白酒营销渠道方案
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案三篇
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场的竞争越来越激烈。
想要在白酒市场中获得巨大的商机，需要找到一个好的营销策划方案。
本文将为大家介绍三个白酒市场营销策划方案。
一、利用社交媒体宣传白酒品牌
社交媒体已成为人们日常生活中必不可少的一部分，因此利用它来宣传白酒品牌已成为一个非常流行的趋势。
我们可以利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宣传片、有趣的短视频、互动游戏等形式的内容吸引消费者。
通过与消费者的互动，提高品牌的知名度和美誉度，进而获得更多的消费者。
二、实行平价政策
另一个营销策划方案是实行平价政策。
白酒市场分为高端、中端和低端三个档次。
针对消费能力不同的消费者，我们可以推出相对应的产品线，让消费者根据自己的需要进行选择。
通过实行
平价政策，可以吸引更多的消费者，扩大白酒市场的规模，提高市场份额。
三、推出新款酒型
白酒市场需求不断变化，因此推出新款酒型也是一个有效的营销策划方案。
新款酒型可以吸引那些喜欢尝鲜的消费者。
推出新款酒型不仅可以满足消费者的需求，同时也可以提升品牌的时尚感和新颖感。
通过不断推出新款酒型，可以提高品牌的知名度，获得更多的消费者。
总之，白酒市场的营销策划方案需要不断地创新和调整。
以上三种策划方案都各有优缺点，需要结合实际情况进行选择。
希望这篇文章能够对想要进入白酒市场的人士有所启示。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案白酒是中国传统的饮品之一，也是中国文化的重要组成部分。
在中国的市场中，白酒一直是酒类产品中的重要品种。
随着中国人生活水平的提高以及饮酒文化的进一步普及，白酒的市场需求不断增加。
在这样的市场背景下，如何适应市场变化、推进销售，是白酒企业面临的一项重要任务。
本文将探讨白酒的渠道销售方案。
一、传统销售模式与新型销售渠道传统的白酒销售渠道主要是由经销商和代理商担任，他们是将产品交接给分销商的媒介。
经销商和代理商在白酒市场中具有重要的地位，他们拥有广泛的渠道和渠道资源，可以在市场中占有很大的优势。
但是，这种传统销售模式存在一定的弊端。
一方面，代理商和经销商控制了白酒市场的流通，具有很大的话语权，白酒企业无法直接参与市场竞争；另一方面，代理商和经销商所占的市场份额是有限的，随着市场的逐渐细分以及消费者的更加个性化需求，白酒企业需要寻找新的销售渠道。
新型销售渠道主要是指电商平台、社交媒体以及直播等渠道。
随着消费者对于网购的日益广泛，将白酒销售纳入电商平台逐渐成为了一种趋势。
在这样的背景下，白酒企业可以将产品放在不同的电子商务平台上，用更加具体的定位、更加个性化的服务来吸引消费者；通过社交媒体和直播，白酒企业可以和消费者直接对话、互动，打破传统的销售方式带来的分层，实现消费者和品牌的更加直接的联系。
二、白酒销售推广的策略如何扩大白酒的销售市场，提高产品知名度和影响力，是每个白酒企业需要思考的问题。
针对这个问题，本文将从三个方面，分别是广告营销、品质服务以及新型渠道，探讨白酒销售推广的策略。
1、广告营销：在传统的市场中，广告营销是扩大品牌影响力的重要策略。
在采取广告营销策略时，我们需要根据企业的品牌属性，确定适合的广告渠道和营销形式。
例如，在电视、报纸等传统媒体上，广告的形式多以品牌宣传和半广告形式为主；在网络媒体上，由于受众更容易接受广告信息，所以可以采用直接付费推广和拉新活动等手段来提高企业的曝光度。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，白酒市场一直保持着稳定的增长趋势。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地销售白酒成为了各个酒企亟待解决的问题。
本文将就白酒渠道销售方案进行探讨，以帮助企业制定出更加科学、高效的销售策略。
一、市场分析首先，了解市场是制定销售方案的基础。
白酒市场目前呈现出多样化的特点，消费者对不同品牌、不同口感的需求差异较大。
因此，企业应通过市场调研来准确把握市场需求，以便更加精准地定位自己的目标消费群体。
二、渠道选择确定合适的销售渠道对于企业的发展至关重要。
目前，常见的白酒销售渠道包括酒类专卖店、超市、电商平台和社交媒体等。
针对不同的渠道，需要采取不同的销售策略。
1. 酒类专卖店酒类专卖店是传统的销售渠道，消费者在此处可以得到更加专业的服务和咨询。
企业可以与酒类专卖店建立良好的合作关系，通过合作促销、商品陈列等方式提高产品的曝光度。
同时，提供培训和销售人员奖励机制，以提高销售人员的积极性和推广力度。
2. 超市超市是大多数消费者购买日常用品的主要地点之一，也是销售白酒的重要渠道之一。
企业应该加强与超市的合作，提供市场支持、促销活动和协助商品陈列等措施，以增加产品的曝光度和吸引消费者的注意。
3. 电商平台随着互联网的迅速发展，电商平台成为了销售白酒的重要渠道之一。
企业可以选择在知名电商平台开设自己的官方旗舰店，提供方便快捷的购买渠道，同时开展各种促销活动并与消费者保持互动。
此外，还可以借助电商平台的数据分析工具来了解消费者喜好和购买行为，以便更好地制定销售策略。
4. 社交媒体社交媒体已经成为了年轻消费者获取信息的主要渠道之一。
通过有效地利用社交媒体平台，企业可以将产品与目标消费者产生更加紧密的联系，提供个性化的服务和推广活动。
