美发店营销策划方案
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
总体指导战略
以整合各方资 源借力借势
活动平台 消费旺季
以市场传播活动 推动品牌地位的
提升
广告宣传 品牌传播
利用促销手段助 力终端市场提高
销售
活动 方案
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
预期目标及目的
目标
希望每月业绩现金流增加20﹪-30﹪ 店庆促销月实现消费收入x万
目的 增加现金流，宽裕流动资金 提高进店率，增加销售收入 稳定顾客流量，开发长期顾客
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
客整体基数增加
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
微观营销机会
微观营销机会
促销力度，宣传力度，比 往昔更加有吸引力
实际销售与充值并存，锁 定顾客提前消费行为
十一期间，消费黄金季节 结婚人群增多，新郎新娘 发现设计市场需求曾大
Designer:S.G.C.chen8332
思维创新
6
六种手段 传统营销推广 活动促销活动
充值优惠 会员制转介绍
短信预订 团体消费体验
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
中高端品牌传播方式
传播方式
广
事
网
活
促
口
告
件
络
动
销
碑
1、广告：终端布置，宣传手册，宣传彩页，公司网站 2、事件：有助于品牌推广和建设的各类事件 3、网络：借助互联网推品牌、电子消费和团体消费 4、活动：定期策划店内活动，增进与顾客的情感 5、促销：刺激消费者的消费行为，提前消费和选择消费 6、口碑：发展会员制，通过一流的服务和技术水平对你还比较感兴趣
营销策略
长效营销策略
产品与顾客需求策略
把目前能提供的服务于顾客实际 需求结合起来，多倾听顾客的希 望，期望和要求，把顾客需要同
自己提供的产品结合起来
价格与顾客成本策略
顾客能接受的价格才是最为合理的价 格，过去单方面定价的方式虽能用，但 是已经不再受消费者满意，研究目标顾
客愿意为剪发、美发Biblioteka Baidu理发掏的钱
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
八月活动活动方案
活动一
“我”的发型 XX(贵市)之美
亚洲最流行时尚发型首登XX(贵市)，靓我风采，从“第一个”发型开始 xx年8月1日—xx年8月30日
中心突破，两翼齐飞
以提供的产品为中心，一流 技术服务和优惠刺激为两翼 结合品牌影响力迅速提升销量
加强沟通，增进与顾客的关系
以月为单位，定期举办活动， 增加与顾客的情感交流，定期 想顾客推荐新服务或优惠活动
指导战略
指导思想
锁定顾客预先消费行为 会员制管理
充值作为控绑顾客后续消 费行为的方式
渠道互通，资源共享 联合婚纱影楼，KTV，珠宝 专卖店等场所，以赠送优惠 券的方式，借助这些渠道面 向目标人群做精准的宣传
渠道与便捷策略
竞争到一定程度，也是方便顾客购买的 产品，越容易得到顾客购买，在连锁店 的布局上，要做到，方便顾客理发为主 把自身的渠道建设到最方便顾客的地方
促销与顾客沟通策略
促销对消费者而言，能吸引价格敏感者 的消费行为，同样的价格，消费者容易 去熟悉的地方购买，因此，促销的前提 是能有效的和顾客沟通，让顾客感觉到自
• 多数顾客特别在意再深形象，对发型的设计要求相当的高，要留住这些顾 客或开发这些顾客，必须要有过硬的本事，她们来洗头的原因除了树立一个 好形象之外，还有一个试探性的目的，感受服务，审视剪发染发水平，为是 否长期剪发做前期的试探性活动，因此，对洗头的这些顾客不仅提供洗头的 完美服务，最好能附带一些其他服务，把这类客户专为长期顾客。
己得D了es真ig正ne的r:实S.G惠.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
31256营销法则
12356法则
1
一个核心目标 增加现金流
2
