看楼确认书
带客看房的流程
带客看房旳流程带看是我们对客户进行深入理解旳最佳时机, 它旳好坏直接影响到成交旳与否, 带看把握得好了, 能使我们对客户旳需求和购房心理有更清晰旳理解, 对后续旳工作有非常大旳协助。
一. 带看前1）看房前旳时间安排:①约下游客户旳看房时间时,置业顾问: “XX先生/小姐, 我帮您找到了XX房子, 在XX地方, 房子各方面旳条件都跟您旳规定比较稳合, 不知您今天下午四点还是五点有时间看呢？”设定两个时间让客户选, 成功旳几率会比较大。
假如客户推说没空看房旳话, 应当立即贯彻下次看房时间。
②约好客户之后, 应立即贯彻房东旳看房时间, 如最终两边旳时间不能达到一致, 则必须立即再次协调（一般采用旳说法都是一方临时有急事, 如忽然接到开会旳告知等等）, 直到约定在同一时间。
③一定注意, 约房东要约时间段, 而约客户则要约时间点。
也就是说, 我们在约房东时就对他说：“XX先生/小姐, 我们旳客户会在几点到几点或者几点钟左右会去您那里看房。
”时间段不适宜过长, 最佳不超过半个小时。
而约客户则要约时间点, 要一种精确时间, 几点就是几点。
2）对房东和客户阐明议价方面旳注意事项看房中为了防止房主由于判断客户很喜欢该房屋而涨价或不降价,因此我们在带看前都会做某些必要旳铺垫工作,一般习惯地称之为打防止针。
首先带看前最佳先和房东打好招呼, 假如客户问价钱, 就让客户直接找信洋谈, 可以这样跟房主说: “某老师,我们一般状况下会跟客户把您旳房屋价格说得高一点, 由于我们也想卖高点, 收取多一点旳中介费, 此外客户看了您这个房子之后,肯定也会杀您旳价因此客户假如问房屋卖多少钱旳话, 只要说是“已经委托给信洋, 与信洋谈就行了”或者说“就是信洋说旳那个价格”等等；同步也要跟客户交代不要直接和房东谈价钱, 可以说: “您看好房子了, 不要直接和房东还价, 您出什么价格下来和我们说, 我们去帮您谈去。
看房确认书六篇
看房确认书六篇篇一：看房确认书委托人（以下简称甲方）：居间人（以下简称乙方）：委托事项：甲方委托乙方居间中介租受房屋事宜甲乙双方就居间中介买受房屋事宜确认以下条款并依约履行。
1．甲方义务甲方或甲方的亲友不得直接或通过其他第三方与乙方曾介绍的出售方（出租方）进行本委托事项的交易，违者甲方应按房屋总价款的2%（月租金的100%）支付给乙方作为违约金。
2．乙方义务1 乙方接受甲方的委托，为了有效的履行义务实施的市场调查，买卖（租）交涉，咨询服务等活动或支出，均由乙方自行负责，与甲方无关。
2 乙方应该努力通过市场流通渠道尽快寻找合适的房子，早日促成甲方委托的交易。
3．服务报酬租赁交易：中介佣金为人民币元整(￥ )以上佣金额度，如有XX与客户的特别约定，则从其而定。
3．看房记录本人确认于年月日由XX有限公司委派的业务员陪同看过上述物业。
甲方签字：乙方：业务员：电话：电话：篇二：看房确认书编号：□买卖□租赁委托人（简称甲方）：联系方式：证件号码：受托人（简称乙方）：经纪人/助理：联系方式：现乙方经纪人/助理将下列房产推荐给甲方。
甲方签订本服务确认书时，乙方带甲方（含甲方的代理人、承办人及各关联方）亲自到下列推荐的房屋实地验看并进行了相关居间介绍。
经甲方确认：在此次看房前，没有任何一家中介代理机构向甲方推荐和带看下表所列房屋，因此甲方对乙方的居间服务予以签字确认，具体房屋地址：带看时间年月日并同意以下委托条款：一、在带领看房前，甲方需出示有效证件。
二、甲方承诺不做任何损害乙方利益的行为，若有任何要求应和乙方联系，由乙方出面商谈。
三、甲方或甲方之亲属、代理人等与业主签订租赁或买卖合同时，甲方需承担本次交易所产生的服务费用；1、租赁：居间服务费为房产成交的一个月租金；2、购买：居间服务费为房产成交价的2%。
四、甲方（包括但不限于甲方的代理人、被代理人及各关联方）如与乙方所曾介绍的房东（业主、交易对象）再签订本确认书后的一年内无论以何种方式及任何价格私下成交，甲方应向乙方支付：1、承租：同地区同类型房产月租金的二倍；购买：同地区同类型房产市价的3%作为违约金。
约看带看技巧
带看技巧（一）带看前的约看客户在全面了解了一个客户的需求后我们要做的就是第一时间去配对符合或者接近客户需求的房子。
1、一般客户会说你帮我多约几套一起看，这时我们可以跟客户说：房子我们盘里有很多，但适合你的也就只有一两套，我们只给你推荐符合你的需求的房东诚意出售的性价比高的房子。
不然看了也是白看，浪费你的时间！这样让客户感觉他要的房子挺稀缺的，好房子不多，这样当客户看中房子以后没有其他的选择有利于进一步逼定！2、也有客户问这价格能谈吗？这时我们要告诉客户：首先，我给你报的就是目前房东给我们的底价。