此外，还可以借助社交媒体平台与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。
三、品牌塑造品牌是企业在市场上的核心竞争力，而品牌塑造是销售成功的重要因素。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案在当今中国市场上，白酒已经成为了消费者的一种主要饮品。
而如何将白酒销售给消费者，提高销售额，就成为了白酒企业需要考虑的重要问题之一。
本文将探讨一种白酒渠道销售方案，帮助企业在激烈的市场竞争中占据优势位置。
1. 渠道选择在白酒销售中，渠道选择是非常重要的。
目前白酒的销售渠道主要分为以下几种：超市、便利店、专卖店、电商平台等。
其中，超市和便利店是目前销售最多的渠道，但也受到竞争激烈的影响。
而专卖店则相对稳定，可以通过多种方式进行推销，卖场条件也更容易掌握。
电商平台则更便利和广泛，但需要适应线上平台的销售方式。
2. 品牌传播白酒企业要想取得市场优势，必须重视品牌传播。
对于品牌的传播，可以选择多种方式。
如，可以通过电视、报刊、电台、户外广告、网络、微博等方式进行宣传，还可以利用新媒体的特点，开展更富创意性的推广活动。
3. 促销活动促销活动对于白酒销售也是非常重要的。
除了常规促销，如价格优惠、换购礼品等，企业还可以选择更具有创意性的促销方式。
例如，可以开展特色主题促销活动。
比如推出以茶香为主题的白酒限时抢购活动，或者是专门为中秋节推出礼盒装白酒等。
4. 培训及推广对于白酒销售人员来说，必须接受良好的培训，以充分掌握销售技能和产品知识。
培训中重点关注营销策略、产品质量、市场销售等方面的知识。
此外，企业还可以开展一系列推广活动，如品鉴活动、文化交流等，以进一步推广品牌和产品。
以上就是本文介绍的白酒渠道销售方案。
只有不断适应市场变化，不断调整与优化销售策略，才能在激烈的市场竞争中占据有利地位，实现持续增长。
白酒渠道营销文案策划
白酒渠道营销文案策划一、白酒渠道概述白酒渠道主要包括零售渠道和批发渠道两种。
零售渠道是指直接销售给终端消费者的渠道，主要包括超市、便利店、专卖店等。
批发渠道是指销售给零售商或其他销售代理商的渠道，主要包括白酒经销商、批发商等。
二、白酒渠道营销策划1. 渠道选择在选择白酒渠道时，首先要充分了解各个渠道的特点和优势，根据自身的产品定位和市场需求来进行选择。
对于高端白酒来说，可以选择专卖店等高端零售渠道，通过精准定位和高端形象来吸引消费者。
对于中低端白酒来说，可以选择超市、便利店等普通零售渠道，通过价格优势和便利性来吸引消费者。
2. 渠道布局在白酒渠道布局中，要根据市场需求和竞争情况来制定具体的计划。
可以通过开设直营店、加盟店等方式来布局零售渠道，增加品牌曝光和销售额。
同时，可以与经销商、批发商等合作，拓展批发渠道，提高市场覆盖率和销售渠道的多样性。
3. 渠道管理在白酒渠道管理中，要注重产品质量和服务质量的管理，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
同时，要积极进行市场调研和竞争分析，及时调整市场策略和渠道策略，保持竞争力和市场占有率。
4. 渠道推广在白酒渠道推广中，可以通过各种促销活动、广告宣传、公关活动等方式来提升品牌知名度和美誉度。
可以与知名餐饮企业、娱乐场所等合作，进行品酒活动、美食搭配等推广活动，吸引更多消费者关注和参与。
5. 渠道合作在白酒渠道合作中，可以与其他白酒生产企业、零售商、批发商等建立合作关系，互相支持、互利共赢。
可以通过联合促销、合作推广等方式，扩大销售规模和市场份额，提高盈利能力和品牌影响力。
6. 渠道优化在白酒渠道优化中，要根据市场需求和消费者反馈来进行不断优化和调整。
可以通过数据分析、消费者调研等方式，及时发现问题和改进措施，提高产品质量和服务水平，保持持续发展和竞争优势。
三、总结通过以上的白酒渠道营销策划，可以有效提高白酒的市场竞争力和销售业绩，实现稳步增长和持续发展。
白酒的营销策划（三篇）
白酒的营销策划白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
白酒营销策划方案一：铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成____%的铺货一般不超过____天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
白酒渠道销售方案
白酒渠道销售方案一、市场分析（一）目标市场确定主要的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、收入水平等方面的特征。
例如，中高端白酒的目标客户可能是 35 岁以上、有一定经济实力、注重品质和社交场合的消费者。
（二）市场规模和趋势研究白酒市场的总体规模以及近年来的增长趋势。
了解不同地区、不同类型白酒的销售情况，预测未来市场的发展方向。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手的产品特点、价格策略、渠道布局、促销活动等进行深入分析，找出自身的优势和差距。
二、产品定位（一）品牌定位明确品牌的核心价值和形象，如传统、高端、时尚、健康等，以便在市场中树立独特的品牌形象。
（二）产品特点强调产品的独特卖点，如酿造工艺、原料品质、口感风味、包装设计等，以吸引消费者的关注。
（三）价格定位根据产品的品质和目标市场的消费能力，制定合理的价格体系，包括零售价格、批发价格和团购价格等。
三、渠道选择（一）经销商渠道与各地有实力的经销商合作，利用他们的销售网络和渠道资源，将产品迅速推向市场。
建立严格的经销商管理制度，包括销售任务、价格政策、市场支持等。
