实训报告1谈判方案制定
个人商务谈判实训报告
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高自己的商务谈判能力，我参加了为期两周的个人商务谈判实训。
通过实训，我对商务谈判的基本理论、原则、技巧和策略有了更深入的了解，并在实际操作中锻炼了自己的谈判技巧。
二、实训目的1. 熟悉商务谈判的基本理论、原则和技巧；2. 培养良好的沟通能力和应变能力；3. 提高自己的谈判策略和决策能力；4. 深入了解商务谈判的实际操作流程。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：学习了商务谈判的定义、特点、目的、原则和类型等基本概念，了解了商务谈判的基本流程。
2. 商务谈判原则：掌握了商务谈判中的诚信、互利、公平、尊重等原则，以及如何在实际谈判中运用这些原则。
3. 商务谈判技巧：学习了商务谈判中的沟通技巧、说服技巧、倾听技巧、提问技巧等，提高了自己的谈判能力。
4. 商务谈判策略：了解了商务谈判中的开局策略、中局策略和终局策略，以及如何根据实际情况调整谈判策略。
5. 商务谈判实战演练：通过模拟谈判，锻炼了自己的谈判技巧，提高了实际操作能力。
四、实训过程1. 第一周：学习商务谈判基本理论、原则和技巧，包括谈判的定义、特点、目的、原则、类型、流程等。
2. 第二周：学习商务谈判策略，包括开局策略、中局策略和终局策略，并开始进行实战演练。
3. 第三周：进行商务谈判实战演练，包括模拟谈判、实战演练和总结评估。
1. 提高了商务谈判的基本理论、原则和技巧的认识，为今后从事商务谈判工作打下了基础。
2. 培养了良好的沟通能力和应变能力，能够更好地应对商务谈判中的各种情况。
3. 提高了谈判策略和决策能力，能够在谈判中更好地把握时机，争取最大利益。
4. 增强了实战经验，提高了实际操作能力，为今后从事商务谈判工作积累了宝贵经验。
六、实训心得1. 商务谈判是一项综合性的技能，需要具备良好的沟通能力、应变能力和决策能力。
2. 在商务谈判中，诚信、互利、公平、尊重等原则至关重要，要始终坚持这些原则。
谈判计划制定实训总结报告
一、实训背景随着全球化经济的不断深入，商务谈判在企业发展中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国企业商务谈判的能力，培养具备专业谈判技能的人才，我校市场营销专业特开设了商务谈判实训课程。
本次实训旨在让学生通过模拟商务谈判，掌握谈判的基本理论、原则和方法，提高谈判实战能力。
以下是我对本次谈判计划制定实训的总结报告。
二、实训内容本次实训分为以下几个阶段：1. 确定谈判主题：根据企业实际需求，选择合适的谈判主题，如产品销售、合作项目等。
2. 收集信息：收集谈判对手的相关信息，包括公司背景、产品特点、市场需求、竞争对手等。
3. 制定谈判目标：明确谈判的最终目标，包括产品价格、合作方式、售后服务等。
4. 制定谈判策略：根据谈判目标，制定相应的谈判策略，包括进攻、防守、妥协等。
5. 设计谈判方案：根据谈判策略，设计具体的谈判方案，包括谈判议程、谈判流程、谈判技巧等。
6. 模拟谈判：组织学生进行模拟谈判，检验谈判计划的有效性。
三、实训过程1. 确定谈判主题本次实训以“某品牌电脑销售”为主题，模拟一家电脑公司与客户进行产品销售谈判。
2. 收集信息通过查阅资料、与同学讨论等方式，收集到以下信息：（1）电脑公司背景：成立时间、主营业务、市场份额等。
（2）产品特点：性能、外观、价格、售后服务等。
（3）市场需求：目标客户群体、购买动机、购买渠道等。
（4）竞争对手：产品特点、价格、市场占有率等。
3. 制定谈判目标（1）提高产品销量，扩大市场份额。
（2）保持合理的利润空间。
（3）建立长期合作关系。
4. 制定谈判策略（1）强调产品优势，突出性价比。
（2）了解客户需求，提供个性化解决方案。
（3）保持良好的沟通，营造合作氛围。
5. 设计谈判方案（1）谈判议程：明确谈判流程，包括开场、介绍产品、讨论价格、达成共识、签约等环节。
（2）谈判流程：制定详细的谈判步骤，确保谈判顺利进行。
（3）谈判技巧：运用沟通技巧、说服技巧、谈判技巧等，提高谈判成功率。
实训谈判报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在各个行业中的作用越来越重要。
为了提高学生的商务谈判能力和实际操作能力，我们学校特组织了本次商务谈判实训。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让学生了解商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高学生的沟通能力、团队协作能力和应变能力。
二、实训目的1. 使学生了解商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生的沟通能力和团队协作能力；3. 提高学生的应变能力和谈判技巧；4. 增强学生对商务谈判重要性的认识。
三、实训内容1. 谈判前的准备工作（1）确定谈判主题：本次谈判主题为“某品牌电脑销售代理权”。
（2）收集相关信息：包括对方公司背景、产品信息、市场情况、竞争对手等。
（3）制定谈判策略：根据收集到的信息，制定合理的谈判策略，包括谈判目标、谈判底线、谈判步骤等。
