如何快速发展团队(直销)

如何快速发展团队一、为什么要强调快速发展团队“时间就是金钱，效率就是生命！”对直销行业来说，时间就是要求快速！快速是团队发展的保证，是团队建设成长的基本条件。

时代和社会环境都告诉人们，速度是企业生死存亡的关键。

当中国进入WTO之后，当中国直销市场大门打开之时，在直销这块处女地上，必将是一场激烈的，疯狂的竞争，中国现有的3000多家企业将分食直销这块大饼，而这些中有相当数量已在中国经营了10多年，基本上有了一席之地，有了相对多的经销商，市场份额也相对可观。

一方面他们要保住自己的阵地，另一方面还要凭借已有的优势扩展自己的团队，而后来国际上各大直销公司对中国直销市场垂诞已久，实际上他们早已悄悄地渗入，有的在香港已经建立基地，培训团队，一旦直销大门打开便一冲而入。

这场竞争就像田径场上的径赛，中外著名运动员都已经在起跑线上做好起跑准备，只等枪声一响，就会像离弦的箭一样地冲出去。

所以，天时要求直销公司必须恰似速发展团队，在某种意义上说，谁快谁生，不快则死。

在人类社会的农业时代，谁有土地，谁发展快，谁富有。

当人类社会转变到工业化时代，谁拥有机器，谁发展快，谁富有。

而在信息时代，由于信息传递的速度加快，加上信息传播的媒体出现前所未有的突破和革命性的提高，使地球变成无佛远近的地球村，这就更突显效率之重要，这就是人们常说的”时间就是金钱，效率就是生命”。

谁先进入市场，，谁就可以依之优势快速发展，这里就是要抢！要快！还有一点就是直销有一个重要的原理，那就是倍增。

首先是团队的倍增，要使团队倍增有一个前提，就是要快速，时不我待，不快则败，不快何谈效率，没有效率也就更无倍增，倍增是有时间限界的。

二、快速发展团队应具有的基本条件中国古代就是“量体裁衣”，“量力而行”之说。

这就是说，几做事要有个基本的条件，要根据自己现有的情况量力而行。

比如说你要打败一个九段高手。

你必须具备一定的实力，因为很难想像一个三段选手战胜九段高手。

所以我们讲快速发展团队，应具备基本条件。

首先，你的团队具备一定的规模，一定的人数和时间。

在你刚刚加入并只有三几个人时，你不可能做到快速发展团队。

一定要等团队稳步发展到一定的规模时，并且，团队成员已较好地掌握了发展团队的基本功，否则最好先不要急于快速发展。

其次，要想团队快速发展，必须先改变观念，就是说不能小打小闹，不能只图赚点眼前的快钱，要有把企业做大，把团队做强，有一个真正的大企业家的胸怀。

这就是说，要站得高看得远。

再次，团队要快速发展，先要定出发目标，既要近期目标又要有长远目标。

而目标制定要切合实际，要落实到具体的数字和具体的时间，每天有每天的进展，每天进步1%，加起来就是100%。

同时还要不断地检查是否达到预定的目标，要实现目标必须快速发展团队，要实现快速发展团队还要一个具有远见卓识，特别能战斗的核心队伍和坚定，果断有魄力的领袖带领。

我们都知道，路线确定之后，领袖就是决定的因素。

三、快速发展团队的方法归纳直销近百年历史的经验和联邦成功的经验就是：一个中心点:快则成功，不快则亡两个主攻方向:1.擒龙先擒首2.开发潜在陌生人三大战略：1.分散与集中战略——欲擒故纵2.借力使力战略——借砖敲门，借名钩利3.再生战略——激励，激将四度原则：1.速度——“24小时法则”2.宽度——广开人脉网，找目标要广3.深度——深挖人际关系网，寻找精英4.稳度——团队一定先稳定，否则无法谈发展五大战术：1.一个慢——准备工作要慢2.两个先——先找目标，先设立方案3.三个高——加入高姿态要求高标准团队高效绩4.四个查——查组织机构落实查“弹药”是否到位,查目标计划设立,查行动实施结果.5.五个快——成功复制快,团队培训快,内外沟通快,表彰激励快,每战总结快六个必须：1.团队领袖必须带头抓精英——示范，带头2.团队必须树立快速发展的榜样——榜样力无穷3.团队领袖必须具有独到的眼光4.团队快速发展必须有独家新观念5.团队快速发展必须有凝聚力6.团队计划必须有具体的量化指数要快速发展自己的直销团队，借鉴别人的成功经验是非常重要的因此需要对以上内容进行深入的了解。

