评标报告竞争性谈判.doc
竞争性评标报告
山西省和汾高速公路汾阳至平遥段路面缺陷维修工程施工招标竞争性谈判评标报告招标人: 山西汾平高速公路有限公司二零一五年六月目录一、工程基本情况 (2)二、招标过程 (2)三、谈判小组名单 (3)四、评标工作 (3)五、附件 (5)1、投标文件递交登记表 (6)2、评标小组及监督人员名单 (7)3、符合性审查表 (8)4、谈判记录 (9)5、投标报价记录表 (10)汾平高速路面维修竞争性谈判评标报告一、工程基本情况1、项目名称：山西汾平高速公路路面缺陷维修工程2、项目地址：汾平高速公路全线范围3、建设规模：沥青混凝土约2636.16吨，路面标线面积约710㎡，伸缩缝维修约70m，路面缺陷处理大部分为桥头跳车处理，伸缩缝维修主要是对破损混凝土凿除后重新浇筑混凝土及对部分损坏伸缩缝进行更换，总投资约260万元。
4、计划工期：计划2015年6月15日开工，2015年8月5日竣工，施工总工期为50天。
二、招标过程山西方超工程造价咨询有限责任公司受汾平公司委托，进行公开招标。
该公司分别于2015年4月24日和5月4日在《中国采购与招标》、《山西招投标网》发布公告两次，期间仅有山西喜跃发道路建设养护有限公司和山西晋路公路工程建设有限公司两家报名，不符合公开招标开标规定。
悦达集团对汾平公司…2015‟33号文批示本工程以谈判招标方式确定施工单位。
汾平公司于2015年6月2日向山西喜跃发道路建设养护有限公司、山西晋路公路工程建设有限公司发出了竞争性谈判邀请函，两家单位愿意参加本工程竞争性谈判。
根据招标方案的规定，本次竞争性谈判招标开标会议于2015年6月12日8时30分（北京时间）在山西汾平高速公路有限公司二楼会议室公开开标，参与开标会议的有悦达集团相关职能监督部门及汾平公司相关人员（详见评标小组及监督人员名单）。
三、谈判小组名单和监督人员名单见附表二。
四、评标工作（一）、评标原则1、遵守国家有关法律；2、公平的对待所有投标人，同时保证招标人的合法权益；3、投标文件和补充资料是评标的依据；4、谈判小组按照“公正、科学、严谨”的原则，按照合理低价，综合评定中标优选方案。
绿色建筑能效测评评标报告
绿色建筑项目的建筑能效测评竞争性谈判情况汇报管委会领导：根据《国际物流服务中心、公共租赁住房、张圩小区一期、大陆桥产品展览展示中心、实验学校、云湖社区服务中心等5个已申报绿色建筑项目的建筑能效测评》竞争性谈判申请批示，需对徐圩新区国际物流服务中心、公共租赁住房、张圩小区一期、大陆桥产品展览展示中心、实验学校、云湖社区服务中心等5个已申报绿色建筑项目的建筑能效测评进行招标，项目概算金额53万元。
根据规建局要求，增加云湖社区服务中心项目。
按项目类型分为居住建筑和公共建筑两个标段，招标方式采用竞争性谈判。
徐圩新区规建局、方洋合同管理部、方洋总工室共同邀请在《省住房城乡建设厅关于公布江苏省民用建筑能效测评机构考核结果的公告》目录中的资质条件符合本项目要求的4家测评单位，苏州市建设工程质检中心、江苏省建筑科学研究院、连云港市建设工程质量检测中心、常州市建筑科学研究院股份有限公司参与本项目谈判，并向他们四家发出竞争性谈判投标邀请。
徐圩新区规建局、方洋合同管理部、方洋总工室于2015年01月12日下午14：30在徐圩新区公共资源交易中心403会议室举行竞争性谈判，参加人员有：招标办商兆祥、规建局郭戈、总工室于惠莲、合同管理部孟祥进等。
本次项目谈判邀请并获得谈判文件的四家单位准时到场并参加竞争性谈判。
本次报价包括但不限于本项目进行能效测评费用组成所需的形式检查、现场检测、能效测评和税金及相关技术服务费用、开标费用、其它费用以及合同包含的所有风险、责任等各项全部费用。
参与谈判的四家单位谈判文件全部响应招标文件要求。
经过竞争谈判各家单位的报价情况如下：居住建筑收费26万元。
具体计算见后附表。
谈判结果报告：谈判的四家公司，企业实力相当。
经过谈判报价，江苏省建筑科学研究院在公共建筑标段中的报价最低，为590000元；连云港市建设工程质量检测中心在居住建筑标段中的报价最低，为164000元。
上述报价都低于《省住建厅苏建科[2012]319号文件的参考收费标准》。
竞争性谈判规则
竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。
二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。
三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。
四是有利于对民族工业进行保护。
五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。
目录不能事先计算出价格总额的。
根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。
点评：《政府采购法》第23条和财政部18号令第43条明确规定了竞争性谈判采购方式的适用范围。
编辑本段谈判小组《政府采购法》第三十八条第一项规定：（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
谈判小组是代表采购人与供应商进行谈判的主体，是代表采购人利益、反映采购人需求、具有相当的专业技术水平和谈判技巧的组织。
谈判小组所起的作用是由竞争性谈判采购方式的特点所决定的。
按照这种采购方式，采购人要与被邀请参加谈判的供应商进行面对面的谈判，以明确采购对象的详细技术规格和性能标准，了解采购对象的性质或附带的风险，并在此基础上提出比较接近实际的价格。