2. 谈判过程（1）开场：双方代表自我介绍，表达对本次谈判的期望。
（2）报价：双方代表根据谈判策略，提出各自的报价。
（3）讨价还价：双方代表就报价进行讨论，争取达成共识。
（4）达成协议：在双方都能接受的范围内，达成合作协议。
3. 谈判总结（1）总结谈判过程中的成功经验和不足之处。
（2）对谈判结果进行评估，分析双方利益得失。
四、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧。
2. 学生在谈判过程中，提高了沟通能力和团队协作能力。
3. 学生学会了如何根据实际情况调整谈判策略，应对各种突发状况。
4. 学生对商务谈判的重要性有了更深刻的认识。
五、实训总结1. 本次实训使学生受益匪浅，达到了预期目标。
2. 学生在实训过程中，充分发挥了团队协作精神，共同完成了谈判任务。
3. 学生在谈判过程中，表现出了较高的沟通能力和应变能力。
4. 通过本次实训，学生认识到商务谈判在现实生活中的重要性，为今后从事相关工作打下了基础。
5. 建议在今后的实训中，增加更多模拟谈判场景，提高学生的实战能力。
总之，本次实训取得了圆满成功，为学生的商务谈判能力培养奠定了坚实基础。
商务谈判课内实践报告-完成版（共5篇）
商务谈判课内实践报告-完成版（共5篇）第一篇：商务谈判课内实践报告-完成版课内实践报告（1）：谈判组织与策划一．谈判团队组建及角色定位（一）出口商：总经理：李某秘书：明某财务总监：乔某市场经理：廖某（二）进口商：总经理：冯某秘书：邹某产品经理：黎某市场经理：赵某（三）角色定位：总经理为首席谈判代表，谈判过程中主要指挥成员有序谈判、协调谈判双方关系、结合实践情况以及同行的相关谈判人员（如市场经理、财务总监等）的专业意见作出决策等；秘书为总经理助手，主要负责前期和后期的谈判准备工作（如收集谈判的相关资料、与对方谈判人员初步交涉确定谈判相关事宜等）、对方谈判人员到来的接待与服务工作等；财务总监为辅助谈判人员，在谈判中主要对回报预测进行解释说明、进行价格解释、成本预算等；市场经理与市场经理同为辅助谈判人员，谈判过程中主要就产品信息、产品前景及市场现状、所占份额与对方进行沟通介绍说明。
二．SOWT分析可口可乐公司成立于1892 年，目前总部设在美国桥亚洲塔特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%的市场占有率。
可口可乐公司在全球200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国(Fruitopia)以及大(Surge)。
（一）、优势(Strength)1、品牌悠久、资金雄厚可口可乐的历史悠久，从1892创立至今已一百多年的历史，它创造了不朽的成就。
可口可乐公司的作业流程标准化，市场占有率高,产品更是市场的领导品牌。
这使得可口可乐成为全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力。
2、良好的质量可口可乐公司在1991年获得经济部工业局GMP认証，于1996年得到优良厂商的GMP认证，1997年得到ISO 9002认证，1999年获得ISO 14001认证。
谈判方案制订实训总结报告
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判已成为企业间合作、交易的重要手段。
为了提高商务谈判能力，培养具备实际操作能力的商务人才，我校特开设商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟商务谈判场景，使学生掌握商务谈判的基本流程、技巧和策略，提高谈判实战能力。
二、实训目标1. 使学生熟悉商务谈判的基本流程和原则；2. 培养学生分析谈判形势、制定谈判策略的能力；3. 提高学生在商务谈判中的沟通技巧和团队协作能力；4. 增强学生的商务谈判实战经验。
三、实训内容1. 商务谈判理论课程：讲解商务谈判的基本概念、原则、流程、技巧等；2. 案例分析：通过分析经典商务谈判案例，使学生了解谈判中可能遇到的问题及应对策略；3. 模拟谈判：分组进行模拟商务谈判，实战演练谈判技巧；4. 谈判方案制订：针对模拟谈判，制定详细的谈判方案。
四、实训过程1. 理论学习：通过课堂讲解，使学生掌握商务谈判的基本理论；2. 案例分析：结合实际案例，引导学生分析谈判中的问题及应对策略；3. 模拟谈判：分组进行模拟商务谈判，各组成员充分发挥自身优势，积极参与谈判；4. 谈判方案制订：针对模拟谈判，各小组根据谈判结果，制定详细的谈判方案。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和原则；2. 学会了分析谈判形势、制定谈判策略的方法；3. 提高了沟通技巧和团队协作能力；4. 积累了商务谈判实战经验。
六、实训心得1. 商务谈判是一项复杂的活动，需要充分准备，包括对谈判对象、市场、行业等信息的了解；2. 谈判过程中，要保持冷静，善于倾听，充分表达自己的观点；3. 制定谈判策略要合理，既要考虑自身利益，也要关注对方需求，力求实现双赢；4. 团队协作在商务谈判中至关重要，各成员要明确分工，相互配合，共同达成谈判目标。
