如何选择直销事业的六大标准
直销人必备的四要素
直销人必备的四要素一、诚信诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。
只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。
所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。
二、责任做直销这行是一定要有责任感的。
首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。
不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。
三、感恩只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！四、回报一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。
所以作为一个从事直销的人又何尝不是？直销人怎么处理专职兼职问题直销行业合法后，一大批"新人"和业界的"老人"都会进入直销业，在进入方式上，都面临着一个重要而现实的问题：是专职进入还是兼职进入好呢？对于已经开始从事直销的各级直销商，同样面临着这样一个重要问题！关于是专职还是兼职从事直销这一问题，在中国直销发展过程中是有不少教训和启示的。
中国直销早期的一批直销商，出于时机优势，专职从事直销，加之当时市场条件较好，大多在经济上获得了不同程度的成功。
因此，在传销阶段，一些直销商把专职从事直销当作一种成功的经验和模式，大肆加以渲染和推广，伤害了不少人。
有的直销商本来有一份不错的职业，有的甚至马上就要退休了，在这种不负责任的渲染声中，失去理智，一时冲动，盲目地加入到了专职的队伍，结果是国家一禁传，让大批盲目专职的人一下失去了经济来源，其在原行业奋斗几十年的积累功亏一篑，生活极其艰难！有一位工作了三十几年的刘先生，还差一年就可以退休了，当时兼职直销做的还不错，已做到了中级直销商，在那些不负责任的上线极力鼓吹下，为了冲高级直销商，轻率辞职专职做直销，谁知国家一禁传，这家传销公司马上垮了，网络也散了，经济来源一下中断，他又是家中的经济支柱，家中生活水平一下大跌，还要支撑孩子上大学，只能同时打两份工！每当提起当初轻率辞职之事，他都要痛骂当时鼓吹专职的人，同时对自己轻率辞职后悔不已，痛言："一辞回到了解放前啊！"更值得警惕的是：进入直销阶段后，一些老直销是有这个教训的。
直销成功的四要素
直销成功的四要素分享作者：星/ka空已被分享3次评论(0)复制链接分享转载举报1 直销公司生意的三种合作方式，借鸡下蛋的模式1.1 制度论：1：关键不是制度赚赚钱，而是你能否建立一个稳定发展的团队赚钱2：比例的高低要适合30%以下，太高没有重复消费太低就赚不到钱3：数字次要，更应该考虑以下因素：产品的美誉度，产品的种类，重复使用率等。
1.2 先机论：1：你的伙伴若是被先机论吸引来的，又一家公司成立说你的公司老了，请问你的团队能留住伙伴吗？如果你和大家一起跳会有多少人和你一起跳呢？又能跳几家呢？2：不可否认，由于大多数人不了解直销，都认为先机论就是机会，他们都是穷人心态——一夜暴富！举例来说：阿迪达斯老了，微软老了我们公司刚刚成立，市场多大啊。
你会代理哪一个品牌呢？决定你成功的关键是公司、团队的经营之道，管理运作模式和附加值！1.3 民族论：在直销业骗人的传销基本上都是“民族的老板”干的，哪个个国家的不是关键，关键是企业文化！要理性的理解这个话题。
我们相信选择大于努力，你自己的定位才是最关键的。
1.4 如何定位：1：只想赚一点额外收入；建议你选择美誉度高有成熟市场的公司。
2：如果你是想通过这个生意建立自己的被动收入（管道收入）；建议：选择让你踏实的，实力在全球范围内前五的公司。
选择一个把你当作人才来培养的系统，一个具有核心竞争力的团队，并且自己付出踏实的努力。
3:若你想要快速赚到钱或想一夜暴富。
那么你就不要选择这个行业，因为这不是一个“快速致富”的计划。
2 支持系统2.1 经营方式1：推销获利：工作以销售产品为核心，占了整个生意的80%。
2：推广的理念。
2.2 运作模式2.2.1 网络营销的精髓是复制，复制的核心是准确。
为了达到复制的准确性，必须得系统化的运作。
系统就是成功的体系对你提供的常年持续不断的支持，他包括:1专业化的工具：2多元化的培训：3完整的资讯线：4经过长时间实践被验证的成功模式：5原则与准则：6策略与方法：7传递积极信息的畅通渠道：2.3 附加值1：三流企业卖产品，二流企业卖品牌，一流企业卖模式，超一流企业卖文化。
直销事业的本质与关键要素
三、组织形成的底三阶段：面 （一）三大策略的运用 1再生与替代策略 2集中与分散策略 宽度与深度策略 （二）第三阶段目标：倍增
四、形成组织应有的认诚 1.不追求快速成功致富。 2组织形成是时间的积累与心血的结晶。 3永远坚持与永不放弃是建立组织的不二法
门。 4按部就班，组织才会稳固。
（四）注意事项 1只再生不替代
