广告文案策略28页PPT
合集下载
广告文案的构思方式与表现类型PPT(33张)
这是国际工商传播公司为台湾玛莉化工厂创作的 系列广告。广告先是推出了“玛莉G-11征求受害人” 的广告口号，使大众对是否有人应征产生悬念，唤 起对广告的兴趣，接下来的广告是“应征人‘0’”
给人的感觉是稍稍松了口气；紧接着却是“应征人 2”，给人以风波骤起的紧急感；最后查明红疹并不 是G-11药皂所致，真正的受害者是“玛莉G-11药 皂”，这才推出高潮——G-11药皂并无致病前例，
念广告中采用。文案通过论辩，而让胜方的观点占 主导地位，影响受众。
（4）描述式表现形式。即广告文案采用描述性表达 方式的表现形式，下面这位则公益广告就采用了 这种表现形式。
国企改革
【广告标题】 这杯茶，你想泡多久？ 【广告正文】 春天毛尖， 夏天菊花， 秋天云雾， 冬天铁观音。 反正年终奖也没有多少可拿，
山，但是被评委们充分肯定这则广告的文案。它用诗 一般的语言，叙述的表达方式从三个方面将国企职工 的现状进行了惟妙惟肖的介绍，表达了人们强烈呼吁 国企改革的愿望。 （5）生活情境式表现形式。生活情境式表现形式，一 般是将信息放在特定的场合中，配合生活情景，文案 多为对话、旁白或字幕。一般在电视系列广告中运用 的比较多。福满多电视系列广告《看球篇》、《唱戏 篇》就是采用生活情景表现形式来表现福满多产品
【广告标题】 这件毛衣，你想织几遍？ 【广告正文】 儿子的毛背心， 老公的毛衣， 婆婆的毛裤， …… 你一上班就十指不停，
业务尖子都没有你的手快。 可你究竟有什么收获？ 只要放下织针， 才能织出你家的锦绣前程。 【广告口号】 国企改革，从改革自己开始。 【评析】 这则以国企改革为主要内容的公益广告,是一则标题 正文均不同的系列广告，也是一篇以文案取胜的广 告。在第二届《现代广告》全国户外、杂志广告创 意无限大赛中，评委们被广告的文案打动了。他们 将国企改革广告与红鼎轩麻辣烫广告进行比较，看 哪幅作品能得全场大奖，最后这则公益广告名落孙
给人的感觉是稍稍松了口气；紧接着却是“应征人 2”，给人以风波骤起的紧急感；最后查明红疹并不 是G-11药皂所致，真正的受害者是“玛莉G-11药 皂”，这才推出高潮——G-11药皂并无致病前例，
念广告中采用。文案通过论辩，而让胜方的观点占 主导地位，影响受众。
（4）描述式表现形式。即广告文案采用描述性表达 方式的表现形式，下面这位则公益广告就采用了 这种表现形式。
国企改革
【广告标题】 这杯茶，你想泡多久？ 【广告正文】 春天毛尖， 夏天菊花， 秋天云雾， 冬天铁观音。 反正年终奖也没有多少可拿，
山，但是被评委们充分肯定这则广告的文案。它用诗 一般的语言，叙述的表达方式从三个方面将国企职工 的现状进行了惟妙惟肖的介绍，表达了人们强烈呼吁 国企改革的愿望。 （5）生活情境式表现形式。生活情境式表现形式，一 般是将信息放在特定的场合中，配合生活情景，文案 多为对话、旁白或字幕。一般在电视系列广告中运用 的比较多。福满多电视系列广告《看球篇》、《唱戏 篇》就是采用生活情景表现形式来表现福满多产品
【广告标题】 这件毛衣，你想织几遍？ 【广告正文】 儿子的毛背心， 老公的毛衣， 婆婆的毛裤， …… 你一上班就十指不停，
业务尖子都没有你的手快。 可你究竟有什么收获？ 只要放下织针， 才能织出你家的锦绣前程。 【广告口号】 国企改革，从改革自己开始。 【评析】 这则以国企改革为主要内容的公益广告,是一则标题 正文均不同的系列广告，也是一篇以文案取胜的广 告。在第二届《现代广告》全国户外、杂志广告创 意无限大赛中，评委们被广告的文案打动了。他们 将国企改革广告与红鼎轩麻辣烫广告进行比较，看 哪幅作品能得全场大奖，最后这则公益广告名落孙
