直销团队管理模式PPT课件
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团体直销模式设计72页PPT
团体直销模式设计
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
ห้องสมุดไป่ตู้
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
直销成功的八步培训教材PPT课件
务得到优先处理。
制定时间表
为各项任务设定明确的时间节点 ，合理规划工作时间，提高工作
效率。
避免拖延
克服拖延症，保持工作热情和专 注力，确保任务按时完成。
跟踪和评估业务进展
定期检查进度
定期评估业务进展情况，与计划进行对比，及时 调整策略和措施。
分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的销售策略，以
提高销售效果。
制定有效的销售计划
制定销售目标
根据市场情况和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、客户数量等 指标。
制定销售计划
为实现销售目标，制定具 体的销售计划，包括销售 渠道、销售策略、销售预 算等方面的内容。
直销的历史与发展
总结词
了解直销的演变过程
详细描述
直销起源于20世纪初的美国，最初以销售家庭日用品为主。随着经济的发展和消 费者需求的变化，直销行业逐渐壮大，产品范围也不断扩大，包括健康产品、美 容产品等。同时，直销模式也在全球范围内得到推广和应用。
直销的优势与挑战
总结词
分析直销的优劣
详细描述
直销的优势在于能够直接了解消费者需求、快速反馈市场信息、降低营销成本等。然而，直销也面临着一些挑战 ，如如何建立信任关系、如何提高销售效率、如何应对竞争等。
制定推广计划
制定详细的推广计划，包括内容 制作、发布频率、互动策略等， 以提高推广效果。
利用电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表 。
发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
制定时间表
为各项任务设定明确的时间节点 ，合理规划工作时间，提高工作
效率。
避免拖延
克服拖延症，保持工作热情和专 注力，确保任务按时完成。
跟踪和评估业务进展
定期检查进度
定期评估业务进展情况，与计划进行对比，及时 调整策略和措施。
分析销售数据
通过分析销售数据，了解市场需求和竞争状况， 为制定下一步计划提供依据。
期望和需求。
制定个性化销售策略
03
根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的销售策略，以
提高销售效果。
制定有效的销售计划
制定销售目标
根据市场情况和公司战略 ，制定具体的销售目标， 包括销售额、客户数量等 指标。
制定销售计划
为实现销售目标，制定具 体的销售计划，包括销售 渠道、销售策略、销售预 算等方面的内容。
直销的历史与发展
总结词
了解直销的演变过程
详细描述
直销起源于20世纪初的美国，最初以销售家庭日用品为主。随着经济的发展和消 费者需求的变化，直销行业逐渐壮大，产品范围也不断扩大，包括健康产品、美 容产品等。同时，直销模式也在全球范围内得到推广和应用。
直销的优势与挑战
总结词
分析直销的优劣
详细描述
直销的优势在于能够直接了解消费者需求、快速反馈市场信息、降低营销成本等。然而，直销也面临着一些挑战 ，如如何建立信任关系、如何提高销售效率、如何应对竞争等。
制定推广计划
制定详细的推广计划，包括内容 制作、发布频率、互动策略等， 以提高推广效果。
利用电子邮件营销
建立邮件列表
通过各种渠道获取潜在客户的电子邮件地址，建立邮件列表 。
发送有价值的内容
定期发送有价值的内容，如产品信息、促销活动等，提高客 户对产品的兴趣和购买意愿。
直销成功的八步培训教材PPT课件
2. 改 变：
▪ 改变从观念开始:改变自己旧有的.失败的思考方式 ▪ 改变从自身开始: 不要试图改变任何人,要改变就
先改变自己 ▪ 改变从小事开始: 如建立专业化的.成功的个人
形象 ▪ 改变从现在开始: 起而行胜于坐而思.你要行动!
立即行动!现在就行动! ▪ “跟着行动走,感觉自然来.”