谈判小组应当包括采购人的代表和有关专家，且人数应为3人以上的单数，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
采购人的代表应当是具备相应采购专业知识和技能，具有较丰富的政府采购实践经验，并且经采购人授权能够代表其从事采购活动的自然人，这些人通常是经过培训的专门负责采购业务的政府工作人员。
有关专家是指采购人根据采购对象的具体技术要求和性能特点而邀请的，具有某一领域较高专业知识水平和实践经验的人士。
竞争性谈判文件范本
竞争性谈判文件范本 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】长沙市政府采购竞争性谈判文件政府采购编号：CSCG-XXXX-JZ200X0X0X代理机构编号：XXXX-XXXX采购人：XXXX项目名称：XXXXXXX X X X X X X X X公司二○○X年XX月目录第一章投标邀请受XXXX（采购人名称）的委托，XXXXXX（采购代理机构名称）进行国内采购，现邀合格的供应商参与投标。
一、项目名称：XXXXXXXX二、项目编号：政府采购编号：CSCG-XXXX-JZ200X0X0X代理机构编号：XXXX-XXXX三、采购方式：竞争性谈判四、定标方式：综合评优，合理低价中标五、投标资质：投标人应提交的资质证明文件及有关格式要求详见本文件“第五章投标文件编制”。
六、标书认购：1、标书售价：每份100元，售后不退。
2、200 年月日至200 年月日止上班时间到长沙市XXX路XXX号XXX大厦XXX楼购买或从网上下载。
3、购买或网上下载时无需提供证明文件，但应办理购买登记手续；否则，其投标将被拒绝（☆）。
4、标书的纸质和电子版本，以在政府采购网站公告的为准。
七、投标规定：1、投标截止：200 年月日时止，超过截止时间的投标将被拒绝（☆）。
2、开标时间：200 年月日时。
3、开标地点：XXX会议室(XXX大厦XX楼)。
4、授权代表（可由法人代表担任）须准时到会，出示身份证原件并签名以示出席；否则，其投标将被拒绝（☆）。
八、投标保证金：1、递送投标文件前，投标人须交付投标保证金XX万元；否则，其投标将被拒绝（☆）。
2、保证金交纳及确认方式：XXXX3、投标保证金帐户名称：XXXXXXXXX开户行：XXXXXXXXX 帐号：XXXXXXXXXXX采购代理机构：XXXXXXXX地址：XXXXXXXX联系人：XXX 邮编：XXXXXX电话：0731-XXXXXXX 传真：0731-XXXXXXX采购人：XXXXXXXX地址：联系人：XXXX 电话：0731-XXXX政府采购监管部门：长沙市政府采购监督管理办公室地址：长沙市岳麓大道218号市政府第二办公楼四楼XXXX房间联系人：XXXX 电话：0731-XXXX网址：第二章投标须知一说明1．适用范围本文件仅适用于本投标邀请中所述的采购项目。
公开招标改竞争性谈判采购评标报告
公开招标改竞争性谈判采购评标报告政府采购计划编号：湘财采计2009-099号省直政府采购编号：HNSZZFCG—2009—214号项目名称：湖南省公安消防总队灭火救援和消防监督信息系统建设采购湖南省省直机关政府采购中心2009年10月公开招标改竞争性谈判采购评标报告会签单公开招标改竞争性谈判采购评标报告一、基本情况湖南省省直机关政府采购中心受湖南省公安消防总队的委托，对其所需的灭火救援和消防监督信息系统建设进行公开招标采购,政府采购预算：101万元，政府采购计划编号：湘财采计2009-099号、省直政府采购编号：HNSZZFCG-2009-214号，谈判文件采购单位审核并签字确认，于2009年9月22日在《中国湖南政府采购网》上发布采购信息公告（公示期：24天）,此采购项目响应参加投标的供应商4家，分别是：①湖南省万象科技有限公司②湖南嘉杰信息技术有限公司③北京华胜天成科技股份有限公司④广东瑞普信息科技有限公司截止开标时间除北京华胜天成科技股份有限公司没有到场参与投标外，实际参加投标商3家。
2009年10月16日上午9：30，在省直机关政府采购中心第二会议室对该采购项目组织开标。
二、评审程序1、开标程序：①主持人宣读公开招标有关规定及程序；②由所有投标的3名供应商代表和采购单位纪检人员对投标文件的密封性进行检查；③检查投标文件完好无损签字并确认；④公开唱标；⑤进入评标阶段；评标委员会由随机抽取5位评标专家和1位用户代表组成。
2、公开唱标报价（见价格对照表中第一次报价）：唱标完毕，投标供应商现场确认唱标无误，进入投标资质资格审查。
3、投标商投标资格和符合性审查：谈判小组依据文件谈判对投标商的投标文件进行资格审查，发现广东瑞普信息科技有限公司的投标文件提供银行资性证明为银行对帐单，没有响应谈判文件中必备资格条件要求，其投标无效。
只有两家资格合格。
4、异动情况：由于有一家投标单位提供的资格证明文件没有满足招标要求，依照《政府采购法》第四章第三十六条第一款:“符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质响应的供应商不足三家的”应予废标。
竞争性谈判
项目竞争性谈判竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。
二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。
三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。
四是有利于对民族工业进行保护。
五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能转移采购风险。
