宝洁公司国际市场营销分析共45页
宝洁市场营销案例分析
【摘要】：面对新的市场环境及营销环境，企业的发展受到一定的局限及制约，为了应对新的问题，为了在新的环境下更好地促进的其发展，为了更好地巩固市场地位，我们大致从七个方面对企业进行分析和研究。
【关键词】：营销环境战略选择决策实施一、宝洁公司概况（一）公司简介宝洁公司是1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，公司全称普罗克特与甘布尔公司（Procter & Gamble Company），简称P&G，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。
宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，旗下拥有潘婷OLAY 、SK-II、伊奈美、飘柔、海飞丝、沙宣、伊卡璐、威娜、舒肤佳、卡玫尔、吉列、护舒宝、朵朵、佳洁士、帮宝适等三百多个品牌，是目前全球最大的日用品公司。
全球员工近1270,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
2011年美国《财富》杂志评选的世界五百强居第八十位。
他同时是财富500强中十大最受赞誉的公司之一。
口号：宝洁公司，优质出品人。
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
（二）发展概况1、1837年威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔创办宝洁公司主要生产肥皂和蜡烛。
2、1937年宝洁创立100周年，年销售额达二亿三千万美元。
3、1988年宝洁公司进驻中国，广州宝洁有限公司注册成立。
4、2005年宝洁公司收购Gillete开辟了男士剃须用品市场，也是宝洁公司历史上最大的一次收购。
5、2010年8月18日宝洁最大研发中心在北京成立。
6、2012年首次成为奥运会赞助商，着重树立公司品牌。
宝洁公司市场营销现状分析
宝洁公司市场营销现状分析二、宝洁公司市场营销现状分析（一）PEST市场环境的分析如果说一个企业的微观营销策略决定了他在每个消费者内心中的形象，那么，一个企业的宏观环境，市场定位则决定了企业的市场定位和微观营销方向，在电子商务大行其道的今天，宝洁公司的市场环境也有了不一样的变化。
如果我们利用PEST分析分析当今，宝洁公司的市场环境，那么我们可以看到，P(政治），在当今，和平与发展是世界政治的两大主题，伴随而来的经济全球化让宝洁公司拥有了更大的世界市场，而在全球市场下的经济体量让宝洁公司能够更好的发展，E(经济），当今全球资本过剩，内需不足，更需要从供给端发力，创新产业模式，驱动经济的发展，宝洁公司坚持创新驱动发展，随着新时代消费者心理的变化，推出负荷时代的新产品，并利用现代传媒技术例如通过腾讯视频等软件APP进行线上传播，拉动消费者需求心理，在内需不足的现下提供新的经济增长点，促进了公司发展的同时为全球经济的发展增砖添瓦，S（社会），当今的社会人们更加追求潮流与个性化，追求一种独特的生活方式和自由的行为模式，宝洁公司以各种方式彰显出宝洁公司倡导的自由，开心的企业文化，推进宝洁公司的社会认同感，促进宝洁在消费者中的更好的传播，T(技术）借助电子商务和移动互联的发展，宝洁公司通过对销售数据的统计，针对消费者的个性化需求，推出多种新形产品，同时，在产品的底层设计中不断进行技术创新，不断推出消费者喜爱的新颖的商品。
这让公司在赢得了消费者的口碑的同时促进了企业的发展。
（二）STP市场定位理论如果说，PEST市场宏观环境的分析为宝洁公司的成长和发展提供了理论的契机，那么公司的STP市场细分定位则让宝洁公司的成长更加坚实和沉稳，S(细分市场）公司的细分市场让在历经两个多世纪的时间里，屹立不倒，长足发展。
纵然风云变幻，岁月变迁，宝洁公司对于市场的细分始终以年轻人为核心，力图塑造活泼，轻快的产品环境，以低价多销的价格策略，让那些即使手中经济能力不够强的青年人也能通过宝洁公司感受到自我的认同，而在宝洁公司的发展历程中，无论是对于纽约豪宅里的老板，还是对于中国山村里的流浪汉，都没有基于地缘因素做具体的产品细分，而是以轻快，积极的产品基调影响着他在全球的每一个消费者，所以，再其发展历程中，公司对于目标市场的选择（T）永远同时囊括了富有青春活力的大学生，打工族，创业者等群体，以其上进，时尚的企业文化获取其对于宝洁的认同。
广州宝洁公司市场营销策略分析
（2）竞争导向定价：
日用产品市场竞争激烈，为了生存，企业有时不得不依据 竞争对手来制定价格。宝洁的主要竞争对手是联合利华，其价 格往往以联合利华的价格为基础定价，无论是洗衣粉还是洗发 水。联合利华旗下的“奥妙”与“汰渍”，“夏士莲”与“飘 柔”价位基本趋同。这也是反复市场较量后的结果。另外，本 土还有比较强大的品牌，如奇强、立白、雕牌、舒蕾等为了生 存常会以价格战来对抗外企。其特点是只要竞争对手价格发生 变化，即使需求有所变化，产品价格也不变。一旦竞争对手有 了变动，即使需求不变，价格也要及时调整。