2只替代不再生
三、集中与分散策略 （一）集中与分散的意义 （二）集中与分散的目的：增进组织运作的效益 （三）集中与分散运用的时机 （四）注意事项 1只集中不分散 2只分散不集中 （五）策略的交叉运用 1集中替代与集中再生 2分散替代与分散再生
宽度与深度策略
（一）宽度与深度的目的：增加生产力与
拓展组织规模 （二）宽度的意义 1组织上的意义 3教育训练的意义 （三）深度的意义 1组织上的意义 3教育训练上的意义
2产品上的意义
2产品上的意义
（四）注意事项 1只重宽度
2只重深度
谢谢！祝大家
开心！！
组织经营的三大策略
一、组织经营的主要课题 1如何促使伙伴尽早独立。
2如何拓展组织。
3如何有效地运用组织。
二、再生与替代策略 （一）再生与替代的意义。 （二）再生与替代的目的：培养独立的经
销商。 （三）再生与替代的运用时机 1新进人员： 2促进独立： 3独立以后：
直销事业的本质与关键 要素
主讲：方志鹏
(一)直销事业的本质:建立 行销通路
(一)代理销售的权利:赚取线性收入
(二)建立行销通路的权利:赚取剩余收入
(二)直销事业三大要素
(一)产品生活化:由个人推广至家庭 (二)事业专业化:广到据点
选择直销公司的九大标准
选择直销公司的九大标准在如今的社会中，越来越多的人选择加入直销行业，成为直销商。
直销行业的发展迅速，吸引了越来越多的人加入其中。
然而，选择一个好的直销公司对于直销商来说非常重要，因为这关乎到他们的事业发展和收入水平。
那么，如何选择一个好的直销公司呢？以下是选择直销公司的九大标准，希望对你有所帮助。
1. 公司的信誉。
选择一个有良好信誉的直销公司是非常重要的。
一个好的公司应该有良好的口碑和良好的服务态度，能够保障直销商的权益，让直销商能够安心经营。
2. 产品的质量。
直销公司的产品质量直接关系到直销商的销售情况和客户的满意度。
因此，选择一个有质量保障的直销公司是非常重要的。
3. 公司的发展前景。
选择一个有发展前景的直销公司对于直销商来说非常重要。
一个有发展潜力的公司可以为直销商提供更多的发展机会和更好的收入。
4. 公司的培训支持。
一个好的直销公司应该为直销商提供专业的培训支持，帮助他们提升销售技巧和经营能力，让他们能够更好地开展工作。
5. 公司的市场竞争力。
选择一个有市场竞争力的直销公司对于直销商来说非常重要。
一个有市场竞争力的公司可以为直销商提供更好的销售保障和更好的发展空间。
6. 公司的政策支持。
一个好的直销公司应该为直销商提供良好的政策支持，例如良好的佣金政策、良好的奖励政策等，让直销商能够更好地发展自己的事业。
7. 公司的团队氛围。
选择一个有良好团队氛围的直销公司对于直销商来说非常重要。
一个有良好团队氛围的公司可以为直销商提供更好的合作环境和更好的发展机会。
8. 公司的管理制度。
一个好的直销公司应该有良好的管理制度，能够保障直销商的权益，让他们能够更好地开展工作。
9. 公司的社会责任。
选择一个有社会责任感的直销公司对于直销商来说非常重要。
一个有社会责任感的公司可以为直销商提供更好的发展空间和更好的发展机会。
综上所述，选择一个好的直销公司对于直销商来说非常重要。
希望以上九大标准能够帮助你选择一个好的直销公司，让你能够在直销行业取得更好的发展。
选择直销事业的六大关键
选择直销事业的六大关键直销事业是一种以个人为中心的销售模式，通过个体销售代理商直接向消费者销售产品或服务。
与传统的零售业不同，直销通过人际关系和推荐销售来推动业务增长。
选择直销事业可能是一个具有挑战性的决策，但成功的关键在于明确以下六点。
1. 选择可靠的公司和产品成功的直销事业始于选择一个可靠的公司和高质量的产品。
在选择直销公司时，应该考虑公司的声誉、经验和资金实力。
你应该研究公司的背景，并与其他销售代理商交流，了解他们的经历和意见。
另外，产品的质量和市场需求也非常重要。
选择那些在市场上有竞争力和需求的产品，这样你才能更容易推销并取得成功。
2. 具备销售和人际关系技巧直销事业需要具备出色的销售和人际关系技巧。
作为一名销售代理商，你需要有能力说服和引导潜在客户购买产品或加入你的销售团队。
销售技巧包括了解产品的功能和优势，以及如何与客户建立信任和沟通。
人际关系技巧包括建立良好的人际关系、倾听他人需求并提供帮助等。
如果你缺乏这些技能，你可以通过参加销售培训课程、阅读相关书籍或向有经验的销售专业人员请教来提升自己。
3. 设定明确的目标和计划在直销事业中，设定明确的目标和制定详细的计划非常重要。
这将帮助你保持正确的方向，使你知道自己要朝着什么方向努力。
设定目标时，要确保目标具体、可衡量、可实现和有时限。
例如，你可以设定每个月销售指标或每季度增加团队成员的目标。
制定计划时，你需要考虑到你的时间、资源和策略。
制定详细的计划可以帮助你合理安排时间，并清晰地了解哪些活动对于达成目标是最重要的。
4. 构建坚实的团队在直销事业中，构建一个坚实的团队对于你的成功至关重要。
你可以通过招募和培训新的销售代理商来发展你的团队。
要构建坚实的团队，你需要具备领导能力，并能够激励和支持团队成员。
