绫致(Bestseller)时装公司战略分析
绫致VERO MODA 报告
——武汉VERO MODA店铺分析报告VERO MODA一、调查对象BESTSELLER—VERO MODA消费群体：面向25-35岁女性的职业休闲装产品定位：经典中渗透最新的时尚感觉。
简洁的款式突出优雅的女人味。
为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
二、调查方法访问调查——以顾客身份购买小腿紧身面料冬款裤子三、调查地点品牌位置面积相对位置店铺销售人员Vero moda 光谷大洋百货面积最大重要商业地带；与欧时力等竞争品牌相邻10个左右；销售人员较多Vero moda 光谷西班牙风情街面积较大较重要商业地带；与艾格等竞争品牌相邻5个左右；销售人员较少Vero moda 汉街店铺面积最小重要商业地带；与一线快时尚品牌相邻5个左右；销售人员较少四、调查时间星期三——下午3点到晚上7点五、调查内容1.店铺营业大洋客流量—客流量大，试衣间基本满员风情街客流量—客流量少，试衣间使用率少汉街客流量—客流量适中，试衣间使用较少2.店铺陈列大洋—款式齐全；号码齐全；陈列整齐大气，色彩鲜明，吸引眼球风情街—款式较少；陈列整齐，较分散汉街—款式齐全；陈列色彩鲜亮，吸引顾客3.店铺服务店铺门口销售店内销售延伸性销售大洋Vero moda 店内客人较多，但是能做到每位客人都有人服务销售人员热情、周到，微笑服务销售人员会向顾客推荐其他搭配衣物，并且服务周到风情街Vero moda 门口站有销售人员，招呼客人进店销售人员耐心、热情销售人员主动为顾客挑选搭配；临走时还推荐到大洋看看其他款式，欢迎再来汉街vero moda 店门外有人大喊口号，吸引过往客人销售人员较没有热情只是为顾客拿顾客挑选的衣物，没有主动推荐其他；没有送宾热情4.店铺活动除大洋有满200减80的活动外，其他店铺均没有活动5. 商品价位普通呢子大衣带毛领呢子大长裤毛衣羽绒衣衣499-1499 1699-2799 449-549 299-699 1699-2299六、大洋百货专柜以及风情街——整体调查状况总结1.店铺1)地理位置与其他竞争品牌相比不相上下，都占据了重要的商业地理位置2)店铺形象鲜明，品牌辨识度高，能给顾客留下深刻的印象3)店铺陈列规范统一，搭配简洁大方，很有品牌的欧美风特色2. 销售1)销售人员热情，不管店铺内部有没有客人，都能做到主动招呼客人，服务周到2)销售人员都能主动上前与顾客沟通，并且主动帮顾客挑选衣物3)销售人员能在顾客尺码不合适时积极主动的帮忙换取，服务周到、热情4)当购买没有成功时，销售人员还是微笑以对，给顾客留下了好的印象，可以促成再次消费5)销售人员统一着装，辨识度高七、汉街店铺——整体调查状况总结1.店铺1)位于刚刚兴起的汉街商圈，人流量大，毗邻国际知名各大快消品牌；本身的商业位置与同质市场相比不相上下2)店铺是与绫致旗下的其他品牌在一起的，团队力量的优势明显，很吸引眼球3)店铺面积较小，与商界上其他竞争品牌相比之下4)店铺标牌不是很醒目，没有其他品牌的外视品牌灯箱5)店铺周边都是国际上的快消品牌，与之相比，其他品牌的商品价格较便宜，对MODA形成了很大的影响2.销售1)店铺销售人员虽然在店铺外面喊口号吸引顾客，但是，大都是依柱而立，形态各异，对店面形象形成了很不好的影响2)进店后，销售人员热情不高，更没有主动向顾客推销其他产品3)在销售没有完成时，没有送客礼帽，没有留下好的印象八、调查分析总结1)店铺的地理位置、人流量以及店铺活动是影响店铺营业成绩的最重要因素2)店铺的销售人员的服务是决定购买能否成功的决定性因素3)店铺陈列是能否吸引顾客进入的重要因素4)店铺活动是在短时间内促成营业额增长的有利手段九、建议1.店铺选址——可以选在同质市场（产品类别、价位相似）旁边，不要选在价格差异太大的地方；特别是汉街的店铺可以选择在欧时力旁边，而不应该与快消品牌相邻，价格差异大，竞争没有太大优势2.销售人员——1)外表及着装：着装上可以更加个性与统一一些，可以向欧时力学习；妆容应该统一，从浓度与彩妆色彩上应该一致。
数据资产 数据价值
•Hangzhou zhoushan,Fuyang,Shaoxing, Wujiang,Bozhou a
•
• Fuzhou
Longgang Yongkang, Dongyang
1180
19
36 1318
4211
Panzhihua,Xichang,Ziyang,Renshou, Ziyang
uxi X on
•z
g Xi •Zhengzhou
T
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eng
•BaoJi
Yantai, Weifang
gzhi
3901
3150 2614
7218 7191
7025
1085
6600
6227
5774
• Lasa
GuangyZuhaonn,Mgjiiaannyga, nBga,zShaon•ntagi,,GSuhaenhagohnagn,J,iDanugjyiaonugyi•an a
Device Infor (Not logging in) Traffic & Movement
Online Analytics
Phone #/WeChat ID Device Info
DMP – On Premise
Device Info
Customer Insight/ Profile
Member ID
Shifang •MianzhuChengdu
•
•Meishan, qionglai
cY Suizhou
•Wanzhou Jingzhou
•Chongqing,Enshi,
n
•Zunyi
•