（二）餐饮渠道与各类餐厅、酒店合作，将白酒作为餐饮场所的饮品供应。
可以通过提供促销活动、定制化服务等方式，提高产品在餐饮渠道的销售量。
（三）零售渠道包括超市、便利店、烟酒专卖店等。
加强与零售终端的合作，优化陈列布局，开展促销活动，提高产品的曝光度和销售量。
（四）电商渠道建立官方电商平台，同时与知名电商平台合作，开展线上销售。
利用电商平台的大数据优势，进行精准营销和客户关系管理。
（五）团购渠道针对企事业单位、社会团体等组织，开展团购业务。
通过提供个性化的服务和优惠政策，吸引团购客户。
四、渠道管理（一）价格管理制定统一的价格政策，严格控制各渠道的价格体系，防止窜货和乱价现象的发生。
（二）库存管理建立实时的库存监控系统，及时了解各渠道的库存情况，确保产品的供应稳定。
（三）销售数据管理收集和分析各渠道的销售数据，了解产品的销售趋势和消费者需求变化，为决策提供依据。
白酒营销渠道及价格管理规定
白酒营销渠道及价格管理规定一、引言白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。
为了规范白酒的营销渠道，保障市场的有序竞争，维护消费者的合法权益，同时实现企业的可持续发展，特制定本白酒营销渠道及价格管理规定。
二、白酒营销渠道管理（一）经销商渠道1、经销商的选择应具备良好的商业信誉、市场开拓能力和资金实力。
有丰富的酒类销售经验和完善的销售网络。
认同本企业的品牌理念和营销政策。
2、经销商的权利与义务权利：获得企业提供的产品支持、市场推广支持以及合理的利润空间。
义务：遵守企业的价格政策、销售区域规定，积极开拓市场，完成销售任务，维护品牌形象。
3、经销商的考核与激励定期对经销商的销售业绩、市场表现进行考核。
对业绩优秀的经销商给予奖励，如增加供货量、提供更优惠的政策等；对不达标的经销商进行辅导或调整。
（二）电商渠道1、平台选择优先选择知名、信誉良好的电商平台合作。
2、产品展示与推广确保产品信息准确、完整，图片清晰，描述吸引人。
制定电商平台专属的促销活动，但需符合整体价格政策。
3、客户服务及时处理客户咨询、投诉，保证客户满意度。
（三）直营店渠道1、店铺选址与装修选择繁华且交通便利的商业地段。
装修风格应体现品牌特色，营造舒适的购物环境。
2、人员培训店员应熟悉产品知识、销售技巧和服务礼仪。
3、库存管理建立科学的库存管理系统，确保产品供应及时，减少库存积压。
（四）超市渠道1、产品陈列争取有利的陈列位置，如酒类专区的显眼位置。
2、促销活动与超市合作开展节假日促销、买赠等活动。
三、白酒价格管理规定（一）定价原则1、成本核算综合考虑原材料成本、生产成本、营销成本、运输成本等因素，确保价格能够覆盖成本并获得合理利润。
2、市场需求充分调研市场需求和消费者的价格接受程度，制定具有竞争力的价格。
3、品牌定位高端品牌应体现品质和稀缺性，定价相对较高；中低端品牌注重性价比，价格亲民。
（二）价格体系1、出厂价作为产品从企业流出的基础价格，应保持相对稳定。
白酒销售渠道方案
白酒销售渠道方案一、引言白酒是中国传统的名酒之一，拥有悠久的历史和文化底蕴。
目前，中国白酒市场需求旺盛，销售规模巨大。
然而，白酒市场竞争激烈，如何选择合适的销售渠道成为白酒企业需要面对的重要问题。
本文将探讨白酒销售渠道方案，为白酒企业提供参考。
二、白酒销售渠道分析1. 传统渠道传统渠道是指通过批发商、经销商或零售商等传统渠道进行销售的方式。
这种渠道具有较为稳定的销售网络和客户群体，传统分销商可以提供供应链管理、促销和物流等服务。
然而，由于渠道层级较多，产品价格会因为中间环节而提高，成本也会增加。
另外，传统渠道受到线下竞争的压力，需要不断创新以保持竞争力。
2. 线上渠道随着互联网技术的飞速发展，线上渠道成为白酒销售的新趋势。
通过电商平台、社交媒体和独立网店等线上渠道，白酒企业可以直接面向消费者进行销售。
线上渠道具有大量潜在客户和广阔的市场覆盖面，同时可以通过数据分析进行精准化营销。
但是，线上渠道的竞争也非常激烈，需要白酒企业具备一定的技术和运营能力。
3. 社交渠道社交渠道是指通过社交平台进行销售的方式，如微信、微博、抖音等。
这种渠道具有强大的社交属性和用户粘性，可以通过社交互动增加用户体验和品牌认知度。
社交渠道适合进行情感化的营销，可以通过粉丝推广和口碑传播来扩大销售规模。
然而，社交渠道的运营需要花费较多的人力和时间，需要白酒企业有一支专业的社交团队来负责。
三、白酒销售渠道方案1. 线上线下相结合白酒企业可以将传统渠道与线上渠道相结合，实现线上线下一体化销售。
传统渠道可以继续发挥其稳定的客户资源和渠道优势，通过与线上渠道的合作，实现销售的连锁化和服务的升级。
同时，通过线上渠道可以吸引更多年轻消费者，通过社交媒体等方式与消费者建立密切的联系。
2. 进一步拓展线上渠道白酒企业可以进一步加大对线上渠道的投入，通过与主流电商平台合作，建立自己的线上销售平台。
线上渠道可以帮助企业覆盖更广泛的市场，通过数据分析了解消费者需求，并进行个性化的营销推广。
白酒的营销方案
白酒的营销方案白酒的营销方案（精选8篇）为保障事情或工作顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的白酒的营销方案（精选8篇），欢迎大家分享。
白酒的营销方案篇1如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
鹤壁白酒营销渠道策划书3篇
鹤壁白酒营销渠道策划书3篇篇一《鹤壁白酒营销渠道策划书》一、市场分析1. 鹤壁白酒市场现状鹤壁市白酒市场具有一定的消费潜力，但市场竞争也较为激烈。
