大学生营销策划大赛

蒙牛校园营销方案
策划人：王浩
2013年11月25日
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一 、企业概况
蒙牛是一家总部位于内蒙古的乳制品生产企业 蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一
产品荣誉： 中国航天员专用乳制品
国家体育总局运动员专用产品
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二、市场与产品分析 （SWOT ）
优势： 产品品牌效应明显 知名度比较高 。 产品种类多，适合 多数人口味。
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2、由于消费者对蒙牛产品的真正性价比不能够清楚， 因此我们的宣传工作带来了更大的难度。
3、由于我们没有接触过营销方面的东西， 可能还有没有考虑到的细节问题
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五、风险的控制
1.加大宣传力度，引导消费者的消费意识。
2.利用技术权威 如：国家免检产品等荣誉称号。来说服 消费者。
3.对商家销售情况和消费者的消费能力 进行调查，制定合理的价位。
2.4
2.5
早餐奶
2.4
2.5
高钙奶
2.4
2.5
酸奶
2.0
2.0
优惠：对于一次性购买一箱以上的消费者将享有九五折的优惠
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2、促销策略
广告策略
1）在学校各大宣传栏上 张贴以蒙牛创业精神为主 题的海报。
2）宣传蒙牛创业文化， 以及我们蒙牛促销活动的 时间地点和促销形式等。
3）利用宣传册对各个班级 进行全面的、彻底的宣传 。
现场促销
1）消费者一次性购买一箱 以上的牛奶，就可以参加 我们的活动 。
2）在促销现场，通过展板 的形式传播蒙牛的创业文 化，消费者可以在展板上
粘贴自己的阅读感言
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四、营销风险
1、对于我们的产品来说学校是我们要拓展的市场。 由于市场经济的各种因素的影响和激烈的竞争。 因此市场拓展难度和失败的可能性都是有的。
劣势： 目前牛奶制 品市场上种类 繁多、竞争激烈
机会 ： 社会整体消费 水平的提高和对饮 食营养观念的深化， 大学生更是如此。
Baidu Nhomakorabea
威胁： 近年来乳制品
的安全事故不断出 现，人们对此有戒 备心理。
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三、营销方式
1、价格策略
现今市场中“伊利”主要产品的价格和我们促销时蒙牛牛奶的价格对比
品牌
蒙牛
伊利
纯牛奶
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六 、 应急预案
1、若现场销售出现货源不足的情况时。我们会及时联系供货方， 争取以最快的速度，最短的时间拿到产品以满足消费者的需求。
2、若现场销售其它经商同一种产品比我们的价格低时。我们将 会通过增加消费者购买过程中享受的乐趣，以及得到的附加值来 留住顾客并进一步吸引更多潜在的消费者。
3、若在促销过程可能收到假币。我们将会先租借验钞机以防一 些消费者拿假币购买产品。