市场拓展与销售计划流程
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1． 市场拓展与销售计划制定流程图
流程名称：市场拓展与销售计划制定流程启动计划预算项目
工作总结与计划提供数据
初步编制计划预算
计划汇总
营销策略方向制定
销售与利润目标计划目标与预算分解
汇总
财务分析
审核
目标修订
会议协调
审批
签订目标责任书
终端运营部经理
终端管理员
品牌企划部经理
财务部经理
董事长（副）总经理市场拓展
部经理
区域经理拓展专员
启动计划预算
项目
提供（半）年度预算执行数
据
（半）年度工作总结与（半）年度工作计划
（半）年度工作总结与（半）年度工作计划
（半）年度工作总结与（半）年度工作计划
（半）年度工作总结与（半）年度工作计划
（半）年度工作总结与（半）年度工作计划
（半）年度工作总结与（半）年度工作计划
初步编制计划目标及预算
初步编制计划目标及预算初步编制工作计划及预算
计划及预算汇
总
制定整体营销策略方向
下达整体销售与利润目标
分解计划及预
算
分解计划目标及预算
分解计划目标及预算
汇总
对计划预算进行财务分析
审核
修订计划目标及预算修订计划目标及预算修订计划目标及预算
审批
签订计划目标及预算
签订计划目标及预算
否中层以上管理人员会议审核
是
序号流程步
骤
执行岗位
配合岗
位
执行时间主要工作备注
1 启动计
划预算
董事长
综合管
理部经
理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
启动各部门总结，下（半）年度工作
计划，工作目标，预算制定工作
提供样板
或格式
2 工作总
结与计
划
拓展专员
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
工作总结与工作计划，工作目标区域经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
工作总结与工作计划，工作目标
市场拓展部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
工作总结与工作计划，工作目标终端管理员
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
工作总结与工作计划，工作目标
终端运营部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
工作总结与工作计划，工作目标
3 提供数
据
财务部经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
提供各部门预算执行数据
4 初步编
制计划
目标与
预算
市场拓展部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
根据工作计划，工作目标及上（半）
年预算执行情况做出预算
终端运营部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
根据工作计划，工作目标及上（半）
年预算执行情况做出预算
品牌企划部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
根据工作计划及上（半）年预算执行
情况做出预算
5 计划汇
总
（副）总经理
（分管营销）
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
对工作计划，工作目标，预算进行汇
总
6 营销策
略方向
制定
（副）总经理
（分管营销）
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
制定（半）年度营销策略
7
下达
（半）年
度销售
及利润
目标
董事长
综合管
理部经
理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
下达董事会对企业经营目标
8 目标分
解
市场拓展部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
对董事会下达的经营目标进行分解，
重新调整工作计划，工作目标及预算
终端运营部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
对董事会下达的经营目标进行分解，
重新调整工作计划，工作目标及预算
品牌企划部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
对董事会下达的经营目标进行分解，
重新调整工作计划及预算
9 汇总（副）总经理
（分管营销）
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
对各部门经营分解目标，分解预算进
行汇总
10 财务分
析
财务部经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
对各部门经营分解目标，分解预算进
行汇总，并结合其它部门预算进行财
务分析，做出财务预算判断
11 审核（副）总经理
（分管营销）
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
审核财务分析结果及各部门工作目
标及预算，是否达到公司董事会要求
12 目标修
订
市场拓展部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
修订工作目标及预算，以达到公司分
解目标要求
终端运营部
经理
7月（春夏
季）
1月（秋冬
季）
修订工作目标及预算，以达到公司分
解目标要求