战略环境分析[1]
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宏观环境分析的目的
✓ 通过分析，考察预测与某一行业和企业有重大关系的宏 观环境将发生怎样的变化，使企业的决策与国家的政治、 经济等政策一致 ✓ 评价这些变化会给行业及企业带来什么样的影响，以便 为企业制定战略奠定基础和提供依据 ✓ 使企业的决策与本行业及企业的发展趋势一致
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战略环境分析[1]
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战略环境分析[1]
三、行业环境分析
要回答6个关键问题： 1. 行业的主要经济特性是什么？ 2. 行业变革的驱动因素有哪些？影响力如何？ 3. 行业竞争的结构如何？五种竞争力的实力如何？ 4. 市场集中度如何？最强、最弱的公司是谁？ 5. 在行业中取得成功的关键成功因素(KSF)有哪些？ 6. 行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利前景如何?
源自文库
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战略环境分析[1]
“五力”分析
潜在进入者的进入威胁
➢ 潜在进入者对行业原有企业的威胁： • 新进入者会带来生产能力的扩大，对市场占有 的竞争，使产品价格下跌 • 新进入者要获得资源进行生产，可能使行业生 产成本升高
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“五力”分析
➢ 影响潜在进入者进入本行业可能性的因素：
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2.行业变革的驱动因素有哪些？影响 力如何？
(1)驱动因素： n 行业的环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推 动行业的参与者（竞争厂商、顾客）改变他们的行动。 n 那些改变行业和竞争环境的主要因素，即为行业中的驱 动因素。
(2)驱动因素分析分为两步: n 辨认出各种驱动因素； n 评估驱动因素对行业可能产生的影响。
✓ 进入壁垒：
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▪ 规模经济 ▪ 产品差异优势 ▪ 资金需求 ▪ 转换成本（客户的） ▪ 销售渠道 ▪ 政府政策 ▪ 与规模经济无关的成本优势（包括专利技术、独占资
源、政府补贴、经验曲线、政府的限制政策等）
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“五力”分析
✓ 预期的报复
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战略环境分析[1]
2.行业变革的驱动因素有哪些？影响 力如何？
(3)常见的驱动因素：
n 行业长期增长率的变化 n 客户的变化以及客户使用产
品方式的变化 n 产品革新 n 技术变革 n 营销革新 n 大厂商的进入和退出 n 专有技术的扩散 n 行业的日益全球化 n 成本和效率的变化
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战略环境分析[1]
环境分析的目的
哪些机会？哪些凶兆？ 哪些适用？哪些过时？ 预测重要因素的走势？
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战略环境分析[1]
环境分析的层次
宏 观
中 观
微观
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战略环境分析[1]
战略和“三观”环境
企业战略
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宏观环境 行业环境
微观环境
战略环境分析[1]
二、宏观环境分析
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战略环境分析[1]
1.行业的主要经济特性是什么？
主要经济特性
战略重要性
市场规模
小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常常引起公司的兴趣。
市场增长率
快速增长的市场鼓励公司进入；增长缓慢的市场使竞争加剧，淘汰弱小者。
生产能力过剩或紧缺 过剩往往降低价格和利润率；紧缺则会提高价格和利润率。