3. 创 业：
它会带给你神奇的效果
五年目标：
▪ 一、住房
平方米
▪ 二、汽车 辆
牌
▪ 三、医疗保险
万元
▪ 四、教育基金
万元
▪ 五、养老金
万元
▪ 六、生活费用
元/月
▪ 七、抚养子女
元/月
▪ 八、赡养父母
万元
▪ 九、旅游
万元
▪ 十、慈善
元/年
▪ 必须实现的理由：
实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期： 实现日期：
▪ 人类因梦想而生存，因梦想的实现而伟大！
视觉化可激发你巨大的潜能
▪ 成功者的形象： ▪ 成功是一种信念， ▪ 成功是一种决心， ▪ 成功是一种追求， ▪ 成功是一种观念 ▪ 成功是一种品格 ▪ 成功是一种习惯 ▪ 成功是一种智慧
我人生的最终目标：
我此生要做 我要旅游 我要： 我要： 我要：
？ 善事 ？国家
▪ 9：服务：
▪ （1）重要性（陪他度过购买后的低潮期）
▪ （2）48小时内知识服务（针对客户购 买的种类做详细的知 识服务）
▪ （3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看 一下有无调整反应）
▪ （4）二十一天养成坚持服用产品习惯
▪ （5）不断地把新的产品介绍给他，把不同的产品卖给同一 个人
高效直销团队管理ppt课件
通过Funnel分析管理时间
I
C
枋锤型的重点工作：
Q
1.40%时间寻找更多的客户资料 2.提高电话数量
D
3.争取将更多的Q类客户向下推进
CL
这种情况
呢？
正三解型的重点工作：
I C Q
1.50%以上的时间要用于寻找更多的客户资料与资源 2.提高初次拜访电话数量 3.尽快Close订单
D CL
最危险的情况之一
如何做到因材施教
发现问题，要以数据与事实为基础，不能凭感觉
如：电话量很高，但有效电话个数偏少
如：有效电话个数不错，但找不到意向客户
如：不少意向客户，就是无法促成
……
幸福的家庭都是相似的，
根据如问：题有找效原电话因个—数—不高没幸，有但的调找查不家就到庭没意有向各发客有户言的权各可能的原不因 幸
•Funnel不应该仅是一个报告系 统 • Funnel是过程管理工具
Funnel系统
Win-loss分析 报告
准确率分析 报告
意向客户管理
1.对Funnel表关注3个细节： A.机会金额最大的前10单 B.赢率超过50%或70%的订单（根据各区情况） C.预计下单日期在一个月之内的订单
2.对Funnel表的形状关注如下： A.理想结构如右图； B.如果其它的形状呢？
总经理 副总经理
经理 副经理 员工
提高时间利用率
将事情进行有效分类
Case：你如何往一个瓶子 里面装最多的东西？（其 中有石头、石子、沙子和 水）
重要不紧急
危机 急迫 有期限压力
重要且紧急
防患于未然 改进产能 发现新机会 规划、休闲
你如何为右图中四个象限 的事情分配时间？
直销成功的八步培训教材PPT课件
定期评估销售业绩
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
定期评估销售业绩，包括销售额、客户满意度、退货率等指标，以便了解销售 计划的执行情况和效果。
调整计划和目标
根据评估结果和市场变化，及时调整销售计划和目标，以保持竞争力和市场适 应性。
05 开展销售活动
线上销售活动
电子商务平台
利用淘宝、京东等电商平台开设店铺，进行线上销售。
社交媒体营销
建立客户档案和数据库
总结词
客户信息管理的基础
总结词
客户信息管理的关键环节
详细描述
建立完整的客户档案，记录客户的基本信 息、购买记录、需求和偏好等，以便更好 地了解客户需求，提供个性化的服务。
详细描述
利用数据库技术对客户信息进行分类、筛 选、分析，挖掘潜在商机，提高客户满意 度和忠诚度。
提供优质的售后服务和支持
多渠道招募
通过网络、招聘会、社交媒体等 多种渠道发布招聘信息，吸引优
秀人才。
面试筛选
通过面试了解应聘者的性格、价 值观、销售经验等情况，挑选出
最适合的销售人员。
培训销售技巧和产品知识
培训销售技巧
教授销售人员如何寻找潜在客户、建立信任、处 理异议、促成交易等技巧。
培训产品知识
让销售人员充分了解产品的特点、优势、使用方 法等信息，以便更好地向客户介绍。
制定销售计划
制定具体的销售计划，包括销售目标、销售渠道、推广策略、销 售预算等。
设定个人和团队的销售目标
设定个人销售目标
根据个人能力和市场需求，设定具体 的销售目标，包括销售额、客户数量 等。
设定团队销售目标
根据团队能力和市场需求，设定团队 的销售目标，估和调整计划和目标
利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动 。
直销管理课件
成本加成定价法： 根据产品成本加 上一定比例的利 润来确定价格
需求导向定价法： 根据市场需求和 消费者购买力来 确定价格
竞争导向定价法： 根据竞争对手的 价格来确定价格
心理定价法：根 据消费者的心理 预期来确定价格
捆绑定价法：将 多个产品捆绑销 售，以降低单个 产品的价格
折扣定价法：通 过打折、优惠券 等方式来吸引消 费者购买
风险改进：根据风 险监控结果，对直 销活动进行改进， 降低风险发生概率 和影响程度
目录