其次，房东是很诚意卖的你也是很诚意买的，房子看中了以后我们可以坐下来面谈！房子没看中价格再廉价你也不能要啊！再说一套适宜的房子价格仅仅是一方面，还有很多细节上的东西是需要进一步沟通的！房东跟房东约看，有时由于一些房东房子长时间没有卖掉，客户看了没有回音，房东对你的客户的诚意的起疑心，这样就不是很配合看房，百般刁难，甚至直接说不让看，这时我们可以跟房东说下我们客户的一些根本情况〔置换的原来的房子已经卖掉，客户是一个知识分子家庭，等总之是告诉房东我们的客户很诚意不是瞎看看的〕时间的约定关于时间的约定原那么上是先确定变数比拟大的一方然后再确定另一方，确定好时间后习惯于给双方发条告知信息，一般约看至少提前一天约，第二天在约定的前一天提前一小时再次确定！〔李先生你好！我是昨天跟你约好今天下午五点看房的您这边没问题/变化的吧！〕；如果遇到一方有变化的，首先要尽量说服有变化的一方，并第一时间通知另一方！以免客户变化了房东在家白白等着，房东变化了客户过来看不到房！结果房东房子不给我们卖了，客户不找我们买了！这都不是我们想要的结果！另外由于我们的周末带看量比拟多，我们要在房东客户都允许的情况下安排在我们方便的时间！地点原那么上把客户提前约到公司，然后带着客户去小区！一方面，这样让客户熟悉你的同时对我们公司也有所了解！另一方面，也防止客户在小区门口被其他公司业务员抓到！如果客户执意要到小区门口见面的，务必要提前到小区门口等客户。
业主收楼确认书范本 标准版
________________________商务大厦号楼号房于年月日，由__________________________房地产开发有限公司交付给业主。
为此，双方签订本收楼书，并确认下列条款：1、自年月日起，该房屋由__________________________房地产开发有限公司交付给业主；2、业主收到该房屋入户门钥匙把，其他：。
3、业主确认收到__________________________商务大厦《房屋使用说明书》、《房屋质量保证书》、《临时管理规约》、业主手册各一本，并仔细阅读及承诺遵守执行。
4、__________________________房地产开发有限公司确认，尽管该房屋已交付业主，但仍负有《房屋销售合同》和《房屋质量保证书》规定的保修义务；5、若双方签定了《__________________________商务大厦写字楼物业委托租赁代理协议》，__________________________物业服务有限公司将按协议约定按时支付该物业的租金给业主。
6、本收楼书自双方签字之日起生效。
7、本收楼书一式_____________份，双方各执_____________份。
业主签字：（盖章）委托代理人签字：（盖章）合同的订立方式具体包括了书面形式、口头形式以及其他形式等等，但不管是以哪种方式来订立合同的，此时都有一些事项是需要当事人了解注意的。
第一、注意用词严谨例如合同中常见的约定：“合同在双方签字盖章后生效。
”但是一方只签字没有盖章，在法院对方就可能会提出由于合同只签字没有盖章，因此合同还未生效的主张。
因此此处应当约定：“合同在双方法定代表人或授权人签字或单位盖章后生效。
”第二、注意合同名称与合同内容是否一致有些公司使用合同统一文本，这本是好事，但由于对合同性质了解不细，会出现张冠李戴的事情。
例如本是加工承揽合同，却使用买卖合同文本，为合同以后的履行和适用法律条款增添了争议。
李冬璇、广州华宁房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书
李冬璇、广州华宁房地产开发有限公司商品房预售合同纠纷民事二审民事判决书【案由】民事合同、无因管理、不当得利纠纷合同纠纷房屋买卖合同纠纷商品房预售合同纠纷【审理法院】广东省广州市中级人民法院【审理法院】广东省广州市中级人民法院【审结日期】2021.09.24【案件字号】(2021)粤01民终14515号【审理程序】二审【审理法官】唐佩莹【文书类型】判决书【当事人】李冬璇;广州华宁房地产开发有限公司【当事人】李冬璇广州华宁房地产开发有限公司【当事人-个人】李冬璇【当事人-公司】广州华宁房地产开发有限公司【代理律师/律所】潘作仁广东德能律师事务所;罗明霞广东德能律师事务所;苏婷婷广东南国德赛律师事务所【代理律师/律所】潘作仁广东德能律师事务所罗明霞广东德能律师事务所苏婷婷广东南国德赛律师事务所【代理律师】潘作仁罗明霞苏婷婷【代理律所】广东德能律师事务所广东南国德赛律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】李冬璇;广州华宁房地产开发有限公司【本院观点】《最高人民法院关于适用时间效力的若干规定》第一条第二款规定：“民法典施行前的法律事实引起的民事纠纷案件，适用当时的法律、司法解释的规定，但是法律、司法解释另有规定的除外。
【权责关键词】催告撤销代理违约金过错支付违约金合同约定新证据客观性关联性合法性质证训诫诉讼请求变更诉讼请求发回重审执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院查明】经审查，对一审判决查明事实，各方均无异议，本院予以确认。
二审期间，李冬璇向本院提交证据：1.华宁公司企业信用信息公司报告。
拟证明华宁公司出资设立公司；2.网站截屏；3.网站截屏；证据2、3拟证明华发物业为华发集团旗下企业，与华宁公司股东珠海华发实业股份有限公司同为华发集团属下企业，华发物业与华宁公司存在关联关系和利益关系。
华宁公司质证称：证据1真实性予以确认，由此可以看出我方的股东是华枫投资和珠海华发实业股份有限公司。
证据2、3三性不予确认，华发物业已是上市公司，珠海华发实业股份有限公司也是另一家上市公司，不属于同一家上市公司，所以我方的股东和华发物业的股东是两家不同的上市公司，所以没有存在的关联关系和利益关系。
租赁房屋交接验收确认书三篇
租赁房屋交接验收确认书三篇