宏观环境分析
对企业最重要的六个战略要素：
➢ 政府——干预与控制
➢ 金融——货币因素（货币价格：利率与通涨）
➢ 能源——供应与储备
➢ 经济——周期与动力
➢ 竞争——本土与海外
➢ 稳定——国际政治与经济形势
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战略环境分析[1]
宏观环境分析
宏观环境分析的注意事项： ➢ 分析的重点：宏观环境的现状和前景 ➢ 现状描述：重点分析和本行业相关的 ➢ 前景预测：重点预测“变”的因素
宏观环境分析
宏观环境变化对行业及企业的影响：
➢ 行业边界：互联网—传统通信行业 ➢ 顾客行为：冷冻食品、计算机技术、网络 ➢ 供应商：战略联盟、供应链管理 ➢ 产品替代：对产品研发和产品结构调整的重视
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战略环境分析[1]
宏观环境分析工具：PEST
政治法律环境 Politics
经济环境 Economics
行业盈利水平
高利行业吸引新进入者；行业环境萧条则增加退出。
进入 / 退出壁垒
壁垒高会保护现公司的地位和利润；壁垒低则使该行业易于吸引新进入者。
产品是高价位商品 追寻低价的购买者将增加。
产品倾向于标准化 购买者侃价能力增加。
技术变革迅速 资源条件 规模经济 产品革新迅速
风险加大。 资本、时间等需求往往成为进入、退出的重要因素。 要求具有成本竞争力所必须的产量和市场份额。 缩短产品生命周期，风险加大。
政府政策的变化 社会关注点、态度和生活方式的
变化 不确定性和商业风险的变化
关键的驱动因素一般不会超过3－4 个，战略管理的任务之一就是要区 分开关键的驱动要素。
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3.行业竞争的结构如何？五种竞争力 的实力如何？
供应商的讨价还价能力
卖方
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
现有企业间的竞争
企业
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社会文化环境 Society
技术环境 Technology
战略环境分析[1]
经济环境
经济增长、货 币与财务政策、 利率、汇率、 消费、投资、 就业等
政治、法律 法律 政府 法规
企业
技术环境 技术变革速度 产品生命周期 新技术构想
社会文化环境
人口、地理分布、 教育、职业、商 业观念、生活方 式、社会价值、 自然资源、生态 保护
购买商的讨价还价能力
买方
替代产品或服务的威胁
替代产品
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3.行业竞争的结构如何？五种竞争力 的实力如何？
➢ 五种竞争力的影响越强，行业中厂商的平均利润 率越低；反之，则越高。
➢要想成功地展开竞争，必须：
✓ 尽可能摆脱五种竞争力的影响。
✓ 影响五种竞争力使其朝有利于公司的方向转变。 ✓ 建立强大的安全优势。
战略环境分析
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2020/11/19
战略环境分析[1]
外部环境分析
一、环境分析概述 二、宏观环境分析 三、行业环境分析
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战略环境分析[1]
一、环境分析概述
为什么要进行环境分析？
识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境 环境决定我们的发展方向 环境是我们的生存空间
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✓ 通过分析，考察预测与某一行业和企业有重大关系的宏 观环境将发生怎样的变化，使企业的决策与国家的政治、 经济等政策一致 ✓ 评价这些变化会给行业及企业带来什么样的影响，以便 为企业制定战略奠定基础和提供依据 ✓ 使企业的决策与本行业及企业的发展趋势一致
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三、行业环境分析
要回答6个关键问题： 1. 行业的主要经济特性是什么？ 2. 行业变革的驱动因素有哪些？影响力如何？ 3. 行业竞争的结构如何？五种竞争力的实力如何？ 4. 市场集中度如何？最强、最弱的公司是谁？ 5. 在行业中取得成功的关键成功因素(KSF)有哪些？ 6. 行业是否有吸引力？获取平均水平之上的盈利前景如何?