01 单击添加目录项标题 02 直销概述 03 直销的法律法规 04 直销的产品策略 05 直销的营销策略 06 直销的组织管理
01
添加章节标题
02
直销概述
直销的定义
直销是一种销售方式，通过直 接向消费者销售产品或服务， 而不是通过中间商或零售商。
直销通常采用面对面的销售方 式，通过销售人员与消费者直 接沟通，提供个性化的服务。
风险应对措施：风险规避、 风险转移、风险控制等
风险防范措施
建立完善的风险管理制度 加强直销人员的培训和管理 建立风险预警机制 加强直销市场的监管和执法力度 提高直销企业的风险意识和应对能力
风险应对策略
建立完善的风险管 理制度
加强直销人员的培 训和管理
建立风险预警机制， 及时发现和处理风
险
加强与监管部门的 沟通和合作，及时
培训与发展：提供 培训和发展机会， 提升团队成员的专 业技能和综合素质
沟通与协调：建立 有效的沟通渠道， 协调团队成员之间 的工作关系，提高 工作效率
07
直销的风险控制
风险识别与评估
直销风险类型：市场风险、 政策风险、法律风险等
风险识别方法：风险识别 矩阵、风险识别树等
直销成功的八步培训教材PPT课件
了解公司的财务报表、资金来源和投 资情况，有助于判断公司的经济实力 和稳定性。
公司的业务范围与规模
了解公司的业务领域、市场份额和员 工规模，有助于判断公司的实力和竞 争力。
考察公司的产品与市场竞争力
01
02
03
产品品质与差异化
了解产品的品质、特点、 功能和差异化优势，有助 于判断产品在市场中的竞 争力和吸引力。
了解公司拥有的培训师资力量、专业背景和教学经验，有助于判断 培训的专业性和实用性。
支持政策与激励措施
了解公司提供的支持政策、激励措施和福利待遇，有助于判断公司 对员工的重视程度和支持力度。
03
直销成功的第二步：建立 良好的人际关系
拓展人脉资源，建立广泛的人际关系
参加社交活动
积极参加各种社交活动， 如行业展会、研讨会、社 交聚会等，结识更多的人 。
06
直销成功的第五步：培养 团队意识，加强团队协作
建立团队文化，增强团队凝聚力
共同价值观
01
建立以共同价值观为基础的团队文化，使团队成员拥有共同的
信仰和追求。
互相尊重
02
尊重每个团队成员的个性和差异，鼓励互相学习和成长。
沟通与信任
03
加强团队成员之间的沟通与信任，建立良好的工作氛围。
明确团队目标，制定共同行动计划
积极肯定
积极肯定他人的观点和想法，给予 建设性的反馈和建议。
维护良好的人际关系，保持长期合作
诚信为本
坚守诚信原则，不轻易承诺，一 旦承诺就要尽力履行。
尊重他人
尊重他人的意见和想法，不轻易 批评或指责他人。
保持联系
定期与他人保持联系，分享彼此 的最新动态和想法，增进彼此的
关于直销管理(PPT 45)
3.3知名企业介绍
❖
1、安利：安利（中国）采用“店铺销加雇佣推销员”方式经营，通过遍布全国的店
铺和营销人员为顾客提供优质产品和完善服务。目前，安利在全国开设了120多家店铺，
培育了13万名活跃营销人员。安利在广州还建有先进的大型生产基地，并拥有占地4万平
方米的现代化物流中心。
❖
经过8年多的发展，安利（中国）已颇具实力，名列2003年“中国日用化学品行业20
❖ 3、直销的优势：直销的特点：1、自由－时间自由从事直销的人员的时间非常自由， 不受任何人和单位管制，每个人都可以根据自己的时间安排事情。2、金钱自由在我 们社会中很多行业可以实现财富自由，直销就是其中的一种而且是适合那些没有资金 的人群。3、体验销售；用自己的身体来检验产品把感受分享给别人。4、顾问式销售； 利用自己所学到的知识通过沟通，一对一长期的跟踪服务从而销售产品。5、成长与 学习；在从事直销的同时，每个义务人员都从实际及培训中学习很多在学校里无法学 习到的知识，树立了健康的理念，生活的好习惯及正确价值观，积极向上的生活态度。 与其它行销方法比较，直销拥有许多优点，比较重要的有：1、弹性：它不受时间与 空间的限制，随消费者与直销商的方便，在任何时刻、地点都可进行；2、信息的质 量和数量：经由面对面的沟通，所有的沟通感官：听觉、视觉、嗅觉和触觉都可以应 用，同时消费者可以说明自己的需求，而由直销商针对客户的要求提供产品或服务的 信息，使消费者对产品或服务有充分的了解，因此从活动的角度来看，直销充分应用 到“关系行销”的理念。一个成功的直销商必须学会如何和顾客建立长久的关系，藉 由现有顾客不断的重复购买，来维持稳定的业绩。
强”第2位；2003年缴纳税款22亿元人民币；2003年6月，在《财富》（中文版）“最受赞
直销成功的八步培训教材PPT课件
根据谈判情况，灵活调整 自己的策略和要求，以达 成双方都能接受的协议。
坚持底线
在谈判中，不要轻易放弃 自己的底线和原则，但也 要学会在合适的时候做出 妥协。
客户维护技巧
定期回访
定期回访客户，了解客户的需求和反馈，增强与客户的联系和信任 。
提供专业建议
根据客户的需求和情况，为客户提供专业的建议和服务，提高客户 满意度。
言谈举止
直销人员的言谈举止应自信、有礼，展现出良好 的素质。
3
态度积极
直销人员应保持积极向上的态度，对产品充满信 心。
个人品牌建设
建立信任
直销人员应通过诚信和 专业性，建立起客户和 团队成员的信任。
传递价值
直销人员应向客户传递 产品的独特价值和利益 。