与团队成员建立良好的关系，并提供他们所需的培训和支持，以帮助他们取得成功。
此外，你还可以通过举办团队活动、分享经验和提供奖励来促进团队的凝聚力和成长。
直销的五大原则
直销的五大原则纵观直销十几年，他发现很多人不是输在能力，而是输在做人做事以及没有遵守直销界的五大原则。
让我们温故知新，看一下什么是五大原则：1，推崇公司，系统，上属。
2，消极不下传不旁传。
3，钱财分明。
4，男女关系要分清。
5，不要把下属介绍的伙伴收为己有。
第一条:是推崇,推崇不是拍马屁,是工作的需要.记得我很认可的一位直销界的前辈他说直销其实就是两件事情:100%复制和推崇.并把推崇当作他的公司的系统文化,这个人就是吴齐南.因为直销的松散式管理,必须依靠一些文化理念来统一大家的行为.这也是我们经常讲的价值观的问题.因为了解公司产品和机会的价值后,适当的推崇.使整个团队都形成正确的理念,所以比较好管理销售队伍.第二条,消极问题.我经常讲消极下传是不聪明的做法,消极旁传是不道德的表现.消极的事情就象污水,泼出去的水没法收回,而且是脏水,会污染别人的工作态度和思维选择,所以误人误己的事情不要去做.第三条,钱财分明.上下钱财不清,引起经济纠纷和矛盾,导致反目为仇,不要是事业了,连见面都成问题.业界比较推崇AA制,我觉得可以减轻领导人的负担,也让大家知道付出的概念.第四条:男女关系要分清.我最讨厌的一句话就是:我们团队有很多俊男靓女,到时候可以介绍给你……很多上属老师外表英俊潇洒，高等教育,谈吐了得,再加上成功的光环，豪宅名车，会有很多人去去趋之若骛,从崇拜到爱慕,然后出现违反原则的事情,更有一些别有用心的人以感情牌有招牌,让一些领导人作出生活中错误的选择.很大的团队，因为上下属之间的男女关系问题毁于一旦.我记得我们在96年的时候就在团队里制定过一些小规则:比如-----晚上异性上下属之间不要往对方家里打电话,发短信,以免引起对方另一半的误解.-----如果异性上下属之间发短信打电话时应该尽可能只谈与工作有关的话题,而不是其他,甚至不要互发一些带颜色的短信,这会违背我们积极优良的文化.----单独相处的时候,门要虚掩,不能紧锁.等等.我们大家在一个系统,都是一家人,但是要注意相处的分寸,互相尊重.记得我参加汇才培训的时候,听到一个老师曾经说过,你们要保证,在学习的一两个月里,之间不要发生感情纠纷,因为那不是真实的.我想说的也是,你在直销系统里看到的人也是和生活中是有差别的,那不是真实的,所以不要在团队里涉及任何感情纠纷,如果发现,坚决制止,否则给团队,家庭带来非常大的伤害.第五条:抢下属线.我记得有家公司开除一个很大的系统领导人，原因就是抢线，而且是抢下属的线。
选择直销前的十个基本素质
支 离破 碎 ，烟 消 云散 。 所 以， 自我 要求 与约束 的能 力
所谓 纪 律 ，就 是 公司 所制 定的 纪律 是直 销业 者必 需 的素质 。不 然没有 与规章 ，人与组织间 的约定 。 比如， 实 力也 没有 空问生 存 和长久 经营 下 去 的。曾子 日，“ 吾必 日三省吾身” 。
的 收 入 与 心 灵 上 真 正 的 自 由 呢 ？ 请 问您 具 备 了 “ 守法 ” 的 自觉性 了吗 ？
“ 守法”都做 不到，何来稳定 、丰厚 我 膨胀 以为 自己高高在 上 ，无 所不 字最 终 公 司定会 帮 助 了结 ；或者 削
能 ！如 若长 时间 下来便 会 像一 只气 价 抛 货 、 以 次 充 好 ， 从 不 去 理 会 与 球灌 气 灌过 了头 ，最 后将 自己炸 得 理解 价格 与直 销员 的责 任 、服务 成
从 事 这 个 行 业 中 所 应 具 备 的必 要 不 生非 分之想 ， 不做 有伤 公司 及 团
队之 行 为等 。一 位遵 守公 司与 团 队 请 问您 有每 日自我 反省 检查 和 自我 纪律 的直 销商 ， 必是 个人 缘极 佳受 要 求 、约束 修 正 的习惯 了吗？ Байду номын сангаас 因 自身 能力不 足 而产 生无 法解 决 的 回 忠 诚
司教 育顾 问 、人 力 资 源顾 问 ，原
武 汉 瓜 拉 拿 集 团教 育 总 监 。
木 与选 择 直销 公 司 的时 县察 ，
候 ， 是 否 检 查 过 自 己真 的 符 合 了 条 件 了 么 ？ 正 所 谓 “ 合 才 是最 适
好 的 选 择 。 ”
目 遵 纪
从 事直 销 行 业 必 得 遵 守纪 律 ，
选择直销的标准
选择直销行业的标准
我们都知道行有行规，现在我们选择任何一个行业，一个职务都要有一个标准，就比如我们选择女朋友也要有一个标准一样。
那想要做直销的朋友们，你们知道选择直销行业有什么标准么？
一、公司合法、有实力
1.公司要有直销牌照.自从2005年12月1日，《直销管理条例》施行，中国的直销产业开始迈进法制化、规范化的高速发展道路。
同时我们选择经营直销企业的时候就必须选择合法的公司，也就是有直销牌照的。
2.公司的资金要雄厚.只有公司实力比较雄厚，我们才能拥有更殷实的地基。
3.公司的政府关系。
二、公司是否有文化
三、公司管理团队是否卓越
四、公司的产品优质么