注意事项竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。
适用范围符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判采购方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。
根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。
基本程序（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。
谈判文件有实质性变动的，谈判小组应当以书面形式通知所有参加谈判的供应商。
竞争性谈判技巧
竞争性谈判技巧篇一：如何做好竞争性谈判采购如何做好竞争性谈判采购课程描述：竞争性谈判是指采购人或采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的一种谈判方式。
它可以有效的缩短采购周期，降低采购成本，转移采购风险。
新时代中竞争性谈判已得到越来越多企业的青睐。
如何才能做好竞争性谈判采购呢？本课程将结合实际案例，向您详细阐述“做好竞争性谈判采购”的方法与技巧。
解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然不同行业在进行竞争性谈判采购时，都会有一些差异，但万变不离其宗。
下面我们从工作经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴！一个企业要做好竞争性谈判采购。
1.要满足竞争性谈判采购的基本原则；2.清楚它的适用范围；3.掌握它的谈判程序；4.采购合同的签订。
竞争性谈判采购的基本原则主要有以下六点：1.公开透明；2.公平公正；3.诚实信用；4.低价合作；5.供应商数量不少于3家；6.严格保密谈判过程。
而竞争性谈判采购的适用范围，它包括四种情况：第一，招标流标；第二，采购对象技术复杂；第三，紧急采购；第四，价格总额无法确定。
一般情况下，在遇到上面这几种情况时，我们应该考虑选用竞争性谈判的采购方式。
在满足竞争性谈判采购的原则和适用范围的基础上，下面就要按程序来进行谈判了。
第一步就是确定谈判成员。
一般主要根据采购对象的特性、类别等实际情况来挑选具体的谈判成员。
当选定谈判成员后，还要明确各成员的职责，做好详细的分工，并选出谈判项目的负责人，以便在谈判过程中对于有异议的问题进行拍板定夺。
第二步是整理及发放谈判文件。
首先要做好前期准备工作；然后再对文件进行整理；接下来才进行文件发放。
第三步则是整个谈判的具体实施过程。
首先要对供应商提供的报价文件进行确认；其次，与供应商进行技术谈判；再次，与供应商进行商务谈判；最后，再对谈判结果进行一个综合评审。
在按程序完成谈判后，最后一个环节就是合同的签订了。
与最终合作供应商签订正式采购合同前，需做好两件事：一是向各参与供应商公布最终谈判结果，向各供应商证明整个谈判过程是透明的，避免挫伤其他供应商参与后续谈判的积极性。
评标报告竞争性谈判
评标报告（适应于竞争性谈判）采购人：招标项目名称：评标委员会益阳市诚信产权交易有限公司二○一年月目录（一）评标报告总表（二）评标委员会成员签到表（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表（四）澄清、说明、补正事项纪要表（五）符合性审查表（六）商务响应表（七）投标报价记录表（八）谈判记录表（九）推荐的中标候选人名单中标候选人公示（一）评标报告总表项目名称招标编号评标委员会评审结果投标人名称第一次报价第二次报价最终报价排名推荐的中标候选人排名次序候选人名称123评标委员会全体成员签字兹确认上述评标结果属实，有关评审资料见附件。
年月日招标人定标意见根据招标文件中规定的评标办法和评标委员会的推荐意见，兹确定中标人。
招标人：(盖章) 法定代表人：(签字或盖章)年月日政府采购监督管理单位意见年月日（二）评标委员会成员签到表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：签到时间备注姓名工作单位从事专业专业技术职称在评标委员会中所承担的工作4欢迎下载。
（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：采购人（招标人）名称：（签章）：序号投标单位名称采购文件质疑情况采购过程质疑情况现场询问质疑情况法定代表人或授权代表签字12345现场监督人员签字：。
5欢迎下载（四）澄清、说明、补正事项纪要表序号投标人招标文件中需要澄清的页次投标文件含义不明确同类问题表述不一致明显文字和计算错误的内容法定代表人或委托代理人人签字结论1234567全体评标委员会签字：注：（1）评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容和必要的澄清、说明或者纠正。
澄清、说明或者补正应以书面方式进行并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
（2）投标文件中大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
竞争性谈判评标办法及定标原则
竞争性谈判评标办法及定标原则一、评标办法采用的评标方式: 最低评标价法二、评标方法及程序:（一)、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司,谈判主持人：何芳（二）、谈判小组组成：1、采购人代表1人2、有关专家4人（三）、监督机构:（四）、谈判步骤：1、第一轮审查投标供应商的投标文件,投标文件报价为供应商第一次报价.2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进行第二次报价。
