员工管理改变员工思维方式的四个条件

（员工管理）改变员工思维方式的四个条件
改变员工思维方式的四个条件
让他们和新行为产生情感联系,就能促使他们转变观点。

研讨会能够建立这些联系,从而让变革对参和者具有个人意义,藉此帮助员工改变行为。

正如大家所知,执行改善企业组织绩效的计划正于变得越来越困难。

因为要取得成功,必须说服成百上千的团队和个人改变他们的工作方式,而要人们接受这种转变,又必须说服他们改变对自己工作的思维方式。

实际上,首席执行官必须改变员工的思维方式,这且不是壹项简单的任务。

如果于着手于复杂的绩效改善计划之前,首席执行官们能确定需要进行多大程度的变革来实现自己追求的业务成果,事情就会容易壹些。

壹般来说,有三种层面的变革可供他们选择。

就最直观的层面而言,公司能够直接采取行动而无须改变人们的工作方式，例如剥离非核心资产,致力于核心业务。

就更为复杂的层面而言,员工可能需要调整自己的做法,或采用和自己现有思维方式相符的新做法,以实现新的底线目标。

例如,壹家已经精益的公司可能仍会鼓励员工寻求减少浪费的新方法,而壹家致力于创新的公司可能会和学术界建立关系,从而让组织接纳更多的创意,且将更多的新产品推向市场。

但如果为了实现更高的绩效目标,企业的唯壹方法就是全面改变员工的行为方式,又该怎么办呢?假设公司提高竞争力的唯壹方法就是彻底改变企业文化-例如,从被动反应到主动出击、从等级分明到平等分权,
或者从闭门自省到关注外界。