Changzhou, Yixing Suzhou, C, hJiaannggsyhaun,,YHaaninchinegn,gT,aHicuaaniAgn,Suqian,Shuyang,Pizhou,Ninghai,Huaibei
绫致(Bestseller)时装公司战略分析
课程论文绫致（Bestseller）时装公司战略分析学生赵梦琪学号 **********课程企业战略管理班级 06 市场营销教师王琴日期 2009-6-6目录一公司简介 (5)二战略管理四要素 (6)(一)业务组合 (6)(二)资源配置 (7)(三)竞争优势 (7)(四)协同优势 (8)三一般环境分析 (9)(一)政治环境 (9)(二)经济环境 (9)(三)技术环境 (10)(四)文化环境 (11)四产业结构分析 (12)（一）现有企业间的竞争强度 (12)(二)潜在进入者分析 (13)(三)供应商分析 (13)(四)买方分析 (13)(五)替代品分析 (14)五远景和使命 (15)（一）远景（Vision） (15)1 公司信条 (15)2 公司远景 (15)（二）使命（Mission） (16)1.经营主线 (16)2.经营目的 (16)3.管理哲学 (17)4.公共形象 (17)六外部因素：机会与威胁 (18)(一)外部因素评价矩阵（EFE） (18)1．总表 (18)2．绫致时装公司（Bestseller） (19)(二)机会与威胁评述 (20)1．机会 (20)2．威胁 (21)七内部因素：优势与劣势 (22)(一)内部因素评价矩阵（IFE） (22)1 总表 (22)2．绫致时装公司（Bestseller） (23)八业务组合分析 (25)(一)发展-份额矩阵 (25)(二)战略评述 (25)1．明星业务 (25)2．奶牛业务 (26)3．问号业务 (27)九SWOT分析 (28)(一)SWOT综合分析 (28)(二)战略评述 (29)1．SO 战略：集中战略 (29)2．WO 战略：降低弱势型战略 (29)3．ST战略：回避或克服威胁型战略 (29)4．WT战略：防卫型战略 (29)十发展战略 (30)十一竞争战略 (32)（一）成本领先战略 (32)（二）产品差异化战略 (32)（三）全球化战略 (33)十二职能战略 (34)（一）产品扩张战略： (34)（二）产品创新战略： (34)小节 (36)参考文献 (36)一公司简介绫致时装公司（Bestseller）始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen，是于1975年成立的家族企业，在全球27个国家拥有1,600多直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。
绫致时装公司
1、黑标系列
2、白标系列
3、休闲系列
4、紫标系列
5、复古系列
6、金标系列
SELECTED（思莱德）：
进入中国时间：2008年8月15日品牌定位：Fra bibliotek关键词：
灰色、闪现的亮色；
休闲的剪裁风格、考究的细节、夹棉和明线；
混搭、叠穿、马夹/男士背心； 机车夹克、纽花宽松毛衫 / 青果领、新英伦风情、猎装 \ 钓鱼装\射击装；
中文名：杰克琼斯 创建日期：1989年 进入中国时间：2000年
产品系列：男装、配饰
适合年龄：18岁到30岁 第一家店地址：挪威 店铺数量：全国300多个城市开有1700多家店铺
设计理念：
特色服务：
产品系列：
1、黑标系列 2、白标系列 3、休闲系列 4、紫标系列 5、复古系列 6、金标系列
1、质优价廉的特性
2、价格定位：夏装——250至550元
冬装——400至1000元
2、品牌组合篇——四大品牌各就其“位”
Only 定位于 18至 25 岁的年轻都市女孩， Only 的服装系 列拥有很高程度的个性化和独特的时尚态度，款式充满活 力，灵感来源于每季最前卫的流行点，适合出游、朋友聚 会、校园生活等各种轻松的休闲场合。
在国内的四个品牌介绍：
ONLY:风格：年轻都市，独特，适合休闲场所。
年龄定位：15-35岁
全国有900多家店。
在国内的四个品牌介绍：
VEROMODA:成熟都市，款式简洁，优雅性感，自信独立。
年龄定位：25-35岁
全国有810多家店。
vero moda品牌分析
the characteristics
VERO MODA来自丹麦的北欧风情曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在 气 质，都是VEROMODA表现自我的方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉 承一贯简约 的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。ERO MODA是BESTSE-LLER公司旗 下重要的时装品牌之一。 VERO MODA 作为BESTSE-LLER公司的主打品牌，在欧洲、亚 洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专 卖店，所有商店都以统一的形象出现，并通 过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。VERO MODA专为成熟 、时尚的都市女性设计。她们的着装风格典雅、性感；精于对服装款式、 颜色、面料及配饰的 选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。VERO MODA已 经成功登陆中国大陆市场。 以“与其仰望，不如穿在身上”为理念，而倍受独立、自信、 成熟的都市女性所钟爱的 VEROMODA，近日又以其斑斓、夺目的姿态叩响2003秋冬的大 门。 新一季的VEROMODA，依然以运 动和休闲唱响主题。