3、第三轮为供应商最终承诺报价。
4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较低者为第一中标候选人；（五）、谈判程序：1、谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律；2、监督人员检查投标文件的密封情况；3、监督人员公布检查结果；4、澄清有关问题：谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。
投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序，谈判小组根据<<竞争性谈判文件〉〉要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。
对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明；6、向进入最终承诺的投标供应商发放<〈最终承诺报价单〉〉，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内（10分钟)，向谈判小组报出自已最终承诺报价。
7、谈判小组审查各投标供应商的最终承诺报价。
根据〈〈竞争性谈判文件〉>要求，谈判小组每位成员均需推荐出符合谈判文件要求的成交候选供应商.8、经谈判小组认真审议向采购单位推荐成交候选供应商。
竞争性谈判,评标报告
竞争性谈判,评标报告评标报告竞争性谈判评标报告(适应于竞争性谈判)采购人:招标项目名称:评标委员会益阳市诚信产权交易有限公司二?一年月目录(一)评标报告总表(二)评标委员会成员签到表(三)采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表 (四)澄清、说明、补正事项纪要表 (五)符合性审查表 (六)商务响应表 (七)投标报价记录表 (八)谈判记录表(九)推荐的中标候选人名单中标候选人公示(一)评标报告总表(二)评标委员会成员签到表招标项目: 招标编号:(三)采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表招标项目: 招标编号:篇二:评审报告范本(竞争性谈判)XXXXXX项目XXXX(设备、器材、服务)采购评审报告一、采购项目基本情况项目名称: 项目编号:项目概况:(简述项目背景、建设规模等情况)需求部门: 预算额度:实施时间/到货时间/保修期限要求: 采购经理:二、参选供应商三、采购评审组组成采购评审组构成:四、评审办法和评分标准五、评审情况及价格分析评分结果:(评分结果列表、报价结果列表(含多伦报价情况)) 评审说明:(商务评审情况、技术评审情况、服务评审情况、价格评审情况、每轮次谈判情况)价格分析:(与集团公司、其他省分、我省历史情况进行分析与价格比较)六、评审结论及推荐意见评审结论:(列出综合评分或价格排序结果)推荐意见:(按报价排序(或综合评分)推荐排名第一入选;或按标段分配方案)采购评审组人员签字:篇三:竞争性谈判评标报告竞争性谈判评标报告编号为的采购项目，年月日，在云南政府采购网和云南省公共资源交易信息平台网发布了公告。
于年月日，在绥江县公共资源交易中心进行谈判。
谈判遵循公开、公平、公正的原则。
经谈判、审核、评比，谈判结果报告如下:绥江县公共资源交易中心2013年月日。
竞争性谈判评标报告
xxxx采购项目，于2023年6月3日，在xxxx号xx会议室进行谈判。谈判遵循公开、公平、公正的原则。经谈判、审核、评比，谈判结果报告如下：
1、投标供应商3家。分别是：
xxxx服务集团、上海xxxx技术有限公司、上海xxxx有限公司
2、谈判方法及标准（按招标文件规定及其它）
1谈判方法：
考虑到xxxx服务集团、上海xxxx技术有限公司、上海xxxx有限公司3家企业具备行业咨询与品牌服务的影响力、权威性，选择3家企业进行竞周期安排、后期服务配合的保密性，拟采用逐一进行竞争性谈判。
②谈判标准：
投标人必须是具有独立承担民事责任能力的中华人民共和国境内注册的法人或其他组织；
投标人应具有良好的商业信誉；
投标人曾具有服务过各级政府部门、品牌企业等单位的经验；
3、谈判过程及情况说明（包括无效投标人原因）
首先，组建本项目的谈判小组，总人数一般为5人，其中：需求部门分管领导1人；需求部门负责人1人，成本负责人1人，法务负责人1人，运营管理1人；
其次，根据评分表的评分细则，谈判小组对3家企业打分；
最终，谈判小组打分、协商，选出最高分。
无效投标人原因:被责令停业的；被暂停或取消投标资格的；近三年有不良经营行为的；以及本项目不接受联合体投标。
4、谈判结果(中标供应商排序)
第一名: xxxx服务集团;第二名：上海xxxx技术有限公司；第三名：上海xxxx有限公司
5、谈判小组受标建议
建议对项目总价、项目周期安排进行进一步商谈
6、谈判小组成员签名：
采购分管领导意见：
签字：
总经理及授权人意见：
签字：
竞争性谈判评标办法及定标原则
竞争性谈判评标办法及定标原则----------------------------精品word文档值得下载值得拥有----------------------------------------------竞争性谈判评标办法及定标原则一、评标办法采用的评标方式: 最低评标价法二、评标方法及程序:(一)、贵州普诚正华工程造价事务所有限公司，谈判主持人:何芳 (二)、谈判小组组成:1、采购人代表1人2、有关专家4人(三)、监督机构:(四)、谈判步骤:1、第一轮审查投标供应商的投标文件，投标文件报价为供应商第一次报价。
