传媒的两种盈利模式

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案例四:逻辑思维公众号
普通会员
【会费方案】 铁杆会员
【会费方案】
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【会员权益】
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媒介盈利模式浅析
10214001924 李雅雯
1、基于广告的盈利模式
传统媒体案例&新媒体案例
问题和应对
2、基于订阅的盈利模式
传统媒体案例&新媒体案例
问题和应对
基于广告的盈利模式
传统媒体案例 新媒体案例
基于订阅的盈利模式
传统媒体案例 新媒体案例
• 《当当网》 • 《爱奇艺视频网》 • 《逻辑思维》公众号
案例二:湖南卫视《我是歌手》
湖南卫视是在卫星频道中最有影响力的 品牌之一。致力于打造“中国最具活力 的 电视娱乐品牌”。其中很多热门综艺节 目 创下了综艺收视传奇。 《我是歌手》是引进韩国MBC电视台的 歌手竞赛节目。连续三季收视率在同一时 段击败其他节目,屡创收视新高。节目冠 名费也在同类节目中遥遥领先。
《济宁日报》 《我是歌手》 《爸爸去哪儿》
豆瓣网 一个APP ZAKER 今日头条
《第一财经周刊》
什么是基于广告的盈利模式?
“二次售卖模式”
媒体将媒介产品以低于成本的价 格卖给媒体受众,再将受众卖给广告 商,通过收取广告费来获得利润。
在这一模式下,媒体靠“卖内容”盈利,利润往往很小甚至亏损,但从利润总额来看,由于广告 收入的增加,就可以弥补相应的损失,增加总利润。 目前,广告收入在传统媒体的盈利中所占比例非常大,据统计,近一半的传统媒介,其广告收入 占经营收入的90%以上。
案例四:罗辑思维公众号
维持用户粘性
微信公众订阅号“罗辑思维”: 每天早上六点半左右发出一条60秒语音,365天全年无休 视频节目 每期45分钟,每周周五在优酷网播出,全年48期
通过订阅盈利的媒体问题及应对
o没有付费习惯的大环境
当受众习惯了免费获取传媒产 品的大环境后,就不会想要通 过付费订阅。国外用户相对来 说对付费项目接受程度较高, 国内是否可行,收到很多因素 制约。
案例四:新媒体广告盈利 之“网站"
案例四:新媒体广告盈利 之“网站"
到目前豆瓣已经与将近200个品牌合作,为他们提供定制化的广告方案。 这些品牌横跨汽车、时尚、IT、家电、旅游、奢侈品、化妆品、快消品等多个领域。 在豆瓣看来,合作广告最核心的原则是品牌的定位要与豆瓣的用户高度贴合。 路虎推出的“发现无止境,中国最美24小 时”的“解密最美之地”活动。 这个活动号召网友上传出自己认为最美的 地方。
案例二:当当网
当当网是中国第一家完全基于线
通过B2C的方式建立了自己的品牌,当当继续开发其潜在市场, 也就是电子阅读器。
上业务,在美国上市的B2C网上
商城。 盈利模式
1、直接销售。当当自营在采购价
和销售价之间赚取差价。 2、虚拟店铺出租费、产品登录费、 交易手续费等。 3、广告费。
案例三:爱奇艺视频网
行到第三季。火爆程度令人称奇。该节目第一季共有58期,每期节目的点击量高达120万人次, 每天参与互动的网友多达20万人次。 目前,《罗辑思维》的微信公众账号订阅量已突破136万。 微信营销成功典范 《罗辑思维》曾发起两次付费会员招募活动, 第一次仅用6小时就收取会员费160万元, 第二次则在24小时里收取会员费800万元。
运作需要考虑的几个方面
1、广告的空间、时间 2、广告商的要求 3、广告品牌和传媒产品的匹配度 4、是否能吸引观众的注意力
√通过广告盈利案例
案例一:大众报业传媒《济宁日报》
济宁日报社是山东大众报业传媒集团 的媒体单位。其中的《济宁日报》是
济宁当地机关报,供政府机关单位强
