2价格歧视
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● 市场可分割：能识别不同消费者 ● 不同市场价格弹性不一样 ● 生产成本一样
（1）两个市场可以绝对分割 （2）两个市场不是绝对孤立的。
● 不存在套利行为：一次性消费、持卡消费、不易
转手的物品
在三级价格歧视条件下，销售者在价格弹 性大的市场区域内必须实行低价策略。 福利效果不确定
（2） 实例
一级价格歧视：对每一单位商品都收取消 费者愿意支付的最大价格，每单位商品价 格都不同. 二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多 样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征 ，通过提供一系列包括价格和各种销售条款 的销售合同，诱导消费者自我选择。如，夜 间电话半价收费，数量折扣，非线性定价 三级价格歧视：如果购买者的特征是可以观 察到的，企业可以将目标顾客划化分为几个 群体，对不同的消费者群体制定不同的价格 。学生票
2014/12/12 54
9
2.6 价格歧视合法吗?
价格歧视时：
总福利较大 消费者福利较低 销售者福利较高 不同消费者支付不同的价格 有更多的消费者购买了Leabharlann Baidu品
（1）效率与消费者福利之间的权衡 （2）公平与使尽可能多的顾客消费产品的 目标之间的权衡
在美国，针对价格歧视的政策最终目的是，必须阻止 价格歧视损害竞争。
2.2 一级价格歧视（垄断条件下）
需求曲线向下倾斜的两种不同理解方法：
教材 38-39）
2.2.1 异质消费者
P
P1 P2
一级价格歧视能够实现社会福 利最大化，但消费者剩余为0
有很多异质消费者，单位需求，对 商品的评价不同，价格越低，参与 购买的消费者人数越多 有很多同质消费者，边际效用递减 ，对一种商品的需求曲线是多个典 型消费者需求曲线的加总
作业： 在纽约的Fulou鱼市上，亚洲人买鱼支付的平均价格低 于白人，这是价格歧视吗？要回答这个问题还需要哪 些信息。 假设有一个一对一的高尔夫练习课程，每一个高尔夫 练习者的年度需求函数为p=200-4q，p是每堂课的价格 ，q是一年上课次数。培训馆没有固定成本，为一个练 习者提供一次练习的MC=8。
针对价格战略的公共政策面临的困境：如何在反竞争 效果（损害竞争，一定程度上导致退出或加剧产业集 中）与支持竞争效果（降低价格）之间寻求平衡。
目前，欧盟允许内部企业限制转售。美国则认为企业 无权限制转售。
（1）如果培训馆不实行二部收费，最佳的单次课程价格是 多少，其从每名练习者身上获得的最大利润是多少。 （2）如果采取二部收费，最佳的年费和单次价格是多少， 利润较二部收费前有何变化
低需求量用户：边际价格高于边际成本 (购买数量偏少，消费量没有达到社会最优） 高需求量用户：边际价格等于边际成本 （有效率）
非线性定价下，消费者总体购买的数量偏低。 非线性定价不能实现社会福利最大化。
2
2.3.2 二部定价（two-part
tariff）
是一种特殊形式的非线性定价 固定收费：每个消费者无论购买多少数 量都必须支付的部分，用 e 表示。 变动费用：随购买数量成比例变动，单 价为p。 每单位产品的费用=e/Q +p 手机话费
厂商需要掌 握的信息量
15.1价格歧视的类型
• 经济学家把价格歧视分为三种类型：一级价格歧视、 二级价格歧视、三级价格歧视。 • 信息经济学角度： 一级价格歧视——完全价格歧视—— 消费者支付保留 价格 二级价格歧视——不完全价格歧视——厂商提供相同 价格目录——消费者自动选择 三级价格歧视——不完全信息——依据消费者的需求 弹性——不同的群体
10
无能力观测每位消费者的偏好（不能识别消费者） 已知一般性需求函数 无套利行为
基本形式： 区时定价：旺季机票价格和景点门票、 好乐迪的收费. 优惠券 非线性定价：根据购买数量不同收取不 同价格。
国家发改委宣布，自2011年10月20日起全国非民用电价每度 平均提高2.8分钱，暂不调整居民电价，未来居民用电将逐步推 行阶梯式递增电价。
2.1.2 价格歧视的条件
第2章. 企业的价格歧视行为
厂商具有市场势力
何为价格歧视 价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 特定类型的价格歧视
能够有效区分消费者的支付意愿。 限制转售（服务、法律和规章、产品 差异） 价格歧视在不完全竞争市场普遍存在。
2.1.3 价格歧视的类型
● 一种特殊的调味料卖给饭店比卖给家庭便宜 ● 航空公司对学生、教师优惠 ● 办公室/家用电话价格不同（黄页消除套利行为）
2014/12/12 45
2.5 特定类型的价格歧视
2.5.1 空间价格歧视
对运输成本不同的消费者收取相同价格。 由模型得出的结论： 当线性需求函数时，离厂商较近的消费者受到 价格歧视。 当需求函数为不变弹性时，离厂商较远的消费 者受到价格歧视 对于不同运输成本地点的消费者收取相同的价格。