两个基本点 整体营销 九月活动
3
三个条件 问题诊断 高层支持 策划到位
5
五大原则 营销诊断在先，庆 典策划为重；重在 眼前，兼顾长远； 实际销量与充值并 举；成本最低，效 果明显；资源互用
营销策划整体思路：现状+优势+情景把控+策划=目标实现
目前情况及说明的问题
• 主要的业务是烫发染发剪发，美发产品：主要利润来源是剪发染发收费、洗 头收费和美发产品的销售。贵店铺收费洗吹剪发20元，烫染120到460。面护 58 ，76 男士35 、45 、55 。面向中高端消费者，手艺和服务是最重要的。
美发店营销策划方案
经营业绩平淡，美发店靠什么取胜
靠产品品质取胜 靠服务品质取胜 靠活动创意取胜
靠执行取胜
创意
闪烁的灵光
执行
熠熠而生的理想
理想=创意+执行+时间
引言
预期目标实现模型
价值实现地
原因
目前拥有的
突变的
规划可把控的
目前困境
自身优势
情景因素
营销策划 重点
预期目标
找到问题 明确自己的处境 纵观市场短期动态
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
八月营销创新思路
• 1、多种渠道和方式并举，为实现目标不懈努力。如联合影楼、ktv等场所，增加对目标 受众的直接影响力。
• 2、紧抓女性喜欢集体出门购物的心理，推出团体美发优势活动。 • 3、夏秋换季时节，发型随着改变，设计时尚美丽的新发型，吸引潮男潮女。 • 4、举办促销活动，吸纳一批新会员，锁定部分消费者的前提消费行为。 • 5、店面终端生活化布置，吸引过往人群，引起其注意，增加关注度 • 6、加大宣传，提升活动活动的知名度，让更多的人知道XXX美发店铺的活动惠客活动
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
营销机会
宏观营销机会
一个年轻时尚充满活 力，有动感的城市 更容易接受时尚元素
年轻人的运动会，青 春活力、时尚魅力， 美发行业可以挖掘市 场机会
自身优势未能 充分发挥其作用，资源
未能充分利用
夏秋交换季节，换发型 的顾客比平时增多，顾
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
总体指导战略
以整合各方资 源借力借势
活动平台 消费旺季
以市场传播活动 推动品牌地位的
提升
广告宣传 品牌传播
利用促销手段助 力终端市场提高
销售
活动 方案
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
预期目标及目的
目标
希望每月业绩现金流增加20﹪-30﹪ 店庆促销月实现消费收入x万
目的 增加现金流，宽裕流动资金 提高进店率，增加销售收入 稳定顾客流量，开发长期顾客
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
客整体基数增加
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
微观营销机会
微观营销机会
促销力度，宣传力度，比 往昔更加有吸引力
实际销售与充值并存，锁 定顾客提前消费行为
十一期间，消费黄金季节 结婚人群增多，新郎新娘 发现设计市场需求曾大
Designer:S.G.C.chen8332
思维创新
6
六种手段 传统营销推广 活动促销活动
充值优惠 会员制转介绍
短信预订 团体消费体验
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
中高端品牌传播方式
传播方式
广
事
网
活
促
口
告
件
络
动
销
碑
1、广告：终端布置，宣传手册，宣传彩页，公司网站 2、事件：有助于品牌推广和建设的各类事件 3、网络：借助互联网推品牌、电子消费和团体消费 4、活动：定期策划店内活动，增进与顾客的情感 5、促销：刺激消费者的消费行为，提前消费和选择消费 6、口碑：发展会员制，通过一流的服务和技术水平对你还比较感兴趣
营销策略
长效营销策略
产品与顾客需求策略
把目前能提供的服务于顾客实际 需求结合起来，多倾听顾客的希 望，期望和要求，把顾客需要同
自己提供的产品结合起来
