公司研发部工艺工程师岗位说明书
工艺工程师岗位说明书
研发工程师岗位说明书
研发工程师岗位说明书 研发工程师指从事某种行业，对某种不存在的事物进行系统的研究和开发并具有一定经验的专业工作者，或者对已经存在的事物进行改进以达到优化目的的专业工作者。 研发工程师岗位职责 1、通过报纸和杂志收集新产品、新技术方面的资料; 2、统计新产品在市场的发展情况，进行市场预测; 然而面对着一张张的荣誉证书，在我心底涌动的不是该有的满足，而是一串串的追问。是啊，为什么那么多次的一等奖与我失之交臂?为什么我没能换种角度去思考?可能那样会更好。为什么别人能想到的好方法，我却忽略了?是啊，为什么? 本合同依据中华人民共和国法律、《深圳经济特区土地管理条例》和《深圳经济特区商品房产管理规定》制定。 3、根据公司总体规划和生产需要，挑选可行性较高的新产品作为开发对象，提出开发立项; 4、撰写《可行性报告》，填写《新技术开发表》，并提交新品项目组长审核，结合公司设备设计新产品的工艺，确定重点和难点，确定新产品的检验标准、方法和手段; 5、对新产品工艺中的难点进行实验，确定并不断修改具体实验方法，提出制造辅助工具及工装、夹具的方案以及
所需购买的设备、仪器清单，确定项目所需的原材料并认定供应商; 6、进行综合性的全线制造实验，并不断改善工艺及制造方法; 7、负责跟踪前期生产，指导监督全部生产过程，及时解决生产中遇到的问题; 协助主任分管教学管理工作，组织贯彻执行上级有关教学方面的方针、政策、规定和任务，对本部门教学任务和分管工作负全面责任。 8、产品完全成熟后，移交整套工艺性文件，指导、帮助生产系统人员进行生产，向市场部提供有关加工能力及价格的信息; 9、参与地区售后服务，向客户解答产品出现的问题。 研发工程师岗位要求 20XX年03月12日上海沛鸿网络科技有限公司在互联网上公布招聘嵌入式软件开发工程师信息，主要内容为以下:发布日期：20XX-03-11工作地点：太原招聘人数：若干工作年限：xx学历：本科职位职能:嵌入式软件开发(Linux/单片机/DLC/DSP…)软件工程师职位描述:职位描述 承担满额的教学工作量;根据学校规定，按教学环节组织课堂教学，注重理论联系实际开展课堂教学，教学效果好。 1、电器设计或机械制造专业;
售前工程师岗位职责和基本要求
1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 工作内容 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同，项目实施以及维护。 招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的偏好。 交流和需要了解的内容通常包括： 1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、正在使用的软件系统情况；
工艺工程师-岗位说明书
岗位说明书 部门工艺部岗位名称工艺工程师定编名额 3 岗位编码 学历要求大专以上性别要求不限年龄要求25岁以上直接上级工艺主管直接下级工艺员岗位类别技术协调部门各部门、各车间及外协厂 上岗程序：招聘、选拔（推荐/自荐）——资格审核——试用（3个月）——资格审定——转正（备案） 晋升通道/方向：工艺主管—研发部长 岗位任职条件（技能、应知、应会）岗位任职条件（素质） 1、熟练使用Proe/solidworks/ug/catia其中一种，能熟练使用2D出图。 2、了解公司生产的家电产品行业标准，能独立根据标准对产品进行判断。 3、熟悉家电产品工艺控制要求，能独立完成工艺控制计划、工艺文件的编制。 4、熟悉常用金属、塑料、橡胶的特性及加工工艺及常见的制作缺陷并了解常用改善方法。 5、熟悉公司生产的家电产品制造工艺，能独立分析并解决工艺问题。 6、熟悉生产现场布置并掌握物流分析方法。 7、掌握方法研究和作业测定，熟悉IE七大手法及其他工艺改善手法。 8、会独立设计并制作工装、物流器具，并能拟定相关作业、保养指导书。 9、熟练运用常用测试仪器、设备，能独立完成其作业、保养指导书。 10、熟练使用word、excel、PPT等常用办公软件。 11、能独立进行工艺、工装培训。 12、努力学习流水线设备原理，能处理基本的故障。1、全日制大专及以上学历，机械类或机电一体化相关专业。 2、两年及以上家电制造企业PE/IE工作经验。 3、良好的表达能力及沟通理解能力。 4、喜欢并热爱本工作，认真负责、有较强的动手能力及创新精神，工作积极且有责任心。 5、具有良好的团队意识与学习能力，富有协作、服务精神。 6、五官端正、身体健康。 7、普通话流利、书写工整。 8、掌握与本岗位有关业务流程。 9、遵从公司制度及政策。 10、服从上级管理。 岗位职责岗位权限 1、组织编制新产品工艺控制计划、工艺文件。 2、对老产品工艺控制计划、工艺文件的改善。 3、对各部门、各生产车间的干部、员工进行工艺培训及指导。 4、负责新工艺、新设备、新材料、新方法的创新，并进行相应的验证工作。 5、对各生产车间的工艺执行进行监督，并能及时发现、解决现场工艺问题，确保生产的正常运转。 6、对新工艺的实施进行过程监控，及时发现、解决、改进有关工艺问题。 7、参与协助新建/改造流水线、现场物流改善及现场管控。1、按程序查阅/更改相关的资料、图纸。 