分“炫色撩人”、“纯色写意”、 “都市精灵”和“田园风情”四大系列 。其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮 点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体 现了奢华和运动的风格。“纯色写意”立足黑与 白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设 计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的 夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色 彩，给了穿着者无限的激情。另外，针对周末而设计 的“田园风情”主要分皮草、毛衫、 绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。 与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计， 全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义”就是表现自己，以你自 己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你 希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为 时尚的宣言。 Veromoda03年服装以“绝对的个性主义”为主题，为你介绍最流行、最震撼 的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
vero moda品牌分析
the women in moda
figure out
…………………………………………
VERO MODA拥有众多优秀的设计师，Vero Moda的销售 网络遍布全球22个国家，拥有650家大型概念店，紧随世 界时尚潮流，为全世界女性提供最具品位的时装。与众 多欧洲高档时装不同，VERO MODA主张”与其仰望不 如穿在身上”的理念，时尚的设计，合理的价格，全球 供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品 牌。 VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性 的女士设计。年龄不再敏感，因为Vero Moda女性对时尚 有独特的感悟。 无论身处职场还是休闲聚会，她们永远 是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷 放或迷离的都市风情。
the characteristics
VERO MODA来自丹麦的北欧风情曾经奢华的波希米亚风尚，天真的回归自然，成熟的内在 气 质，都是VEROMODA表现自我的方式。VERO MODA来自丹麦的著名欧洲时装品牌，秉 承一贯简约 的设计风格，带来一股浓浓的北欧风情。ERO MODA是BESTSE-LLER公司旗 下重要的时装品牌之一。 VERO MODA 作为BESTSE-LLER公司的主打品牌，在欧洲、亚 洲及中东地区二十多个国家已经拥有200多家专 卖店，所有商店都以统一的形象出现，并通 过新推出的服装款式向顾客传递积极、开放的生活理念,倡导时尚的生活方式。VERO MODA专为成熟 、时尚的都市女性设计。她们的着装风格典雅、性感；精于对服装款式、 颜色、面料及配饰的 选择；尤其钟情于可以体现女性优雅和精致的材质。VERO MODA已 经成功登陆中国大陆市场。 以“与其仰望，不如穿在身上”为理念，而倍受独立、自信、 成熟的都市女性所钟爱的 VEROMODA，近日又以其斑斓、夺目的姿态叩响2003秋冬的大 门。 新一季的VEROMODA，依然以运 动和休闲唱响主题。分“炫色撩人”、“纯色写意”、 “都市精灵”和“田园风情”四大系列 。其中“炫色撩人”以绸缎与条纹的混合搭配为亮 点，无论是外套、夹克还是T恤，都充分体 现了奢华和运动的风格。“纯色写意”立足黑与 白的简练单纯，时髦的剪裁，设计更富有女人味。相对，五彩斑斓的“都市精灵”则给了设 计师更多的遐想，不拘一格的套衫、张扬个性的 夹克，搭配深蓝、草绿、棕红等跳跃的色 彩，给了穿着者无限的激情。另外，针对周末而设计 的“田园风情”主要分皮草、毛衫、 绸缎三大类，其中毛衫及与之和协搭配的帽子、围巾、背包等休闲品是该系列中的一大主打。 与众多高档时装不同，VEROMODA主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念，时尚的设计， 全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义”就是表现自己，以你自 己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你 希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为 时尚的宣言。 Veromoda03年服装以“绝对的个性主义”为主题，为你介绍最流行、最震撼 的时装趋势， 并用你自己的发挥和创造来完善它。
vero_moda品牌分析
品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理 的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉。简洁的款 式突出优雅的女人味。为成熟的女性带来职业休闲装的新概念让她们上班和休闲场合 都能感觉到自信和美丽。 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