七、实训建议1. 加强商务谈判理论知识的学习，提高谈判理论素养；2. 增加模拟谈判的次数，提高实战经验；3. 注重谈判技巧的培养，如沟通技巧、说服技巧、应变能力等；4. 加强团队协作能力的训练，提高团队整体实力。
商务谈判实践报告(15篇)
商务谈判实践报告（15篇）商务谈判实践报告商务谈判实践报告（精选15篇）商务谈判实践报告篇1国际商务谈判综合实训经过这学期对为期两周的商务谈判训的学习，我们对商务谈判的内容和相关知识都有了一定的了解。
商务谈判，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。
在这次商务谈判实训中，我们的实训内容是学习商务谈判相关的礼仪知识，商务谈判中的技巧和策略，对公司与产品介绍、询盘、报盘与还盘、讨价还价、订单、价格以及合同等一些在商务谈判中的一些环节进行的一些实训学习。
商务礼仪，包括仪表礼仪、仪容礼仪、商务沟通礼仪、商务举止礼仪、商务信函礼仪、商务电话礼仪、商务谈判礼仪、商务宴请礼仪、国际商务礼仪等等，是否具有商务礼仪可以看出一个谈判者对商务谈判的态度以及对谈判对手是否尊重，极大程度上影响着最终谈判的是否能够达成。
商务谈判中的技巧和策略：1.开局阶段的策略：要创造良好的气氛，通过寒暄营造一个轻松的环境，分清楚双方的合作诚意，为后一阶段做好准备。
2.报价阶段的策略：掌握报价的原则和合理方式，确定报价，通过买方接受的报价策略而确定自己的心理定价策略。
3.讨价还价策略：要根据具体的条件和环境进行讨价还价。
具体策略有：投石问路、竞争对比策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等。
4.让步阶段：通过灵活多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。
具体策略有：互惠互利、丝毫无损的让步。
迫使对方让步的策略有：利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟。
5.最后阶段的策略有：成交的策略和未成交的策略。
6情报使用。
在这里老师还讲到了在商务谈判中收集和利用情报的重要性，商业谈判就是在谈判的双方进行的情报博弈。
在这场博弈中起重要作用的因素不仅仅有谈判者的口才、素质、公司的实力地位，更重要的是各自所掌握的相关情报。
要学会掌握情报，后发制人，或者巧妙利用虚假情报，声东击西，利用这些方法，往往使商务谈判游刃有余。
商务谈判流程实训报告3篇
商务谈判流程实训报告3篇国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。
人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。
商务谈判流程实训报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判流程实训报告，供你阅读参考。
商务谈判流程实训报告篇01经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了一定的了解。
通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，一场完整的商务谈判，一般要经过三个阶段：开局阶段、磋商阶段、结束阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程：一.实训目的和要求目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来;了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。
在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
要求：由老师选择一谈判背景，将参加实训的学生分成12个谈判小组，并结对组成谈判队伍，分别代表双方各写出一份商务谈判计划。
分别模拟谈判双方，制订各自合理的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。
二.实训时间：2012年6月28日三.实训地点：教学楼2406四.谈判人员组成：汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝技术总监陈翠娟法律顾问杨丽英五.公司背景：传奇进出口有限公司一直致力于环保节能产品的研发，生产，销售和服务的业务。
因业务扩大，需购买100台电脑。
六.实训内容(程序及具体策略)：实训过程：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对联想、戴尔、惠普等电脑进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场。
个人谈判实训报告
一、实训背景随着全球经济的不断发展，商务谈判在各个领域的应用越来越广泛。
为了提高自己的商务谈判能力，我参加了学校举办的商务谈判实训课程。
本次实训以模拟真实商务谈判场景为主，旨在锻炼我的谈判技巧、沟通能力和应变能力。
二、实训目的1. 熟悉商务谈判的基本理论、基本原则和基本方法；2. 提高自己在谈判中的沟通能力、应变能力和团队协作能力；3. 学会运用谈判策略和技巧，实现双方共赢。
三、实训过程1. 实训准备在实训开始前，我首先对商务谈判的基本理论、原则和方法进行了深入学习。