篇一：租赁房屋交验确认书
出租方（甲方）：
承租方（乙方）：
甲乙双方现就乙方租赁甲方位于的进行以下确认：
1、交房时，该房屋内的水、电、煤气抄见数如下：水，电，煤气，上述读数范围内费用由甲方负责，之后费用由乙方负责。
2、经过验收，甲、乙双方确认该房屋交房时的状态与双方签订的《房屋租赁合同》以及附件中约定的交付条件相符，甲方并将该房屋钥匙交付乙方，乙方同意接受，交房完成。
3、特别说明：。
4、本交验确认书经甲、乙双方签章后生效，一式两份，双方各执一份。
出租方（甲方）：承租方（乙方）：
于年月日确认
篇二：房屋交接验收确认书
【】年【】月【】日（下称“验收日”），【】（出租方，下称“甲方”）与【】（承租方，下称“乙方”）依据《【租赁合同名称】》（下称“租赁合同”）约定，在见证方见证下，对位于【】市【】项目【】楼【】层的【】号商铺进行了交接验收。
经现场核实，甲方移交的商铺符合租赁合同（包括附件《交付标准》）约定的交付条件，乙方没有异议。
甲、乙双方确认，自验收日起，甲方正式将该商铺移交给乙方，由乙方按租赁合同的约定使用。
乙方不可撤销地承诺服从甲方的统一开业安排，确保该商铺在【】年【】月【】日按期开业。
交付方：【】：（盖章）
授权代表（签字）：
接收方：【】（盖章）
授权代表（签字）：
见证方：【商管公司名称】（盖章）
授权代表（签字）：
年月日。
看房确认书(买方完美版)
看房确认书
委托方（以下简称甲方）
居间人（以下简称乙方）
甲乙双方在平等互利的基础上，经协商一致，就委托事宜达成如下协议：
一、甲方欲购买房产，现乙方为其介绍下列房产，甲方确认为首次看房，乙方带甲方看房不收费。
1、市区小区号楼单元楼户，售价：，看房时间年月日；
2、市区小区号楼单元楼户，售价：，看房时间年月日。
二、委托服务费标准、支付方式和支付期限：
购买房屋：乙方在促成《房屋买卖合同》成立时，甲方自愿以房屋售价的1%作为服务费一次性支付于乙方。
三、乙方的责任和义务：
1、乙方免费为甲方提供房源信息，并带甲方实地看房；
2、乙方为甲方整理二手房贷款资料，带办过户等相关业务。
四、有下列行为之一的，视为违约，甲方须按协议书约定向乙方支付双倍服务费：
1、甲方及其配偶及直系亲属如在本协议签订后6个月内私下与乙方推荐的房屋的房主达成交易；
2、通过其他房屋中介机构与乙方所推荐房屋的房主达成交易。
五、甲方与乙方所介绍的房产签署《房屋买卖合同》后，乙方配合买卖双方成功办理二手房按揭贷款且过户后，乙方的居间视为完成。
六、本协议自双方签字或盖章后生效，一式两份，甲乙双方各执一份。
委托人签字：居间人盖章：
身份证号：居间人签字：
通讯地址：联系电话：
联系电话：联系地址：
协议签定日期：年月日。
看楼协议书
看楼协议书甲方（卖方）：__________乙方（买方）：__________鉴于甲方拥有位于____________的房产，乙方有意向购买该房产，双方本着平等自愿的原则，就本次看楼事宜达成如下协议：一、看楼时间与安排1. 双方约定于____年____月____日进行看楼，时间为上午____点至下午____点。
2. 甲方应确保房屋在约定时间内处于可看状态，并配合乙方进行查看。
3. 如遇特殊情况需改期，双方应提前____小时通知对方并协商确定新的看楼时间。
二、看楼内容1. 甲方应向乙方展示房屋的内部结构、装修状况、设施设备等相关信息。
2. 乙方有权对房屋进行全面检查，包括但不限于水电系统、墙体结构、门窗情况等。
3. 甲方应提供房屋的权属证明、规划用途、物业管理等相关文件供乙方查阅。
三、保密条款1. 双方应对在看楼过程中获知的对方的隐私信息予以保密，未经对方同意不得向第三方透露。
2. 本协议内容及看楼过程中的信息交流，除非法律法规另有规定，否则均应保密处理。
四、责任限制1. 甲方应保证提供的房屋信息真实准确，如有虚假，应承担相应责任。
2. 乙方在看楼时应爱护房屋及其设施，如有损坏，应照价赔偿。
3. 本协议项下的任何争议，双方应首先通过友好协商解决；协商不成时，可提交甲方所在地人民法院诉讼解决。
五、其他约定1. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。
3. 本协议未尽事宜，可由双方另行协商补充。
甲方（签字）：__________ 日期：____年____月____日乙方（签字）：__________ 日期：____年____月____日。
资料管理制度15篇
资料管理制度15篇【第1篇】药业公司内部资料管理制度格式怎样的药业公司内部资料管理制度1.目的:公司内部资料有利于增进公司企业文化建设,增加公司形象提高公司品牌,为了加强公司内部资料的管理,特制定本制度。
2.适用范围:本制度适用于总公司及各分子公司。
3.权责说明:3.1成立编委会负责内部资料的组织工作。
3.2编委会由各单位指派一名人员组成,并由编委会选出编委会主任一名负责编委会的日常事务。
3.3编委会成员在此项工作中的表现将作人考核的参考指标。
4.内部资料组织4.1为了提高内部资料的制作质量,各单位领导应重视内部资料的采集等工作,将此项工作纳入自己的工作范围。
4.2 各单位指定一名或多名记者,负责本单位内部资料的采集工作。