与众多高档时装不同， VEROMODA 主张“与其仰望，不如穿在身上”的理念， 时尚的设计，全球 供应链，使该品牌成为大都市女性的首选品牌。 “个性主义” 就是表现自己，以你自己的方式搭配，以你的方式将流行的因素再加工。时尚 使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给你的着装 注入个性，个性 可以改变一条普通的裤子成为时尚的宣言。
ＶＥＲＯ ＭＯＤＡ
策划人：陈怡 班级：10级服装班 指导老师：季红霞
目录
品牌简介
品牌历史 品牌定位 品牌特征 消费群体 品牌价位 在中国 职业休闲装 08~11年度主题 服装配饰 门店调研
2012春夏系列
总结
品牌简介
品牌标志
国 家：丹麦 Ringk bing, Denmark 创建年代：1987年 创 建 人：Troels Holch Povlsen 产品系列：女装、配饰 设计风格：经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的 款式突出优雅的女人味 品牌战略：VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设 计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首 选品牌。 品牌定位：面向25-35岁女性的职业休闲装。 品牌形象：款式丰富、色彩醒目 品牌口号：与其仰望不如穿在身
bestseller案例
国际教育学院市场营销084班第二组组长王银鸽学号：200877054342组员郭盼盼学号：200896324406张月晖学号：200896324405李一学号：200896324435Bestseller：“丹麦之光”的中国经营神话想必每个人小时候都曾在母亲的臂弯中聆听过《丑小鸭》、《卖火柴的小女孩》、《海的女儿》等等童话，这些唯美的故事，从此便印在了一代代儿童的心中，陪伴着我们走过春夏，走过秋冬，告别儿时的纯真，惜别韶华的青涩，走向人生的下一站。
可是这些关于童话的记忆，却永远都那么的清晰，仿佛已经植根在心中，无法淡忘……带给我们永恒记忆和感动的这些童话出生于被誉为“童话王国”的丹麦。
对中国人来说，这是一个虽遥远却不乏亲切感的国度。
万水千山的阻隔而产生的距离感给这个国度蒙上了一层神秘的面纱，然而只要提起这些耳熟能详的童话故事，言不可及的“童话王国”似乎一直都在我们身边。
然而，丹麦输出到我国的并不仅仅只有经典的童话，还有具有浓厚欧洲风情的服饰时尚。
绝大多数中国年轻人都见过或者听过Only、Jac k＆Jones和Vero Moda这些在各大商城随处可见的时尚品牌，其中很多人甚至是这些品牌服饰的忠诚购买者，而这几个著名品牌都是丹麦知名时装公司Bestseller集团旗下的子品牌。
Bestseller始建于1975年，成立之初Bestseller集中全力开发流行女装，几年间，Bestseller在时尚女装市场发展势头强劲，1987年，Bestseller开始引入童装产品线。
随后不久，又于1989年推出男装品牌Jack＆Jones，受到市场的热烈追捧。
迄今为止，Bestseller旗下总共拥有Only、Jac k＆Jones、Vero Moda、Vila、Name It/Newborn、Selected 等12个品牌，在全球40多个国家设有5200多家销售网点，多年来稳坐丹麦时装行业“第一把交椅”。
1996年，Bestseller在北京成立了全资子公司——绫致时装，并在西单开设了第一家Only时尚女装专卖店。
服装巡店报告
篇一：绫致时装巡店报告vero moda & only巡店报告报告人：xx巡店时间：2012年12月地址：北京某商场2012年11月30日中午12点，我来到了北京王府井大街东方新天地地下一层，以顾客的身份走进了vero moda 、only的店铺，从整体上体验这两个店铺所带给我的感受。
一、品牌选择在应聘绫致时装之前，就已经对绫致公司做了个大致了解。
了解到了vero moda是专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计的时装， only定位于22至35岁的年轻女性族群，她们个性张扬，卓而不群，追求标新立异，jack & jones是针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男士们设计的， selected男装是专为时尚男士设计的商务休闲系列，因为我本身为女性也对女性时装非常感兴趣，所以选择了vero moda和only这两个店。
二、进店感受1.地理位置东方新天地位于北京最繁华地点之一----王府井大街，这里每天的客流量都很大，相对来说来这里的顾客对品牌都很注重，基本都是白领一族。
由于东方新天地没有很明显的指示标志，所以在找vero moda 和only这两个店的时候有点费时，我首先在一层找了一遍没有找到，后来才到地下一层去找，也是几乎走到了走廊的尽头才找到，这里的客流量明显比门口附近的要少。
存在的问题：如果顾客不是对vero moda和only有着较高的品牌忠诚度，专门来买这两个牌子的衣服，不会绕这么远去找这两个品牌的，很容易流失顾客。
解决方法：2.导购员我在中午12点的时候走进了vero moda的店铺，这个时候客流量比较小，我一走进店铺，一名导购就热情的跟我搭讪，虽然看出我丝毫没有购买兴趣，只是乱逛之后，仍旧锲而不舍，一个劲儿的找话题拉近距离，找机会介绍衣服。