4、跨时价格歧视 ●电话夜间打折 ●电影夜场 ●电力：高峰期用电 Peak-Load Pricing ●耐用品： 上市初期价格奇高； 过段时间跌价 （甚至撇油定价） ， 电脑、手机、电话机、加电… ○耐用品垄断生产者的明天成为今天的竞争对手？
○本期价格 P，吸引了一部分消费者 ○下期需求减少，导致下期价格下跌 ○于是，一部分消费者抑制本期的需求，等待厂家降价时再购买
另外一种解释—对不同的购买数量索要不同的价格（不 同量不同价） 类型：
数量折扣 非线性定价 两部收费：电话、煤气 捆绑销售 质量歧视
2.3.1 非线性定价
（1）两种类型消费者 参与约束 激励相容约束（保证自我选择）
教材 49-52
（2）连续类型消费者 除了类型为T的消费者外，其他消费者购买 的数量都偏低。
CSi（p） i=1,2;
p=C
当销售者不能确定每个消费者的类型时,其提供两种可供 选择的收费方案: (1) f =
CS1;
p=C p=C
(2) f = CS2;
3
中国移动通信的手机话费
本地通 月租费(元) 通话费率 ( 元 /分 ) 20 0.2
神州行 0 0.5
4
5
6
7
1． 三级价格歧视 （1） 前提条件
均衡点
P*
MC D
Q1 Q2 Q*
1
2.2.2 同质消费者
一级价格歧视能够实现社会福利最大化（帕累 托最优），有更多消费者购买了商品，但消费 者剩余为0
在一级价格歧视下，每个消费者支付保留价 格，即每个消费者都为垄断的商品支付他所 愿意的最高价格。 一级价格歧视的福利效应： a消费者剩余为0. b生产者剩余达到最大. c相对以统一价格销售总福利是增加的. d符合帕累托效率最优原则
8
2.5.3 纵向一体化与价格歧视
垄断厂商会与需求价格弹性高的市场上的 下游厂商纵向一体化，以防止套利，保证 三级价格歧视成功。
2.5.4 不完全信息与价格歧视
垄断市场上不完全信息的两种结果：
消费者的搜寻活动付出的成本厂商没有得 到 如果消费者的搜寻成本不同，可以利用此 进行价格歧视。 对搜寻成本高的消费者制定高价。 对搜寻成本低的消费者制定低价。 当地人-旅游者模型
二部制定价下的消费者数量低于社会最优
（2）多类型消费者与多类型两部制资费
假定有两类消费者，消费者1的购买数量高于消费者2，
即： CS1（p） > CS2（p）
如果销售者能够直接确定每个消费者的类型, f =
最佳的收费方案: (1) f 1= CS1; p1=C (2) f 2= CS2; p2>C •低消费量用户支付低固定费用,高变动价格 •高消费量用户支付高固定费用,低变动价格
2.3 二级价格歧视（垄断条件下）
二级价格歧视：提供一系列包括价格和各 种销售条款的销售合同，诱导消费者自我 选择。 应用了激励相容原理（incentive compatibility) 价格与顾客身份无关 二级价格歧视的福利效应是不确定的。
15.1.2 二级价格歧视 • 厂商为消费者提供同样的价目表，消费者自选采购不同 的价格种类。 • 前提条件：
2014/12/12 53
●Coase Conjecture：当价格调整的时间差趋向于零，跨时 垄断利润为零。因此，一个很快改变价格的垄断者完全 丧失了垄断力量 ●垄断厂商的应对策略： ○出租耐用品（而不出卖） ：磁带、复印机、碟片、汽 车、照相机… ○垄断者做出不降价的承诺：公布价格表 ○Money Back Guanantee（最惠国条款） ：若降价，则 向已购买的消费者赔偿差价
在两部定价下，消费者的决策
是否购买，取决于 e。 购买多少，取决于p。
（1）单一类型的二部定价
同质消费者 企业的最优定价方案： 固定费用等于消费者剩余 变动价格等于边际成本 二部制定价能够实现社会福利最大化。
教材 40-44
异质消费者
边际消费者需求=平均需求 ，变动价格=边际成本 边际消费者需求<平均需求 ，变动价格>边际成本 边际消费者需求>平均需求 ，变动价格< 边际成本
（1）两个市场可以绝对分割 （2）两个市场不是绝对孤立的。
● 不存在套利行为：一次性消费、持卡消费、不易
转手的物品
在三级价格歧视条件下，销售者在价格弹 性大的市场区域内必须实行低价策略。 福利效果不确定
（2） 实例
一级价格歧视：对每一单位商品都收取消 费者愿意支付的最大价格，每单位商品价 格都不同. 二级价格歧视：销售者知道购买者偏好的多 样性，但无法观察到每一位特定顾客的特征 ，通过提供一系列包括价格和各种销售条款 的销售合同，诱导消费者自我选择。如，夜 间电话半价收费，数量折扣，非线性定价 三级价格歧视：如果购买者的特征是可以观 察到的，企业可以将目标顾客划化分为几个 群体，对不同的消费者群体制定不同的价格 。学生票
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2.6 价格歧视合法吗?