目前市场上主要有本地品牌和外来品牌，消费者对于白酒的品质、口感、品牌形象等方面有较高的要求。
2. 目标消费者主要包括中高收入群体、商务宴请人群、白酒爱好者等。
他们注重产品品质、品牌声誉以及购买的便利性。
3. 竞争态势本地品牌具有一定的地缘优势，外来品牌则凭借其强大的品牌影响力和市场推广能力展开竞争。
二、产品定位1. 产品特色突出鹤壁白酒的独特风味、优质原料和精湛工艺。
2. 品牌形象打造具有地域文化特色、高品质形象的品牌。
三、渠道策略1. 传统渠道（1）与当地经销商合作，拓展销售网络。
（2）加强与商超、烟酒专卖店的合作，增加产品陈列和促销活动。
2. 电商渠道（1）建立官方电商平台，进行线上销售和推广。
（2）与知名电商平台合作，扩大销售范围。
3. 餐饮渠道（1）与当地知名餐饮企业合作，开展品酒活动和联合促销。
（2）推出餐饮渠道专属的产品包装和促销方案。
4. 团购渠道（1）针对企业、单位等团体客户，开展定制化的团购服务。
（2）加强与商会、行业协会等组织的联系，拓展团购业务。
四、渠道管理1. 选择合适的经销商和合作伙伴，签订合作协议，明确双方权利义务。
2. 建立完善的渠道价格体系，确保各级渠道的利润空间。
3. 加强对渠道成员的培训和支持，提高其销售能力和服务水平。
4. 定期对渠道成员进行评估和考核，优胜劣汰。
五、促销策略1. 广告宣传（1）利用当地媒体、户外广告等进行品牌宣传。
（2）开展线上线下的广告投放和推广活动。
2. 促销活动（1）定期举办促销活动，如打折、买赠、抽奖等。
（2）针对重要节日和活动，推出特别促销方案。
3. 品鉴活动（1）组织消费者品鉴会，提高产品知名度和美誉度。
（2）邀请行业专家、意见领袖等参与品鉴活动，提升品牌影响力。
六、实施计划1. 第一阶段完成渠道的搭建和初步合作，开展市场推广和促销活动。
白酒线下渠道营销方案
白酒线下渠道营销方案白酒线下渠道营销方案一、渠道定位1.明确主要目标群体：中高端消费群体，中老年男性群体。
2.选择合适的销售渠道：重点布局中高端商超、酒类专卖店、高档餐饮店、社区连锁店等。
3.合理配置资源：对不同渠道进行资源配置，重点开发重要区域和重要渠道。
二、产品定位1.增加产品差异化：开发不同口感、不同风味的白酒产品，满足不同消费者需求。
2.价格定位：由于白酒的价格区间较大，可根据产品定位合理设定价格，提高产品附加值。
三、品牌建设1.通过广告、公关活动等宣传手段，提升品牌知名度。
2.构建品牌形象：注重品牌文化的塑造，将品牌定位为高端白酒的代表。
3.与知名餐饮店、高端白酒产地合作，打造明星产品和合作活动，增加品牌影响力。
四、促销活动1.举办品鉴会：邀请消费者参与品鉴，了解产品特点，提高产品认知度。
2.赞助活动：参与重大活动赞助，如体育赛事、文化节等，在活动现场进行品牌宣传。
3.开展促销活动：如打折降价、满减、赠品、消费积分等，吸引消费者购买。
五、终端陈列1.合理陈列：根据产品特点和目标消费群体需求，合理布置商品陈列区域，突出产品特点。
2.搭配推销员：配备专业销售人员，对消费者进行产品介绍和推荐，提高销售机会。
3.提供试饮服务：让消费者可以品尝到产品的口感和风味，增加购买欲望。
六、渠道管理1.建立良好的渠道伙伴关系：与渠道商建立长期合作关系，共同发展。
2.培训销售人员：对销售人员进行产品知识培训，提高销售技巧和服务质量。
3.及时反馈和沟通：与渠道商保持密切联系，了解市场需求和销售情况，及时调整营销策略。
七、顾客关系管理1.建立顾客数据库：通过购买记录、消费习惯等信息建立顾客档案，进行精准营销。
2.开展会员制度：建立会员制度，提供会员专享优惠和增值服务，提高顾客忠诚度和再购买率。
八、市场监测与调整1.关注市场动态：及时关注竞争对手的动向和市场变化，灵活调整营销策略。
2.定期进行市场调研：了解消费者需求和品牌形象反馈，优化产品和营销策略。
白酒经销商如何做好渠道促销（5篇）
白酒经销商如何做好渠道促销（5篇）第一篇：白酒经销商如何做好渠道促销白酒经销商如何做好渠道促销产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果，对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。
对于白酒经销商来说，渠道促销是指白酒经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机，完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。
经销商在进行成本、利润核算的前提下，开展对各级渠道商适度的促销，对于提高销量，增加经销商的经济效益，扩大所销售品牌的知名度，无不大有裨益。
【案例分析】李经理是河北某一地级市的白酒经销商，李经理经营白酒长达8年之久。
自从事白酒行业初期，李经理就很重视渠道促销，每年都会针对公司销售的产品制定一套切实可行的《促销计划书》，把促销目标、目的、原因、对象、方式、预算、风险预测等要素都记在计划书内。
《促销计划书》是公司促销工作的行动纲领，按照公司的促销工作计划书，李经理每年都能完成公司的销售目标，使得公司在获得稳定的利润的同时还能保证渠道稳定。
对于李经理的公司出现这种喜人的景象，渠道促销毋庸置疑起到了至关重要的作用。
定位促销的不同目的对于白酒经销商来，针对渠成员（分销商、批发商、终端店等）开展促销活动的目的有七个：提高铺货率目标；扩大销量；新品上市；消化库存；季节性调整；应对竞争；增加渠道利润。
1.实现较高铺货率：白酒品牌推广成败和提高销量的一项最重要指标是“铺货率”。
在产品上市阶段，一定的铺货率对产品推广、广告配合、稳定市场等都有着极为关键的作用。
