物流产品组合策略

• 长度是指一个物流企业的产品组 合中包含的产品项目总数。 • 深度是指一个产品系列所拥有的 产品项目的数目。 • 关联性是指一个物流企业的各个 产品大类在最终使用、生产条件、 分销渠道等方面的密切相关程度。
（二）产品组合策略 1.扩大产品组合策略 2.缩减产品组合策略 3.高档产品策略 4.低档产品策略
营的全部产品或构服务的结，即各种产 品及产品项目的有机组成方式。
二、物流产品组合
（一）物流产品组合有四个变量： （1）物流产品组合的宽度 （2）物流产品组合的长度 （3）物流产品组合的深度 产品组合的深度＝产品组合的长度 ÷产品组合的宽度 （4）物流产品组合的关联度
• 宽度（或称为广度）是指一个物流 企业经营的产品系列数目。
第五章
第一节
物流产品组合策略
小组成员：
• 一、物流产品概念及特征
• 二、物流产品组合策略
一、物流产品概念及特征
（一）产品的概念
是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求 的任何东西，包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们 的组合。产品一般可以分为三个层次，即核心产品、形式产品、 延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效 用；形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形，包括产品 的品质、特征、造型、商标和包装等；延伸产品是指整体产品提 供给顾客的一系列附加利益，包括运送、安装、维修、保证等在 消费领域给予消费者的好处。
优点：借高档ຫໍສະໝຸດ Baidu牌产品的声誉，吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品
线中的低档廉价产品；增加销售总额，扩大市场占有率；充分利用 生产能力，补充产品项目空白，形成产品系列
。
3 高档产品策略
高档产品策略就是在原有的生产线内增加高档次.高价格的产品项目。 优点：可以提高企业现有产品的声望，提高企业的市场地位；高档产品的 生产经营为企业带来丰厚的利润；有利于带动企业生产技术水 平 和管理水平的提高。
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目。
低档产品策略
在原有的生产线中增加低档次.低价格的产品项
低档产品策略是指：
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扩大产品组合策略
扩大产品组合是开拓产品组合的宽度和加强产品组合的深度。 对制造业而言，扩大产品的组合方式： （1）在维持原产品品质和价格的前提下，增加同一产品的规格、型号或款 式。 （2）增加不同品质和不同价格的同一种产品 （3）增加与原产品相类似的产品 （4）增加与原产品毫不相关的产品
优点：满足不同消费者的各种偏好，提高产品的市场占有率；充分利用企 业信誉和商标知名度，完善产品系列，扩大经营规模；充分利用企业资 源和剩余生产能力，提高经济效益；减小市场需求变动性的影响，分散 市场风险，降低损失程度
2 缩减产品组合策略
取消那些获利小的产品，以便集中力量经营获利最大的产品线或产品项目。 对制造业而言： （1）减少产品线数量，实现专业化经营 （2）保留原产品线，消减产品项目 （3）停止经营某类产品
优点：集中资源和技术力量改进保留产品的品质，提高产品商标的知名度；生产经 营专业化，提高生产效率，降低生产成本；减少资金占用，加速资金周转；有利 于企业向市场的纵深发展，寻求合适目标市场
整体物流产品构成
保证 咨询 商标 基本功能和 利益 包装 核心产品 保证 信贷 形式产品 款式 培训 品牌 安装 附加产品
维修
送货
质量
• 物流产品的意义： 1.物流企业提供的产品是一种服 务； 2.物流服务是多样性的； 3.物流产品是物流需求与物流服 务过程的集合。
产品组合的概念：是指一个物流企业经
现代市场营销理论研究产品，是从 整产品的角度分析的产品的整体结构， 一般包括核心产品、有型产品和附加产 品3个层次。
• 核心产品：是指顾客购买某种产品时所追求的 利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整 体概念中也是最基本· 最主要的部分。 • 有形产品：是核心产品借以实现的形式，即向 市场提供的有形物品和服务的形象。 • 附加产品：是顾客购买有形产品时所获得的全 部附加服务和利益，包括提供信贷· 免费送 货· 保证安装· 售后服务等。