严格说来,壹个企业的集体文化就是所有团队和个人思维方式共同点的集合,因此这种转变就意味着要改变成百上千人的想法。

而这也就是第三个,也是最复杂的层面:文化变革。

于这种情况下,首席执行官可能会求助于心理学。

尽管于解释人们思维和行为方式的成因方面有所突破,但这些见解通常只是零散地应用于企业,且没有获得广泛的效果。

最近有几家公司发现,将所有这些重大发现联合应用于改善绩效的计划后,员工的行为发生了惊人的改变-这种改变源自于全新的思维方式。

绩效改善计划虽然联合应用了所有这些观念,仍然可能和未应用这些观念的计划壹样混乱而难以引导。

但这些计划更有可能实现商业做法的长期变革,从而持续获得更好的成果。

改变思维方式的四个条件
只有当员工认识到变革的意义且愿意变革(至少愿意尝试变革)时,他们才会改变自己的思维方式。

周围的体制(如奖励和认可机制)必须和新的行为协调壹致。

员工必须具备进行变革所需的技能。

最后,他们必须见到自己尊敬的人积极示范新的行为。

上述各个条件能够独立实现;但合于壹起,就能够改变企业成员对工作中能够实现的目标和应该实现的目标的态度,从而改变他们的行为。

●令人信服的目标
1957年,斯坦福大学的社会心理学家里昂·费斯廷格(LeonFestinger)发表了认知失调理论。

认知失调是指当人们发现自己的信念和行动不
壹致时,会产生壹种苦恼的精神状态-不可知论者就是壹个极端的例子。

费斯廷格于实验对象身上观察到壹种根深蒂固的需求,即通过改变自己的行动或信念来消除认知失调。

这壹发现对于企业的意义于于:如果人们相信企业的
总体目标,就会乐于改变个人行为以服务于该目标。

事实上,如果不这么做,他们就会因认知失调而感到痛苦。

但要乐于改变且积极落实,
人们必须了解自己的行动对公司发展前景的作用,且相信自己值得为之贡献力量。

仅仅告诉员工必须改变行为方式是不够的。

任何领导重大变革计划的人均必须花时间来构思壹个故事-即该计划值得推行的理由,且向所有参和变革的人说明这个故事,以便让他们的贡献对个人而言也具有意义。

●强化体系
B.F.斯金纳(B.F.Skinner)凭借于20世纪20年代末及30年代进行的老鼠试验而知名。

他发现能够激发老鼠完成穿越迷宫的枯燥任务,方法就是提供相应的激励(放于迷宫中央的玉米),且于老鼠每次转错方向时用电击惩罚它。

有些心理学家对激励组织成员的因素感兴趣,他们于是采纳了斯金纳关于条件作用和积极强化的理论。

组织设计师普遍认为,
方案结构、管理和运营流程以及衡量程序
(设定目标、衡量绩效以及给予财务和非财务奖励)必须和要求人们接受的行为保持壹致。

如果公司推行新行为的目标没有得到强化,
员工就不太可能坚持采用这种行为。

例如,如果企业敦促管理者花费更多的时间培训初级员工,但培训工作却不记入管理者的绩
效记分卡,他们就不太可能为之劳心费力。

●进行变革所需的技能
许多变革计划均会犯同壹个错误,即壹味激励员工改变行为方式,却不教他们如何将壹般指示应用于各自的情况。

例如,公司可能会督促员工以客户为中心,但如果公司过去很少重视客户,员工就不知道该如何理解这壹原则,或者不知道怎样的结果才算成功。

如何使成人充分具备对行为作出相应改变所需的技能呢?首先,要给他们时间。

20世纪80年代期间,成人学习领域的专家大卫·库尔珀(DavidKolb)提出,成人的学习周期分为四个阶段。

库尔珀指出,成人不能仅通过听从指示来学习，他们仍必须吸收新的信息、实验性地运用这些信息,且将其和自己现有的知识结合起来。

于实践中,
这就意味着不能于壹节课内教授和某主题关联的所有内容。

最好将正式教学分为若干部分,各部分之间留出时间,供学习者思考、实验和应用新的原则。

只有循序渐进才能实现大规模的变革。

其次,正如组织心理学家克里斯·阿吉里斯(ChrisArgyris)所指出的,如果人们不断向他人描述将如何把所学的内容应用到自己的环境中,就能更透彻地吸收这些信息。

部分原因于于,人于学习和教学的时候,使用的大脑区域不同。

●壹致的行为榜样
著名的儿科医师本杰明·斯波克(BenjaminSpock)将壹致的行为榜样视为儿童发展的决定性因素。

大多数临床研究也证实了壹个观点,
即对于改变成人行为来说,壹致的行为榜样和其他三个条件的总和壹样重要。

于任何组织中,人们均会模仿其他重要人士的行为,这些人于他们心目中很有影响力。

于同壹个企业中,不同部门或层级的人会选择不同的行为榜样-可能是合伙创办人、工会代表或收入最高的销售代表。

因此,要持续改变整个企业的行为,仅仅确保高层人士遵守新的工作方式仍不够，每个层级的行为榜样仍均必须说到做到。

榜样处理各自任务的方式能够不同,但行为所体现的基本价值必须壹致。

例如,如果公司鼓励低层员工做出创业决策,壹名中层管理者可能会试着辅导初级员工,让他们了解如何识别有前途的新商机;而另壹名中层管理者可能会让他们自己摸索。

不过,这俩种方式均符合创业原则。

相反,如果壹个上司要求员工为每笔50美元的支出撰写冗长的商业理由,就不符合创业原则。

但对于试图改变其价值体系的企业来说,就不能容忍行为榜样的行为出现这样的差异。

如果做创业决策是壹种
新的价值,那么这俩名中层管理者可能就必须采取大致相同的方式,以鼓励下属做出大胆的决策。

组织中的行为不仅深受行为榜样的影响,仍深受人们认同的团队的影响。

因此,若要产生持久或深远的影响,个人的榜样作用仍必须得到周围团队的认可(关于这壹点,大多数青少年均深有体会)。

例如,壹位备受尊敬的高级领导正于大肆宣扬要减少企业文化中的官僚主义,甚至通过减少对信息的要求来表示自己遵守新的制度，但如果公司的销售代表每到午餐时间就于食堂抱怨说,这种话我们已经听过上千遍了,结果仍是壹成不变,其他人就不会那么迫切地想要改变自己的行为了。

