针对过年了、过季节了年后再说的话术

一、

1、如果客户说等过完年在做。

过完年每个企业都进入正常的采购工作，你的网站还没有制作呢(如果没有网站的客户)，正好在年前将网站制作好后，年后能够立即上线不耽误公司推广的好时机，并且我们在元旦之前也会有很多的优惠活动。

2、如果客户现在是淡季只有年后3月份才能销售。

3月份进入旺季现在不正是推广的好时间吗?如果我要在3月份用的东西，我肯定要在3月份之前定完，到时能直接用上。我想您的客户也是如此，所以您现在正好做宣传。您可以再百度上搜索一下你的产品，您的同行业正在做宣传，如果没有订单的效果你的同行业为什么还在上边呢。

针对邮件中提到的客户反映到了淡季，想在明年春季投入宣传的回复话术汇总：：

1.（无网站客户）利用冬季业务不忙的阶段投入网站建设，让网站试运行一段时间，这期间客户的客户可以打开

网站浏览信息，推广可以在明年正式上线，现在并不产生费用，网站中信息也可以在运行阶段进行完善更新；

2.（无网站客户）现在互联网正规备案也需要一个月的时间，客户要想在明年正式投入推广，需要在这个时候提

前签订合作协议，提前进行备案准备，做好推广前期的全部准备，避免由于备案信息不完整或者其他原因在年后延误推广进程；

3.现在是2016的最后一个月了，公司在这个时候对百度推广的合作推出的政策力度大，优惠礼包多，客户在这个

时候合作能够节省费用并享受到实惠，到了明年，各个企业都要开始宣传，市场起点高，我们也不会有客户政策了，反正也是有考虑，不如在优惠的冬季合作，实惠！

4.现在是相对淡季，无论是关键词价格还是整体访问量，展现量在前期投入都是比较有利的，可以建议客户在淡

季抢占市场，做主要的项目投入，避免在旺季加入时，由于不了解前期推广预期而缺乏推广信心！

1、经理，您看现在也是你们行业淡季，可以坐下来更全面地研究一下网络宣传，看看你的同行业在网上是怎么宣传的，做网络宣传需要一些条件，也不是你想什么时候做马上就可以做的，你可以把一些网站、域名空间先研究一下，也没有多少钱，等你们这个行业进入旺季了就可以直接宣传了。

2、我也知道你们年底有很多事情需要处理，再忙中午也要吃饭吧，我们用中午吃饭的时间好好聊聊，你抽出1、2个小时就可以了，我们把具体的详情碰一下，我们公司到年底了，为了回馈客户也有些优惠政策。

3、公司的预算也是由人决定的，再说即使公司封帐了也需要开销吧，百度产品一共才3千多元钱，门槛是很低的，可以让你体验百度的效果！

王经理，您说的年后在考虑，是指年后再考虑考虑还是觉得摆对这块有必要年后操作，你这边可以先做网站，来年再做宣传。

2、王经理您这边年底也接活吧，那年底做宣传也肯定没有错啊。

3到年底了每个公司都收尾，我们公司也是一样，在年底的时候力度通常也是全年当中最低的时候。我们现在的优惠力度也很大。

淡季淡季做宣传旺季做销售淡季是积累客户的好时候。2，年底忙您忙，您肯定是为你公司忙，为了多挣钱，您说是吧？

百度就是为了帮您挣钱的，而且有专业客服为你服务。3，年底无预算百度宣传这费用对一个公司来说真的不是多大的费用，百度效果好，早做早受益。

4，过完年在说吧，到时候在做要和客户确定是来年考虑还是来年就做？要是说来年肯定做就从网站建站周期和优惠入手。

5，年底封账了封账也不是冻结资金，而是财务年底结算，百度效果好，这个费用是必须要用的。

6，产品不全年后的吧确定现在是什么产品，这个产品不也得卖嘛，先宣传手里有的产品，有新产品了咱们再加上。

7，在外地要账和在外地的老板把大方向定了，和负责人谈细节。

1.在这个时间段，客户会说比较忙，忙于收各项工程尾款？答：某某经理，我知道您年底很忙，就算不是年底平

时也一定很忙，您想想看，您忙都是在忙什么？不都是在忙公司的计划和未来的发展方向吗？现在正是一个互联网发展的一个好时期，您完全可以利用网络这个平台，帮助您分析现在年底到明年一整年您这个行业的一个发展走向，我想这样的数据，对于任何一个行业都是至关重要的，您只需要抽出不到半个小时的时间，就可以全面的了解您同行业未来的一些数据，同时也能很全面的了解到互联网这个新兴产品的。

