中国人寿保险实习报告范文2篇

中国人寿保险实习报告范文2篇

中国人寿保险实习报告范文2篇

保险方案，选择适当的险种;其次在顾客购买之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定;再次当保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询服务。第

二，保险工作需要丰富的知识。人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律、税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。第

三，推销工作意义重大。人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。推销员在推销工作中处处为客户着想，提供给客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬。第

四，推销工作灵活自由。人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间、对象及地点，按照个人的计划自由调整安排。第五，推销工作还有独特的工作程序和工作要领。所以，任何一家人寿保险公司都相当重视保险推销人员的培训与开发。

篇三：

中国人寿实习报告中国人寿实习报告摘要：

随着社会的快速发展，当代社会对即将毕业的大学生的要求越来越高，素质教育也越来越重要。为了能够更好的适应严峻的就业形势，，尽快的融入社会，为自己步入社会打下坚实的基础，即将毕业

的我们更需要拓展对素质这方面的学习。素质教育是一种思想，是一种面向全体、促进个体全面发展的教育。

关键词：

素质教育就业形势学习发展素质教育是高等学校的基本任务之一，其核心在于强调作为主体的人的基本综合素质的养成和发展。大学生素质教育涉及大学生素质教育的方方面面，包括学生的各种素质涵养、基本技能、敬业精神以及综合知识与实践能力的培养和锻炼等等。其中，培养大学生的团队精神与创新精神以及意志品质，最有效的方法就是大学生素质拓展训练。素质拓展训练是一种对人的思想、心理、意志、品质、能力、身体以及顽强精神的一种磨练和考验，同时也是对人的合作精神、团队意识、临场经验的模拟和训练，是一种新的素质教育与现实体验相结合的“实战演习”。现代拓展训练以培养团队精神、合作意识与进取精神为宗旨，利用自然环境，通过专家精心设计的训练项目达到“磨练意志、陶冶情操、完善人格、熔炼团队、挖掘个人潜力、提升管理水平”的训练目的，全面提高受训者的人格品质、心理素质和团队精神。

一、实习单位简介中国人寿与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一，肩负中国寿险业探索者和开拓者的重任，走过了长达半个多世纪的发展历程，深谙国内寿险市场经营之道。201X年12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港上市，并创造了当年全球最大规模的IPO。201X年1月9日，中国人寿保险股份有限公司回归国内A股上市，自此公司成为国内首家“三地上市”的金融保险企业。经过长期的发展和积淀，中国人寿拥有比肩全球的雄厚实力。截止201X年，中国人寿保险（集团）公司已

连续八年入选《财富》“世界500强”。作为中国人寿保险（集团）公司的核心成员单位，截止201X年12月31日，中国人寿保险股份有限公司以及其子公司总资产达人民币1410

5.79亿元，位居国内寿险行业榜首。目前，中国人寿致力于实施“资源配置合理，综合优势明显，主页特强，适度多元化，备受社会与业界尊重的内含价值高，核心竞争力强，可持续发展后劲足”的集团化战略，奋力打造“实力雄厚、管制先遣、制度健全、内控严密、技术领先、队伍一流、服务优良、品牌杰出、发展和谐”的国际顶级金融保险集团。

二、实习目的三个月的实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候我们非常希望通过这次实习实践来检验自己掌握的知识的正确性。所以，我选择了在中国人寿理财中心开始我的实习生涯。

三、实习内容及过程时间总是在我们不经意间从指缝间流过，在国寿已经工作了两个多月了。起初的一个月都是理论培训。第一个星期是保险从业人员培训，每天都是上课，做习题，看书。有时候感觉这样的紧迫感像是回到了高中高考那阶段。第二个星期就是保险代理人资格考试。经过一个星期的突击培训和不断的做习题，终于在星期一上午考完了，也过关了。隔一天，又接到部门老师的通知，去西苑山庄接受封闭式的三天培训。说实话，中国人寿真的注重人才的培养，我们培训的环境比例来培训的环境要好很多，老师说他们以前都是在部队区培训的，那里的设备根本不及我们这边的西苑。为了不负公司的期待，我们只有努力学习这三天的课程。结束三天的课程，我们就正式到城区理财中心上班了。每天都是开早会，早会结束后第一

天是约客户参加答谢会，第二天是召开答谢会，第三天是客户售后追踪拜访。就这样三天一循环，一直到现在都如此。在这期间，我真的改变了很多。以前遇见陌生人都很好说话的，现在和陌生客户能流畅的交谈，已经改变了害羞的小毛病。国寿，真的让我成长了很多。

四、实习总结及体会我怀着美好的期盼来到了中国人寿保险股份有限公司无锡市分公司城区理财中心，在这里，我改变了很多，也成长了很多。我所学到的有些是书本上给予不了的，比如流畅的洽谈和开朗的性格。每天约客户，拜访客户，虽然很辛苦，但是过程我很享受。我并没有把它当成实习来看待，而是看成了一份事业去拼搏。因为是新人，在一两个月之内很少会签单也是很正常的，最主要的是一份心态，一份积极向上的乐观心态，这对于营销人员来说很重要。人生有两条路要走，一条是必须要走的路，一条是想要走的路，只有把你必须走的路走完，才能走你想走的路，而我，选择国寿，是为了走我想走的路。我始终坚信，生活是甜蜜的，未来是美好的。参考文献：

1.王彬.保险基础知识.201X.人民出版社

李红.保险代理人资格考证.201X.天津大学出版社课程论文成绩评定课程论文交接确认表

附送：

中国人寿公司改革心得

中国人寿公司改革心得

这次参加全国金融系统工会领导干部培训班受益匪浅。下面结合全总领导和中国金融工会领导的报告，联系中国人寿公司的工会工作实际，谈点认识和体会。近几年来，伴随着我国改革开放的强劲东风，中国人寿进入了改革发展的关键时期。股份制改革后，中国人寿的治理结构、经济结构、组织结构，以及经营机制、组织形式、利益关系和分配方式等都在发生深刻的变化，由此给职工权益保障尤其是劳动关系的确立、利益关系的调整带来深刻影响，从而对工会组织和工会工作带来重大挑战。面对这样的形势，作为企业工会要实践好三个代表重要思想，构建劳动关系和谐企业，就必须清醒地认识和研究当前工会工作所遇到的新情况、新问题，以与时俱进的精神状态迎接挑战，积极探索适应新形势要求的工会工作新路子。

一、股份制改革后工会工作面临的新情况

（一）工会工作对象发生新变化。从1996年分业经营至今，中国人寿员工队伍主要是由在编职工、聘用工和保险营销员三个部分构成。在过去相当长的一段时间内，职工的身份界线相对比较清晰，职工的政治地位相对比较确定。由于历史的原因，多年以来，工会工作的主要对象是在编职工，职工成份相对简单。但随着业务的发展、改革的不断深化，尤其是公司人力资源制度改革后，各级公司打破员工身份界线，大胆引进人才，采取择优录用的办法，使一大批非编人员（保险营销员和聘用工）走上了各级公司领导和各层面的管理岗位，他们与在编职工一道共同支撑着公司的经营管理，成为公司业务发展和经营管理的一支重要力量，发挥着重要作用。由于这部分员工