同时，结合实际案例，分析了谈判中可能遇到的问题和解决方法。
此外，我还查阅了相关资料，了解了我国及国际市场的基本情况。
2. 分组与角色分配实训过程中，我们被分成若干小组，每组由不同专业的学生组成。
在分组后，我们进行了角色分配，我担任了谈判小组的组长，负责协调小组成员之间的关系，确保谈判顺利进行。
3. 模拟谈判在模拟谈判环节，我们选取了一个具有代表性的商务谈判案例——某公司采购一批原材料。
我方作为供应商，与买方就原材料的价格、质量、交货期等关键问题进行谈判。
4. 谈判策略与技巧在谈判过程中，我运用了以下策略和技巧：（1）充分了解对手：在谈判前，我方对买方的背景、需求、竞争对手等情况进行了详细了解，以便在谈判中占据有利地位。
（2）坚持互利共赢：在谈判过程中，我始终坚持互利共赢的原则，努力寻求双方都能接受的解决方案。
（3）运用谈判技巧：在谈判过程中，我运用了提问、倾听、观察等技巧，及时了解对方的需求和意图，为达成协议奠定基础。
（4）灵活应变：在谈判过程中，面对对方提出的各种问题和要求，我能够灵活应变，妥善处理。
5. 谈判成果经过一番努力，我方与买方就原材料的价格、质量、交货期等问题达成一致，成功签订了采购合同。
四、实训总结1. 商务谈判是一项复杂的系统工程，需要掌握丰富的理论知识、实践经验和应变能力。
2. 在谈判过程中，要充分了解对手，坚持互利共赢的原则，运用谈判策略和技巧，灵活应变。
谈判方案设计实训报告
谈判方案设计实训报告一、项目背景本次谈判方案设计实训是以模拟的方式进行的，旨在帮助学生们了解和掌握谈判的基本原理和技巧，提高谈判的实际能力。
参与方包括两个团队，分别代表买方和卖方，双方需要就一项具体的交易进行商谈，以达成双赢的结果。
二、项目目标- 了解谈判的基本原理和技巧；- 掌握谈判前的准备工作；- 学会制定谈判策略；- 提高沟通能力和解决问题的能力。
三、项目计划1. 明确议题由项目指导教师确定本次谈判模拟的具体议题，例如购买某一特定商品，订立一项合作协议等。
2. 分队组织每个团队由3-5名成员组成，其中至少包括一名谈判组长。
确保每个成员都有一定的角色和任务，例如谈判组长负责策划和主导谈判过程，其他成员负责情报收集和分析、背景资料准备等。
3. 调研和情报收集每个团队应在谈判开始前进行充分的调研和情报收集。
包括了解对方的需求、利益和底线，评估市场情况及竞争对手等。
调研和情报收集结果应以可视化的形式呈现，方便团队内部成员共享和分析。
4. 制定谈判策略根据调研和情报收集结果，每个团队应制定相应的谈判策略。
谈判策略包括但不限于权力平衡、信息收集和利益最大化的方法。
每个团队应在决策前进行充分的讨论和辩论，确保最终确定的策略是团队一致认可的。
5. 谈判模拟在指定的时间和地点进行谈判模拟。
谈判过程应遵循正常的谈判规则和程序，包括自我介绍、议题介绍、利益交换和协商等。
在谈判过程中，各个团队应密切关注对方的言行举止，灵活调整策略以达到最佳结果。
6. 跟进和总结谈判结束后，各个团队需要及时跟进并总结谈判结果。
通过团队内部的讨论和反思，吸取经验教训，并总结出有效的谈判方法和技巧。
四、项目成果项目成果包括但不限于以下内容：1. 谈判策略报告：每个团队根据调研和情报收集的结果，制定详细的谈判策略报告。
报告包括对对方利益和底线的分析，制定的策略和相应的分工等。
2. 谈判模拟结果：记录每个团队在谈判模拟中的表现和达成的协议。
实训商务谈判实验报告
一、实验背景随着全球化进程的加快，商务谈判在国际贸易和商业合作中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我们的商务谈判能力，我们班级组织了一次商务谈判模拟实验。
本次实验旨在通过模拟真实的商务谈判场景，让我们了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，并锻炼我们的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力。
二、实验目的1. 了解商务谈判的基本流程和策略。
2. 掌握商务谈判中的沟通技巧和团队协作方法。
3. 培养解决实际问题的能力。
4. 提高商务谈判的实际操作能力。
三、实验内容本次实验模拟了一项跨国贸易合作项目，我们小组扮演买方角色，与另一小组扮演卖方角色进行商务谈判。
（一）前期准备1. 市场调研：我们小组对卖方公司的产品、市场定位、竞争对手、行业趋势等方面进行了详细的调研，以便在谈判中掌握主动权。
2. 谈判策略制定：根据调研结果，我们制定了以下谈判策略：突出产品优势，强调性价比。
提出合理的价格和付款条件。
强调长期合作关系，争取优惠。
3. 团队分工：我们将小组成员分为谈判小组、技术小组、财务小组和后勤小组，确保谈判过程中的各项工作有序进行。
（二）谈判过程1. 开场：我们首先向卖方表达了合作意向，并简要介绍了我们的公司背景和需求。
2. 产品介绍：技术小组详细介绍了我们的技术要求和产品标准，并与卖方进行了技术交流。
3. 价格谈判：财务小组与卖方就价格进行了激烈的讨论，最终在双方都能接受的范围内达成一致。
4. 付款条件：我们提出了合理的付款条件，并得到了卖方的认可。
5. 合作条款：双方就合作期限、售后服务、知识产权等方面进行了协商，最终达成一致。