2、按程序修改及完善老产品BOM。 3、规劝、制止线上一切不按工艺控制计划、工艺文件操作的权利。 4、对新工艺、新设备、新材料、新方法有合理化建议的权利。 每日应完成的工作每周应完成的工作1、每日巡查生产现场，对生产过程中是否按工艺控制计划、工艺文件操作 进行监督。 2、对负责工艺控制计划、工艺文件按照原定计划进行绘制、编制。 3、完成所负责工艺的文件、确认结果报告的编制并提交。 4、跟进工艺文件、工艺设计、工艺改进的进度。 5、协助完成所需技术文件、通知单的分发等。 6、接受工艺咨询、回答同事或客户提出的工艺问题。 7、完成部门主管安排的其它任务。1、整理总结所负责工艺的进度。 2、根据计划表或部门主管要求，列出下周工作计划。 3、向上级主管汇报近期工作状况。 4、整理办公区域的卫生。 定期应完成的工作 1、完成按工作计划应完成的工作。 2、每月对产品近期生产所遇到的技术问题及其解决方案进行归纳总结并根据后期的观察评估改善效果。 3、回顾上一个月的工作情况，并对下一阶段的工作做出合理规划。 4、编制年度个人总结报告、做出下一年度工作展望。 岗位工作目标所负责工艺按计划向前推进，所下发技术文件准确无误，无重大设计差错或工作失误。 岗位主要考核指标保持所发工艺文件的及时性、完整性、准确性；保持各项工作按时完成。以及工艺设计差错率。 兼办工作相关工艺文件图表制做代理工作工艺工程师职位代理 协助工作上级领导交办工作事项落实完偶发工作参与公司要求的其它工作编制审核批准
工艺工程师岗位职责(共7篇)
篇一：工艺工程师岗位职责范围 工艺工程师岗位职责范围 一、岗位简介 工艺工程师（process engineer），是一种岗位名称，主要负责提升工艺技术、提升产品质量。①合格的工艺工程师必须非常熟悉产品的设计、制作工艺、包装、运输及产品的配套使用功能，在本行业属通才，了解所有的工序工艺； ②编制工艺流程，下生产指令单之前对产品制造工艺的核定； ③规范与公司产品配套使用采购产品工艺、使用功能要求，并签样板给供应商、品质部、采购部； ④对新产品进行可生产性的评估，打样评估； ⑤做好预先品管，提醒生产过程及检测时的品质注意事项； 延伸阅读： 为采购、生产等提供全套工艺方案的是主工程师，是系统工艺设计师或工艺架构师，相当于工艺总监的水平。 二、岗位分类 1按照各工序可以分为以下内容： ①产品工艺工艺设计师：属于产品开发阶段 ②制造工艺师：属于生产制造阶段 ③包装工程师：包装和运输过程，为保障运输周转安全的 ④外协工程师：负责公司主营业务外的供方核心业务，一般多指供应商 ⑤外购工程师：与souring联手，对新材料、新部件、可替代品在自己产品上验证的工程师，要求对产品的原理和性能掌握很多，也要熟悉制程、成本的相关理念，要求较高⑥物流工程师：负责实现材料在库房能安全仓贮以及公司内部流转安全 2按工作方向分类 ①机械工艺工程师 ②化工工艺工程师 ③制造工艺工程师 ④电气工艺工程师 三、岗位要求 谈谈我的感受吧，做到工程师，不仅要求能“纸上谈兵”，还要有实操技能，比如接活定价格，要懂材料价格，加工成本，核算加工成本要熟悉零件的加工的全过程，每一道工序要用什么机床加工，规定多大的切削用量，需要多少工时，其中机床水电消耗，刀辅量夹消耗，工时费用（对应员工工资支出），如果不熟悉的话，客户说你要的加工费高了，你如何解释，工人说你定的工时完不成，你能否亲自演示一下，所以说不到现场，很难提高。 另外，对于读图能力，没有什么窍门，就得多练，现在用电脑绘图，caxa、autocad、proe、solidworks等等很多，不像过去练习画图，费时费力。 四、工作内容 1在总工程师领导下，负责全公司工艺技术工作和工艺管理工作，认真贯彻国家技术工作方针、政策和公司有关规定。组织制定工艺技术工作近期和长远规划发展，并制定技术组织措施方案； 2编制产品的工艺文件，制定材料消耗工艺定额，根据工艺需要，设计工艺装别并负责工艺工装的验证和改进工作，设计公司、车间工艺平面布置图； 3工艺人员要深入生产现场，掌握质量情况，指导、督促车间一线生产及时解决生产出现的技术问题，搞好工艺技术服务工作；
售前工程师岗位职责说明书
售前工程师岗位职责说明书 职责概要: 负责销售全过程中的技术支持，对销售工程师培训和指导，解决技术难题。岗位职责： 1.对公司日常公关项目的策划及实施督导； 2.配合销售团队提案及客户竞标； 3.配合公司营销人员完成相关项目的打单。负责所有的售前支持工作，包括与用户的 技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等； 4.配合公司营销部门完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置/公开 报价、讲标答标等工作； 5.配合公司营销部门完成用户产品、方案测试工作，做好用户沟通、需求反馈等； 6.完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作； 7.配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作； 8.指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询； 9.