为确保铺货率目标的实现，白酒经销商需要按计划来组建、扩大或调整分销网络和终端网络。
2.扩大销量：在市场达到一定“铺货率”之后，经销商的主要目标是提高市场占有率。
此时，促销目标已经由实现铺货率目标转为扩大销量（即增加分销商、终端的订货量，获取公司预期的利润）。
3.新品上市，激发消费欲望：由于市场需求呈多样化和多变性趋势，经销商往往需要及时根据市场需要推出新品。
白酒促销活动方案范本(四篇)
白酒促销活动方案范本酒水企业近年来在市场推广方面越发重视传统白酒的促销活动，通过不同形式的宣传和促销手段，吸引消费者的眼球，增加销售量。
针对白酒促销活动的方案制定，公司需综合考虑市场需求、竞争情况和品牌特点，合理搭配活动内容和形式，确保促销效果最大化。
下面就是一些可行的白酒促销活动方案：一、线上折扣优惠活动结合线上销售平台，推出白酒满减、折扣等优惠活动，吸引消费者线上购买。
可通过社交媒体广告、电商平台合作等途径进行推广，提高品牌知名度，扩大销售渠道。
二、线下特惠销售活动在超市、便利店等实体店面开展特惠销售活动，如买一送一、满额赠送礼品等形式，吸引顾客前来购买。
活动期间可设置专柜展示、品鉴活动等，增加产品曝光度，提升购买欲望。
三、线上线下结合的消费返利活动推出消费满额返利的活动方案，鼓励消费者购买白酒产品，并通过APP或线下门店等途径进行返利操作，增加消费者使用频率和忠诚度，促进销售量增长。
四、联合推广合作活动与知名餐饮集团或酒水连锁店等进行合作推广，联合举办白酒品鉴活动、主题晚宴等，为消费者提供更丰富的消费体验，吸引更多消费者关注和购买。
五、节假日主题促销活动结合节假日或特定主题，开展相应的促销活动，如春节团圆套餐、中秋礼盒套装等，设计创意活动方案，增加产品吸引力，打造品牌节日氛围，提高销售额。
通过以上促销活动方案的实施，酒水企业可以有效提升白酒产品的品牌价值和市场竞争力，实现销售目标，赢得更多消费者的青睐和信任。
未来，企业可继续不断创新，完善促销策略，持续提升产品品质和服务水平，实现长久稳健的发展。
白酒促销活动方案范本（二）活动目的:随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。
圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。
如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。
白酒渠道营销方案
白酒渠道营销方案随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，白酒市场竞争越来越激烈。
为了更好地开拓市场，白酒企业需要制定有效的渠道营销方案。
本文将介绍一种白酒渠道营销方案，旨在帮助企业提升销售业绩。
一、市场分析在制定渠道营销方案之前，我们首先需要进行市场分析。
通过了解当前白酒市场的状况，我们可以找到适合企业的营销策略。
1.竞争分析：了解竞争对手的产品定位、价格策略、推广活动等，以便找到差异化竞争的机会。
2.目标市场分析：确定白酒的目标市场，并了解该市场的特点、需求和购买行为。
3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方法了解消费者对白酒的偏好、购买动机和购买习惯。
二、渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的渠道是十分重要的。
以下是几种常见的白酒渠道：1.传统渠道：包括超市、百货商店、专卖店等传统销售渠道，适用于传统消费者群体。
2.电商渠道：包括天猫、京东等电商平台，可以吸引更多年轻消费者，提供便利的购买方式。
3.酒店餐饮渠道：与酒店、餐饮业合作，将白酒销售给酒店和餐饮业的消费者。
根据企业的定位和目标市场选择合适的渠道，有助于提升销售效益。
三、渠道合作与推广选择渠道后，需要与渠道商进行合作，并通过推广活动提高知名度和销售额。
1.渠道合作：与渠道商建立合作关系，为他们提供支持和培训，促进合作的顺利进行。
2.促销活动：举办促销活动，如限时特价、买一送一等，提高消费者的购买欲望。
3.品牌推广：通过媒体广告、公众号推送等方式将品牌传递给消费者，提高品牌知名度。
四、渠道管理与售后服务渠道管理和售后服务是渠道营销中不可忽视的环节。
通过有效的渠道管理和优质的售后服务，可以提升渠道商的信任度和忠诚度。
1.渠道管理：建立良好的合作关系，及时沟通和解决问题，保持渠道商的积极性和动力。
2.培训支持：为渠道商提供培训和支持，提高其销售和服务的能力。
3.客户关系维护：建立客户数据库，及时与消费者进行沟通，解决问题，提供满意的售后服务。
山东白酒渠道运营方案
山东白酒渠道运营方案山东作为中国著名的白酒产区之一，拥有丰富的白酒资源和悠久的酿酒历史。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，如何有效运营山东白酒渠道成为了一个亟待解决的问题。
本文将从品牌推广、渠道建设和市场营销等方面，提出一些可行的运营方案。
一、品牌推广品牌推广是山东白酒渠道运营的重要环节。
首先，可以通过举办品牌推广活动来提升知名度。
例如，组织品鉴会、酒文化讲座等活动，吸引消费者参与，增加对山东白酒的了解和认可度。
其次，可以与知名媒体合作，进行品牌曝光。
通过电视、广播、网络等媒体的报道和宣传，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，还可以利用社交媒体平台，开展线上推广活动，与消费者进行互动，增加品牌的曝光度。
二、渠道建设渠道建设是山东白酒渠道运营的基础。