（三）谈判总结1. 谈判成果：我们成功与卖方达成了一项合作协议，为公司节省了成本，提高了产品质量。
2. 经验教训：谈判前做好充分准备，了解对方公司和市场情况。
制定合理的谈判策略，把握谈判主动权。
团队协作，分工明确，提高谈判效率。
保持良好的沟通，尊重对方，建立互信关系。
四、实验结论通过本次商务谈判实验，我们深刻认识到商务谈判的重要性，并掌握了以下技能：1. 商务谈判的基本流程和策略。
商务谈判实训工作计划（通用5篇）
商务谈判实训工作计划（通用5篇）商务谈判实训篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp 工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp 工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
(4)最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
企业谈判实训报告
一、实训背景随着市场经济的发展，企业间的竞争日益激烈。
商务谈判作为企业获取利益、拓展市场的重要手段，已成为企业生存和发展的重要环节。
为了提高学生的商务谈判能力和综合素质，我校组织了一次企业谈判实训活动。
本次实训以模拟企业商务谈判为主题，旨在让学生了解商务谈判的基本流程、技巧和策略，提升学生的商务谈判能力。
二、实训目标1. 掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 提高学生的沟通能力和团队协作能力；3. 培养学生的市场意识和竞争意识；4. 提升学生的综合素质，为今后职业生涯奠定基础。
三、实训内容1. 谈判准备（1）明确谈判主题：确定本次谈判的目标、需求、预期成果等；（2）了解对方：收集对方企业的相关信息，包括企业规模、产品、市场地位、谈判对手等；（3）制定谈判策略：根据谈判主题和对方信息，制定相应的谈判策略。
2. 谈判过程（1）开场：通过自我介绍、环境介绍等环节，营造良好的谈判氛围；（2）陈述：阐述己方立场、需求和期望，充分展示己方优势；（3）提问：针对对方陈述，提出相关疑问，进一步了解对方立场；（4）讨价还价：就价格、条款、合作方式等进行协商；（5）达成共识：就谈判内容达成一致，签署合作协议。
3. 谈判技巧（1）倾听：认真倾听对方陈述，了解对方需求和期望；（2）提问：针对对方陈述提出相关疑问，挖掘对方真实意图；（3）陈述：清晰、简洁地陈述己方立场和需求；（4）讨价还价：掌握时机，灵活运用谈判技巧，争取最大利益；（5）沟通：保持良好的沟通氛围，避免冲突，寻求共赢。
四、实训成果1. 学生对商务谈判的基本流程和技巧有了更深入的了解；2. 学生的沟通能力和团队协作能力得到提升；3. 学生的市场意识和竞争意识得到加强；4. 学生的综合素质得到提高。
五、实训总结本次企业谈判实训活动取得了圆满成功。
通过本次实训，学生不仅学到了商务谈判的基本知识和技巧，还提高了自身的综合素质。
在今后的学习和工作中，学生将能够更好地运用所学知识，为企业创造价值。
策划谈判方案实验报告
一、实验背景随着我国经济的快速发展，企业间的竞争日益激烈，谈判在商业活动中扮演着至关重要的角色。
为了提高谈判效果，企业需要制定合理的谈判方案。
本实验旨在通过策划谈判方案，探讨如何提高谈判成功率，为我国企业提供有益的参考。
二、实验目的1. 掌握谈判方案策划的基本方法；2. 提高谈判人员在实际谈判中的应变能力；3. 分析不同谈判情境下的谈判策略，为我国企业提供实战指导。
三、实验内容1. 谈判背景设定假设我国一家知名企业（甲方）与一家国外企业（乙方）就一项技术合作项目进行谈判。
甲方希望引进乙方的先进技术，乙方则希望获得甲方的市场资源。
2. 谈判目标确定（1）甲方目标：以最低的价格引进乙方先进技术，并确保技术支持与售后服务。
（2）乙方目标：以最高的价格出售技术，并争取在合作过程中获得甲方的市场资源。
3. 谈判策略分析（1）甲方策略：① 了解乙方技术特点、市场地位及竞争对手情况，为谈判提供有力支持。
② 制定合理的价格区间，并准备充分的市场调研数据，为谈判提供有力依据。
③ 在谈判过程中，注重与乙方建立良好的沟通，争取在合作过程中实现互利共赢。
（2）乙方策略：① 了解甲方行业地位、市场资源及竞争对手情况，为谈判提供有力支持。
② 制定合理的价格区间，并突出自身技术优势，提高谈判筹码。
③ 在谈判过程中，保持自信，充分展示自身实力，争取获得最大利益。
4. 谈判方案策划（1）谈判准备：① 组建谈判团队，明确各成员职责。
② 收集相关资料，了解双方背景及谈判需求。
③ 制定谈判预案，针对可能出现的突发情况做好准备。
（2）谈判策略：① 首先进行非正式谈判，增进双方了解，为正式谈判奠定基础。
② 在正式谈判中，采用软硬兼施的策略，既要展示自身实力，又要考虑对方利益。
③ 谈判过程中，注重倾听，善于抓住对方心理，适时调整谈判策略。
（3）谈判技巧：① 掌握谈判节奏，避免对方主导谈判进程。
② 注意谈判礼仪，保持良好形象。
③ 学会运用心理战术，影响对方决策。
商务谈判计划书实训报告