每名导购员都是统一着装，也是本店内的衣服，整体形象都很好，对顾客也一直保持着微笑，导购员也很积极地让顾客试穿，并陪同顾客到试衣间，将顾客待试衣服准备好，如果服装尺码不合适会主动热情的给顾客更换，适时的夸奖顾客，还会像顾客提供自己的名字，这些地方做的很好，更容易和顾客拉近距离，提高销售量。
绫致时装品牌介绍
店长
陈列师
培训 主管
行政主管/ 助理
培训师
货品 主管
项目 经理
账员/收银员 库管 代班
培训小帮手
陈列小帮手
导购
四，基础专业知识
产品线及新产品线（精品&SH）产品合作
品牌发展及动态
A 吊牌信息
--七大货品基础信息
1. 款名
2. 系列
3. 颜色
4. 尺码
5. 面料
6. 对年龄在18岁到35岁之间的喜欢穿着随意、 流行和时尚的男士们设计的。
采用高品质、时兴和新颖的面料制作的服装。 适合在办公室、街头、运动场所、大学校园穿 着。
主力价位：（399）元——（1299）元
服装主题分类
VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意 识和独立性的女士设计。
一、把梳子卖给和尚
• 第二个人：来到了一个寺庙，找到了和 尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和 尚说，我没用。那人就把经理的作业说了 一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要 发发慈悲啊！和尚就买了一把。
一、把梳子卖给和尚
• 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子，和 尚说，真的不需要的。那人在庙里转了转， 对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说， 是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说， 要敬。那人说，你看，很多香客很远来到 这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆， 蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳 子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗
Knit(L) Knit(H) Pant Denim Waist Coat Sweater
中文名称
短袖T恤 长袖T恤 长袖衬衫 长袖牛仔衬衫 四分之三袖长衬衫
短袖衬衫
POLO 西服 皮衣（薄） 羽绒服 休闲裤 袜子 领带 薄夹克 棉服
bestseller
Bestseller：初期营销之路
Bestseller在绫致公司 成立之初，走的是其 他跨国公司的老路— —直接从海外引进产 品，不做任何设计修 改就上市销售。但这 一营销策略与90年代 中期的中国消费市场 并没有相融合。
ONLY定位
• 风格定位：年轻独特， 都市休闲。 • 年龄定位：18—30岁 的年轻女性。 • 品牌特点：高程度的 个性化和独特的时尚 态度，款式充满活力， 灵感来源于每季最前 卫的流行点，适合出 游，朋友聚会，校园 生活等各种休闲场所。
ONLY源于对20世纪60年代的英国设计师 玛利· 奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉 色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结 合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主 张，随处感受ONLY的色彩空间。
ONLY
• ONLY品牌于1996年来到中国。 • 品牌经营范围：外套、夹克、套 衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣 和其它饰品（背包、帽子、手套 等） • 女装系列： LUX系列（luxury奢华） CT系列（city trend都市） SW系列（street wear街头） 每一季每个系列都紧扣欧美时尚 的不同的流行主题。
VEROMODA
台柱品牌：VEROMODA
• 风格定位:成熟简洁，优雅性 感，自信独立。 • 年龄定位：25-35岁都市职 业女性。 • 品牌特点：奢华的波希米亚 风尚，天真的回归自然，成 熟的内在气质，重在表现自 我。坚持简约的设计风格， 款式丰富、色彩醒目，表现 浓浓的北欧风情。
品牌口号：与其仰望不 如穿在身上。
绫致案例解析ppt课件
线下结合。
•
绫致O2O构想的十分炫酷，尤其是通过微信扫码将用户链接到线
上，通过搭配吸引消费者看到更多商品，线上享受线下流量，线下享
受线上服务，互相促进能充分释放线下店铺或广告带来的客流。
•
亿邦动力网在不少业内人士处了解到，业内均十分认可这种模式
，但遇到的问题也比较棘手，如：店铺积极性如何调动，商场怎样能
不排斥等。
•
但于绫致而言，不算难事。首先绫致渠道均为直营，可以全盘一
体化；其次，绫致公司服装价格统一，又去掉了比价顾虑。
•
当然，绫致可以快速推进O2O的另一个重要原因是其线下店1/3
在Shopping Mall中，完全独立，不涉及联营制商场分成问题，这一
优势ห้องสมุดไป่ตู้多品牌不具备。
借鉴
• 精准营销：个性化设计 • 以线下门店为主：实体店是主体而不是“展示柜” • 连锁品牌：更适合“私人定制”的O2O模式 • “O2O”是销售方式的进化，不是颠覆
绫致的“O2O”之 路
• 私人定制
私人定制模式是指利用O2O工具（第三方O2O平台、自有APP等）