五、公司的事业制度
六、现阶段的时机
七、公司的营销模式
八、是否有顶级的系统支持。
直销行业十三心态资料
直销行业十三心态资料直销行业是一个具有挑战和机遇并存的行业，需要具备一定的心态和素质才能在竞争激烈的市场中取得成功。
以下是关于直销行业的十三种心态资料，希望对从事直销行业的人们有所帮助。
一、坚定的信念在直销行业中，成功离不开坚定的信念。
直销人员要相信自己推销的产品或服务的价值，相信自己的能力能够为客户带来实实在在的好处。
只有坚信自己所做的事情是正确的，才能克服困难、扬起信心的风帆。
二、专注的态度直销行业的竞争激烈，需要直销人员保持专注的态度。
成功的直销人员注重目标的明确和规划，时刻保持专注，不受外界诱惑分心。
只有将精力集中在关键的方向上，才能取得长期稳定的经营成果。
三、积极的心态积极的心态是直销人员成功的基石。
在直销行业，面对客户的拒绝、市场的波动等挑战，只有保持积极的心态，才能不断寻找解决问题的方法，推动自己的成长与发展。
四、耐心的毅力直销行业需要耐心和毅力。
客户往往需要时间来考虑购买决策，市场的开拓也需要时间去培养和发展。
直销人员要具备耐心等待的心态，并且坚持不懈地努力工作，才能不断取得成果。
五、善于沟通直销行业的核心是人与人之间的沟通。
成功的直销人员需要善于与客户沟通，理解他们的需求，并且能够有针对性地提供合适的产品或服务。
良好的沟通能力是直销人员开拓市场、建立客户关系、促成交易的关键。
六、敬业的精神直销行业需要敬业的精神。
成功的直销人员要全身心地投入到工作中，不畏艰辛，甘于奉献。
只有对工作充满热情和责任感，才能为客户提供优质的服务，实现自身的价值。
七、勇于冒险直销行业是一个充满风险的行业，成功的直销人员要有勇往直前的精神。
他们敢于冒险尝试新的市场和方法，敢于面对挑战和困难。
只有敢于冒险，才能开拓新的市场，迎接更大的成功。
八、团队合作直销行业强调团队的合作和力量。
成功的直销人员要懂得团结和合作，与团队成员共同努力，相互支持。
有效的团队合作可以凝聚力量，提高工作效率，推动整个团队的发展。
九、学习的态度直销行业属于快节奏、高变化的行业，直销人员需要具备不断学习的态度。
直销事业的基本技巧和方法解读
怨，多表扬、多赞美、多激励。
成功八步走
第八步：复制
如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、 习惯和销售额，你的成功就可以成倍增长。如果 你仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐或销售 上的成功，你将很难得到一个大生意，其所能创 造的增长将受限于你的个人影响力。
四、四项操作、三个循环、十二个 基本动作
1、倍增圈：（组织发展倍增的四个基本动作）
建名单、邀约、沟通、跟进
a列名单
①建名单
b延伸名单 c分析名单
跟进 建名单 沟通 邀约
d扩充名单
e建立A人档案
②邀约
a电话邀约 b 当面邀约 c书信邀约 d 短信邀约 e 网上邀约
③沟通
a 1对1沟通 b ABC沟通 c 家庭聚会沟通 d 小型会议沟通 e 大型会议沟通
6)是一个人帮人、人助人、人教人的事业； 7)是一个倍增时间，倍增人脉，倍增市场，倍
增财富的生意。
直销的七大特点、七种比喻
八、直销的八个要领（天龙八部）
1、不停的推荐分享； 2、开会（参加会议，推广会议，组织会议）； “每会必到，事业必成”“不会不会，一开就
会” 3、听（看）带（磁带、VCD、DVD）； 4、看书（书籍、资料、互联网）；
十、成功者应有的十颗心
1、信心
2、决心
3、雄心（事业心）4、野心（企图心）
5、耐心
6、恒心
7、爱心
8、平常心
9、步：树立梦想
1、什么是梦想 梦想是深藏在内心的最深切的渴望。
它是你走向成功的原动力。
2、要有明确的目标 目标+梦想+实现日期。
3、做到六个100%相信 你是否相信人们能在这个事业中赚到钱？ 你是否认为这是你现在最好的事业机会？ 你对产品的相信程度？ 你对你的支持系统的相信程度？ 你是否认为每一个人都能在这个事业中成功？ 你相不相信你能在这个事业中成功？
直销事业成功的十大规律
直销事业成功的十大规律
一.慢在了解
直销事业需要了解，不是一次就能彻底了解的，了解直销不要只是停留在肤浅的表面。
二.停在情绪
人的性格各异，遇到困难易情绪化的人，也不在少数。
要想成功，你就必须学会控制情绪，要去多帮助值得你帮的人。
三.断在沟通
沟通如流水，从交心开始，没有交流的自说自话和夸夸其谈往往会隔断交流和沟通。
四.苦在学习
不断学习才能使人进步，只有内行人才能赚到钱。
如果你不内行，就不要总找借口，那就要多多学习。
直销教育中心征集促进直销行业健康发展的志愿者。
五.难在带动
最好的带动是以身作则，而不只是发号施令，对别人一套，对自已又是另外一套。
六.累在能力
能力需要提升，专业来自于学习，业绩的提升，一定要在能力之前。
要找机会学习，争取上讲台，要学会聊健康讲产品，学会示范，学会做主持。
当你走上讲台，你就无所不能。
七.赔在时间
做直销没损失，时间用于个人的学习和提升，值!