维护形象
直销人员应维护好个人 和产品的形象，避免负 面影响。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广产品、提供优惠和建立客户关系。
网络营销案例分析
成功案例
分析成功的网络营销案例，总结其成功经验和方法。
失败案例
分析失败的网络营销案例，总结其失败原因和教训。
PART 08
个人形象与品牌建设
REPORTING
个人形象塑造
1 2
穿着得体
直销人员应穿着整洁、得体，以展现专业形象。
了解产品应用场景
பைடு நூலகம்总结词
明确产品的适用场景，有助于直销人 员更好地向客户推荐产品。
详细描述
直销人员需要了解产品的适用场景， 包括使用环境、使用目的等，以便能 够根据客户的需求和场景，推荐最适 合的产品，提高客户满意度。
PART 05
销售技巧培训
REPORTING
沟通技巧
坚持底线
在谈判中，不要轻易放弃 自己的底线和原则，但也 要学会在合适的时候做出 妥协。
客户维护技巧
定期回访
定期回访客户，了解客户的需求和反馈，增强与客户的联系和信任 。
提供专业建议
根据客户的需求和情况，为客户提供专业的建议和服务，提高客户 满意度。
言谈举止
直销人员的言谈举止应自信、有礼，展现出良好 的素质。
3
态度积极
直销人员应保持积极向上的态度，对产品充满信 心。
个人品牌建设
建立信任
直销人员应通过诚信和 专业性，建立起客户和 团队成员的信任。
传递价值
直销人员应向客户传递 产品的独特价值和利益 。
维护形象
直销人员应维护好个人 和产品的形象，避免负 面影响。
电子邮件营销
通过发送定制的电子邮件来推广产品、提供优惠和建立客户关系。
网络营销案例分析
成功案例
分析成功的网络营销案例，总结其成功经验和方法。
失败案例
分析失败的网络营销案例，总结其失败原因和教训。
PART 08
个人形象与品牌建设
REPORTING
个人形象塑造
1 2
穿着得体
直销人员应穿着整洁、得体，以展现专业形象。
了解产品应用场景
பைடு நூலகம்总结词
明确产品的适用场景，有助于直销人 员更好地向客户推荐产品。
详细描述
直销人员需要了解产品的适用场景， 包括使用环境、使用目的等，以便能 够根据客户的需求和场景，推荐最适 合的产品，提高客户满意度。
PART 05
销售技巧培训
REPORTING
沟通技巧
关于直销管理(PPT45)共47页文档
关于直销管理（PPT45）
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披 靡。
Hale Waihona Puke 谢谢你的阅读❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
相关主题
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ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1023元
BREAD PPT
成功因素
重视性 移动各阶层领导的重视
独立性 资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作
优势性
从绩效、营销、成本等方面展示直销 机制本身的优势
BREAD PPT
近五个月直销数据对比
呈 现 逐 渐 降 低 趋 势
BREAD PPT
面临挑战
水土流失
团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员 积极性不高
– 对当地移动市场进行分析和诊断 – 与销售公司研讨制定当地直销计划和策略 – 进行阶段性经营分析、总结 – 指导直销活动策划、落实 – 指导团队激励及各项会议活动开展 – 直销团队日常管理指导
宁波移动市公司市场部
区县分公司市场部
区县直销中心 直销组长
主任 组训 后台支撑
见 见 正 正试 习 习 式 式用 直 直 直 直直 销 销 销 销销 员 员 员 员员
（一）市公司市场部：全面统筹人财物资源
调配，确立经营战略，制定产品、直销政策等市场 直销策略，对直销业务员拥有直接考核任免权。
（二）区县分公司、直销中心、组训：
稳固份额
激烈的 市场竞
争
业务员队伍市场开 拓现状转变的需要
市场开拓
BREAD PPT
腾讯微信 YY通话
一、直销数据展示
BREAD PPT
台州市去年直销数据
2012总人力—888人
BREAD PPT
2012台州总业务量
2012年总业务量962440户
BREAD PPT
2012—放号
2012年放号目标量200000户
直销骨干人群的基本特征： 1、28周岁--45周岁，女性已婚已育为佳 2、中等学历（高中-大专） 3、当地人员 4、有过营销管理经验者
BREAD PPT
直销运作管理体系
日常 管理
会议经营 人员管理 活动量管理
培训计划制定 培训计划实施 培训结果分析
系统 培训
营销 管理
营销策划 政策研究与分析 营销推动 市场调研与分析 市场类会议的计 业务分析与企划 划、组织与执行
，总放号273761户，完成
137%
BREAD PPT
2012—宽带
2012年总宽带量49970户
BREAD PPT
2012—预缴