2.价格策略（Price Strategy）
两种定价方向 （1）需求导向定价：
宝洁产品的定位为高端品牌，在高端市场，顾客购买产品 往往取决于对产品的期望程度而不是价格因素。所以其定价的 基本指导思想是为需求导向定价。定价的出发点是满足客户的 社会心理需求，以顾客对商品价值的理解和认知程度为定价的 依据。宝洁通过实施产品差异化和适当市场定位，突出企业产 品特色，塑造品牌形象，促使消费者感到购买这些产品能获得 更多的相对利益，从而提高他们所能接受的产品价格上限。
1988年，宝洁 公司在广州成立了 在中国的第一家合 资企业——广州宝 洁有限公司，从此 开始了其中国业务 的发展历程。宝洁 大中华区总部位于 广州，目前在北京、 上海、成都、天津、 东莞及南平等地设 有多家分公司及工 厂，员工总数超过 6300人，在华投资 总额超过十亿美元。
宝洁公司是目前全球最 大的日用消费品公司之一。 在日用化学品市场上知名度 相当高，是多元化的典型代 表，它经营300多个品牌的 产品，包括洗发、护发、护 肤用品、化妆品、婴儿护理 产品、妇女卫生用品、医药、 食品、饮料、织物、家居护 理、个人清洁用品及电池等。 在中国，宝洁的飘柔、海飞 丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、 护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁 士等已经成为家喻户晓的品 牌。
国际市场营销学案例分析
国际市场营销学案例分析案例分析：宝洁公司的市场营销策略成功案例摘要：宝洁公司作为世界上最大的消费品公司之一，以其卓越的市场营销策略在国际市场上取得了巨大的成功。
本文将以宝洁公司为案例，分析其成功的市场营销策略，并探讨其在国际市场上取得成功的原因。
一、案例背景宝洁公司成立于1837年，总部位于美国俄亥俄州辛辛那提市。
宝洁公司涉及多个不同产品领域，包括个人护理、家居护理、健康护理、食品、饮料等。
宝洁公司以其丰富的产品线和深耕细作的市场营销策略在全球范围内取得了巨大的成功。
二、市场营销策略分析1.品牌战略宝洁公司以品牌为核心，通过建立一系列的知名品牌来推动销售增长。
例如，旗下的品牌“宝洁”、“宝拉”、“飘柔”、“汰渍”都是市场中的领导品牌。
通过不断投资品牌建设和推广，宝洁公司在消费者心目中树立起了强大的品牌形象，并获得了高度的消费者信任。
2.创新产品研发宝洁公司注重创新，在产品研发方面投入巨大的资源。
公司不仅通过引进新技术、新材料来提高产品的质量和性能，还不断推出创新的产品，满足消费者日益增长的需求。
例如，宝洁公司推出的“飘柔”系列产品，在头发护理领域引领了新的潮流，成为了消费者们最信赖的品牌之一3.多渠道销售宝洁公司通过多种渠道进行销售，包括零售、直销、电子商务等。
公司与大型超市、连锁店等进行战略合作，以扩大产品的销售渠道。
同时，宝洁公司也积极开拓电子商务渠道，通过和电商平台合作，提供便捷的购物体验，吸引更多消费者购买其产品。
4.市场细分宝洁公司对不同的市场进行细分，根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。
例如，在个人护理领域，宝洁公司推出了专门为男性消费者设计的产品线，以满足男性消费者在个人护理方面的需求。
这种市场细分的策略有助于宝洁公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
三、成功原因分析1.强大的品牌形象宝洁公司通过长期的品牌建设和推广，成功打造了一系列知名品牌，在消费者心目中树立起了强大的品牌形象。
宝洁市场营销学案例分析[样例5]
![宝洁市场营销学案例分析[样例5]](https://img.taocdn.com/s3/m/dd3a613ef68a6529647d27284b73f242336c31a7.png)
宝洁市场营销学案例分析[样例5]第一篇：宝洁市场营销学案例分析宝洁市场营销学分析宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写人了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面:。
多品种战略。
从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
多品牌战略。
单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高，风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称“P&G宝洁”没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
在中国市场上，香皂用的是“舒服佳”，牙青用的是“佳洁士”，卫生贴用的是“护舒宝”，洗发精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”3种品牌。
