任务2-1 制订合同的品质条款

(3)对等样品 counter sample

The seller duplicated the buyer‟s sample and then send the duplicate to the buyer for confirmation.
参考样品（Reference Sample）


买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品 的了解，往往采用互相寄送样品的做法。 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标 明“仅供参考”only for reference，以免同标 准样品混淆。
课堂任务

常州环亚进出口有限公司于2012年10月5日寄 送两种型号MS691、MS862的男衬衫给美国客 户JAMES BROWN，样品编号分别为08091、 08092，对方接到样品后后，同意按卖方样品 成交。请你拟订具体的品名和品质条款。
（一）品名条款 Name of commodity

The name of commodities should be specified clearly and concretely when the seller and the buyer negotiate and conclude the contract. The common names should be used to avoid the future trouble.
任务2-1：制订合同的品名、品质条款 conclude name and quality clause
知识目标： 商品的品质的表示方法

Methods to show the quality of commodities
来自百度文库
案例背景

通过阿里巴巴网络平台，孙萧找到 了一家美国公司。 TAC NEW YORK CO. LTD，该公司业务经理 （PAUL）对我公司型号为MS691、 MS862的男衬衫非常感兴趣。愿意 从该公司进口一批上述男衬衫，双 方就合同中的相关条款开始了磋商。
素面缎 门幅 55 长度 重量
（姆米）
成分 100%真丝
（英寸） （码）
38/42
16.5
Sale by Specification

Northeast soybean : moisture (Max.)14%, oil content (Min.)18%,admixture(Max.)1%,broken grain(Max.)7%
CIF NEW YORK USD14.5 0/pc USD14.5 0/pc
USD290 00.00 USD290 00.00
USD58000 .00
TOTAL CONTRACT VALUE: SAY U.S. DOLLARS FIFTY EIGHT THOUSAND ONLY. More or less 5% of the quantity and the amount are allowed.
3、制定品名条款的注意事项

(1)Be clear, specific and realistic. The name of commodity in the contract should be clear, specific and free from ambiguous expressions so as to avoid trouble in the execution of the contract.
Question：判断下列品名条款是否 合适？

1.“world‟s most delicious cake”蛋糕 2. “daily use product” 毛巾 3. “electronic donkey„ 电动车


1、列明品名的意义

确定买卖标的
买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及 主要的性能指标
How to express the quality of the following products?
以实物样品表示商品的品质



在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几 种： （1）卖方样品（Seller‘s Sample） （2）买方样品（Buyer's Sample） （3）对等样品（Counter Sample） 区分：参考样(Referential Sample)
买方样品 对等样品
(1)用样品表示(Sample) Sale by sample
(2) 用文字说明表示 Sale by description
规格 Specification 等级 Grade 标准 Standard 牌号或商标 Brand or Trade Mark 产地名称 Name of Origin 说明书和图样 Description and Illustration
3、制定品名条款的注意事项

(2) Try to adopt a name of commodity which is widely accepted internationally.
3、制定品名条款的注意事项

(3) Select appropriate names of commodities to facilitate importing and reduce customs duties and freight charges.


（1）凭规格买卖 Sale by Specification




商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成 份、含量、纯度、大小、粗细等。 例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、 水份、杂质和不完善粒。 简单方便，准确具体，因而用途广泛 注意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多 罗列次要指标
（2）凭等级买卖 Sale by Grade

Some products can be divided into different grades based on different specifications, such as large, medium, small or Grade A, Grade B, Grade C….
合同中的品质条款是买卖双方交接货物 的依据各国法律及《联合国国际货物销 售合同公约》规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方 交货不符合约定的品质条件，买方有权 要求损害赔偿，也可要求修理或交付替 代货物，甚至拒收货物和撤消合同。
2、商品品质的表示方法 methods to show the quality of a product 卖方样品
商品名称 皮革或再生皮革制专供运动 用手套 毛制其他针织或钩编手套 塑料或橡胶浸渍的非运动手 套 进口关税税率 20% 14% 14%
皮革或再生皮革制的劳保手 套
20%
Example

一家公司出口苹果酒，品名写为“CIDER”， 结果遭到拒付。原因是这个词除了苹果酒的 意思之外，还有苹果汁的意思，海关无从收 税。正确的写法应为“APPLE WINE”。

凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、 玩具类等轻型加工工业。
因为在制作商品中采用了属于第三方所有的 知识产权等，需要在合同中名文规定：如果 由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的 事情，概由买方负责。同样也可以援引《联 合国货物销售合同公约》的相关规定。
《联合国货物销售合同公约》第42条规定：若 卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行 生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知 识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
凭样品买卖应注意的问题


凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外 寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。 ☻ 对外寄送样品时应留存复样。 ☻ 凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方
对整批到货有复验权的条款。


☻ 遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样 品进行复制，或提出相似样品作为回样。 ☻ 应争取在合同中规定“交货品质与样品大体
任务2-1：制订合同的品名、品质条款 conclude name and quality clause


能力目标： 能掌握制定品名条款的注意事项 能正确用样品表示商品品质 use proper ways to express the quality of commodities 素质目标： Be able to conclude the quality clause according to the characters of commodities.
Chinese green tea special chunmee special grade Art No. 41022
（3）凭标准买卖 Sale by Standard


It is recommended that the international standards be used to enlarge the export. When the standard is used, it is important to mark the publication year of the standard to avoid the disputes.

相符。”或“品质与样品近似” 。
2．用文字说明表示商品的品质 sale by description
(1) 凭规格买卖（Sale by Specification) （2）凭等级买卖（Sale by Grade） （3）凭标准买卖（Sale by Standard） （4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） （5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand） （6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）


2、品名条款的内容

“商品名称”或“品名”标题下
直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起
品名:东北大豆
Name of commodity: Northeast soybean


Key Items in a Contract

Subject——Name of Commodity Quantity Price
Commodity & specification
Quantity
Unit price
Amount
Ladies’ Jacket 2000pcs Style no. TN35 2000pcs Style no. TN36 Shell: 100% cotton Lining: Polar fleece As per the confirmed sample of Apr. 24, 2009 Total 4000pcs
哪些商品适合用样品来表示品质？
样品的含义 definition of sample


A sample is a small quantity of products, often taken out from a whole lot or specially designed and processed. It is usually given to encourage prospective customers to buy the product or set aside as the quality standard of the whole consignment.
（二）品质的含义


品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化 学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型 特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、
款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等
1、品质条款的重要性 importance of quality clause
(1) seller’s sample

Sample provided by the seller
（2）凭买方样品成交 buyer’s sample

Sample provided by the buyer


“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制 作” 但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方 必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材 料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性， 以确保日后得以正确履约。