营销计划制订：根据市场战略，提出新闻和广告等营销方案的整体规划，并组织人 员实施，对实施过程进行全面监督和指导； 10.对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、 产品研发和软件开发等提供建议； 11.传播体系建设：规划并组织建设公司网站、渠道内刊、电子邮件等传播渠道，指导、 审核公司公关策略的制订，保证企业公关形象的统一传播，指导、审核广告投放策略，保证媒体投放价格的合理性和媒体组合的科学性； 12.资源整合与推广效果评估：协调、整合公司的各种市场推广资源，建立跨部门合作 机制，组织协调公司产品的宣传推广活动，确保宣传推广目的的达成，定期进行宣传策划工作的分析调研，评定市场宣传的效果，及时调整策略，确保市场策划方案的灵活性与准确性；
岗位要求： 1.2年以上集成公司售前、市场工作经验； 2.协助销售，通过与用户的沟通提高公司对项目的整体把控度； 3.独立完成技术方案，独立制作培训资料； 4.独立对销售进行培训，独立完成SI培训； 5.熟悉招投标程序，进行现场答疑和讲标； 6.优秀的文字撰写能力； 7.熟悉金融、IT、通信等行业； 8.具备独立的方案策划及提案能力，以及对信息快速提炼、整合的学习能力与方法； 9.良好的敬业精神，肯吃苦，有进取心与事业心 10.本科学历及以上，35岁以下
研发工程师岗位说明书x
研发工程师岗位说明书x -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
研发部岗位说明书 1、适用范围 本说明书适用于研发部研发工程师及助理岗位工作的具体规定； 2、岗位设置目的 根据公司新产品上市要求和OEM客户打版要求设计配方或者研发部内部规划的中长期研究开发项目, 尝试新技术,新原料,新工艺的运用, 研发新产品, 改良老产品，确定生产工艺, 持续改进产品性能以及对检测方法的摸索和掌握。 3、工作职责 对本部门人员分工，管理协调监督各项目负责人的工作进度；负责与其它部门的沟通，确保产品开发任务的可行性、及时性； 负责本部门日常行政管理，充分发挥本部门人员的能动性、创造性； 负责对本部门各技术资料归档，发放资料，确保技术资料、文件的秘密安全； 组织本部人员对打好小样的进行内部评价确认，及稳定性考察； 非特征产品备案及特征产品中产品相关的技术文件的编写，及汇总；向相关部门传发相关技术文件；
本部门内部已确认小样，向相关部门派送，并收集各相关部门的反馈意见，及时对相关产品进行改进； 负责对已确定样品提供配方技术资料； 负责招待原料商外来人员；收集化妆品行业信息，开阔视野思路，了解本行业发展动向，提高本部门能力； 相关项目负责人参与市场产品调研的相关事项 相关项目负责人对产品配方从小试，中试，量产环节的全程跟踪，到产品配方的验证完成；协助处理相关化妆品的技术问题，保证化妆品生产正常进行 本部门工程师助理应按要求的完成打样及检测工作，对工作中遇到的问题要及时的反馈给相对应的工程师，协助工程师完成开发任务 检测员要熟悉自己负责领域中的仪器及检测方法，协助工程师完成开发任务及配方储备;对新配方进行针对性的功能性评估及分析 工艺监督员要熟悉生产设备参数，对配方工艺有权提出意见及更改；日常工作要对生产中的操作进行监督及纠正并及时的汇报工作情况 微检员须掌握检测技能，协助工程师完成开发任务及配方储备 4、工作职权 有权代表公司参加各类化妆品行业技术研讨会、展会，有与原料商相关外来人员的交流权，新原料应用权； 有购买实验设备的建议、申请权。
工艺工程师岗位职责
工艺工程师岗位职责 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
工艺工程师岗位职责 根据目前公司的实际情况，结合实际的工作内容，生产车间工艺工程师的岗位职责如下： 一、工艺工程师职责范围 1、编制产品的工艺文件，制定材料消耗定额，测定产品生产的标准工时。 2、根据工艺需要，设计并安装工艺装备，负责对工艺设备的验证和改进工作。 3、设计公司、车间工艺平面布置图。 4、新产品批量试制的工艺工装设计，验证产品的批量生产可行性，完善试制报告和有关的工艺资料。 5、负责对员工进行工艺操作的培训和指导，使员工能够熟练掌握产品生产工艺及相关的工艺设备操作。 二、具体工作职责 1、根据产品规格、质量要求、生产方式、生产流程，编制产品工艺文件。 2、根据产品的生产方式、生产流程，测定原材料的消耗定额。 3、根据产品的生产流程、人员的操作熟练程度，测定各工序的标准生产工时，换算或测定基础工时（不熟练操作工时）和最佳工时（熟练操作工时）。 4、根据生产工艺流程的需要，设计有效的工艺设备，安装并调试正常。
5、对生产员工进行工艺流程、工艺操作的培训，生产过程中遇到的工艺问题，由工艺工程师负责解决并指导工人进行操作。 6、工艺工程师负责主导车间的工艺设备验证，维持工艺设备的正常运转，并根据生产过程中的具体情况，改进工艺设备，提升生产效率。 7、根据公司的要求，结合生产的工序流转、物料流转，合理设计公司、车间的工艺平面布置图，合理优化生产布局，并负责对生产线进行排布。 8、新产品试制的跟踪、工艺工装的设计，跟踪新产品从试生产转批量试生产、车间正常生产的整个过程。对产品批量生产的可行性进行把控，完善试制报告和相关的工艺资料。 9、对车间所有产品的制成数据、标准工时数据进行ERP系统输入、数据更改等。 10、工艺工程师参与车间项目或者公司项目的建设与实施，协助项目负责人完成项目。 11、公司安排的其它临时性工作。 三、职责要求与考核 1、工艺工程师由车间生产经理进行直接管理与考核。 2、工艺工程师需熟悉车间的产品生产工艺、产品生产流程、产品的生产标准工时。 3、生产经理根据工艺工程师的工作完成情况、对车间的贡献情况，每月对工艺工程师进行考核和评价。