八.输在经验
例如经典的产品，不要只是停留于我知道，我听过，我见过，我看过，而是要多给新老朋友做些示范，多些实战经验，而经验来自于行动和实战。
九.败在选择
直销好，你做不好，是因为你不会选择!你不能怪别人，要理性分析，跟上改革及政策。
十.成在坚持
直销只有坚持，才能尝到成功的甜蜜。
就象翻动一副扑克牌，王牌总会出现的，只是迟和早。
幸运的人，第一张牌就能翻到，可是只要你坚持翻下去，你的王牌，也一定会出现!只有付出了汗水泪水和苦水，你才能获得成功。
选择直销的十大理由
选择直销的十大理由如果您觉得直销事业在您职业生涯转弯处是个可能的选择,本文整理出直销事业的十大优势,让您能更深入了解直销的优质内在。
理由一:拥有富人的收入在传统“稳定“的价值观引导下，一般人所追求的是“稳定的单次收入”，也就是付出的努力得到相对应的回报，像是上班族的收入模式，这个月工作，则下个月领工资；下个月工作，则下下个月领工资，只要公司运作不出问题，可以很清楚的知道自己在一个月后可以领多少的工资。
然而，在富人的思维模式中，他们很清楚的知道这样的收入虽然稳定，但是，这种稳定的“低”收入是绝对不可能让自己成功致富的；于是乎，他们尝试寻找能够“延续”产生的“多次性收入”，就像是歌星或是作者，花了一次的工夫灌录了专辑或是著作后，只要能够畅销，每多加印一次就可以多一次的收入，无限制的加印下去，则可以无限的得到收入. 这种概念，一如世界首富微软总裁比尔.盖茨，一旦发明了某套软件，随着这套软件销售额不断提高，收入也相对不断地累计，富人深知“多次收入”才是致富的关键。
此外，一般人的收入之所以有限，因为他们大多数的收入都是靠时间及体力直接创造的“主动收入”而因时间和体力往往有所限制，所以相对创造的财富也就有限；而富人的思维模式则完全不同，他们不断致力追求的是间接的“被动收入”，像是靠钱滚钱的投资利得。
直销提供的就是富人的收入模式：因为大多数的直销产品都有一定的“循环性”，而且加入成为会员的消费者都能获得一定的折扣；因此，当我们将产品努力的分享出去，并且透过服务让消费者成为产品的“忠实客户”，则随着每隔一段时间的重复回购，便是为我们创造“延续性的多次收入”。
更重要的是，当我们在经营直销事业“开分店”的同时，前期对于伙伴的培养虽然是“主动收入”，但一旦将伙伴培养成为A角色，以及将组织的功能与机制完整建立之际，便能享受整个组织网回馈的“被动收入”，而不会因为个人时间与体力而限制了可能创造的收入。
因此，当人们思索转型之际，绝对应当将“直销事业”作为首要考量，因为它所提供的是可以帮助人们更快速、更有效创造收入的“富人的收入模式”。
直销成功8个步骤
直销成功8个步骤引言概述：直销是一种营销模式，通过个人销售代理商直接与消费者进行交流和销售产品。
直销行业竞争激烈，但同时也存在巨大的机会和潜力。
本文将介绍直销成功的8个步骤，帮助您在直销行业取得成功。
正文内容：1.选择适合的产品或服务1.1研究市场需求：了解当前市场需求，选择受欢迎和有需求的产品或服务。
1.2了解产品或服务的竞争情况：研究潜在竞争对手，了解他们的产品或服务特点，找到自己的竞争优势。
1.3考虑产品可持续性：选择具有长期市场潜力的产品或服务，以确保您在直销行业的持续成功。
2.建立个人品牌形象2.1培养专业形象：展示自己的专业素养，包括外表、礼仪和语言表达等方面。
2.2建立社交媒体存在：利用社交媒体平台展示您的专业知识和经验，吸引潜在客户。
2.3提供优质客户服务：关注客户的需求，并提供及时、有效的解决方案，树立良好的口碑。
3.建立客户关系3.1建立个人联系：通过参加行业活动、社交聚会等方式，与潜在客户建立起密切的个人关系。
3.2了解客户需求：与客户进行深入而有针对性的沟通，了解他们的需求和偏好，以便提供更好的产品或服务。
3.3提供个性化解决方案：根据客户的需求，提供个性化的产品或服务，满足他们的需求，提升客户满意度。
4.建立销售策略4.1制定销售目标：设定明确的销售目标，包括销售数量、销售额等方面，以提高销售绩效。
4.2开发销售渠道：寻找适合您产品或服务销售的渠道，例如线上销售、线下门店等。
4.3制定营销计划：制定详细的营销计划，包括推广活动、促销方案等，以提高产品或服务的曝光度。
5.持续学习与发展5.1持续学习行业知识：紧跟行业的最新发展动态，不断提升自己的专业知识和技能。
5.2参加培训和会议：参加相关的培训和会议，与同行业专业人士交流学习，拓展自己的人脉资源。
5.3持续改进销售技巧：不断反思和改进自己的销售技巧，提高销售效果。
总结：直销成功需要全面的准备和良好的执行能力。
选择适合的产品或服务，建立个人品牌形象，建立客户关系，制定销售策略并持续学习和发展，是直销成功的关键步骤。
做直销的十大心态
做直销的十大心态直销是一种以个人为中心的销售模式，通过直接面对面交流和销售产品或服务。
在直销行业发展的过程中，心态起着非常重要的作用。
一个健康积极的心态，可以帮助直销人员克服困难，取得成功。
下面是做直销的十大心态。
心态一：积极乐观积极乐观的心态是做直销的基础。
直销是一项需要不断努力和坚持的工作，遇到困难和挫折时，积极乐观的态度可以让你迅速恢复信心，重新出发。
心态二：自信与自尊自信和自尊是成功的重要因素，也是直销人员的核心竞争力。
要相信自己，相信自己的产品和服务能够满足客户的需求，只有这样才能说服他人。
心态三：耐心与毅力直销是一个漫长的过程，不可能一蹴而就。
要有耐心和毅力，坚持不懈地推销产品和服务，即使遇到挫折也不能放弃。
心态四：热情与激情热情是推动直销业务的动力，只有对产品和服务充满热情，才能激发顾客的购买欲望。
直销人员要用自己的热情感染顾客，让他们相信你的产品和服务。
心态五：专注与专业专注和专业是直销人员必备的品质。
要专注于自己的目标，专心提供专业的产品和服务。
只有专业才能够受到客户的认可，获得长期的合作。