首先，需要建立一个完善的经销商网络。
与有经验、信誉良好的经销商合作，共同打造一个稳定可靠的销售渠道。
其次，可以开设品牌专卖店和体验馆，提供一个展示和销售产品的场所。
通过精心设计的店面和专业的销售人员，为消费者提供良好的购物体验，增加销售额。
此外，还可以与大型连锁超市、酒类专卖店等合作，将产品放置在易于接触到的位置，提高产品的曝光度和销售机会。
三、市场营销市场营销是山东白酒渠道运营的关键环节。
首先，可以通过定位和差异化来建立品牌形象。
了解目标消费群体的需求和喜好，根据不同的消费群体制定不同的营销策略。
例如，针对年轻消费者，可以推出时尚、创新的产品，通过音乐、艺术等元素进行包装和宣传。
其次，可以通过促销活动来刺激消费需求。
例如，举办满减、赠品等促销活动，吸引消费者购买。
此外，还可以与其他行业进行跨界合作，推出联名产品，扩大品牌影响力。
四、售后服务售后服务是山东白酒渠道运营的重要环节。
提供良好的售后服务，可以增加消费者的满意度和忠诚度。
首先，可以建立一个完善的客户服务体系。
设立客户服务热线和在线客服，及时解答消费者的疑问和问题。
其次，可以提供质量保证和退换货政策。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案5篇为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的白酒市场营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
白酒市场营销策划方案1一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例；但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品；做有“情感”的营销；建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌（1）产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
白酒分销渠道策划方案 代理白酒营销策划方案
白酒分销渠道策划方案1. 引言白酒作为中国的传统饮品，具有深厚的文化底蕴和消费基础。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多元化，白酒分销渠道的策划变得至关重要。
本文将介绍白酒分销渠道的策划方案，包括渠道选择、渠道管理和渠道营销等方面的内容。
2. 渠道选择在白酒分销渠道的选择上，需考虑以下几个因素：2.1 目标市场根据不同的目标市场，选择适宜的白酒分销渠道。
例如，针对高端消费者群体，可以选择高档酒店、餐厅和会所作为销售渠道；而针对中低端消费者群体，可以选择超市、便利店和电商平台作为销售渠道。
2.2 渠道的覆盖范围考虑产品的产量和销售目标，选择合适的渠道覆盖范围。
对于大规模生产的白酒企业，可以选择全国性的渠道，如大型连锁超市和电商平台；而对于小规模生产的企业，可以选择地方性的渠道，如区域性的代理商和零售店。
2.3 渠道的信誉和口碑选择有良好信誉和口碑的销售渠道，可以提高产品的知名度和销售量。
可以通过市场调研和消费者反馈等方式了解渠道的信誉和口碑情况，选择合适的销售渠道。
3. 渠道管理白酒分销渠道的管理是一个持续进行的工作，需要关注以下几个方面：3.1 渠道布局合理布局销售渠道，确保各个渠道的覆盖范围和服务质量。
可以采取地理分区的方式，避免销售渠道重叠或盲区。
3.2 渠道合作伙伴选择选择有能力、有经验的合作伙伴，建立长期稳定的合作关系。
可以通过评估合作伙伴的专业能力、市场资源和销售能力等方面的指标，确定合适的合作伙伴。
3.3 渠道绩效评估定期评估销售渠道的绩效，及时发现问题和改进措施。
可以通过销售数据、客户反馈和市场调研等方式，对销售渠道的绩效进行评估，并与预期目标进行对比。
4. 渠道营销渠道营销是提升白酒销售量和市场份额的重要手段，可采取以下几种策略：4.1 促销活动通过举办促销活动，吸引消费者关注和购买。
可以采取打折、赠品和特价等方式，提供优惠，增加销售量。
4.2 建立品牌形象通过宣传和推广，建立品牌形象，提升品牌认知度和忠诚度。
白酒销售渠道方案
白酒销售渠道方案引言白酒行业竞争激烈，销售渠道对于企业的发展至关重要。
一个完善的销售渠道方案可以帮助企业拓展市场份额，提高销售业绩。
本文将提出一套适用于白酒销售的渠道方案，旨在帮助企业制定更有效的销售策略。
目标市场分析在确定销售渠道方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
白酒主要消费人群包括白领阶层、中高收入人群和高端消费者等。
根据不同消费者群体的需求和消费习惯，可以制定相应的销售渠道方案。
销售渠道划分白酒的销售渠道可以划分为以下几类： 1. 酒店渠道：与高档酒店建立合作关系，将白酒产品引入酒店的餐饮供应链中，并在餐饮消费时点推广和销售。
2. 零售渠道：与超市、便利店等零售商合作，将白酒产品放置在易于购买的位置，提高消费者的购买决策。
3. 电商渠道：通过各大电商平台建立在线销售渠道，提供方便快捷的购买途径，并提供优惠活动促销。
4. 社交渠道：通过社交媒体平台和线下社区建立品牌形象和推广，与消费者建立更紧密的联系。
5. 代理商渠道：与分销代理商合作，由代理商负责将产品引入终端市场，并进行市场推广和销售活动。
销售渠道方案基于上述销售渠道划分，以下是一套白酒销售渠道方案的详细描述：酒店渠道•与一线酒店集团建立合作关系，提供高品质的白酒产品，成为其指定供应商。
•在酒店各餐厅的酒单上突出展示白酒产品，同时培训餐厅服务人员，提供专业的推荐和建议。