随着全球化进程的加快，商务谈判在企业和个人交往中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国商务谈判人才的素质，培养具有国际视野和谈判技巧的专业人才，我们学校特开设商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实商务谈判场景，让学生深入了解商务谈判的基本理论、方法和技巧，提高谈判实战能力。
二、实训目的1. 使学生掌握商务谈判的基本理论、原则和技巧；2. 培养学生在实际商务谈判中应对各种复杂情况的能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的谈判心理素质和应变能力。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：了解商务谈判的定义、特征、类型、原则等；2. 商务谈判技巧：掌握谈判策略、报价技巧、议价技巧、让步技巧等；3. 商务谈判模拟：通过模拟真实商务谈判场景，让学生亲身参与谈判过程，提高实战能力。
四、实训过程1. 分组与角色分配：将学生分成若干小组，每组6-8人，由学生自行选举组长，并分配谈判角色，包括甲方代表、乙方代表、谈判顾问、记录员等；2. 谈判背景设计：每组根据实际情况设计谈判背景，包括产品、价格、数量、付款方式、售后服务等；3. 谈判策略制定：各组根据谈判背景，共同制定谈判策略，包括报价策略、议价策略、让步策略等；4. 模拟谈判：各组按照制定的谈判策略进行模拟谈判，其他组作为旁听者，观摩谈判过程；5. 反馈与总结：每组谈判结束后，其他组提出意见和建议，由指导老师进行点评和总结。
1. 学生掌握了商务谈判的基本理论、原则和技巧；2. 学生在模拟谈判中提高了实战能力，增强了谈判心理素质和应变能力；3. 学生学会了如何制定谈判策略，提高了团队协作和沟通能力。
六、实训心得1. 商务谈判是一门实践性很强的课程，理论学习是基础，但实战经验更为重要；2. 在商务谈判中，要善于运用谈判技巧，把握谈判节奏，以达到谈判目标；3. 团队协作和沟通能力在商务谈判中至关重要，要注重与团队成员的沟通和协作；4. 商务谈判需要心理素质和应变能力，要善于应对各种复杂情况。
商务谈判实习报告范文
商务谈判实习报告范文一、实训目的通过本次商务谈判训练，学生可以在实践中进一步巩固谈判的基本理论、原则和方法，掌握商务谈判准备、开场、签约各阶段的操作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并能够在谈判活动中熟练运用。
二、实训内容及要求1、谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息；2、谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织；3、谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划；4.谈判流程:掌握商务谈判各个阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开场、报价、谈判、让步、收尾，并能进行模拟谈判。
三、实训过程及心得体会商务谈判训练是一项重要的训练内容，也是本学期最后一次训练计划。
我们班的指导老师是艺鹭，他带领我们完成了本周的商务谈判培训。
第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。
老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。
之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。
我们组抽到的是中坤远大大钟寺广场纠纷，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。
不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。
两三天后，主要目的是收集整理所选话题的信息，拟定谈判方案。
因为我们划出来的是争议谈判的题目，给我们资料的收集整理和谈判方案的起草带来了很大的困难。
由于网络上缺乏相对客观的关于大钟寺广场之争的信息，大部分信息都不尽相同，使得我们对整个事件的认识非常混乱。
谁对谁错都是很难做出具体的判断，确定谈判议题也相对困难。
最后只能以争议问题为谈判话题，假设一些背景和相关信息。
在拟定谈判方案的时候，因为很难拟定谈判双方的是非和轻重缓急，所以只能假设对方邀请我们谈判。
在制定方案时，我们了解了自己的情况，并根据情况制定了一些开放策略。
谈判主谈的个人实训报告
一、实训背景在当今全球化的大背景下，商务谈判已成为企业拓展业务、实现合作的重要手段。
为了提升自身的商务谈判能力和综合素质，我积极参与了本次商务谈判主谈的实训。
通过为期一个月的实训，我对商务谈判的各个环节有了更加深刻的理解，以下是我对本次实训的总结与反思。
二、实训过程1. 前期准备在实训开始前，我首先对商务谈判的基本理论进行了系统学习，包括谈判的定义、原则、策略等。
同时，我还针对本次实训的案例，进行了深入的市场调研和资料收集，了解了相关行业、企业及产品的信息。
2. 模拟谈判在模拟谈判环节，我担任主谈角色，与对方代表进行了一场激烈的商务谈判。
以下是谈判过程中的关键环节：（1）开场：我以礼貌、热情的态度与对方代表打招呼，并简要介绍了本次谈判的目的和双方的优势。