5.内部资料不得有如下内容5.1反驳宪法确定的基本原则的;5.2危害国家的统一、主权和领土完整的;5.3危害国家的平安、荣誉和利益的;5.4煽动民族分裂,侵犯少数民族风俗习惯,破坏民族团结的;5.5泄露国家隐秘的;5.6宣传淫秽、迷信或者渲染暴力,危害社会公德和民族优秀文化传统的;5.7污辱或者诽谤他人的;5.8法律、规矩规定禁止的其他内容的。
6.报酬:内部资料鼓舞原创,并经编委会确定后予以一定嘉奖。
7.工作流程7.1 各单位指定的记者或编委根据要求收集、收拾本单位内部资料;7.2 各单位领导负责审定本单位报送的内部资料;7.3 将内部资料报送编委会;7.4 编委会对收集到的内部资料汇总、筛选、编辑,制作内部资料初稿;7.5 将内部资料初稿报送分管领导及其他相关领导批阅;7.6 汇总定稿;7.7 分送公司各单位。
8.附则8.1 本制度由信息部负责解释。
8.2本制度施行后,凡既有些类似规则制度或与之相抵触的规定即行废止。
8.3 本制度经总经理批准后自颁布之日起执行。
修改时亦同。
附:【第2篇】小学印章保密资料平安管理制度小学印章和保密资料平安管理制度1.小学党政公章、各部门的公章、财务专用章、合同专用章都应有专人保管、启用,严格执行领导批准使用制度。
写字楼租赁谈判
写字楼租赁谈判篇一：写字楼租赁业务分析报告写字楼租赁业务分析报告伴随着我国经济的日益发展，很多世界500强的大型企业开始逐步的入驻我国的一、二线城市，国内的一些中小企业也如雨后春笋般的涌现，而这些企业在发展和扩张的同时，就会选择在城市核心商业区域租用或买入商铺、写字楼作为营业场所和办公场所（租用场所占大部分），这种需求量是庞大的，这无疑给房地产经纪行业带来了巨大商机，若我们能将这一市场把握，专注商业地产中商铺、写字楼租赁业务，那么我们的利润将是源源不断的。
商铺、写字楼租赁业务商铺、写字楼的租赁业务本质为商业地产的租赁，即出租方与承租方在以房地产经纪公司为第三方，提供居间服务的形式下达成交易。
一、业务方向确定那么我们为什么只选择写字楼的租赁业务，而不选择商铺租赁或者继续拓展传统业务呢？下面是关于商铺、写字楼租赁业务的对比分析，以及与传统业务的对比分析。
（一）商铺、写字楼租赁业务对比两种业务的相同点和不同点见表一综合表一中各个项目可以发现，高端业务中商铺租赁成单较难，而写字楼的成单相对比较容易，故在上述两种业务中选择一项业务进行操作的话，写字楼租赁业务则是首选。
（二）写字楼租赁业务与传统业务对比1、业务成本与传统业务对比（以石家庄地区为例）对于我公司来说，我公司从事多年房地产经纪行业，是较为成熟的房地产经纪公司，在普通三方、房屋租赁这两项传统业务已经涉足多年，有着丰富的经验从业经验，而高端业务中写字楼的租赁业务可以看做是传统房屋租赁业务的一个延伸，无论从此项业务的人员配备方面，还是业务管理方面，都非常容易上手，这是我们的一大优势。
二、业务前期支持及投入产出通过长时间的了解，以及在此项业务操作比较成功的公司的考察，总结出一些开展此项业务的必备条件（一）人员的配置和支持前期启动业务的人员配置1、专业人员对团队影响、新员工的成长周期（1）团队中有专业人员新员工入职后有老员工帮带，以老带新，传授业务经验、要领，缩短新员工成长周期。
约看、带看技巧篇
❖客：“这条马路很大、很静啊，这里的人 很少，好像有点偏僻。”
❖营：“这样清净一点，而且最要紧是交通方 便，路通财通嘛！单看这马路就知道政府有 多重视这边的建设，如果消防车、救护车开 不进去的物业，送给您也不敢要啊！人少好 啊，上下班坐车一定有座位，你看有些地方 上下班的人连上车都挤不上，多难受啊！另 外，如果您有车的话，开在这样宽敞的道路 会不会觉得更舒服？”
合理化建议：
——无人住的物业应提前上去开窗通风，并查看物业情况； ——太热的房屋应提前上去开窗或空调； ——较暗的房屋应把灯都打开； ——周围较吵闹的房屋应尽量拉下窗帘或关上窗户。
2. 房东沟通
关照房东，不要和客户乱讲话、联系
注意表达的技巧；
以对方的利益作为游说的筹码，如“您如果表 现得太过于热情，客户会趁机压价”，“现时 治安不佳，中介不在场须提防陌生人敲门或要 求看房”等
不要在话语间带有要挟的意味，这不仅输了生 意，更会输了客户
例1
❖ 营：陈先生，您好，我是21世纪的小张！
❖ 业：哦，是你！
❖ 营：陈先生，我刚刚向一位客户推荐了您的房子，他听了以 后比较感兴趣，想下午3点左右过来看看您的房子，方便吗？
❖ 业：可以啊！
❖ 营：好的，谢谢您！我这客人啊，看了不少房子，老喜欢当 着房东面还很低的价，所以您可不要放在心上！
❖ 营：刘小姐，还有一件事要告诉您，这房子的房东 是个精明人，他很会看客人的反应，之前几次，有 客人在看房时多问了几个问题，房东回头便跳价了！ 所以不管您喜欢不喜欢，在屋子里可不要表现出来， 而且仅仅看十分钟就好了，看好后就走，看久了房 东也会察觉。我到时会催您走的。
❖ 客：哦，原来是这样。
❖ 营：刘小姐，您知道谈价钱不容易，为了保障您能 够以最低价格买到这套房子，希望您能多多配合哦。
看房确认书六篇
看房确认书六篇篇一：看房确认书委托人（以下简称甲方）：居间人（以下简称乙方）：委托事项：甲方委托乙方居间中介租受房屋事宜甲乙双方就居间中介买受房屋事宜确认以下条款并依约履行。
1．甲方义务甲方或甲方的亲友不得直接或通过其他第三方与乙方曾介绍的出售方（出租方）进行本委托事项的交易，违者甲方应按房屋总价款的2%（月租金的100%）支付给乙方作为违约金。