洗衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“波特”、“世纪”等9种品牌。
要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕是非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
差异化营销。
宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸多方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。
这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。
不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。
于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。
利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。
宝洁市场营销案例分析
03
跨界合作
宝洁与多个品牌和公司合作，共同打造创新产品和服务，例如与运动
品牌合作推出运动型洗衣液，以及与健康食品品牌合作推出营养补充
产品。
社交媒体营销实践
微信小程序
宝洁开发了一款微信小程序，方便消费者了解产品信息、查询订 单、联系客服等，同时通过社交分享功能，吸引更多潜在消费者 。
目标市场
宝洁公司的目标市场主要是家庭消费者，包括年轻家庭、中年家庭和老年家 庭。此外，公司还针对一些特定市场，如护肤、洗发和家居清洁等，推出了 一系列专业产品。
产品定价策略
成本导向定价
宝洁公司根据产品成本、市场需求和竞争状况来确定产品价格。
市场导向定价
宝洁公司根据市场需求和竞争状况来调整产品价格，以保持竞争 优势。
促销活动
宝洁经常举办各种促销活动，如打折、满减 、赠品等，吸引消费者购买其产品。此外， 宝洁还通过会员制度和积分奖励等方式，提
高客户忠诚度和购买频率。
品牌扩展与延伸
要点一
产品线扩展
宝洁不断扩展产品线，推出新品种和新产品系列，以满 足消费者的不同需求。例如，在洗发水领域，宝洁除了 去屑、柔顺等产品外，还推出了防脱、滋养等系列产品 。
KOL合作
宝洁与多个具有影响力的KOL（意见领袖）合作，借助 他们在各自领域的影响力，提高品牌知名度和美誉度。
06
宝洁成功案例分析
海飞丝去屑洗发水案例
• 品牌背景：海飞丝是宝洁旗下的知名洗发水品牌，诞生于1986年。 • 产品特点：海飞丝的去屑洗发水是其主要产品，具有显著的去屑效果，深受消费者喜爱。 • 营销策略：海飞丝去屑洗发水的营销策略主要依赖于其强大的品牌形象和代言人策略。海飞丝的广告代言
宝洁市场营销分析报告
宝洁市场分析报告
赵美雯
引言
宝洁公司诞生于1837，目前是市场上中最大的洗涤和护肤保健品制造商。
作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，在中国获得了快速的发展。
一宝洁公司宏观环境分析
1.人口因素
中国人口规模大，消费群庞大，对日用品的需求量大。
2.经济因素
中国近年来经济增长快，生活水平不断提高，对物质要求水平不断提高。
3.政治与法律因素
自中国加入WTO，外资零售企业在中国的限制完全取消，为外资企业全面进入中国在政治和法律上开辟了一条道路。
4.科学技术因素
随着科学技术的不断进步，各领域的专业研究人层出不同，为宝洁建立一流的研究体系和规模提供了有利条件。
二宝洁产品组合决策
在细分市场的进入和维持方面，使用多品牌战略，根据
不同细分市场的需求特征来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需要，可以使宝洁更好地实现市场进入。
三宝洁主要产品市场占有率
总结：总体而言，宝洁公司的多品牌战略是正确而且成功的。
在产品同质化越来越明显的今天，产品本身的竞争优势已经减弱，市场的发展和成熟使消费者需求日趋多样化，通过以上的分析我们知道，并不是所有的企业都适合实施多品牌战略，必须根据企业自身的实际情况，选择恰当的经营方式。
宝洁国际营销案例分析
宝洁国际营销案例分析国贸第二小组一．简介宝洁公司（Procter &Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
最初由蜡烛生产商（William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。
公司及制造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提，宝洁公司全球80多个国家设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭健康用品、健康护理、食品及饮料等。
二．发展历程1.本土化发展：1837年4月12日，英格兰移民威廉.波克特(WILLIAM PROCTER)与爱尔兰移民詹姆斯.甘保(JAMES GAMBLE)开始共同生产销售肥皂和蜡烛。