2012年总预缴量221592户
BREAD PPT
2012—两网
2012年总两网量318274户
BREAD PPT
2012—直销员酬金变化
人均收入
3467元
1月
12月
扩军运动 夯实基础
完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。 目标在两个月内完成人力从100增长至300 人以上。 时间：后2个月内。
通过基础管理及业务拉升，消化新增人力 ，达到夯实基础的目的，进一步做好人力 留存。 时间：前六个月。
BREAD PPT
选材理念--骨干人员基本轮廓
通过对台州地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基 本轮廓：
营销 企划
BREAD PPT
直销员管理
01
日常 管理
02
片区化推进 及管理办法 制定
早夕会 活动量
建议：
营销推动 农村地区以乡镇为片区单位；
城镇地区以社区或街道为片区单位； 后期可延伸至偏远农村地区
BREAD PPT
直销员管理
03
基本法 制定
04
积分制度 制定及推动
BREAD PPT
系统培训
每2月1期
5
打造专业化 营销队伍
提升产能 2 提高留存率
优胜劣汰 4 晋升及考核
BREAD PPT
3
激发团队 增员动力
做大组织自己当老板
组织架构图
高级主管
主管
主管
主管
直辖组
业
业
业业
业
业业
业
业
业
业
务
务
务务
务
务务
务
务
务
务
员
员
员员
员
员员
员
员
员
员
基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式
BREAD PPT
• 宁节奏波、2方0案13年目标及月度细分
好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术” 可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留 不住人‘降低品牌的美誉度。
业绩提升
销售人力
基础管理
BREAD PPT
销售管理公司的优势
长期性 合作、团队经营
传承性
易管理、易复制
稳固性 长效、稳定、高留存
BREAD PPT
销售管理公司经营思路
BREAD PPT
2013年目标（宁波市场）
注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。
BREAD PPT
2013年月度目标细分
注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。
BREAD PPT
移动公司提供的支持
BREAD PPT
支持一 移动公司内部对直销团队有统一认识
1、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视 2、移动领导层（包括区县领导）对直销中心投入和支持
BREAD PPT
支持二 人员配备
（一）移动公司需配备人员 1、总部联络人1人（建议由宁波市场部中挑选 人员） 2、数据人员 3、各县区直销中心配备直销中心主任（建议 人员从经验丰富的客户经理中挑选）各1人。 4、各县区直销中心配备组织训练师（可由销 售公司招聘组建）各1人。
BREAD PPT
直销组织构架与人员组成
宁波移动直销策划
直销团队管理模式
BREAD PPT
目录CONTENTS
组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支持 6、合作方式
BREAD PPT
直销组建背景
从新开发客户到 稳定客户指标调 整的需要
内部考核
未来持续稳固市 场份额的需要
• 1、团队发展路线和选材理念 • 2、直销管理体系 • 3、完善的基本法保证
直销骨干、组 训人才招募
前6个月
扩军运动 搭建团队框架
人力发展 夯实架构
后6个月
团队发展路径
BREAD PPT
精细运作 提高产能 提升留存
后期运作
经营思路--前期人力发展三步骤
选材工程
首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通 过专业的培训，将其培养成销售组长。 时间限制：前2个月内。
精细管理 不到位
非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量 管控比较薄弱
人才缺乏 缺乏有经验的直销管理人才
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二、销售管理公司经营理念
经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店 打造团队标准：高绩效、高收入、高忠诚度
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经营思路--人力发展决定市场地位
杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。
转正班
每月1期
新人班
1季度1期
技能提升班
1季度1期 主管
巡讲
培训
调研
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每月1期