工艺工程师岗位说明书
岗位说明书 岗位名称工艺工程师所属部门技术中心岗位编号 直属上级技术部长直属下级薪酬类型 本岗位性质：参与制定公司产品开发战略规划，负责产品工艺设计、技术工艺改进和新技术推广工作。 工作内容及职责： 一、工作内容： 1、工艺工程师/科长对技术部长负责，在技术部长领导下，全面负责车间各项工艺管理工作； 2、负责根据组装作业指导书及零件工序卡对生产操作进行确认工序编制的可行及准确性，并进行反馈； 3、负责对现场存在工艺问题的及时处理、组织及跟进完成结果； 4、负责工艺调整零件的出图、打样及验证工作； 5、负责对工艺调整验证后的结构组织评审、跟进确定结果的执行； 6、负责对工艺调整后有涉及到的组装作业指导书及零件工序卡修改并通知； 7、负责对工艺调整零件开模申请、模具更改进度跟进及首样的检验确定； 8、负责上级临时安排及调动的工作； 二、技能要求： ◆熟悉产品的制造工艺、加工工艺； ◆熟悉机械部件的设计； ◆熟练应用AutoCAD等应用软件； ◆熟练操作办公软件。 三、责任 ◆确保产品生产技术稳定、资料齐全，工艺满足客户需求 四、执行力 ◆敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。养成勤于学习、善于思考的良好习惯 五、企业文化建设 ◆具有良好的团队精神和较强的协调能力。 ◆良好的沟通、组织管理能力。 ◆严肃工作纪律严谨工作作风严格工作要求。 ◆动手能力强，吃苦耐劳，有责任感。
权力： 1．对所负责上级工作安排的执行权。 2．对下发各技术资料使用监督及指导权。 3．有权要求各部门配合进行与本岗位工作职责有关的工作。 4．对本职工作中存在的问题的反映权和改进的建议权。 考核指标：1、对工艺合理性负责。2、工作完成率。3、制度执行。4、部门协调性编制：批准：岗位执行人：
PE工程师岗位说明书
岗位说明书 岗位编号：生效日期： 一、基本信息 公司:XXXX部门:制造部岗位名称:PE工程师 工作地点:深圳职位等级:任职人确认: 直接上级岗位:制造部工程主管直接下属岗位: PE技术员、ME 技术员、工程统计员 直接上级确认： 二、目的（岗位存在的理由，限制和目标，突出该岗位对组织独一无二的贡献） 为维护生产线运转，提升产品品质，在公司相关文件规定下，运用公司资源，设定产品生产工艺参数，解决产线异常，保证生产线正常运转。 三、岗位权限范围 人员管理权限 ?总人数：3 ?直接下属人数：3 ?间接下属人数： 四、工作联系网络 外部 治工具供应商，辅料供应商 可以影响该岗位的外部岗位/机构 内部 本部门经理 本部门人员 外部 该岗位可以影响的外部 岗位/机构 ?对内时间比例：80% ?对外时间比例：20% PE工程师 业务 品质 研发 管理 采购 信息 技术
五、岗位主要职责 职责范围主要工作内容输出（建议项） 新机种导入1、参加新机种评审，就产品可制造性提出改善建议评审记录反馈表 2、在小批量生产时，制定工艺参数，设计并制作相关治工具，跟踪制 程状况 工艺参数表 3、填写小批量试产报告，分析小批量制程不良原因，提出大批量生产 时的改善建议或对策 小批量试产报告 产线异常处理针对产线提报异常，分析异常原因，给出临时解决对策，判定责任， 对于制程原因引起异常者，制定长期对策。 制程异常单 OQC不良分析对OQC抽检中出现的外观不良品进行分析，对后工序制程问题引起的 外观不良及功能不良，制定改善对策。 成品检验不合格报告 品质提升分析制程报表，针对未达标的不良项目制定改善对策，并跟踪对策实 施状况。 达到持续改善的目的 现场改善以提高效率，降低成本，提升品质为目的，提出改善建议或对策。改善对策 人员培训对下属技术员进行相关知识，技能培训。提升下属能力 六、基本任职要求 教育程度?本科学历 ?机械，电子相关专业 工作经验?两年以上电子企业PE或相关工作经验 专业技能?1、了解电脑板卡生产流程，熟悉波峰焊工艺，了解波峰焊设备 ?2、熟悉电路板的IPC外观标准，熟悉焊接工艺，对制程中的焊接不良能分析其原因 ?3、熟悉相关治工具设计制作 个人特质?1、较强的逻辑分析能力 ?2、英语良好 ?3、良好的沟通协调能力
工艺工程师岗位职责范围
工艺工程师岗位职责范围 一、岗位简介 工艺工程师（Process Engineer），是一种岗位名称，主要负责提升工艺技术、提升产品质量。 ①合格的工艺工程师必须非常熟悉产品的设计、制作工艺、包装、运输及产品的配套使用 功能，在本行业属通才，了解所有的工序工艺； ②编制工艺流程，下生产指令单之前对产品制造工艺的核定； ③规范与公司产品配套使用采购产品工艺、使用功能要求，并签样板给供应商、品质部、 采购部； ④对新产品进行可生产性的评估，打样评估； ⑤做好预先品管，提醒生产过程及检测时的品质注意事项； 延伸阅读： 为采购、生产等提供全套工艺方案的是主工程师，是系统工艺设计师或工艺架构师，相当于工艺总监的水平。 二、岗位分类 1按照各工序可以分为以下内容： ①产品工艺工艺设计师：属于产品开发阶段 ②制造工艺师：属于生产制造阶段
