价格歧视存在的动机、条件与类型

三级价格歧视
1、企业实施三级价格歧视的条件 2、三级价格歧视的概念 3、企业实施三级价格歧视的决策分析 4、企业实施三级价格歧视的具体方法 5、三级价格歧视的社会福利效果
企业实施三级价格歧视的条件
假定一家厂商拥有足够的信息，能够分 辨消费者属于那一类消费者群体，并且 知道每一消费群体的总需求曲线，两类 消费者群体总需求曲线的需求弹性又有 所差异。如果厂商能够阻止两个群体之 间的转卖，那么它向两个群体收取不同 的价格将会有利可图。
第六章 价格歧视
学习目标 重点与难点 PPT
学习目标
明确价格歧视、完全价格歧视、二级价 格歧视和三级价格歧视的概念
了解价格歧视存在的动机与条件 认识搭配销售与价格歧视的关系 掌握价格歧视的主要类型及其社会福利
效果
重点与难点
本章的重点是掌握企业实施价格歧视的 动机和条件，以及价格歧视的主要类型 及其社会福利效果
在三级价格歧视情况下，垄断厂商的利润为： π=[P1（Q1）—MC]Q1+ [P2（Q2）—MC]Q2 厂商分别在每一群体中实现利润最大化时，其总利润也达到最大
化。厂商为了实现利润最大化，使其对第i（i=1，2）群体的销售 的边际利润等于边际成本。即MR1=P1（1+1/ε1）=MC MR2=P2（1+1/ε2）=MC，其中εi是第i个群体的需求弹性。 由于上述两个方程式的右侧均为边际成本，所以追求利润最大化 的厂商令其在两个市场上的边际收益相等即可实现利润最大化。 由此可以看到，价格超过边际成本的比率与该群体的需求弹性成 反比。即群体的需求弹性越高，厂商对该群体索取的价格越低， 越接近边际成本；反之，群体的需求弹性越低，厂商对该群体索 取的价格越高。即为追求利润最大化而实施价格歧视的垄断厂商 对拥有较高的需求弹性，对价格比较敏感的消费者群体收取较低 的价格或提供价格折扣。
第二节 价格歧视的类型
一、一级价格歧视或完全价格歧视 二、三级价格歧视 三、更复杂的价格策略和二级价格歧视
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视是指一家垄断企业了解并能够 向每个消费者索取他愿意为每单位产品支付 的最高价格。在完全价格歧视中，每一单位 产品都具有不同的价格。垄断者通过对每单 位产品索取不同的价格获得了全部的消费者 剩余。
每个消费者只购买一单位产品的情况 每个消费者购买不止一单位产品的情况
一级价格歧视或完全价格歧视
完全价格歧视下的产出达到有效率的竞争水平， 没有效率损失。但完全价格歧视只对边际消费 者收取等于边际成本的价格，但对其他消费者 索取较高的价格，以致于消费者剩余荡然无存， 影响了收入分配。
由于完全价格歧视的实施要求厂商对每个顾客 有详细了解，所以面临一对一的交易谈判时， 厂商有可能使用或试图使用完全价格歧视。
本章的难点使如何了解和把握企业实施 二级价格歧视和三级价格起身的具体方 式。
第六章 价格歧视
第一节 价格歧视存在的动机与条件 第二节 价格歧视的类型 第三节 搭配销售与价格歧视
第一节 价格歧视存在的动机与 条件
一、价格歧视的概念 二、非统一定价 三、企业进行价格歧视的动机 四、企业实施价格歧视必须具备的条件
三级价格歧视的概念
所谓三级价格歧视是指厂商根据购买者 的不同特性将其区分为不同的消费者群 体，并对不同群体的消费者索取不同价 格的定价行为。
在三级价格歧视中，购买者的特性是引 导厂商进行选择的信号，价格可以看作 购买者特性的函数，这种价格歧视又被 称为信号选择。
企业实施三级价格歧视的决策 分析
企业实施价格歧视必须具备的 条件
在现实生活中至少存在七种原因使转卖难以进行或根本不可能。 这些因素是： 1、服务。大多数服务是不能转卖的。 2、担保。最常见的是质量保证。 3、改变产品的成分，使之不适合其他用途。如酒精用于饮用和 药用的情况。 4、交易费用。如果消费者从事转卖的交易费用比较高，转卖的 可能性就会减少。这些交易费用包括储存费、搜寻费、运费以及 关税等等。 5、合同限制。企业可以在购买合同中将禁止转售作为销售条件。 6、垂直一体化。 7、政府干预。政府可以制定法律或政策允许企业阻止转卖或直 接禁止或限制转卖。
企业必须拥有一定的市场力量，否则，它就不能索取 高于竞争性价格的ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ格。
企业必须能够了解或推断消费者的支付意愿，而每个 消费者的支付意愿必须是有差异的（需求弹性不同）， 或随购买量而变化。即企业必须能够将消费者区分开 来，并对不同的消费者索取不同的价格。
企业必须能够阻止或限制低价购买再高价出售给其他 消费者的转卖行为。限制转卖是所有价格歧视成立的 必要条件。
企业实施三级价格歧视的具体 方法
①利用信息差异进行价格歧视，对不熟悉价格 的顾客索取较高的价格，而对熟悉价格的顾客 提供较低的价格。
②利用时间价值差异进行价格歧视。此外，电 话费的分时间阶段收费，新产品刚推出时比迟 些时候价格贵得多有时也属于这种情况。早市
③以地理位置的差异为基础进行价格歧视。
价格歧视的概念
所谓价格歧视是指一家企业在销售完全 相同的产品时，根据购买数量、购买者 特征、或各种销售条件等，对不同的购 买者索取不同价格的定价行为。其实质 是产品的销售价格与它们的边际成本的 不对称性。
非统一定价
对不同类型的消费者收取不同的价格。 两阶段收费。 数量折扣。 搭配销售。 质量歧视。 并非实行非统一定价的企业都在从事价格歧
三级价格歧视的社会福利效果
视。只有当非统一定价是拥有市场势力的企 业为获取高额利润对同样产品制定不同价格 时才成为价格歧视。
企业进行价格歧视的动机
企业实行价格歧视的目的是获取更多的 利润。由于最重视某种产品的消费者愿 意支付比统一价格更高的价格，因此， 企业运用价格歧视就有利可图。
企业实施价格歧视必须具备的 条件
成功地实施价格歧视，必须满足以下三个条件：