8月22日，两方各出资3，596.47美元，正式确立合作关系，并于10月31日签订合伙契约。
首间生产厂兼办公室位于辛辛那提市。
1850“星月争辉”标志在19世纪50年代成为公司非正式的商标。
到了60年代，星月标志出现在所有公司产品以及来往文件上。
1859在公司创立二十二年后，宝洁年销售额首次超过1百万美元，公司员工发展为八十人。
1879 创始人的儿子：JAMES NORRIS GAMBLE和一位化剂师，共同开发出一种质量与进口的橄榄香皂一样，另一位创始人的儿子：HARLEY PROCTER为这种香皂取名为“象牙”皂。
1882 宝洁公司首次投资11，000美金以印刷广告在全国促销Ivory(象牙)香皂。
通过一份名为“独立”的周刊，象牙皂纯白温和以及可飘浮于水面的特性被广为宣传。
1885 P&G首创周六下午不用上班而员工仍可支薪的福利措施。
1886 Ivorydale工厂投产，工厂的设计融合了当时最先进的技术，并同时注重员工工作环境的舒适，这在当时是很罕见的。
【宝洁公司市场营销案例】 宝洁市场营销案例分析
【宝洁公司市场营销案例】宝洁市场营销案例分析国际市场营销策略是应对激烈的国际市场竞争的重要一环，宝洁将国际市场营销策略融会贯通，运用到实际营销中，形成自己独特的营销模式。
以下是小编为大家整理的关于宝洁公司市场营销案例，一起来看看吧!宝洁公司市场营销案例篇1随着生活水平的提高和户外卫生意识的觉醒，纸巾市场迅速成长。
近年来，恒安集团挟其品牌优势，于1998年初在重庆推出心相印系列纸巾，它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施，逐渐为重庆消费者所钟爱，1998年末，市场调查资料显示，心相印纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强，居市场领先地位。
宝洁公司继续推出妇孺皆知的飘柔、海飞丝、碧浪、汰渍等数十个强势品牌后，于1999年决定以香港、重庆两地作为试点推出其由德国公司生产的得宝系列纸巾，意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式，后来居上，一统高档纸巾市场。
市场遭遇战在所难免。
1999年8月7日，得宝广告得宝大比拼篇在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出，广告以强烈的对比手法，通过在同一使用环境下，两种纸巾的不同表现，从消费者某种细致的生活体验这一独特视角入手，力图表达得宝纸巾特别柔韧这一独特的销售主张，至此得宝挑战重庆高档面巾市场的号角吹响。
8月12日星期四，在得宝纸巾加了四层柔韧素、湿的更坚韧4倍、出门要安心、得宝多用纸手巾等广告口号仍声声不绝于耳时，宝洁又在重庆发行量最大的《重庆晚报》推出1/4版得宝大比拼现场活动篇你的纸巾行吗?活动欢迎消费者于8月14日至9月5日期间的双休日自备除得宝以外的任一品牌纸巾，至重庆各大卖场活动点参加得宝大比拼活动，活动以纸巾沾湿后看谁能多承一枚硬币，所有参赛者皆可获赠精美礼品一份并可参加店内幸运大抽奖。
8月13日，同样的版面，同样的位置，同样的内容消费者开始拭目以待。
8月14日，星期六，晴，最高气温38℃。
一大早，一大批宝洁现场促销人员就开始忙碌了起来。
宝洁公司市场评价分析
宝洁公司市场评价分析一、引言宝洁公司是全球领先的消费品公司之一，拥有众多知名品牌，如潘婷、海飞丝、飘柔、飘柔等。
本文旨在对宝洁公司的市场评价进行分析，以了解其在市场中的竞争地位和潜在的发展机会。
二、市场规模和趋势分析宝洁公司主要经营消费品市场，涵盖了个人护理、家居护理、健康与保健等领域。
根据最新的市场研究数据显示，该行业的市场规模在过去几年内持续增长。
消费者对个人护理和家居护理产品的需求不断增加，为宝洁公司提供了广阔的市场机会。
三、竞争对手分析宝洁公司在市场上面临着来自多个竞争对手的挑战。
其中一些竞争对手包括强生、可口可乐、联合利华等知名公司。
这些竞争对手在产品创新、品牌推广和市场渗透方面都具有一定的竞争优势。
宝洁公司需要密切关注竞争对手的动态，制定相应的市场策略以保持竞争力。
四、品牌评价宝洁公司的品牌在消费者中享有较高的知名度和美誉度。
通过对消费者的调研和市场反馈，我们可以得出以下品牌评价：1. 高品质产品：宝洁公司的产品以其高品质和可靠性而闻名。
消费者对其产品的质量和性能给予了积极的评价。
2. 创新性：宝洁公司不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新产品。
这种创新性使得宝洁公司在市场中保持了竞争优势。
3. 品牌忠诚度：宝洁公司的品牌在消费者中具有较高的忠诚度。
消费者愿意购买宝洁公司的产品，并对其品牌给予了信任和认可。
五、市场机会分析尽管宝洁公司在市场中取得了一定的成绩，但仍存在一些潜在的市场机会可以进一步开发：1. 新兴市场：随着经济的发展和人民生活水平的提高，一些新兴市场对消费品的需求不断增长。
宝洁公司可以加大对这些市场的开拓力度，以获取更多的市场份额。