2．乙方义务1 乙方接受甲方的委托，为了有效的履行义务实施的市场调查，买卖（租）交涉，咨询服务等活动或支出，均由乙方自行负责，与甲方无关。
2 乙方应该努力通过市场流通渠道尽快寻找合适的房子，早日促成甲方委托的交易。
3．服务报酬租赁交易：中介佣金为人民币元整(￥ )以上佣金额度，如有XX与客户的特别约定，则从其而定。
3．看房记录本人确认于年月日由XX有限公司委派的业务员陪同看过上述物业。
甲方签字：乙方：业务员：电话：电话：篇二：看房确认书编号：□买卖□租赁委托人（简称甲方）：联系方式：证件号码：受托人（简称乙方）：经纪人/助理：联系方式：现乙方经纪人/助理将下列房产推荐给甲方。
甲方签订本服务确认书时，乙方带甲方（含甲方的代理人、承办人及各关联方）亲自到下列推荐的房屋实地验看并进行了相关居间介绍。
经甲方确认：在此次看房前，没有任何一家中介代理机构向甲方推荐和带看下表所列房屋，因此甲方对乙方的居间服务予以签字确认，具体房屋地址：带看时间年月日并同意以下委托条款：一、在带领看房前，甲方需出示有效证件。
二、甲方承诺不做任何损害乙方利益的行为，若有任何要求应和乙方联系，由乙方出面商谈。
三、甲方或甲方之亲属、代理人等与业主签订租赁或买卖合同时，甲方需承担本次交易所产生的服务费用；1、租赁：居间服务费为房产成交的一个月租金；2、购买：居间服务费为房产成交价的2%。
四、甲方（包括但不限于甲方的代理人、被代理人及各关联方）如与乙方所曾介绍的房东（业主、交易对象）再签订本确认书后的一年内无论以何种方式及任何价格私下成交，甲方应向乙方支付：1、承租：同地区同类型房产月租金的二倍；购买：同地区同类型房产市价的3%作为违约金。
带看技巧与注意事项
一般的业主听到你这么说的时候，肯定不会降价的，但是我们这么说的意义是什么呢？ 原则：要打破业主对自己房子的完美的心态，不要让业主对自己的房子太有信心。
2.约看时的压价
01
约看前让业主明确:房价是加价报出的
02
“由于买二手房的客户比较愿意谈价钱，所以我们把您的房价稍微报高了一些，为的是使您的房子尽快成交，所以如果客户问到您价格的时候，请您配合我们。”
打预防针
⒈表明现场谈价弊端 ⒉讲现场失控故事 ⒊请求配合
借钥匙
⒈事先与业主电话联系 ⒉带上公司盖章的借匙条及身份证 ⒊提前半小时过去借 ⒋借钥匙看楼，要两人前往，防止行家
等待点选择
⒈不要行家地盘 ⒉不要管理处 ⒊易找 ⒋各楼盘可设定一些等待点，让新人易上手 ⒌要求提着10分钟到该地点等 ⒍见到客人，要跑步上去，握手及再次派卡片
01
虚拟电话
02
虚拟房源
03
虚拟客户
04
FB法----利用心理占有进行引导
６.带看时其它技巧的应用
防止客户与业主交换联系方式
01
在看房的过程中也要注意客户和业主的举动，防止客户与业主交换联系方式，严禁双方交换联系方式。如果双方主动交换名片，经纪人应该主动将名片接过来。
02
章节一
带看后技巧
CHAPTER ONE
01
02
01
2.判断客户是否有意向
一定要装出非常惊讶的表情: “这怎么可能，这么低的房价业主是不可能接受的，如果是您要求的这个价格早就卖了！这样好了，我再帮您推荐其他房源吧”
切记讲完上面一句话的时候，一定要紧跟这样的话述：“您看这样吧，以我的经验，这套房子至多降100元/平方左右，我可以帮您再尽力谈一下，但是有一件事情我要跟你确认，如果真的帮您把价格谈到您要求的，您是否可以过来签约呢，如果我帮您谈下来，您要是不要的话，我岂不是更被动了”？
看房确认书(建议版)
看房确认书(建议版)
引言概述：
看房确认书是一种重要的文件，用于确认租赁房屋的基本信息和双方责任，保障租赁双方的权益。
建议版的看房确认书更加全面和专业，可以有效避免租赁纠纷的发生，是租房过程中必不可少的文件。
一、租赁房屋基本信息确认
1.1 确认房屋地址和楼层
1.2 确认房屋面积和房型
1.3 确认房屋装修和设施
二、租金及支付方式确认
2.1 确认租金金额及支付周期
2.2 确认押金金额及退还方式
2.3 确认水电燃气费用及支付责任
三、房屋使用规定确认
3.1 确认居住期限及续租事宜
3.2 确认房屋使用权利和限制
3.3 确认房屋维修及装修责任
四、租赁双方权利和义务确认
4.1 确认房东权利和义务
4.2 确认租户权利和义务
4.3 确认租赁期间的争议解决方式
五、其他事项确认
5.1 确认房屋交接时间及方式
5.2 确认房屋保险责任
5.3 确认违约责任及解除合同方式
结语：
建议版的看房确认书是租房过程中的重要文件，通过确认房屋基本信息、租金支付方式、房屋使用规定、租赁双方权利和义务以及其他事项，可以有效避免租赁纠纷的发生，保障租赁双方的权益。
在签订租赁合同前，租户应仔细阅读看房确认书，确保自己的权益不受损害。
入伙具结证明书05、房屋验收确认书06
特此证明。
业主（签章）：
年月日
泉州市恒信物业管理有限公司
东南·豪门世家房屋验收确认书
单元
业主
建筑面积
验收项目：
土建：
水电：
门窗：
其它：
水表底数：度/吨电表底数：度
移交人意见：
本人在购房时已到现场查看，确认同意开发商原有单元格式及配套的管线设施走向，并按物业服务公司审核同意的装修方案施工。验收项目内出现需整改的项目现委托泉州市恒信物业管理有限公司向建设单位反映，整改至合格，同意验收入伙。