建立起品牌商与消费者之间的长期联系和无缝沟通，充分利用国内微 信、微淘等移动APP大入口的便利优势，结合自身的服务、体验，进 行融合式的创新，为用户提供个性化的服务和体验创新。
一方面品牌商可以基于消费者过去的消费记录向其单独推送商品
时装大鳄
迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA，ONLY， Object，VILA，PH Industries，phink industries，Name It/Newborn，selected，JACK&JONES，tdk 和PIECES共11 个品牌。
女装品牌分析(知名品牌)
新百大
少女装：年龄定位：16-25岁之间
• 根据品牌市场定位分为： • 一线品牌: ND、 TEENIE WEENIE、 edc、ES… • 二线品牌: Bettyboop 贝蒂、SONNPY史努 比、Mickey Mouse米奇、 IIMK、淑女屋、 小熊维妮Weenie the Pooh、 casablank卡 莎布兰卡… • 三线品牌: 阿依莲、淑女坊、朵以…
代表品牌：“白领”、“玫而美”、 “滕氏”、“赛斯特”
国内品牌
2、上海品牌：尽显俏丽 华贵,于俏丽活泼之中显得端 庄稳重, 手感柔软爽滑,质地 纯真自然,华贵大方。
代表品牌：“热风”、“斯 尔丽”、“日播”、“贝拉 维拉”、“天恩”、“序 言”、“艺元素”、“亦 谷”、“Gen.简”、 “DAZZIE地素”、“LILY”、 “La Chapelle拉夏贝尔” 、 “naivee纳薇” 、“粉红 玛琍”
• 价格在149-3999元之间。 VERO MODA与ONLY的比较 严格来说,Vero Moda是Bestseller 所创办的一个女装品牌,也可以说是其台 柱性品牌.ONLY则是其支线品牌.现如今 ,在Bestseller公司里,两个品牌的销售业 绩不分上下,ONLY甚至有超越VERO MODA的趋势.然而对于Bestseller的高 管来说,这种争宠的行为必然会对公司带 来压力.因为毕竟只有VERO MODA才是 “亲生骨肉“。
熟女装：年龄定位：35-50岁之间 中老年装：年龄定位：45-80岁之间
淑女装品牌介绍
凌致时装（天津）有限公司
绫致时装是丹麦BESTSELLER在中国的全资子公司, 于1996年进入中国,目前在国内上市的品牌只有4个： 女装—— “ONLY”、“VERO MODA” 男装—— “JACK&JONES” 、“SELECTED”
ONLY的品牌营销策略分析
ONLY的品牌营销策略分析目录一、内容概要 (2)1.1 背景介绍 (2)1.2 研究目的与意义 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、ONLY品牌概述 (5)2.1 ONLY品牌定位 (5)2.2 ONLY品牌历史与发展 (6)2.3 ONLY品牌核心价值观 (7)三、ONLY品牌营销策略分析 (8)3.1 产品策略 (10)3.1.1 产品特点 (11)3.1.2 产品线规划 (13)3.1.3 新产品开发 (14)3.2 价格策略 (15)3.2.1 定价依据 (16)3.2.2 定价策略 (18)3.2.3 价格调整与应对 (19)3.3 渠道策略 (19)3.3.1 渠道结构 (20)3.3.2 渠道管理 (21)3.3.3 物流与供应链管理 (23)3.4 促销策略 (24)3.4.1 广告宣传 (25)3.4.2 销售促销 (26)3.4.3 社区活动 (27)四、ONLY品牌营销策略效果评估 (28)4.1 销售额与市场份额 (29)4.2 品牌知名度与美誉度 (30)4.3 客户满意度与忠诚度 (31)4.4 营销预算与成本控制 (32)五、结论与建议 (34)5.1 结论总结 (35)5.2 市场机遇与挑战 (36)5.3 营销策略改进建议 (37)5.4 未来发展趋势预测 (38)一、内容概要本文档旨在对ONLY品牌进行深入的营销策略分析，以期为ONLY 品牌的持续发展和市场竞争力提供有力的支持。
通过对ONLY品牌的历史背景、产品定位、市场环境、竞争对手等方面的综合研究，本文档将全面揭示ONLY品牌在当前市场环境下的竞争优势和劣势，以及其在未来市场竞争中可能面临的挑战和机遇。
本文档还将提出一系列针对性的营销策略建议，以帮助ONLY品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的快速增长和市场份额的提升。
1.1 背景介绍品牌起源与发展历程：ONLY品牌起源于北欧丹麦，凭借其独特的设计理念和时尚元素，逐渐在全球范围内建立起良好的口碑。
服装店巡店报告怎么写
服装店巡店报告怎么写绫致时装巡店报告VERO MODA巡店报告制作人：高凤云制作时间：2012年4月18日在接到绫致时装的二面通知后，我去规定的BESTSELLER的店面，重点是VERO MODA专卖店做了巡店，通过对各个专卖店的地理位置、店面设计、橱窗利用情况、店内陈列、店员服务、店员着装、衣服搭配的搭配、价格、面料、价标等情况的观察了解，做出了这份报告。
一、对SELECTED尤其是VERO MODA 产品的了解BESTSELLER是于1975年成立的家族企业，最初，BESTSELLER集中全力开发流行女装，但如今，BESTSELLER已经拥有JACK & JONES，MAMALICIOUS，NAME IT，ONLY，PIECES，SELECTED，VERO MODA，VILA CLOTHES，OBJECT COLLECTORS ITEM，OUTFITTERS NATION 等品牌。
在中国设立VERO MODA, ONLY, JACK & JONES, SELECTED 和EXIT直营店。
BESTSELLER于1987年推出VERO MODA品牌。