2. 健康与保健领域：随着人们对健康和保健的关注度增加，相关产品市场也在不断扩大。
宝洁公司可以考虑进一步拓展在健康与保健领域的产品线，以满足消费者的需求。
3. 线上销售渠道：随着电子商务的快速发展，线上销售渠道在消费品市场中的重要性日益凸显。
宝洁市场营销战略案例分析完美版PPT
高促销推出新产品。实施了“抓大放小〞的策略——大品牌、大品类、
大客户以及大市场。
市场成熟期：市场渗透战略下的产品开发为的是稳固既有的
市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
〔三〕广告营销策略
1.产品定位策略
美秀
“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完
发终极渴求，---完美女神！〞
洗护二合一等好几种产品 (2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然
2.矩阵定位图
市场营销组合
1、产品组合：多品牌战略 多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针
对不同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性 2、定价组合
渠道策略
在宝洁进入中国市场的开始阶段选择了传统的分 销方式，即借助分销商完成全国的网络覆盖。这 种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货， 所以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那 家的产品。鉴于这种情况，宝洁进行了渠道变革。 宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式， 逐渐开始向重点零售上直接供货。打破了华南、 华北、华东、西部四个销售区域的运作模式，改 为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型 连锁渠道以及沃尔玛渠道 。
局部品牌商标
市场细分
宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是 按照一定的根底和标准，把一个市场划分成假设干局部，其中每一局部 客户具有较高程度的同质性，与其他局部的客户具有较高的异质性。企 业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根 据自己的资源和能力，识别和确定目标细分市场，然后针对客户的特点 采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最正确效益。 就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝〞、“飘柔〞、“潘婷〞等。 其中，“海飞丝〞针对去头屑，“飘柔〞强调头发的顺滑，“潘婷〞那 么着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己 独立的品牌。
宝洁公司市场营销策略
宝洁公司国际市场分析一、宝洁公司概况一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—-广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程.保洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。
它一直保留着这个神话,是因为宝洁采用归门别类的营销策略，宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场，根据规律，当单一品牌市场占有率到达一定高度后，要再提高就非常难,但如果另立品牌，获得一定的市场占有率就相对容易，这是单个品牌无法达到的。
二、宝洁公司国际市场细分高档产品东方市场中档产品洗低档产品发水西方市场宝洁公司在进入中国的洗发水行业，首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。
整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分；同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场：如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场；如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村；根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。
（一）按地理标准细分宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。