制性订阅,不在报摊或书店出售。 据统计,《济宁日报》2015年的订阅量 只有约7万份,全年订阅仅200元/份. 而全年报纸版面广告收入近1000万
o需提高“一次售卖”的获重比例
依靠“二次售卖”来获利的基础上,媒体需要提升自身产品品质,提高“一次售卖”

收入中的比例,以缓解广告收入的不确定性带来的压力。
通过广告盈利的媒体问题及应对
o广告业务本身与其目标存在冲突
一方面,投放广告会导致读者对内容的注意力被分散,损害阅读体验;另一方面,
软性广告与媒体的社会责任相悖,不利于媒体在公众眼中的形象和可信度。
活动截止后,共收到了近2100张用户自发
上传的作品。 这个数字不仅仅是豆瓣平台效果的佐证,
也是品牌与用户是否契合的验证。
案例四:新媒体广告盈利
之"手机APP"
案例四:新媒体广告盈利
之"手机APP"
通过广告盈利的媒体问题及应对
o单一广告盈利模式风险大
单一广告盈利模式受到经济形势的影响,因此对“广告收入”的高度依赖,势必使 传 媒经营的风险增高。可实行多元经营,扩展媒体的盈利空间。
平衡媒体产品和广告呈现方式,提升内容品质的同时对广告品质进行优化。
什么是基于订阅的盈利模式?
“一次售卖模式”
媒体通过将媒介产品直接售卖给受众,获取利润以维持运营的模 式。订阅量或发行量会直接影响媒体的经营情况。 短期的观众满意度主要取决于内容的吸引力,而观众的整体粘性 和忠诚度也受频道、杂志、商标的品牌特征影响。
爱奇艺是国内较为强大的视频网站/APP。引进了大量综艺节目和电影的独播版权,也自制了很多 点击量很高的栏目,如脱口秀、网络剧等等。 会员可以去掉映前广告,享受VIP 电影点播权以及高清加速等特权。
案例四:罗辑思维公众号
《罗辑思维》是优酷自制的一档脱口秀节目,由罗振宇进行知识类解说和读书分享,现在已经进
案例三:湖南卫视《爸爸去哪儿》
《爸爸去哪儿》也是引进韩国的一档亲子类 真人秀节目。2013年播出了第一季,获得同 期综艺节目最高收视率;2014年播出第二季, 比第一季成绩更好。第三季即将在2015下半 年播出。 因为收视率的持续走高,和节目的优质口碑, 《爸爸去哪儿》的冠名权也成为众多商家争 夺的对象。其中伊利集团刷新中国电视节目 冠名费记录,连续取得了第二季和第三季的 冠名权。 来自湖南卫视广告部的消息称:《爸爸去哪儿》插播广告按照 如下价格执行:30万元/15秒、21万元/10秒、12万元/5秒。
【会员权益】
1、每月罗胖送上一本亲选好书;
2、罗胖的成长第一时间和你分享,也许一篇好文, 一本好书,一部电影…… 3、优先参与罗辑思维的线下活动,享有专属席位; 4、铁杆会员间的圈子聚会,罗胖和申音愿意深度参与。
2、 优先参与罗辑思维线下各种奇思妙想的活动;
3、 我们以罗辑思维朋友圈的名义, 理直气壮地去找各种商家占便宜。
THE END
o对内容品质要求更高
媒体产品的运作本质是吸引
用户并培养用户粘性。高质 量产品才会吸引受众兴趣,
o需要更成熟的品牌营销
品牌的价值来自于品牌知名度, 在这个信息过载的时代,无论
是传统媒体还是自媒体都需要
对其品牌进行宣传营销,以提 升在众多同类媒体产品中的竞 争力。
长期的品质保证才能够培养
出用户的忠诚度,从而使得 利益最ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ化。
√通过订阅盈利案例
案例一:《第一财经周刊》
《第一财经周刊》是中国商业 媒体领域一本具有代表性的 杂志,创刊于2008年,每期 拥有30万以上的发行量,并 拥有同类媒体中最高的传阅
率。在全国有超过5万个零售
终端,零售量占64%、订阅 量达到28%,因为有了全年
的大量稳定客户,一财因此
可以免除大量的广告成本。
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