广告文案的诉求策略课件
亚马逊的广告文案通常采用引导说服诉求策略，提供 解决方案并引导消费者购买。例如，亚马逊的 “Prime会员”广告系列，强调Prime会员提供的便捷 购物体验和快速配送服务，以吸引消费者成为Prime 会员并购买更多商品。
06
广告文案的诉求策略总结与展 望
总结
01
02
03
04
05
广告文案的诉求策略是 广告宣传中最为关键的 一环，通过有效的诉求 策略，能够更好地吸引 消费者的注意力，激发 他们的购买欲望，从而 达到广告宣传的效果。
在实际的广告传播中，可以将感性诉求和理性诉求结合起来，以实现更好的传播效果。
03
广告文案的诉求方法
引起兴趣法
总结词
通过引发消费者的好奇心来激发他们的购买欲望。
详细描述
这种方法通常采用新奇、独特或有趣的创意来吸引消费者的注意力，使他们对 产品产生浓厚的兴趣，进而产生购买意愿。例如，一些广告语中会使用“惊喜 ”、“全新推出”等字眼来吸引消费者的注意力。
总结词
通过讲述一个生动的故事来创造产品的情感价值，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是利用故事情节和人物来传达产品的特点和优势，以及与消费者的情感联系，从而激发消费者的购 买意愿。例如，一些广告语中会使用“我们的故事”、“我们的旅程”等字眼来吸引消费者进入故事情境。
对比强调法
总结词
通过对比其他产品来突出自身产品的优势，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是强调自身产品的特点和优势，并与竞争对手的产品进行对比，从而让消费者觉得该产 品更具吸引力。例如，一些广告语中会使用“比……更好”、“比……更便宜”等字眼来突出自身产品 的优势。
引导说服法
06
广告文案的诉求策略总结与展 望
总结
01
02
03
04
05
广告文案的诉求策略是 广告宣传中最为关键的 一环，通过有效的诉求 策略，能够更好地吸引 消费者的注意力，激发 他们的购买欲望，从而 达到广告宣传的效果。
在实际的广告传播中，可以将感性诉求和理性诉求结合起来，以实现更好的传播效果。
03
广告文案的诉求方法
引起兴趣法
总结词
通过引发消费者的好奇心来激发他们的购买欲望。
详细描述
这种方法通常采用新奇、独特或有趣的创意来吸引消费者的注意力，使他们对 产品产生浓厚的兴趣，进而产生购买意愿。例如，一些广告语中会使用“惊喜 ”、“全新推出”等字眼来吸引消费者的注意力。
总结词
通过讲述一个生动的故事来创造产品的情感价值，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是利用故事情节和人物来传达产品的特点和优势，以及与消费者的情感联系，从而激发消费者的购 买意愿。例如，一些广告语中会使用“我们的故事”、“我们的旅程”等字眼来吸引消费者进入故事情境。
对比强调法
总结词
通过对比其他产品来突出自身产品的优势，进而激发消费者的购买欲望。
详细描述
这种方法通常是强调自身产品的特点和优势，并与竞争对手的产品进行对比，从而让消费者觉得该产 品更具吸引力。例如，一些广告语中会使用“比……更好”、“比……更便宜”等字眼来突出自身产品 的优势。
引导说服法
《广告文案》课件
定位策略
全面了解产品的功能、品质、价格等方面的特点，以便更好地提炼卖点。
根据目标受众需求和产品特点，提炼出具有吸引力的卖点，并采用简洁、生动的语言进行表达。
卖点提炼与表达
产品特点分析