如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,比较硬干，于是宝洁开发了营养头发的潘婷，满足亚洲消费者的需要。
针对不同地区，主推的产品也不同，比如在偏远的山村地区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。
对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油，潘婷等高端产品.（二)按人口标准细分青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯，年龄较大的消费者则注重商品的实用性。
男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。
宝洁广告画面多选用年轻男女的形象，如选取青春偶像倪妮、杨洋做广告代言人.宝洁的市场定位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。
如沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族.收入是进行市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。
宝洁市场营销策略分析
宝洁市场营销策略分析宝洁市场营销策略分析一、宝洁公司简介宝洁公司创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。
宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。
公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十六年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
十六年来，宝洁公司奉行“亲近生活美化生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
迄今为止，宝洁在华投资总额已逾101 / 28亿美元，拥有约4000名员工。
自一九九三年起，宝洁公司连续多年成为全国轻工行业向国家上缴税额最多的企业。
宝洁公司旗下品牌美容时尚oLAySk-II伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUIcovergirl香水Hugoboss、Locaste、Escada、Dunhill、Valention、Lanvin、PaulSmith二、宝洁的目标市场营销战略一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司市场营销策略调查分析
《宝洁公司市场营销策略调查分析》宝洁公司是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
1988年，宝洁公司在广州成立了中国第一家合资企业——广州宝洁有限公司，随后陆续在北京、成都、天津等地设立十几家合资、独资企业。
奉行“亲近生活，美化生活”的企业宗旨。
在2001年～2007年，宝洁的销售收入几乎翻了一番。
全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。
宝洁公司成功的关键在于其营销策略，回顾其采取的营销策略，并分析这些策略的效果将有助于我们正确认识中国日用品行业的发展之路。
一、深入调查顾客需求，做顾客需要的产品宝洁公司把研究消费者需求和消费趋势作为一项最重要的基础性工作来做。
宝洁进入中国后，在北京成立了一个大型的技术研究中心，专门研究更适合中国人用的产品。
宝洁在中国推出的第一个产品是“海飞丝”。
当时，经过对中国市场的详细调查，发现了许多中国人都有不同程度的头屑，而国内生产洗发水的厂家又没有这方面的技术，经过一年多的时间，“海飞丝”成为国内去头屑洗发水的代表。
二、利用广告作为打开并占有市场的有效武器广告与大规模市场营销策略密切相关，是市场推广的利器。
它是通过一定媒体向用户推销产品或服务以达到增加了解和信任以至扩大销售目的的一种促销形式。
1.多品牌经营，广告抢商机略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场细分。
宝洁公司名称P＆G宝洁没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。
要问世界上哪个公司的牌子最多，恐怕非宝洁公司莫属。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
宝洁作为目前世界上最具竞争力的日用品公司，进攻市场最常用的“武器”就是广告。
由于公司采用了87多品牌战略，各品牌又各占一席地位，分别制作各自的广告，增加了广告的覆盖率。
宝洁市场营销案例分析(1)