南安市水头房地产开发公司
入伙具结证明书
入伙楼房
东南·豪门世家【阁】层
房号
面积
单价
总房款购 买 人身份证码法定通讯地址联系
电话
业主核对签章
（代理人）
一、财务部办理：
已付清楼款。
特此证明
经办人：
二、物业服务公司财务室办理：
已付清各项入伙费用。
特此证明
（盖章）
经办人：
业主接收证明：
经本人现场核对确认房地产公司所交楼房符合交房要求，房款结算经核对无误，且本人已亲临楼盘验收，并签定了《业主管理规约》，接受东南·豪门世家小区物业服务公司制定的各项规约。
接收人签名：
年月日
联系人：
联系电话：
联系地址：
手机：
看房确认书(建议版)
看房确认书(建议版)看房确认书（建议版）引言概述：看房确认书是在购房过程中非常重要的一步，它是买房者和卖房者之间的一种书面确认，确保双方对房屋的实际情况达成一致。
本文将详细介绍看房确认书的内容和格式，以及其在购房过程中的重要性。
一、房屋基本信息确认1.1 房屋地址确认在看房确认书中，首先要详细确认房屋的地址，包括街道名称、门牌号码等。
确保买卖双方对房屋所在位置没有任何疑问。
1.2 房屋面积确认买卖双方需要准确确认房屋的实际面积，包括建筑面积和套内面积等。
这是购房者了解房屋实际使用面积的重要依据。
1.3 房屋产权确认在看房确认书中，需要明确房屋的产权状况，包括是否存在抵押、查封等情况，以确保买房者购买的房屋具有合法产权。
二、房屋结构及装修确认2.1 房屋户型确认购房者需要确认房屋的户型结构，包括房间数量、卫生间数量等。
这有助于购房者了解房屋的使用空间和布局。
2.2 房屋装修情况确认买卖双方需要对房屋的装修情况进行详细确认，包括墙面、地板、天花板等装修材料和质量。
这有助于购房者了解房屋的装修水平和是否符合自己的需求。
2.3 房屋设施设备确认在看房确认书中，需要确认房屋内的设施设备，如供暖系统、空调系统、热水器等是否齐全并正常运行。
这有助于购房者了解房屋的居住条件和舒适度。
三、房屋周边环境确认3.1 交通便利程度确认购房者需要确认房屋周边的交通情况，包括公交站点、地铁站点的距离和便利程度。
这有助于购房者了解出行的便利性。
3.2 商业配套设施确认买卖双方需要确认房屋周边的商业配套设施，如超市、商场、医院、学校等是否齐全。
这有助于购房者了解生活便利度和居住环境。
3.3 安全环境确认在看房确认书中，需要确认房屋周边的安全环境，包括治安状况和消防设施等。
这有助于购房者了解居住的安全性和舒适度。
四、房屋权益确认4.1 产权证明确认购房者需要确认房屋的产权证明文件，包括房屋所有权证、不动产权证等。
这有助于购房者了解房屋的所有权状况和产权归属。
客户看房确认单带看书(房屋中介三个版本)
客户看房确认单/带看书（房屋中介/三个版本）要点甲方（委托人）与乙方（受托方、房产中介公司）签署的确认单（合同），确认乙方为甲方提供看房（中介）服务，约定服务费用标准，并约定如甲方与乙方推荐客户自行交易，仍需要支付服务费用。
本文本包括购房人/承租人确认、卖房人确认、岀租方确认三个版本。
又称带看书”。
格式一：拟购房人或拟承租人确认客户看房确认单委托人需求：（）买卖（）租赁甲方（委托方）：乙方（受托方）：根据国家法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，就甲方委托乙方介绍房源，提供看房约定：一、带看房源情况：带看时间房源信息年月日年月日年月日二、乙方带领甲方对上述房屋及相关环境进行了考察，对此中介行为, 诺在此之前未通过其他中介服务公司或个人带看过上述物业。
机会，订立如下甲方予以确认，并承三、甲方承诺不做任何损害乙方利益的相关行为, 商谈。
四、自看房之日起六个月内甲方及其关联方，易，否则甲方仍应于买卖或租赁合同签订之日若有任何要求应和乙方联系，由乙方出面不得以任何形式与乙方介绍的房屋业主自行交（或实际交易之日）向乙方全额支付中介代理费用。
（本确认书中关联方是指与甲方关系密切的人员包括但不限于配偶、父母、子女姐妹等）。
五、代理服务费:1. 承租：代理服务费为租赁合同单月租金的次付清。
%_，于甲方与业主签订租赁合同之同时一2. 购买：代理服务费为房屋买卖合同成交价的_____________________ %_，于甲方与业主签订买卖合同之同时一次付清。
六、本看房确认书在友好协商及自愿的情况下签署，未尽之处，在双方同意下，可作补充。
声明：双方对本确认书已经详细阅读并无任何异议，同意签署甲方（签身份证号 经纪人（或 码 助理） 电话 电话 签约时间日签约地点格式二：卖房人确认字）甲方（委托方）：乙方（居间人）：甲乙双方在平等互利的基础上，经协商一致，就委托事宜达成如下协议：方同意，乙方可以带客户实地看房。
二、 委托服务费标准、支付方式和支付期限： 甲方在与乙方介绍的客户签订《房屋买卖合同》或实际交易起三日内，以房屋售价的 为服务费一次性支付于乙方。
房屋买卖成交确认书
竭诚为您提供优质文档/双击可除房屋买卖成交确认书篇一：居间成交确认书居间成交确认书出售人（以下简称甲方）：购买人（以下简称乙方）：居间人（以下简称丙方）：第一条信息审核乙方确认，甲方已应丙方要求，提供了下列文件：□房屋所有权证：□产权人身份证明文件：□国有土地使用证：□其它：乙方已审核了上述文件第二条居间服务成功确认甲方已对乙方身份证件进行了审核。