（2）陈述：在充分了解对方需求的基础上，我针对我方产品进行了详细的介绍，突出了其独特卖点，并针对对方可能提出的问题进行了预判和应对。
（3）讨价还价：在价格问题上，我采取了灵活的策略，既保证了公司的利润，又尽量满足了对方的需求。
在谈判过程中，我还运用了“红脸白脸”等技巧，引导对方逐步接受我方的条件。
（4）达成协议：在双方就价格、数量、交货期等关键问题达成一致后，我及时总结谈判成果，确保协议内容的准确性和完整性。
3. 总结与反思在谈判结束后，我对本次实训进行了总结和反思，主要包括以下几个方面：（1）谈判前的准备至关重要。
只有充分了解市场、竞争对手和自身优势，才能在谈判中占据有利地位。
（2）谈判过程中，要保持冷静、自信，善于倾听对方意见，并根据实际情况调整谈判策略。
（3）掌握谈判技巧，如“红脸白脸”、“模糊策略”等，有助于提高谈判效果。
（4）注重沟通，保持良好的沟通氛围，有助于达成共识。
三、实训成果通过本次实训，我取得了以下成果：1. 提升了商务谈判的理论知识和实践能力。
2. 了解了商务谈判的各个环节，包括谈判前的准备、谈判过程中的沟通、谈判后的总结等。
谈判策划书实训报告总结
一、实训背景随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中的重要性日益凸显。
为了提高我校学生的商务谈判能力和综合素质，我校特组织了一次商务谈判策划书实训活动。
本次实训旨在让学生深入了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，提高学生的实际操作能力。
二、实训目标1. 掌握商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生制定谈判策略的能力；3. 提高学生的团队协作和沟通能力；4. 增强学生的市场意识和竞争意识。
三、实训内容1. 商务谈判基本流程及技巧讲解；2. 案例分析，让学生了解实际商务谈判中的问题及解决方法；3. 学生分组，模拟商务谈判，制定谈判策划书；4. 老师点评，指出学生在谈判策划书中的不足，并提出改进意见。
四、实训过程1. 开场介绍：由老师简要介绍商务谈判的基本概念、流程和技巧，为学生提供理论支持。
2. 案例分析：通过分析实际商务谈判案例，让学生了解谈判中的常见问题及解决方法。
3. 分组模拟谈判：将学生分成若干小组，每组选择一个谈判主题，进行角色扮演，模拟商务谈判过程。
各小组在谈判过程中需制定谈判策划书。
4. 老师点评：在模拟谈判结束后，老师对每个小组的谈判策划书进行点评，指出学生在谈判策划书中的不足，并提出改进意见。
五、实训成果1. 学生掌握了商务谈判的基本流程和技巧；2. 学生能够独立制定谈判策略，提高谈判成功率；3. 学生的团队协作和沟通能力得到锻炼；4. 学生的市场意识和竞争意识得到增强。
六、实训总结1. 商务谈判策划书实训活动取得了圆满成功，达到了预期目标。
2. 通过本次实训，学生深刻认识到商务谈判的重要性，提高了自身的商务谈判能力。
3. 实训过程中，学生积极参与，认真对待，体现了良好的学习态度和团队精神。
4. 老师在点评过程中，针对学生的问题提出了切实可行的改进意见，有助于学生进一步提高商务谈判能力。
5. 在今后的教学中，我们将继续加强商务谈判方面的实训，为学生提供更多锻炼机会，培养更多具备实际操作能力的商务人才。
模拟商务谈判实验报告(3篇)
第1篇一、实验背景随着全球经济的不断发展，商务谈判在国际贸易中扮演着越来越重要的角色。
为了提高学生对商务谈判技巧和策略的掌握，我们组织了一次模拟商务谈判实验。
本次实验以我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判为背景，旨在让学生深入了解商务谈判的流程、技巧和策略。
二、实验目的1. 帮助学生了解商务谈判的基本流程和技巧；2. 培养学生团队协作能力和沟通能力；3. 提高学生应对商务谈判中各种问题的能力；4. 增强学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识。
三、实验内容1. 实验主题：我国某外贸公司与美国某公司就一批电子产品出口事宜进行谈判；2. 实验流程：前期准备、谈判过程、总结评估；3. 实验角色：我国某外贸公司（甲方）和美国某公司（乙方）；4. 实验场景：通过视频会议、邮件、电话等方式进行沟通。
四、实验过程1. 前期准备（1）确定谈判主题：电子产品出口事宜；（2）组建谈判团队：甲方由3人组成，乙方由3人组成；（3）分配角色：甲方为销售经理、采购经理、翻译；乙方为销售经理、采购经理、翻译；（4）收集资料：了解对方公司背景、市场状况、竞争对手等信息；（5）制定谈判策略：根据收集到的资料，制定出有针对性的谈判策略。
2. 谈判过程（1）开场：双方进行自我介绍，建立良好的沟通氛围；（2）报价：甲方提出报价，乙方进行还价；（3）议价：双方就价格、数量、质量、交货期、付款方式等问题进行磋商；（4）达成共识：在价格、数量、质量、交货期、付款方式等方面达成一致意见；（5）签订合同：双方签署合同，正式确立合作关系。
3. 总结评估（1）分析谈判过程中的成功与不足；（2）总结谈判技巧和策略；（3）提出改进措施。
五、实验结果1. 学生对商务谈判的流程、技巧和策略有了更深入的了解；2. 学生的团队协作能力和沟通能力得到了锻炼；3. 学生应对商务谈判中各种问题的能力得到提高；4. 学生对国际市场环境和企业竞争态势的认识更加全面。