C.信息的及时反馈 相对于联合利华，宝洁公司则更注重消费者，为深入了 解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系 统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。 宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把 消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合 中国消费者使用的产品。
差异化营销 宝洁公司经营的多种品牌策略是追求同类产品不同品 牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形 成每个品牌的鲜明个性。每个品牌有自己的发展空间，市 场就不会重叠。 以洗衣粉市场为例，有些人认为洗涤和漂洗能力最重 要，有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具 有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的 9个细分市场，设计了9种不同的品牌。 利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多 个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从 而培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。 这样的做法容易获得一定的市场占有率，这是单个品牌无 法达到的。
营销策略分析
多品牌战略 单一品牌延伸策略便于企业形象的统一，资金、技术 的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但不利于产品 的延伸和扩大，且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。 多品牌虽营运成本高、风险大，但灵活，也利于市场 细分。宝洁公司没有成为任何一种产品和商标，而根据市 场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。 在中国市场上，香皂“舒肤佳”、牙膏“佳洁士”，洗发 精就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等多种品牌。洗 衣粉有“汰渍”、“洗好”、“欧喜朵”、“世纪”等9 种品牌。
市场细分及目标市场选择和定位
市场细分（以洗发水行业为例） 宝洁公司在进入中国的洗发水行业时，首先将整个中 国洗发水市场划分为高档、中档和低档，同时又在各个 细分市场以不同的变量划分出更细的细分市场。比如根 据不同发质和不同消费者的喜好将市场细分为各种专用 功能市场（去屑、柔顺、滋润等不同功能的洗发水）， 根据市场的人口密度变量将市场细分为都市、郊区和乡 村（飘柔洗发水），根据年龄变量细分为青年、中年和 老年市场等。
宝洁公司的市场分析
宝洁公司的市场分析引言概述：宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、欧莱雅等。
本文将对宝洁公司的市场进行分析，从市场规模、竞争对手、消费者需求、产品创新和市场趋势等方面进行详细阐述。
一、市场规模1.1 全球市场规模：宝洁公司在全球消费品市场的份额如何？1.2 区域市场规模：宝洁公司在不同地区的市场份额如何？1.3 市场增长趋势：宝洁公司所在市场的增长趋势如何？二、竞争对手2.1 主要竞争对手：宝洁公司的主要竞争对手是哪些公司？2.2 竞争对手策略：竞争对手在市场上采取了哪些策略？2.3 宝洁公司的竞争优势：宝洁公司相对于竞争对手的竞争优势是什么？三、消费者需求3.1 消费者群体：宝洁公司的产品主要面向哪些消费者群体？3.2 消费者需求变化：消费者对于宝洁公司产品的需求有何变化？3.3 消费者偏好：消费者对于宝洁公司产品的偏好有哪些？四、产品创新4.1 新产品开发：宝洁公司在市场上推出了哪些新产品？4.2 技术创新：宝洁公司在产品研发方面采取了哪些技术创新？4.3 品牌扩展：宝洁公司通过品牌扩展来满足不同消费者需求的方式有哪些？五、市场趋势5.1 数字化趋势：宝洁公司在数字化方面的发展趋势如何？5.2 可持续发展：宝洁公司在可持续发展方面有哪些举措？5.3 未来发展预测：宝洁公司在未来市场发展方面的预测是什么？结论：通过对宝洁公司的市场分析，我们可以了解到宝洁公司在全球消费品市场的份额和竞争对手情况。
同时，宝洁公司也密切关注消费者需求的变化，通过产品创新和市场趋势的把握来保持竞争优势。
未来，宝洁公司将继续致力于数字化发展和可持续发展，以适应市场的变化并实现持续增长。
市场营销之宝洁SWOT分析
威胁：
1.中国本土企业的兴起，在洗发水市场，舒蕾
和风影的兴起，无疑对宝洁旗下众多的洗发 水品牌造成威胁，就像90年代，在消费者心 目中，飘柔和海飞丝几乎是洗发水的代名词， 而现在并非如此。 2.欧莱雅集团对宝洁集团的全面挑战。
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洁 中 国