1.一个中心：快则发展，不快则亡1.人类社会从农业化时代转变到工业化时代。

是由于机器的出现使生产力大大提高，市场竞争体现了机器人与人的竞争。

当社会进入信息时代，给流通领域带来了很大的利益，消费者成了终端之战的焦点，所以市场经济展示了，先入为主。

谁先进入谁占主导地位，谁先占领市场，还可以引导市场。

这一点对直销而言，更为突出，如果说市场经济先入为主，直销行业可称为快速为主。

在直销这个充满人性的行业中，更能反映出人性的许多特点，人们都有先睹为快的习惯，都有某种程度的喜新厌旧感。

并有一种跟着潮流走的从众心理，所以，在发展扩张团队时，一定要抢时间，争分夺秒，因为直销这个行业是不会有人停在那里等你的。

2.两个主攻方向（1）擒龙先擒首，“抓鹰”是当头，大家都知道养珠场里的工作人员，每天都会打开无数的蚌，如果有珍珠的蚌便将珍珠取出，然后小心放回去再培养，而无珍珠的蚌马上放回水中，他们的目的是打珍珠。

同样，直销团队快速发展的主攻方向就是找精英。

一个精英不仅是行业的专家，也不仅仅是他有一个团队，更重要的是他会带，能带了一支过硬的团队，这就是常说的“兵熊熊一个，将熊熊一窝”。

所以首先是要寻找精英，发现精英。

吸引精英式的人物的加入。

这一点也可称为主攻方向点。

（2）开发最具潜力的陌生人，也可称为主攻方向。

陌生人就是整个社会的所有人，在这其中要善于发现那些最具潜力的新人，任何人都是对象。

人际是大家最好的沟通，直销人的敬业精神，职业敏感和博大爱心将无所不达！陌生人可分成各种不同的类型，。

如：产品需求型，机会寻找型，成就动机型，潜力十足型。

之后可以把这些最具潜力的陌生人分类排队，然后详细地分析再加以各个突破，把他们发展成为最有价值的事业伙伴。

牢记：有思想的人都有一种驱动力，把对生命的尊敬给予每个愿意活着的生命，就像给予自己一样，把对事业和成功的追求连同生命一样不能放弃。

这两个主攻方向可以加起来归为一道流行于欧洲直销市场的，由哈佛大学商学院约翰。

都尔归结出的一道数学题：“你可以让1+1>2”。

大意是只有快速寻找精英，开发你的最具潜力的陌生人。

这个1+1将永远是大于2的。

3.三大战略(1)分散与集中战略——欲擒故纵擒是目的，故纵是手段，运用故纵是为了快速发展团队和寻找精英。

当你发现的目标很可能是一只“老鹰”时，你要摆出一种高姿态，好像漫不经心，让对方感觉“你加入不加入无所谓”但一定表达清楚：我给你的是一生难得的机会，给你展示的产品是顶尖的，是市场买不到的，而更重要的是，过了这个村就没这个店了！如果是行业的精英，职业的敏感是不会让他们放过任何一个可以成功的机会的。