了解各种媒介的特点和优劣势，以便选择最适合的媒介来传递广告信息。
媒介特点分析
根据目标受众的媒介接触习惯和广告投放预算，制定合理的媒介组合策略，以实现最佳的广告效果。
详细描述
诉求方式的选择对于广告效果至关重要。广告文案需要针对目标受众的特性和需求，明确提出诉求点，同时保证诉求内容真实可信，以提高受众对广告的信任度和接受度。
03
CHAPTER
广告文案的执行策略
深入了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣等方面的特点，以便更好地把握其需求和心理。
目标受众分析
根据产品特点和目标受众需求，制定具有针对性的定位策略，以突出产品优势和特色。
广告文案与其他创意产业（如影视、音乐、游戏等）的融合，可以创造出更具吸引力的广告内容和品牌形象。
随着全球化进程加速，广告文案需要适应不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
跨文化传播要求广告文案具有普世价值观和共情能力，以打动不同文化背景的受众，实现有效的品牌传播。
THANKS感谢您的观看。 Nhomakorabea媒介组合策略
04
CHAPTER
广告文案的评估与优化
明确目标受众
突出卖点
简洁明了
创新表达
01
02
03
04
根据受众特点调整文案内容和风格，提高广告与受众的匹配度。
强调产品或服务的独特优势和价值，吸引受众关注和兴趣。
精简语言，避免冗长和复杂的表达，提高文案的可读性和易理解性。
全面了解产品的功能、品质、价格等方面的特点，以便更好地提炼卖点。
根据目标受众需求和产品特点，提炼出具有吸引力的卖点，并采用简洁、生动的语言进行表达。
卖点提炼与表达
产品特点分析
了解各种媒介的特点和优劣势，以便选择最适合的媒介来传递广告信息。
媒介特点分析
根据目标受众的媒介接触习惯和广告投放预算，制定合理的媒介组合策略，以实现最佳的广告效果。
详细描述
诉求方式的选择对于广告效果至关重要。广告文案需要针对目标受众的特性和需求，明确提出诉求点，同时保证诉求内容真实可信，以提高受众对广告的信任度和接受度。
03
CHAPTER
广告文案的执行策略
深入了解目标受众的年龄、性别、职业、兴趣等方面的特点，以便更好地把握其需求和心理。
目标受众分析
根据产品特点和目标受众需求，制定具有针对性的定位策略，以突出产品优势和特色。
广告文案与其他创意产业（如影视、音乐、游戏等）的融合，可以创造出更具吸引力的广告内容和品牌形象。
随着全球化进程加速，广告文案需要适应不同国家和地区的文化差异，避免文化冲突。
跨文化传播要求广告文案具有普世价值观和共情能力，以打动不同文化背景的受众，实现有效的品牌传播。
THANKS感谢您的观看。 Nhomakorabea媒介组合策略
04
CHAPTER
广告文案的评估与优化
明确目标受众
突出卖点
简洁明了
创新表达
01
02
03
04
根据受众特点调整文案内容和风格，提高广告与受众的匹配度。
强调产品或服务的独特优势和价值，吸引受众关注和兴趣。
精简语言，避免冗长和复杂的表达，提高文案的可读性和易理解性。
广告文案策划ppt课件
利益点新闻价值
用标题针对目 标对象挥手示 意，是抓住消 费者注意力的 必胜秘诀
最重要的文案要素
流行元素 证言 价格
与图共鸣 怎样写标题
挥旗示意
品牌名称 标题
惊人事实 解决问题
利益点新闻价值
消费者一 眼就知道 你是谁
最重要的文案要素
流行元素
价格 品牌名称
与图共鸣
挥旗示意
证言
怎样写标题
标题
惊人事实 解决问题
惊人事实 新闻价值
利益点价格
引发消费者共鸣， 继续往下看
最重要的文案要素
流行元素 与图共鸣
