2016年淘宝天猫电商总体年度运营指标

0.70% 1800
0.80% 1900 9
1或2个：一个高端设计：主攻视觉营销，一个美工：负责修图抠图宝贝
团队计划
1个 1个
2个：一早班一晚班负责售前售后
3-5个：售前2早2晚，
1个 起步期：完善基础
2-4个
运营规划
巩固期：优化改
淘宝导航周期性报表
1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 最后一波冲刺。 新款持续全面上架，并迅速提升店铺流量和转化率 导航产品以及配件销量稳定。 尝试性行车记录仪的上新，测试。
3个
10-15个：售前5早5晚，2售后
2-4个 巩固期：优化源自文库进
3-5个 发展期：稳定发展，积累沉淀
3-5个
爆发期：冲刺准备,全力爆
，善领，卡登士，卡康尼等等）上新测试。
转化率
测试
证产品货量充足，9月份新品预热。
期）
第四季度(Q4)
12 140W
2.6W 583 873 46000 19.4 2400 1.00% 1940 15 0.90% 2000
73W
1.5W 304 504 24000 10.1
1.00% 1010
0.90% 1122 12
1.00% 1520
1.00% 1520 13
1.00% 1940
1.00% 1940 15
1个 2-3个 2个 2个 1个
3-5个：售前2早2晚，1售后常白班 7-9个：售前3早3晚，1售后常白班
一个美工：负责修图抠图宝贝上传
春节过后新款产品开始上架，（包括固特异，善领，卡登士，卡康尼等
6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份
保证原有销量的基础上进行整体的推进。 开始进入淡季，巩固为主。巩固优化 开始对新上市的新品统筹，开始上新并进行测试 产品开始爆发（砸钱的时候到了，销量攀升期） 配合双十一的资源 爆发（天猫商城活动） 有个双十二 （淘宝网活动）
2016年淘宝天猫电
第一季度(Q1)
年销售额指标分配 月份 销售额 月总所需推广费用 月总销售件数 日均推广费用 日均销售额 日均销售件数 客单价
起步期，指标分配比15%：175W 2（20天）
第二季度(Q2
4 96W
2.4W 384 810 32000 12.8
巩固期，指标分配比25%
3 51W
1.5W 204 500 17000 6.8 2500
展期，指标分配比35%：410W
1 130W
2.7W 541 900 43000 18
0-15个：售前5早5晚，2售后常白班
3-5个
发期：冲刺准备,全力爆发
2.3W 458 765 36000 15.2 2400 0.90% 1700 9
7 73W
1.4W 304 454 24000 10.1
8
9 110W
2W 458 684 36000 15.2 2400
11 140W
2.6W 583 873 46000 19.4
12 140W
2.6W 583 873 46000 19.4 2400
全面新品上架，进入销售的黄金阶段，要保证产品货量充足，9月份新
年淘宝天猫电商总体运营指标
第二季度(Q2)
巩固期，指标分配比25%：293W
第三季度(Q3)
稳定期，指标分配25%：293W
第四季度(Q4)
10 110W
2W 458 684 36000 15.2
发展期，指标分配比35%：410
6 110W
5 110W
2.7W 458 855 36000 15.2 2400
18W
9450 72 315 9000 3.5
销售计划
流量计划
日均转化率 日均流量（UV） 网店人员架构 运营 平面设计 推广人员 文案策划 数据推广
客服（售前、售后） 仓储（打单，配货，打包）
0.50% 700
0.60% 1100 7