华润北药战略研讨会汇报

销售额 % 100 100 100 100
100%
经营利润贡献占比
%
100%
业务板块A 50%
50%
50%
50%
90
90
90
90
业务板块B 50% 2010 净利润 % 100
50%
2011
50%
产品品类 xxxxxx xxxxxx 产品门类 xxxxxx xxxxxx
▪ 发展目标 ▪ xxxxxx ▪ xxxxxx ▪ 发展目标 ▪ xxxxxx ▪ xxxxxx ▪ 发展目标 ▪ xxxxxx ▪ xxxxxx ▪ 发展目标 ▪ xxxxxx ▪ xxxxxx ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
发展目标 xxxxxx xxxxxx 发展目标 xxxxxx xxxxxx
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7
xx公司所在业务领域的发展趋势
销售收入 利润额 …….
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与主要竞争对手对比，xx公司的业务表现
x利润中心 营业额 毛利率 经营利润 净利润 应收账款周转天数 存货周转天数 经营性现金流比率 ROE ROIC 重点产品1 亿人民币 • xxx % • xxx 竞争对手1 • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx 竞争对手2 • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx 竞争对手3 • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx
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▪ Xxxxxx
西药处方药
▪ xxxxxx
中药处方药
▪ xxxxxx ▪ xxxxxx
滋补中药及保健品
▪ xxxxxx
Xx公司未来5年的目标区域市场
收集不同区域市场市场潜力 、市场竞争强度、华润医药 目前的市场地位及能力信息
确定具体的区域市场划分标 准（确定量化指标）
确定各分类市场具体名单 (细化到城市）
场但竞争力较弱 – 市场集中度低
▪ 华北：xxx ▪ 东北：xxx ▪ 西北：xxx ▪ 华东：xxx ▪ 西南：xxx
▪ 培育/新进入市场: – 有一定市场潜力 – 尚未进入 – 市场集中度低
▪ ▪ ▪ ▪
华南：xxx 华东：xxx 华北：xxx 西南：xxx
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Xx公司未来的业态组合财务描述
战略愿景：成为 2015年战略目标：收入xx亿，经营利润xx亿，ROE xx% 业态、产品与服务组合 ：xxxxxx 区域重点: xxxxxx 核心竞争力：xxxx 3.2 医药流通 • xxxx 3.3 并购战略 • xxxx
1
3.1 产品发展战略 3 具体竞争 战略举措 • xxxx
3.4 。。。
经营利润
经营利润率
x亿元
x%
x%
x%
x%
x%
x
x
股东应占盈利 x亿元
经营性现金流 x亿元 量净额 ROE ROIC X% X%
x%
x%
x%
x%Biblioteka Baidu
x
x
x% x%
x% x%
x x
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3
目录
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2010年公司业务回顾
▪
2011—2015年公司战略要点
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4
Xx公司未来5年战略议题树
五年愿景 财务目标 战略目标 业态/产品/服务 何处竞争 目标区域/客户 盈利模式 产品发展
• xxxx
4 组织能力与 资源保障
组织能力建设：xxx 信息化管理：xxx 财务管理优化：xxx 财务资源，人力资源，xx资源保障：xxx
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6
Xx公司的使命、愿景与五年战略目标
具体描述
使命 xxxxxx
愿景
xxxxxx
2015年战 略目标
• • • •
财务目标 行业排名 行业影响力 xxxxxx
亿人民币 • xxx 亿人民币 • xxx 天 天 % % % • xxx • xxx • xxx • xxx • xxx
亿人民币 • xxx 亿人民币 • xxx
重点产品2
重点产品3
亿人民币 • xxx
• xxx
• xxx
• xxx
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9
xx公司未来5年的商业模式
Xx公司未来五年战略定位
业态组合
▪ X利润中心未来５年的业态组合是xxxxxx，以及不同业态组合资
财务表现：华润医药2010年实现销售额xxx亿元，增长x%；营业利润xx亿元， 增长xx 其中，工业销售额XXX，商业销售额XXX xx xx
▪
▪ ▪ ▪ ▪
xx
xx xx xx xx
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2
xx公司2010年整体关键财务数据（预算完成情况）
未实现目标
2010年实际值 09-10年增长 与预算值差异 说明 营业额 毛利率 x亿元 X% x% x% x% x% x x
2011-15年关键战略
。。。 。。。 。。。
医药流通 X利润中心战略 如何竞争 具体战略举措 外部并购
。。。 。。。 。。。 。。。 。。。
研发战略
。。。 。。。 。。。
何时竞争
年度里程碑
。。。 组织能力建设与 资源保障 …… 。。。 。。。 。。。 | 5
Xx公司2011-2015年战略概括
2 商业模式
源配置比例
▪ XXX：
目标区域/客户
▪ 渠道/客户
▪ 全国区域布局 ▪ xxxxxx
盈利模式与核 心竞争力
▪ 盈利模式：xxxxxx
XXX XXX 核心竞争力: xxxxxx
▪
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Xx公司未来5年的多业态组合
详细阐述
模式阐述
战略定位
2011-15发展计划
▪ xxxxxx
OTC
▪ 覆盖地域 ▪ XXXXX ▪ xxxxxx ▪ TA ▪ 品类组合 ▪ xxxxxx ▪ TA ▪ 品类组合 ▪ xxxxxx ▪ TA ▪ 品类组合 ▪ xxxxxx ▪ ▪ ▪ ▪ ▪ ▪
内部资料，注意保密
XX公司 “十二· 五”战略要点
2010年x月
华 北 药 集 团
目录
▪
2010年公司业务回顾
▪
2011—2015年公司战略要点
华 北 药 集 团 1
xx公司2010年业务回顾总结
简述 财务表现 重组整合 主要产品 商业流通 新品销售 管控模式 转变 领导力发 展 信息化建 设
▪ ▪ ▪ ▪
▪ 市场潜力: – 市场规模 – 增长率 – XXXXX ▪ 市场竞争强度: – 主要竞争对手市场份额 – 市场集中度 – XXXXX ▪ 医药目前竞争力: – 市场份额 – 品牌影响力 – XXXXX
▪ 核心市场: – 市场规模潜力大 – 市场相对集中 – 医药竞争力强 ▪ 重点市场: – 市场潜力大 – 医药已经进入该市