乙方已对上述文件进行了审核\对房屋进行了实地查验，对房屋本身及其权属的所有情况均已了解。
对由丙方此前提供的有关信息与实际情况的差异亦均已知晓。
甲、乙双方承诺其提供的全部证件合法、有效、真实。
基于上述，甲乙双方确认：1、通过丙方提供的居间服务就位于之房屋甲乙双方已签署了买卖合同，经甲乙双方协商一致，该房屋成交价格为人民币（小写）￥元，（大写）元整，另该房屋家电、家具装饰装修及配套设施设备等作价为人民币（小写）￥元，（大写）元整；上述总计为人民币（小写）￥元，（大写）元整，由乙方一并支付给甲方，此价格为甲方净得价（不含税）。
2、税费及税费承担方式：乙方□不同意支付甲方依国家规定应承担的税费。
乙方□同意支付甲方依国家规定应承担的税费。
3、房屋价款支付方式：□全款；□商业贷款；□公积金贷款；□组合贷款；□其它。
4、本确认书的内容均为甲、乙、丙三方的真实意愿表示。
第三条居间报酬a、甲方应于签署本文件之日向丙方支付居间服务费人民币（大写）元整。
b、乙方应于签署本文件之日向丙方支付居间服务费人民币（大写）元整。
c、如任何一方违约由违约方承担所有责任及费用，并支付给守约方,丙方信息已提供完毕,所收取的费用不予退还。
第四条违约责任1、本确认书各方应按照本确认书约定履行各自义务。
甲、乙双方如迟延支付居间服务费，除应向丙方支付居间服务费外，还需对未支付部分款项，按照每日1%的标准支付违约金。
2、甲、乙双方违反本确认书第二条约定的承诺给他方造成损失的，违约方应该赔偿全部损失。
带看三七法则
带看三七法则带看前1、自己先实地看房，了解房源、了解社区（目的：自我了解，做到对房子心中有数，防止客户发现缺点而无法解答）。
2、准备好工具包（内含社区表、卷尺、口香糖、鞋套、计算器、定金收付书、看房确认书）。
（目的：让客户觉得我们很专业很正规。
）3、找好自己的搭档，做好配合工作。
看房前作带看实战。
（目的：合作带看共赢）。
4、准备该房税费及费用清单，楼书一份。
（目的: 体现专业，避免问时答不上来。
）5、准备好所需要的硬件物品，准备三套房源，差、好、极好。
6、客户带几个人看房，带的人和自己是什么关系，了解决策人和出钱人，同时我们安排陪同带看的经纪人数7、在约定看房时间前15-20分钟到，最好能提前到所带看房子中和业主沟通好，沟通内容包括房价、做到和业主口径统一。
带看中1、提前20分钟到达房子，先和业主见面建立信任。
2、与客户见面时先递名片，同时签署看房确认书。
3、巧妙礼貌的介绍业主和客户(目的：体现专业和热情)。
4、带看中，经纪人一定要盯住人少的一方。
5、尽量向客户介绍房子的优缺点，别让客户无目的的白看（目的：把控带看过程，体现房子卖点）。
6、在介绍的过程中细心观察客户的表情变化，是否对房子满意（目的：把握销售时机）。
7、确认决策者使用者出钱者，适时逼定。
带看后1、再次总结介绍房子的相关情况和周边环境，询问客户对该房的满意度，是否喜欢该房，如果不满意，向他推荐备用的房源（目的：提升客户效率）。
2、若客户和业主同时离开房子，要把控好一方，最好是客户方，并和客户一起离开小区（视情况而定），（目的：防止跑单）。
3、在有意向的情况下给客户一份该房子的详细税费及费用清单，介绍整个的交易流程。
4、视情况而定带回店面进入下一步工作。
5、送走客户后最好要给业主打个电话或去业主家中，与业主议价或者谈托管，并为议价作铺垫。
6、及时回访（关心、慰问、探寻带看后的意向程度或者继续邀约）、为客户解决疑虑，聚焦答疑话术。
7、确认下一步销售环节。
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身份证号码/营业执照号码:
经纪方:
备案证号: 双方经友好协商，达成以下约定:
、委托方确认经纪方已向自己提供本确认书第四条所列明之房产的房源信息、
派其业务人员带领委托方现场实地勘验，向委托方报告了订立买卖合同或租赁合同的机会。
三、委托方确认：若委托方或委托方之配偶、亲属基于经纪方已提供的房源信息、机会和服务, 成功购入或承租本确认书第四条列明之房产的，则委托方需向经纪方支付佣金。
四、委托方确定经纪方已提供如下房产信息:
委托方签名（盖章）：
看楼确认书
（试
行）
委托方:
联系电话:
、委托方确认在本次看楼之前是否已自行（ □是 □否）或已经由其他经纪方（□是
□
否）介绍房源信息并实地察看过第四条所列明（序号:
）之房产。
联系电话:
情况等，并已指
□红本在手且无抵押、查封等权利受限制情形 □查封
□抵押
□其他导致转让受限制的情形
6您出售的房屋目前是否附有租约：□是
□否。
若有租约，您是否已经获得了承租人明
□否
示或者默示放弃优先购买权的声明：□是
7、房地产经纪方是否已向您说明服务项目、内容、流程和完成标准：□是 □否 8、房地产经纪方是否与您约定收费项目、计费标准、支付时间：□是
□否
您支付佣金、合规代缴费用及托管资金时，应直接在经纪机构或其分支机构通过 POS^刷卡
支付或通过银行转帐等方式支付至经纪机构的指定帐户，
并索取经纪机构开具的盖有财务专用章
的收款收据或发票。
切勿向经纪人员个人支付前述款项，勿接受经纪人员以个人名义开具的收据， 否则因此造成的损失将由卖方自行承担。