VERO MODA专为25岁以上拥有超强自我意识和独立性的女士设计。
年龄不再敏感，因为VERO MODA女性对时尚有独特的感悟。
无论身处职场还是休闲聚会，她们永远是最靓丽的一群，用她们的随性和优雅诠释着性感，旷放或迷离的都市风情。
绫致时装于2001年将VERO MODA品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设了200多家专卖店。
二、巡店地点和时间地点：济南市经四路万达广场步行街和万千百货大厦一楼的VERO MODA专卖店、JACK AND JONES专卖店、ONLY 专卖店和二楼的SELECTED专卖店。
时间：2012年4月18日。
三、地理位置和店面在商场的位置、店面积我所巡的店位于万达广场和万千百货，其中VERO MODA位于万达广场步行街一楼，早入口进门左转就可以看到，十分明显，很容易就可以找到，而且在这个位置客流量很大，属于黄金位置。
3、商户调研分析
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第三篇 商户调研分析
★ 代表性商户入住意向调研分析
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主要内容
微 观 分 析
商户意向调研分析
样品特征
商户意向
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商户调研分析
出于对苏州木渎商业的考量，我们有针对性地对部分品牌商户进行了电访和走访等形式的调查，以便我们进行更加 准确的商业定位，其中参与问卷调查的典型商户有：
Ver儿童娱乐类主力店奇乐儿
品牌名称（中文）：奇乐儿 经营方式：直营 受访对象：市场拓展部经理 肖岩
意向反馈： 1. 2. 3. 4. 有开店意向，可深入洽谈；选择入驻商业项目类型：购物中心、百货商场 可接受入驻商业规模：2-6万㎡、6-10万㎡，希望在苏州入驻的商业规模：2-6万㎡、 6—10万㎡； 认为本项目优势：项目规模、收入水平、发展潜力、区域环境； 对本项目的顾虑点：人口数量
2. 可接受入驻商业规模：2-6万㎡、6-10万㎡；希望在苏州入驻的商业规模：6万㎡以上；
3. 认为本项目优势：收入水平、项目规模； 4. 对本项目的顾虑点：人口数量
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商户调研分析—主力商户调研分析—服装类主力店Uniqlo优衣库
品牌名称（中文）：优衣库 （英文）：UNIQLO 经营方式： 直营 受访对象：开发部经理 刘伟
Version 2011-3-29
商户调研分析—主力商户调研分析—餐饮类主力店DQ
品牌名称（英文）： DQ 经营方式： 直营 受访对象：拓展经理 董筝
意向反馈： 1. 暂无在苏州开店意向，选择入驻商业项目类型：购物中心、百货商场；
2.
3. 4.
说明绫致时装在中国取得成功的具体原因
在我国，绫致时装成为了备受瞩目的品牌，其在时尚界的影响力和市场份额持续增长。
那么，绫致时装在我国取得成功的具体原因是什么呢？让我们从多个角度来探讨。
1. 产品品质的保证绫致时装一直以来以制作高质量、精致的时装而闻名。
他们注重选择优质面料，并在制作过程中严格把控每一个细节，确保产品的品质和设计感。
这种对产品品质的严格要求赢得了许多我国消费者的信赖和喜爱。
2. 适应我国市场的战略绫致时装不仅仅是将其欧洲设计师的作品引入我国市场，而是深入了解我国消费者的需求和喜好，进行产品优化和定制。
他们灵活调整设计风格和尺码，使得其产品更符合我国人的审美和体型，这也是他们能够成功进军我国市场的重要原因之一。
3. 营销策略的巧妙运用绫致时装在我国市场上采用了巧妙的营销策略。
他们与我国本土的知名品牌合作，举办时装秀、广告宣传和品牌活动，不断提升品牌在我国市场的知名度和美誉度。
他们也充分利用社交媒体评台，进行线上推广和粉丝互动，深化了与我国消费者的联系。
4. 顾客体验的重视绫致时装一直将顾客体验放在首位。
无论是线下门店还是线上购物评台，他们都致力于为顾客营造舒适愉悦的购物环境，提供个性化的购物体验。
这样的用心经营赢得了消费者的忠诚和口碑传播。
5. 对当地文化的尊重绫致时装在我国市场的成功还得益于他们对当地文化的尊重和理解。
他们不仅在设计中融入我国传统元素，更是在企业发展过程中尊重我国的文化和习俗，不断加强与我国市场的融合。
总结回顾绫致时装在我国市场取得成功，离不开产品品质的保证、适应我国市场的战略、营销策略的巧妙运用、顾客体验的重视以及对当地文化的尊重。
这些因素相互交织，共同构成了绫致时装在我国市场的品牌成功之路。
在未来，相信绫致时装能够继续保持创新和突破，为我国消费者带来更多美好的时尚体验。
个人观点作为绫致时装的文章写手，我深刻认识到他们之所以在我国市场取得成功的秘诀。
在我看来，他们之所以能够获得成功，是因为他们懂得尊重和理解我国市场，不断进行创新和自我调整。
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早在1975年公司创业之初，Bestseller就确立了自己服装质优价廉的特性，并且将这一特性保留至今。Bestseller的主要销售模式为直营和代理两种方式。直营店由Bestseller直接管理或由合作的百货公司经营管理。由于大部分直营店并非由Bestseller直接拥有，因此与百货公司之间的紧密合作至关重要。除直营店外，Bestseller产品还通过7000家代理商店销往世界各地。
Bestseller的成功经验，尤其在新兴的亚洲市场快速增长，影响了一大批丹麦的服装企业的市场定位和经营策略。
二
(一)