•开展酒店团购和酒店活动合作，提高产品曝光度并增加销售量。
零售渠道•与知名超市和便利店等合作伙伴建立长期合作关系，确保产品的陈列位置和可见度。
•定期组织促销活动，如限时折扣、买赠活动等，刺激消费者购买欲望。
•在店内设立试喝区域，让消费者品尝产品，增加购买体验。
电商渠道•在知名电商平台开设官方旗舰店，提供全系列产品在线销售。
•设计精美的产品页面，并提供详细的产品介绍和消费者评价。
•定期举办线上促销活动，如满减、秒杀等，吸引消费者购买。
社交渠道•针对年轻消费者群体，加大在社交媒体平台的宣传力度，如微博、微信等。
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白酒营销渠道方案引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理的重要性的真实写照，渠道的冲突是利益之争，都是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权的结果。
快速消费品的渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提高渠道的运转效率，促进产品的销售。
[摘要]当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为白酒企业减少运作成本,从而使白酒企业获得更大的利润空间。
分销渠道的选择和决策是白酒企业营销部门作出的最关键的决策之一，分销渠道冲突是渠道运作的常态，是快速消费品销售经常面对的问题。
白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏相应的渠道冲突协调机制，导致渠道成员之间的矛盾发生，对冲突的成因、基本类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突的损失。
本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单论述。
[Abstract] today's society, a high degree of homogeneity of g oods, companies succeed in the fierce competition to maximize pr ofits, it must be done carefully, but on the rational management of marketing channels, will to a large extent for the enterprise reduce operating costs, enabling enterprises to gain greater profit margins. Distribution choices and decisions are made by corporate marketi ng departments is one of the most critical decision-making, distribu tion channels, channel conflict is a normal operation, is fast moving consumer goods sales are often faced with the problem. Business channel conflict often paid insufficient attention to the lack of appr opriate coordination mechanisms channel conflict, leading to the c ontradiction between the occurrence of channel members, The causes of the conflict, the basic types and characteristics of serious research activities and analysis, reducing the loss of cha nnel conflict. In this paper, the role of marketing channel managem ent, the specific content, design, channel management problems a nd solutions and other aspects of corporate marketing, channel ma nagement briefly discussed.[关键词]快消品白酒营销渠道管理[Key words] FMCG Liquor Marketing Channel Management当白酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是白酒企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
白酒企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,达到市场营销的目的,从而实现白酒企业目标。
渠道管理是白酒企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给白酒企业带来高额的利润回报,有助于提高白酒企业竞争力和盈利能力。