心态六：勇于挑战直销是一项具有挑战性的工作，需要勇于面对困难和挑战。
有时候，你需要克服自己的恐惧和不安，勇敢地迎接挑战，只有这样才能成长和进步。
心态七：善于学习与创新直销是一个不断学习和创新的过程。
要善于学习新知识和技能，了解市场的最新动态，不断改进自己的销售方法。
同时，要勇于创新，思考如何提供更好的产品和服务。
心态八：坚持服务至上直销的核心是为客户提供优质的产品和服务。
要将客户的需求放在第一位，关注客户的反馈和需求，及时解决问题，提供满意的服务。
只有坚持服务至上，才能保持客户的忠诚和信任。
心态九：团队合作直销不是一个孤立的个人行为，需要团队的配合和支持。
要善于与团队合作，分享经验和资源，共同努力实现团队的目标。
通过团队合作，可以更好地发挥个人的优势，取得更大的成功。
心态十：坚持追求卓越直销是一个不断追求卓越的过程。
直销体系六大组成部分
直销体系六大组成部分一核心价值系统“万法由心生”，一个人的行为往往从内在的“观念”和“态度”开始。
对组织的领导人来说，主要的工作不仅在于将产品或事业行销出去（外部行销），更重要的是凝聚组织成员的共识与向心力（内部行销）。
内部行销的重点就是推广“核心价值”1．使命宣言。
系统或组织构建的缘由、所抱持的理想、所希望追求的远景和理想，可以清楚让伙伴知道其根本的意义，也可以作为自己行为的基本准则。
2核心价值列出哪些核心价值是应当推广的，并致力于精神面的贯彻。
二、新人启动系统刚加入的新人，在最为关键的前三个月，如果没有有效的新人启动系统协助，阵亡的几率将会达到80%以上。
以最简单的方式与步骤，让新人“易学、有趣”。
只将“基本生存要件”，像是“产品介绍的模式”等基本技能列入，让新人透过最短时间的一对一教育或培训，就能够开始起步。
1规划经营的方式，根据新人的条件和背景规划适合的发展模式（个性化的）包括时间的安排与行程的规划2监视进度与建立汇报习惯3让伙伴知道如何配合，包括如何借力、如何组织活动4找出必要的生存技能，必要但不复杂的基本功三、操作模式系统新人能够顺利存活下来，就发展“消费群”与“事业群”。
直销基本功：1．列名单与分析名单。
每个直销经营者的人脉背景和条件不同，经营的重点自然相对有所差异。
对于人脉较广的伙伴，自然应当透过分析排列开发的优先顺序；相对人脉较差的伙伴，经营的重点可能除了既有人脉之外，陌生市场的开发，或是其他行销模式的应用要占更大的比重。
2．销售与服务。
直销的根本精神是将“优质产品”分享出去，因而，对于追求成功创业的伙伴来说，精通“销售技巧”，善用“顾问式行销”、“口碑式行销”与“体验式行销”的精髓，创造更高业绩绩效与有效提高成功率，可以说是最为重要的基本功。
3推荐与跟进。
无论是无店铺或是结合店铺，要能发挥倍增的力量，就必须要开出更多的“分店”。
因而，在直销倍增的基础上，“推荐”更多渴望成功，以及愿意付出的伙伴加入，并且当他们加入后给予负责任的协助，也就是跟进，是相当重要的基本功。
直销成功十大要诀
直销成功十大要诀要诀1─分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。
洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。
因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。
可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。
要诀2─相信如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。
「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。
直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。
要诀3─以身作则「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。
直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。
陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。
「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。
要诀4─简单复制「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。
」的经营哲学，是直销成功的一大守则。
组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。
要诀5─利人再利己帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。
因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。
直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。
哪些人适合从事直销
哪些人适合做直销？（之一）对于想要迅速致富的人来说，只要用心，直销是个至宝。
然而，并非人人可为，除非心态改变。
那么什么样的人适合做直销呢？答案是：认为自己做直销胜算大的人，直销赢家，所以会赢，就是因为他有信心。
有些不适合做直销的，并非由于能力不够，而是心态问题，安于现状，是人的本性，除了惰性之外，人还有恶性。
其实，曾经接触过传统事业的人应该发现，要把传统事业做成功恐怕更不容易。
如果没有足够的财力、人力等极多条件的配合，赔得更凶。
做直销，风险低，回收大，就算没赚到钱，也不会负债。