最初，Bestseller集中全力开发流行女装，几年间，Bestseller在时尚女装市场发展势头强劲。1987年，Bestseller开始引入童装产品线。随后不久，又于1989年推出男装品牌。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, Object, VILA, PH Industries, phink industries, Name It/Newborn, selected, JACK&JONES, tdk和PIECES共11个品牌。BESTSELLER集团旗下共11个不同定位的服装品牌，含括了从童装、时尚女装、到男士商务休闲装等全方位的产品线，甚至还有为孕妇量身定做的品牌。
绫致（Bestseller）时装公司战略分析
学 生 赵梦琪
学 号 2006115151
课 程 企业战略管理
班 级 06 市场营销
教 师 王 琴
日 期2009-6-6
(二)经济环境9
一
绫致时装公司（Bestseller）始建于丹麦，创始人为Troels Holch Povlsen，是于1975年成立的家族企业，在全球27个国家拥有1,600多直营店，目前有员工12，000人分布在29个国家的35个分支机构，分别从事品牌的研发及市场的推广销售工作，；另有近7000家加盟代理店在经营Bestseller品牌。业务还在不断增长。迄今为止，Bestseller已经拥有VERO MODA, ONLY, OBJECT, VILA, PH Industries, Phink Industries, Name It/Newborn, Selected, JACK&JONES, Tdk和Pieces共11个品牌。
2001年VERO MODA进入中国市场，主推面向25-35岁女性的职业休闲装。经典中渗透最新的时尚感觉，简洁的款式突出优雅的女人味，为成熟的女性带来职业休闲装的新概念，让她们在上班和休闲场合都能感觉到自信和美丽。
JACK&JONES品牌定位在18岁到30岁之间喜欢穿着随意和时尚的男士们。JACK&JONES的设计迎合了国际大都市男士的生活品位，他们喜欢一种独特、轮廓鲜明而朴实的风格，同时采用高品质、新颖的面料制作的服装。
Bestseller集团在1984年建立香港办事处，1990年建立北京办事处，1996年在天津建厂，开始在中国市场推广旗下的服装品牌，带给中国喜爱时尚的年轻人充满活力与自由的生活方式。Bestseller从进入中国后，在中国主要经营ONLY、Jack & Jones和Vero Moda三个品牌，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店。由于Bestseller采取全球统一定价管理，因此服装的生产加工地同时又成为了其产品的重要消费市场。服装在生产、贴牌后不仅出口到其他国家，还直接在加工国市场上销售，大大节约了运输和管理成本，利润率要远高于同等产品在欧洲市场的销售。
Bestseller在大陆主推的三个品牌，在市场定位和品牌风格路线等方面准确清晰，而且品牌之间形成互补，以品牌的“个性主义”表现为核心。所谓“个性主义”就是表现自己，以自己的方搭配，以自己的方式将流行的元素再加工。时尚使个性主义变得不同凡响，如果你希望走在时尚的尖端，就要学会给自己的着装注入个性，个性可以使一条普通的裤子成为时尚的宣言。绫志时装为消费者所提供的正是这种任由个性张扬的自由空间。时尚但不浮华，个性但不怪异，绫致时装带给消费者的是一个看似随意，实则经典细致、用心独到的选择。
1引领潮流
Bestseller拥有众多优秀的设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，时刻捕捉着时尚讯息，强大而专业的设计师团队保证了该品牌紧跟世界流行时尚，即使是在远离总部的中国，专卖店也可以保证平均一个月上两次新货。
2良好材质
大多面料是选用来自欧洲和日本的高级面料，特别注重运用如富纤、氨纶等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态。适合约会、休闲、工作，令女性能够轻松应对多种场合。
3合理价格
Bestseller在带来了世界流行时尚的同时，也带来了世界一流的质量与服务，它撇开了国际知名品牌都采用的高价位的做法，采取了合理的价格，保持亲切近人，更为朴素的做法。比如，VERO MODA主张"与其仰望不如穿在身上"的理念，时尚的设计，合理的价格，全球供应链，使VERO MODA成为全球上班族女性的首选品牌。
目前，在中国内地市场主要经营ONLY、Jack & Jones和Vero Moda三个品牌，2008年，selected也进入中国，目前已拥有近400家直营店和300多家代理店。主要面向时尚女性，白领女性和休闲男装3个市场的客户群。
1996年ONLY来到中国，是Bestseller旗下所拥有的四个著名品牌之中进军中国大陆最早的品牌。ONLY为所有生活在世界各大城市的独立、自由、领导流行、对时尚和品质敏感的现代女性所设计，年龄定位在20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的个性，ONLY为她们带来的是年轻、活力，有趣的生活方式。
充分利用中国本地加工生产的优势，将服装的生产加工地发展成为其产品的重要消费市场。服装在生产、贴牌后不仅出口到其他国家，还直接在加工国市场上销售，大大节约了运输和管理成本，利润率要远高于同等产品在欧洲市场的销售。在直营店和代理店的选址上，由于中国市场上面对的是3个不同消费群体但是他们又拥有比较相似的消费习惯，因此，Bestseller通常将3个店铺选择相邻的布置，一方面可以大大节约物流运送费用，另一方面也有利于人力资源的合理配置。