客方商务谈判实训报告书
一、实训背景与目的随着我国经济的快速发展和全球化进程的加快，商务谈判在企业经营中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我校学生商务谈判的实际操作能力，培养适应市场需求的复合型人才，我校市场营销专业特开设商务谈判实训课程。
本次实训旨在通过模拟真实的商务谈判场景，使学生了解商务谈判的基本流程、策略和技巧，提升学生的沟通能力、谈判技巧和团队协作能力。
二、实训内容与过程本次实训以模拟客方商务谈判为主，分为以下几个阶段：1. 谈判前的准备- 市场调研：首先，我们对目标市场进行了详细的调研，包括产品需求、竞争对手、市场趋势等，为谈判提供有力依据。
- 谈判目标设定：根据市场调研结果，我们确定了谈判的目标，包括产品价格、质量、售后服务等。
- 谈判策略制定：针对不同谈判对手，我们制定了相应的谈判策略，包括报价策略、议价策略、让步策略等。
2. 谈判过程- 开局阶段：在谈判开局阶段，我们主动介绍我方背景、产品优势和合作诚意，营造良好的谈判氛围。
- 报价阶段：根据市场调研结果和谈判目标，我们提出了合理的报价，并说明报价的依据和优势。
- 议价阶段：在议价阶段，我们巧妙运用谈判技巧，如对比法、倒推法等，争取在价格、质量、售后服务等方面达成共识。
- 让步阶段：在让步阶段，我们根据谈判对手的诉求和自身利益，在关键问题上作出适当让步，以达成最终协议。
3. 谈判结束- 达成协议：经过双方共同努力，我们成功达成协议，明确了产品价格、质量、售后服务等关键条款。
- 签订合同：双方在协议的基础上，签订了正式的商务合同，为后续合作奠定了基础。
三、实训成果与体会1. 成果- 成功达成协议，实现了谈判目标。
- 提升了谈判技巧和团队协作能力。
- 增强了市场意识和竞争意识。
2. 体会- 谈判前充分准备是谈判成功的关键。
- 谈判过程中要善于运用谈判技巧，灵活应对各种情况。
- 团队协作是谈判成功的重要保障。
- 市场调研和竞争分析对谈判至关重要。
四、总结与展望本次客方商务谈判实训，使我们对商务谈判有了更深入的了解，提高了我们的谈判能力和团队协作能力。
谈判策略实训报告
一、实训背景随着经济全球化和市场竞争的加剧，商务谈判在企业和个人中扮演着越来越重要的角色。
为了提高我国商务人员的谈判能力和策略水平，我们开展了为期一周的谈判策略实训。
本次实训旨在通过模拟商务谈判，让学生熟悉谈判流程，掌握谈判技巧，提高谈判策略的应用能力。
二、实训目的1. 熟悉商务谈判的基本流程和技巧；2. 掌握商务谈判中的策略运用；3. 提高谈判人员的沟通能力和团队协作能力；4. 增强谈判人员的自信心和应变能力。
三、实训内容1. 商务谈判基础知识：介绍商务谈判的定义、原则、流程、技巧等；2. 谈判策略：分析不同谈判策略的特点、适用范围和实施方法；3. 模拟谈判：分组进行模拟商务谈判，锻炼谈判人员的实战能力；4. 谈判复盘：对模拟谈判进行总结和反思，找出存在的问题和改进措施。
四、实训过程1. 第一天：讲解商务谈判基础知识，包括谈判原则、流程、技巧等，并介绍常见的谈判策略。
2. 第二天：进行谈判策略分析，让学生了解不同谈判策略的特点、适用范围和实施方法。
同时，邀请具有丰富谈判经验的讲师分享实际案例。
3. 第三天至第五天：分组进行模拟商务谈判。
每个小组由一名组长负责组织，其他成员分别扮演谈判人员、客户、合作伙伴等角色。
在谈判过程中，要求学生运用所学策略，灵活应对各种突发状况。
4. 第六天：进行谈判复盘。
各小组汇报谈判过程中的亮点和不足，并互相点评。
讲师对谈判过程进行总结，指出存在的问题和改进措施。
五、实训成果1. 学生对商务谈判的基本流程和技巧有了更深入的了解；2. 学生掌握了多种谈判策略的运用方法，能够在实际谈判中灵活运用；3. 学生的沟通能力和团队协作能力得到提高；4. 学生的自信心和应变能力得到增强。
六、实训总结本次谈判策略实训取得了良好的效果。
通过模拟商务谈判，学生不仅掌握了谈判技巧和策略，还提高了自身的沟通能力和团队协作能力。
在今后的工作中，我们将继续加强商务谈判培训，为企业培养更多优秀的商务人才。
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项目讲评阶段：任课教师就整个项目进行讲评，指出项目实施过程中存在的问题，并提出改进措施。
成绩
现假设淄博职业学院准备建立两个实训室，需要购置台式电脑200台。你所在的公司为国内某品牌电脑的生产商，你所在的部门是销售部，负责山东市场，公司派你的团队完成这次项目，因此谈判前需要制定一份完整的“商务谈判计划”，这关系到谈判的结果，也直接影响你们公司的利益及你在公司的前途。
实
训
步
骤
模拟公司成立阶段：按照3-4人的规模成立公司谈判团队。团队成立后，由组长确定负责人及模拟公司成员的工作责任，做到分工明确。
工商管理系《商务谈判》实训报告NO.1
组长
组员
班级
时间
地点
商务实训中心
实训题目
谈判方案制定
指导教师
赵帆
实
训
内
容
实训
目的
通过实训，使学生能够根据商务谈判需要进行谈判信息的搜集、整理，并制定完整的谈判方
背景：谈判方案是指在谈判开始前对谈判目标、议程、对策预先所做的安排。谈判方案是指导谈判人员行动的纲领，在整个谈判过程中起着重要的作用。