证言品牌名称 挥旗示意
惊人事实 怎样写标题
标题
新闻价值 解决问题
利益点价格
最有力的 事实就是 那些能够 支持利益 点承诺的 事实。
最重要的文案要素
流行元素
证言 品牌名称
与图共鸣
价格
怎样写标题
挥旗示意 标题
惊人事实 解决问题
6．提倡号召式标题 星期五——买葡萄酒的日子。（日本三得利）
7．判断式 饮用人头马，使您出人头地。（法国人头马白兰地酒） 喝可口可乐，令你精神爽朗。（可口可乐） 噪音听不见，省电看得见。（LG海鲜冰箱） 8．情感式
让我们一起创造更好的世界，同享和平、欢乐、洁净 的家园。（可口可乐）
9．祈使式
提请型：直接提请目标受众的注意。 使用电冰箱请注意！ 注意：逛商场有可口食品伴随了！（爆玉米花机广告）
5．在古典广告时期，广告通常只有标题而无广告语， 而在现代广告时期，一则体现企业和产品形象的广 告语则是必不可少的，而广告标题则可能被略去， 或者广告标题就是广告语本身。
1．新颖独特，能迅速唤起受众的注意
广告设计的文案PPT课件(48页)
黑人牙膏平面广告
名称：黑人牙膏杂志广告
客户：黑人牙膏
文案：台湾的黑人牙膏杂志广 告文案“云、山、水”系列， 就是运用了文学语言，与背景 画面一起，渲染了一种独有的 气氛、建构了独有的意境而产 生了独有的产品形象性、独有 的消费魅力：
1)仲夏去兜风 晴空万里云 留白 这般洁白清新 就是黑人 牙膏的感觉
1、单刀直入，简洁明了 2、讲究语构，分层烘托
统一“汤达人”方便面创意广告
6
广告设计的文案
广告语 为了加强受众对企业、商品或服务的印象。很多时候标题与标语是合二为一的。
品牌标志性符号和销售承诺
1、合辙押韵，易读易记 2、贴近生活，独创有趣
“春色落谁家”系列作品
6
广告设计的文案
广告语 美国《广告时代》杂志评出20世纪最佳广告语前十名： 德国大众——小即是好 可口可乐——享受清新一刻 万宝路香烟——万宝路的国度 耐克——说干就干 麦当劳——你理应休息一天 戴比尔斯——钻石恒久远，一颗永流传 通用电器——GE带来美好生活 米勒牌淡啤酒——美妙口味不可言传 克莱罗染发水——她用了吗？她没用？ 艾维斯租车公司——我们正在努力
6
广告设计的文案
广告文案的诉求选择 理性诉求 感性诉求 情理诉求
淡水湾
6
广告设计的文案
广告文案的写作过程 熟悉广告战略 把握广告策略 研究广告创意
北京别墅-天鹅湾
6
广告设计的文案
文案创意广告： 1、有意味的主张，如：女人一季买两件新衣是道德的（中兴百货） 2、巧妙的双关语，如：他傻瓜，你聪明（柯尼卡） 3、易读易记的标语，如：柔柔亮亮，闪闪动人（力士洗发水） 4、消费者最终利益点，如：让孩子像大树一样长得又高又壮（克宁奶粉） 5、消费者承诺，如：专挑毛病（国际牌理毛器） 6、激起联想的暗喻，如：据说第一片有翅膀的卫生巾，也有些地方不太自在（靠得住卫生巾） 7、引人入胜的故事 8、权威说法，如：“反过量蛋白质主义” 9、新知新讯 10、警戒、提醒或恐吓 11、煽动情绪的表述
广告文案策划-PPT课件
四、随文
第二节 广告文案的结构
一、标题 1、标题的功能： （1）点明主题，引人注目 （2）引起兴趣，诱读正文 （3）加深印象，促进购买 2、标题的形式 （1）巧用成语（习语）式 （2）双关式 （3）幽默式 （4）拟人式
（5）重复式 （6）承诺式 （7）省略式 （8）悬念式 （9）复合式
3、成功标题的5条原则 （1）引起消费者的兴趣 （2）提供最新的信息 （3）引起消费者的好奇 （4）暗示一条方便快捷之路 （5）可信 二、正文 1、表现形式 （1）客观直陈式