变革必须对企业每个层级的关键团队均有意义。

付诸实践
壹家零售银行的例子说明了上述四个条件能怎样结合,以改变思维方式和行为,从而改善绩效。

几年前,该首席执行官接管了壹家雇有30,000多名员工的大型欧洲零售银行。

他设定了几个目标:使银行的经济利润翻番;将成本收入比从56%降到49%;将年收入增长率从目前的1%～2%提高到5%～7%-所有这些目标均要于四年内完成。

但零售银行业几乎就是壹种商品业务。

任何现行的金融工程捷径或表面变革均无法为该银行赢得竞争优势。

这位首席执行官意识到,要实现这些绩效目标,只能激励员工以更低的成本提供更好的客户服务。

这就意味着要改变银行的文化-将它从壹个官僚机构转变为壹个创业家联盟:敢于对问题负责且快速决定如何解决问题的管理者会受到嘉奖。

●变革的故事
首先,该首席执行官将上述想法编成壹个故事,这个故事对银行从上至下的员工均有意义,且能说服他们按照新的原则来改变自己的行为(了解另壹种不同的技巧请参阅附文,人需要发展)。

首先,他起草了壹个最高层级的故事,讲述自己对银行定位的理解,然后于执行总监的帮助下对故事进行润色。

每位总监轮流撰写壹章和自己的直接下属关联的故事，例如,人力资源总监阐述了她将如何改进发掘潜于人才的体系,且为这些人才重新规划职业道路,以减少他们于无足轻重的工作上浪费的时间。