9、 房地产经纪方是否向您介绍了房地产交易的一般程序及可能存在的风险：□是 10、 房地产经纪方是否向您说明了房屋的市场参考价格和交易过程中涉及的税费：
□否 □是 □
11、房地产经纪方是否向您说明了其他关联服务（如赎楼服务等）内容及约定收费标准：□ 是 □否
12、房地产经纪方是否向您介绍了房源信息编码的作用，或现场生成房源信息编码：□是
□否
手房交易卖方重要事项告知书
（试行）
重要提示：
作为二手房交易的卖方，您在委托出售房屋时有义务提供房地产经纪业务所必需的材料，并 对所提供材料的真实性和合法性负责。
1、您所选择的经纪方是否已悬挂有效的《深圳市房地产经纪机构备案证书》
：□是 □否
2、为您服务的经纪人员是否已向您出示有效的《深圳市房地产经纪人员星级服务牌》 □是 □否
3、您在委托时是否已向经纪方提供或出示房产证明文件和身份证明文件：□是
根据《深圳市房地产市场监管办法》第三十六条规定，房地产经纪机构接受委托代理或者提 供居间服务的，应当对房地产权利的真实性、委托方的财产处分权限进行查验。
经纪方根据《办 法》要求核实上述信息时，需您提供房产证明文件的，您应予以配合。
4、您是本房产的： □业主
□共有权人，您是否已征得共有人一致同意：□是
□其他： ____________________ ，您是否已获得业主委托：□是 □否 5、您出售房屋的产权状况为：
□否
□否
经纪人员姓名: 星级服务牌号:
13、房地产经纪方是否向您说明了如最终不按实际成交价格签订《深圳市二手房买卖合同》 14、 房地产经纪方是否向您告知：如因房地产调控政策原因，导致您不能履行合同的 ，您应
通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，否则，对方可请求损失赔偿责任：□是 □否
15、 房地产经纪方是否向您告知：如因房地产调控政策变动等非经纪方原因，导致交易最终 未能履行的，经纪方有权按合同约定收取相关费用：□是
□否
16、 您是否清楚在接受交易双方的委托时，经纪方无权向交易双方承诺交易必然成功，或者 承诺房屋交易税费金额、贷款审批时间、贷款额度、交易完成时间等事项： □是 □否
17、如房地产经纪方买房的，应在签订买卖合同前书面告知。
您是否已了解上述信息：□是 □否
____ 请认真阅读并据实勾选本告知书各项提示，如您在下方签字，表示您对上述内容已经全面理解 并予确认。
本告知书一式贰份，卖方、经纪方各执一份， 卖方签名（盖章）： 经纪机构（盖章）：
产生的风险将由业主方承担：□是
□否
均具同等效力。
日期: 日期:
房交易买方重要事项告知书
试行）
重要提示：
作为二手房交易的买方，为保障您的交易能够正常履行，在首次接受房地产经纪方服务时，
您应如实告知自身有无购房资格，有义务提供房地产经纪业务所必需的材料，并对所提供材料的
真实性和合法性负责。
1、您所选择的经纪方是否已悬挂有效的《深圳市房地产经纪机构备案证书》：□是□否
2、为您服务的星级人员是否已向您出示有效的《深圳市房地产经纪人员星级服务牌》
□是□否
3、房地产经纪方是否向您说明限购、限贷等调控政策对买受人购房和申请按揭贷款的影响：
□是□否
4、您在委托时是否已向经纪方明确告知您具有购房资格：□是□否
5、房地产经纪方是否向您说明如因您的原因导致按揭贷款银行无法为您提供按揭贷款的，
后果将由您自行承担：□是□否
6房地产经纪方是否已向您说明服务项目、内容、流程和完成标准：□是□否
7、房地产经纪方是否与您约定收费项目、计费标准和支付时间：□是□否
您支付佣金、合规代缴费用及托管资金时，应直接在经纪机构或其分支机构通过POS^刷卡支付或通过银行转帐等方式支付至经纪机构的指定帐户，并索取经纪机构开具的盖有财务专用章
的收款收据或发票。
切勿向经纪人员个人支付前述款项，勿接受经纪人员以个人名义开具的收据。
以免造成资金损失。
8、房地产经纪方是否向您介绍了房地产交易的一般程序和可能存在的风险：□是□否
9、房地产经纪方是否向您说明了房屋的市场参考价格和交易过程中涉及的税费：□是
10、房地产经纪方是否向您说明了其他关联服务（如按揭申请服务等）内容及约定收费标准：
□是□否
11、房地产经纪方是否向您介绍了房源信息编码的作用，或现场告知房源信息编码：□是
□否
12、房地产经纪方是否向您告知:如因房地产调控政策原因，导致您不能履行合同的, 您应
通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，否则，对方可请求损失赔偿责任。
□是□否
13、房地产经纪方是否向您告知:如因房地产调控政策等非经纪方原因，导致交易最终未能
履行的，经纪方有权按合同约定收取相关费用：□是□否
14、您是否清楚在接受交易双方的委托时，经纪方无权向交易双方承诺交易必然成功，或者
承诺房屋交易税费金额、贷款审批时间、贷款额度、交易完成时间等事项:
□是□否
15、如房地产经纪方本身卖房的，应在签订买卖合同前书面告知。
您是否已了解上述信息:
□是□否
____ 请认真阅读并据实勾选本告知书各项提示，如您在下方签字，表示您对上述内容已经全面理解并予确认。
—
本告知书一式贰份，买方、经纪方各执一份, 均具同等效力。
买方签名（盖章）：日期:
经纪机构（盖章）：日期:
经纪人员姓名: 星级服务牌号:。