2、第二轮投标供应商提供的技术参数满足招标文件要求的技术参数，该供应商进行第二次报价。
3、第三轮为供应商最终承诺报价。
4、第三轮报价最低的为第一中标候选人，如最低报价相等，则以材料预算价格较低者为第一中标候选人;(五)、谈判程序:1、谈判主持人宣读竞争性谈判工作纪律;2、监督人员检查投标文件的密封情况;监督人员公布检查结果; 3、4、澄清有关问题:谈判小组认为投标文件中含义不明确，同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容，谈判小组可以书面形式要求投标供应商作出必要的澄清、说明或者纠正。
投标供应商的澄清、说明或者补正采用书面形式，由其授权的代表签字，并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
5、进入技术和商务谈判程序的投标供应商，采用抽签的方式确定谈判投标供应商顺序，谈判小组根据<<竞争性谈判文件 >>要求及谈判供应商提供的有关说明，分别与进入技术和商务谈判的各投标供应商就技术、价格、交货时间、产品质量、售后服务和付款方式等技术和商务条款进行谈判。
对技术和商务条件与谈判文件要求有重大差异、无资格进入最后承诺报价的投标供应商出具书面无效原因说明;6、向进入最终承诺的投标供应商发放<<最终承诺报价单>>，参与最终承诺报价的投标供应商在规定的时间内(10分钟)，向谈判小组报出自已最终承诺报价。
竞争性谈判评标报告
竞争性谈判评标报告
一、投标项目基本情况
1、项目概况
该项目是名为“智能交通系统”的软件系统，由XX技术院联合XX公司联合招标，旨在为加强道路交通管理以及缓解交通拥堵问题制定软件系统，实现交通的精细化管理。
2、招标文件发布
投标文件的发布以及报名截止日期分别为2024年6月20日及6月30日。
3、参投单位
本次招标活动共有六家投标单位参加竞标。
二、评标工作过程
1、评审流程
本次竞争性谈判评标的流程由报名审查、投标文件审查、投标文件审议、中标公示及公开谈判等组成。
2、报名审查
投标者的报名审查有两个步骤：确认其资质以及投标费的缴纳；确定终审委员会成员，确定终审委员会的职责，分组进行投标文件审查。
3、投标文件审查
投标文件审查的重点在于考察投标文件的资格条件，如投标文件的完整性、真实性和有效性、投标人资质等。
4、投标文件审议
在审查过程中，招标方会与投标人进行双边谈判，谈判细节包括服务合同范围、交付物规格、期限及付款方式等。
5、中标公示及公开谈判
中标公示前，招标方需要根据投标文件审议的结果，确定最终评标标准，而在公开谈判中，招标方及投标人将完善最终评标标准，届时。
竞争性谈判的技巧
设备集中采购管理与竞争性谈判方法技巧一、关于集中采购根据《中华人民共和国政府采购法》，集中采购是我国政府采购的一种组织形式，与分散采购相对应，即由政府将具有规模包括批量规模的采购项目，纳入集中采购目录，统一由集中采购机构开展的采购活动。
因此，规模优势是集中采购一个显著的特点。
对于工程项目施工设备进行集中采购有以下优势：1.确保项目建设设备充足到位。
金融危机后，由于我国基础建设设施投入的加大，设备资源不足的现象日益严重。
以900吨运架设备为例，今后两年的需求在140台左右，几乎与现在设备保有数量一致。
而无砟轨道施工设备因为新研制的占绝大多数，若不提前订货，到时肯定难以保证施工要求。
目前因设备交货滞后而影响工期的现象频频发生。
所以通过集中采购这种形式促进了施工单位提前考虑设备资源的配置，以确保到期充足到位。
2.充分实现规模效益，降低采购价格。
集中采购将各个施工单位的分散需求汇集起来，形成一定规模。
对于采购方而言，可以通过数量压低采购成本；对于生产企业来讲，变单件、小批量生产为规模化生产，有利于原材料的采购和生产的安排，客观上降低了产品生产成本，就形成了合理的降价空间。
3.有利于发挥政策功能，确保工程质量，推动施工技术进步。
由于无砟轨道施工技术是在引进国外技术基础上再创新而逐步形成的，在这个过程中会有一些不完善的地方，特别是对于施工设备的选择，还没有形成一个成熟的意见。
因此，一些单位片面地为了降低成本，“土法上马”配套的一些施工设备和机具，不仅制约施工效率，影响施工质量、还形成安全隐患。
所以，通过统一采购，在建设指挥部的直接领导与监督下，能确保施工单位配备设备的质量，这不仅对工程质量有了保障，而且促使施工技术进步迈上一个台阶。
4.降低监督成本，有利于企业内控。
通过将各单位分散的采购行为集中统一起来，也便于对采购的监督，降低了监督的成本，便于企业内部的控制。
与此同时，我们认为对施工设备集中采购这种形式也会产生以下问题：1.冲击了企业的自主经营权。
评标报告竞争性谈判
评标报告竞争性谈判
摘要
竞争性谈判是招标及采购工作中最常见的一种谈判方式，主要是为了通过谈判处理投标者之间的报价竞争，以最终确定最低有效报价为最佳选择，并以此作为最终选中该投标单位的依据。
本文旨在介绍竞争性谈判在评标报告中的应用情况，大致介绍竞争性谈判的原理、基本步骤和谈判策略，并以一个评标报告的实例，对竞争性谈判过程在评标报告中的运用情况进行说明。
一、竞争性谈判的基本原理
竞争性谈判是为了满足采购需求，考察每个投标者报价后，通过谈判处理投标者之间的报价竞争，以确定最低有效报价，最终挑选出最优选择（投标方）的谈判方式。
其基本原理是，在有限的时间内，在满足采购需求的前提下，以谈判的方式，向所有的投标者提出报价，直至确定最低有效报价止。