（2）主观表白式 （3）代言人式 （4）独白式 （5）对白式 （6）故事式 2、写作技巧 （1）讲述不为人知的事实 （2）尽量增加趣味性 （3）诚实的态度 （4）如与人交谈
三、广告语 1、与标题的区别和联系 （1）作用不同 （2）位置不同 （3）时间不同 2、作用 （1）弥补画面的不足 （2）揭示和深化主题 （3）强化品牌 （4）社会流行语 3、风格
（1）一般陈述 （2）诗化的语言 （3）口语 （4）宣言 4、写作要点 （1）力求简短 （2）单纯明确 （（7）媒介的适应性 （8）追求个性
流行广告语点评
1、一人吃，两人补 2、学琴的孩子不会变坏 3、新新人类 4、成长只有一次 5、我是你高中老师 6、慈母心，豆腐心 7、要刮别人的胡子，先把自己的刮干净 8、给孩子多一点想象，这世界会变得更漂 亮
2024版年度《广告文案写作》PPT课件
CHAPTER广告文案定义与作用定义广告文案是指在广告作品中，用以表达广告信息、引起受众注意、说服受众采取行动的语言和文字。
作用传递广告信息，引起受众共鸣，激发购买欲望，树立品牌形象。
简单、直白的叫卖式广告，以传递基本信息为主。
初始阶段发展阶段成熟阶段开始注重文案的创意和表现力，出现多种风格和形式。
文案更加精炼、富有感染力，与视觉元素紧密结合，形成完整的广告作品。
030201广告文案发展历程优秀广告文案特点用简洁的语言准确传达广告信息，避免冗长和啰嗦。
具有新颖独特的创意和表现形式，吸引受众注意。
能够激发受众的情感共鸣，增强广告的说服力和感染力。
具有朗朗上口、易于记忆的特点，方便受众口口相传。
简洁明了创意独特感染力强易于记忆CHAPTER运用醒目的字体、色彩和图像，第一时间抓住受众眼球。
利用视觉元素通过设问、倒叙等手法，引发受众好奇心，激发阅读欲望。
制造悬念打破常规，以新颖独特的视角和表达方式吸引受众关注。
创意独特吸引注意力原则传达信息清晰原则简洁明了文案要简明扼要，避免冗长和复杂的句子，让受众一目了然。
重点突出强调产品或服务的核心卖点和优势，加深受众印象。
信息准确确保文案中的信息真实可靠，避免误导受众。
讲述故事通过讲述感人至深的故事，拉近与受众的距离，增强情感联系。
了解受众深入了解目标受众的需求、喜好和价值观，找到情感共鸣点。
渲染氛围运用生动的描绘和形象的比喻，营造特定的氛围，激发受众情感。
激发情感共鸣原则在文案结尾处明确呼吁受众采取购买、关注等行动。
明确呼吁行动告知受众如何获取产品或服务，提供便捷的购买或联系方式。
提供便利途径通过限时优惠、限量销售等策略，制造购买的紧迫感，促使受众立即行动。
制造紧迫感引导行动原则CHAPTER吸引注意力简洁明了突出卖点情感共鸣标题设计技巧01020304使用醒目的词汇和短语，激发读者好奇心。
用简短的语言传达核心信息，避免冗长和复杂。
强调产品或服务的独特之处，吸引目标客户。
广告策略ppt课件
广告表现形式的分类与创新
文字广告
通过简洁有力的文字 传达信息，强调品牌 核心价值。
图片广告
利用视觉冲击力强的 图片吸引受众注意力 ，提高记忆度。
视频广告
通过动态影像呈现产 品特点，营造沉浸式 体验，增强互动性。
交互式广告
利用技术手段实现与 受众的互动，提高参 与度与粘性。
跨界合作
与其他产业或品牌进 行合作，拓展广告传 播渠道，提高话题度 。
详细描述
该品牌通过对市场进行细分，找准目标消费群体，并针对其需求制定独特的广告策略，从而在竞争激烈的市场中 脱颖而出。
成功案例二：某产品的广告创意与表现形式
总结词
创新思维，引人入胜
详细描述
该产品广告创意独特，表现形式新颖，能够吸引消费者的眼球，并激发其购买欲望。
失败案例一：某品牌广告投放的误区与教训