一、快速消费品的概念快速消费品的概念的和特点：速消费品（Fast Moving Consumer Goods）是指消费者消耗较快、不断重复购买的产品。
快速消费品有三个基本特点，其一是便利性，消费者可以习惯性的就近购买。
其二是视觉化，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
其三是品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品的购买中转换不同的品牌。
如食品、饮料、护肤护发等产品都是典型的快速消费品。
当然酒水也是典型的快速消费品。
二、营销渠道的作用中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使白酒企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保白酒企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
三、渠道管理的具体内容第一，对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
第二，加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
第三，对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
第四，加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
第五，加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
第六，其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
销售工作千头万绪，但归结起来，销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到消费者面前，让消费者见得到；二是如何把产品“铺进”消费者的心中，让消费者乐得买。
不同时代，企业解决这两个问题的方式是不同的。
其中泸州老窖集团股份公司在解决这一问题中取得了显著的成绩：泸州老窖曾面临这样的问题：市场价格混乱、窜货不绝、商家互相杀价导致经销商微利甚至亏损，渠道品忠诚度下降，甚至有些销量大的经销商的年终亏损需要厂家承担——这是让很多企业头痛的事。
厂家如果不补亏，将失去的本身固有的销量，让竞争对手乘虚而入；如果补亏，流失大量利润不说，更重要的是第二年怎么办？处理不当导致价格越走越低，市场管理一片混乱，形成价格“剪刀差”，经销商纷纷转向。
导致价格“剪刀差”的根本原因是：企业无法控制商品的“流速”、“流量”和“流向”，物流无法按厂家年初已定政策执行。
进一步分析，笔者认为存在以下几点问题： 1.商家整体营销水平普遍不及企业； 3. 在市场环境方面，国家对市场的及法规保障竞争有序进行； 4. 商家的品牌竞争意识不够； 5. 代理制与企业高速增长有一定的操作矛盾； 6. 企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的意识无法找到平衡点。
那么如何使企业的“高速增长”与“市场稳定”达到有效统一呢？泸州老窖集团抓住有效地对市场渠道和价格进行管理这一关键。
品牌战略：双品牌塑造，多品牌运作（双品牌指国窖1573和泸州老窖特曲，多品牌指其它品牌泸州老窖品牌结构：金字塔构型塔尖国窖1573、塔柱泸州老窖、塔基其他品牌）以“市场指导生产，生产引导消费”为口号采取一系列的措施。
除了建立大型物流园。
在公司本部成立大型物流公司：宏图物流。
从根本缓解物流工作滞后的情况。
确保“流速”、“流量”和“流向”。
就我所在的昆明国窖公司，受泸州老窖驻昆办事处指导，就在今年，都采取了一系列的维护渠道措施:第一，分销客户库存清点。
了解市场上暂未“消化”的产品。
防止串货情况。
第二，调查市场产品编码。
根据不同编码分辨产品是否属于昆明区域，发现串货情况，追究上流渠道，进行相关处罚。
从而缓解市场价格混乱、窜货不绝的情况。
第三，内部收货。
由于前期存在分销商和名言名酒店存在一定的库存，对于产品提价是很大的威胁。
由总公司出资金，昆明国窖公司安排相关人员回收酒水。
从基层统一价格。
企业与商家之间：“合作伙伴”、“战略联盟双赢”的平衡点。
四、营销渠道管理的设计设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。
第一,白酒营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。
第二,确定渠道目标和限制条件,不同类型的白酒企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。
第三,确定渠道模式。
1、直接销售渠道。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是:生产者——用户。
小型白酒作坊直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。
2、间接分销渠道。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。
3、长渠道和短渠道。
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。
②一级渠道。
③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。