价格歧视时：
总福利较大 消费者福利较低 销售者福利较高 不同消费者支付不同的价格 有更多的消费者购买了Leabharlann Baidu品
（1）效率与消费者福利之间的权衡 （2）公平与使尽可能多的顾客消费产品的 目标之间的权衡
在美国，针对价格歧视的政策最终目的是，必须阻止 价格歧视损害竞争。
2.2 一级价格歧视（垄断条件下）
需求曲线向下倾斜的两种不同理解方法：
教材 38-39）
2.2.1 异质消费者
P
P1 P2
一级价格歧视能够实现社会福 利最大化，但消费者剩余为0
有很多异质消费者，单位需求，对 商品的评价不同，价格越低，参与 购买的消费者人数越多 有很多同质消费者，边际效用递减 ，对一种商品的需求曲线是多个典 型消费者需求曲线的加总
作业： 在纽约的Fulou鱼市上，亚洲人买鱼支付的平均价格低 于白人，这是价格歧视吗？要回答这个问题还需要哪 些信息。 假设有一个一对一的高尔夫练习课程，每一个高尔夫 练习者的年度需求函数为p=200-4q，p是每堂课的价格 ，q是一年上课次数。培训馆没有固定成本，为一个练 习者提供一次练习的MC=8。
针对价格战略的公共政策面临的困境：如何在反竞争 效果（损害竞争，一定程度上导致退出或加剧产业集 中）与支持竞争效果（降低价格）之间寻求平衡。
目前，欧盟允许内部企业限制转售。美国则认为企业 无权限制转售。
（1）如果培训馆不实行二部收费，最佳的单次课程价格是 多少，其从每名练习者身上获得的最大利润是多少。 （2）如果采取二部收费，最佳的年费和单次价格是多少， 利润较二部收费前有何变化
低需求量用户：边际价格高于边际成本 (购买数量偏少，消费量没有达到社会最优） 高需求量用户：边际价格等于边际成本 （有效率）
非线性定价下，消费者总体购买的数量偏低。 非线性定价不能实现社会福利最大化。
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2.3.2 二部定价（two-part
tariff）
是一种特殊形式的非线性定价 固定收费：每个消费者无论购买多少数 量都必须支付的部分，用 e 表示。 变动费用：随购买数量成比例变动，单 价为p。 每单位产品的费用=e/Q +p 手机话费
厂商需要掌 握的信息量
15.1价格歧视的类型
• 经济学家把价格歧视分为三种类型：一级价格歧视、 二级价格歧视、三级价格歧视。 • 信息经济学角度： 一级价格歧视——完全价格歧视—— 消费者支付保留 价格 二级价格歧视——不完全价格歧视——厂商提供相同 价格目录——消费者自动选择 三级价格歧视——不完全信息——依据消费者的需求 弹性——不同的群体
10
无能力观测每位消费者的偏好（不能识别消费者） 已知一般性需求函数 无套利行为
基本形式： 区时定价：旺季机票价格和景点门票、 好乐迪的收费. 优惠券 非线性定价：根据购买数量不同收取不 同价格。
国家发改委宣布，自2011年10月20日起全国非民用电价每度 平均提高2.8分钱，暂不调整居民电价，未来居民用电将逐步推 行阶梯式递增电价。
2.1.2 价格歧视的条件
第2章. 企业的价格歧视行为
厂商具有市场势力
何为价格歧视 价格歧视 二级价格歧视 三级价格歧视 特定类型的价格歧视
能够有效区分消费者的支付意愿。 限制转售（服务、法律和规章、产品 差异） 价格歧视在不完全竞争市场普遍存在。
2.1.3 价格歧视的类型
● 一种特殊的调味料卖给饭店比卖给家庭便宜 ● 航空公司对学生、教师优惠 ● 办公室/家用电话价格不同（黄页消除套利行为）
2014/12/12 45
2.5 特定类型的价格歧视
2.5.1 空间价格歧视
对运输成本不同的消费者收取相同价格。 由模型得出的结论： 当线性需求函数时，离厂商较近的消费者受到 价格歧视。 当需求函数为不变弹性时，离厂商较远的消费 者受到价格歧视 对于不同运输成本地点的消费者收取相同的价格。