目标市场的特点与需求
特点
不同的目标市场具有不同的特点，如 消费者市场的多样性、企业市场的专 业性、政府市场的规范性等。
需求
深入了解目标市场的需求，包括产品 或服务的需求、价格的需求、渠道的 需求等，是企业制定广告策略的关键 。
目标市场的定位与细分
定位
企业在目标市场中寻求一个独特的地位，以区别于竞争对手。定位应基于目标 市场的需求和特点，以及企业的优势和战略。
细分
对目标市场进行细分，可以帮助企业更好地了解不同群体的需求和行为，从而 制定更精准的广告策略。细分标准可以包括地理、人口、心理、行为等因素。
03
品牌定位与广告信息
品牌定位的概念与原则
品牌定位的概念
差异化原则
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特 的、有竞争力的位置，使品牌在消费者心 中占据一个特定的印象。
《广告文案》PPT课件
14
（三）有效传播原则
广告的有效传播——指的是广告经由表达、传播达到 广告目的的过程。
对应各种受众心态采取不同的策略与方式运用以下三 种诉求方式来对应广告受众的认知不调和受传心态： 顺应性诉求、两面诉求、转移性诉求。
1.顺应性诉求指的是在诉求时，采用与受众的价值观、 消费观、生活方式相统一的观点，或在产品的利益点 诉求上，与消费者的理想点合拍的做法进行诉求点的 落实。
吃鱼的孩童更聪明
吃鱼的民族更兴旺
2021/8/18
29
诊断：
理性诉求的关键在立论的客观和科学。鱼香 肠广告的立论除了是一堆奉承讨好消费者的话外， 没有任何科学依据。
缺乏定位，无论功能还是目标顾客。
2021/8/18
30
病例三：
一则占二分之一版文图并茂的整体浴室广告文案， 在开头简述了该生产厂家先进的生产技术和可观的生产 规模后，笔锋一转，铺陈排比，提示读者：
广告文案
——创意的一部分
2021/8/18
1
• 在创意实施中，无论什么类型的广告， 语言文字是最基本的传播信息的载体与 要素。
• 它首先将创意构思的结果记录下来， 又进一步地将创意表现和深化。
• 奥格威曾说“广告是词语的生涯”， 广告效果的50%－75%来自广告的语言 文字部分。
2202211//88/1/285
第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框；第三面 镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
当面对第一面镜子时，我们看到了什么？回答是： “一面不干净的镜子。”第二面镜子呢？回答是：“看到 了一面精美的镜子。”第三面镜子呢？回答是：“看到一 片美丽的景色。”
真谛：人们看到的是结果，而不是雕刻精美的镜框。
（三）有效传播原则
广告的有效传播——指的是广告经由表达、传播达到 广告目的的过程。
对应各种受众心态采取不同的策略与方式运用以下三 种诉求方式来对应广告受众的认知不调和受传心态： 顺应性诉求、两面诉求、转移性诉求。
1.顺应性诉求指的是在诉求时，采用与受众的价值观、 消费观、生活方式相统一的观点，或在产品的利益点 诉求上，与消费者的理想点合拍的做法进行诉求点的 落实。
吃鱼的孩童更聪明
吃鱼的民族更兴旺
2021/8/18
29
诊断：
理性诉求的关键在立论的客观和科学。鱼香 肠广告的立论除了是一堆奉承讨好消费者的话外， 没有任何科学依据。
缺乏定位，无论功能还是目标顾客。
2021/8/18
30
病例三：
一则占二分之一版文图并茂的整体浴室广告文案， 在开头简述了该生产厂家先进的生产技术和可观的生产 规模后，笔锋一转，铺陈排比，提示读者：
广告文案
——创意的一部分