二、竞争性谈判的基本步骤
1．确定竞争性谈判的基本程序
竞争性谈判的基本程序是确定基准价格、确定谈判内容、确定谈判步骤和按投标顺序进行谈判。
在谈判过程中，谈判者应根据投标文件的要求，采取有助于实现最佳结果的谈判策略，尽可能地说服投标者降低报价，以减少采购方的利益损失。
竞争性谈判文件
竞争性谈判项目谈判文件采购编号：项目名称：** 市** 街财务管理服务项目采购单位：** 市** 区人民政街办事处采购代理机构：** **工程项目管理有限公司二零一六年八月目录第一章谈判邀请…………………………………………………………*第二章谈判内容…………………………………………………………*第三章谈判须知及谈判顺序……………………………………………*一、谈判须知…………………………………………………………*二、谈判顺序…………………………………………………………*第四章服务要求…………………………………………………………*第五章合同草案条款（参考）…………………………………………**第六章投标文件参考格式………………………………………………**第一章谈判邀请（采购编号：）** **工程项目管理有限公司（以下简称“采购代理机构”）受** 市** 区****** 街办事处（以下简称“采购人”）的委托，对** 市** 区** 街财务管理服务项目采用竞争性谈判，现邀请满足以下条件的公司参加投标：符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条的要求，且：*、符合《政府采购法》第二十二条的要求,且在中国工商行政管理机关注册登记取得营业执照，具有独立法人资格，具有相应经营范围，能独立承担民事责任的经济实体。
*、竞标人应具有财政部门颁发的会计代理资格证书且经发证部门审验合格并在有效期内，并正常缴纳社保；*、竞标人须提供近两年类似项目业绩及证明文件及财务帐务处理记录（提供合同或中标通知书）；*、竞标人须持有人民检察院出具的有效期内的《检察机关关于行贿犯罪档案查询结果告知函》；*、参加本次政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录。
被邀请的谈判单位应按照本竞争性谈判要求编制投标文件，按需求内容报价，并详细列出售后服务及竞争性优惠条款等，于****年月日下午**:**时前将报价单和其他内容及优惠条款装入密封袋密封(加盖公章)，并注明谈判采购书编号送达** 市** 区****四楼会议室(** 市** 区** 大街***号)，逾期恕不接受。
评标报告范本
TN-1004
恰好时TP-2008
4
球场划线
套
5
裁判椅
套
金鹏
恰好时TP-899
恰好时TP-899
恰好时TP-899
6
场边休息座椅
套
恰好时TP-068
恰好时TP-108
恰好时TP-108
恰好时TP-108
7
推水器
套
恰好时TP-033
恰好时TP-033
恰好时TP-033
Shine
8
投光灯供货安装
套
亚明
亚明
亚明
ZYQ-3
LSI
方案二
9
中线网柱及网
套
恰好时TP-3000
恰好时TP-2008
TN-1002
启康速达
ES-250
TN-1004
恰好时TP-3000
10
球场划线
套
11
裁判椅
套
恰好时TP-809
恰好时TP-809
启康速达
UC-300W
恰好时TP-809
12
场边休息座椅
套
金鹏
006
恰好时TP-078
1.45
经济性分析（可另附详细评审报告）
一、招标情况说明：
1、本工程采用图纸范围内综合单价包干；
2、材料样板送样情况：
各单位送样情况均复核要求
二、回标清单明细分析：
1、主要项目单价对比表：
序号
项目名称
单位
金鹏体育
三陆康
华德体育
源自泉
1
网球场围网
m2
102.00
123.00
150.00
竞争性谈判程序
竞争性谈判程序竞争性谈判程序竞争性谈判，是指采购人或者采购代理机构直接邀请三家以上供应商就采购事宜进行谈判的方式。
竞争性谈判采购方式的特点是：一是可以缩短准备期，能使采购项目更快地发挥作用。
二是减少工作量，省去了大量的开标、投标工作，有利于提高工作效率，减少采购成本。
三是供求双方能够进行更为灵活的谈判。
四是有利于对民族工业进行保护。
五是能够激励供应商自觉将高科技应用到采购产品中，同时又能降低采购风险。
竞争性谈判由于其自身具有特殊性和灵活性的特点，经常被各集中采购机构在日常工作中运用。
《政府采购法》第38条给出了竞争性谈判的一个操作程序，但相对比较笼统，对一些具体细节如何操作没有明确，因此，各集中采购机构在具体实施过程中有很大的差异。
笔者根据自己对理论的探索和工作经验的积累，参考公开招标的一些程序和方法，结合工作实际，总结出竞争性谈判采购操作上的一些细节程序。
符合下列情形之一的货物或者服务，可以采用竞争性谈判的方式：招标后没有供应商投标、没有合格标的或者重新招标未能成立的；技术复杂或性质特殊，不能规定详细规格或者具体要求的；采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的；不能事先计算出价格总额的。
根据财政部第18号令第43条的规定，投标截止时间结束后参加投标的供应商不足三家的或在评标期间出现符合专业条件的供应商或者对招标文件做出实质响应的供应商不足三家的情形的，经报政府采购监督管理部门批准，可以采用竞争性谈判采购方式。
基本程序（一）成立谈判小组。
谈判小组由采购人的代表和有关专家共三人以上的单数组成，其中专家的人数不得少于成员总数的三分之二。
（二）制定谈判文件。
谈判文件应当明确谈判程序、谈判内容、合同草案的条款以及评定成交的标准等事项。
（三）确定邀请参加谈判的供应商名单。
谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单中确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件。
（四）谈判。
谈判小组所有成员集中与单一供应商分别进行谈判。
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评标报告（适应于竞争性谈判）采购人：招标项目名称：评标委员会益阳市诚信产权交易有限公司二○一年月目录（一）评标报告总表（二）评标委员会成员签到表（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表（四）澄清、说明、补正事项纪要表（五）符合性审查表（六）商务响应表（七）投标报价记录表（八）谈判记录表（九）推荐的中标候选人名单中标候选人公示（一）评标报告总表项目名称招标编号评标委员会评审结果投标人名称第一次报价第二次报价最终报价排名推荐的中标候选人排名次序候选人名称123评标委员会全体成员签字兹确认上述评标结果属实，有关评审资料见附件。
年月日招标人定标意见根据招标文件中规定的评标办法和评标委员会的推荐意见，兹确定中标人。
招标人：(盖章) 法定代表人：(签字或盖章)年月日政府采购监督管理单位意见年月日（二）评标委员会成员签到表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：姓名工作单位从事专业专业技术职称在评标委员会中签到时间备注所承担的工作（三）采购文件、采购过程开标唱标、现场询问质疑情况确认记录表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：采购人（招标人）名称：（签章）：序号投标单位名称采购文件质疑情况采购过程质疑情况现场询问质疑情况法定代表人或授权代表签字12345现场监督人员签字：（四）澄清、说明、补正事项纪要表序号投标人招标文件中需要澄清的页次投标文件含义不明确同类问题表述不一致明显文字和计算错误的内容法定代表人或委托代理人人签字结论1234567全体评标委员会签字：注：（1）评标委员会可以书面方式要求投标人对投标文件中含义不明确、对同类问题表述不一致或者有明显文字和计算错误的内容和必要的澄清、说明或者纠正。
澄清、说明或者补正应以书面方式进行并不得超出投标文件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
（2）投标文件中大写金额和小写金额不一致的，以大写金额为准；总价金额与单价金额不一致的，以单价金额为准，但单价金额小数点有明显错误的除外；对不同文字文本投标文件的解释发生异议的，以中文文本为准。
（五）符合性审查表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：序号投标人名称资质1 应交未交保证金或金额不足、保函有效期不足、保证金形式或保函出证机构不符合询价文件要求的2 未按照询价文件规定要求密封、签署、盖章的3 联合体没有提交联合体协议书的4 参加政府采购活动前三年内，在经营活动中有重大违法记录的5 不具备第一章“投标须知”第3.1项规定的投标人资格要求的6 不满足第一章“投标须知”第10.1、10.2项规定的实质性要求的7 报价超过采购项目预算的8 响应文件有效期不足的9 不符合法律、法规和询价文件规定的评审结论合格或不合格评标委员会全体成员签字：（六）商务响应表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：序号投标人名称评审因素1 交货时间2 交货地点3 交货方式4 质量保证期5 响应时间6 投标范围评审结论合格或不合格评标委员会全体成员签字：（七）投标报价记录表招标项目：招标编号：开标时间：开标地点：采购人（招标人）名称：（签章）：投标人名称第一次报价（元）第二次报价（元）第三次报价（元）最终报价（元）最终报价排名法定代表人或授权代表人签字现场监督人员签字：（八）谈判记录表项目名称：招标编号：投标人（供应商）名称：谈判记录：谈判组长（主任委员）签字：谈判专家签字：（九）推荐的中标候选人名单招标项目招标编号开标时间开标地点评标时间排名次序投标人名称最终报价第1名第2名第3名评标委员会全体成员签字：年月日中标候选人公示项目名称：采购人：该项目已于年月日上午9：00在安化县政务服务中心二楼会议室开标、评标。
经过评标委员会综合评议，推荐中标候选人公示如下：中标候选单位：第1名：第2名：第3名：公示 7 天（工作日），公示期满对以上中标候选人若无异议，招标方将确定以上中标候选人中的第一名为该项目最终中标人。
特此公告！采购人：（法人代表签名或加盖公章）年月日赠送资料青花鱼（北京）健康产业科技有限公司2018年财务分析报告1 .主要会计数据摘要2 . 基本财务情况分析2-1 资产状况截至2011年3月31日，公司总资产20.82亿元。
2-1-1 资产构成公司总资产的构成为：流动资产10.63亿元，长期投资3.57亿元，固定资产净值5.16亿元，无形资产及其他资产1.46亿元。
主要构成内容如下：(1)流动资产：货币资金7.01亿元，其他货币资金6140万元，短期投资净值1.64亿元，应收票据2220万元，应收账款3425万元，工程施工6617万元，其他应收款1135万元。
(2)长期投资：XXXXX2亿元，XXXXX1.08亿元，XXXX3496万元。
(3)固定资产净值：XXXX净值4.8亿元，XXXXX等房屋净值2932万元。
(4)无形资产：XXXXXX摊余净值8134万元，XXXXX摊余净值5062万元。