③包装工程师：包装和运输过程，为保障运输周转安全的 ④外协工程师：负责公司主营业务外的供方核心业务，一般多指供应商 ⑤外购工程师：与souring联手，对新材料、新部件、可替代品在自己产品上验证的工程 师，要求对产品的原理和性能掌握很多，也要熟悉制程、成本的相关理念，要求较高⑥物流工程师：负责实现材料在库房能安全仓贮以及公司内部流转安全 2按工作方向分类 ①机械工艺工程师 ②化工工艺工程师 ③制造工艺工程师 ④电气工艺工程师 三、岗位要求 谈谈我的感受吧，做到工程师，不仅要求能“纸上谈兵”，还要有实操技能，比如接活定价格，要懂材料价格，加工成本，核算加工成本要熟悉零件的加工的全过程，每一道工序要用什么机床加工，规定多大的切削用量，需要多少工时，其中机床水电消耗，刀辅量夹消耗，工时费用（对应员工工资支出），如果不熟悉的话，客户说你要的加工费高了，你如何解释，工人说你定的工时完不成，你能否亲自演示一下，所以说不到现场，很难提高。 另外，对于读图能力，没有什么窍门，就得多练，现在用电脑绘图，CAXA、AutoCAD、ProE、SolidWorks等等很多，不像过去练习画图，费时费力。
弱电售前工程师和实施工程师的职责
弱电售前工程师和实施工程师的职责 及工作内容 前言： 经常有一些读者咨询关于工作岗位的职责和工作内容方面的问题，今天就汇总一下 正文： 一、售前工程师 职责： 1、在项目经理（部门负责人）的领导下，完成各类业务的售前技术支持工作； 2、负责弱电业务的售前技术支持工作； 3、负责系统集成项目的售前技术支持工作，包括客户需求分析、技术建议书及方案的编制、图纸设计、品牌选型及报价等； 4、负责公司其他业务的售前技术支持工作，包括可行性分析报告的编制及技术论证等工作； 5、负责与主流产品厂商建立优良的合作关系，为公司的各项业务实施的支出节约成本； 6、配合商务销售人员完成客户的合同初审及签订等事宜； 7、项目签订后的成本分析工作； 8、领导交办的其他各项工作； 详尽工作内容： 1、项目需求分析工作，并出具客户需求报告； 2、编制技术方案书，并根据客户需求的不断变化进行完善补充；
3、进行方案的深化设计，包括但不限于图纸的深化设计、方案设计等； 4、持续开展客户需求沟通、确认及分析工作； 5、负责方案的内、外部汇报工作，对项目经理及公司领导汇报方案的可行性及报价策略，对客户进行方案汇报及展示； 6、负责完成招投标项目的标书制作，商务标及技术标； 7、负责工程造价文件的编制工作，并配合商务销售人员完成修正； 8、负责成本核算工作，并确保项目的毛利率；9、负责与上游厂商的合作沟通，为公司降低行业内主要厂商设备、材料的采购成本； 10、配合商务销售完成合同签订。 11、项目经理及公司领导安排的其他工作。 二、项目实施工程师 职责： 1、在项目经理（部门负责人）的领导下，完成各类业务的实施工作； 2、在管理组的支持下，完成工作，并最终由客户确认。 3、负责系统集成项目的实施工作，完成工程验收； 4、负责项目实施过程中的材料申购、施工队管理及各项技术管理工作； 5、建立维护优良的施工队合作关系； 6、组织实施项目竣工验收工作； 7、负责处理项目实施过程中的甲方沟通工作、变更确认等工作。 8、负责项目资料的归档及交接工作。 9、领导交办的其他各项工作。 工作内容：
售前职责
售前工程师岗位职责 一、主要工作内容： 1、指导并协助销售部人员，以对公司销售业务发展方向提供咨询。 2、完成相关产品/方案宣传资料的撰写、产品/系统演示等工作。 3、配合公司营销人员完成相关项目的打单。负责所有的售前支持工作，包括与用 户的技术交流、技术方案编写、技术方案宣讲等。 4、配合公司营销部门完成相应项目的投标。标书的技术应答、系统软硬件配置、 公开报价、讲标答标等工作。 5、配合销售团队提案及客户竞标。 6、配合公司渠道人员做好与合作伙伴、原厂商等的技术交流工作。 二、详细工作内容： 1.从技术层面了解公司主营产品的特点，根据客户需求，与销售共同面见客户， 从技术角度阐述产品的特点（针对渠道客户）。 2.能独自完成简单方案的编写，根据销售的货单和客户的需求，能给出简单的解 决方案，满足客户的需求。 3.能根据公司的业务快速认知新产品，对新产品抱有信心，学习其技术原理，了 解产品本质特点和优势，并能将新产品融入到原有解决方案中。 4.熟悉解决问题的流程方法，遇到技术难题能与厂商做有效沟通，能快速找到解 决问题的方法。 5.能够熟练讲演ppt，宣传公司的产品，吸引客户。具体的工作过程可按以下内 容进行，以服务器存储售前工程师为例： 作为服务器、存储相关的硬件售前工程师，想要从对服务器，存储初步的了解到成为这方面专业的售前工程师需要一段长期的学习和积累的过程。 作为售前工程师，工作职责主要是根据本公司销售人员以及最终用户的项 目需求编写项目方案，应对项目需求，有的项目需要讲解方案。对于大型