并且你的上级、下级、公司、讲师、家人、亲友、甚至你的顾客群，都会适时助你一臂之力。
在这样的环境下，不成功也难。
所以，从环境背景来看，直销工作并不难做。
具体来说，以下人员做直销更能具有优势。
1、骑驴找马的人适合做直销这意味的是对现状不满的人，如公司职员，公务员，薪水阶层等人，但仅一部分有“骑驴找马”的智慧，并且敢于积极“找马”，只要找到好马，定会把那匹不中用的“驴”丢掉。
这样的人应该是薪水阶层的总人口中的少数。
2、女性比男性适合做直销根据在美国和台湾地区的统计调查，女性直销商人口均较男性为多，且有较佳之优势。
这和直销工作性质有关，直销生意都在“人与人、面对面”中完成，特别需要“亲切、善解人意”的工夫，这是女人天生的优势。
再者，已婚妇女需要“弹性上班”时间，直销是最适合的工作。
3、夫妻对直销有共识与意愿者最适合“夫妻档”是直销界的特色，许多成功的直销公司如安利，都标榜夫妻档，不论旅游或经营都是“夫唱妇随”。
特别强调“夫妇为必然合伙关系”、“家庭是事业的基础”等理念，所以夫妻都有共识者，最适合做直销。
4、中产阶级适合做直销在一个资本主义社会里，能出头的只有权贵、精英、名流、大亨或大企业家，中产阶级出头的机会不大。
但中产阶级占社会60%成员，包含中上（专业人才）、中中（一般白领阶级）及中下（蓝领阶级），这批人急需出头，直销是个机会。
直销成功十大法则
万全准备是迈向成功的关键
学、做、教是“组织销售”成功最大的关 键。
准备工作是直销事业的基础工作。你要成 为最专业的直销商。一定要做好长期和短 期的准备工作——学习、学习、再学习。
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3
长期的准备是：
1.了解产品
2. 了解公司
3.了解你的市场计划
短期的准备，则是不断参加各种短期 的训练学习：
客，付诸行动，才会心想精选事ppt 成，美梦成真。
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法则九 列名单
可以列以下关系的人
1.父母、子女、兄弟、姐妹关系 2.夫妻关系
3. 同乡、邻居关系
4.亲戚关系
5.同事、同学关系
6.师徒
7.拜把
8.商业关系
9.朋友关系
请马上找出你的电话薄、名片、通讯录，至少 列出100个以上名字。
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直销成功十大法则
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1
法则一 双管齐下
要努力销售、要永续开发和建立组织网络来 销售
从事直销工作，一定要双管齐下，分开处理 一、将你的产品（或服务）零售给顾客。
二、物色有潜力的人，建立一个有效率的组织 网络。
你要学会挑选正确的人，这项工作比埋头苦 干和勤奋更重要。
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2
法则二 专业准备
同时，你可以将准顾客区分为：
1.产品型 2.事业型 3.试试看型
无论是哪一类型的顾客，都要抱定“好 东西与好朋友分享“的心态和他们打交道。
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祝愿各位
早日成功
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你必须要全面了解公司
1.公司是否合法？实力有多大？
2.公司的董事、总经理、个部门的主管是谁？
直销事业的五大收入和六大价值
直销事业的五大收入和六大价值
五大收入：
1、持续成长的收入
直销行业不断有新人加入，当然也有人否定，也有听得懂的人，经过1—3年经营，越来越多的人加入这个行业，直销行业不是因为新人才做，优质的产品，倍增的模式是持续成长收入的关键。
2、自动收入
当团队达到一定的数量和规模，就算不做，在睡觉、在旅游等等，但团队的其他成员在做，也会有源源不断的收入，这就会产生自动生命力，形成自动收入。
3、无限收入
不要为第三项收入震惊，直销行业可以按照你的目标达到理想的收入，只要培养合作伙伴，还可以拓展到国际市场。
4、国际化事业
直销事业就是麦当劳、沃尔玛、肯德基，没有地域限制，可以走向国际化！
5、世袭（继承）
比如你是教授，你不能把教授这个职位传给子女。
直销行业可以把会员的卡号转到子女的身上，给他们更高的起点。
六大价值：
1、经济自由
通过以上的收入特征就能实现经济自由。
2、时间自由
按体系奋斗1～3年就可以获得。
3、广交朋友
传统行业：上班，踩伙伴；创业：诋毁竞争者。
4、自我成长
通过教育培训，通过学习、开会，很多优秀的人会不断地成长，观念、思想、品位都在变化。
5、海外旅游
每年1～2次国外免费旅游，体验不一样的生活方式。
6、认可和尊重
传统行业能赚到钱，也可能获得一些时间，也能结交一些朋友，也能自我成长，也能去旅游，但你的成功故事，没有舞台让你分享，不能得到鲜花和掌声，所以越来越多的有品位，有水准的人加入这个事业。
直销新人六大成功攻略
直销新人六大成功攻略初入直销的新人，往往会四处碰壁，不懂得如何在行业中正确生存。
以下六大攻略，掌握它，就能让你的直销事业奏响成功之歌!攻略一：时刻怀有一颗勇敢前行的心直销最重要的是什么?就是一颗勇敢前行、不轻言放弃的心。
拥有一颗强大的内心，才能让你在面对别人的拒绝、面对直销事业中的种种困难时，依然选择勇敢前行!攻略二：用自己的慧眼找对创业方向该努力的时候就要努力，但是在苦干的时候一定要找对方向，切勿跑偏。
在现代社会，苦干的时代已然成为过去，有很多种致富的道路，然而方向不对，努力白费。
而直销就是这样一个事业，它门槛低，不需要你有高智商，有好的身世，只要你想，就能在直销行业立足。