创新机制 保驾护航 ——基本法
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创新机制 保驾护航
完善的基本法
基
基本管理制度
本
法
代理人的待遇
目
代理人的考核（积分制度）
录 附则
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基本法的五大优势
统一规范、统一标准 1
有效控制 人力成本
1023元
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成功因素
重视性 移动各阶层领导的重视
独立性 资源、培训、运营等等方面的独立持续性操作
优势性
从绩效、营销、成本等方面展示直销 机制本身的优势
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近五个月直销数据对比
呈 现 逐 渐 降 低 趋 势
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面临挑战
水土流失
团队选材不够严谨，缺乏晋升考核机制，团队增员 积极性不高
– 对当地移动市场进行分析和诊断 – 与销售公司研讨制定当地直销计划和策略 – 进行阶段性经营分析、总结 – 指导直销活动策划、落实 – 指导团队激励及各项会议活动开展 – 直销团队日常管理指导
宁波移动市公司市场部
区县分公司市场部
区县直销中心 直销组长
主任 组训 后台支撑
见 见 正 正试 习 习 式 式用 直 直 直 直直 销 销 销 销销 员 员 员 员员
（一）市公司市场部：全面统筹人财物资源
调配，确立经营战略，制定产品、直销政策等市场 直销策略，对直销业务员拥有直接考核任免权。
（二）区县分公司、直销中心、组训：
稳固份额
激烈的 市场竞
争
业务员队伍市场开 拓现状转变的需要
市场开拓
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腾讯微信 YY通话
一、直销数据展示
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台州市去年直销数据
2012总人力—888人
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2012台州总业务量
2012年总业务量962440户
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2012—放号
2012年放号目标量200000户
直销骨干人群的基本特征： 1、28周岁--45周岁，女性已婚已育为佳 2、中等学历（高中-大专） 3、当地人员 4、有过营销管理经验者
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直销运作管理体系
日常 管理
会议经营 人员管理 活动量管理
培训计划制定 培训计划实施 培训结果分析
系统 培训
营销 管理
营销策划 政策研究与分析 营销推动 市场调研与分析 市场类会议的计 业务分析与企划 划、组织与执行
，总放号273761户，完成
137%
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2012—宽带
2012年总宽带量49970户
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2012—预缴
2012年总预缴量221592户
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2012—两网
2012年总两网量318274户
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2012—直销员酬金变化
人均收入
3467元
1月
12月
扩军运动 夯实基础
完善直销小组架构，打造1+3的小组架构。 目标在两个月内完成人力从100增长至300 人以上。 时间：后2个月内。
通过基础管理及业务拉升，消化新增人力 ，达到夯实基础的目的，进一步做好人力 留存。 时间：前六个月。
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选材理念--骨干人员基本轮廓
通过对台州地区优秀片区小组主管的分析，团队骨干人员的基 本轮廓：
营销 企划
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直销员管理
01
日常 管理
02
片区化推进 及管理办法 制定
早夕会 活动量
建议：
营销推动 农村地区以乡镇为片区单位；
城镇地区以社区或街道为片区单位； 后期可延伸至偏远农村地区
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直销员管理
03
基本法 制定
04
积分制度 制定及推动
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系统培训
每2月1期