2021/8/18
1
• 在创意实施中，无论什么类型的广告， 语言文字是最基本的传播信息的载体与 要素。
• 它首先将创意构思的结果记录下来， 又进一步地将创意表现和深化。
• 奥格威曾说“广告是词语的生涯”， 广告效果的50%－75%来自广告的语言 文字部分。
2202211//88/1/285
第二面镜子，清洁精巧并装饰有精美雕刻的镜框；第三面 镜子，既没框子也没有装饰，只是一面洁净清楚的镜子。
当面对第一面镜子时，我们看到了什么？回答是： “一面不干净的镜子。”第二面镜子呢？回答是：“看到 了一面精美的镜子。”第三面镜子呢？回答是：“看到一 片美丽的景色。”
真谛：人们看到的是结果，而不是雕刻精美的镜框。
广告文案的诉求策略课件(PPT 39页)
是姗拉娜
姗拉娜止痘系列化妆品
让我们快乐又开心！ 专业全程护理•值得信赖的理想选择
姗拉娜对付洗面露、洗面乳
痘胶膏
修复露
更青春更靓丽更开心
纯到无香就是真
相信自己的眼光，就像相信丝密斯无香丝 素膏。国际先进的高纯度原料，不添加香料 仍无一丝异味。纯到无香的卓越品质，真正 体现纯净天然、健康安全的现代护肤新概念。 珍贵丝素精华及霍霍巴油，给予肌肤内部持 久滋润，保持细腻润泽；特别添加的维生素 C，更令肌肤焕发健康肤色。
广告文案的感性诉求策略
• 感情类 • 感知类
• 感趣类 • 感慨类
感性与理性结合诉求策略
• 理性为主、感性为辅 • 感性为主、理性为辅
哇，小痘痘不见！
一点点的了解
抑制皮脂腺过度分泌皮脂
一点点的相知
疏通皮脂分泌通道，防止毛孔阻塞
一点点的依恋
消除青春痘，并抑制其产生
一点点的钟情
修复留有青春痘痕迹的受损肌肤
留言信箱（包括“呼叫转移”及“英文 短讯”服务）每月收费15元，已开办“呼叫 转移”服务的用户每月只须另付5元。用户 接收留言不用付费。留言者及提取留言者 的话费按正常通话费计算。广州、深圳、 汕头、江门、惠州的用户可前往当地营业 厅登记开通此项服务。其他城市将在今后 陆续开通此项服务。
广告文案的理性诉求策略
×× 牌鱼香肠具有高蛋白，低脂肪，易于消 化，并含有多种氨基酸等特点。儿童食用能增强骨 骼发育，促进智力健康发展；女士食用能保持皮肤 润滑，增强抗皱能力，有很好的美容效果；中老年 人食用可降低胆固醇，有预防心血管扩张的作用。” 在作了这番铺叙之后，作者响亮提出：
吃鱼的女士更漂亮 吃鱼的先生更健壮 吃鱼的孩童更聪明 吃鱼的民族更兴旺
广告文案策划方案(PPT 72页)PPT文档74页
6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。——斯宾诺莎 7、自知之明是最难得的知识。——西班牙 8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。——塞内加 9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。——赫尔普斯 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。——笛卡儿
广告文案策划方案(PPT 72页)
16、自己选择的路、跪着也要把它走 完。 17、一般情况下)不想三年以后的事， 只想现 在的事 。现在 有成就 ，以后 才能更 辉煌。
18、敢于向黑暗宣战的人，心里必须 充满光 明。 19、学习的关键--重复。
20、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的 人只能 引为烧 身，只 有真正 勇敢的 人才能 所向披