提供优质超值的品 牌产品和服务， 美化世界各地消费 者的生活。
宏观分析
经济环境：
我国经济现阶段发展迅速，以GDP年均8%的增长速度高速发展， 且目前经济发展顺利，发展潜力巨大。我国自2001年加入世 界贸易组织以来，与世界的联系日益加强。 我国人均收入，个人可支配收入，可任意支配收入都在在平 稳中持续增长。
宝洁公司
Procter & Gamble
ห้องสมุดไป่ตู้
公司简介
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国 宝洁公司（ Gamble），简称P&G， ），简称P&G 消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000 110,000人 总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。 2008年 宝洁公司是世界上市值第6大公司， 2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润 14大公司 他同时是财富500 大公司。 500强中第十大最受赞誉的公 第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公 司。始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品 始创于1837年的宝洁公司， 1837年的宝洁公司 公司之一。宝洁公司全球雇员近10 10万 在全球80 80多个国家 公司之一。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家 设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160 300多个品牌的产品畅销 设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、 多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、 婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。在中国销售 的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、 的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、伊卡璐、飘柔、潘婷、 舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、 舒肤佳、激爽、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪洗衣粉、 汰渍洗衣粉。 汰渍洗衣粉。
宝洁的市场营销环境分析
竞争者
企业不能独占市场，它们都会面对形形色色的竞争对手。当然，在这个 竞争激烈的洗洁市场上，潘婷也无法忽视其对手的存在。 丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、 本土品牌的奥妮、蒂花之秀等都是以滋润营养功能作为卖点。
公众
企业所面对的广大公众的态度，会协助或妨碍企业营销活动 的正常开展。从潘婷的广告可以看出宝洁与媒体公众的关系 维持得不错，但公众是社 会言论的力量，12能载舟也能覆舟。
宝洁公司
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宝洁公司的市场细分与定位
2020/11/30
飘柔：就是这样自信—李冰 海飞丝：头屑去无踪，秀发更出众--周迅
潘婷：含维他命原B5,令头发健康加倍亮
泽 —章子怡
沙宣：国际美发大师 润妍：黑发功效 伊卡璐：回归自然，崇尚环保
飘柔的再分子市场：
干性发质群体
顾客
中性发质群体
油性发质群体
滋润配方，加倍护发 均衡配方，适度护发 清爽配方，轻度护发
4、促销策略：宝洁公司——一种产品承诺一个诉求点
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机会分析
各种宣传带给 消费者更多的 个性化体验、 品牌溢价能力 加强。
威胁分析
价格的竞争 品牌竞争
品牌竞争
面对同行丝宝集团的舒蕾、联合利华集团的力士、 本土2020品/11牌/30的奥妮、蒂花之秀等，这无疑对潘婷造成很大的威胁。 但最终中的决定权在消费者的手里，这就需要消费者在平常的消费 中对潘婷的印象和感觉如何。
宝洁的市场营销环境分析
2020/11/30
背景分析
目录
营销环境分析 机会与威胁的分析
企业应对市场营销环境影响的策略
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2020/11/30
你们用什么牌子的洗发水？
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2020/11/30