各种渠道进行推广营销，提升产品或服务的知名度和销量。
通过以上五个方面的操作和优化，营销人员可以更好地利用双胞胎营销模式，实现更好的营销效果。
饲料如何做市场营销策略
饲料如何做市场营销策略在饲料行业中，制定一套有效的市场营销策略至关重要。
饲料市场的竞争日益激烈，仅靠产品质量和价格优势往往无法取得长期成功。
因此，以下提供了一些有效的饲料市场营销策略，以帮助您在市场中取得竞争优势。
1. 定位目标市场：了解自己的产品特点以及目标市场的需求，然后通过市场调研和数据分析确定目标市场的规模、消费者需求和竞争对手情况。
在明确目标市场的基础上，针对不同的消费者群体制定个性化的营销策略。
2. 建立品牌形象：在饲料市场中，建立一个强大的品牌形象对于吸引消费者和增加市场份额至关重要。
通过设计独特的品牌标识和包装，传达出产品的专业性、高品质以及与众不同的特点。
此外，建立品牌官方网站、社交媒体账号等在线渠道，通过发布优质内容来与消费者建立联系。
3. 强调产品优势：饲料市场上存在各种各样的产品选择，因此，明确并强调产品的独特卖点和优势非常重要。
例如，如果您的饲料使用了天然有机原料，可以突出该优势，并在营销活动中强调其对动物健康的重要性。
您还可以提供专业的营养建议和定制饲料方案，以满足不同动物种类和需求。
4. 扩大分销渠道：选择合适的分销渠道对于扩大市场份额至关重要。
除了传统的零售渠道，考虑与兽医诊所、宠物店、农场和在线平台等相关领域建立合作关系。
通过与这些渠道合作，您可以更广泛地推广产品，提高知名度，并增加销售额。
5. 提供良好的客户服务：提供高质量的客户服务是促进客户忠诚度和口碑传播的重要因素。
确保客户能获得及时的响应、专业的建议和支持，并通过个性化的关怀和售后服务来建立与客户的良好关系。
这将有助于增强客户对您品牌的忠诚度，并帮助您赢得更多新客户。
6. 品牌合作和赞助活动：与相关领域的品牌或组织进行合作和赞助活动，可以提高品牌知名度并扩大目标市场的覆盖范围。
例如，与动物保护组织合作，举办有关宠物健康和饲养的培训活动，或者赞助宠物展览和竞赛等。
综上所述，制定一套有效的市场营销策略对于饲料行业的成功至关重要。
双胞胎饲料营销模式的学习和评判(ppt 32页)
四、公司营销力强势，利于控制经销商；
• 1、集中营销，市场占有率高，品牌影响力大； • 2、公司通过广告轰炸、串户宣传、称猪示范，科讲会议，掌控
终端，终端品牌认可度高； • 3、大量培植新的销售渠道，把原大型养殖户、猪经济人，闲散
• 从市到县，从县到镇，从镇到村，以养殖自然村为启动单位，营销力量聚焦； • 打深井，锁定目标市场，前期广告轰炸，串户宣传，称猪示范，科讲会议，促销跟进； • 打深井流程：深井选择—人员配置—产品定位—渠道选择—开发要求—实证证明什么—称
猪—算帐—料槽—保温—宣传—促销—工厂推介会—开发顺序及期间—开发组长工作定位— 实证员工作定位—待遇与考核。
[四]、双胞胎模式的学习及评判
一、迎合趋势，掌控终端
• 1、饲料产品是生产资料，随着养殖规模化、专业化、集约化的 趋势，养殖户处的性价比肯定是饲料产品品牌建立的首要因素， 掌控终端就能强势构建品牌，反过来赢得渠道；
5头母猪以下, 散户, 12%
5-50头母猪, 小 规模, 66%
散户 小规模 中大规模
二、价格：
• 产品出厂价格定位中档，以小猪料为例，现出厂价格119元/40KG，指导零售价格127元 /40KG，月销量≥10吨，奖励50元/吨，月销量≥50吨，奖励75元/吨，专销奖励浓乳料100元/ 吨，其他猪料25元/吨；
励和专销奖励全部合同化，前期交纳市场保证金，后期经销商奖励季度滚动结算；例如1~3 月份的第一季度奖励在第三季度，7月10日结算，因其经销商销售乳猪料比例达20%以上， 季度奖励压在公司一般客户在三万左右，对渠道控制力强；
四、促销：
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双胞胎饲料绿色营销策略研究
[摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。
双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
[关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略
双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。
集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。
历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。
勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。
双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色
营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。
一、饲料企业绿色营销的意义和必要性
1.饲料企业实施绿色营销的意义
饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。
这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。
企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。
2.饲料企业实施绿色营销的必要性
（1）饲料安全是食品安全的关键环节
饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。
伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中，而保障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2011年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。
（2）社会可持续发展呼唤绿色营销
没有现代化的饲料工业就没有现代化的养殖业，就没有丰富的“菜篮子”，就不可能提高人民的生活水平。
饲料工业是促进农村经济协调发展和整个国民经济有序发展的前提之一。
虽然我国的饲料企业在生产经营过程中对绿色营销的认识还不够深入，但是，随着绿色产品法规的不断完善，在全球性以保护人类生态环境为主题的“绿色行动”中，消费者已逐步意识到其生活质量及生活方式受到环境恶化的影响。
从长远来看，绿色营销终将成为饲料企业营销的主流，而消费者强烈的绿色消费欲望对现代饲料企业生产和营销提出了挑战，饲料企业必须自觉接受绿色营销观念，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，才能使饲料企业永葆核心竞争力。
二、双胞胎公司实施绿色营销的可行性
1.双胞胎企业的经营理念与绿色营销的本质是一致的
“赢在起跑线上，选择比努力更重要，只卖价值不卖价格，薄利多销微利经营，不为短期利益牺牲未来，质量是双胞胎人的品格和自尊，双胞胎只做好猪料”，双胞胎企业倡导的经营理念与绿色营销的本质是一致的。
2.企业的绿色饲料产品为绿色营销提供基本保障
双胞胎集团坚持选用最优质的东北玉米、秘鲁鱼粉、去皮豆粕原料，生产中一定经过大筛、小筛将其中1.5-2%的含有大量霉菌毒素
的杂质弃掉，并由具有独立职能的品管体系人员实现层层检验，确保科学配方与优质原料完美结合，确保向养殖户提每一袋饲料都是最好的产品。
3.企业的规模产业链使绿色营销成为可能
饲料行业是中国的朝阳工业。
从农作物种植，到粮食加工、饲料加工、食品化工，再到生猪养殖、生猪屠宰、生猪屠宰后的深加工，形成了一个产业链。
双胞胎处于这个产业链的中游，现在双胞胎已将它的上、下游打通，向上进入粮食收储产业，形成商贸板块；向下发展生猪养殖业，形成养殖板块。
双胞胎还将进入肉食板块，向老百姓的餐桌和日常生活提供绿色、安全的肉食制品。
上、下游产业的打通，确保了双胞胎饲料的生产原料的供应和质量保障，也为双胞胎产品研发提供了大规模的养殖试验场。
三、双胞胎饲料企业实施绿色营销的策略
1.树立绿色营销观念
绿色营销观念是伴随全球绿色消费兴起的一种市场营销，双胞胎饲料应该在营销上树立新思维，新观念，正确认识资源的价值。
通过营养和饲养的这样一种手段，应该说可以减少养猪污染三分之一或者是甚至是一半。
有很多数据可以说明，大污染是磷的污染。
在减少三分之一到一半的排放之后，我们再依赖一些非营养的非饲养的或其他环保的一些设配，应该说可以把污染控制在一定的程度。
那么我们控制污染的出路在那里？就是依靠双胞胎这类大型的
有技术有社会责任感的这些企业来进行控制。
2.实施绿色工程、开发绿色产品
双胞胎集团强化环保意识，实行环境生态保护。
各生产基地的饲料生产采用物理生物技术和物理加工生产方式，整个生产流程在相对封闭的环境下进行，项目无废水、废汽、废渣排放，机械噪音严格控制在国家允许值范围之内，不产生污染。
生产过程中的粉尘全部由除尘设备回收利用。
双胞胎注重研发，与科研机构有很好的联合，是业内唯一获得国家科技进步二等奖的饲料企业。
还有他们专注、创新的精神。
一个领域不断创新，才可能形成不可模仿的核心竞争力。
3.合理确定绿色产品价格
合理确定绿色饲料的价格，就应充分考虑到养殖业、食品加工业的经济效益，同时，考虑到绿色食品加工产品或绿色动物性食品的可接受市场价格。
从长远来看，惟有绿色生命力的企业才能长久。
双胞胎饲料应立足于为养殖户提供绿色饲料，饲养出绿色产品的猪，从而获得一般产品价格之上的溢价价格，不和其他竞争对手在低价位竞争，单纯打价格站，以期占领饲料市场。
4.开辟绿色销售渠道
分销渠道系统一体化的特征是饲料企业从饲料的供应到养殖产
品的加工销售过程都纳入到自己的经营内，溶合为一个企业，实行统一核算，形成完全垂直一体的综合经营，如果双胞胎集团能
从原料贸易、饲料加工、种苗供应及肉食加工为一体。
就能极大降低成本，加快了产品投入市场的速度，最终为消费者提供放心合格的绿色食品。
5.实行绿色促销，加强绿色销售服务
顾客的信任是通过企业提供令人满意的产品与有效的沟通建立的。
绿色产品利用促销宣传，建立与消费者之间的沟通。
饲料企业的绿色公关首先是加强内部绿色宣传和教育，培育企业绿色文化；监督企业绿色表现。
在市场上广泛宣传绿色产品，宣传绿色产品保护环境、造福人类的内涵，以及所带来的社会效益、环境效益等。
饲料企业的绿色形象才能得到有效传播。
企业开展绿色促销要严格与传统促销活动区分开来。
绿色促销要重点开展具体的营销和推广活动，将企业的绿色行动付诸实施。
企业可以通过一些媒体宣传自己在绿色领域的所作所为，并积极参与各种公益及环保活动，大力提倡绿色环保产品的推广和使用，带头推动一些有意义的环保事业。
四、结论
常言道：十年磨一剑。
10年，双胞胎集团只磨“只做好猪料”这一剑！随着“双胞胎乳猪料”的成功问世，集团开始了打造我国猪饲料第一品牌的远征之旅。
但笔者认为双胞胎集团不应仅满足于中国猪饲料第一品牌，更应通过开展绿色营销，打好绿色产品、绿色品质牌，做到全国家喻户晓的品牌。
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[11]中国饲料行业信息网http：///。