4、跨时价格歧视 ●电话夜间打折 ●电影夜场 ●电力：高峰期用电 Peak-Load Pricing ●耐用品： 上市初期价格奇高； 过段时间跌价 （甚至撇油定价） ， 电脑、手机、电话机、加电… ○耐用品垄断生产者的明天成为今天的竞争对手？
○本期价格 P，吸引了一部分消费者 ○下期需求减少，导致下期价格下跌 ○于是，一部分消费者抑制本期的需求，等待厂家降价时再购买
另外一种解释—对不同的购买数量索要不同的价格（不 同量不同价） 类型：
数量折扣 非线性定价 两部收费：电话、煤气 捆绑销售 质量歧视
2.3.1 非线性定价
（1）两种类型消费者 参与约束 激励相容约束（保证自我选择）
教材 49-52
（2）连续类型消费者 除了类型为T的消费者外，其他消费者购买 的数量都偏低。
CSi（p） i=1,2;
p=C
当销售者不能确定每个消费者的类型时,其提供两种可供 选择的收费方案: (1) f =
CS1;
p=C p=C
(2) f = CS2;
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中国移动通信的手机话费
本地通 月租费(元) 通话费率 ( 元 /分 ) 20 0.2
神州行 0 0.5
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1． 三级价格歧视 （1） 前提条件
均衡点
P*
MC D
Q1 Q2 Q*
1
2.2.2 同质消费者
一级价格歧视能够实现社会福利最大化（帕累 托最优），有更多消费者购买了商品，但消费 者剩余为0
在一级价格歧视下，每个消费者支付保留价 格，即每个消费者都为垄断的商品支付他所 愿意的最高价格。 一级价格歧视的福利效应： a消费者剩余为0. b生产者剩余达到最大. c相对以统一价格销售总福利是增加的. d符合帕累托效率最优原则
8
2.5.3 纵向一体化与价格歧视
垄断厂商会与需求价格弹性高的市场上的 下游厂商纵向一体化，以防止套利，保证 三级价格歧视成功。
2.5.4 不完全信息与价格歧视
垄断市场上不完全信息的两种结果：
消费者的搜寻活动付出的成本厂商没有得 到 如果消费者的搜寻成本不同，可以利用此 进行价格歧视。 对搜寻成本高的消费者制定高价。 对搜寻成本低的消费者制定低价。 当地人-旅游者模型
二部制定价下的消费者数量低于社会最优
（2）多类型消费者与多类型两部制资费
假定有两类消费者，消费者1的购买数量高于消费者2，
即： CS1（p） > CS2（p）
如果销售者能够直接确定每个消费者的类型, f =
最佳的收费方案: (1) f 1= CS1; p1=C (2) f 2= CS2; p2>C •低消费量用户支付低固定费用,高变动价格 •高消费量用户支付高固定费用,低变动价格
2.3 二级价格歧视（垄断条件下）
二级价格歧视：提供一系列包括价格和各 种销售条款的销售合同，诱导消费者自我 选择。 应用了激励相容原理（incentive compatibility) 价格与顾客身份无关 二级价格歧视的福利效应是不确定的。
15.1.2 二级价格歧视 • 厂商为消费者提供同样的价目表，消费者自选采购不同 的价格种类。 • 前提条件：
2014/12/12 53
●Coase Conjecture：当价格调整的时间差趋向于零，跨时 垄断利润为零。因此，一个很快改变价格的垄断者完全 丧失了垄断力量 ●垄断厂商的应对策略： ○出租耐用品（而不出卖） ：磁带、复印机、碟片、汽 车、照相机… ○垄断者做出不降价的承诺：公布价格表 ○Money Back Guanantee（最惠国条款） ：若降价，则 向已购买的消费者赔偿差价
在两部定价下，消费者的决策
是否购买，取决于 e。 购买多少，取决于p。
（1）单一类型的二部定价
同质消费者 企业的最优定价方案： 固定费用等于消费者剩余 变动价格等于边际成本 二部制定价能够实现社会福利最大化。
教材 40-44
异质消费者
边际消费者需求=平均需求 ，变动价格=边际成本 边际消费者需求<平均需求 ，变动价格>边际成本 边际消费者需求>平均需求 ，变动价格< 边际成本