(5)长期待摊费用：XXXXX摊余净值635万元，XXXXX摊余净值837万元。
2-1-2 资产质量(1) 货币性资产：由货币资金、其他货币资金、短期投资、应收票据构成，共计9.48亿元，具备良好的付现能力和偿还债务能力。
(2) 长期性经营资产：由XXXXX构成，共计5.61亿元，能提供长期的稳定的现金流。
(3) 短期性经营资产：由工程施工构成，共计6617万元，能在短期内转化为货币性资产并获得一定利润。
(4) 保值增值性好的长期投资：由XXXX与XXXX的股权投资构成，共计3.08亿元，不仅有较好的投资回报，而且XXXX的股权对公司的发展具有重要作用。
以上四类资产总计18.83亿元，占总资产的90%，说明公司现有的资产具有良好的质量。
2-2 负债状况截至2011年3月31日，公司负债总额10.36亿元，主要构成为：短期借款(含本年到期的长期借款)9.6亿元，长期借款5500万元，应付账款707万元，应交税费51万元。
目前贷款规模为10.15亿元，短期借款占负债总额的93%，说明短期内公司有较大的偿债压力。
结合公司现有7.62亿元的货币资金量来看，财务风险不大。
目前公司资产负债率为49.8%，自有资金与举债资金基本平衡。
2-3 经营状况及变动原因扣除XXXX影响后，2011年1-3月(以下简称本期)公司净利润605万元，与2010年同期比较(以下简称同比)减少了1050万元，下降幅度为63%。
变动原因按利润构成的主要项目分析如下：2-3-1 主营业务收入本期主营业务收入3938万元，同比减少922万元，下降幅度为19%。
其主要原因为：(1)XXXX收入3662万元，同比增加144万元，增长幅度为4.1%，系XXXXXXXXXXX增加所致。
(2)XXXXX126万元，同比增加3万元，增长幅度为2%，具体分析详见“重要问题综述4-1”。
(3)工程收入150万元，同比减少1069万元，下降幅度为88%，原因是：一、本期开工项目同比减少;二、XXXX办理结算的方式与其他工程项目不同。
通过上述分析可见，本期收入同比减少的主要原因是工程收入减少。
如果考虑按XXXX项目本期投入量2262万元作调整比较，则：①本期工程收入同比增加1193万元，增长幅度为98%;②本期收入调整为6200万元，同比增加1340万元，增长幅度为28%。
2-3-2 主营业务成本本期主营业务成本1161万元，同比减少932万元，下降幅度为45%。
按营业成本构成，分析如下：(1)XXXX营业成本993万元，同比增加102万元，增加幅度为11%。
主要原因是XXXXXXX计入成本的方式发生变化，去年同期按摊销数计入成本，而本期按发生数计入成本，此项因素影响数为117万元。
(2)工程成本168万元(直接成本144万元，间接费用24万元)，同比减少1034万元，下降幅度为86%。
主要原因是：①开工项目同比减少，使工程直接成本减少1002万元，下降幅度为87%;②开工项目同比减少，以及机构调整后项目部人员减少，使工程间接费用同比减少32万元，下降幅度为57%。
已开支的工程间接费用占计划数的26%。
通过上述分析可见，本期营业成本减少的主要原因是工程成本的减少。
2-3-3 其他业务利润本期其他业务利润41万元，同比增加15万元，增长幅度为58%。
其主要原因是：(1)其他业务收入44万元，同比持平。
(2)其他业务支出3万元，同比减少15万元，下降幅度为85%。
原因是：撤销资产经营分公司后，相关业务由XXXX部进行管理，除税费外没有其他直接费用。
2-3-4 管理费用本期管理费用883万元，同比增加425万元，增加幅度为93%。
主要原因是：(1)奖金515万元，同比增加375万元，主要原因是：①总额差异：2010年考核奖515万元较2002年考核奖457万元在总额上增加了58万元;②时间差异：2009年考核奖457万元中的317万元计列入2009年的成本费用，在2010年实际计列成本费用的考核奖为140万元。
而2010年考核奖515万元全额计列在2011年，形成时间性差异317万元。
(2)工资附加费78万元，同比增加70万元，主要是2010年考核奖形成的时间性差异。
(3)董事会经费21万元，同比增加16万元，原因是：①总额差异：2002年董事领取半年津贴，2010年董事领取全年津贴。
②时间差异：2002年董事津贴在2010年陆续发放，2010年董事津贴集中在2011年1月发放。
(4)本期转回已计提的坏账准备5万元，而去年同期是计提了坏账准备56万元，主要系去年同期对暂未收到的XXXX收入830万，计提了坏账准备50万元。
本期对暂未收到的XXXX收入采用个别认定法，不予计提坏账准备。
因此，坏账准备对管理费用的影响减少了61万元。
本期暂未收到的XXXX收入为2242万元，原因是：XXXXXXXXXXXXXXXX。
经与XXXX公司协商，XXXX公司于4月15日前将全数结清所欠款项。
2-3-5 财务费用本期财务费用1204万元，同比增加680万元，增加幅度为130%。
原因是：①贷款规模增大：本期银行贷款平均规模为10.25亿元，去年同期为4.72亿元，增加了5.53亿元，增幅为117%。
②贷款利率提高：自2010年9月存款准备金率上调至7%以来，各家银行普遍出现惜贷现象，我公司的新增贷款不再享受按基准利率下浮10%的优惠利率。
2-3-6 投资收益扣除XXXX影响后，本期投资收益217万元，同比减少111万元，下降幅度为34%。
按构成内容分析如下：(1)国债收益本期国债方面取得的收益为56万元，同比减少213万元，下降幅度79%。
主要原因是：①投入资金的规模减小：本期投入资金的平均规模为1.73亿元，同比减少8854万元，下降幅度为34%。