每位总监均把故事中的各项可交付成果指派给壹名团队成员负责。

然后,每位团队成员均必须制作壹个绩效记分卡,说明自己将如何改变行为来实现新的目标。

随后,各总监和首席执行官再次会面,重述各自的章节且听取彼此的反馈意见。

每位总监将修订过的版本传达给下属,下属又将故事的关联部分转述给自己的直接下属,依此类推,直至组织第五层级的分行经理。

每次转述时,重点是要让故事对倾听的人及其所属团队具有意义。

于每个层级,信息不但会向上传递,也会向下传播。

例如,于零售运营总监讲述的故事中,有壹部分就是客户希望加快银行流程。

根据分行员工的说法,导致他们速度缓慢的原因之壹于于,文档成像器平均每三天就出壹次故障。

因此,订购新的成像器于每个分行经理的故事中均得到了详细描述,而分行员工则能够将客户希望加快运营速度的高层故事转化为实际成果,这样也能让他们的工作更轻松。

于组织的每个层级,员
工均是从自己的直接上司那里听取有关变革提议的版本,因为大家普遍认为直接上司是最有效的沟通渠道。

首席执行官如何了解大家是否真心接受他的故事呢?他认为,秘诀于于确保故事描述了银行所有利益关联人(不仅仅是投资者和分析师)的生活将得到怎样的改善。

●强化-有些人壹定要离开
该银行最显著的结构变化就是取消了20%的管理职位。

当初的假设是,这样做能够消除大量无用的活动,且且不降低绩效,后来证明这种假设是正确的。

银行冻结了全部管理职位,且邀请这些前管理者申请精简后的80%的职位。

申请者知道,如果他们受邀参加基于对话的规划会议,就取得了成功-这也是表示该过程重要性的另壹种方式。

失败的应征者则要离开银行。

此举的主要目的不是改进银行的成本收入比现状;相反,解雇这些员工要花费极高的成本。

这样做的真正目的于于,既然当下必须由更少的管理者来做出等量的决策,就会迫使留任的管理者加快决策速度。

和此同时,银行的绩效管理流程也加大了力度。

于旧体系下,每年均要对管理者按照壹到五级进行评级,且按相应等级给予报酬。

平均下来,84%的管理者均能获得三级或更高等级,但银行的绩效却远没有这些结果所反映的那样好。

新的体系将等级引入了相同的群体,从而让绩效管理流程更具真实性。

例如,为了揭示银行员工真实的相对绩效,评估10名员工的管理者最多只能将3名员工评为绩效最佳者,且必须至少将1名员工列入最低等级。

于首席执行官主持的会议上,由10位总
监对50名最佳管理者进行评估。

获得最高等级的奖金由10%增加到了20%。

位列最低等级的管理者以前能获得5%的奖金,当下则什么也得不到。

对于那些始●变革技能-培养领导力
好戏仍于后头。

于花了四个月时间和10位总监制定的战略以后,首席执行官发现只有5名总监投入了变革,且准备好将变革进行到底。

为了确保银行具备改变商业做法和文化的相应技能,该首席执行官更换了其他5位总监,新总监中有3位来自银行外部。

同时,50名最佳管理者也花了俩天时间,于技能培训中心评估他们的领导能力(如辅导和决策能力),且且每人均制定了培养这些才能的个人计划。

于评估员工绩效方面,公司不只见员工是否达到了目标,仍开始考察员工的领导能力。

有壹位管理者过去壹直获得高额奖金,但大家均知道为他工作很痛苦,这壹事实于新的评估方案中得到了印证:他得到的奖金是同等职位中最低的。

该消息不胫而走,这也强调了领导力的确很重要。

●榜样-需要正直和尊重
基于对话的规划能确保组织各个层级的领导均同唱壹个调。

他们的规划会议是备受瞩目的盛事,会上他们将亲自开始模仿银行希望员工采用的新行为。

首席执行官的热情也激发了员工改变自己的行为。

他让员工深信,尽管变革耗时久远且困难重重,但他要改善银行每位关联人员的生活的这份热情是真心实意的。

这俩条信息均于首席执行官重塑管理团队的方式中得到了有力的体现。

5名被取代的总监离开时,最具破坏力的变革刚刚开始,因此于寻找接替人手的6个月期间,留下来的5个人工作更加繁重。

如果让旧团队保持不变(且使他们蒙于鼓里),同时寻找接替人员,造成的混乱本来能够小得多,但首席执行官的良知不允许他这样做。

他的做法除了让其他管理者知道变革计划势于必行以外,也展现了他的正直人格以及他对全体同仁需求的尊重,甚至包括那些他无意长期留任的人。

于此类大规模的行为变革中,领导的个性和人格具有莫大的重要性。

人需要发展
利用超个人心理学(心理学的壹个现代流派)的研讨会能够加快文化变革,且使其更加持久。

超个人心理学指出,和生俱来的发展和成长意愿能让人充满活力。

如果员工只是理性地见待新行为对公司的重要性,就不会持续地为之付出努力;新行为必须对员工具有更深的意义,且且员工必须知道新行为将对他们的个人成长造成影响。

让他们和新行为产生情感联系,就能促使他们转变观点。

研讨会能够建立这些联系,从而让变革对参和者具有个人意义,藉此帮助员工改变行为。

当大量管理者按小组顺序于短期内参加完此类转换研讨会后,于参加过研讨会的人中,大部分均将乐于接受新的行为和文化,从而让新的行为和文化更有可能持续下去。

此类研讨会的形式和现场布置通常和其他企业的集会相似,但内容不同。

擅长将成人学习和超个人心理学的原则应用于企业的指导员,会运用谈话、角色扮演和沉思等方法来帮助参和者发掘自己对未来的理性期望和潜于期望。

这些期望可能和参和者的当前工作相差甚远--无论工作内容仍是工作方式。

这种对比差异能够释放他们内心深处对变革的需求。

特别推荐:
终位列最低等级的人,公司则要求他们离职。