2.客户会说年钱的广告费用都花完了，等明年广告费出来再说？答：某某经理。您好！我知道您的企业比较正规，

都是按照公司自己的计划来走，但您想啊！计划是死的，人却是活的，如果现在我推荐您的产品，能在同期帮助您企业提升10%-30%的销售额，您会不会考虑呢？希望您能给我30分钟的时间，让我能见面跟您详细介绍一下这个全球最大的中文搜索引擎！

3.我这个行业在冬季属于淡季，等明年旺季的时候再做推广？答：某某经理：您好！其实出于朋友的角度来讲，

我不太认可您的想法，您想您的产品在入春以后就属于正式进入产品的高峰期了对吧！那也就是说在入春的时候，是很多您的下线购买您家产品的最好时机，但您想一想，现在哪一家企业会盲目的去和一个他所不了解的公司去谈生意对吧！所以正好在您这个行业不忙的时间里，也是属于他们来考察您公司整体实力的最好时机，如果在这个时间您把握住了您的潜在客户的需求心理，那等到后期的谈单的时候那不就是水到渠成了吗？

客户说节后再考的

经理你好！如果你的公司正在装修，有人要买你家的产品你会不卖给他吗，肯定不会对吧，反过来说您的潜在客户也不会因为过节就不买他需要的产品了，现在正是咱们行业的旺季，本来就需要抓紧一切时间做宣传，这样吧下午我带一份详细的方案给您送过去，您看几点方便。

2、客户说年底需要核算

经理，每个企业肯定都会有企业内部流程的，我们公司也是一样，但是不管流程多么复杂，我想贵公司也还是会以销售业绩为主对吧，现在和你有同样情况的***公司，就是先注重宣传对销售的促进上，已经开始推广了，并且在网上也有很好的一个反馈，我相信您也希望公司的业绩更上一个台阶吧，经理我就在咱们公司附近，我带一份详细的方案给你，你看1点我过去行吧。

3、客户说今年已经没有预算了

经理您好！因为预算都是咱们自己定的，您可以控制预算，但是绝对不能让预算控制您，您说对吧，再说了，百度宣传本身就是按效果付费的，只有您的潜在客户有产品需求的时候，才花您的钱，这样吧，我带一份详细的资料过去详细给你讲解一下，您看几点方便。

：

1.明年做

提高百度价格，明年可能涨价到9200开户，最后一个月会有相对的优惠

2.没计划

同行业刺激，你没有计划不代表你的客户没有计划

3.停产

旺季的时候忙，你没空研究这事，正好现在也是个好时机，好好研究同行业都是怎么用网络带来效益的

4.年末是旺季的

对比百度的优惠，提高企业知名度，盘古的一条龙服务，耽误不了客户多长时间

明年开春在做。话术：现在正是淡季，您那边也有时间去收集网站建设的资料，以及学习网站后台和百度相关的推广事宜，等明年开春您能边又忙了，时间那么紧，这块也不一定能顾的上

年底资金紧张话术：优惠，现在有这个网络礼包，主要是针对年底回报沈阳当地的百度新客户才享有，同时您也知道现在市场什么物价都上涨，百度预计明年开户费用最低上调到9200

年底要放假了话术：优惠+感情路线逼单，就是因为现在到年底了，我们公司对于新客户才有这么大的回馈，您那边放假之前就把明年的宣传计划都定完，过完年回来之后不久可以直接推广了吗？什么也耽误，而且联系这么长时间了，您也希望我回家过个好年是吧，你说您年后做还年前做都一样，可对我缺不一样啊，这直接影响我过年回家的质量和心情

A:张总你好我是百度网络公司的我也姓张。

B:啊你好，什么事。