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大学生家教兼职平台大鹏工作室2018.03

目录

一、执行总结 (4)

1.公司 (4)

2.团队 (4)

3.市场定位和预测 (4)

4.市场环境和优势 (5)

5.经济状况和盈利能力预测 (5)

6.所需资源 (5)

二、公司介绍 (6)

1.公司概况 (6)

2.团队管理 (6)

3.公司管理层简介 (7)

三、市场调查和分析 (8)

四、产品与服务 (11)

1.服务概况 (11)

2.服务平台 (11)

3.具体内容 (12)

4.产品优势 (12)

五、市场营销 (13)

1.营销定位 (13)

2.宣传方案 (13)

3.产品策略 (13)

4.价格标准 (14)

5.市场需求量分析 (14)

6.消费现状 (14)

7.竞争状况 (14)

8.销售方向 (15)

9.服务定价 (15)

10.副产品 (15)

一、执行总结

1.公司

“宝贝私家车”小学生接送服务中介公司成立于北京市海淀区北京科技大学，公司专营高校（目前以北科为主）附属小学学生接送中介服务，是连接学生家长和在校大学生的纽带。既能解决现如今大都市小学生的出行安全和课下教育问题，又能为有能力有责任心的大学生提供一个可信赖的兼职锻炼平台。

2.团队

我们是一支来自北京科技大学高等工程师学院的6人创业团队，我们的成员不仅成熟稳健又极富创新务实的活力，同时在各个方面都有比较优秀的人才，比如电脑技术、团队管理、市场营销等等。虽然我们没有创业经验，但是对团队在硬、软件上的实力足够自信，堪称一支梦幻团队

3.市场定位和预测

当代社会，家长越来越重视孩子的安全和教育问题，尤其在像北京这样的大都市。同时，大学生在大学生活也有很多空闲时间可支配，很多人都希望利用课余时间做兼职来达到锻炼能力和减轻家庭负担的目的。可是据我们调查，现在欠缺一个联系家长和在校大学生的平台。

由于公司刚起步，人员和资金有限，我们的目标市场暂定为北京钢院附小和北京科技大学在校大学生。如果公司发展顺利，我们将在北京市的各大高校及其附小提供相应服务。

4.市场环境和优势

首先，家长对儿童的投资是丝毫不会吝啬的，都希望孩子安全并且有一个好的未来。另一方面，放学时间段是事故高发期，如校园暴力、交通事故、街边三无食品食品安全问题，甚至大家都深恶痛绝的拐卖现象。此外，作为高校大学生，我们应该将所学知识本领更好地应用到社会，为建设和谐社会贡献自己的力量。所以，家教就成了很多大学生的首选兼职。据我们的调查，现在在学校内，做这项工作的只有一些志愿服务社团，他们会不定期安排一些志愿者去参与义务接放学小学生，不过由于是免费服务，所以不具有约束力，很难做到一对一长期服务。

5.经济状况和盈利能力预测

公司注册资本为5000元，主要用于前期的准备工作，如办公室的租赁和装潢、办公用品的采购、公司员工的培训、公司的宣传。公司正式运营后，我们会根据劳务双方所签订的合同中所定的工资向双方收取一定百分比的服务费用。公司运营成本不高，同时，我们将通过市场深度开发和多渠道宣传来降低营销风险。

6.所需资源

钢院附小的学生及其家长是本公司服务的主体之一，所以我们首先会向学校相关部门申报该项目，再凭借他们的肯定和支持与附小的学生家长联系，建立需求数据库。与此同时，我们会在学校招收具有相关资格与能力的大学生，建立人才数据库。

二、公司介绍

1.公司概况

宝贝私家车（以下简称“私家车”）公司是由北京科技大学的六名同学组建的一支着眼于学生安全与教育的新兴团队，致力于打造一个有效的保障学生上下学安全与课后课程辅导的大学生就业平台。通过为学生的家长和大学生搭建起沟通交流的面对面的平台，让忙于工作的家长有机会从接送孩子的问题中解脱出来；让老人家们不必再每天疲于奔波接送年幼的孩子；让大学生有机会接触社会、参加工作、发挥所长；给小同学们提供一个健康成长，接触优秀学长学姐的学习与交流的机会。

私家车公司力图整合各项优势资源，解决家长同学们生活中的切实问题，也为大学生群体提供了一个走近社会、锻炼自我能力的机会。我们将对报名的各位大学生进行严格的资历审查，并同家庭方签订雇佣合同，确保双方的利益及安全。在之后建立起的数据库中我们将自动匹配符合各自要求的面试对象，通过一对一的面对面的交流，家长与大学生都有机会选择符合自己要求的另一方。在我公司的监督下完成待遇的确认，责任的划分，合同的签订等。我们将从中收取适量的咨询与信息费，保障公司的顺利进行。

2.团队管理

我们将会顺应社会对家教的要求，招收具有相关资格与能力的大学生作为我们的成员。首要要求，也是最重要的要求便是保障学生安全的能力。我们将会挑选具有健康体格与心理的学生，保证学生接送

的安全性。相关的技能如驾驶，护卫术等将作为参考技能提供给家庭一方进行选择。保证孩子的安全是我们的第一要义。每一位应征的人员将进入我们的人才数据库，以便进行日后的管理。一旦双方要求匹配，便会邀请双方在我公司的监督下会面，商谈各项事宜，并在最终确认后签订合同。

3.公司管理层简介

作为一个新的公司，我们需要很多专业的人才加入我们。首先进入团队的是富有激情与能力的六名年轻人：

1)执行总经理：李枫

主要职责：完整负责公司的运营与决策，切实保障各项目的顺利执行，进行阶段的总结与下一阶段规划，另外负责组织团队的集体决策。

2)市场运营总监：赵谷城

主要职责：设计并确立项目的费用制度，进行每个周期的预算规划，落实日常的办公等必需费用，总结各周期的盈利与亏损情况，分析并完善市场发展情况。

3)营销总监：袁禾蔚

主要职责：设计并整合公司的各项信息，完善公司的交流宣传渠道，大力发展网络及校园的优势，发放宣传单，播放广告，推广公司业务，提升公司知名度，收集各方对我们的评价及建议。

4)人力资源总监：周潇雨

主要职责：整合应聘者及家庭方信息，建立数据库并及时匹配，