攻略三：守住自己的底线职场有职场的规矩，每个人也都有自己的道德底线，你要清楚并守好自己的底线，也别去做犯法的事情。
在直销行业也是，很多事情不能只看对错，更重要的是要懂得看利弊。
希望现实中的直销“傻白甜”能够明白，在直销行业生存不简单，要懂得规矩，守住底线，更要真正努力提升自己的专业技能及职场的“情商”。
攻略四：脚踏实地，一步一个脚印做任何事情，一步一个脚印地努力才是最关键的。
直销也是这样，尤其在一开始发展客户的时候，都是需要一个一个去积累的。
当你脚踏实地的建立起自己的客户群体之后，才会发现成功是水到渠成的。
加入直销，可以通过直销同城网找直销商。
攻略五：懂得向贵人“求助”直销浪潮下，不会有人把一个初入行者放在眼里，如果没有充足的经验和过硬的本领，要顺利获得成功很难。
所以，对于初创者，首先，自身的知识积累和能力积淀至关重要;其次，成功路上，贵人相助也必不可少。
所以，直销新人一定要懂得求助，能屈能伸。
攻略六：自立自强，不要总想走捷径对于直销新人，无论工作还是生活，都不要总想走捷径，只有自立自强，承担该承担的责任，不断提升自己的业务能力，才能真正改变人生的轨迹。
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如何选择直销事业的六大标准
各位朋友我们都知道直销的成功是选择的成功，选择占成功的95%，所以在决定投身
直销事业之前，一定要慎重选择。
大多数人从事直销事业是凭感觉，是从一个直销公司了解直销的，而不是从直销这个行业面去了解直销，所以大部分会走很多弯路，给直销造成一些负面的影响，而事实上，大部分人没有选择直销公司的准则，只是听从介绍人片面的介绍，快速致富心切，只想赚钱快，就加入直销公司，结果运作之后才发现不是那样，而大呼上当。
直销进入中国已有近 20 年时间，市场已从无秩序走向有秩序的经营， 2005 年 12 月国家终于给直销以合法的地位，使直销市场逐渐规范，现阶段，想从事直销事业，选择直销公司就显得格外重要。
因为在直销中，公司的成功率非常低， 2001 年世界直销联盟有一个统计，在 2001 年之前全世界共诞生过 3 万多家直销公司，经过十年，存活的只有 29 家，成为 5 大直销公司的仅 5 家，近 1/万的比例。
做直销本身就是借助成功的平台达成自己的目标，所以，选择成功的直销公司就是成功的起点，选择大于努力！而选择直销事业是有原则的，六大原则缺一不可，是选择直销事业的金科玉律，希望大家慎重再慎重！
公司：
1、公司老总及核心管理团队是不是有永续经营的理念。
1)看产品的架构、品质、价位。
2)看制度【是否拉人头、是否以赚钱为目的(集资成分较大) 、明显公司赔钱的肯
定会跑、是否有重复消费要求】
3)是不是研发、生产、销售一条龙，公司有无自己的话语权。
4)公司行政人员是否带网【正规公司，严禁行政人员带网，否则有失公正立
场】。
2、管理团队是否专业，志向是否一致。
3、是否已过危险期 5-7 年，已具规模。
4、财务状况是否稳健
是否上市公司，财务报告有无定期发布
5、历史记录是否有污点（先机与合法性是矛盾的）。
6、是否为直销协会会员，已具知名度。
产品：产品是市场的核心竞争力，也是保障我们市场永续经营的一个基石，很多直销高手是从产品介入开始，产品令他感动，他才向朋友推荐。
“诚于中，形于外”。
所以好产品应具备以下特点：
1、多样性：超市比专卖店赚钱，能够满足顾客的多种需求。
2、重复性：以A公司为例
1）他的营养品占年利润的 75%，因为他的重复消费是一个月 /周期。
2）化妆品占年利润的20%，因为他的重复消费是 3-6个月倜期。
3）家洁用品占年利润的 5%，应为他的重复消费是一年 /周期。
可见，周期越短，越适合直销模式。
像房地产、墓穴类的就不适合直销模式的销售。
3、独霸性：应做到人无我有、人有我优、人优我精、人精我特。
1）生意：不做唯一，就做第一。
（第三方证明）
2）性价比高：横向有效成分及价格比较
3）功效性：功能效果突出。
（第三方专家证明）
4、趋势性：产品是否为未来趋势性行业项目
5、产品价位适中
6、经过国家机构认证，有质量保证。
制度：奖金制度就是利益分配关系，既为生产关系，判断标准看是否能够促进生产力的发展（业绩持续、稳定增长）成为唯一标准。
1、门槛是否适中：看是否符合分享原则（日用品： 300 元左右；保健品： 1500 元左
右；器械类： 3000 元左右）
2、是否公平公正合理
是否同工同酬；是否多劳多得；
是否有身份、地位、贫富的差异化标准
是否看关系决定收入
3、是否有重复消费要求（是否永续经营的判断标准之一）
4、是否人性化的制度
1）开发部门数是否接近平均值（统计显示：成功推荐平均为 2.7 人）
2）领取佣金的条件是否苛刻（人性弱点使大部分人怕去做推销）
3）是否累积制
4）是否均富制（成功比率较高）
5）回报率（佣金拨出率）较高
6）获取及保留资格是否人性化
7）是否能够自然杜绝人为的操作因素
5、体现团队运作机制
6、真正国际连线制度
时机：MBA 有钱赚的原则：再好的公司，再好的产品，再好的制度，时机点不对都等于零，努力白费。
最佳时机点是一个新市场开业前的一段时间
系统：1、系统建设、理论教程、工具是否完备
2、是否经过很长时间的运作修正、经过不同类型（普通人）的人的验证（最少五年以上）
3、在多个国家、多个公司验证都获得成功
上线团队： 1、工作者上线是否为多人，咨询线是否畅通
2、工作者上线群是否有本行业专业人士甚至于专家（营养、美容、直销）
3、团队
运作机制是否完备健全
随时随地 100%copy 系统。
备注：本研究参考Praat (2000)研究美国安利公司直销商运作的研究方法，结合多位具有十年以上直销经验的专业人士的经验总结而得，望朋友们选择直销行业时务必谨慎！
Usana642西安刘春治
2010-6-29。