分散与集中战略，是由直销行业的特点决定的：绝大多数时间都是由直销人员单独作战。

这就需要把团队集中作战与个人分散行动相协调，有分有合，相互配合。

合有合的目的。

分有分的目标。

合多用物造势，形成轰轰烈烈的气势，激励，推动团队快速发展。

分则是一个对一个扎扎实实地为团队的快速发展寻找，吸引，发掘精英。

分也可以锻炼和提高团队成员单独作战的能力。

(2)借力使力战略——借砖敲门，借名钩利借力使力，这是双轨制系直销的一个优势。

双轨制的这个优势在团队效应上表现尤为突出，特别是团队的相互协助和支持，都能体现出借力使力，这个优势对于快速发展团队尤其重要，也是应该经常使用的一个好方法。

你可以借公司之力，借团队之利，借他人之力，借名人之力，总之一切可以借的力都可以用来发展你的团队，你的事业伙伴也会在这些力的作用下不断地倍增，团队扩展也会不断倍增。

所谓借砖敲门，就是直销也可以借助其他营销成功的手法和经验来达到自己的目的。

美国一家著名的保险公司针对各商家挂牌不允许直销人员入门的情况，寄去一份调查表并附上一张优待券，优待上写：“请您把调查表内容填好，同时撕下优待券寄回我们，我们将寄回两枚罗马，希腊，中国等世界各国仿制的古代硬币，这里答谢您的协助，并不是请我加入我们团队。

”当公司寄出3万封信时，反响非常之好，竟收到了85%以上的回信，公司没有直接把硬币寄回，而是让业务人员带上古色古香的仿制古币登门拜访。

这信不仅显示出公司对回信人的尊重，也表明了公司况现承诺的诚意，因此。

对方不仅很配合还表示愿意加保险。

就这样，这个公司成功地从3万份调查表中招了6000多名精英，他们不但借古币工艺品敲开了各公司的大门，也敲开了他们的心门！“借名钓利”是说，在快速开始团队的时候，可以借用各地的名胜古迹举行活动，以吸引人们的到来。

试想，同样一个活动如果在万人向往的风景之地举行和在一个穷乡僻壤的地方举行的效果将会有天壤之别。

这可以称为“借名地名山名水”。

另外还可以借名嘴来做报告。

名嘴有名嘴效应，通过名嘴说出来的保证有让你预想不到的效果。

此外还可以借名人，名牌，名圣来为你快速发展团队出力，关键的是你如何策划和利用这些“名来为你服务，达到你设计的目的”！(3)再生战略——激励，激将直销有三大基本原理，其一就是激励。

因为直销创业要有激情，所以有的人又称直销为激情创业，有了激情，创业就有了动力和基础。

通常人们都认为“请将不如激将高”这里提醒了大家在使用“激将法”时要注意：首先要分析对象是否可以用激将法，因为激将法不是对每个人都可以使用的！一般多用于感情用事，激情澎湃的人身上，对于谨小慎微的人切不可使用此法，否则会适得其反，其次。

用“激将法”言辞词要恰到好处，不可偏激，更不能锋芒毕露，使产生叛之心，产生反效果。

所以用此法要掌握好言辞的度。

再次是，激将法要顾及对方的态度，切不可摆脸，拍桌子，争吵，这不仅无助于请将，激将，还会破坏自身的形象有损团队和公司的形象。

这里讲的再生战略，是说要想团队快速发展，快速壮大，就必须有一批又一批的精英，人才出现，两者一出一批又一批的精英和人才，这就是快速发展团队的精英再生法！这也是直销团队倍增理论的体现。

4.四度原则(1)速度——“24小时法则”。

就是说一旦发现了目标，就要在24小时内拿出方案首战告捷。

必须在24小时内脏个基本的成功迹象，并在初次交锋让对方被吸引住。

这里要求在24小时内制定出主攻手，主攻方案，主攻步伐，主攻时间。

第一战役达到什么目标?下一步怎样走?由谁来继续跟进?谁做指导?都必须明确落实。

只有快人一步才能步步主动。

有快人一时才能处处先导。

24小时法则，是直销团队快速发展实践的成功经验和总结。

(2)宽度——广开人脉网，找目标要广。

直销团队的快速发展面一定要宽，不可局限于亲朋好友，要从社会各个层面入手，要从各种人的需求人手，在某种意义上说没有宽度就没有速度，没有速度就没有发展，甚至可以把目标定在曾经是你竞争对手的公司里的精英团队和领袖人才。