价格与顾客成本策略
顾客能接受的价格才是最为合理的价 格，过去单方面定价的方式虽能用，但 是已经不再受消费者满意，研究目标顾
客愿意为剪发、美发Biblioteka Baidu理发掏的钱
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
八月活动活动方案
活动一
“我”的发型 XX(贵市)之美
亚洲最流行时尚发型首登XX(贵市)，靓我风采，从“第一个”发型开始 xx年8月1日—xx年8月30日
中心突破，两翼齐飞
以提供的产品为中心，一流 技术服务和优惠刺激为两翼 结合品牌影响力迅速提升销量
加强沟通，增进与顾客的关系
以月为单位，定期举办活动， 增加与顾客的情感交流，定期 想顾客推荐新服务或优惠活动
指导战略
指导思想
锁定顾客预先消费行为 会员制管理
充值作为控绑顾客后续消 费行为的方式
渠道互通，资源共享 联合婚纱影楼，KTV，珠宝 专卖店等场所，以赠送优惠 券的方式，借助这些渠道面 向目标人群做精准的宣传
渠道与便捷策略
竞争到一定程度，也是方便顾客购买的 产品，越容易得到顾客购买，在连锁店 的布局上，要做到，方便顾客理发为主 把自身的渠道建设到最方便顾客的地方
促销与顾客沟通策略
促销对消费者而言，能吸引价格敏感者 的消费行为，同样的价格，消费者容易 去熟悉的地方购买，因此，促销的前提 是能有效的和顾客沟通，让顾客感觉到自
• 多数顾客特别在意再深形象，对发型的设计要求相当的高，要留住这些顾 客或开发这些顾客，必须要有过硬的本事，她们来洗头的原因除了树立一个 好形象之外，还有一个试探性的目的，感受服务，审视剪发染发水平，为是 否长期剪发做前期的试探性活动，因此，对洗头的这些顾客不仅提供洗头的 完美服务，最好能附带一些其他服务，把这类客户专为长期顾客。
己得D了es真ig正ne的r:实S.G惠.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
31256营销法则
12356法则
1
一个核心目标 增加现金流
2
两个基本点 整体营销 九月活动
3
三个条件 问题诊断 高层支持 策划到位
5
五大原则 营销诊断在先，庆 典策划为重；重在 眼前，兼顾长远； 实际销量与充值并 举；成本最低，效 果明显；资源互用
营销策划整体思路：现状+优势+情景把控+策划=目标实现
目前情况及说明的问题
• 主要的业务是烫发染发剪发，美发产品：主要利润来源是剪发染发收费、洗 头收费和美发产品的销售。贵店铺收费洗吹剪发20元，烫染120到460。面护 58 ，76 男士35 、45 、55 。面向中高端消费者，手艺和服务是最重要的。
美发店营销策划方案
经营业绩平淡，美发店靠什么取胜
靠产品品质取胜 靠服务品质取胜 靠活动创意取胜
靠执行取胜
创意
闪烁的灵光
执行
熠熠而生的理想
理想=创意+执行+时间
引言
预期目标实现模型
价值实现地
原因
目前拥有的
突变的
规划可把控的
目前困境
自身优势
情景因素
营销策划 重点
预期目标
找到问题 明确自己的处境 纵观市场短期动态
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
八月营销创新思路
• 1、多种渠道和方式并举，为实现目标不懈努力。如联合影楼、ktv等场所，增加对目标 受众的直接影响力。
• 2、紧抓女性喜欢集体出门购物的心理，推出团体美发优势活动。 • 3、夏秋换季时节，发型随着改变，设计时尚美丽的新发型，吸引潮男潮女。 • 4、举办促销活动，吸纳一批新会员，锁定部分消费者的前提消费行为。 • 5、店面终端生活化布置，吸引过往人群，引起其注意，增加关注度 • 6、加大宣传，提升活动活动的知名度，让更多的人知道XXX美发店铺的活动惠客活动
Designer:S.G.C.chen8332
海 . 水 . 正 . 蓝 . 作 .NE品XT
营销机会
宏观营销机会
一个年轻时尚充满活 力，有动感的城市 更容易接受时尚元素
年轻人的运动会，青 春活力、时尚魅力， 美发行业可以挖掘市 场机会
自身优势未能 充分发挥其作用，资源
未能充分利用
夏秋交换季节，换发型 的顾客比平时增多，顾