项目需要提前编写竞标标书。同时，对于硬件产品本身的参数特点要尽可能的熟记，熟练掌握公司经营的服务器，存储的相关知识，要做到对应项目需求给出需要采用哪个品牌的哪种类型的硬件产品 ?学习的过程从整体方案入手，先对方案的编写有个整体的概念，例如编写 方案需要先分析项目背景，然后项目需求分析，项目方案设计（根据项目预算，尽可能给出两套项目方案，即简单成本低廉的方案和安全性高，易扩展的方案）。 ?对方案有了整体的了解后，开始学习目前主流的方案有哪些及涉及到的关 键技术，例如，部署个企业私有云，我们需要采用服务器虚拟化技术，为了数据安全我们会采用容灾技术（同城容灾和异地容灾），链路负载均衡和广域网加速等技术都会融合到部署企业私有云的网络中。 ?应对以上方案技术，我们的具体学习过程要有条理性的进行，例如服务器 虚拟化技术是应对什么问题的，采用服务器虚拟化有哪些好处，做服务器虚拟化有哪些厂家，他们各自的优缺点是什么。然后举一反三的去学习其他技术，例如灾备，桌面虚拟化，应用虚拟化等。 ?学习了方案技术之后，我们需要养成一种学习习惯，即记录这些方案的主 要内容，同时把方案中设计的技术名词进行深入了解，例如HANA是一个软硬件结合体，提供高性能的数据查询功能，用户可以直接对大量实时业务数据进行查询和分析，而不需要对业务数据进行建模、聚合等，Hadoop 即HDFS是分布式文件系统，有高容错性和高吞吐量，为海量数据提供存储和计算。 ?了解了方案和技术后，我们开始具体学习产品，即服务器和存储，服务器 方面要知道服务器有哪些品牌，主流的型号及和其他厂商对应的型号是什么，例如IBM的主流服务器是3650M4，用的是E5-2600V2系列的CPU，内存最大可达到768G等参数，对应的华为品牌服务器为RH2288，DELL为R720和R720Xd、及HP的DL388P等，在存储方面我们同样按这样的方式
研发工程师岗位说明书x
研发部岗位说明书 1、适用范围 1.1本说明书适用于研发部研发工程师及助理岗位工作的具体规定； 2、岗位设置目的 根据公司新产品上市要求和OEM客户打版要求设计配方或者研发部内部规划的中长期研究开发项目, 尝试新技术,新原料,新工艺的运用, 研发新产品, 改良老产品，确定生产工艺, 持续改进产品性能以及对检测方法的摸索和掌握。 3、工作职责 3.1对本部门人员分工，管理协调监督各项目负责人的工作进度； 3.2负责与其它部门的沟通，确保产品开发任务的可行性、及时性； 3.3负责本部门日常行政管理，充分发挥本部门人员的能动性、创造性； 3.4负责对本部门各技术资料归档，发放资料，确保技术资料、文件的秘密安全； 3.5组织本部人员对打好小样的进行内部评价确认，及稳定性考察； 3.6非特征产品备案及特征产品中产品相关的技术文件的编写，及汇总；向相关部门传发相关技术文件；
3.7本部门内部已确认小样，向相关部门派送，并收集各相关部门的反馈意见，及时对相关产品进行改进； 3.8负责对已确定样品提供配方技术资料； 3.9负责招待原料商外来人员；收集化妆品行业信息，开阔视野思路，了解本行业发展动向，提高本部门能力； 3.10相关项目负责人参与市场产品调研的相关事项 3.11 相关项目负责人对产品配方从小试，中试，量产环节的全程跟踪，到产品配方的验证完成；协助处理相关化妆品的技术问题，保证化妆品生产正常进行 3.12 本部门工程师助理应按要求的完成打样及检测工作，对工作中遇到的问题要及时的反馈给相对应的工程师，协助工程师完成开发任务 3.13 检测员要熟悉自己负责领域中的仪器及检测方法，协助工程师完成开发任务及配方储备;对新配方进行针对性的功能性评估及分析 3.14 工艺监督员要熟悉生产设备参数，对配方工艺有权提出意见及更改；日常工作要对生产中的操作进行监督及纠正并及时的汇报工作情况 3.15 微检员须掌握检测技能，协助工程师完成开发任务及配方储备 4、工作职权 4.1有权代表公司参加各类化妆品行业技术研讨会、展会，有与原料商相关外来人员的交流权，新原料应用权；
(完整版)对于售前工程师岗位职责的认知
对于售前工程师岗位职责的认知 从上世纪末开始，随着IT产业产品选择面变得更加宽泛，用户对于产品开始有了自己的需求，这时，特别是当产品和用户需求脱节时，销售人员的工作就不好做了。于是，我们进入了“解决方案”的时代，“卖产品”不再能满足客户的需求，只有对用户的需求做出反应才是真正的产品，就出现了Presales Engineer即售前工程师这一职务，是专门负责对用户需求提供建议或为用户提供解决方案的技术岗位。 售前工程师的基本职责是： 1.负责组织项目技术方案的编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2.配合客户经理完成与用户的技术交流、方案宣讲、应用系统演示等工作； 3.配合业务部等其他部门做好用户沟通、需求反馈、技术协调等工作； 4.配合市场人员完成应用系统演示、产品资料撰写等工作； 5.配合做好与合作伙伴厂商的技术交流； 6.对行业、市场、用户需求、竞争对手等方面定期提出分析报告，为公司的市场方向、产品研发和软件开发等提供建议。 售前工作人员的主要工作内容为：招投标前与用户的接触，以及项目招投标活动的过程描述。 作为一名售前工程师，在招标开始前要和用户做好技术上的交流和沟通，了解用户的组织结构、信息化现状及现有设备情况，其在项目上的需求，对系统架构、平台和新技术的偏好，引导客户到本公司的技术思路上，让客户对公司有兴趣，初步分析哪些用户可能是以后的招标评委，抓住那些对项目有决定权、影响大的用户的想法，留意他们对项目感兴趣的地方，以便在之后的投标过程中有针对性。