5
打造专业化 营销队伍
提升产能 2 提高留存率
优胜劣汰 4 晋升及考核
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3
激发团队 增员动力
做大组织自己当老板
组织架构图
高级主管
主管
主管
主管
直辖组
业
业
业业
业
业业
业
业
业
业
务
务
务务
务
务务
务
务
务
务
员
员
员员
员
员员
员
员
员
员
基本法优势：展业模式、利益模式、管理模式
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• 宁节奏波、2方0案13年目标及月度细分
好的直销人才是决定市场成功的关键因素之一。“人海战术” 可以在短期内迅速占领市场，长期经营会导致脱落率提升，留 不住人‘降低品牌的美誉度。
业绩提升
销售人力
基础管理
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销售管理公司的优势
长期性 合作、团队经营
传承性
易管理、易复制
稳固性 长效、稳定、高留存
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销售管理公司经营思路
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2013年目标（宁波市场）
注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。
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2013年月度目标细分
注：其它业务除外，除去前期筹备，今年时间只剩半年。
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移动公司提供的支持
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支持一 移动公司内部对直销团队有统一认识
1、移动领导层（包括区县领导）对直销中心重视 2、移动领导层（包括区县领导）对直销中心投入和支持
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支持二 人员配备
（一）移动公司需配备人员 1、总部联络人1人（建议由宁波市场部中挑选 人员） 2、数据人员 3、各县区直销中心配备直销中心主任（建议 人员从经验丰富的客户经理中挑选）各1人。 4、各县区直销中心配备组织训练师（可由销 售公司招聘组建）各1人。
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直销组织构架与人员组成
宁波移动直销策划
直销团队管理模式
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目录CONTENTS
组建背景 1、某市移动直销数据展示 2、经营理念及思路 3、运作模式及动作 4、整体目标及细分 5、移动公司提供的支持 6、合作方式
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直销组建背景
从新开发客户到 稳定客户指标调 整的需要
内部考核
未来持续稳固市 场份额的需要
• 1、团队发展路线和选材理念 • 2、直销管理体系 • 3、完善的基本法保证
直销骨干、组 训人才招募
前6个月
扩军运动 搭建团队框架
人力发展 夯实架构
后6个月
团队发展路径
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精细运作 提高产能 提升留存
后期运作
经营思路--前期人力发展三步骤
选材工程
首期宁波地区招募100名优秀直销骨干，通 过专业的培训，将其培养成销售组长。 时间限制：前2个月内。
精细管理 不到位
非现场管理模式造成极大的惰性，并且对团队活动量 管控比较薄弱
人才缺乏 缺乏有经验的直销管理人才
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二、销售管理公司经营理念
经营理念：每一个直销员都是一个移动直销店 打造团队标准：高绩效、高收入、高忠诚度
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经营思路--人力发展决定市场地位
杰克.韦尔奇：一切问题的本质应该追溯根源。
转正班
每月1期
新人班
1季度1期
技能提升班
1季度1期 主管
巡讲
培训
调研
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每月1期
创新机制 保驾护航 ——基本法
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创新机制 保驾护航
完善的基本法
基
基本管理制度
本
法
代理人的待遇
目
代理人的考核（积分制度）
录 附则
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基本法的五大优势
统一规范、统一标准 1
有效控制 人力成本