广告文案PPT创意策略
经典案例 USP的应用
朵芙香皂
– 一般香皂盯着清洁来诉求 – 朵芙采用滋润皮肤 – 减肥皂;去脂皂…… – 舒肤佳：唯一中华医学会认定持久杀菌
高露洁
– 一般牙膏以清洁牙齿为诉求点 – 高露洁的诉求加入防蛀成分; 清洁牙齿同时清新口
气 – 竞争品牌清洁牙齿同时清新口气;几百万只买到了
失败的教训
经典案例 USP的应用
20世纪70年代由哈尔 里斯和J屈特提出的定位论;主张在广告策 略中运用一种新的沟通方法;创造更有效的传播效果 广告定位论
的基本主张是：
广告的目标是使某一品牌 公司产品在消费者心目中获得一个据点;
一个认定的区域位置;或者占有一席之地
广告应将火力集中在一个狭窄的目标上;在消费者的心智上下功夫;
是要创造出一个心理位置
How To Say
音乐 Music 比较 Comparative
性 Sex
AIDAS 原理
是用来说明广告是如何对消费者产生兴趣的 S
A D I A
A: Attention >引起注意 I: Interresting >产生兴趣 D: Desire >引发欲望 A: Action >促使购买行为 S: Satisfaction >达到满意
创意策略理论
营销4P理论
传统理论
产品策略 价格策略
目标市场 渠道策略 促销策略
产品Product→关系Relationship 价格Price→节省Retrenchment
现代新说 渠道Place→报酬Reward
促销Promotion→关联Relevancy
从营销创意到广告战略
营销战略
广告战略
定位论脑白金
广告文案与策划 PPT课件
15
• “我在密西根镇长大，在炎夏的夜晚，你可以听到玉米生长的声 音。慢慢地，我从芝加哥的外围搬进它的核心，当我到达那里 时已40岁了。但我还是习惯我平常的生活方式。
•
在我老家居民的心目中，芝加哥就象是罗马——向往它，
觉得它是高贵却也有丑陋的一面。
•
对他们来讲，纽约是神秘的，但芝加哥却非常真实。每个
• 广告的形式当然是非常重要的，在中国的广告史中，“来福灵”杀虫剂广 告应该是中国广告走向全面繁荣的一个标志———这得益于其精巧的表现形 式，这则电视广告一改当时流行的直白产品介绍，而是用精美的卡通形象演 绎了一个有趣的故事，由于画面有趣，歌曲又朗朗上口，几乎成了孩子们的 流行歌曲，一时间，“我们是害虫”的歌声响遍了中国大地，几个背书包的 小学生齐声唱着“我们是害虫”回家的情景几乎成为了一道奇观。这也难怪， 孩子们对广告似乎有种天然的喜爱，对于从小就接触广告的孩子来说，广告 已成为一扇走向新世界的大门。在这无形的浸润之中，谁不记得几句耳熟能 详的广告词呢？像“味道好极了”，“难舍最后一滴，“串起生活每一刻”， 等等。广告已渐渐成为传达现代生活理念的基本媒介，它已悄悄渗入了中国 人生活的每个层面。
12
• 剔除“柠檬” • 老二也好 • “也许他是对的”
13
• 一、广告没有说服力，不能令人花钱购物，就不算好广告。 • 二、不破除旧规则，旧公式，崭新的广告没有抬头之日。 • 三、广告人应创制言之有物、信实的广告讯息，负起社会责任。 • 四、花拳绣腿，没有销售动机的广告，怎能把商品卖出，令收
银机发出回响？ • 五、广告主题及内容（what To Say），应该与广告表现手法
• 在二十年前，性感的美女还是中国媒体的禁区，而现在，在中国 的广告中，性感美女已成为许多广告的一种表现手段。广告想要贴 近人们的梦想，就不应远离美的表现，无论徐若瑄在沐浴露广告中 令人心动的柔美，还是滨崎步在口香糖组成的魔毯上可爱地飞翔， 还是金喜善令人心动的嫣然一笑，它们都是一个时代流行大众文化 的符号。