而在招标开始之后，售前人员要根据招标书的要求，并结合前期与用户的交流情况，编写投标书，“投其所好”，并注意报价、核心技术等内容的保密性。之后在投标会上，进行产品演示，做好技术、商务上的讲解和答疑。在投标成功后，还要参与起草项目商务合同和技术协议书，签约后协助做好项目的实施与维护。 同时，售前人员也应跟踪和了解竞争对手情况，熟悉行业产品，了解同类产品的现状，分析对手的产品和解决方案的可能特点，并结合自己的技术实力和项目投资规模，找到或提出比对手有新意的、更能吸引客户的系统亮点。 综上，要求售前人员具备技术人员和销售人员两方面的素质，掌握基础理论，重视技术和产品，特别是对于金融事业部的售前工程师，除了要拥有优秀的文字撰写能力、演讲能力、快速反应能力，熟练应用文本和图形编辑器，熟悉招投标程序之外，还要熟悉金融、IT、通信等行业及其发展方向，具有良好的敬业精神，肯吃苦，有进取心与事业心。 跟做程序员不一样，售前人员每天面对的不是死气沉沉的代码，而是活生生且善变的人，用户不知道我们的想法，就会通过我们的行为来判断我们的为人，售前做人的态度很大程度上决定了用户接受公司产品的程度，所以，“做售前要先做人”，增加自己的个人魅力。 售前人员是项目开发人员与业务销售人员的桥梁。在业务销售人员眼中，售前人员扮演的是技术人员或技术专家的角色；而在项目实施中的开发人员眼中，售前人员是专注技术的销售人员；在用户眼中，售前人员是代表公司技术水平的技术专家。 一名售前工程师，时时刻刻都应怀揣激情，冷静思考，“讲学习，讲正气，讲政治”，做到“能说会做，能写会练”，将自己的能力运用到工作中去。
售前工程师岗位职责
某企业公司工作说明书 、岗位资料 岗位名称：_________________ 岗位编号 岗位人数：1 ________________________ 职位等级所属部门/科室：客户服务部直属上司职位：客户服务部经理 临时替代岗位：产品工程师 可轮调岗位：产品工程师（开发部） 可升迁岗位：客户服务部经理、制作室主任 二、岗位在组织中的位置
三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象：客户服务部经理 直接督导1_个岗位，共1_人 间接督导丄个岗位，共—人 四、岗位职责： 1、根据客户要求，设计特制零件图纸，编制明细表、作业指导书开具改制工程书交主管 2、对改制过程进行技术指导 3、配合开发部门，对公司产品开发和技术改进提供意见
4、对改制图纸及时归档 5、接受客户的技术咨询及售后服务人员的咨询 6、参加质量分析会 7、参与编写产品维修手册 8、参与特殊合同评审 9、对办事处反映的质量报告进行分析、提出改进意见并及时转送质量部门，并将结果反馈给办事处 10、负责上门客户的样机演示 五、权限范围 ?改制机型技术指导权 ?特殊技术合同评审权 六、使用设备 电脑 七、任用资格 受教育程度：大专以上年龄：26岁以上 经验：3年以上相关工作经验。___________________________ 基本技能：____________ 基本素质：___________ 特殊要求：只_________________________
八、业务接触对象 公司外：_____________________________________________ 公司内：开发部、装配部、物流部、质管部，本部门同 事、各办事处 九、绩效考核标准
售前工程师工作说明书正式版
Different positions have their own specific rules of doing things, in order to make the work achieve the expected goal according to the plan and requirements. 售前工程师工作说明书正 式版
售前工程师工作说明书正式版 下载提示：此管理规范资料适用于团体或社会组织中，需共同遵守的办事规程或行动准则并要求其成员共同遵守，不同的行业不同的部门不同的岗位都有其具体的做事规则，目的是使各项工作按计划按要求达到预计目标。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 售前工程师工作说明书范文 一、岗位资料 岗位名称：售前工程师岗位编号 岗位人数：职位等级 所属部门/科室：客户服务部直属上司职位：客户服务部经理 临时替代岗位：产品工程师 可轮调岗位：产品工程师(开发部) 可升迁岗位：客户服务部经理、制作室主任 二、岗位在组织中的位置 三、汇报程序及督导范围
直接汇报对象：客户服务部经理 直接督导 1个岗位，共 1 人 间接督导 1个岗位，共1 人 四、岗位职责： 1、根据客户要求，设计特制零件图纸，编制明细表、作业指导书开具改制工程书交PMC主管 2、对改制过程进行技术指导 3、配合开发部门，对公司产品开发和技术改进提供意见 4、对改制图纸及时归档 5、接受客户的技术咨询及售后服务人员的咨询 6、参加质量分析会 7、参与编写产品维修手册
8、参与特殊合同评审 9、对办事处反映的质量报告进行分析、提出改进意见并及时转送质量部门，并将结果反馈给办事处 10、负责上门客户的样机演示 五、权限范围 ·改制机型技术指导权 ·特殊技术合同评审权 六、使用设备 电脑 七、任用资格 受教育程度：大专以上年龄：26岁以上 经验：3 年以上相关工作经验。 基本技能：产品设计技能、电脑辅助