源自文库
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“五力”分析
潜在进入者的进入威胁
➢ 潜在进入者对行业原有企业的威胁： • 新进入者会带来生产能力的扩大，对市场占有 的竞争，使产品价格下跌 • 新进入者要获得资源进行生产，可能使行业生 产成本升高
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战略环境分析[1]
“五力”分析
➢ 影响潜在进入者进入本行业可能性的因素：
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2.行业变革的驱动因素有哪些？影响 力如何？
(1)驱动因素： n 行业的环境之所以发生变化是因为一些重要的力量在推 动行业的参与者（竞争厂商、顾客）改变他们的行动。 n 那些改变行业和竞争环境的主要因素，即为行业中的驱 动因素。
(2)驱动因素分析分为两步: n 辨认出各种驱动因素； n 评估驱动因素对行业可能产生的影响。
✓ 进入壁垒：
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▪ 规模经济 ▪ 产品差异优势 ▪ 资金需求 ▪ 转换成本（客户的） ▪ 销售渠道 ▪ 政府政策 ▪ 与规模经济无关的成本优势（包括专利技术、独占资
源、政府补贴、经验曲线、政府的限制政策等）
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“五力”分析
✓ 预期的报复
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2.行业变革的驱动因素有哪些？影响 力如何？
(3)常见的驱动因素：
n 行业长期增长率的变化 n 客户的变化以及客户使用产
品方式的变化 n 产品革新 n 技术变革 n 营销革新 n 大厂商的进入和退出 n 专有技术的扩散 n 行业的日益全球化 n 成本和效率的变化
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环境分析的目的
哪些机会？哪些凶兆？ 哪些适用？哪些过时？ 预测重要因素的走势？
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环境分析的层次
宏 观
中 观
微观
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战略和“三观”环境
企业战略
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宏观环境 行业环境
微观环境
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二、宏观环境分析
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1.行业的主要经济特性是什么？
主要经济特性
战略重要性
市场规模
小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常常引起公司的兴趣。
市场增长率
快速增长的市场鼓励公司进入；增长缓慢的市场使竞争加剧，淘汰弱小者。
生产能力过剩或紧缺 过剩往往降低价格和利润率；紧缺则会提高价格和利润率。
宏观环境分析
对企业最重要的六个战略要素：
➢ 政府——干预与控制
➢ 金融——货币因素（货币价格：利率与通涨）
➢ 能源——供应与储备
➢ 经济——周期与动力
➢ 竞争——本土与海外
➢ 稳定——国际政治与经济形势
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宏观环境分析
宏观环境分析的注意事项： ➢ 分析的重点：宏观环境的现状和前景 ➢ 现状描述：重点分析和本行业相关的 ➢ 前景预测：重点预测“变”的因素
宏观环境分析
宏观环境变化对行业及企业的影响：
➢ 行业边界：互联网—传统通信行业 ➢ 顾客行为：冷冻食品、计算机技术、网络 ➢ 供应商：战略联盟、供应链管理 ➢ 产品替代：对产品研发和产品结构调整的重视
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战略环境分析[1]
宏观环境分析工具：PEST
政治法律环境 Politics
经济环境 Economics
行业盈利水平
高利行业吸引新进入者；行业环境萧条则增加退出。
进入 / 退出壁垒
壁垒高会保护现公司的地位和利润；壁垒低则使该行业易于吸引新进入者。
产品是高价位商品 追寻低价的购买者将增加。
产品倾向于标准化 购买者侃价能力增加。
技术变革迅速 资源条件 规模经济 产品革新迅速
风险加大。 资本、时间等需求往往成为进入、退出的重要因素。 要求具有成本竞争力所必须的产量和市场份额。 缩短产品生命周期，风险加大。
政府政策的变化 社会关注点、态度和生活方式的
变化 不确定性和商业风险的变化
关键的驱动因素一般不会超过3－4 个，战略管理的任务之一就是要区 分开关键的驱动要素。
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3.行业竞争的结构如何？五种竞争力 的实力如何？
供应商的讨价还价能力
卖方
潜在进入者
新进入者的威胁
行业内的竞争者
现有企业间的竞争
企业
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社会文化环境 Society
技术环境 Technology
战略环境分析[1]
经济环境
经济增长、货 币与财务政策、 利率、汇率、 消费、投资、 就业等
政治、法律 法律 政府 法规
企业
技术环境 技术变革速度 产品生命周期 新技术构想
社会文化环境
人口、地理分布、 教育、职业、商 业观念、生活方 式、社会价值、 自然资源、生态 保护
购买商的讨价还价能力
买方
替代产品或服务的威胁
替代产品
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战略环境分析[1]
3.行业竞争的结构如何？五种竞争力 的实力如何？
➢ 五种竞争力的影响越强，行业中厂商的平均利润 率越低；反之，则越高。
➢要想成功地展开竞争，必须：
✓ 尽可能摆脱五种竞争力的影响。
✓ 影响五种竞争力使其朝有利于公司的方向转变。 ✓ 建立强大的安全优势。
战略环境分析
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2020/11/19
战略环境分析[1]
外部环境分析
一、环境分析概述 二、宏观环境分析 三、行业环境分析
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一、环境分析概述
为什么要进行环境分析？
识时务者为俊杰 利润来自环境 风险来自环境 环境决定我们的发展方向 环境是我们的生存空间
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