售前工程师岗位职责和基本要求
售前工程师岗位职责和基本要求 1、负责组织制定系统集成项目的技术方案编写、标书的准备、讲解及用户答疑等工作； 2、配合客户经理完成与用户的技术交流、技术方案宣讲、应用系统演示等工作； 3、配合业务部其它部门做好用户沟通、资料共享、技术协调等工作； 4、配合市场人员完成应用系统演示、产品宣传资料撰写等工作； 5、配合做好与合作伙伴厂商的技术交流。 工作内容 项目招投标活动的过程描述 项目从前期跟踪，签单，作为售前人员，需要与销售人员密切合作。通常获得一个项目的前期过程如下： 1.销售人员拜访用户，了解用户的项目基本情况，向用户介绍公司和公司的产品，与用户建立起良好的关系。 2.销售人员在用户招标前，引入售前技术支持人员，与用户进行技术上的交流和沟通，了解用户在项目上的需求，偏好的技术构架，引导用户到本公司的技术思路上，这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣，愿意邀请你参加投标。 3.用户发招标书，售前人员根据招标书的要求，结合前期与用户交流的情况，编写投标书。 4.参加招投标会，进行技术、商务上的讲解和答疑。 5.参加商务和技术的谈判，起草项目商务合同和技术协议书。 6.签订合同，项目实施以及维护。 招投标前与用户的接触 招投标前与用户接触，了解用户的真实需求和想法，通过交流，了解用户对系统框架、平台、新技术的偏好，使以后在投标中能“投其所好”“命中要害”。介绍公司的技术和产品，使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解，将用户的需求引导到
本公司的技术和产品的思路上，使用户的在技术上对本公司有一定的 偏好。 交流和需要了解的内容通常包括： 1.用户的组织机构，信息化的现状，现有的硬件设备、网络情况、 正在使用的软件系统情况； 2.新系统的规划、目标、规模，要求等，包括用户对系统的安全性、可靠性、易用性、扩展性的要求； 3.业务内容、业务流程系统的现状，软件功能需求； 4.平台和数据库的选型； 5.信息安全、存储的需求； 6.对软件开发机制的认识； 7.用户感兴趣的热点技术； 交流应该广泛，不要只限于项目的具体负责人，如果有条件，可 以拜访更上级的用户，以及各部门的主要负责人或技术权威，尽量了 解用户的对项目的认识和想法，交流和拜访中要善于识别用户的身份，抓住对项目有决定权、影响大的用户的想法，同时，可以初步分析哪 些用户可能是以后的招标评委，留意他们对项目感兴趣的地方。以便 在投标和讲标中有所针对性。 引导用户向本公司的擅长的技术路线和产品特点上。可以将以往 做过项目的情况、功能特点讲给用户，最好是借助演示，这是用户会 告诉你哪些是他感兴趣的，哪些是没有意思的，其它对手的产品是什 么样的等等。这样便于与用户进行深入的交流，找到与用户相互的共 鸣点。 跟踪和了解对手情况，了解同类产品的现状，这是一个长期积累 的过程，分析对手的产品和解决方案可能的特点，找到或提出比对手 有新意的、能吸引用户的系统亮点。当然，这些亮点的提出必须先考 虑自己的技术实力和项目的投资规模。
(完整版)售前绩效考核方案(初稿)
售前技术发展部 绩效考核方案 1概述 售前工程师是公司非常重要的岗位。一方面，支持具体销售活动（例如产品验收、客户沟通、需求获取等），并提供各类销售技术支持（例如参与建议书编写、技术方案编写、标书制作及演示文档、典型案例归纳等工作）。另一方面，售前工程师是公司产品理念的开创者、公司产品设计的领军者，肩负着产品发展方向、产品设计等重要工作。所以需采用综合评价方法进行绩效考核。 2绩效考核方案拟定原则 以职位等级为基础，采用基于销售额的考核及综合指标考核相结合的综合考评方法。具体构成为： 年收入=等级职位薪金+销售奖金之和+年底综合评定奖金 3具体考核办法 3.1以职位等级划定基本薪酬体系结构 在建立售前工程师基本薪酬体系结构过程中，要充分考虑售前工程师在本行业从业年限及行业经验积累、技术能力、个人综合能力，主要按能力付酬，而不能仅按照销售业绩付酬，不能过分强调薪酬的
变动性，而应当建立一套以职位等级标准为基础的薪酬体系结构，从而实现公司售前工程师向售前顾问的角色转换，将售前工程师以售前工作重点的模式，向产品战略、产品设计方向等工作重点转变。 进一步说，对于售前工程师的激励重点不是考核，而是能力提升，只有售前工程师具备充分的能力，才可能使售前工程师成为企业实现技术营销、顾问式营销的关键点。 职位等级划定基本薪酬体系结构标准为： 职位等级晋升考核办法（略）。 3.2基于销售额的考核 售前支持作为售前工程师的工作重点之一，通过实际销售额的定量考核，提高售前工程师对售前工作支持的积极性。 由于目前项目类型（具体见附件）较多，同时考虑公司的项目实际情况，以及售前工程师的实际工作情况，特制定以下考核办法：1）售前工程师的销售额奖金直接与销售人员的奖金挂钩，即单个项目，售前工程师的销售额奖金与销售人员所拿奖金（扣除商务等各种费用之前）成固定比例（25%左右，具体看公司的项目性质以及公司的策略等）； 2）售前工程师在实际工作工程中可能存在工作交叉的情况，即同一个项目有多个售前工程师参与，分别负责不同的工作内容，所以需